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房产经纪人的必备开单技巧有哪些？
& & & &无论是夏天酷暑，还是冬天严寒，都会看到为了客户的需求四处看房的经纪人身影。当然经纪人这么的付出，最终目的还是希望能和客户签单，获得回报。可是现实中，往往经纪人付出了很多，却没有回报，还是没能和客户签单，所以学习一些必备的开单技巧对于经纪人是很有必要的，不能盲目的付出，没有回报。　　　　一、开发优质房源吸引客户　　　　想要开单，首先手中得有筹码，而优质的房源信息就是经纪人手中最好的筹码，可以吸引客户主动过来咨询，所以做一个优秀的经纪人，首先要必备的技能就是开发房源。　　　　1. 线下开发房源　　　　线下开发房源主要是通过门店、扫街、驻守小区、洗盘、人际关系介绍等方法开发房源。这些渠道都是经纪人常用的一些渠道，也是比较有效但见效比较慢的渠道，所以还需要经纪人花费耐心和细心，慢慢挖掘房源信息，通过线下挖掘出来的房源信息，房源质量都是比较高的，也是经纪人比较熟悉的地区。　　　　2.线上借助软件开发房源　　　　线上开发房源主要是通过各大房产网站和信息分类网站采集房源信息，但有很多中介发布房源信息，所以有时候线上开发房源效率有点低，房源质量不是很高。所以线上可以借助房客多软件，能够辨别中介号码，监测是否是中介所发房源，减少时间和精力，同时可以实时监测房源信息，不遗漏任何一条房源，让经纪人在找房过程中能够提高效率。　　　　3.获得独家委托房源　　　　获得独家委托房源可以更好的带客户看房，不用提前协调和业主商量拿钥匙，再带客户看房，减少了中间环节，也有了竞争优势，让开单的几率会更高一些，所以经纪人有优质的房源信息要争取一下获得独家代理房源的资格。　　　　二、电话邀约技巧　　　　掌握了房源的开发技巧和方法，就要开始电话邀约有意向的客户出来看房了，能把他们约出来看房，那么开单的几率就有提高了不少。　　　　1.善用开场白，保持微笑　　　　给意向客户打电话要会一定的开场白，不要给客户一种急于想带客户看房签单的态度，让客户产生反感。要善用一定的开场白，可以先跟客户畅聊一下家常，然后再适宜的转到是否有看房的意向，手中有优质的房源等，吸引客户，当然在于客户交谈时要保持微笑的状态，因为微笑的说话，声音会传递愉悦的感觉，让客户的情绪也跟着被带动。　　　　2.有所保留，吸引客户　　　　在电话中，不要把客户提出的所有问题都一一解决，这样客户很有可能就不需要你这个经纪人的帮忙，自己去看房或者再找别人，所以针对客户提出的问题和疑问，不要全部都在电话中解决，等客户来看房的时候在帮助他解决所有疑问，才是一个明智之举。　　　　3.营造促销局面，突出看房机会难得　　　　电话邀约客户时，告诉客户现在这套房源很抢手，有很多客户都有考虑的意向等，营造一种促销的局面，让客户心动。并给客户一种看房难得的假象告诉客户房东刚出差回来等，让客户有一种不看这套房就亏大了的心理。　　　　三、客户谈单技巧　　　　与客户看房谈签约，是开单的最后一步也是最关键的一步，很多经纪人坚持到这一步了，客户还是没有签单，之前的努力都作废，还要从新挖掘新客户，所以谈单技巧也是很关键的一步，经纪人不能觉得胜利就到眼前就有所懈怠。　　　　1.高质量服务抓住客户的心　　　　经纪人利用自己的专业，细心和耐心，站在客户的角度考虑，并提供服务，要向客户介绍房子的优点和对客户的好处与便利，抓住客户的心。　　　　2.懂得报价和议价的技巧　　　　根据对客户的了解和房东的期望值、以及市场对房源的估值给客户一个合理的报价，当然要有一定的还价空间，不能一开始最为了客户给出最低的底价，让客户觉得还能再还价，最后没有谈成，交易失败。同时经纪人还要有一定的议价技巧，针对房子的优势和附近设施带给客户的便利，让客户觉得物有所值不会压价太多。　　　　3.站在客户的角度，真诚对待　　　　经纪人要做到，房子谈不成，和客户的情谊还在，这样不仅提高了经纪人的形象和口碑，客户如果还有需要还是会第一时间想起经纪人的，所以对待客户要真诚，不能只顾眼前的利益，而忽略了客户的想法，还要站在客户的角度出发，如果自己买房子会考虑哪些因素，会希望有什么的服务态度和价格等，这些经纪人都需考虑到。　　　　对于经纪人来说，技巧并不重要，重要的是要学会在实战中善于总结和积累自己的经验和教训，毕竟经验是别人的，自己也只是借鉴，生活中与客户谈单的过程中会遇到各种各样未知的事情，还需要经纪人自己去探索和学习。关于经纪人更多的学习技巧和行业资讯可以微信关注“房客多（fangkeduoruanjian）”，每天都有干货分享，还可以交流经验。同时经纪人可以结合“”软件的使用，帮助自己找房、发房，不断的提升自己的业绩，开单开单再开单！房地产经纪人工作总结_百度文库
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房地产经纪人工作总结
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你可能喜欢　　以前做了两年的房产中介行业，虽然现在已经转行了，但是两年的中介经历对我以后的工作确实帮助了不少，从中可以学到很多的东西，也能够锻炼我的处事和办事能力。我觉得我很有必要分享一下我做经纪人的一些经验和心得体会，希望对那些中介新人和即将踏入中介行业的有所帮助吧。　　我在郑州的一家小型的中介公司做了两年的经纪人，期间一直没有跳过槽，真的挺佩服我的耐力的。说起这个行业，有说不清的苦，也有道不出的甜！曾经是听说房产经纪人“三月不开单，开单吃三月！”的工作情况。最开始也是抱着赚那三个月的钱进入房产中介行业！然后就不做了，最后做了两个月，我发现真的喜欢上了这个行业了，这个行业真的让人能够快速成长起来。
　　房产中介是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心理战，一定要善于从客户语言中去发现，分析一些东西！
　　其实房产中介的成功靠的也是40％的运气加上60％的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。
　　找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的交谈方式，认真揣测客户的心理，站在客户的角度去分析问题，不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题，要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题，这样也提升了你的整体形象。
　　话说回来，作为房产中介，其前提工作就是要找到房源信息，这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代，如何才能快而准的找到房源信息呢？之前让我最头疼的是，我的房源差不多都是来自网络，像58同城，百姓网，赶集网，安居客，搜房网等，打电话过去，很多时候都是我们的同行，而且出去带客户看房时，这些网站上的房源信息都被同行抢走了！很是苦恼！
　　如何鉴别是不是中介房源，我也有绝招！　　像58同城这些网站，凡是在注册58帐号的经纪人，在个人栏里如果想发布信息，58的系统会自动判别！这是中介房源！其实这样做，也只能是阻止一部分，就作为我来说，我就会冒充个人在个人栏里去发布信息。如果使用“房客多软件”，里面内置的有6大识别过滤的功能，“百度搜索”、“搜狗号码通”、“来源网站”、“中介号码标记”、“ 中介黑名单”“检测是否是中介”，过滤率能达到99%以上，也确实给我省了电话费，节约了大量的时间，提高了办公效率，也改变了我之前的工作方式！但还是不能以100%的准确率去鉴别！　　另外，如果在找房过程中，遇到中介号码，我就把这个号码添加到房客多里的中介黑名单。这样以后房客多采集到这个号码发的房源信息时，就会自动识别，也就不用浪费时间去鉴别了。　　作为一个从事两年房产中介的我来说，有必要分享一下我的经验给予正在从事中介行业的新人和那些即将踏入中介行业的人。　　1、熟悉房产中介的工作流程　　房产中介的工作：客户和房源的开发、客户需求了解、房源勘察、客户房源匹配、带看、谈判、签约、物业交接等等，外面开发的时间要长于店内接待，一般来讲，一个公司里每周能在店内值班一天就不错了，其他5天你都在对外开发。　　对于新人，如果接受能力正常，努力程度不错，基本上在一个月左右就能开租赁单，3个月左右开买卖单。运气不错的也有一个月就开买卖单的，但是基本上要依靠老经纪人的全程协助。独立操作至少3个月时间，还得是你非常努力的情况下。　　2、勤快、好学、有耐心、多听、多看、多分析、多沟通　　作为一名房产经纪人，要求综合能力比较强，这些都是最基本的技能。房产经纪人的工作性质就要求经纪人勤快，开发房客源、陪客户带看等，期间，会遇到各种类型的客户，这就要分析客户心理，真正抓住他们的需求痛点，对症下药。　　不管做什么行业，都要不断的学习来丰富自己，并应用到实际工作中去。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者，房产经纪人的工作就是和人打交道，如何和客户、业主、同事沟通，是成功的关键。如何将自己的思想、观念、想法推销给他人，是一种很重要的能力。　　3、熟练掌握和工作相关的专业知识　　在整个成交的过程中，我们会遇到很多问题：因价格贵客户迟迟不敲定，业主和客户避开中介成交，自己的客户跑到别的中介公司成交，客户犹豫不决如何逼单，如何应对不同年龄段的客户达成交易，如何维护好老客户……这些需要从实践中总结的经验，并且要不断汲取他人优秀的成功经验，要通过学习，提升自身专业的销售技能。　　一名合格的房产经纪人，不仅通晓房地产专业知识，还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。　　4、善于借助中介软件　　我们人的精力是有限的，既然市场上已经有成熟的中介办公软件，为什么不去用呢！只要是能够帮助我们快速找到房源、轻松发布房源的软件，我们就要依靠它。我之前一直用的“房客多”，说实话，这款软件确实不错。上面已经说过了，我使用房客多来帮我找房源，它也可以一键发布房源。　　对于群发房源这块，我就要多说一些了。房客多的房源群发有预约发布、刷新、预约刷新、自动填写房源标题和描述、自动上下架等等，这些功能正是我们经纪人所需要的功能。我使用房客多的采集和群发这两个功能，也帮我开了不少单呢。　　虽然现在不做中介了，但是仍然会关注房产行业走势，我也要为我的买房大计做好充足的准备。房产中介行业，是一个具有挑战性的行业，如果你是一个喜欢挑战的人，那么，房产中介就是一个不错的职业选择。如果你做好了准备，欢迎你去挑战！没有苦中苦，难得甜上甜！祝君好运！
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)房地产经纪人证书有什么用？如何报考？
房地产经纪人证书是从事房地经纪行业的执业资格，开中介公司必须要这个证。房地产经纪人报考首选所罗门教育，助您轻松考试房地产经纪人证书，全国城建中心颁发。
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。&凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。
1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；
3、 负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。
⑴采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等；
⑵陪伴客户查看房屋，测算购房费用等；
⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；
⑷申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。
1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系。
2、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。
3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。
1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库
2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配
1、对已有的盘源进行实地勘测
2、邀约客源实地看房
1、对已看房的客源进行合约签订
2、回顾老客户
若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书：2002年12月开始，难度大 ，含金量高。
凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：
(1)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。
(2)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
(3)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。
(4)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。
(5)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。
(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。
对市场营销工作有较深刻认知；有较强的房地产市场感知能力；优秀的表达能力。
当面对自己客户的时候，不再单纯地进行常规的推销工作，而是更多地提供咨询和建议，告诉客户实际状况，帮助客户作出正确而恰当的决定。他们明白，急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利润，但从长期来看，这却会阻碍他们事业的发展壮大。而正是这样拥有长远眼光的房地产经纪人，才是你需要找的合适人选。
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