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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-25 14:45 标签： 让人湿的震动棒小黄文
春水堂创始人蔺德刚：我是如何走上卖震动棒这条路
第38期请来了春水堂创始人及CEO蔺德刚，春水堂从电商起步到线下连锁再到重回电商，产品定位也从羞答答的成人用品转向融合时尚元素的情趣用品，蔺德刚因此落得“春叔”称号。蔺德刚著书《成人之美》，被称为“2010年最性感的书”。
在本期微访谈中，春叔分析了情趣行业近年来的一些变化、情趣电商面临的困境和未来的发展趋势。干货满满，不容错过。
情趣电商到底是个什么生意？
随着互联网的飞速发展，情趣电商逐渐出现在人们的视线里。春水堂对情趣用品的购买人群、年龄层次和地域分布做了一系列的分析，发现了一些有趣的现象。
从整体上来看，女性性玩具占春水堂销售额的37%左右，女性用品单价较高，在数量上只占20%左右；男性性玩具占销售金额的18%；两性健康类产品占销售额的25%左右；情趣内衣和安全套的单价比较低，占销售额也就不太高，但情趣内衣占销售总量的30%左右。
从这些数据中可以看到，女性性玩具有7、8成是被男性买走的。通常是男性为了增加ML前戏中的互动和乐趣，越来越多的男性开始关注女性的感受，打破了心理的禁忌。另外三成的女性性玩具是被女性买走的，女性会自己在家做一些DIY。
在消费者年龄分布上，25-30岁占用户总数将近40%；18-24岁占22%；31-35岁占20%；35岁以上仅占8%。这个数据表明，情趣用品是年轻人的生意，25-30岁占比例最高，是消费力提高、观念改变以及在这个年龄中出现两性疲劳期的原因。
在消费者的地域分布上，广东是整个春水堂用户的第一大省，第二到第五分别为北京、浙江、上海、江苏。以北京为例，用户密度比较高的在以三里屯为核心的CBD地区、金融界、朝阳区亚运村以及中关村一带。
对于春水堂等情趣用品行业，情人节、双十一和七夕都是消费的高峰期。春水堂还做过两次69成人用品购物节，也产生了一个消费高峰。在这种类情人节的时间点中，大家也确实会把ML选择作为必备的项目。
春水堂主要的产品主要包含性玩具（男性自慰器、女性振动器）、性健康类的产品（黑木耳变粉木耳、女性促进高潮的产品）、内衣（制服、睡裙）等等。
从数据上看，性健康产品的销售比例在提高，尤其是男性健康产品。男性对“18厘米60分钟”这种延时壮阳的追求是无止境的，也表示男性对自己的要求会提高。目前大部分的延时类产品都是没有副作用和依赖性的，反而会提高男性对自信度的建立。
女性的个人护理产品的销售量也在逐年增加，像黑木耳变变粉木耳、促进女性体液分泌、让女性更容易达到高潮的产品的越来越受到女性的欢迎。这也体现了女人的欲望和对私处保养意识的提高，女人不只关注上面，也越来越重视下面。
市面上有各种各样卖点的安全套，包括超薄、螺纹、浮点、毛刺、香味、彩色甚至是带芦荟滋养功能的安全套。但超薄和延时，永远是人们对于安全套追求的核心点，人们一方面希望安全套可以薄到没有，理你方面有希望通过提高厚度来降低敏感度达到延时的目的。
我们曾在春水堂的顾客中做过一个有趣的调查，结果显示，有80%的购买者是买来送礼的，比如给闺蜜会送振动棒或情趣内衣、男同学在过生日的时候会送飞机杯，即搞怪又实用，这些设计情趣用品的礼品市场也是在增长的。
从电商到产业链
其实电商还不错
电商并没有衰退，不管是京东、天猫还是淘宝店销量、购物人数整体的大趋势还是上扬的。
其实，电商在很多关键环节和零售是没有区别的——也是在拼3个环节，后端供应链、前端获客，以及中间的运营。所以，我更愿意把电商理解为传统和互联网的结合。在传统层面很重要，扎扎实实的去做好产品、选品、品质控制和采购价格控制。
作为互联网人做电商，相对擅长的就是在前端低成本的货客，但是在供应链的控制层面是弱势的。即使是做电商，供应链也是核心比获客更重要。
做电商=笨功夫的供应链管理+巧功夫的低成本获客。所以电商不太可能在短期获得成功，往往就是死在了供应链上。
“情趣+智能”会成为标配
从2014年开始，有大量的团队开始做智能硬件。但是我个人认为，智能硬件行业本身是不存在的，它只是把各行各业的产品变得智能化，而不是存在一个单纯的创业行业。所以，要做好的智能硬件产品，其实首先是要做好好的产品。
未来三年内，“智能”会成为几乎所有电子类产品的标配，智能硬件会进入与传统行业类似的竞争格局，拼产品、拼创意、拼使用场景。其实，智能硬件所利用的技术已经很成熟，真正难的是对用户真正需求的理解、对产品创意的开发和强大的执行力。
未来的情趣用品也会越来越智能化，到目前为止，春水堂是全球最大的智能性玩具研发企业。2014年我们做了一个女性产后盆底锻炼产品iball，众筹拿到200万，到后来我们组建了一个15人的团队开发了19款产品，7、8款已经上市，我们的智能性玩具产品已经是高于全球所有的同行。
情趣产业链才是大生意
2015年开始，春水堂的战略布局已经不再局限于情趣用品，开始转型成围绕成人性健康的产业链开始布局——服务于性健康、性快乐、性美丽、亲密关系。在年中，性玩具仍然是春水堂的第一大品类，未来春水堂会增加无形数字商品以及无形的服务类产品，甚至进入医疗领域。
春水堂将布局智能硬件，通过电商和智能硬件实现用户的大数据平台，最后成为一个基于大数据的个人健康和亲密关系管理平台。让用户实现自己的性健康、亲密关系的管理以及自动反馈的一个“工具+电商+服务”的平台。
对于虚拟现实的项目，春水堂在2015年上半年就做了立项和技术储备，硬件产品已经完成，在内容上也做了很多工作。其中一个核心的问题是如何把控这个度，感官刺激不够的话，用户不喜欢；太过刺激，边界又很难把控。这可能是成人虚拟现实应用里，亟需平衡的事情。
Q:之前春水堂有一款iball这款产品，在京东众筹首发时创造了4天筹资超100万元的记录。那您对众筹这个模式怎么看呢？据大智慧阿思达克通讯社报道，春水堂拟登新三板，是否有机会通过众筹的方式出让一些份额出来呢？
众筹的一种很好的共享经济模式，通过产品创意的分享，获得社会大众以1块2块,一百两百的募资实现创意的产品化，最后一起分享收益。这是对社会资源利用率的极大提升。简单的说，通过产品创意的社会化分享，获得资金上的社会募集，进而大大的提升社会化资源的利用效率。
这种类似于C2C2B的方式，通过个人化的创意加上个人化的资金加上个人化的购买需求，大家一起到B端生产。一种典型的按需生产，有助于社会资源的有效利用。
,我们目前还没有开展股权众筹相关的计划。对于初创型企业，股权融资是一个非常好的融资形式，我还是蛮支持股权众筹的。
Q:纯电商平台在没有获得足够资本的情况下，很难获取客户和维持运营。对于目前各种情趣微店或者淘宝店铺，春哥有什么好的建议？我个人开的一家情趣网店在运营7个月后遭遇实际客单开销与集客成本未能同步增长的情况。
目前的资本市场已经回归理性，在没有办法获取客户和维持运营的情况下，资本是不可能给你钱烧的。即使你有钱也烧不出优秀的数据，数据不单单是指销量，更包括合理的推广费用、合理的获客成本和合理的进货水平。
你必须要直接面对没钱的时候如何获客和实现利润的问题。个人建议可以尝试一下内容营销，现在已经没有人能烧的起流量了，而且烧流量带来的用户粘性很差。
Q:您是因为什么而坚持下来的呢？对此，对广大创业者您是否可以分享一些心得给他们？
在我创业的过程中，有这样几个原因让我坚持下来：在做之前就想清楚了一定要做这个；在做的过程中，会得到一些积极的反馈，对我来说也是一种激励；行业在进步，企业和行业的发展也是我坚持下去的动力；希望能改变行业的现状，毕竟这个行业是偏灰色的行业。
对于创业者来说，坚持是最重要的一点，也许中间会有气馁、沮丧和挫败感，但坚持就是一个成功最快的途径。
还有一点要注意的就是创业要厚脸皮、走非主流路线。当行业成为主流时再进入已经失去了竞争的优势，在成为主流的前期是有一个缓慢的成长的过程，到某一个拐点就迅速的发展，所以在行业快速发展的时候才切入到这个行业，很可能你进去之后就到了衰退期。
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俗男字。丈夫也。夫下曰。周制八寸为尺。十尺为丈。人长一丈。故曰丈夫。侽 ·康熙笔画：9　·部外笔画：7侽
nán 　 ◎ 古同“男”。男 nán〈名〉会意。从田,从力。表示用力(一说指耒)在田间耕作。本义：男人,与“女”相对。男,丈夫也。从男从力,言男用力于田也。——《说文》1. 阳性的人：～性。～人。～孩。～女平等。2. 儿子：长（zhǎng ）～。3. 封建制度五等爵位的第五等：～爵。常用词组：男傧相　男才女貌　男厕所　男大当婚　男盗女娼　男丁　男儿　男方　男耕妇织　男孩　男欢女爱　男婚女嫁　男家　男男女女　男女　男女老幼　男女平等　男女授受不亲　男女有别　男仆　男人　男生　男士　男相　男性　男装　男子　男子汉　男子气概词语解释举例：男儿 nán ér：1.男孩子。2.丈夫、夫婿。3.有大丈夫气概的人。男子汉 nán zǐ hàn：1.对男人的俗称。2.有大丈夫气概的人。男女老幼 nán nǚ lǎo yòu：泛指所有的人。男女平等 nán nǚ píng děng：男女间的权利、义务及社会地位同等而无差别。
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侽_百度汉语读音:[nán]部首:亻五笔:WLLN释义:古同“男”。
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侽异体字: 男拼音nán简体部首亻部 部外笔画7画 总笔画9画繁体部首人部笔顺ノ丨丨フ一丨一フノ侽nán（ㄋㄢˊ）古同“男”。
就是通“男”字。
mo mo 亲亲的形声词
侽释义：古同“男”。
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http://www.aipai.com/c21/Pzw_ISkkKyFpJGsg.html视频稍后奉上http://www.aipai.com/c20/PD4pISYjJSxqJWQsKQ.html 也不算竞速，打法还有点水。 哪里...http://www.aipai.com/c20/PD4pISAkJCRqJWQvLw.html 随便看看吧，第一次录视频。

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