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住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮》 精选一　　近日，主打年轻人旧房翻新的住范儿对外宣布获得千万级人民币A轮融资，新一轮融资由华创资本领投，嘉程资本、引爆点资本跟投。本轮融资将主要用于产品供应链能力建设、门店建设和扩张。住范儿曾在2016年获得创新工场。　　随着北京、上海等一线城市二手房交易超过新房进入存量房时代，大量旧房翻新改造的需求相应爆发。相比于新房整装，旧房翻新面临的情况更复杂，实施的工艺更多样，客户的需求也更零散多变，运营和交付的难度显著更高。　　住范儿于2015年10月由四位清华大学毕业的工科男创立，他们切身感受到当代年轻人面对装修时的无力和焦虑，也发现已有的家装服务提供者根本无法理解并满足年轻人的需求，便一头扎进了家装行业。住范儿创始人兼CEO刘羡然表示，他们充分了解了年轻人的居住习惯和审美诉求，只想用心管理好设计、施工、材料的每一个环节，做好装修这件事。　　刘羡然介绍，住范儿将市场定位于25至35岁的年轻人首次购置二手房带来的翻新需求，提供整体装修和局部装修服务项目，通过精心研发的装修产品为一线城市年轻人创造颜值与功能俱佳的居住空间。目前，其业务范围已覆盖北京、上海两市，平均客单价为6至7万元。　　装修是一种“多角色、长周期、强耦合”的服务，与传统玩家不同，住范儿已逐渐构筑起多项核心业务能力和壁垒。首先，住范儿全新定义了一套聚焦于年轻人需求的装修产品，既包含超高颜值和诸多功能细节兼顾的整体装修，又包含多模式可选、自由灵活的局部装修，即把复杂的非标服务做“产品化”；第二，采用阿米巴式的管理模式，将交付和服务团队的不同角色组合起来，损益一致，共同为客户满意度负责，减少责任推诿，利于成长和扩张，解决家装需要多角色之间复杂协作的问题；第三，打造一整套适配住范儿装修业务全链条的高效线上系统，显著提升交付效率，降低管理成本，做到全流程可控、可管、可查；第四，通过旗下订阅粉丝数逾60万的家装行业第一自媒体——微信公众号“住范儿”，在业内开创性地依靠原创内容传播和用户积累实现获客，不足行业平均的1/10，且用户信任感极强。　　强劲的发展势头以及在家装产业中的长线布局，让看到住范儿的“长跑能力”。住范儿近一年半共完成了三次融资，之前两轮为：2016年1月，获得创新工场领投的数百万元人民币天使轮融资；2016年9月，获得天使湾创投、金龙腾领投、创新工场跟投的近千万元人民币Pre-A轮融资。　　本轮融资将主要用于产品供应链能力建设以及门店建设和扩张。很多优秀的家装企业，都会选择自库，一方面做集中采购，降低采购成本，提高毛利；一方面减少送货和测量次数，降低出错率，提高交付效率，住范儿在这方面也不例外。而关于门店建设，住范儿还在摸索之中，有可能采用社区门店模式进行扩张，门店既可为离总店较远地区的客户提供服务职能，又可以在一定程度上承担获客职能。　　华创资本王道平表示，“面向年轻人的旧房翻新装修是巨大的增量市场，住范儿已建立起了在这个低频领域里年轻人最喜爱的第一品牌，以及优秀的服务能力。华创看好公司以先进的产品理念、服务意识和管理能力，引领在服务行业里的‘消费升级’。住范儿创始人们虽然年轻，但已经有深度的行业见解与成熟的管理思维，华创非常高兴能支持优秀企业家一同推动传统产业的升级。”《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选二起始于1998年的住房制度改革，开启了中国房地产市场的。如今，这一轮房地产盛宴已经接近尾声，家装行业则有望接盘成为下一个风口。近日，全球顶级投行高盛发布研究报告显示，到2020年，中国的家装市场将比现在扩大60%，年均增长率可达到12%。中国的家装家电市场将在2020年超越美国，成为全球第一。这么判断的理由是，相比日本、美国等发达国家，中国家装业在零售业占比过低，人均家装消费过低，因此潜力巨大。此外，与美国、日本等不同，中国出售的地产通常是毛坯房，消费者倾向于按照自己的喜好进行装修，这也将造就庞大的家装市场需求。如果按照高盛的逻辑，家装将成为下一个风口，那么业之峰集团将极有可能成为这个行业的“”。作为一家低调、务实、而又富于创新精神的公司，业之峰已经在家装各领域全面建立起领先的优势，并且提前布局两大潜力市场。年均增长率12% 2020年成为全球第一近日，全球顶级投行高盛发布研究报告显示，中国的家装家电市场将在2020年超越美国，成为全球第一。从今年起，年均增长率可达到12%。报告认为，与美国、日本、韩国等发达国家不同，中国出售的地产通常是毛坯房，而不是已经装修好的房子，消费者倾向于按照自己的喜好进行装修，而这将造就庞大的家装市场需求。具体来看，这一领域可分为装修和家具、改造、家用品、大型烹饪设备、白色家电和其他设备等六大门类，其中白色家电市场已趋于成熟，但装修、改造和家用品市场依然在快速发展阶段，具有垄断或寡头地位的公司尚未出现。高盛认为，中国家装业在零售业占比过低，人均家装消费过低，证明其潜力巨大。数据显示，家装产业在整个中国零售业中的占比仅有5%，而在日本这一比例则为7%，美国则为10%；中国在家装上的人均花销是133美元，日本则为522美元，美国更是高达928美元；此外，过去五年内，中国家装市场保持着年均8%的增速，远高于美国的4%和日本的1%。基于此，高盛预测，在2020年前，中国的家装市场将比现在扩大60%，每年的增速也将超过两位数。那么，家装市场最具潜力的领域又有哪些？高盛分析，首先，家装主要市场将从北上广深等一线城市挪出，集中到二三线城市以及更低层级的地区，这是因为二三线城市在家装上的人均消费将从目前的360美元提高到2020年的560美元，更低层级城市和乡村地区的人均消费则将从230美元提高到；其次，重新装修也将成为拉动中国家装市场的重要动力，目前重新装修、旧房改造在中国仅占到家装市场的21%，远低于日本的67%。高盛估计，到2020年，中国的重新装修市场将增长为目前的2.5倍，并占到整个中国家装市场的1/3。 各领域全面领先 业之峰提前布局新兴市场既然整个家装行业前景广阔，那么，这个领域的优秀公司又有哪些？谁有可能成为下一个“独角兽”？在家装行业，业之峰是最具想象力的之一，它低调、务实、富于创新精神。公司成立于1997年，主要从事住宅及大型公用建筑的设计、施工和建材供应等相关业务，目前已成为家装行业的领军者之一。经过20年的发展，业之峰已经在家装各领域全面建立起领先的优势。例如，在环保方面，业之峰第一个提出环保装修概念，早在2011年就通过了环保部授权颁发的“十环认证”——中国环境标志产品认证；设计方面，业之峰多次斩获PIN UPAwards创新金奖、美化家居设计大赛大奖、筑巢奖、艾特奖等行业顶尖大奖；工艺方面，业之峰独家研发出“蓝钻工程”，成为施工领域的里程碑之作；服务方面，业之峰更是行业第一家、也是唯一一家通过国家最高等级标准——五星级服务认证的企业。值得一提的是，高盛报告中所认为的家装未来两大潜力市场——二三线城市和旧房改造，正好也是业之峰的长项，公司提前二、三年便已在此布局。二三线市场方面，业之峰集团的分支机构遍及全国各地，包括22家直营分公司、百余家加盟分公司、200余个店面、2000余名设计师和20000余名专业施工人员，构成了覆盖全国的家装服务网络；旧房改造方面，业之峰早在2016年便推出“全屋整装”模式，2017年又同时发布了三款成品家装产品——全包圆装饰、品德装饰和诺华整装，完成在高、中、低三个层面的布局，这正是有针对性地瞄准了众多重新装修、旧房改造、中小户型，以及80后、90后的市场需求。由于业之峰一直是家装行业的风向标，家装业70%的创新都来源于它，所以继业之峰之后，其他竞争对手也纷纷把目光瞄准了整装领域。不过，业之峰董事长张钧对此胸有成竹，他表示，装修考验的是最终落地能力，业之峰拥有20年的积累和沉淀，有强大的工作团队和供应链体系，可以驾轻就熟地解决这些痛点，而这正是其他竞争对手短时间内无法具备的。今年7月21日，业之峰刚刚过完自己的20周岁生日。张钧董事长在生日庆典上清晰地描述出了公司未来的愿景：通过多品牌布局，工装家装、双轮驱动，六箭齐发、剑指百亿，业之峰要冲击“百城 百亿 百年”的目标，打造家装业的百年企业，成为行业的代名词。有目标，有办法，有积淀，有准备，这是业之峰相比其他同行的优势，也是它成为行业“独角兽”的最大理由。《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选三2017年，家装市场回暖升温，无论是消费端还是供给端都极为活跃，互联网家装理性回归，在用户认知度、接受度上都有大幅提升，新模式、新变化也层出不穷，尤其是整装的发展渐成趋势。但市场分级现象依然明显。一二线城市依然是互联网家装、智能家装、整装等新兴事物的率先普惠之地，市场趋于饱和、竞争惨烈，火热之下遍布生死危机；与此同时，三四线甚至五六线城市的家装市场形态依然相对传统，、施工不专业、流程不规范、品牌产品稀缺等等痛点尖锐，甚至不乏大量装修游击队的存在，蝶变进化的速度远跟不上人们日渐增长的消费能力和品质诉求。巨大的供需缺口之下是巨大的产业机会。可以看到的是，近年来，业内诸多实力企业开始加速向三四线城市渗透，供应链企业、头部家装公司、家居卖场企业、互联网装修平台企业等等，各有侧重。作为国内最大的互联网装修平台，齐家网则以旗下产品驱动型整装品牌齐家典尚为切入点，以产业赋能为纽带，为众多优质装修公司提供品牌、设计、系统、供应链等的全方位支持，在这条路上越走越深。齐家典尚品牌成立于2015年12月，截至2017年年底，齐家典尚已覆盖全国200多个城市，在广袤的三四线甚至四五线城市遍地开花。各城市合伙人统一以齐家典尚品牌形象示人，为当地用户提供优质建材家居产品、规范的施工交付服务，广受用户欢迎，为当地装修市场带来了崭新的气象。宿迁城市合伙人沈鹏表示，“在整个施工过程中，齐家网要求我们做到的标准很高，提供给我们的ERP管理体系也让我们在管理上上了一个台阶，2017年我们做到了所有客户零投诉交付。”贵阳城市合伙人陆婷婷则指出，加盟齐家典尚后，在品牌推广方面比自营品牌更具有认识度，贵阳客户也变得更容易相信和接受。在近日召开的齐家典尚全国总经理大会上，齐家典尚重锤发布2018品牌运营战略，细化2018年运营机制和核心资源支持，规范发展，以提升广大城市合伙人的精细化运营能力，并将为各城市合伙人提供匹配当地用户需求的高端知名品牌、差异化高性价比品牌以及智能科技产品，进一步扩大其市场知名度和行业影响力。齐家网创始人邓华金表示，齐家网将通过全面赋能，来提升齐家典尚全国合伙人的核心竞争力，改善三四线城市的装修体验，助力各城市合作人成为当地标杆性公司。家装行业是个典型的服务型行业，对人才的需求很大，当前，大量优秀的设计、施工、项目管理人才集聚在一二线城市，导致三四线城市装修市场人才稀缺，也阻碍了用户体验的进一步改善。为此，齐家典尚宣布，2018年除将强化品牌、供应链、系统等扶持外，还将升级人才输出培训支持，通过校企合作、总部优秀人才落地、区域人才吸纳培训管理等多举措，将大量优秀设计、施工人才反哺到三四线城市。随着齐家典尚多项举措的落地，帮助越来越多的区域性装企走上规范运营、快速发展之路，三四线城市装修市场或将很快迎来正规军时代。《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选四2016年，春节过后关于互联网家装的热点新闻层出不穷，先是房天下网放弃666直营业务转型做平台，之后新美大进军家装，还有各种观点讨论以及315的战火也烧到了家装，企业施工导致的负面新闻不断。相比去年而言，熬过来的互联网家装们更低调，更喜欢闷头做事了，将主要精力放到标准化迭代和推行，以及施工服务和供应链上，并同步进行城市扩张。大家都知道一天咋咋呼呼做PR没那么重要。单纯的装修撮合已没意义房天下装修业务转型的直接原因来自于财报压力，2015全年财报显示搜房网净亏损为3880，约合2.54亿人民币。按其说法转型做开放平台也是有优势的，比如：资金监管、工地监管、互动APP、有自营经验、落地的标准化输出等。如果从自身优势来看，转型做开放平台也是符合其发展诉求的：666套餐利润低，家装业务不赚钱，还存在投诉、延期、供应链跟不上等一系列问题，愈发导致成本升高；且丢掉了以前的家装公司这块的广告营收，以前东易一个分公司一年广告费几十万，这算下来广告就有几个亿的收入。家装亏损，现在广告业务也丢了；另外需要用户量和数据规模，将流量最大化变现。所以说房天下转型符合自身利益，但盈利模式得改改，不要卖信息，这种派单方式的转化率太低了，而且质量不高。而新美大试图通过点评切入家装，如果是货真价实的消费评论，肯定会让用户崩溃的，都做成了那个死样子，全都被吐槽，全都是不爽，被骂“王八蛋”，你让用户怎么选？不过这说明了，互联网家装不是流量问题，也不是流量属性的问题，更不是订单量问题，而是落地服务和供应链的问题，关注过程才可能有个好结果。只是导流，定会带来口碑上的负面效应，装修公司施工肯定会出问题，回头还是会怪到平台方身上。好比约炮的人给微信交钱，然后导致约炮被骗，微信要不要负责？最起码用户是那么理解的，就算你从法律层面可以规避风险，也会惹得一身骚。装修撮合平台的用户价值平台模式连接着两种用户：商户（B端或服务方）和用户，最重要的就是满足两者用户的需求，并解决双方的痛点。由于家装链条太长，信息过大，用户不懂装修，陌生消费，使得装修公司、工长、设计师及建材家具商等信息撮合交易的平台模式诞生，也就是常说的中介模式，一定程度解决了信息不对称的问题。其实，平台模式本质上是一种思维，假定用户不爱东奔西走，偏爱一站式购齐家装所需。企业做为一个召集者，主攻方向在用户流量、用户交互及交易与监管等几个环节。那么按家居建材平台的属性可以分为四类：（1）建材家具团购交易平台：齐家网、一起装修网、城市团购网、我要装修网及区域强势网站等是代表。（2）流量导购平台：代表网站有京东家装、淘宝家装、天猫家装等。（3）装修信息撮合平台：代表有兔狗家装，及齐家网、土巴兔的先前业务。（4）单点切入的半垂直平台：从设计、施工、供应链、监理等单点切入装修领域，只提供其中一个环节的服务，并有一定的掌控力，但链条的其他环节合作完成。如酷家乐切设计工具，还有美丽家、极客美家这样的设计师平台。另外，你会发现做撮合平台都是比较早期的选择，因为那时聚合用户和流量相对容易，市场也好做。业内人士曾说“05年创业的时候，整个行业其实是非常兴旺的，一下子拓展了很多新的角色出来，它们效率都不高，但都很挣钱。因为这个行业的需求大于供给。那个年代，去买一个科勒都是排队的，生意非常好。”这种装修平台模式可以给用户提供几个价值：一是提供的装修服务比较全面，半包、整包都有，可以找设计师设计方案，也能买主材、家具，反正只要装修相关的事儿在上面基本都能找到服务商。二是一定程度解决用户找靠谱装修公司困难的问题，毕竟平台已经做了一轮筛选和考察，并留有装修公司的质保金，可以对出问题的业主。三是正是由于不懂装修，用户从心里期望有专业的人给自己撑腰，为自己打气，反正我是通过你们平台找的装修公司，出了问题你们也跑不掉。装修撮合平台的窘境平台的好处就是可以快速撮合交易，虽然成单率可能很低，但由于用户规模足够大，成单规模也不小。而装修成败的关键在于落地服务，作为主要承担交易撮合的平台方，介入装修工程管控绝非易事。另外，平台的局限性还在于只是一个聚合流量的消费渠道，如果施工环节出问题，用户会迁怒于网站，而这种情况在所难免，因为平台对企业的控制力有限。事实上，平台的控制力直接决定了服务质量和用户体验。1. 平台更容易受到行业大环境的冲击随着房地产增速放缓及房价增长乏力，过去十来年爆发式增长的房地产市场一去不复返，新增购房用户增长下滑，直接影响到了家装行业的发展。很多传统家装企业都面临生存的压力，而这些撮合平台还只是作为，切入市场不深，对家装线下产业链渗透不够，那么产生的附加值自然很低，很容易受到家装行业整体放缓的冲击，以及市场扩张的瓶颈也会明显。2. 业主选择的困惑还存在比如介绍了3家装修公司，那么这些公司的实力到底如何？口碑怎么样？干活水平如何？真实的情况平台都不一定摸透，更何况是用户。如选材料，那么多品类，每个品类里又有那么多品牌，涉及到不同的风格、颜色，大部分用户是没概念的，虽然平台有挑选和推荐，但如何保证你的专业性和独立性，不是因为利润、关系等原因优先推荐的，且就是最适合这个用户的呢？3. 平台的监控没有那么有效平台最大的问题是没有解决装修公司和业主天然的矛盾，施工周期那么长，装修公司又是发包给工长，漏项增项那么多，材料到底是不是真的，施工节点验收有没有到位……这些平台基本是难以管控的。而且线上平台的装修保障是签订了三方合同，对线下工人和家装公司的管理、控制能力不敢恭维，遇到装修公司老板，制约能力太弱。一般是出了问题实在无法调和时，用户才找平台处理。齐家网CEO邓华金也说：“齐家过去是做撮合生意的，把网站上的流量变成按口碑的装修公司，这个工作应该是BAT做的，我们也觉得自己推荐的装修公司是不可靠的。他们提供的施工是我们完全无法掌控的，哪怕有监理的监督。”装修平台模式如何“进化”大家都知道平台模式有很多问题，那么如何让其效率更高，用户体验更好呢，这里做一些探讨，有的企业正在做，有的是穆峰基于对行业的观察和从业者经验的总结。1. 统一标准，让用户更准确、快速选择装修公司信息平台将用户装修信息交易给不同装修公司后，你会发现装修公司的报价用户没有可比性，如材料品牌、尺寸等大同小异，用户也不懂看得头晕目眩。那么如果把工程管理的经验应用进来，做一个类似的平台：平台签约设计师，他们给业主量房、做设计图，并根据用户的需求做预算，包括材料及水电施工，然后平台根据设计图和装修要求匹配三家装修公司，他们基于这个统一标准进行报价，用户根据价格、资质、口碑值再综合判断选一家。不过这里有一些问题，如现在行业内的设计师难以达到这么高要求，得懂材料和价格，还得在设计图上体现更多的施工细节；还要收取一定的设计费，在设计免费的大环境下，这个费用难收取；另外当装修公司在上面只是比价的时候，会形成恶性竞争……不过始终在为用户做一项工作就是透明，以及可能的最低价，这个方向可以考虑。2. 提高信息匹配度，提升B端转化率现在装修用户也够精的，知道你免费量房免费出设计图，然后找你把这些事儿都办了拿着图纸找游击队施工。这就造成了有效信息无转化，导致装修公司的合同成本很高，撮合平台也委屈我给你的可是真实有效用户呀。还会形成一个口碑传播效应是，你那么干挺好我也这么干，久而久之就成了低端用户“套”设计师图的一个渠道。这肯定要不得，装修公司经不起这么搞，所以一定要提高装修用户的信息匹配和转化，要把基于信息撮合的方式做得更深更透，比如将装修用户通过各种分析他的需求然后对接更合适的装修公司，这里有很多事情可以做的。3.尽可能介入到施工流程里，让过程可控比如全部合同款走平台，按装修节点验收没问题后付款给装修公司，这里给监理承担了更具体的监管责任，相对线下也会很重。还有比如业主的所有装修款全部到平台，通过，按装修节点将款项按比例分配城市合伙人（小家装公司或设计工作室负责人）、设计师、工长和监理，只要钱掌握在平台手里，不怕你不好好干。当然理论上是这样，实际还要看如何落地。还有土巴兔“家装生态3.0”推出的“云工长”模式让用户直面工长，进一步实现信息透明化，减少各类中间环节，降低装修成本。土巴兔建立了一套管理体系，从服务态度、装修技艺、工程质量、管理能力、用户口碑等方面对工长进行定期考核，根据考核结果进行属性划分和，以此形成有效的激励机制。用户可以根据这些评级择优选择。还有体系，通过土巴兔“装修保”业务，保障业主的资金安全。现在业主把装修款项在“装修保”中，可免费享受土巴兔质检员分节点验收，用户满意之后再付款。这就从根本上介入到了施工流程里，相比之前的撮合式更容易管控过程，当然原来的撮合业务也会压缩与装饰公司的合作，如何平衡收益是要考虑的。4.定位深度服务，“帮用户装修”2007年我写过一篇《因为“帮买”，所以“好卖”》的文章，开篇就说服务说到底是减少用户的消费成本，降低用户的消费门槛。先看一个案例:北京有个蔬菜集贸市场，开始只有一个当地人卖鲜鱼，他常常拿个大喇叭吆喝，生意尚可。后来又来了个南方人也卖鲜鱼，他只是默默地挂出木牌告示：买鱼，帮您剖净洗清，另送做鱼的葱、姜、蒜。结果南方人的鱼摊前每天挤满了人，而那位当地人后来尽管模仿着喊出“帮洗另送佐料”，但还是冷冷清清。这中间是“谁先满足用户的服务要求”起了重要作用，他们俩人的区别还在于对待用户的方式不同：前者是卖鱼，后者是帮用户买鱼。那为什么“帮买”就“好卖”呢？一是减少用户的消费成本。商家承担商品从终端到用户手中的责任，及日后维修、保养、换代等麻烦，自然减少了用户的消费支出。二是降低用户的消费门槛。通过试用、尝试、包教等手段，培养用户的消费习惯，消除畏惧心理等。三是提高用户的消费价值。消费价值指附加价值，是超出使用价值的增值利益，比如消费时心情愉悦。四是满足用户的消费心里。谁都喜欢被人重视，被人尊重，再能占些小便宜，良好的服务可以达到这样的目的。好的“帮买”服务就像“蜘蛛网”，使每个来消费的用户一进入即被“锁定”，并随着对贴身呵护的服务越来越满意，而逐渐陷入“网住”的状态。装修更是如此，服务的深度决定了用户体验的好坏，站在用户的痛点和需求出发是企业的最佳发展方向，要减少用户的装修成本，降低装修门槛。平台模式“进化” 的“趋势判断思考一：平台模式的“进化”要能提升整个行业的效率大家都在说平台如何不靠谱，如何无法管控工地，有监理也是白搭。但有一个事实是，传统家装公司需要转型，需要“＋互联网”，需要单子，也需要去变革。现在中国注册登记且还活跃的家装公司超过10万家，这里基本都是中小传统家装公司，他们迫切需要创新，需要发展，需要打破销售额的瓶颈；但仅仅凭借企业自身是无能为力的，他们缺乏见识甚至格局，需要有人能在背后推一把，能有经营模式和服务模式的升级。谁来帮他们呢？这是阻碍中国家装行业效率提升最主要的一股势力。比如有互联网家装招募城市合伙人，寻找优秀的创业者，但很多加入者都是家装公司出身的职业经理人，非创业者；而大量的中小家装公司还是没出路，只有依靠区域的深耕和小区扎点继续发展。如果有平台能在获客、产品、施工、供应链、用户服务等方面提供支持，相信他们也会有更好的发展。思考二：由轻到重，逐层细分，“半垂直模式”增多互联网家装垂直模式是从获客、设计到交付都要全程把控和负责，但还有一种平台会从获客、设计、施工、监理、供应链、家具、软装、智能家居等其中一个环节进入，进行逐层细分，单一领域深耕，或是服务某一特定人群。也可以理解为某一环节的重度垂直，因为O2O的核心就是将一个细分人群的体验做到极致，在细分领域建立一套体系将有限用户牢牢抓到手里。其实平台模式容易作死的一个主要原因就是贪大求全，急不得。一开始从细分市场或细分领域切入，做小而美的平台产品，服务好一部分人。为什么这么说呢？毕竟资源是有限的，垂直市场本身要做透，况且家装这么重，不可能用有限的资源烧一池水，先烧开一锅水再说。比如3空间就是市场化的工长平台，激励并引导优秀的工长获得最大的市场收益。还有用户的装修痛点太多，你最好集中先解决一个自己最擅长的。比如监理平台，一开始就是做的锦上添花的事情，容易取得用户信任。就像我爱我家网总经理马自强所说：“互联网家装的主干是垂直的，因为管理系统、供应链体系是需要比较紧密才能真正发挥作用的，专业服务诸如设计师、工长等，则可以平台化的。”这就是细分使然！家装O2O的本质是建立基于信任关系的高效连接，这种信任的建立不仅仅是售前，而是要售后仍然信任，但如果只是信息撮合服务肯定是不够的，比如介入到自己最擅长的某个环节里做深。我们常说：装修前是情人关系，甜言蜜语；装修中是小三关系，爱搭不理；装修后是仇人关系，咬牙切齿。如果互联网家装的平台模式都能“进化”，我想这个段子的流传可能会很少些！用户竣工也会像开工一样快乐！你说呢？【钛媒体作者：穆峰；微信公众号：jiajuds1】更多福利与互动，关注钛媒体微信号：钛媒体（ID：taimeiti）《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选五生意宝11月24日讯近日，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布了10月份全国建材家居景气指数(BHI)为102.56，环比下降0.83点，同比下降12.07点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1031.5亿元。中国建材流通协会常务副会长秦占学对每期BHI数据解读均离不开房产市场的因素， 随着房地产调控内容的继续深入，10月全国房地产数据延续前期惨淡 是本期的解读内容之一。为了培育新的盈利增长点，房企正以策马扬鞭的速度进军家装市场。哪些房企将目光瞄准了家装业务?成绩单如何?家居界如何看待这支新军?千亿房企进军家装市场的足迹最近两年，千亿房企先后进军家装行业，记者将一线地产企业迈入家装的时间表做了一番梳理：2015年7月，由房企万科集团和房地产经纪公司链家共同创立的万链公司，目前在装修接单上继续上升。2016年9月，恒大集团与15家知名品牌家居企业在广州举行了签约仪式，宣布建立合作联盟，包括水星家纺、全友家私、联邦家私等在内的15家家居企业参加此次合作联盟。2016年10月，绿地集团正式推出互联网家装业务。绿地诚品家与百余家家居建材品牌达成战略合作并举行现场签约仪式，其中包括大自然地板、欧派、志邦、科勒、东鹏、老板电器、箭牌卫浴、多乐士等一线品牌。2017年初，碧桂园旗下互联网家装品牌橙家首家旗舰店在广州开业。广州站只是橙家全国布局的第一站，通过众筹、社区样板间等商业模式创新实现快速发展。目前正在紧急扩张中，在华东市场一个星期连开了7家店。日，广东欧昊集团携手博洛尼家居集团，在北京战略签约碧桂园物业、碧桂园旗下社区平台、阳光城集团等五大企业，意图借助强有力的开发商社区资源，强势进入各大新房及老房社区。房企 搞装修 的成绩单2015年7月宣布成立的万链，一开始就把目标锁定在了最熟悉的北京市场。到今天为止，万链已经在北京设立了4家线下体验店。万链在北京家装市场 攻城掠地 的打法是采用硬装标准化，2017年3月起，万链推出inno home(万链盒子)产品，包括基本款和升级模块两部分，基础包套餐价格为每平方米1199元。万链相关负责人在接受北京晨报记者采访时表示，万链家装成立一年的时候已经占据北京区域家装市场份额第一的位置，2016年，他们总共完成了5000单业务量，单月的销售量和服务能力也早已突破1000单这个行业天花板，销售额达到5亿元。万链的发展一直坚持四个聚焦策略:聚焦单一城市、聚焦单一产品、聚焦单一模式、聚焦单一客户端(C端)，深耕北京市场。上半年在楼市调控的背景下，依然实现了3000多单的业绩，实现销售额4亿元。截至今年7月份，万链的销售额是其他同类家装公司的4至5倍。万链希望今年全年完成10000单，10亿的目标。9月上旬，博洛尼正式宣布剥离家装业务，广东欧昊集团收购博洛尼家装。不足3个月的时间，欧昊与博洛尼磨合得怎样?业务进展如何?欧昊集团董事长张栋梁告诉北京晨报记者，从9月9日到现在营业额已经1.5亿多，9月宣布的社区店战略，现在已经开业1家，2店、3店正在装修阶段，主推 块块装旧房局部装修 。明年计划开出50家社区店。因此，明年应该有不错的成绩单。■观点DIY房地产企业缘何纷纷切入家装市场?2016年我国建筑装饰行业总产值为3.66万亿元，同比增长7.5%，增长势头迅猛。有需求就有市场，有市场就有需要。因为房地产市场调控加强力度，而家装市场广阔，利润丰厚，现金为王。买房装修仍然是百姓的最，所以，房企认识到这是最大的内需。做公装和做家装是两回事，公装靠关系，家装靠市场。至于这些房企的家装业务能否赢得市场，市场表现关键看口碑、有无人才、交付能力、规模效应和蠃利模式。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁如何看待房企搞装修这股热潮?北京在这一两年来，土地收紧，新房放量小，北京传统家装企业早已关注已有住房的再次装修，每年有1000亿的市场，这个跟上游新房市场没有关系。此外，对房企进军家装的建议是：上游房地产市场涉及装修，若想路走得远一些，服务要跟上，不能装修之后的事情都甩给物业。毕竟家装涉及的环节庞杂，纠纷多，诸多问题累积起来有可能对自身品牌造成 划伤 。北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨如何看待房企分食传统家装企业 蛋糕 ?市场的盘子特别大，北京的家装市场份额四五百个亿，做得再大的企业，市场占有率也就在2%至3%，不存在新出现一些家装公司，就会对老牌家装企业造成影响的问题。上游企业走这一步，依存量资产，将家装作为入口，都有企业的战略思考。万链今年销售额能做到5亿，值得行业的尊敬和认同，同时希望博洛尼和欧昊这样的强强联合，能够做出行业典范，让其他传统家装企业有所借鉴。业之峰装饰集团董事长张钧参考链接：[ 相关资讯 ]发表评论 | 查看评论 | 打印文章 | 关闭文章《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选六互联网家装家装行业平台2016年上半年，我国网上零售占社会消费品零售额比重达11.6%，这意味着零售行业的互联网渗透率已超过10%。而根据今年第三届中国建材家居产业发展大会发布的《2015年中国建材家居产业发展报告》显示，2015年中国家装建材行业市场规模达到41597亿元，同比增长2.2%。然而，在面对这片超4万亿规模的蓝海，互联网家装的渗透率却仅为3%，这与互联网在餐饮、服装零售等其他传统行业平均超过10%的渗透率相差甚远。但是互联网家装行业的从业者并不少，目前整个国内从事互联网家装的公司至少有200家，有过融资的公司也有将近百家，其中有少数公司的融资额度在1亿美金以上，可是那么多实力雄厚的互联网家装平台却为何始终难以渗透到整个家装行业呢？互联网家装始终难以流行的病根到底在哪？一、 家装行业本身具有局限性家装行业本身的特殊性是造成互联网渗入困难的重要原因，具体来说，首先家装属于房地产的下游产业，那些大房企岂能轻易放过这个巨大的消费市场，因此往往在自己的集中采购环节形成了自己垄断的供应链，这种壁垒是不会轻易被打破的。其次，和餐饮、服装等消费不同，家装的高货值和重体验决定了消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。另外，家装行业的主要赢利点在于利用消费者和生产者中间信息的不对称性来赚取差价，而互联网给消费者搭建一个“全透明”的平台，价格透明、设计透明和施工透明，这样一来装修企业的利益该如何保证，将是一个需要不断博弈的漫长过程。二、 线上平台同质化严重2015年初由于资本热捧涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资，像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资，也因此被称为“互联网家装元年”。而今年以来随着整个创投市场的收紧，又有大批实力不够的小企业扎堆灭亡。这些初创企业往往经验模式千篇一律，缺乏有竞争力的服务。目前网络上的家装互联网平台主要有四类：1、以土巴兔、齐家网为代表的家装信息中介服务类平台；2、以天猫家装、宜家为代表的综合家装电商平台；3、以爱空间、有住为代表的垂直型互联网家装公司；4、以酷家乐、爱福窝设计师为主导的平台。拿设计师平台来说，很多家装行业的创业者都专注于搭建和强化设计师生态，认为“设计师是用户最需要的”，在网页里提供大量精美的装修图片，用户看中哪一套方案就可以联系对应的设计师，齐家网旗下的移动平台——最美装修就属于这一类，它在2015年上线以来已打造出国内最具影响力的设计师生态圈，并开启了设计师合伙人的新时代。除了做得比较出色的最美装修以外，还有很多设计类平台，但它们的却并不乐观。原因一是在于平台运营商对消费者需求偏好的设想并不正确，设计师可能只适合追求高品质、有一定审美要求且经济条件允许的小部分消费者，而这一小部分人群却有几十家上百家互联网平台去争夺，其中的多数小平台都是毫无存在感的。二是这些在这些平台上注册的设计师质量并没有保证，一些人打着“国内知名设计师”旗号实则一个妥妥的骗子。浏览数个家装APP的设计师专区，很明显地发现重复率太高，设计图片、主题同的情况比比皆是。如此一来，借用马云爸爸的一句话“即便猪在台风口也能飞上天，但是风一过掉下来的也还是猪”，那些盲目自信、缺乏创新的小企业只能惨遭淘汰。三、供应链整合能力不足家装行业是一个极其庞大和复杂的行业，供应链在整个装修流程中是贯穿始终的，涉及到的利益相关者繁多，同时也是主要的盈利点，而当前各互联网平台在供应链管理方面问题还很多。首先，家装行业供应链涉及的产品种类太多太杂，初创的小型企业根本无法做到大规模集采，因此后续的成本很高，线上平台的低价优势无法体现，倒闭关门只是时间问题，毕竟亏本的买卖谁会愿意做。其次，平台和供应商之间很少能做到合作共赢。家装产品标准化程度太低导致生产周期长且成本高，平台一味地压价是没有意义的，供应商的初衷只是利用互联网增加销售量，如果平台不能给其提供更多的盈利那还谈什么合作，所谓透明公开低价都只是平台运营商美好的梦想而已。最后，面对如此复杂的供应链管理，各网平台都没有找准自己的定位，不可能所有的平台都有能力一手抓，一个环节稍有不慎就将满盘皆输。供应链管理的根本是要为家装厂商创造降低成本和提高效率的条件，谁能在未来掌握供应链端的优势谁就能在行业立足。四、落地服务混乱家装行业的落地服务是目前最混乱的部分，别看一些平台对外宣称每天接单到手软，但是接了单之后有足够的工人施工吗？施工成果又如何呢？虽然说这方面没有硬性标准，但是用户体验是不可能骗人的，把用户体验放在一边而在如何宣传忽悠上下功夫的做法无异于杀鸡取卵。目前，我国互联网平台在施工方面主要有第三方承包施工和自养工人两种模式。自养工人是平台自己培养工人，显然这样做需要投入大量金钱和时间，只有背景、资历优厚的大企业比如像小米爱空间才能用得起，而我国大多数家装线上平台都只能将工程外包出去，质量当然很难把控。解决行业痛点，互联网家装平台该如何突破？面对家装市场的4万亿蓝海，互联网肯定得不断革新以取得更高的渗透率。在这个过程中，互联网企业不能盲目介入，而应该将互联网的思维和传统家装行业的本质结合起来，来解决传统行业的痛点，具体可以从以下几个方面突破：一、渠道下沉，重点开拓三四线城市渠道下沉主要在两个方面，一是由目前竞争激烈的一二线城市向市场尚未开发的三四线城市下沉，二就是在主动性上避免过去传统门店的等客上门，主动走出去往下游渠道渗透。家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受，因此布局线下体验店是迎合消费需求的必然选择。2015年以来，不少平台已经开始在一二线城市安营扎寨，如今北京、上海等地几乎已经被各大平台的门店瓜分完毕，竞争十分激烈。大家都看准了一二城市居民的消费能力和对电商不错的接受程度，但多也有被耗尽的时候，扎堆抢的这块肥肉也所剩无几了。而此时我国两百多个三四线城市的购房热潮方兴未艾，家装需求逐年增加，并且随着经济发展城镇居民的消费能力和观念也在不断转变，可见未来这一块市场的潜力巨大。但是深耕三四线城市的愿望目前也只有少部分的大平台能够实现，毕竟运营线下门店对资金、供应链的要求太高，而且需要投入大量人力成本去营销，对于那些初创的小型平台来说只能望尘莫及。另外，三四现城市的消费者对于电商平台的认知度和接受度还有待提高，目前要花大量时间精力去深入接触消费者尝试改变其消费观念，可谓是任重道远。最后，在所有平台企图大规模布局线下平台的时候不得不考虑一个自身的问题：线下门店的意义何在，线上线下的结合一定要能真正解决传统消费痛点，真正让消费者买到方便、买到实惠、买到放心才行，目前所有的平台都应该朝这个目标努力。二、迎合需求，打造一站式整装全产业链站在消费者角度，买房装修的主力军是20、30岁的年轻人，繁杂的工作之余忙装修，他们最需要的是方便省事。传统的家装行业复杂冗长，从选择装修公司到购买材料，到监督施工，再到售后维权，这种效率低又体验差的事情显然已经无法满足如今的消费者需求。消费者希望有一种模式能用高性价比的方式把这几项进行整合，在这样的情况下，未来国内家装向一站式整体家装发展趋势明显。一站式家装帮助消费者解决了在装修过程中最主要的几类问题：一是决策阶段获取全面的信息，三是采购阶段选购更方便省时，三是装修阶段能获取全包施工服务，四是方便解决装修费用的金融贷款。同时，一站式服务的F2C模式还可以为建材厂商节省不少的营销费用，改变了传统模式下厂商要为了获取客流而给家装公司或设计师支付返点、回扣以及相关的公关开支的困局，使得厂商能够专注于产品的研发制造。。一站式家装是颠覆传统家装行业的一种新模式，它不仅要求互联网平台找准消费者痛点一一击破，更要求平台对供应链和服务链的两段双向整合能力超强。目前我国家装市场缺乏行业可行的标准，用户对产品的偏好千差万别，如何在最大限度地保证用户满意度的情况下为厂家提供大规模标准化订单以降低产品价格，这是所有平台面临的最大挑战。三、狠抓服务质量，尝试制定行业标准面对家装行业服务链端无比混乱的局面，行业标准的制定更是呼之欲出。准备选择互联网家装的消费者最关心的还是装修质量，毕竟目前关于施工方面的各种负面信息太多。问题主要出在两个方面，一是施工工人，二是工地监管。一方面，设法提升施工工人的专业素质，平台应该积极培养自由员工，在和培训阶段严格要求，对于一些没有足够经济能力的企业可以计划跟职业技术学校或培训机构合作，做到对工人工作能力知根知底。如果选择外包施工队负责的话，为了避免工人因利益分配问题偷懒罢工等，应该提供足够具有吸引力的薪资，保证工程过程中由指定工程队全程负责。例如，蘑菇装修采用产品标准化的工人雇佣模式，施工标准化、辅料统一配给，监理30项重点控制节点验收，并且施工质量和客户评级会直接跟分单及工人的补贴奖励挂钩。另一方面，关于工地监管，由于国家没有具体明确的标准，工地施工成果还是以消费者满意为准，因此也是遭到投诉最多的环节。消费者的直观感觉很重要，互联网平台应该发挥信息沟通媒介的作用为消费者提供实时信息，每天定时反馈施工进度，对消费者的意见及时处理，并设置阶段性付款和平台尾款托管的方式来对施工质量进行监督。同时，平台也应该把施工流程细分为各个节点，重点把握每一个施工环节，将施工过程以互联网的方式标准化，对些节点进行全程监控，做到工期可控的同时还可以使得施工质量可控可追溯，绝对杜绝“豆腐渣工程”。但是，以上的办法在具体实施过程中都会受制于工人产业化不足、施工质量标准不统一等，也正是由于无法统一才导致这一环节可复制性差，这对以后扩大业务进行规模化实施必将造成很大的困扰。互联网装修模式要想深入行业占据大部分市场，急需建立一个施工标准及产业工人的配套体系。四、借助智能家居和高端定制驱动产业创新创新是产业发展的驱动力，如今科技日新月异，不创新就是死路一条。家装产品和科学技术的结合造就了智能家居的出现，利用综合布线、网络通信、自动控制等技术将家居生活有关的设施集成，为未来消费者创造更加安全、便捷、舒适以及艺术的家居环境。目前像阿里、小米、百度、联想、TCL等等很多大型互联网或电器类企业都开始布局智能家装。日，国美控股宣布与18家企业签署战略合作协议，正式进军智能家居行业；日，万科首次踏入智能家居的领域，推出可邻新风除霾机；日，美的与阿里达成战略合作，共同发布了首款基于云智能操作系统打造的美的智能冰箱“OS集智”。家装互联网平台中获小米的爱空间专注于打造智能家居，有住网也牵手海尔推出白色家电。智能家居越来越受到大众关注，但是目前由于技术还未成熟、产品种类比较单一，因此智能家居产品的价格普遍较高，降到普通消费者能接受的价格水平还需要一段时间，民众的消费观念和消费习惯都需要改变。另外，针对高端消费人群的私人定制也是平台创新的一大方向。现代社会，越来越多的人追求差异化，拒绝千篇一律甚至渴望独一无二。面对有这些想法并且有消费潜力的用户，平台应该将用户变被动为主动，主动参与设计，家居的所有用品都可以私人定制，能满足新费群体的同时也能增加产品附加值，缓解了供需失衡以及产能过剩等问题。有需求就有市场就有创新的价值，未来行业各个细分市场都会出现独角兽，随着资本的不断注入或许能让这个细分领域更具生命力。未来，互联网家装行业又该会如何演化？对于互联网家装来说，重视线下服务体验的它始终无法脱离线下，但传统家装的互联网化却又是大势所趋，在经历行业的洗礼之后，未来的互联网家装行业又将朝着以下几大方向发展。一、平台型和自营型将走向融合未来，互联网家装平台类型和自营类型不再有清晰的划分，各大平台也不再纠结于自身模式的定义，“轻模式”的企业在行业规范的前提下也开始涉及自营产业，那些重模式的自建施工团队的互联网企业也努力开始提高供应端服务端产业链的整合能力。行业的发展对企业提升软实力的要求越来越高，单纯依靠哪一端的服务将不再具有竞争力。二、行业不断渗透化的过程中必然将出现独角兽平台2016年被迅速淘汰掉的小型信息分包公司并不是说明行业前景不好而正是说明行业在逐渐步入正轨，资本寒冬也只是说明在理性选择更值得投入的企业，大浪淘沙，激烈竞争后留下来的都是值得消费者信任的优质平台。未来我国互联网家装的市场上将迎来寡头争霸的局面，但是谁能成为行业领导者着还是一个未知数。在行业发展的节骨眼上，每一个创业者都应该好好思考一下，创业的初衷是利用互联网思维解决行业痛点，而目前忽略消费者的真正需求却是行业的一大通病。国内家装市场领域未来无疑会出现更大的巨头，这就需要有真正清醒的创业者来做出颠覆。三、未来数年，互联网家装的市场占有率将过半家装是一个4万亿级的大市场，如今互联网在家装行业3%的渗透率还远远不够，这也说明其将来的发展潜力无限。目前行业走到赛道的拐弯处，整个行业的各个产业链正在重构，向规范、健康、创新的正轨全面迈进。随着我国经济发展，国内消费者的消费能力不断提高、消费观念不断改善，也从线下延伸到线上，选择互联网的人群会越来越多，在可预见的未来，互联网家装的行业渗透率将有望过半，并且时间不会太久。刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110本文系未央网作者刘旷发表，属作者个人观点，不代表网站观点，未经许可严禁转载，违者必究！《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选七掌握本周资本流向，看潜在。本周潜在收录的投融资事件有78起，其中国内、国外各39起；国内早期投资有26起，约占67%；领域方面，主要集中在文娱传媒、O2O、科技领域；文化传媒、科技领域本周资本大热，每笔融资数额较大；金融、社交领域资本热度有所下降；旅游、体育领域本周没有投资公布。资本方面，活跃；从公布实际的金额上看，芒果TV的15亿B轮融资最多。具体及详情电商进口酒销售平台『汉景』获得400万天使轮融资投资方为非公开个人。汉景是一个进口酒销售平台，“老网红”王小山创办的酒品牌。塑料行业电商平台『塑商汇』获得Pre-A轮融资由化塑汇、海德资本、中科创投、宁波联投。塑商汇是一家专注服务于塑料行业，集在线交易，产业媒体，产业研究为一体的电子商务平台，致力于服务塑料行业上下游产业链所有企业，优化交易环节。二次元周边电商平台『次元仓』获3300万元A+轮融资由松禾资本领投，中美创投、追梦者。次元仓是二次元周边垂直电商平台，包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风仓、漫展票务、主题仓、闪购仓等板块。农产品电商『滋农春天』获天府创投300万元滋农春天是一个为用户提供绿色生态土鸡蛋、鸡肉、猪肉的平台。产品以大别山为依托，协同当地农户将生态健康带出大山，并得到了当地**的大力支持。电商『豫便利』获数千万元天使轮融资投资方未透露。豫便利是一家主打河南的电商O2O平台与网上超市。教育KeeKo课程教育机器人获赛富资本A轮数千万融资KeeKo隶属于智童时刻（厦门）科技有限公司，是一家专业从事儿童智能机器人研发生产，围绕儿童创造力开发教育，实现科创与文创完美融合的创新型科技公司。在线留学平台『申请方』获得千万元A轮投资由ATA领投，其他投资者还包括好未来、明势资本、海兆资本以及华清策源（启迪之星）。ApplySquare申请方是一个全方位的在线留学申请工具和咨询服务平台，隶属于平方创想教育科技（北京）有限公司。文娱传媒『芒果互娱』获得8200万元A轮投资其中三七互娱投资4200万元占股7%，其他投资方包括中南红文化集团股份有限公司、上海骅伟(有限合伙)、浙江成长文化产业合伙企业(有限合伙)。芒果互娱是一家移动娱乐游戏的研发与发行公司，是湖南广电旗下唯一的移动互联网游戏及移动应用开发运营平台，也是国内电视台第一家跨界运营的游戏公司。『芒果TV』完成近15亿B轮融资近日，芒果TV完成B轮融资，募集资金近15，投资方未披露，投后市场估值已高达135亿元。2015年6月完成Ａ轮融资时平台投后估值达到70亿元，时隔一年，芒果TV估值几近翻倍。芒果TV是由湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司负责具体运营的湖南广播电视台旗下唯一互联网视频供应平台。『蛋解创业』获300万元天使轮融资投资方包括华盖资本、华澍资本和众造未来。蛋解创业是一个垂直于创业类的音频自媒体平台，2014年6月起录制了上百位创业公司创始人。在16个音频平台发布内容，积累了十几万的固定订阅用户，是目前排名第一的音频创业类播客。音乐宣发平台『果酱音乐』获千万级Pre-A轮融资本轮由银杏谷资本、齐一资本领投，另有部分来自众筹平台蚂蚁达客。去年 10 月，该公司还拿过一轮来自多牛资本的天使，金额数百。创始人邹扬表示，视频内容会是他们接下来的发力点，目前有两个项目都在筹备中。除了脱口秀，另一个节目则是从海盗电台这个IP延伸出来的。果酱音乐是一个音乐分发平台，于2015年初开始运行，在微博、微信、今日头条等共有20个自建账号，总订阅量达80万。在音乐内容上，果酱音乐有音频节目“海盗电台”和脱口秀节目“头文字B”等。前期主要靠广告盈利，现在瞄准的方向是全网发行。内容写作及阅读平台『简书』获赛富数A轮融资简书于2013年上线，2014年获得戈壁投资的500万人民币。作为一个文字内容平台，简书与平台作者签订版权协议，并会帮作者联系出书等事宜，形成了“自出版”的商业模式。根据公开数据，目前网页端的独立用户访问量已达100万，APP激活量达数千万。漫画创作平台『全修文化』完成千万级天使轮融资投资方为微漫画(炫果壳) ，PreAngel青岛鉴睿，掌纵一创基金。全修文化是一家原创漫画的创作，并发力动漫IP产业链运营的动漫企业。『考拉FM』获1.7亿元A轮融资投资方为君联资本。考拉FM是车语传媒旗下网乐互联（北京）科技有限公司开发的一款音频客户端，是国内真正意义上的“个性化手机电台”，汇集各类音频“好节目”，旨在打造华语世界最大最权威的音频“好内容平台”。O2O『咖啡码头』获六町资本领投的1500万天使轮融资咖啡码头是一个O2O咖啡饮品品牌，面向白领、学生等用户群体，提供自动售卖服务。居家生活服务平台『e修哥』完成上亿元A轮融资融资方尚未披露。E修哥是一个一站式居家生活服务平台，以住宅微装修、精装修以及装修为主营，涵盖家政保洁、家电维修、强弱电维修、木工维修、泥瓦工维修、开锁等四百项细分类别的配套上门服务。校园配送平台『宅小主』获千万元Pre-A轮融资由北京兼程信息技术有限公司领投。宅小主是一个校园配送平台，致力于将快递货物送入宿舍里。互联网家装轻装品牌『优舍』(User)获2000万元天使投资投资方为弘俊财富。优舍产品原型诞生于2014年，是一家专注于空间焕新服务，为用户改造更优雅舒适生活空间的公司。致力于为用户提供关于美化家的全系产品解决方案，专业墙面涂刷服务、专业地板换新服务、整体空间改造服务以及更多灵感家居产品。近日，优舍获得由弘俊财富投资的2000万元天使轮融资，本轮融资将主要用于产品研发以及市场拓展两方面。『悠泊』获千万级A轮融资龙腾出行投资，本轮融资将用于协助悠泊建立机场官方服务网络。悠泊是一款为用户配备专属车位和司机，提供代客泊车服务的产品。汇石凯岩（北京）停车管理有限公司旗下产品。『易订货』获创新工场B+轮融资易订货是一个B2B的分销订货系统，通过该系统，厂商（供应商）与它的分销商（或直营店、稳定客户）通过一个私密的平台系统，进行一站式的订单业务处理和信息协同，支持PC和手机下单。『包租婆』完成2000万元 Pre-A 轮融资投资方尚未透露，本轮融资将用于拓展轻奢房源，优化装修供应链体系。包租婆是一个房产O2O平台，其经营模式主要是由公司承包房源然后装修转租给租客。SaaS协同办公平台『赛飞软件』获3000万元A+轮融资由汇聚贰号、比克研究院共同投资，投后估值超3亿。赛飞软件是一家协同办公平台，旗下拥有Soffice和Tronker等企业级产品，为不同规模企业提供商务数字办公一体化解决方案。『美甲帮』获新美大领投6000万元B轮融资由美团大众点评（新美大）领投，大众点评前创始人团队创立的点亮资本跟投，经纬中国继A轮之后跟投并追加投资。美甲帮APP于2013年8月正式上线，核心业务包括资讯（图片+社区）、在线教育、在线商城（供应链）、招聘等板块。经过不到三年的发展，已经聚合了全国超过80%的美甲师，成为全国最大的综合美甲社区。科技AR创业项目Uworld获500万Pre-A轮融资由启迪创投领投。Uworld隶属于南京创世天达信息科技有限公司，目前Uworld团队已经发展到了30多人，而产品也正在多渠道的面向市场推广。资料显示，创世天达于2014年6月研发出核心产品――增强现实应用Uworld。在商业模式的探索上，Uworld走从B端入手吸引C端，增强C端用户数量和粘性，最终达到B、C两端相互融合的三步走模式。将AR技术跨媒介，与大型商户合作成了Uworld团队商业蓝图中的第一步。目前，Uworld团队的合作客户涉及了房地产、汽车、文化旅游、零售等众多行业。无线充电解决方案服务商『有感科技』获千万元A轮投资投资方为清华水木资本及其他与投资人。有感科技InvisPower是一家主打企业级/民用级的无线充电解决方案服务商，产品有移动无线充电设备InvisMate等。『安华金和』获5000万元B轮融资投资方为君联资本和某互联网公司。安华金和是一家专业的数据库安全产品和服务提供商，有四款数据库安全产品包括数据库、数据库漏洞扫描系统和数据库防火墙、 数据库审计系统，全面覆盖数据库安全防护的事前、事中和事后阶段。3D煎饼打印机制造商『三弟』获1000万元天使轮投资投资方为真格基金。三弟画饼是中国一家3D煎饼打印机制造商，北京小飞侠科技有限公司旗下产品。16WiFi获3亿元人民币B轮融资投资方尚未透露。16wifi是一个公共交通领域的wifi运营商，通过企业为数据流量买单，来实现免费带来的用户规模效应。智能交互系统开发商『三角兽科技』获千万级天使融资洪泰领投，天善资本跟投。三角兽科技是一个致力于打造一套中文智能交互系统，一个基于NLP技术、语义理解和自主学习等核心技术的系统级平台，旨在使广大B端公司快速低成本地获得智能交互的能力，使B端公司的用户获得更加智能的交互体验。金融『前海小企贷』获2亿人民币B轮投资暂未透露投资方。前海小企贷是一家位于深圳金融三角核心地带的高科技网络公司，旗下控股子公司是。社交Freebao-微鸟获1000万元Pre-A轮融资投资方未披露。Freebao-微鸟隶属于杭州微群信息科技有限公司，是一个可以让大家分享共同兴趣的SNS2.0社交商务社区。医疗『太美医疗』完成B轮融资由北极光创投领投，具体金额未透露。太美医疗是一家医药行业SaaS服务提供商，产品涵盖临床研究、药物警戒等领域，包括MobileMD-EDC系统、CTMS临床试验项目管理系统等。『国科恒泰』获数亿元B轮融资本轮融资由国科嘉和与君联资本联合领投，并得到北极光创投、、通和资本、山蓝资本等机构的跟投。国科恒泰是一家立足中国医疗市场专注于高值医疗耗材第三方专业供应链服务平台的综合服务商。其他『和梓咨询』获得4000万元A轮投资投资机构威创股份(002308)、赛石集团(300237)、慧图科技(832367)及多家企业，中兵资本、和信融智、同天下资本等资本，及具备深厚产业扶持能力的清华长三角研究院在内的多家机构投资。和梓咨询是和君集团旗下咨询公司，主要服务上市公司及中小成长型企业，为具有明星潜质的成长企业提供“经营战略及资本战略、生态品牌营销、精益生产、财务咨询、企业运营及人才管理”等一体化咨询服务及落地服务。心理咨询服务平台『初心客厅』获得数百万天使轮融资由引力创投、粉粉日记和某知名女性社群平台合投。初心客厅是一个心理咨询服务平台，致力于提供线上心理疏导、线下心理咨询的服务。『小宝招商』获复星昆仲数千万A轮投资小宝招商是一家移动互联网招商外包平台，主要运营小宝智慧招商、小宝智慧运营、小宝智慧推广三大平台，打造智慧营销平台。『刷刷手环』获2000万元融资投资方为上海某。刷刷手环是一个支持功能的可穿戴智能手环，把健康运动监测功能与日常生活便捷支付功能相结合，凤凰云科技（北京）有限公司旗下产品。『优客工场』获3亿Pre-B轮融资 估值45亿元近日，优客工场获得由银泰置地和联投的3亿元Pre-B轮融资，估值45亿元。优客工场是一个主打创业的共享办公空间，除了有定期的讲座、外，还可以为创业者提供投融资对接、财务、法律方面的服务。联合办公空间『思微』获3000万元A轮融资由IDG资本、华住酒店集团及万科商业地产联投。思微是深圳一家国际化，为创业者提供联合办公场地和创业服务社区。国外情况国外方面，金融领域资本看涨；科技领域持续大热；但是体育、社交领域没有融资披露；资本方面，Highland Europe、红杉资本和IDG投资活跃；金额方面，以金融领域Plaid和医疗领域Annexon的4400万美元为本周最大看点。具体投资领域及详情科技以色列Colu获960万美元A轮融资由Aleph，Spark Capital，Digital Currency Group及Thomson Reuters的前CEO Tom Glocer。colu是一家以色列，其产品是一个可以使用电子货币的平台。这一平台的创建基础是，公司目前专注于通过加强买家与卖家之间的联系，提供当地货币服务，助力小企业和当地经济发展。安全初创企业SecurityScorecard获融资由GV 领投，Two Sigma Ventures、红杉资本、Evolution Equity Partners等跟投，本轮融资将主要用于市场扩张以及为进一步研发提供支持。SecurityScorecard是一家为企业提供安全基准测试和风险评级的安全初创企业，致力于为各种组织提供安全基准测试和评估服务。自动化无人机创业公司Kespry获得1B轮融资投资者包括 DCM Ventures 和 Lightspeed Venture Partners，Spectrum 28、Rothenberg Ventures 和硅谷顶级律师事务所 Wilson Sonsini 公司参投。kespry是一家设计商用自动化无人机系统的公司，专注于商用无人机及数据智能领域，提供的是全栈自动化集成无人机系统。LBS营销公司Verve获融资投资方为Silicon Valley Bank。Verve是一家基于地理位置实现营销的从业企业，专注于为各广告商提供一套平台，帮助其定位移动用户的当前所在位置。创业公司Gong.io获得600万美元A轮融资领投者是 Nowest Venture Partners 和 Check Point 的联合创始人ShlomoKramer。Gong.io是一家人工智能创业公司，专注于用大数据解析教会销售人员谈判项目的研发，将对话视作未经处理的语音大数据，运用数据分析技术去分析谈话的进行。日本智能公司Yukai Engineering 获95.种子轮融资投资方未知。Yukai Engineering是一家日本智能机器人公司，开发了一款能用意念控制的智能猫耳套，欲在机器人身上应用副语言处理智能系统。移动虚拟网络运营商Soracom获570万美元B+轮融资由兰亭控股领投，本轮融资将用于在新加坡建立新的子公司，继续在全球市场拓展业务。Soracom是一家移动虚拟网络运营商，主要为 IoT 提供网络与电信基础设施建设服务。其产品包括 Soracom Air（这是专门为 IoT 设备量身定制的 SIM 卡，可以让设备通过 APIs 控制面板接受管理）与 Soracom Beam（通过亚马逊服务进行数据输送，为设备提供加密服务）。金融在线金融服务商Fundbox获得1750万美元A轮融资由Khosla Ventures领投。Fundbox是一家为小企业提供服务的在线金融服务商，通过系统对企业用户提交的账款、相关、信息等进行风险审核，然后快速给出结果及贷款金额。金融服务平台Invesdor获120万融资方尚未透露。本轮融资将主要用于扩张其在欧洲，尤其是英国的市场。Invesdor为众筹客户提供投资建议、订单管理和相关的金融服务。Loot获A轮融资投资方为Speedinvest。Loot是一家初创公司兼准银行，开户快速，最初主要针对海外学生，新版本应用推出，主要针对千禧一代，而不仅仅是学生。消费金融创业公司Circle完成IDG领投的6000万美金D轮融资由 C 轮的领投方 IDG 资本继续领投。全球著名风投家 Jim Breyer 创办的 Breyer 资本和 General Catalyst Partners 也继续参与本轮投资。Circle 这一次融资也吸引到了数位中国重量级的，包括百度、中金甲子、光大控股、万向和，以及两位重要个人投资者的支持：前 IBM 董事长兼 CEO Sam Palmisano 和 SilverLake 的联合创始合伙人 Glenn Hutchins 。Circle 此前投资者还包括 Goldman Sachs（C 轮联合领投方）、Oak Investment Partners、Accel Partners 等。Circle 成立于 2013 年，是一家提供储存及国家货币兑换服务的消费金融创业公司，总部位于美国波士顿。通过 Circle 的 app，用户可以在无需手续费的情况下，以发送消息的形式发起即时的转账、收付款，并且在的支持下，这一行为可以跨国界跨体系，实现全球范围更便捷、安全的货币流转。创企Plaid获4400万美元B轮投资由Goldman Sachs Group Inc.领投。Plaid是一家支持金融科技创企获取用户银行账户信息的公司，致力于为用户提供预算、投资、借款等移动和网页服务。O2O物流管理公司FarEye获350万美元A轮融资投资者是 Saif Partners。本轮融资将用于拓展新市场业务和团队建设。FarEye是一家提供车辆追踪软件服务的物流管理公司，致力于通过使用云基础平台，帮助客户安排调度工作，监控执行情况以及实时分析绩效，将整个过程标准化，从而提高工作效率。物流平台Narvar获2200万美元B轮投资由 Battery Ventures 领投， Accel Partners和Freestyle Capital跟投。Narvar是一个在线售后服务商，主要为零售商提供完整的货运和交付解决方案，提高销售的效率。餐饮服务公司CaterWings获670万美元种子轮融资投资方有 Holtzbrinck Ventures、Tengelmann Ventures、以及 Rocket Internet，本轮融资将用于进一步推广其线上业务，并改善客户服务。CaterWings是一个企业餐饮解决方案提供商，主要提供的是高质量的餐饮服务，包括公司午餐和会议期间的用餐。SaaS项目管理Sass企业Dapulse获760万美元A轮融资由Genesis partners领投，Entrée Capital。Dapulse是一个基于话题的企业内网交流平台，同一个企业的员工可以就一个话题实时共享各自的观点和想法。同时，公司已完成了向基于人与人自然交流的项目管理Sass的转型。企业服务人工智能公司AppZen获得290万美元种子轮融资由Resolute Ventures领投，硅谷银行、万事达卡和 Bloomberg Beta 跟投。本轮融资将主要用于帮助企业防范费用欺诈行为。AppZen是一家企业服务人工智能公司，致力于使用算法和自然语言处理技术自动化和分析欺诈费用报告。劳务管理服务平台Lystable获1100万美元A轮融资由Valar Ventures领投、Goldcrest Capital和Spring Partners参投，本轮融资将主要用于其在美国市场的扩张。Lystable是一家专注于为公司提供简化管理合同与自由职业者的公司，致力于为客户提供非全职劳务管理服务。GamEffective获700万美金融资由 Jerusalem Venture Partners (JVP) 和 CE Ventures 领投。GamEffective是一家通过游戏化方式提升员工效率的创业公司，专注于通过GamEffective来为每一个员工指定个性化的工作目标，实习记录完成情况。监测SaaS公司Dataloop.IO获天使轮融资投资方为Battery Ventures 和 Finals Open Ocean。Dataloop.IO是一家IT监测SaaS公司，专注于监测软件自助服务界面开发，利用预置的集成组件添加数据源。印度人力资源管理SaaS提供商Greytip Software获500万美元B轮融资领投方是恩颐投资（NEA）和 Blume Ventures 两家风投公司。本轮融资将主要用于提升 Greytip 旗舰云技术解决方案 greytHR，并吸引更多中小企业客户使用他们的产品。Greytip Software是一家人力资源及薪酬解决方案提供商，他们主要为印度中小企业提供服务。SaaS办公空间管理服务商Condeco获3000万美元A轮融资投资方为 Highland Europe。Condeco是一家为企业 “办公空间管理” 提供解决方案的服务商，专注于提供工作空间和会议室调度 SaaS 系统及相关配套显示屏硬件，服务内容包括会议室预定、时间流管理，办公空间管理、员工出勤情况考核等。文娱传媒音乐制作平台iZotope获750万美元融资其中250万自 Capital和个人投资者，另500万美元来自Comerica的。iZotope是一家为音频的制作、后期处理、混音以及修复开发硬件和软件产品的公司，致力于在与机器学习领域开发新技术。印度线上时尚平台Voonik获2000万美元B轮融资由红杉资本领投，本轮融资将主要用于提升用户体验，并加强其个性化服务引擎的开发工作。Voonik是一家非品牌时尚电子商务初创公司，致力于为用户提供时尚服务，公司目前有专为男性提供时尚服务的 Mr Voonik 网站和为精品商户和独立设计师提供服务的轻奢设计电商平台 Vilara。电商便利连锁店Kwik获300万美元融资由Norwest投资。Kwik 是一家线下便利连锁店，致力于开拓智能按钮电商业务。目前公司已经和达美乐比萨，百威啤酒和好奇纸尿裤等品牌合作，让用户预订比萨、买啤酒更为便捷。电商平台Juniqe获1400万欧元B轮融资由Highland Europe领投，Vorwerk Ventures, High-Tech Gründerfonds,和Redalpine参投。Juniqe成立于2014年1月，是一家电子商务网站，专门从事艺术印花，服装和配件。医疗生物制药企业Annexon获得4400万美元B轮融资由New Enterprise Associates和Correlation Ventures领投，Novartis Venture Fund, Clarus 和 Satter Investment参投。本轮融资将主要用于开发治疗阿兹海默症的新药。Annexon是一家生物制药企业，专注于治疗补体介导缺失引起的脑神经联系缺失。肿瘤医疗企业IFM Therapeutics获2700万美元A轮融资由 Atlas Venture 和 Abingworth 领投，Novartis 参投。本轮融资将主要用于其研究投入，将对其最新的研究成果进行临床测试，治疗实体瘤。IFM Therapeutics是一家肿瘤医疗企业，致力于开发先天免疫疗法和靶向药。医疗设备FeverPhone获230万投资方尚未披露。本轮融资将主要用于开发出一款获FDA批准的最终款设备。FeverPhone是一款用来将血源性疾病检测时间压缩到15分钟以内的设备，FeverPhone使用方便，检测快速，几乎不需要专业知识。由康奈尔大学的美国国立卫生研究所研发。教育教育学习平台Cogbooks获得183万美元融资由 Nesta Impact 、DC Thomson 和苏格兰共同完成。本轮融资将主要用于加强公司在英美两个市场的分销体系，帮助更多高校老师提高教学效率。Cogbooks是一个自适应学习平台，它可以用户上传的学习资料帮助老师自动生成课程，实现教育资源共享；也可以和老师们常用的教学工具打通，直接管理教学内容。编程教育科技公司Piper获得210万美元融资由普林斯顿大学、Reach Capital、500 Startups,、FoundersXFund 领投。Piper是一家教育科技公司 ，基于 Minecraft 游戏学习编程的产品。旅游印度OTA旅游公司Cleartrip完成由Concur Technologies及Gund Investment投资，未透露。Cleartrip是印度一家OTA旅游公司，致力于使消费者将能预订同一个城市中举办的不同赛事及活动，其中包括家庭聚餐、尊巴舞课程以及卡丁车等冒险运动。美国差旅预订平台Rocketrip获B轮融资由Bessemer Venture Partners领投，Canaan Partners以及Genacast Ventures跟投，本轮融资将主要用于提升公司服务,以及扩大销售团队。Rocketrip是美国一家差旅预订管理平台，主要面向企业用户提供机票和酒店的在线预订。西班牙旅游信息技术服务商Travel Compositor获得融资由西班牙La Caixa银行领投。Travel Compositor西班牙一家旅游信息技术服务商，专注于创建供OTA、旅行社及旅游局使用的预订平台及其他软件，其中包括动态打包工具。『轻走旅行』完成2500万新一轮融资由印尼力宝集团等投资。轻走旅行专注日本自由行，日本自由行资源供应商，业务服务包括包车、接送机、民宿、司导等。其他Outreach获1750万美元B轮融资由Trinity Ventures领投。Outreach是一家销售技术公司，致力于使销售人员和客户间的交流变得自动化，其目标是降低沟通成本和提高销售效率。智能家居品牌SevenHugs获1460万美元A轮融资由Xerys投资，本轮融资将主要用于提升品牌知名度。SevenHugs是一个智能家居品牌，目前产品有款hugOne睡眠追踪器，另一款新产品智能遥控的研发也已接近尾声。印尼事件管理公司Loket完成A轮融资参与投资的有 Sovereign’s Capital和East Ventures。Loket是印尼的一家事件管理科技公司，一部分业务是在线订票，另一部分业务是提供事件管理软件服务。美国交通信息服务平台Nexar 获1050万美金A轮融资此轮融资由Mosaic Ventures及True Ventures领投，Aleph和Slow Ventures参投。Nexar 成立于美国，是一个提供交通信息服务的平台，该公司可以通过数据分析实时更新交通情况，司机还可以通过旗下App提醒周围司机，以帮助司机们更安全地出行。……………………………………意犹未尽分割线……………………………………潜在投资，一级市场投研报告业务还将包括周报，月报，季报和服务。另外，企业数据查询服务、拆解服务，线下创投圈层服务都已同步开展。想一览《中国VR创业生态与投资趋势报告》，请直接点击http://www.tmtpost.com/checkzeit/reports/1了解详情！【关注更多项目信息，点击阅读原文，在钛媒体注册成为潜在投资人：http://www.tmtpost.com/checkzeit，扫一扫，关注微信号：潜在投资家（ID：checkzeit），看更多项目信息哦】《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选八1月11日消息，互联网家装监理平台“装小蜜”创始人王志峰向独家透露，已经于9月份完成了2000万元A轮融资，投资方为中路资本，长石资本合伙人何华峰个人跟投。　　装小蜜创始人王志锋向介绍，装小蜜上线于2015年3月份，总部位于北京，业务覆盖北京和上海两个城市，对于装小蜜的核心业务模式，创始人王志锋对表示，装小蜜的使命是为天下装修保驾护航。装修施工中90%以上的问题来源于缺乏专业的第三方监督，装小蜜重新定义了家装监理行业，通过标准化，规模化，系统化，为普通用户提供极高性价比的全程家装监理服务。让每个人都请的起监理，让每个工地都有机会得到专业监督。简单来讲，就是用第三方监管撬动传统家装市场。　　投资方愿意投装小蜜是基于哪些优势，创始人王志锋向透露，主要有以下三点：　　首先，主要看重了团队线上线下综合能力都具备，团队务实，执行力强。装小蜜线上团队来自E龙，京东，新浪。线下团队来自传统装饰行业从业20年以上的资深队伍。其次看重了装小蜜业务的口碑。装小蜜从监理行业切入市场，用户口碑非常好，80%以上的客户来自口碑介绍，获客成本非常低。最后，看重家装O2O变革的大方向，以及认同装小蜜单点切入做到极致的打法。　　对于此次完成融资之后的用途，创始人王志锋向介绍，主要会用于三个方面：　　第一、监理业务的全国扩张，不断完善监理服务体系的同时将业务覆盖更多城市；第二，招募更多的优秀人才，将公司架构不断完善，尤其是中高层团队的搭建与升级，使得公司整个运营管理体系更加高效；第三，行业整合。融资之后收购了上海的紫牛装修，以及还有上海一家老牌监理公司。　　对于整个家装行业未来的发展趋势，创始人王志锋这样认为，家装O2O的变革才刚刚开始，解决行业核心问题需要从根源上提高行业的效率，提高对家装服务的把控力。我认为当前行业套一层皮的套餐式互联网家装会迅速死亡，单纯的撮合交易平台也会面临流量天花板的严峻挑战，淘宝，京东等大型家装平台也都在摸索转型，这个行业16年会有更多优秀的团队和好的产品出来，更多的团队开始沉下来做用户体验，真正的把某一块服务做好。　　认为，互联网家装火热的同时，也出现了一批装修监理平台，这个行业竞争也变得愈发激烈，在发展过程中需要不断打造自己的监理体系，构筑自己的竞争壁垒，形成自己的系统竞争力，另外就是与现有结合，联合更多家装公司打完自己的英雄联盟，2016年的互联网家装的任何一个环节一定是在不断被重构，传统线下也要学会借助效率更高的互联网工具来迎接2016年的新浪潮。
产业投资内参
有价值的产业投资参考
产业专家《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选九黄杰是一起装修网的创始人。这家专注于“互联网思维解决家装痛点“的公司于2009年成立。2015年底，一起装修网对自身的模式进行了升级——进入互联网整装领域，一年后成为首家上市的互联网装修服务平台。而在此之前，一起装修网依靠“装修垂直门户+团购业务”已经积累了700万名用户，进入16座城市。相对于土巴兔、齐家网而言，一起装修网发展模式以及扩张速度并不激进，这和创办人黄杰的性格有关。他是一位儒雅谦和的创业者，身上有一种传统企业家的味道，却也透着互联网人的气息。在接受本刊记者采访时，黄杰并没有过多谈及“一起装修网”雄心勃勃的扩张计划，你很难从他口中听到几年内打造百亿级规模这样的豪言壮语。他更多地谈及的是：“如何解决用户的痛点、如何积攒良好的口碑。”就像他名片上印着的几句话——为您服务、问题因我而止、70%的客户来自口碑介绍。2017年，互联网家装喧嚣劲头已过。“着急抢占市场，无可避免会对用户体验造成伤害。不如潜心做自己，回归商业的本质去思考问题，因为这个行业是个慢行当，欲速则不达。”黄杰说。时代变局下的战略升级黄杰，曾就职搜房网和搜狐焦点，深感于互联网对于房产、家装等传统行业的深刻影响力。于2009年12月创办一起装修网。黄杰说：“当时70后的消费者愿意在装修这件事上花时间和精力，他们倾向于自己选购家装材料，再找施工队完工，这是当时主流的半包模式。”而一起装修网作为行业口碑门户，提供了大量的信息内容以及BBS，召集消费者分享装修日记、装修案例等，并在此基础上延伸了家居建材团购业务模式。截至2015年，一起装修网在16座城市开设16家直营分公司，每年举办超过300场团购会，长期合作的知名品牌超过2000家。“装修行业垂直口碑门户+建材团购“作为其商业模式，持续了六年。然而，资本改变产业的新时代到来了。2015年被称为是“互联网家装元年”，由于资本热捧，一年间涌现出200多个家装线上平台，发生了59笔融资，像土巴兔、齐家网这样的公司更是获得了上亿的巨额融资。在资本运作发力下，互联网装修平台攻城略地，迅速扩张。另一方面，黄杰发现消费者的消费习惯有明显地变化。“装修是一件辛苦活，一直以来用户的参与度很高。然而近几年，移动互联网提升了生活各个方面的效率与便捷性，消费者更愿意去做出更为轻松的决策。换句话说，全面、高效、便捷的一站式装修服务，日益为消费者青睐。”面对同行的浩大声势以及消费升级的趋势，黄杰意识到拥抱资本、战略调整的重要性和迫切性。于是，他开始谋划一起装修网的战略升级。2015年12月，一起装修网宣布获得慧鑫泉和创湃资本共同领投的2亿元A轮融资，并于2016年年初开始运营推广互联网整装业务，黄杰说：“目标是将一起装修网打造成更专业、更深入、更开放的互联网装修服务平台。”2009年一起装修网成立2015年获得慧鑫泉和创湃资本共同领投的2亿元A轮融资VR家装品牌打扮家，完善企业生态布局2016年开展互联网整装业务开设10家线下体验店，进入全国49个大中城市2017年登陆，成为国内互联网装修服务平台第一股“一起装修网的价值在于为业主提供一站式装修服务，分为建材团购业务板块和互联网整装板块，其中互联网整装板块是一起装修网的重头戏，以互联网为平台为业主提供设计、采购、施工、监理、售后服务等一站式装修服务。对行业来说，则是带动信息透明，提升效率，降低交易成本。”三大优势：自有流量+供应链+极致口碑对于装修行业垂直口碑门户的一起装修网而言，建材团购“老大哥”的地位毋庸置疑，早已业内打响了知名度。然而，建材团购八年的从业优势是否能转化至互联网整装业务优势，并为公司提供新的利润增长点？黄杰认为一起装修网有三大最为突出的优势。首先是精准的自有流量。一起装修网八年运营中，不断注重自己数据的积攒和优质内容的沉淀。目前，平台每天120万的UV（浏览量），转化率达到80%左右。其次是供应链优势。供应链对整个家装运营成本和效率的影响最大，一起装修网拥有八年建材团购经验，与TATA木门、欧派橱柜、奥普、科勒卫浴等100多个行业知名品牌有非常稳固与诚信的合作。黄杰说：“装修行业是非常讲究地域性的，很像房地产行业。在一起装修网深耕的市场上，我们的采购价已经非常有优势了，但优势还没有完全地发挥出来。随着采购量的上升，未来利润将更多反馈给用户。”为了最大化显示供应链优势，再加上家装行业是个极具体验性的行业，消费者在选择产品的时候比起浏览图片更希望置身真实的环境中直观感受，一起装修网还开设10家线下体验店，主要服务全国49个大中城市，黄杰说每个月业绩以60%~80%的速度快速增长。最后，是极致口碑。“这一直是一起装修网高度重视的事情。互联网家装企业想要成功，不仅要解决用户的痛点，还要超过用户的期望才能带来口碑，家装是低频消费的行业，重复消费的用户少，大部分是通过口碑传递，所以一定要超越用户的希望，用户才能主动传播。”黄杰说。“目前行业普遍认为，家装核心在于施工。无论互联网装修公司或是传统装修公司，本质还是以线下服务为主。2016年底，一起装修网的整装业务开始上量，出现了很多问题。我花了三个月时间深度参与，进行一系列调整，明确了施工交付体系、施工运营管理规范，同时上线新的信息管理系统，可以更高效管理进度，与业主沟通更顺畅。所以，一起装修网非常重视线下服务。只是抓营销端，不重视服务的公司走不长。”黄杰说。一起装修网在保证施工服务质量、保障口碑方面做了哪些很细节的工作？黄杰说，每个装修工地贴上CEO的投诉电话，此外每两周举办一次不满意业主见面会，承诺不删除论坛上任何一位网友的投诉帖，深入了解客户的需求与不满。“有什么问题就拿出来说，80%的人的问题都集中在那20%上，总是可以解决掉的。“在一起装修网的移动端，可以看到，工长的责任不仅要盯好进度，确保装修质量，而且每三天发一次日报，图文结合向业主汇报。而业主则需要对设计师、工长进行评价。“新系统管理效率更高，业主的评价将很大程度决定设计师和工长的收入。“黄杰说。2015年，整个装修行业都在提互联网的概念。2016年，大家发现最重要的事情还是回过头来把用户体验做好。正如黄杰所说：“装修是个慢行当，不能太快，可持续且健康发展才是这个行业本质的特征。”挂牌新三板 提升品牌影响力挂牌新三板对一起装修网是一个里程碑事件。黄杰表示挂牌新三板有两个目的，一是扩张和提升品牌，给用户一个良好的品牌背书；二是规范公司的管理，使其更加融合于资本市场。未来追求个性化，各大互联网家装平台都在布局VR、3D领域来提高设计师的转化效率以及提升消费者的消费体验。一起装修网在宣布完成A轮融资的同时，也主导了对家装VR领导品牌打扮家的战略投资，完善生态链布局，目前一起装修网超过400名设计师全部使用该工具进行装修设计。在生态链布局方面，一起装修网将对生态链做进一步的完善。在能够提高客户流量和高黏性的相关领域，在装修行业的SaaS及仓储、物流等专业的第三方领域，一起装修网都将与相应的企业进行战略合作或相关投资。“装修是一个低频次的事情，我们希望跟用户之间有更多、更频繁的接触。”在城市布局方面，目前一起装修网有16家分公司，将在明年继续扩张4-5家直营分公司；通过招募城市合伙人，输出品牌、流量、系统、运营规则和培训体系，未来三年完成全国500个城市布局。与此同时，黄杰也强调，“我不主张快节奏发展，口碑永远要大于交付量，然后再去合理扩张城市，稳中求快是前提，流量能力、团队能力和交付能力要相互协同往前发展，一层一层往前发展。”《住范儿获华创资本领投 千万级人民币A轮融资》 精选十【本文来自钛媒体特色栏目「快公司」，项目由钛媒体 TMTBASE 数据库「我造社区」推荐】消费升级的浪潮，不仅萌发了家装行业的大量创业机会，也让更多的资本涌入其中。4月17日，互联网全屋软装家具定制品牌宜和宜美完成8000万元A+轮融资，投资方为旗下的和同晟资本。2015年12月正式运营以来，这家起于济南，名不见经传的全屋软装定制公司，去年首次登陆天猫双十一便成功破亿，并夺得天猫美家全屋软装类目排名第一的成绩。“我觉得不是宜和宜美做的有多好，真的是风口来了。”宜和宜美创始人蒋伟红向钛媒体如此感慨。截止到钛媒体发稿，宜和宜美凭借其合伙人招募计划已经在12个城市开设了子公司，成长迅速。在天猫“6·18理想狂欢节”期间，宜和宜美在济南、昆明、成都、西安、苏州、临沂、宿迁、长沙全国8个城市同步联动下，单日销售额终破5000万元。“未来我们不仅要持续打造自己的原创设计，还希望把宜和宜美打造成国内互联网软装第一品牌，能够做‘中国的宜家’。”互联网+家装，行不行？一直以来，家装行业都存在着价格不透明、信息不对称、装修质量无法把控、传统定制家具算法复杂、环保品质不达标等问题。“中国的家具生产是一个信息极不对称的行业，因为中间环节吃掉了大部分费用，这就是家具行业的最大痛点。”蒋伟红介绍，中国家具生产主要集中在广东、四川一带，家具是大件商品，仅物流一项费用就要占掉零售价的8%左右；家具卖场的场地费，由于前些年房地产火热，房租水涨船高，也占了很大一块费用。有的卖场，光店面租金就占到运营成本的12%。“互联网第一解决的是快速的打通生产商和需求方之间的快速认知问题。”在创立宜和宜美之前，蒋伟红已经在行业里摸爬滚打了多年，当时她就认为，仅去中间化一项，里面就大有文章可做，但有这样想法的不止她一个。2014年，互联网家装渐渐成了风口，以爱空间、齐家网、土巴兔等互联网家装平台，受到了资本的广泛关注。根据相关机构的统计，2015年获得融资的互联网家装企业共有53家，融资事件68起，融资总金额高达54亿元。根据前瞻产业研究院发布的《年中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告》数据显示，2016年互联网家装领域共有46家企业获得融资，累计发生融资次数51起，融资总额约为38.71亿元；2017年一季度，5起融资事件共获得7500万元融资。整体来看，虽然互联网家装企业依旧频繁，资金也相对充足，但经历了2015年的大好时光后，2016年互联网家装的融资情况较2015年稍有下滑，获得融资企业的数量减少7家，融资总额下降28.4%。从前瞻产业研究院公布的数据可以看出，在2012年前，中国互联网家装市场并不繁荣，市场中几乎所有的企业都才开始天使轮融资和A轮融资，2013年有1起融资为B轮融资，2014年出现第一起C轮融资。年间，天使轮及A轮的占比超过80%，大多数互联网家装企业其实都还在试错阶段，所谓“互联网家装”的商业运营模式还亟待市场验证，企业发展并不稳定。“互联网在过去的十年到二十年的时间里面解决了两个字就是诚信。”
但在天猫电器美家高级专家修客看来，光解决信息透明化的问题，还远远不够。互联网家装企业如果仅仅是实现互联网化，过度把视野局限在价格上，又将陷入赔本赚吆喝的怪圈中。互联网软装企业靠什么生存在全装修房政策的大背景下，消费者在硬装上的选择余地越来越小。蒋伟红认为，决策权已经转移到消费者这侧，传统家装已经很难满足年轻人的消费需求。“现在的80后和90后是这样的消费群体，他们充满个性，渴望活出更多的与众不同；他们不断在探索未知世界，对世界永远是充满好奇。”当消费升级的理念快速在消费群体中扩散，中国人的装修理念也渐渐从重装修、轻装饰显然，硬装市场的想象空间在逐步压缩，软装却有了更多变化的可能。“其实说的有点极端，但是行业内没有一家成规模的，能够服务软装的解决方案的公司”，蒋伟红认为，互联网软装企业的商业模式并非卖产品和简单的服务，实际上是一个解决方案。在她看来，从商业逻辑的角度讲，全屋软装和定制家居，需要重度服务，需要很长的一个服务链条，除了优质的产品与价格，最后往往给消费者是一个综合的解决方案。”定制家居和软装是一个以空间场景和生活方式为核心的产品+服务的商业模式“。蒋伟红告诉钛媒体，一家互联网软装企业要想生存，就需要搭建以设计为核心、以场景化体验为桥梁、以互联网为链条纽带的全屋软装商业模式。对此，修客向钛媒体表示：全屋软装品牌可能会成为用户家装体验的首选入口；而产品服务能力和供应链组织能力是全屋软装的核心竞争力。定制家具会逐步取代成品家具，成为中国年轻消费者的首要选择。这个话也全且一听，房型千奇百怪，能不能根据用户做出适合用户的收纳房型也至关重要。随着国家精装房政策的推行和二手房翻新的扩