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时间：4月12日（周四）晚上八点
嘉宾：麒麟哥
主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
嘉宾介绍：
李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。
2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；
2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；
2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；
2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；
2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；
2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；
2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；
2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；
2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；
2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；
2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；
2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；
2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；
2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。
本期访谈内容提要：
1、东南亚几大电商市场特点分析；
2、不同市场所匹配的不同品类；
3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；
4、出口东南亚卖家存在哪些难题；
5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；
6、2018年东南亚市场趋势。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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嘉宾：麒麟哥
主题：东南亚市场群雄逐鹿，中小卖家如何分羹？
嘉宾介绍：
李鹏，外号“麒麟”，人称“麒麟哥”，英文名David Lee。
2002年，河海大学工程力学系毕业，任职苏美达集团工具部国际贸易销售经理；
2005年至2007年，南京航空航天大学计算机硕士毕业。硕士期间发表11篇计算机方向学术论文；
2005年至2007年，SunLike软件总经理秘书，南京分公司经理；
2007年至2009年，南京科泰董事长秘书，创立GlassesShop.com；
2008年出版《网络营销》《Google Adwords营销》《网上支付》，早期营销操作品牌有相宜本草、大智慧、爱戴网、万科等；
2010年创业，创立网络时尚女装品牌ROMWE，任CEO；
2011年，参与创立网络珠宝品牌SOUFEEL，任商业模式设计顾问；
2012年，参与创立在线配方眼镜品牌Firmoo，任商业模式设计顾问；
2013年加入深圳市有棵树科技有限公司任董事总经理；
2014年创立跨境电商供应链品牌“海豚供应链”任董事总经理；
2015年参与创立慢性病康复医药品牌“言闻医药”任董事长；
2016年代运营品牌凯迪仕智能指纹锁，博士伦隐性眼镜，任营销顾问；
2017年参与创立电子烟B2C零售平台Vaporl.com，任执行董事；
2017年参与创立东南亚跨境电商物流企业跨境壹号，任董事总经理。
本期访谈内容提要：
1、东南亚几大电商市场特点分析；
2、不同市场所匹配的不同品类；
3、已进入东南亚电商市场的卖家生存状态如何；
4、出口东南亚卖家存在哪些难题；
5、哪类卖家在东南亚市场比较吃香；
6、2018年东南亚市场趋势。
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Sandy与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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自日起，Shopee马来西亚站点SLS运费将进行调整，最新费率表请见下表：
前台显示运费计算逻辑：
实际运费：
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5月14日、15日，“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行，这是习近平主席2013年提出“一带一路”重大合作倡议以来，中方就此召开的规格最高的国际会议。据悉，28个国家元首和政府首脑将出席论坛。业内人士预测，此次会议对于跨境电商乃至整个外贸行业来说，均是史无前例的利好消息，此后，中国与一带一路沿线国家的合作将更为宽泛。
年初，习近平主席在达沃斯论坛上宣布办会决定后，仿佛给低迷的外贸经济打了一剂强心针，很多跨境电商纷纷在“一带一路”沿线国家进行战略布局。如何抓住“一代一路”商机，拓宽沿线贸易市场，成为众多企业的心声。
中东市场是被全球觊觎的蓝海市场，数据显示，中东海湾国家互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，单整个电商却在GDP中只占了0.4%，挖掘空间巨大。
中东市场畅销品：家用纺织品、Fashion、消费电子类产品
一家专注中东市场，主做消费电子的公司负责人表示，中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。
主做地毯的一家义乌公司负责人表示，目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区，其中以浴室垫最为畅销。
中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。
据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。
中东风俗文化
中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方将面对降价或是索赔。
中东商人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点都不会退让。建议在洽谈合同时，可以直接拿出近期交易的一些记录，以证明自己的供应能力以及价格标准。
中东商人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
如何在中东市场站稳脚跟?
中东市场对于物质的需求非常大，掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题，还需要回归电商实质难点：物流、运营。
物流方面，在中东市场做得较好的人士建议，跨境电商平台可以选择与当地物流巨头合作，中分利用本土化物流优势，拓展事业版图。
其次，要想达到较好的运营效果，还需要了解中东地区的市场行情，一些宗教禁忌、消费习惯等。
很多沙特阿拉伯人是Twitter用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注Twitter、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。
中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。
虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势，不过业内人士表示，纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去，另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变，不再只专注价格，品质开始成为他们考虑的重要要素。
5月14日、15日，“一带一路”国际合作高峰论坛将在北京举行，这是习近平主席2013年提出“一带一路”重大合作倡议以来，中方就此召开的规格最高的国际会议。据悉，28个国家元首和政府首脑将出席论坛。业内人士预测，此次会议对于跨境电商乃至整个外贸行业来说，均是史无前例的利好消息，此后，中国与一带一路沿线国家的合作将更为宽泛。
年初，习近平主席在达沃斯论坛上宣布办会决定后，仿佛给低迷的外贸经济打了一剂强心针，很多跨境电商纷纷在“一带一路”沿线国家进行战略布局。如何抓住“一代一路”商机，拓宽沿线贸易市场，成为众多企业的心声。
中东市场是被全球觊觎的蓝海市场，数据显示，中东海湾国家互联网的渗透率超过90%，智能手机的渗透率超过65%，单整个电商却在GDP中只占了0.4%，挖掘空间巨大。
中东市场畅销品：家用纺织品、Fashion、消费电子类产品
一家专注中东市场，主做消费电子的公司负责人表示，中东市场，国与国之间贸易一直比较旺盛，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购的行为量都比较大，这个地区很有发展潜力。中东消费者的消费心理和需求偏向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求旺盛。
主做地毯的一家义乌公司负责人表示，目前类似地毯、地垫这类的家用纺织品最大的消费市场是沙特阿拉伯地区，其中以浴室垫最为畅销。
中东地区纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，因此中东市场的纺织品大多数都是采用进口的方式，进口国一般以中国、印度为主。
据中国驻沙特首都利雅得贸易机构的调查显示，作为中东地区最大终端消费市场的沙特，90%的纺织品是通过中国进口的，中国以价格优势在激烈竞争中决胜为王。其中中国制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，丝绸面料、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。
中东风俗文化
中东商人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方将面对降价或是索赔。
中东商人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因素，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点都不会退让。建议在洽谈合同时，可以直接拿出近期交易的一些记录，以证明自己的供应能力以及价格标准。
中东商人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系对生意的成功有着至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
如何在中东市场站稳脚跟?
中东市场对于物质的需求非常大，掘金中东各个方面都需要布局。除了选品的问题，还需要回归电商实质难点：物流、运营。
物流方面，在中东市场做得较好的人士建议，跨境电商平台可以选择与当地物流巨头合作，中分利用本土化物流优势，拓展事业版图。
其次，要想达到较好的运营效果，还需要了解中东地区的市场行情，一些宗教禁忌、消费习惯等。
很多沙特阿拉伯人是Twitter用户，但埃及人更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注Twitter、Facebook用户的评论，看他们如何评论网站里的商品价格和质量，从这些信息中，丰富拓展自己的产品。
中东地区在斋月前会大量采购各类产品，我们需要把握这个时机，一旦进入斋月，整个行业都将停止贸易往来的。
虽然中国出口中东地区的销售量呈上升趋势，不过业内人士表示，纺织品行业转型迫在眉睫。一方面是价格优势逐渐褪去，另一方面中东消费者消费观念也在逐渐转变，不再只专注价格，品质开始成为他们考虑的重要要素。
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SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
一，广告开通：
广告功能的入口在卖家后台首页左边Sponsored Products-Manage Campaigns，点击进入，可能是功能尚在测试，加载很慢，会空白很长时间，请耐心等待，页面如下图：
第一次进入这个页面，可以仔细阅读整个页面的介绍，本文一些内容大致源自此地。
如果进入提示广告功能即将到来，可以自己尝试联系卖家支持sponsoredproducts.申请开通，或者私信我。
点击Join free trial，开通基础版套餐计划，基础版套餐Basic可以获得免费的250AED广告费进入账户，4种广告套餐介绍如下：
Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
讲到这里SOUQ广告功能跟主流平台广告功能有一个最大的区别， SOUQ没有竞价机制，卖家不能自己设置竞价， 关于点击费用多少，广告要不要展示，平台有自己的系统去决定。 根据从平台得到的信息，大致结论是 点击费用是平台定价，广告的展示取决于产品好坏，这个好坏应该跟图片，详情页，review数量有关，更科学的根据转化率，点击率，好评率，产品rating有关，总之挑选好的产品去展示。 从这里可以看出平台推出广告功能的初衷是想让好产品获得曝光，而不是钱多的土豪的产品就能获得曝光，平台更需要的是好产品而不是钱，所以在SOUQ广告里，众生平等，廉价的广告费用，卖家只需要开发优秀的产品。
二，广告设置
点击右上角Dashboard旁边的Campains进入上图页面设置具体的广告内容。设置步骤参考上图第一步，第二步。 SOUQ平台的广告是整个二级或者三级类目来投放的， 所以开通一个类目，那整个类目的产品都在广告投放范围。 整个类目的产品一起投放广告没问题，那关键词呢?关键词平台的意思是不用卖家自己写，他们会科学的有效的选择合适的关键词来投放你的广告，争取产品本身以外最大限度提高卖家的广告效率。 这简直神一样的操作有没有， 还在为关键词头痛? 在SOUQ平台投放站内广告Google关键词广告你只需要刊登产品的时候写好标题，选准确类目，剩下的全部交给平台。真的有这么厉害吗? 卖家们自己去检验吧。
根据广告功能的设置对于选品的建议， 因为是整个类目产品投放广告，基于平台落后的IT技术，很可能广告投放与否取决于类目的标签，可能是人工查看你广告类目下的产品质量，决定要不要推送广告。因此建议卖家自己每个小类下多开发几款产品。上述内容只是猜测，整个类目产品多少影不影响广告效率，需要卖家自己检验。
三，广告充值
选择需要的套餐计划后，点击Top Up充值， 系统会判断是开通新套餐还是续费， 开通新套餐，是固定金额，续费金额充值多少自己设定。 支付方式目前仅支持信用卡， 双币信用卡对跨境卖家来说不是问题。
四，整理翻译平台问答
1，我为什么要用广告功能?
不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
站内广告位置在搜索结果页面，类目搜索页面，产品详情页面。广告展示位置看下图： 第一张站内，第二张Google
3，我怎么支付广告功能费用?
一旦您使用您的信用卡预先申请并支付了该项目的费用，您的账户将获得认购金额+奖励金额(如有)。 我们根据您获得的点击次数从您的广告预算中扣除。 您可以通过充值来充值您的余额。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索页面顶部看到的赞助商广告结果，只要搜索字词与要出价的关键字匹配，并且出价将会获胜即可。
5，我怎么为我的产品创建广告?
你只需要从你的目录中选择你的类别，我们会照顾其余的，例如关键字的创建和出价。
6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
10，Google赠送的300AED 广告费下次充值还会送吗?
不会，300AED只能首次使用时才有。
11，我能做单个EAN 产品的促销吗?
目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
12，如果我的价格没有竞争力或者产品没有好的排名，我需要怎么改善?
促销系统独立于现有的评级或价格。 系统将通过执行A / B测试和机器学习来独立学习，随着时间的推移，如果您的优惠在生成访问方面表现更好，则您将在显示广告时获得偏好。 在开始系统将随机分配促销，你将有平等的机会得到提升作为其他卖家。
13，我能暂停广告吗?
不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
16，在广告绩效的面板中是否有关于指标的说明?
目前没有，以后会增加相关说明
17，我能获得单个订单的广告绩效报告吗?
目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
SOUQ的广告功能自去年年底关闭以来，终于重做并开始内测(需要申请开通)了，新用户送250AED广告费(基础版广告计划才有)。 对于新的广告功能，相对于老版本脑白金似得广告功能，我还是非常开心的，不啰嗦了，开始正文。
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Basic：广告会展示在SOUQ网站和APP，适合小卖家;开通第一次免费获得250AED
Standard：广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费;开通须充值1000AED。
Full: 广告会展示在SOUQ网站&APP，还有Google，获得Google 赠送300AED广告费，适合长期做广告的卖家;开通须充值2000AED。
Adwords： 广告仅展示在Google上，获得Google 赠送300AED广告费。(这个套餐比较奇葩)
以上广告套餐包含了去Google投放广告的内容， 为此我询问了平台工作人员取Google做广告给平台引流有没有额外好处，答案是没有，但是通过SOUQ投放Google广告比自己去投放要便宜。
综合上面的广告套餐，目前产品不多，品类不多的卖家，可以选择Basic，反正免费给250AED，单次点击只花0.2AED，点击转化率一般般的产品是10%。 如果中途要改变计划，可以选择充值，充值的时候选其他套餐，广告计划可以改变。对于资金充裕，产品精美，品类丰富的卖家建议首次选择Standard套餐，虽然没有送的250AED站内广告费，但是Google送300AED，跟Basic的区别就是多了Google广告功能， 这个不清楚是不是优点，如果Google能带来很多有效的流量，又便宜，那肯定就是赚了。讲到这里机智的卖家肯定先开Basic，再充值Standard，这样比较赚了。
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二，广告设置
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不翻译了，卖家都懂。推新品，获取额外流量曝光，促销，清仓，弥补自然流量不足等等。
2，我的广告会在哪里展示?
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3，我怎么支付广告功能费用?
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6，广告多长时间开始生效(展示?)
需要24小时
7，我能选择特定的产品吗?
目前，你只能在你整个产品类目中选择特定的类别(小类目)来做广告，然后所有做广告的类目下的产品都会被投放广告。
8，我能获得退款吗?
没有退款，但是你的余额在那里，你可以用于以后的广告。
9，哪里看我的广告表现?
去Spornsored Products 下级菜单 Campaign Management 里的Dashboard页面查看。
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不会，300AED只能首次使用时才有。
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目前不能，你只能做类目级别的促销，一旦一个类目选择促销，整个类目下的所有产品都会促销。但是EAN级别的将来可能可以。
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不能，但是你可以暂停单个产品，或者,暂停做某个小类目的广告。
14，我可以将广告资金预算转移到别的类目吗?
当然可以，你只需要暂停某个小类目，开启你想要转移广告预算的那个类目即可。
15，我需要自己去做Google关键词广告促销吗?
不用，系统会自动进行Google出价
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目前没有，以后会增加相关说明
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目前不可以，只能看整个广告绩效，以后可能功能可能会推出。
18，广告会同时展示在英语和阿拉伯语页面吗?
19，广告会赢得购物车吗?
不会，广告只会指向产品页面，做广告的卖家不会因做了广告优于其他卖家获得黄金购物车
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刚刚在看了一个YouTube视频，列出了老外眼中10个最好的在线购物网站，“产品品质和购物体验”当然是两大主要的衡量标准。虽然是几个月前总结的，但对广大跨境卖家还是有一定的参考价值，快来看看吧!
10. Modcloth一
Modcloth于2002年成立于美国，是一家主打复古风的线上女装零售商。凭借“大码女装”优势，迎合当代女性‘自然美’的独特营销之路，以及“电商+社交”模式，已于今年3月被沃尔玛以8000万美元成功收编。
据悉，被沃尔玛收购后的ModCloth将继续独立运营，而该平台的CEO以及300名员工也将一起加入沃尔玛团队。
9. Zappos一
1999由华人小伙谢家华一手创办，已经成长为最大的网络鞋店，2007年销售额达8亿美元，被称为“卖鞋的亚马逊”。公司文化与亚马逊不谋而合，2009年被亚马逊以12亿美元完成收购。
8. Nasty Gal一
Nasty Gal 的创始人Sophia Amoruso 成立公司时年仅22岁，她本来只是个寄身eBay 的小卖家，贩售二手古着风格衣物。随着生意日益兴隆，竞争者以各种方式检举她的小店。Amoruso不堪其扰，开启了自己的创业之路，“Nasty Gal”独立平台于是诞生。
7. Alibaba.com一
1999年创建于中国杭州。在老外眼中Alibaba.com是世界上最大的B2B贸易平台，中小卖家聚集地。
6. Mr Porter一
创办于2011年，英国时尚一站式男装网站，所售的鞋服配饰多来自一线设计师。
2005年在美国纽约上线，是一个在线销售手工工艺品的网站，模式类似eBay和中国的淘宝。亚马逊的Amazon handmade是其最大的竞争对手。
4. Walmart一
沃尔玛大家都很熟悉，目前这个传统零售巨头正积极布局线上业务，亚马逊是最大的竞争对手。上周三，沃尔玛宣布把公司法定名称从Wal-Mart Stores更改为Walmart Inc，弱化固有的门店形象，凸显了对电子商务的重视。
成立于 2000 年，目前是英国最大的时尚电商，拥有 600 多万活跃用户，业务覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等国。
电子商务的鼻祖，全球最受欢迎的在线购物和拍卖平台之一。卖家们都很熟悉，不赘言。
1. Amazon一
成立于1995年以卖书起家的亚马逊，如今已成为世界在线零售霸主。创始人杰夫·贝佐斯最近身价已突破1000亿美元，超越比尔盖茨，登上世界首富宝座。近两年，广大中国跨境卖家对姐夫更是紧抱大腿不放松…
刚刚在看了一个YouTube视频，列出了老外眼中10个最好的在线购物网站，“产品品质和购物体验”当然是两大主要的衡量标准。虽然是几个月前总结的，但对广大跨境卖家还是有一定的参考价值，快来看看吧!
10. Modcloth一
Modcloth于2002年成立于美国，是一家主打复古风的线上女装零售商。凭借“大码女装”优势，迎合当代女性‘自然美’的独特营销之路，以及“电商+社交”模式，已于今年3月被沃尔玛以8000万美元成功收编。
据悉，被沃尔玛收购后的ModCloth将继续独立运营，而该平台的CEO以及300名员工也将一起加入沃尔玛团队。
9. Zappos一
1999由华人小伙谢家华一手创办，已经成长为最大的网络鞋店，2007年销售额达8亿美元，被称为“卖鞋的亚马逊”。公司文化与亚马逊不谋而合，2009年被亚马逊以12亿美元完成收购。
8. Nasty Gal一
Nasty Gal 的创始人Sophia Amoruso 成立公司时年仅22岁，她本来只是个寄身eBay 的小卖家，贩售二手古着风格衣物。随着生意日益兴隆，竞争者以各种方式检举她的小店。Amoruso不堪其扰，开启了自己的创业之路，“Nasty Gal”独立平台于是诞生。
7. Alibaba.com一
1999年创建于中国杭州。在老外眼中Alibaba.com是世界上最大的B2B贸易平台，中小卖家聚集地。
6. Mr Porter一
创办于2011年，英国时尚一站式男装网站，所售的鞋服配饰多来自一线设计师。
2005年在美国纽约上线，是一个在线销售手工工艺品的网站，模式类似eBay和中国的淘宝。亚马逊的Amazon handmade是其最大的竞争对手。
4. Walmart一
沃尔玛大家都很熟悉，目前这个传统零售巨头正积极布局线上业务，亚马逊是最大的竞争对手。上周三，沃尔玛宣布把公司法定名称从Wal-Mart Stores更改为Walmart Inc，弱化固有的门店形象，凸显了对电子商务的重视。
成立于 2000 年，目前是英国最大的时尚电商，拥有 600 多万活跃用户，业务覆盖全球，包括俄罗斯、美国、德国和法国等国。
电子商务的鼻祖，全球最受欢迎的在线购物和拍卖平台之一。卖家们都很熟悉，不赘言。
1. Amazon一
成立于1995年以卖书起家的亚马逊，如今已成为世界在线零售霸主。创始人杰夫·贝佐斯最近身价已突破1000亿美元，超越比尔盖茨，登上世界首富宝座。近两年，广大中国跨境卖家对姐夫更是紧抱大腿不放松…
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如何提高国际站阿里巴巴排名如何增加产品曝光量?为什么自己的产品信息曝光量很低?客户搜索不到自己企业产品信息询盘非常少?
关键在于你的产品信息细节的发布
1.产品标题的填写。填专业一点的名称如：Color Paper Box (GEPB-9308),关键词是 paper box
2.产品关键词填大方面的名称如：paper box
3.更多关键词填你和你行业相关而且热门的词,让系统自动推荐。
4.产品属性需要填满。如何填写应该知道吧!
5.自定义属性也需要填满。一共有十条。
6.产品图片选择静态的。动态会影响排名。
7.产品简要描述及优势这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。第一行：直接填写你的产品名称，然后回车，第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的产品关键词的出现。 第五行：填写你产品通过的证书和认证。 这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.产品详细描述最好是可以写出达到200个字节。开头需要写你刚刚的产品名称，后面需要多次出现你的产品关键词。
9、选择您的交易条件和展示您的供货能力这两项是加分题。填满，填正确，阿里巴巴会给出高分的。
阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。那么我们需要发布多少条呢?
首先，要知道阿里巴巴的信息抓取排名规律。
排前面的当然是竞价排名的咯。看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名，阿里巴巴前三页的信息是这样抓取的：谁的评分高，谁就排到最前面。
第一轮：抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条;
第二轮：于然是抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条;
前三页基本都是这种状况。所以我建议大家：把每条产品信息，同一个关键词的
发布六条，如果这六条全部评分高的话，那么在前三页中，每隔10条(或者10多条)就出现一次我们的产品信息。这样就大大增加我们的曝光量了，出现在客户眼前的机会就会多很多了。
如何提高国际站阿里巴巴排名如何增加产品曝光量?为什么自己的产品信息曝光量很低?客户搜索不到自己企业产品信息询盘非常少?
关键在于你的产品信息细节的发布
1.产品标题的填写。填专业一点的名称如：Color Paper Box (GEPB-9308),关键词是 paper box
2.产品关键词填大方面的名称如：paper box
3.更多关键词填你和你行业相关而且热门的词,让系统自动推荐。
4.产品属性需要填满。如何填写应该知道吧!
5.自定义属性也需要填满。一共有十条。
6.产品图片选择静态的。动态会影响排名。
7.产品简要描述及优势这个很重要。一共填五行，文字需要简洁。第一行：直接填写你的产品名称，然后回车，第二行至第四行，填写你产品的特色，记得每行里面都需要有刚刚上面的产品关键词的出现。 第五行：填写你产品通过的证书和认证。 这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.产品详细描述最好是可以写出达到200个字节。开头需要写你刚刚的产品名称，后面需要多次出现你的产品关键词。
9、选择您的交易条件和展示您的供货能力这两项是加分题。填满，填正确，阿里巴巴会给出高分的。
阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。那么我们需要发布多少条呢?
首先，要知道阿里巴巴的信息抓取排名规律。
排前面的当然是竞价排名的咯。看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名，阿里巴巴前三页的信息是这样抓取的：谁的评分高，谁就排到最前面。
第一轮：抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条;
第二轮：于然是抓取付费会员评分最高的前十家产品信息，每家一条;
前三页基本都是这种状况。所以我建议大家：把每条产品信息，同一个关键词的
发布六条，如果这六条全部评分高的话，那么在前三页中，每隔10条(或者10多条)就出现一次我们的产品信息。这样就大大增加我们的曝光量了，出现在客户眼前的机会就会多很多了。
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Joom现在正在开发新的国家和地区。7月份Joom挺进了法国，英国和北欧市场，8月份Joom已经在爱尔兰，南非，澳大利亚，加拿大和美国启动了平台。在这些国家Joom已在下载应用次数方面取得了突出成绩。以下是一些屏幕截图，显示iOS免费应用程序中Joom处于顶级位置。
法国第一名
南非第一名
澳大利亚第二名
爱尔兰第二名
据了解本月Joom将要开发西班牙语App版本，9月份将推出德文版和葡萄牙版，导致这些语言地区的订单数量会有所增加，请各位最好准备。
高价物流费用：产品在澳大利亚和南非提价
据Joom所知发货到澳大利亚和南非的费用会是比欧洲高。为了保护Joom的商家，Joom决定针对澳大利亚和南非地区自动增加产品的总价，商家就无需要自己提高针对这些国家的价格。
价格增加算法如下：
o 产品总价低于5美元 - 价格将提高10%
o 产品总价5美元至20美元 - 价格要加上0.5美元固定增加
价格增加例子如下：
o 如果你的产品的总价为3美元，澳大利亚和南非的买家要看到的价格是3.3美元，其他地区要仍然显示3美元的价格
o 如果你的产品的总价为10美元，澳大利亚和南非的买家要看到价格的是10.5美元，其他地区要仍然显示10美元的价格
Joom计划在8月17日放开这种提高价格的自动功能。由于来自澳大利亚和南非的订单总数低于整个平台的5%，Joom相信推展这个功能之前的订单不会给Joom的商家带来很大的财务负担。同时Joom希望商家不会取消任何国家的任何订单。请注意订单取消率是商家的主要表现之一，据了解本周晚些时候Joom将介绍新的商家表现考核体系，根据该系统具有高取消率的商家会面临帐户被暂停的风险。
Joom现在正在开发新的国家和地区。7月份Joom挺进了法国，英国和北欧市场，8月份Joom已经在爱尔兰，南非，澳大利亚，加拿大和美国启动了平台。在这些国家Joom已在下载应用次数方面取得了突出成绩。以下是一些屏幕截图，显示iOS免费应用程序中Joom处于顶级位置。
法国第一名
南非第一名
澳大利亚第二名
爱尔兰第二名
据了解本月Joom将要开发西班牙语App版本，9月份将推出德文版和葡萄牙版，导致这些语言地区的订单数量会有所增加，请各位最好准备。
高价物流费用：产品在澳大利亚和南非提价
据Joom所知发货到澳大利亚和南非的费用会是比欧洲高。为了保护Joom的商家，Joom决定针对澳大利亚和南非地区自动增加产品的总价，商家就无需要自己提高针对这些国家的价格。
价格增加算法如下：
o 产品总价低于5美元 - 价格将提高10%
o 产品总价5美元至20美元 - 价格要加上0.5美元固定增加
价格增加例子如下：
o 如果你的产品的总价为3美元，澳大利亚和南非的买家要看到的价格是3.3美元，其他地区要仍然显示3美元的价格
o 如果你的产品的总价为10美元，澳大利亚和南非的买家要看到价格的是10.5美元，其他地区要仍然显示10美元的价格
Joom计划在8月17日放开这种提高价格的自动功能。由于来自澳大利亚和南非的订单总数低于整个平台的5%，Joom相信推展这个功能之前的订单不会给Joom的商家带来很大的财务负担。同时Joom希望商家不会取消任何国家的任何订单。请注意订单取消率是商家的主要表现之一，据了解本周晚些时候Joom将介绍新的商家表现考核体系，根据该系统具有高取消率的商家会面临帐户被暂停的风险。
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电商行业的成熟卖家，很少有死守一个平台经营的。一份数据显示，约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道，减小风险同时全面开花。那么，谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?
沃尔玛成卖家最渴望入驻平台
在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东，用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展：
年初，沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;
2017年第一季度，沃尔玛电商业务同比增长63%，其中大部分订单来自Walmart.
在美国，每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;
在美国，每6个消费者中就有1人访问Walmart.
沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元
同时，美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查：如果要做平台扩张，你最希望去的平台是什么?结果显示，卖家最想去的平台不是别家，正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓
沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行，沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台，所收购的Jet类似美国仓库商店，旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放，卖家可以走低价格去Walmart.com，或者都高品质路线去Jet.com。
沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?
在流量方面，新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物，因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时，新生平台的增长速度自然位居第一↓↓
另一些统计显示，作为新平台，沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay，从受欢迎程度和流量上，沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说，卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。
沃尔玛还有另一个明显的优势——物流，这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓
6月份时，沃尔玛提出了一个创新举措：员工可以在下班路上顺便配送客户订单，员工也有相应的报酬。要知道，沃尔玛在美国有110万员工，商店遍及美国各地，如果活动起来，沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司，这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。
沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?
目前有三种合作方式：
1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货;
2、成为沃尔玛的代发货供货商，沃尔玛负责销售定价及服务，你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;
3、第三方卖家，就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。
目前，国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台，最早入驻的已运营1年，其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。
沃尔玛的入驻条件是什么?
Teapplix公开的招商资料显示，入驻卖家需满足以下要求：
1、成熟的，有优良记录的电商卖家;
2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户)，据说这一项已经不是硬性要求。
3、年销售额必须达到一定水平;
4、美国管理团队(客服可以在国外，必须有英文客服);
5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。
对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道，即使沃尔玛实体被看衰，但在上周公布的《财富》世界500强中，沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一，这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。
沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施，如果沃尔玛下决心搞好线上平台，亚马逊也是要怕的。
电商行业的成熟卖家，很少有死守一个平台经营的。一份数据显示，约65%的亚马逊卖家都希望开发新的电商销售渠道，减小风险同时全面开花。那么，谁是2017年亚马逊卖家最想入驻的电商平台呢?
沃尔玛成卖家最渴望入驻平台
在昨天召开的“全球跨境电子商务大会”上，沃尔玛中国招商合作伙伴Teapplix总经理严旭东，用几组数据介绍了沃尔玛线上平台的最新进展：
年初，沃尔玛平台上的产品listing数量翻了两番;
2017年第一季度，沃尔玛电商业务同比增长63%，其中大部分订单来自Walmart.
在美国，每月有超过1.1亿买家访问Walmart.com寻找需要的商品;
在美国，每6个消费者中就有1人访问Walmart.
沃尔玛对新电子商务物流中心的投资额度已经超3亿美元
同时，美国1500多位亚马逊卖家接受了一项调查：如果要做平台扩张，你最希望去的平台是什么?结果显示，卖家最想去的平台不是别家，正是有雄厚零售实力、线上平台发展快速的沃尔玛↓↓
沃尔玛的电商布局是多品类、多平台、自建和并购同时进行，沃尔玛自身是低折扣、平民化的平台，所收购的Jet类似美国仓库商店，旗下另一家美国电商Moosejaw可以提高户外装备的曝光率。其中前两者都已经对第三方包括跨境电商企业开放，卖家可以走低价格去Walmart.com，或者都高品质路线去Jet.com。
沃尔玛和亚马逊、eBay相比怎么样?
在流量方面，新手沃尔玛平台居第三位;美国人民习惯在沃尔玛购物，因此受欢迎程度上沃尔玛已经跃居第二位;同时，新生平台的增长速度自然位居第一↓↓
另一些统计显示，作为新平台，沃尔玛的增长速度已经超过亚马逊和eBay，从受欢迎程度和流量上，沃尔玛几乎和eBay持平。也就是说，卖家进入沃尔玛基本能做到和eBay上相同的业绩。
沃尔玛还有另一个明显的优势——物流，这让沃尔玛在发货、取货、客服、退货等环节都更便利↓↓
6月份时，沃尔玛提出了一个创新举措：员工可以在下班路上顺便配送客户订单，员工也有相应的报酬。要知道，沃尔玛在美国有110万员工，商店遍及美国各地，如果活动起来，沃尔玛将在一天之内成为美国最大的物流公司，这是沃尔玛在美国的一个竞争优势。
沃尔玛与第三方包括中国的跨境电商企业有什么样的合作模式?
目前有三种合作方式：
1、从供货商最传统的工厂供货给沃尔玛，沃尔玛全部包下来，销售定价背后服务跟退货;
2、成为沃尔玛的代发货供货商，沃尔玛负责销售定价及服务，你负责在美国备货。这叫做沃尔玛DSB;
3、第三方卖家，就是全部Walmart.com。这跟亚马逊一样，你负责所有事情，包括销售、定价、备货、退货。
目前，国内有数百电商卖家入驻沃尔玛平台，最早入驻的已运营1年，其中部分卖家的销售量已经超过了在eBay的量。
沃尔玛的入驻条件是什么?
Teapplix公开的招商资料显示，入驻卖家需满足以下要求：
1、成熟的，有优良记录的电商卖家;
2、美国公司实体(合法地址、税号、美国银行账户)，据说这一项已经不是硬性要求。
3、年销售额必须达到一定水平;
4、美国管理团队(客服可以在国外，必须有英文客服);
5、美国发货(含非亚马逊的第三方仓库)。
对很多卖家来说这一标准几乎同等禁入令。但卖家要知道，即使沃尔玛实体被看衰，但在上周公布的《财富》世界500强中，沃尔玛以4858.73亿美元总收入连续第四年位居第一，这个数字相当于亚马逊+阿里+京东总和的2.5倍。
沃尔玛有着强大的零售基因和线下实施，如果沃尔玛下决心搞好线上平台，亚马逊也是要怕的。
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手机购物那么方便，作为一个跨境卖家，怎能不知道歪果仁最爱的购物APP?下面是从外媒扒来了12款歪果仁最常用的购物APP，从日用百货到礼服租赁应有尽有，有好多之前都没听说过……来围观一下吧!
1、Shopstyle
ShopStyle，时髦女士必备，汇集了1800万个不同品牌和海量商品，包括服饰、家居用品、装饰材料、儿童用品等。在购物时，网站会自动将商品链接到各大购物网站来完成交易。此外，ShopStyle还提供博客和电邮分享服务。
2、Poshmark
Poshmark，靠谱的二手服装交易平台。很多女士都不知如何处理那些塞满衣橱但又不会再穿的衣服;同时很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货，但苦于没有靠谱的二手服装交易平台。Poshmark就是瞄准了这个潜在的商机。
Zara大家都不陌生，在Zara购物是一种艺术——逛Zara门店的用户会保证APP随时待命，因为APP内置了一个条形码扫描器，方便了用户了解产品的即时信息，这也是Zara APP的最大亮点。
这个还用说吗?买任何东西，都可以去亚马逊!在亚马逊APP上，老美们简直将Prime账号发挥到了极致，扫描条形码、阅读评论，根本停不下来……
5、Rent the Runway
共享衣橱Rent the Runway，堪称租赁界的亚马逊!只需支付零售价的一小部分比例，就可以租到昂贵的正式礼服、晚礼服和配饰。付月租成为无限成员后,可最多一次租三件。
ASOS，全球时尚单品聚集地，一站式线上购物网站，订单超过40美元可享全球免邮服务，可同步苹果手表发出提醒。有了它，爱美的妹纸剁手根本停不下来……
Etsy是一个惊人的在线市场，这个手工艺成品交易网站很多人都不陌生，可能你已经开始做了。安装了etsy的APP后，用户可以浏览海量精美产品，与店主沟通，跟踪订单。
Gilt与唯品会性质相似，都是搞特卖的，但Gilt的定位是名品闪购网，所售产品的品牌知名度一般较高，被美国Fast Company杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。
Gilt拥有一切：从衣服到家居装饰，甚至门票或一次民俗活动……能把“去迈阿密旅行,鸡尾酒礼服，沙龙”放进同一个购物车的APP，恐怕也只有Gilt了。
9、Shopbop
SHOPBOP ，美国亚马逊旗下时尚女装网店,正品保证,美国直邮,汇聚600多个欧美品牌,全球免运费。亚马逊的Prime会员使用SHOPBOP 可同步享受2日免费送达服务。
10、Spring
Spring界面简单清爽，与Shopstyle相似,汇集了1500多个品牌。用户不需要一件一件地买，所有产品都可以放在同一个购物车。Spring还提供免费送货、退货服务,它称这是对客户服务的承诺。
11、The Real Real
二手奢侈品寄售网站The Real Real，只接受来自高端品牌(BV、Celine、Valentino等)的男女服饰、鞋包及珠宝手表，名家艺术品也可以在该网站出售。发货人可获得高达70%的销售价格,据说大多数物品短短三天内就能卖出去。
12、Keep Shopping
看了好多美腻的衣服图片，有了心仪的却不能点开购买，有多少姐妹有同感?Keep Shopping就解决了这个问题，浏览海量的时尚趋势图片，遇到有感觉的点开就能下单了!购物体验棒棒哒~~
手机购物那么方便，作为一个跨境卖家，怎能不知道歪果仁最爱的购物APP?下面是从外媒扒来了12款歪果仁最常用的购物APP，从日用百货到礼服租赁应有尽有，有好多之前都没听说过……来围观一下吧!
1、Shopstyle
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2、Poshmark
Poshmark，靠谱的二手服装交易平台。很多女士都不知如何处理那些塞满衣橱但又不会再穿的衣服;同时很多人喜欢购买一些便宜实惠的二手货，但苦于没有靠谱的二手服装交易平台。Poshmark就是瞄准了这个潜在的商机。
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5、Rent the Runway
共享衣橱Rent the Runway，堪称租赁界的亚马逊!只需支付零售价的一小部分比例，就可以租到昂贵的正式礼服、晚礼服和配饰。付月租成为无限成员后,可最多一次租三件。
ASOS，全球时尚单品聚集地，一站式线上购物网站，订单超过40美元可享全球免邮服务，可同步苹果手表发出提醒。有了它，爱美的妹纸剁手根本停不下来……
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Gilt与唯品会性质相似，都是搞特卖的，但Gilt的定位是名品闪购网，所售产品的品牌知名度一般较高，被美国Fast Company杂志称为“狂热奢侈品爱好者的最爱”。
Gilt拥有一切：从衣服到家居装饰，甚至门票或一次民俗活动……能把“去迈阿密旅行,鸡尾酒礼服，沙龙”放进同一个购物车的APP，恐怕也只有Gilt了。
9、Shopbop
SHOPBOP ，美国亚马逊旗下时尚女装网店,正品保证,美国直邮,汇聚600多个欧美品牌,全球免运费。亚马逊的Prime会员使用SHOPBOP 可同步享受2日免费送达服务。
10、Spring
Spring界面简单清爽，与Shopstyle相似,汇集了1500多个品牌。用户不需要一件一件地买，所有产品都可以放在同一个购物车。Spring还提供免费送货、退货服务,它称这是对客户服务的承诺。
11、The Real Real
二手奢侈品寄售网站The Real Real，只接受来自高端品牌(BV、Celine、Valentino等)的男女服饰、鞋包及珠宝手表，名家艺术品也可以在该网站出售。发货人可获得高达70%的销售价格,据说大多数物品短短三天内就能卖出去。
12、Keep Shopping
看了好多美腻的衣服图片，有了心仪的却不能点开购买，有多少姐妹有同感?Keep Shopping就解决了这个问题，浏览海量的时尚趋势图片，遇到有感觉的点开就能下单了!购物体验棒棒哒~~
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阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下，中国卖家应如何抓住这次风口呢?
日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上，东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。
市场有多大?
Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。
据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。其中，印尼是东南亚市场人口体量最大的国家，也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。
从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。
(编者注：实际上跟其他新兴市场对比，东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示，在2015年，俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到，对俄出口电商在2012年开始爆发，现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间，但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)
潜力有多少?
那么，东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。
第一是东南亚人群结构组成。目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的经济形势会有更好的接受度。
第二是支付。在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，政府和发展前景来说，到2020年的时候，整个网络支付覆盖率也可以上升到80%，目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上，要纵观东南亚是什么样的，可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。
当然，较之国内对比，东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计，目前东南亚25岁以上，有大于1.5亿人是没有银行帐户，这个对于电商经济来说是很大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家，60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场，在支付基础上覆盖是较好的。实际上，制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式，这是目前东南亚市场支付的现状。
第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。
当然，随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上，如果大家有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。
会遇到什么坑?
在进入东南亚市场时，卖家会遇到什么样的问题呢?
首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快，他缺少安全感，线上支付会有各种担忧，担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为，就是拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。
第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。
第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流时长通常是15天左右，长一点会达到20天。
还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。
阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena开设跨境电商业务……为何东南亚电商市场成了国内外各大互联网巨头的“必争之地”呢?在这些巨头的竞争下，中国卖家应如何抓住这次风口呢?
日前，在“2017深圳跨境电商出口峰会新兴市场分论坛”上，东南亚移动电商平台Shopee中国区招商总监王小静分析了目前东南亚的状况以及卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”。
市场有多大?
Google和Temasek东南亚是全球网络发展最快的一个地区，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生。
据预测，到2025年，东南亚网民的数量大概可以达到4.8亿，接近于现在东南亚人口的80%。其中，印尼是东南亚市场人口体量最大的国家，也是接下来在东南亚地区增长最快的国家。
从电商业务上看，东南亚的潜力也是非常可观的。据数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，有32%。
(编者注：实际上跟其他新兴市场对比，东南亚市场的潜力也非常大。据Data Insight数据显示，在2015年，俄罗斯电商总额高达6500亿卢布(约114.52亿美元)。亿邦动力网了解到，对俄出口电商在2012年开始爆发，现已成为阿里旗下速卖通最重要的市场之一。而东南亚市场进入中国卖家视野也不过三年时间，但该市场本身的体量就跟俄罗斯市场相当了。)
潜力有多少?
那么，东南亚目前整个市场对跨境电商的友好度如何呢?实际上可以从以下几个相关数据进行判断。
第一是东南亚人群结构组成。目前，东南亚市场70%以上都是40岁以下的年轻人。在中国，这个年轻人占比大概是50%多。与之相比较，一个以年轻人为主体的市场，对于新兴的经济形势会有更好的接受度。
第二是支付。在支付这块，实际上东南亚市场一开始会有一定的瓶颈，政府和发展前景来说，到2020年的时候，整个网络支付覆盖率也可以上升到80%，目前在我们国内这个数字只有70%到80%。实际上，要纵观东南亚是什么样的，可以想象八年前、七年前中国的电商市场是什么样。
当然，较之国内对比，东南亚的市场支付的生态仍是是比较薄弱的。据数据统计，目前东南亚25岁以上，有大于1.5亿人是没有银行帐户，这个对于电商经济来说是很大的障碍，特别像菲律宾、印尼、越南这样的国家，60%到70%的人没有银行帐户。但在Shopee覆盖的新加坡、马来西亚和中国台湾市场，在支付基础上覆盖是较好的。实际上，制约东南亚支付主要原因还是因为没有支付宝这类比较成规模的线上支付方式，这是目前东南亚市场支付的现状。
第三是和电商业务直接相关的物流。物流同样也是在东南亚电商当中比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家，多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的，物流时长要达到10天以上。
当然，随着东南亚电商发展，这些物流问题可能都会变成不是问题。实际上，如果大家有关注整个东南亚市场，就会发现有大量很多资本在向物流移动，因此可以预见到未来东南亚市场最后一公里的配送问题，可以随着整个电商业务的发展得到有效的解决。
会遇到什么坑?
在进入东南亚市场时，卖家会遇到什么样的问题呢?
首先是缺少消费信誉。这主要分两方面。一方面是东南亚的消费者对于线上消费的形式接受度不像国人、欧美成熟的电商市场来得快，他缺少安全感，线上支付会有各种担忧，担心自己的资金安全。另一方面是有一些消费者会有欺诈行为，就是拿到货各种理由找问题，希望能够退款等。
第二个问题就是缺乏专业的运营人才。特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来，要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度，这个运营人员还要当地语言，那就难上加难了。
第三个问题就是物流的时效性和稳定性。东南亚市场像印尼这些国家，国内过去，物流时长通常是15天左右，长一点会达到20天。
还有一个要注意的是关税问题。做东南亚跨境电商，不同国家的关税政策不一样。比如印尼，通关这块并没那么正规，贪腐问题突出。
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3.39亿人口的市场
据了解，阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非，他们有统一的语言——阿拉伯语，有统一的文化和风俗习惯，绝大部分人信奉伊斯兰教。阿拉伯国家和地区共有22个，总面积约1300多万平方千米，人口总数约3.39亿。
阿拉伯国家和地区共有22个，包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家(主体民族为波斯人)，土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)。
(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源：商务部国别指南)
数据显示，卡塔尔竞争实力排名13，人口达212万，GDP达2025亿美元，增速6.6%;在个人年均消费方面，家庭个人月收入1.1万美元，外籍3750美元;在贸易方面，合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元，年出口额为1238亿美元。
阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人，GDP达2912亿美元，GDP增速4%，各人年均消费18290美元;在贸易方面，年进口额达2496亿美元，年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。
沙特阿拉伯竞争实力排名20，其人口达2920万人，GDP达7453亿美元，GDP增速3.5%，各人年均消费13600美元;在贸易方面，年进口额达1531亿美元，年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本。
网购零售市场规模约80亿美元
数据显示，阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元，占社消零总额不到1%，整体规模约为全球的0.53%，中国的1.6%，美国的2.3%，巴西的43%。
(2015年主要阿拉伯国家电商情况)
虽然目前网购市场规模不算大，但据市场测算，到2020年，阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元，年均增长率为22%;乐观估计将达到1183亿美元，年均增长60%。
市场分级：海合会六国潜力大
据了解，阿拉伯市场中，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上，其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元，处于世界领先水平。
这些国家高端消费群体倾向于欧美商品，对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。
而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家，总人口约2.1亿，占阿拉伯国家人口的60%左右，国内居民有一定消费能力，对中国低价商品需求高。
此外，由于政局动荡或趋于稳定，重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大，适合B2B大宗。
其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏，或者是资源贫瘠，国内产业落后，居民消费只限于基础生活消费。同时，国内基础设施差，短中期内不适合进行重点合作。
物流和支付两大瓶颈
想要进入一个新的市场，对于跨境电商而言，物流和支付这两个环节都很关键。而这，在阿拉伯市场也是两大瓶颈。
据了解，目前，阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达，如阿联酋全国公路已连接成网，并与沙特、阿曼公路相连，公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里，基本连接全国城镇和农村。
但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的，由此导致快递公司不能保证配送，甚至导致多次配送失败而退货。
此外，阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有，开放程度低;约旦邮政设施齐全，政府鼓励私有化，市场上有多家民营快递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营，随着电子商务的快速发展，民营快递发展较快。
在支付方面，阿拉伯的在线支付比例低。由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施，现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来，信用卡支付有所增长，但第三方网络支付比例很低，当地消费者信任度有限。
(数据来源：payfort)
因此，随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。
3.39亿人口的市场
据了解，阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非，他们有统一的语言——阿拉伯语，有统一的文化和风俗习惯，绝大部分人信奉伊斯兰教。阿拉伯国家和地区共有22个，总面积约1300多万平方千米，人口总数约3.39亿。
阿拉伯国家和地区共有22个，包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家(主体民族为波斯人)，土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)。
(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源：商务部国别指南)
数据显示，卡塔尔竞争实力排名13，人口达212万，GDP达2025亿美元，增速6.6%;在个人年均消费方面，家庭个人月收入1.1万美元，外籍3750美元;在贸易方面，合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元，年出口额为1238亿美元。
阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人，GDP达2912亿美元，GDP增速4%，各人年均消费18290美元;在贸易方面，年进口额达2496亿美元，年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。
沙特阿拉伯竞争实力排名20，其人口达2920万人，GDP达7453亿美元，GDP增速3.5%，各人年均消费13600美元;在贸易方面，年进口额达1531亿美元，年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本。
网购零售市场规模约80亿美元
数据显示，阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元，占社消零总额不到1%，整体规模约为全球的0.53%，中国的1.6%，美国的2.3%，巴西的43%。
(2015年主要阿拉伯国家电商情况)
虽然目前网购市场规模不算大，但据市场测算，到2020年，阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元，年均增长率为22%;乐观估计将达到1183亿美元，年均增长60%。
市场分级：海合会六国潜力大
据了解，阿拉伯市场中，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上，其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元，处于世界领先水平。
这些国家高端消费群体倾向于欧美商品，对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。
而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家，总人口约2.1亿，占阿拉伯国家人口的60%左右，国内居民有一定消费能力，对中国低价商品需求高。
此外，由于政局动荡或趋于稳定，重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大，适合B2B大宗。
其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏，或者是资源贫瘠，国内产业落后，居民消费只限于基础生活消费。同时，国内基础设施差，短中期内不适合进行重点合作。
物流和支付两大瓶颈
想要进入一个新的市场，对于跨境电商而言，物流和支付这两个环节都很关键。而这，在阿拉伯市场也是两大瓶颈。
据了解，目前，阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达，如阿联酋全国公路已连接成网，并与沙特、阿曼公路相连，公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里，基本连接全国城镇和农村。
但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的，由此导致快递公司不能保证配送，甚至导致多次配送失败而退货。
此外，阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有，开放程度低;约旦邮政设施齐全，政府鼓励私有化，市场上有多家民营快递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营，随着电子商务的快速发展，民营快递发展较快。
在支付方面，阿拉伯的在线支付比例低。由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施，现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来，信用卡支付有所增长，但第三方网络支付比例很低，当地消费者信任度有限。
(数据来源：payfort)
因此，随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场。
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目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台，我们就美国公司注册选用类型及开户的问题，针对跨境电商行业，统计了以下热点问题。
Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗?
可以，经过资质初步审查后，可以在国内开到专门用于跨境电商且有网银操作的银行账号，即一个账号下面挂多个子账号，每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称，节约收款手续费，并且不会关联。
另外，朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后，需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。
Q2:跨境电商开美国公司的税负会不会很高，维护费用高不高?
我们建议主要基于业务需求，如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需启动开立美国公司，这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题，如只想节约收款手续费开立，考虑转移定价OEDC相关指南，我们认为跨境电商在美国设立的申请账号用的美国公司，一般不会产生太多的利润，但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定。
Q3：没有美国身份能在美国开什么类型的公司?
美国公司类型有四种类型：
&C& Corporation，&S& Corporation，LLC, Partnership。
对于外国人来说，只能开&C& Corporation与LLC，&S& Corporation 必须是美国居民或公民，即要有SSN.相对于LLC来说，开&C& Corporation更好一些，报稅相对简单一些。
LLC报稅时，公司要有一个稅表，所有的稅要转到股东，股东再报一次。而&C& Corporation如果没有分红等分到个人的情况下，那么只需报一次公司稅就可以了。
简单来说：
&C& Corporation只需要报稅表1120与州稅表，股东的稅不一定要报，如果要报，是报联邦稅表 和州稅表。
2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表，而且股东的税表是一定要报的。注意：一个成员的LLC 号起，即使没有业务也必须要申报5472表格。
目前在招股说明书采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布，其中3家为LLC，4家为Corporation：
1) LLC集合了股份有限公司与合伙的优点，即又是有限责任，又是单层税制(只需要投资成员层面交税)，但单层税制盈利时即需要交税，(C型有限公司盈利同样要交税，分红给到股东时又要交税，晚交税的时间节点可以不分配利润来控制)，但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个体工商户(以家庭财产承担无限连带责任);
2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》，LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返回境内一定可以抵减，而公司层面交纳是否抵减，需进一步确认。
Q4：美国的公司稅收主要分为哪几类?
1) 收入所得稅 Income tax
2) 销售稅 Sales tax
3) 财产稅Business Property tax ，有特定财产的需要交纳
4) Employer Lability tax有雇员有发工资的需要交纳
5) 市政府营业执照Business License
Q5：公司每年是否都要报稅?
根据IRS(美国联邦行税务局)的规定，公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表。
如果公司在有所得税的州，则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表。
公司在几个州都有公司运作，比如又在加州，又在別的州，这样每个州都需要报一份稅表。
而且在做帐时，每个州的销售金额都要罗列出来。根据销售额去报稅，每个州不一样。
联邦税税率如下：
Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15%
50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000
75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000
100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000
335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000
10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000
15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000
18,333,333 and up 35%
所得税各州不同，以经常注册的加州为例，Corporation 是净利润的8.84%。
报税的时间规定为： C corp. 公司财年结束后的4.5个月内;LLC 除非特别批准，均为每年的3月15日前。
Q6：公司股东及管理人员需不需要报个人稅?
如果是C Corporation，则根据公司的经营情况而定。如果公司没有发工资给股东及管理人员，也没有分红，利息，也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入，则不需要向美国申报个人所得税。
而LLC不一样，LLC公司所有的收入都转入成员名下的，所以成员必须要去报个人所得稅。
Q7：非绿卡或美国公民开的美国公司美国会区别对待吗?
有没有绿卡没有关系，美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制。
Q8：是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅?
可以不需要向买家收销售稅，但要看情况。分2个情况：
A：公司在加州成立的，如果卖给其它州的客人，那就不需要征收销售稅。做好记录就可以。
B：公司在加州成立的，如果卖给了加州的客人，卖家要做纪录，将买家的销售执照(Seller permit)要到，California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来自己用的，那么还是要征稅的。
Q9：哪些费用可以抵扣所得稅?
美国稅法规定：Ordinary business expense，公司所运作有关项目非常直接的支出，可以用来抵稅。
咨询费、产品成本，机票，租车，请客户吃饭，跟客户去玩，成立公司给会计师的费用，律师费，发货运输费，产品保险，员工工资等，只要跟业务有关的开支都可以用来抵减收入。
如果公司的日常管理在美国境外，也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运营费用。美国境外的设计费，打包费，海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣。
Q10：如果把公司开在低稅州或免稅州，而实际在其他州运作，可不可以?
答案肯定是不可以，风险非常大，而且很容易被发现。政府发现后处罚很重，直至关闭公司。
美国公司是按各州来操作的，如果公司设在免稅州，则必须是在该州运作，如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。
Q11：公司可以报亏几年?
美国规定是3年。如果3年之后还这样，国稅局会认为公司是属于非赢利行为，就相当於个人爱好行为，不属于商业行业，所有的开支不可以抵稅，但收入要交稅。
Q12：除报税外，美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的?
绝大多数州，如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿)，都需要每年在州政府做一次类似于中国“年检”的程序，交纳几十到几百美金的费用，否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态，甚至会强行注销。每个州都有具体的年检的时间，晚了就需要支付高额的罚款。
目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台，我们就美国公司注册选用类型及开户的问题，针对跨境电商行业，统计了以下热点问题。
Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗?
可以，经过资质初步审查后，可以在国内开到专门用于跨境电商且有网银操作的银行账号，即一个账号下面挂多个子账号，每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称，节约收款手续费，并且不会关联。
另外，朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后，需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。
Q2:跨境电商开美国公司的税负会不会很高，维护费用高不高?
我们建议主要基于业务需求，如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需启动开立美国公司，这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题，如只想节约收款手续费开立，考虑转移定价OEDC相关指南，我们认为跨境电商在美国设立的申请账号用的美国公司，一般不会产生太多的利润，但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定。
Q3：没有美国身份能在美国开什么类型的公司?
美国公司类型有四种类型：
&C& Corporation，&S& Corporation，LLC, Partnership。
对于外国人来说，只能开&C& Corporation与LLC，&S& Corporation 必须是美国居民或公民，即要有SSN.相对于LLC来说，开&C& Corporation更好一些，报稅相对简单一些。
LLC报稅时，公司要有一个稅表，所有的稅要转到股东，股东再报一次。而&C& Corporation如果没有分红等分到个人的情况下，那么只需报一次公司稅就可以了。
简单来说：
&C& Corporation只需要报稅表1120与州稅表，股东的稅不一定要报，如果要报，是报联邦稅表 和州稅表。
2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表，而且股东的税表是一定要报的。注意：一个成员的LLC 号起，即使没有业务也必须要申报5472表格。
目前在招股说明书采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布，其中3家为LLC，4家为Corporation：
1) LLC集合了股份有限公司与合伙的优点，即又是有限责任，又是单层税制(只需要投资成员层面交税)，但单层税制盈利时即需要交税，(C型有限公司盈利同样要交税，分红给到股东时又要交税，晚交税的时间节点可以不分配利润来控制)，但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个体工商户(以家庭财产承担无限连带责任);
2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》，LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返回境内一定可以抵减，而公司层面交纳是否抵减，需进一步确认。
Q4：美国的公司稅收主要分为哪几类?
1) 收入所得稅 Income tax
2) 销售稅 Sales tax
3) 财产稅Business Property tax ，有特定财产的需要交纳
4) Employer Lability tax有雇员有发工资的需要交纳
5) 市政府营业执照Business License
Q5：公司每年是否都要报稅?
根据IRS(美国联邦行税务局)的规定，公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表。
如果公司在有所得税的州，则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表。
公司在几个州都有公司运作，比如又在加州，又在別的州，这样每个州都需要报一份稅表。
而且在做帐时，每个州的销售金额都要罗列出来。根据销售额去报稅，每个州不一样。
联邦税税率如下：
Taxable Income ($) Tax Rate[27]0 to 50,000 15%
50,000 to 75,000 $7,500 + 25% Of the amount over 50,000
75,000 to 100,000 $13,750 + 34% Of the amount over 75,000
100,000 to 335,000 $22,250 + 39% Of the amount over 100,000
335,000 to 10,000,000 $113,900 + 34% Of the amount over 335,000
10,000,000 to 15,000,000 $3,400,000 + 35% Of the amount over 10,000,000
15,000,000 to 18,333,333 $5,150,000 + 38% Of the amount over 15,000,000
18,333,333 and up 35%
所得税各州不同，以经常注册的加州为例，Corporation 是净利润的8.84%。
报税的时间规定为： C corp. 公司财年结束后的4.5个月内;LLC 除非特别批准，均为每年的3月15日前。
Q6：公司股东及管理人员需不需要报个人稅?
如果是C Corporation，则根据公司的经营情况而定。如果公司没有发工资给股东及管理人员，也没有分红，利息，也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入，则不需要向美国申报个人所得税。
而LLC不一样，LLC公司所有的收入都转入成员名下的，所以成员必须要去报个人所得稅。
Q7：非绿卡或美国公民开的美国公司美国会区别对待吗?
有没有绿卡没有关系，美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制。
Q8：是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅?
可以不需要向买家收销售稅，但要看情况。分2个情况：
A：公司在加州成立的，如果卖给其它州的客人，那就不需要征收销售稅。做好记录就可以。
B：公司在加州成立的，如果卖给了加州的客人，卖家要做纪录，将买家的销售执照(Seller permit)要到，California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来自己用的，那么还是要征稅的。
Q9：哪些费用可以抵扣所得稅?
美国稅法规定：Ordinary business expense，公司所运作有关项目非常直接的支出，可以用来抵稅。
咨询费、产品成本，机票，租车，请客户吃饭，跟客户去玩，成立公司给会计师的费用，律师费，发货运输费，产品保险，员工工资等，只要跟业务有关的开支都可以用来抵减收入。
如果公司的日常管理在美国境外，也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运营费用。美国境外的设计费，打包费，海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣。
Q10：如果把公司开在低稅州或免稅州，而实际在其他州运作，可不可以?
答案肯定是不可以，风险非常大，而且很容易被发现。政府发现后处罚很重，直至关闭公司。
美国公司是按各州来操作的，如果公司设在免稅州，则必须是在该州运作，如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。
Q11：公司可以报亏几年?
美国规定是3年。如果3年之后还这样，国稅局会认为公司是属于非赢利行为，就相当於个人爱好行为，不属于商业行业，所有的开支不可以抵稅，但收入要交稅。
Q12：除报税外，美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的?
绝大多数州，如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿)，都需要每年在州政府做一次类似于中国“年检”的程序，交纳几十到几百美金的费用，否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态，甚至会强行注销。每个州都有具体的年检的时间，晚了就需要支付高额的罚款。
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因应政府机关要求，6月20日起，如果您的Shopee店铺有以下类别的商品，都要附上台湾经济部标准检验局认证号码(BSMI)。商品若未符合资讯，将由商品审核部门依序检查将违规者下架，直到您的商品更新过后才可上架。
必填-商品基本资讯(BSMI)
o 相关文件请在这里查询 http://www.bsmi.gov.tw/wSite/np?ctNode=3998&mp=1
o 查询商品是否有符合BSMI http://civil.bsmi.gov.tw/pcm/p ... nd%3D
因应政府机关要求，6月20日起，如果您的Shopee店铺有以下类别的商品，都要附上台湾经济部标准检验局认证号码(BSMI)。商品若未符合资讯，将由商品审核部门依序检查将违规者下架，直到您的商品更新过后才可上架。
必填-商品基本资讯(BSMI)
o 相关文件请在这里查询
o 查询商品是否有符合BSMI
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从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
（1）China Post：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
（2）LWE：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
请各位卖家知悉！
从7月1日至7月31日，Shopee泰国站点运费补贴政策变更如下：
（1）China Post：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
（2）LWE：将由当前的满250泰铢补贴40泰铢变更为满150泰铢补贴40泰铢
请各位卖家知悉！
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马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
●70%手机买家是男生。
●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。
●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。
●最多网民下单的时段竟然是下午2时。
●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。
●最畅销的手机配件顺序是：Micro USB手机接线、手机保护膜、移动电源。
马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
马来西亚的网购电商市场异常活跃，但是并非人人都知道网民的网购习惯。最近举行了7天“手机狂卖会”的电商市场Shopee发布了一些有趣的数据：
●70%手机买家是男生。
●最受欢迎的手机操作系统是占据80%的Android。
●最多网购手机的年龄层是40%的25岁至35岁网民。
●最多网民下单的时段竟然是下午2时。
●最受欢迎的手机品牌依序是：Samsung、苹果和小米。
●最畅销的手机配件顺序是：Micro USB手机接线、手机保护膜、移动电源。
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