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家居中怎样去软装设计,家居生活中巧用软装搭配往往能达到画龙点睛。
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各位网易家居的网友朋友们大家好！欢迎大家收看我们本期的名师设计汇，这一期我们请来了六位软装行业的资深人士来为我们做一场关于家庭软装方面的沙龙。
主持人：各位网易家居的网友朋友们大家好！欢迎大家收看我们本期的名师设计汇，这一期我们请来了六位软装行业的资深人士来为我们做一场关于家庭软装方面的沙龙，下面首先来介绍一下今天出席沙龙的嘉宾。
（嘉宾合影，自右往左：主持人、吴炎辉、徐刚、陈栋、邱映霞、冀海霞、严敏华）
从我手边依次往右，他们是美林饰品中心总经理助理吴炎辉先生。
吴炎辉：大家好！
主持人：中国软装饰协会秘书长徐刚先生；
徐刚：网易家居的网友们大家好！
主持人：广州博洛尼装饰设计工程有限公司CEO陈栋先生。
陈栋：大家好！
主持人：广州博洛尼装饰设计工程有限公司设计部经理邱映霞女士。
邱映霞：大家好！
主持人：广州巴黎风情副总经理冀海霞女士。
冀海霞：大家好！
主持人：广州巴黎风情业务经理严敏华女士。
严敏华：大家好！
轻装修，重装饰已成为一种趋势
主持人：软装是人们生活中不可缺少的一部分，但是在普通意义上来说我们广大的老百姓还不会特意地去说软装，有的甚至不知道软装是什么。今天我们请来了六位软装行业的资深人士，想请问一下六位如何看待这个话题？
徐刚：我觉得这个现状可能比主持人要说得好一点，我觉得一二线城市里面的业主大多数都是了解软装的概念，甚至是更偏的一些城市，软装都不是一个很陌生的城市，因为我们经常接触到全国各地的一些企业、一些业主的声音，现在的发展还是很快的，我们的业主对于美、对于居室的舒适、美化都是非常在意的，我觉得这个现状要比你讲得好一点。
主持人：民众还是有一定的了解，大家也是比较注意。
徐刚：对的，包括像很多小城市都有一类人做什么业务呢？宜家代购，一些大城市有宜家这样的，在这样的城市有互动，经常去代购一些东西，赚一个差价，这都能说明一些问题。
主持人：其他人有没有什么意见？
陈栋：我觉得徐总说得很对，其实一二线城市里面距离挺近的，并不是距离太远，在城市里面如果是精装修的越高，软装这个概念就越突出，作为装饰来说之前是没有软硬之分，现在为什么又细化出来呢？比如说像广州已经达到90%以上了，像广州来说基本上都认可这个是有软装部分，去年北京统计的是60%左右，这个度还在增加，可能到三级城市、四级城市就会薄弱一些。
现在逐渐地有客户接受了软装收设计费，比如说这十年前家装收设计费，客户都有点不认同，现在软装一样也有一个过程，我觉得这个并不是距离很远，是越来越近了。
吴炎辉：我觉得咱们软装行业严格来讲是从2000年开始出现家居饰品这个概念，经过这十几年的发展，因为目前咱们中国的经济东西部差别越来越小、南北差别也越来越小，比如说以前很多人大学毕业，甚至于没有读大学的，他都希望到北上广深这边来工作，现在随着北上广深与内地的差别越来越小，而且内地的经济环境越来越好以后，很多人都是在这边工作以后，然后再回到他的原籍地或者其他地方发展，这就带动了一个意识，慢慢往全国范围扩散了。
现在一些二线城市、三线城市、甚至于四线城市，它的就业环境、居住环境、生活指数都越来越提高以后，很多在外面创业的人回去投资，带去了先进的管理经验、带去了先进的消费意识，以前家居饰品这一块只有在几个一线城市才有的概念，现在也被他们传播回去了，所以说软装这个概念至少在三线城市以上，是很多老百姓都接受的，而且现在获取资讯的手段又那么发达，比如说像网易家居频道，这么多年都是把家装这一块作为不断推进的，就是通过媒体平台、通过网络平台让很多人都了解到了，所以软装这个概念很多人都接受了。
邱映霞：因为我这边是直接面对一线客户比较多嘛！其实软装也是代表一个生活方式，因为硬装更多是弥补原来建筑上面的缺陷，反而软装是从家居布品开始，就是很多活动家居，其实不是饰品，它只是能活动的家居，能移动的，（）都算，其实它是代表一种客户对生活的品质感、品位的体现，也是随着人们生活的提高。
所以我们从07年开始发现，博洛尼从07年开始做整体家装，我们就已经跟客户灌输这种生活方式的概念，其实很多客户已经有这种意识了，就是市场的需求跟它的品位，他们周游列国也好，都会喜欢买一些小饰品过来打造，所以软装更多是生活方式的体现，它已经不是居住的感觉了。
所以软装已经成为一个很大的趋势，大家轻装修，重装饰嘛！
主持人：消费者目前的品位也有提升是吧？
邱映霞：对。
徐刚：轻装修，重装饰这句话提了至少有七年了，七年经过这么多媒体的传播，我想很少有关心家居、关心装饰的人不知道这个概念。
冀海霞：我是巴黎风情这边直接面对客户群的，现在人们生活的追求越来越高，所以他们也比较注重家里的环境或者是品位，所以我觉得软装在未来的趋势上还是发展很好的。
严敏华：软装设计代表了一个设计师的精神，就是以一个物体的形式表现出来，也研究实用性，现在的设计都是讲究实用性，然后广大老百姓都会比较接受的。
整合品牌，建立以软装为主题的城市综合体
主持人：今天在座的各位都是软装行业的资深人士，既有协会的，又有的，包括博洛尼、巴黎风情，应该都有自己的软装馆，想问一下大家觉得怎么样可以更好地推广自己的软装馆、卖场？更好地向消费者推广。
徐刚：首先我声明，我们协会是没有软装馆的。
吴炎辉：协会实际上就是一个大的软装馆。
冀海霞：他们是虚拟软装馆。
徐刚：但是我们对于全国的卖场、软装馆看得比较多，如何去推动自己的品牌建设？现在来讲我觉得是一个问题，因为大多数卖场在这方面是没有做得太好。原因是多方面的，但是很重要的原因就是这个行业发展得时间短、人才少，特别是卖场内的，所以对于小一点的软装馆可能还好办一点，对于大体量的、对于全国来讲都是一个比较大的课题，是需要再走一段路的。
吴炎辉：我站在我们美林饰品这一块来讲，我们作为家居饰品和软报这个专业的大卖场，我们以前单纯的就产品论产品，是单纯的、单一的产品市场。
经过这么多年的摸索以后，再加上这两年也牵扯到很多政策性的问题，对这个行业相对来说会有一些影响。
目前来说我们也是思考了很长时间，也在调整，我们这一次也与全国的一些协会、包括徐刚的软装协会，我们建立了一些战略联盟、战略合作关系，因为我们想打造所谓的升级版的市场，就是二代市场、三代市场，我们不单是把自己的硬件建设好，还有品牌里面的商业布局做好，另外我们更多的、更深层次关心的是营造一个比较好的外部环境，这个外部环境怎么建立呢？就是通过一些战略合作关系，我们在这边也会建立一个全国的软装公共服务平台，还有像软装专业人才的培训中心，还有专业人才的资质建立中心，还有华南地区面料的展示中心，还有全球软装方面的信息汇集中心。
以上这些东西只是说我们目前正在着手建立的，我们以后还会建立像设计师联盟、包括像总部经济区、设计公司、软装公司，因为我们还有第二期的开发，最后是形成一个大的城市综合体，这个城市综合体就区别于类似像万达广场这种商业地产，我们是以软装作为一个主题，这可能是目前在计划的全国唯一的一个大的以软装为主题的城市综合体。
我们希望美林为各位商家做好服务的同时，我们在软装行业里面尽量地营造一个非常好的、大的经营平台和空间，这样子的话也让博洛尼、巴黎风情这样优质的实体企业在这个环境里面有一个很好的经营环境，我们做卖场的话，目前来说美林是这么一个计划和设想。
陈栋：单一的品牌要把它全部的整合，单一的品牌我认为显得势单力薄，我认为如果把一个真正的软装做好的话，要靠协会，还要靠一个业态，大家都要海纳百川的融在一起才能形成一个业态。
之所以博洛尼要搬到美林，我们主要是打设计，我们主要是给客户提供增值服务，等于是整个卖场都在设计师选择素材、布品等等，客户也一目了然。
所以我认为不管是哪一些体验馆，有布置的地方，一个商业地产的业态才能完善，连博洛尼都要去找这些互补。
吴炎辉：博洛尼的陈总，今天他的客户来了，他给了一个整体的解决方案，但是这个整体的解决方案只是一个方案而已，方案必须通过具体的产品来完善，这个产品在我们美林，我们不说100%地满足你的需求，但是80%能满足你的需求，那么你的这个单就已经是一个非常完美的单，就可以在这里解决。它的整体解决方案才可以得到一个比较好的执行。
品牌推广——体验式营销
徐刚：我觉得博洛尼的品牌推广是做得不错的，不管是在外在的形象、还是说橱窗各方面给外部推动的形象，包括它们很多渠道的营销都是在家居类的软装公司里面做得非常不错的。
邱映霞：我们软装馆可以分两部分：第一部分是我们有一个虚拟体验馆，是在线上的，在网络上面通过软件、ipad来展示，这个是面对专业买家的，就是我们做B2B的工程项目，因为他们可能更多通过我们图片的表达等方式就可以满足他的需求了。
但是我们现在说的是终端的零售客户，因为零售客户更多的是很感性的，他要看到实际的东西才能达成他的购买，所以我们博洛尼为什么要做8000平方的体验馆？不同风格、不同类型的话，客户可以在这个情景里面感受得到，所以说做软装一定要有实体来支撑，就是对零售客户，因为是不同的专业买家，所以我们都是通过情景体验。
我们未来还会在一些小区里面、一些样板间让客户做一些情景体验，也是一个方式。
主持人：就是让他们亲身去感受。
邱映霞：对，还是体验式消费。
冀海霞：我们巴黎风情生产（）和装饰品，然后进行整合，我们通过不同的店面把所有的家居进行展示，每一个店面是不同的风格，家居和饰品摆出那个氛围，不管是设计师还是客人，来到现场就能够感受到这个氛围，就能带到他的一个方案或者装饰，就带到他的方案当中，然后我们也通过大量的设计师，我们把我们的服务平台、一些产品的图片提供给他们，他们会再给客人配方案进去，让客人感受到我们的这个产品摆出来的效果，然后客人就第一时间能够感受到这个氛围，大部分客户都很接受。
东南亚的家具和装饰品已经做了十几年了，参加各大展览都得到不少的奖项，所以越来越多人知道我们东南亚品牌的风格。
严敏华：就软装来说，主要是丰富室内硬装设计的升华，就我们巴黎风情来说，现在主要都是软装为主的，但我们软装的风格都是东南亚的，一般来说出来的效果有一点民族风的，会满足大众的需求，现在很多人都喜欢那一种风格的。
吴炎辉：他们巴黎风情我的印象特别深刻，我在上海五角场的万达广场楼下，应他们黄总的邀请，他们做了一个主题（），叫广州蕉叶，我去那里吃饭。
那天应该是5点钟左右，大门口就排满了人，因为黄总当时留了一个最大的房间，因为那个餐厅是他们公司操刀设计的，里面所有的装饰、所有的饰品都是他提供的，去那吃饭更多的是一种视觉上的享受，他的餐厅是以泰国菜为主，餐具、筷子、桌子、（）、包括墙上以及吊灯都是他们自己的产品，这是一个完全的主题餐厅，生意是非常火爆的，因为餐饮这个东西是高具人气的一个行业，它通过口碑传述以后，无形中这个品牌效应就一下子扩充出去了，所以其实这也是软装行业一个自己品牌向外宣传的很好的方式。我来吃饭能感受到你的文化、感受到你这个东西，我能看得到的，那我这个口碑传述相对来说比我家里装修了，然后再告诉你是哪家公司装修，可能这个更加的没有意识，但是效果会更好，黄总在这方面还是蛮有意识的。
徐刚：所以也是一种体验式营销。
吴炎辉：对。
冀海霞：是自己设计的，自己就是设计师。
吴炎辉：整个餐厅差不多有2000多平米，是很大的餐厅。
冀海霞：在广州、沈阳所有的蕉叶餐厅都是我们这边给它提供设计的。
吴炎辉：所以说品牌推广是没有一个固定方式的，很多方式都可以把你的品牌推出去。
徐刚：餐饮主题的，像深圳的法诺，还有最早义乌的毕加索咖啡都是这样的概念，通过餐饮把软装整体的范围去做体验、做销售。
是最早的一家，它其实也有这一块，通过这个来聚一些人气的。
吴炎辉：说实在的居家包括了衣食住行的很多方面，是一个大的整合体，就没有办法把它分得那么严格的，人家在一个很好氛围的餐厅里吃饭可能都比在路边的大排档吃饭吃得心情愉悦很多，这种感受确实是不一样的。
沟通与设计相结合，做个性化软装定制
主持人：其实大家刚刚也谈了很多关于软装品牌的一些推广，我觉得一个软装品牌要做成功，最重要的还是要做出让消费者满意的软装产品、软装项目，所以我想问一下在座的各位作为软装行业的资深人士，你们觉得怎样的一个项目才是成功的软装？包括现在随着消费者越来越重视软装，也出现了很多个性化软装定制，你们都是怎样去理解这样的？
徐刚：其实我觉得咱们网易的网友很多都是关心家居这一块，其实我觉得家居的软装这一块，很重要的一点是对于业主的生活有没有帮助、有没有提升，其实就落到刚才邱总讲的那一块，生活方式通过软装，最直接的他生活的环境，对他的生活方式有没有提升？有没有解决他生活现在的问题？而不是说光是让他用一些产品，给他一个环境，然后你收钱就走掉了。这样是一个短平快的快餐的做法。
广东这边总体做家装的是比较快的节奏，但是像江浙一些地方，他首先是跟你做朋友，要了解你家庭的情况，要了解你的工作、了解你的生活，现在一个状态，能出现哪些问题？然后帮你做一些室内设计，从软装的角度帮你来做一些改善和提高，我觉得这个做法是很先进，也是我很推崇的一个做法。
主持人：要先了解业界嘛！
徐刚：软装设计师首先是一个沟通家，你要把他内心存在的问题引导出来，之后你要是一个生活家，你知道给他一个什么样的生活会解决他的问题，最后才是一个设计家，完成到最后的执行。
邱映霞：真的是这样子，我们说定制其实是两部分，因为这个家是客户居住的，我们是通过一些专业的术语、专业的引导让客户把他最喜欢的东西告诉你，就好像陈总说的一样，他到底喜欢什么东西？他有什么需求？包括他对色彩的敏感，他对造型这些东西，真正把他喜欢的东西挖掘出来，挖掘出来之后我们再给他一个呈现的解决方案。
因为零售客户都有他的预算，怎么样把他的费用放在最有亮点的地方，能体现出他整个生活的品质感，因为零售客户不是说像发展商那样，样板间可能是很丰富的，可以看得到，但是我们的家不可能摆得很满，反而是有点随意，但也是通过专业的眼光来搭配的，所以我们设计师更多是引导他、满足他的生活情调，就是他在这个氛围里面体现到他的生活的感觉、他的品位、他的习惯，所以定制是两方面的定制，其实是很贴身的。
冀海霞：关于定制这方面，因为我们是厂家嘛！我们一般根据客户的喜好，了解它所需求的是什么样的，然后我们这边根据他所提出的方案，我们那边来出一套方案，使客户达到满意为止。
徐刚：刚才我说到标准，没有用一个很具体的案例来说明，我做过一个室内设计比赛的评委，里面的软装案例我觉得大多数只是满足功能和装饰效果，但是没有考虑业主真正的需求。我觉得满足他的需求不是了解他喜欢什么东西就给他什么东西，这样的话你是跟他一个水平的，那你这个设计师的作用在哪里呢？只是满足他的想法吗？我们的软装是要高于生活或者是生活（）化，你要从你的高度，你对室内软装能够带给业主的帮助，一个专业的角度来去帮助他。
比如说我看到一个案例，我就觉得对这个业主特别的不好，这个业主是一个什么样的女孩子呢？是深圳的都市女性，单身，年轻，剩女，多金，这样一个很时尚的业主的形象，然后很喜欢玩、很喜欢泡夜店，30多岁没有结婚。她的家也很大，设计师给她做的风格是新（），很靓，就跟去了（）、去了（）一样的效果，用了一些黑色、银色，金属感觉的东西很多，然后一些区域上的分割给她做了一些聚会的、朋友来了住的地方这样的设计。
我就问他，这个业主住你这个房子，再过五年她还是一个剩女，这样一个浮躁的生活状态，她是不是回到家里还是这样浮躁？会不会给一个无印良品的一个很宁静的感觉，她会对她每天一个沉淀、调节，会不会更有帮助？从区域上讲，你给她多做一些读书的空间、做瑜珈的空间，会不会对她整个生活的状态会更好？你这样的一个设计、这样的一个软装就让她不停的陷在一个老鼠滚笼的状态，我觉得这样的设计师是蛮失败的。
主持人：就是属于一味迎合消费者。
徐刚：这是一个深圳设计师做的，就是短平快，客户来了，我这样满足你，收费，然后我走，这个做法我觉得体现不出软装人的价值，软装本身就是一个文化艺术的产业，我觉得是满足人的精神需求和发展的需求，而不是说光是一个实用的需求。
邱映霞：如果真正能够把软装提到艺术高度会真的很好，设计师也可以发挥很多。但是现在很多都是一味地迎合客户，就很浮躁或者说没有把真正的软装精神体现出来。
我们说发展商的话就会有主题，比如说我们刚做完一个惠州的项目就是这样，那个楼盘都是熏衣草，我们是给它打造一个法国的风情，因为它是旅游产业嘛！所以这种主题让客户去到那里有去到国外旅游的感受，其实这样很好，由设计来引导客户的生活方式，这样会更好一点。
徐刚：我觉得特别是对做家装的设计师，一定要实现自己社会的使命，而不是说光是拿它做一个工作、做一个赚钱的手段，而是要发挥自己的职业价值。我们每个人的存在可能都是从自己擅长的角度去帮助更多的人才能有自己的立足、发展的空间，我觉得软装设计师、特别是家装的，一定要帮助业主拥有更多的生活，只要多做一点就能做到的事情，而且我想这是一个长远的路。
同样你作为一个设计师，你每天都在做快餐，最后可能就是赚钱多一点，但是你如果是每天都在帮助人的角度去帮助他拥有更好的生活，我想他有可能成为设计大师。
质的提升，发展爆炸期来临
主持人：其实我们在最开始的时候有提到目前消费者对软装更加的看重，而且包括现在南北差异、东西的差距都在缩小，那么我想问一下在座的各位软装行业的业内人士，你们是如何评价目前整体国内的软装市场？另外你们预测未来我们国内软装市场会有怎样的发展趋势？包括软装的一些。
吴炎辉：因为我在来美林之前我是在深圳的一家专业的软装市场的经纪公司、咨询公司，我在全国做了很多的卖场，包括像无锡、成都、北京、上海、广东，因为我也是最早涉入软装行业的一批人之一，2000年在深圳艺展自己就开自己的店。
这么多年总结下来的话，我觉得软装行业目前来说是有它的一个特定性，首先软装这个行业目前没有一个很强有力的名牌企业，因为这个也是与时间的沉淀有关，毕竟时间比较短，而且软装被很多老百姓知道也是近几年的事情，这个行业本身的沉淀就不够，所以这个企业在做的过程当中没有一个市场占有率，没有形成品牌效应，也是可以理解的。
目前的软装行业这一块在产品方面没有太多设计的东西，就算是有自己的设计，它也没有什么外观专利的保护，因为这个产品没有一个标准，没有国家的标准，花瓶做大一点、做小一点，我今天设计的矿泉水瓶子似的花瓶，明天我把上面的脖子做粗一点，那就是我的产品了，这个不存在知识产权保护。
因为没有产品保护的话，所以饰品行业这一块产品的同质化就非常严重。
现在来说在中国做得比较大的软装行业基本上都是以整合为主，真正自己的生产厂家出来做软装这一块的相对不多，这样就形成了什么呢？这个产品从生产环节最后到终端消费者的环节，中间的环节太多，到终端消费的时候价格就非常高，因为有这么多的环节，本身层层都要加价，这也很正常，都要有利润。
第二个物流方面的不完善，（）是一个异形的东西，家居饰品很多都是异形的，甚至于有些家居是比较大的，它的物流成本占了它整个成本的25%以上，其他行业的物流成本在咱们中国应该是15%—17%，在发达国家可能人家的物流系统发达，成本是只有5%、8%，我们的物流成本太高，所以也造成了价格高，而且物流不发达以后，在运输的过程当中有破损、有一些损坏，环节多了以后就形成很多的影响。所以饰品行业这一块，目前来说缺乏的是大品牌、创新和流通的体系。
我们在做市场的时候也发现很多的饰品企业的老板们心里都意识到这一点，就是需要怎么改进，随着现在社会体系越来越完善、各方面的条件越来越完善，这些东西都会慢慢的推进。我在做内地市场的时候，我发现咱们的软装行业这一块一个是意识已经被广大老百姓接受了，而且现在随着家居饰品的企业在内地开拓的势头越来越猛，相对来说饰品这个行业肯定是非常大的，我觉得应该是在很快的时间内就会有一个大的突变、一个质变，我是蛮看好这个行业的。
主持人：还会再来一个质变？
吴炎辉：应该是，我觉得一个行业沉淀了十多年以后、累计了这么多年以后，是要到一个高速增长的阶段了。
徐刚：关于软装行业的发展趋势，我们去年是做过相关的调研报告，总体上可以分几块说。
我们可以接着讲卖场，现在全国做得比较好的、比较有规模的卖场主要还在广东，全国对于家居文化（）的提升需要，对软装的采购都是非常有强烈需求的。你看宜家开一家火一家。
由于国内软装行业发展起步晚，人才短缺，所以除了广东以外，其他地区大型的软装卖场、软装平台、采购平台是没有建立起来的，历史的案例比较多，就是人才的稀缺。
下一步在流通方面会在重点的地区性的，像华中的武汉、西南的成都、华东的上海、华北的北京会逐渐地建立起来大型的采购平台，然后会在当地解决一部分的采购需求和当地业主的需求，这个对于整个软装流通的发展非常重要，建立一个全国初步的网络。
而且现在这个概念也特别受一些投资商、发展商的欢迎，大家都看到了这个行业的趋势和文化艺术产业的趋势，所以我相信现在随着房地产投资的限制，很多都在转向一些商业地产，甚至工业地产，所以我相信这个网络会加速形成。
除了卖场以外，软装行业还有软装设计公司，软装设计公司可能也是分两类的：第一类像以家装为主的；第二类是以公装为主的。
公装这一块的趋势就是业务多元化，之前的公装绝大部分是集中做样板房，也是受政策的影响，大家现在开始转型，而其实就像（）、（），很多商业空间和工程是非常需要的，我们现在跟酒店业、跟很多房产以外的行业、对软装非常需求的，像酒店、会所、甚至高级餐饮都有对接，希望一起办一些活动，一起来提升他们的整体环境水平、软装水平。
公装软装这一块我想把业务分散，不再放在一个篮子里，现在已经很难受了。
现在家装这一块我觉得会逐渐的往下走，博洛尼主要是做高端的，中低端的家庭业主的话其实是非常少做的，因为现在的服务模式和中低端的业主对于价格的敏感性，市场现在已经越来越大了，广州已经90%都精装了，所以现在的家装公司可能都推出精装业务了，只是说还没有完全做起来，但是我想随着各方面的完善，家装这一块的业务会往下走，而且量会变得特别大，这是一个巨大的（00：41：58）市场，做大了会非常大。
像经销商这一块，我觉得这个行业主要有四大块：卖场、软装公司、经销商和厂家，现在经销商和设计公司是有一个趋同的发展趋势，一个是从设计整合产品，一个是从产品来提升自己的设计服务水平，所以说有一些中低端的业主，一部分是一些走得比较早的中低端的家装公司，他可以去做一些，另外就是一些经销商，因为他提供的服务不会特别多，但是也能初步满足客户的需求，比如说美克美家、比如说锦上名店，他们都在走这种模式，而且效果都不错。
另外就是厂家这一块，厂家这一块有几个趋势，一个是外销转内销，其实外销这几年都不行，都在拓展国内的市场，我们从协会的角度也一直在提供一些帮助，像每年的广交会都有来参展的，顺便来考察广州的内销市场，我们这么多人，而且有一个巨大的对文化的需求，因为我们之前是比较缺失的，从去年十七届六中全会开始提文化，开始有了一个全国的提升，外销转内销这是一大趋势。
第二个就是文化艺术含量的提升、一个精细程度。
第三个就是和国际设计的接轨。
第四个就是会加强环保，因为其实软装设计到的材料特别多，并不是现在的软装产品都有很严格的环保标准，我觉得现在还好，大多数是公装，家装这一块现在总体量少一点，但是随着家装的软装越来越多，我觉得环保问题会提上日程，所以也倒逼着有一些标准缺失的厂家或者类别。
主持人：会淘汰掉吗？
徐刚：淘汰倒不一定，但是会尽快的提升，这是国家的一个趋势，十八大的报告里都有讲，要建设一个生态社会，这肯定是一个趋势。
陈栋：软装这几年才刚刚开始，我认为应该是开始迅猛发展的时候，未来的软装它跟家装一样，家装现在是越来越少了，因为精装修越来越多，所以它的量会越来越少。
打一个比方，我们小时候穿衣服，我认为穿这一块变化是最坏的，我们小时候隔壁要有几个裁缝的摊子，到现在已经看不到的，都是阿玛尼、GUCCI拿过来就穿了。
我们也按照这个思路的话，其实一个家庭的软包跟换衣服差不多，你换一种窗帘、换一种布艺就换一种心情，特别是家庭主妇，她爱干这个事，当她们到了这个程度的时候，跟穿衣服一样，他自己会搭配了，以后的软装肯定是这样。
硬装部分，精装修这一块已经做了，你看人家国外，比如说我在美国有一个朋友，他是92年买的房子，做到拎包入住了，软装全配好了，92年就全配好了，我们软装刚刚起步，肯定有一个飞速发展，然后还有像刚才所说的一路这样演变下去，我认为是这样的，肯定是随着这个趋势发展的。
其实很多国外的室内设计师基本就没有硬装这一部分，做的都是软装这一部分，细化到什么程度呢？
不像我们的室内设计师，国外的室内设计师其实说的是软装的设计师，他们在做建筑的时候就考虑到内装了，做完内装了之后你的软装就跟得上了，如果是看发展趋势，肯定很多国外先进的国家也是我们的发展方向。
徐刚：而且从这些数据上讲，能够充分说明现在的趋势，就是增长的特别快、需求特别大，这些年软装行业总体发展的速度增幅都超过了30%，这是一个非常惊人的增长，任何行业其实都是很难达到的，而且软装行业是一个隐性的冠军行业，因为从软装的整体的范畴来讲，有产品、有设计的增值、有卖场流通的GDP，像产品这一块有家具、布艺、灯具、饰品，涉及到的种类和环境是很多的，所以加在一起，每年的GDP是超过2万亿的，但是软装作为一个新兴的整合行业，很多人没有注意到这个行业到底有多大，其实是非常惊人的，房地产也不过如此。
一个是总体速度非常快，另外整个的盘子是很大的。
像一些重点的城市，像一些软装公司或者经销商的增长速度甚至呈几何基数，十几倍的增长，是这个阶段的表现形式，是爆炸式的增长，可能再过一段时间它会做一些淘汰、做一些沉淀，然后再做一个爆炸，可能就没有现在规模这么大，但是现在总体是一个爆炸期。
主持人：是一个飞速发展的时期。
徐刚：对。
邱映霞：我们博洛尼验证了徐总刚才说的这些数据，我们也是这样子，招人很难，专业的软装设计师有素养、文化，现在很难招的。
徐刚：好一点的都特别挑单位，住得近不近？保险全不全？老板好不好？软装的老板现在是不太好做的。
冀海霞：现在有越来越多的软装公司来找我们，之前是设计师，像每一次做展览、推广这些都是软装设计公司越来越多的出现，所以软装现在已经很快速的在发展了。
严敏华：简单来说就是随着人们的生活水平向上提升，这个行业也是跟着向上提升的。
逐步缩小国外差距，像滚雪球一样发展国内软装品牌
主持人：我最后再问一个问题，我们刚刚都有提到目前软装行业都处在飞速发展的时期，包括我们也会借鉴一些国外的软装潮流趋势，你们觉得从具体的方面来说我们跟国外的差距还有多远？具体我们可以怎样向他们学习？让我们从量变到质变的过程可以更短一点。
徐刚：这个我觉得差距是非常大的，为什么呢？老实说我们的基础非常的薄弱、我们的文化都革掉了，我们是一穷二白，改革开放前的软装仅限于贴帖、年画、挂历、彩色的铁皮暖水瓶、几个陶瓷茶壶，可能有这些就不错了。我们没有风格、没有生活方式，什么都是突如其来的，都是舶来的。
这样的话我们就缺乏对生活的理解，不知道什么样的生活是好的，也不知道整体上什么样的风格是对自己生活有帮助的，所以任重道远，首先我们都认识到了软装很重要、软装很美好，软装对生活有帮助。但是具体怎么来提升整体的水平？不管是从消费者自身的认识？还是说咱们设计师的水平，这些其实都是一个课题。
但是我觉得随着社会的发展，我觉得这十年中国的变化特别大，比如说淘宝解决了诚信的问题、微博解决了真相的问题，我觉得人们活得越来越明白，这样的话很多人就开始去研究我要什么样的生活，什么样的生活方式、什么样的装饰对我的精神世界最契合、最我的生活方式最有帮助，我觉得随着社会在这方面的发展，对我们软装行业的促进是最大的，越来越多的人来追求美好、来追求一个舒适、美好的生活，这就是软装行业最大的动力，而且我们之前存在这么大的差距，有这么多的课要补，所以要从很多方面一起来推广。
比如说我们协会有一定的义务和使命，第一我们从培训上，首先我们最重视的培训就是软装文化、软装风格，你说具体设计其实都是技巧，关键是对生活文化、对装饰文化的理解和了解，这样你就有一个整体的、有一个最根本的认识，你去找软装公司也好或者你去帮别人做软装也好，你才有根。
比如说我们还和很多、软装公司一起联动，来推广软装行业的品牌、软装行业的理念、软装生活方式的一些概念，通过活动也好、通过你们媒体也好，重装饰、轻装修的概念也是我们这些年大力推广的。
所以我觉得要多管齐下，整合我们行业每个角色、每类单位的力量，我们一起怀着执着追求美好的使命和本质的作用、社会的作用去追求，这条路肯定会越来越短，而且我们周边的一些国家现在交流越来越多，像台湾、香港这些地区，还有周边的国际交流越来越多，我们出去看的也越来越多，我们越来越了解自己想要什么。
陈栋：其实软装也好、居住环境也好，我认为在全球来说咱们中国也不是最差的，我们和先进的国家相比还有一段的相比，但是和非洲一些国家相比我们就好多了，毕竟很多东西也能够传承，我们还是一个文明古国，很多东西也有很多传承。
徐刚：我们要补课会很快。
陈栋：也受欧美的很多冲击，我也走过国
家，我觉得我们也不是最差的，但是总的来说跟别人真正有距离，比如说跟德国的工艺相比，很简单的一块烤漆板，你烤出来的漆跟烤出来的漆不一样，就算是同一种漆，还是有差距的。
像徐总所说的，现在在全球来说我们中国发展还是很迅猛的，我们去德国、意大利这些地方，基本上知道他们十年或者五年后的生活是什么样的，你在中国能估计到吗？你估计不到，你不知道中国这五年之后和十年之后是什么样的环境，不说三十年河东、三十年河西，没有那么长的时间，三五年就变化很大，我觉得生活在中国也挺幸福的，距离肯定是越拉越近，越走越好。
邱映霞：大家可以关注一下博洛尼，其实它在拉近审美距离这一块做了很大的努力，其实我们每年都会推出起码十种风格以上的，因为欧美比较先进，特别是意大利，我们是请了全球前十名的设计师为中国设计，我们专门用了这个主题，用他们的眼光来帮我们打造这样的情景空间，因为只有他们才是最专业的，因为他们是来源于这个高度的国家，他来为我们设计。
其实我们博洛尼的设计师也不是所谓的大师和专家，但是他可以沿着大师的脚步进行，因为我们的情景空间都是由十位大师打造出来的，真的是花5000块钱/平方的设计费请他来设计这个情景，由他们来演绎适合中国人的生活方式，我们推出16种生活方式。
再由我们国内的设计师来给它落地，为你的尺寸把控和一些具体的落实，他只是执行者，所以说这种距离是非常容易拉近、能实现的，当然是以时尚为主。
还有我们开会是跨界整合，因为现在说时尚、说（），其实服装是走在最前的，我们今年推出了几个系列的布艺，就包括（）的靠枕，其实沙发或者一个空间靠一些布艺都可以改变它整个空间的感觉，就哪怕是一个报纸，我们都可以融入一些时尚的元素，一些图案是焕然一新的。
另外当然有原创的，我们现在做的这个东西就是提炼我们历代民族文化，就是把（）文化推广出去，更代表我们中国人的含蓄、内敛、融通的感觉、生活方式，所以也是一种代表的生活方式。比如说广州也可以找几位大师来研究适合广州人岭南文化的一种生活方式，怎么融合纯实木、天然（）搭配到原装的里面去，就是把这种产品提炼的更适合我们的生活，而不是纯粹的走以来的舶来品，就是拿来摆着，而是走原创设计的路线，我看到这种感觉了，所以说我们博洛尼的设计师也是很有激情，因为有很多新鲜事物的碰撞都可以在这个平台上获取得到。
冀海霞：我觉得我们国内品牌跟国外的差距现在也不远了。因为我们每一届参加展览，很多国外的一些设计师和外国人过来看，他首先问这个巴黎风情是不是国外的？我们说不是，是国内生产的，然后那些外国人就觉得国内可以生产出这么有氛围的东西，然后就觉得比较惊叹，所以我觉得我们的产品和国外的差距不是说很远，我们现在就是着力把自己的品牌怎么样再提升，然后和国外的差距越变越小，觉得差距不是很大，对我们巴黎空间的品牌很有信心。
吴炎辉：其实严格上讲饰品企业的产品与国外的产品真的是差别不大，其实很多国外的设计师也到中国来采购中国的商品，就产品来论不存在差别，关键是意识、关键是软装这个概念在我们中国普通的消费者里面的普及程度，我一直也在思考这个问题，当然软装出现的时间比较晚，它现在总共也就十几年。
第二个可能还与国民从小受的教育有关，比如说像文化大革命结束以后，改革开放这30多年，目前来说咱们中国软装这一块主力的消费群体应该就是在70年代、80年代出生的这拨人，90后可能结婚用的相对比较少，就是70后、80后，甚至于60后，他们在小的时候、学习的时候，比如说他的美术课、艺术课是没有的，被数理化排挤的没空间了，那时候有一句话，学好数理化，走遍天下都不怕，没有人说学好美术课走遍天下都不怕，没有这个说法。
我们老一辈的人认为学画画、学跳舞、学唱歌不太务正业的那种感觉，所以我们这代人从小我们没有接触过美学的教育，没有美学教育，就不存在有什么美感了，我对空间的想象，对陈设和搭配没有什么感觉的，没有一个整体的搭配，我可能认为这个瓶子好看或者认为某一件东西好看，但是我要把整个大的东西想象出来我是做不到的，那在装修或者布置的时候只能是委托你们设计师，我这是没办法才委托你们设计师，要是我有这个统筹的话，我自己按照我自己的个性，我在这里抓一些、那里抓一些，我可能觉得会更好。
但是现在咱们提高文化软实力，另外从各个途径都能够吸取到一些美好的东西，他学到了很多的知识，就是国内外交流越来越多了，不管是出去留学也好、工作也好还是旅游也好，还是说国外的一些资讯传说进来也好，首先是信息获取的途径越来越多，或许的实时性也是越来越强，潜移默化中对美的这些东西的理解和接受是越来越快的，而且越来越深了。
我觉得未来家居饰品以及一切与这方面有关的行业都会慢慢地普及，普及率越来越高，这个普及率就是刚刚主持人谈到的，就是我们与国外的差别，这个差别我相信很快就会缩短。
邱映霞：关键是越来越多的客户愿意为设计买单了，就好像吴总说的，行业越来越规范，就是知识产权的保护，有人给他买单，越来越喜欢创作，那我们的氛围就会更加好。
其实国内的整个生产线也好，可能我们的管理水平还有差距，但是整个生产还是很强大的。
吴炎辉：其实咱们中国制造的东西在全国来说是很好的，但是创造的少。
冀海霞：我们去巴黎参展，国内外的都受到不少好评。
吴炎辉：我们是制造没问题，但是缺少创造、缺少一些创新，因为我们有时候分析国外为什么经常有那种百年企业，就以软装或者家居这一块，你去巴黎展或者米兰展看，如果走进一个展台，你就会明显的感觉到这是哪一个企业，因为你去年来过、前年来过、大前年你也来过，它这个企业产品的风格是有很强的延续性，它是有一个主脉是一直延续下来的，只是在这个主脉的分支旁边加一些细微的改动，他又让你觉得有新鲜的东西，但是又让你感觉到它传承了核心的东西在这里，我们有些企业在这方面会说今年我推出50个款，我明年推出100个款，你今年去看它的展览会、它的展台搭建是这个感觉，明年一看又是另外一种感觉了，你如果不看它的人、不看它的品牌，你认不出来这是同样一个企业。那就是说可能变心的也是特别快，当然这个创新是好事，但是你一个企业要有核心的文化、对外的展示形象化，家居饰品行业很多人也会慢慢注重这一块，我的东西就是要有我独特的个性、我的DNA要一直延续下去，就摆在这里、放在这里，不是说今天突然一个感觉、明天突然一个感觉，就不能给人视觉上或者记忆里面永远都记得住你这个企业的，这也是一个品牌企业需要有它内在独特的东西的。
陈栋：这个产品的同质化以及功能都基本上越来越同质，比如说我们去意大利看到一些大牌的展厅会很精神化，但是来到我们金砖四国里面的展厅，会有更多的物质化，比如说有红的、紫的。一些国际的品牌，每一个地区都不太一样的，它们才是真正的厉害，比如说文化素养特别高的过度，（）的气氛很弄的，他做得特别的超前，离生活化很远，我们看来离生活化就很远。
比如说去俄罗斯的时候，同样的牌子会很物质化，看起来就会更物质一些。
吴炎辉：离人间烟火更近一点。
陈栋：博洛尼的展厅一般都会离生活化远一点，设计感还是比较贴近国际化，就是离生活化会远一些。
严敏华：虽然说国内和国际有一定的差距，但是总的来说我们中国人的接受能够也是比较强的，很快就能融入、接受新的事物，所以很快就拉近距离，就能够同化了。
吴炎辉：实际上这是整个社会大众接受的程度的问题，我们是这个行业内能够很快掌握国际最先进、最时尚的东西，因为我们在研究这个，我们的客户、我们的终端消费者可能平时不是特别关注这一块，那需要我们从事软装行业的去传播、去影响、去引导他们，但是中国是这么一个庞大的群体，毕竟人口众多，而且差别还是存在的，你说完全普及，这真的还是一个过程，但是至少现在像一线城市、包括二线城市，因为有了内外交流的便利性，还有就是说它的人口流动性也强了，相对普及的就会更快一点，但是还有很多地方这还是一个漫长的过程。
这个软装行业以后会是持续很长的行业，这个雪球只会越滚越大。
徐刚：所以我当时选择软装行业的时候说了一句话：“这个事好啊！可以干一辈子”。
邱映霞：服务任何一个空间，假设有空间就有软装。
徐刚：而且从古到今一直都存在，比如说清朝李渔写的书，还有《红楼梦》里面，对于室内陈设都讲得太多了。
主持人：软装行业确实从古到今一直都非常的重要，今天我们也非常感谢在座的六位软装行业的资深人士给我们分享关于国内软装行业的发展趋势以及对于未来的预测，谢谢广大网友的观看。
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