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移动互联网时代下的你的生活是否给各种APP充斥，你是否也曾萌生过制造一款APP实现某个创意，当你为你的创意暗自高兴的时候，脑子里是否会突然闪过一个问题？APP是怎么赚钱的？我们平常使用的大多APP都没有花钱去购买，在使用的过程中一般也没有付费。APP公司靠什么盈利，为什么有那么多人前赴后继的开发千奇百怪的APP？其实这个问题也一直困扰着我，于是我自己整理各家零碎资料，加上自己身边做APP的朋友的动向，总结出了以下几点：让用户直接掏钱？难！！！用户通过自己掏腰包，付费下载想要的软件。如果你是IOS用户看到这个想法可能没有多大想法，因为App Store里面确实有付费软件；可是如果你是Android用户呢？哪款APP是我花钱下载的呀，哪怕是一般的手游也没说收费呀。一般的应用商店类似360手机助手、各大手机应用商店几乎都不提供付费软件，Android用户对付费软件并不买账。而在App Store里面是提供付费软件下载的分类，最新调整增加购物模块，进一步表现IOS 用户对于付费软件的需求较高。据外国媒体报道，最明显的原因是App Store里的付费应用几乎是Android Market付费应用的3倍。其次，Android Market的热门应用远远少于App Store。Android Market最成功应用Google Maps，其它应用与之差距很大，更别提国内应用了。那这样是不是就意味着我们只需要开发一款针对IOS用户的APP就可以盈利了？我们来看一下近两个月国内手机用户的分布：我们看到这份表格里面IOS用户占比保持在20%多，其他如Windows操作系统较少，Android大约在60%多。作为开发者，你确定要放弃市场60%—70%的用户？好，假设真有开发者有这样的决心，那我们再来看AppStore付费软件的排名情况：Appstore里面前20名只有一个不是游戏软件，大约占到所有付费应用的80%。也就是说，要想获得用户的认可，几乎只有做游戏了，这或许是唯一的出路。简单粗暴：直接售卖广告位有人肯定想到，卖广告位应该是一个不错的选择。启动页、banner图，还有你根本无法想象到的边边角角都有可能成为APP的广告位，以微博举例：当你打开微博，一张覆盖全屏的启动页迎面而至；当你点开首页浏览，最上面的banner位可能是某个游戏在召唤你，甚至你看到的第一条、第二条等排名靠前的热门微博都是博主付费推广给你；而当你点开发现时，还有一张更大的banner图。广告的形式根据APP的不同而多样，不同形式的广告位置，APP开发者收取的价格不一样，据说微博的一条启动页是30W元/天，当然也有根据点击的量、安装量来决定费用。像今日头条、一点资讯这样的移动新闻客户端，他们的广告形式就更多了，一篇文章、一个推荐位、关键词推荐都可以是广告。加之从上线至今积累了庞大的用户数，并且拥有强大的后大数据分类，可以对人群进行细分，根据广告购买者的意愿对象进行投放。如果公司App产品线多而且用户量大时，企业会自己去操作广告平台，比如腾讯旗下的广点通、百度旗下的百度联盟、360奇胜效果联盟等。交易用户：换量赚差价所谓换量就是你中有我，我中有你，采取互推的方式进行，将用户利用率达到最高方式。比如你是一个做运动的APP，我是一个做音乐的APP。运动的人群中有听音乐的人，听音乐的人有爱运动的，这个时候就可以采取换量操作，在运动APP里内置音乐APP的链接，音乐APP内置运动APP的链接。往往这样的交换是不对等的，用户基数大的一方自然要像少的一方收取现金作为差价。比如美图秀秀最喜欢敢这样的事，还专门开发了个模块叫精品应用推荐，你冷不丁就会下载一个莫名其妙的软件。小商贩心态：导量变现我相信你肯定用过微信来打车，买电影票；又或者是从支付宝入口团购了一顿火锅，预定了一次周边游等等。你不是通过打车APP、电影票APP直接购买你需要的，你刚好在微商或者支付宝上看到了，并且如果购买的商品还便宜的话，你毫不犹豫的下手了。因为你的的购买行为，微信和支付宝成功的将你导向了打车软件、电影票APP等第三方软件，并成功变现。是不是感觉自己像一个货物，成为了别人赚钱的工具。导量的先决条件是你要拥有比其他平台更大的用户量，简单来说就是APP之王，你拥有用户量并且你可以操纵你的用户，国内BAT都在打造自己的超级APP。这不禁应了中国的一句话叫人多力量大，各家都在积累自己的群体。坐等吃肉：线下抢地盘近两年，随着o2o的势头影响，线下渠道市场受到了越来越多的APP开发者重视，这一点特别表现在以校园为市场的产品中，类似超级课程表这样的校园兼职类APP。他们在校园用户中打造自己的营销团队，这是我之前一篇文章中提到的粉丝营销的理念（参考http://zhuanlan.zhihu.com/tangdaoqi/），当然打造大规模的校园团队是很好精力和成本的，这才显得拥有校园团队的优势之大，在这不铺开来说。对于学生来讲不仅可以得到实习锻炼的机会，还能够挣到外块，就像一个小社团。商家进入到校园的难点在哪里呢？中国的高校一般是禁止商业宣传性质活动的，最基本的一个活动场地可能都很难拿下来，所以一般商家进入到学校都是通过找第三方外包商来做，而这么做的成本是相当高的。这个时候在学校拥有校园团队的APP开发商就自然成了一个不错的选择。一方面是校园团队本身就是用户，上架可以直接影响他们，另一方面商家的产品结合APP开发商具有共同的推广需求，联合推广成本肯定比外包公司低。最好的出路：免费增值模式首先我们要搞清楚什么是免费增值，所谓的免费增值就是我先把产品给用户使用，当用户养成了一定的使用习惯，我们开始针对部分功能对用户进行收费。你可能了解“游戏试玩”“电影试看”等概念。但在APP的免费增值模式中，需要走的路很长，因为用户习惯需要经营。目前国内盛行的是会员制度，付费成为了会员之后用户可以比普通用户有更多功能。还有的软件是用户可以通过付费下载自己喜欢的素材，比如桌面、主题。商家选择在应用类收费最关键的一环是要研究用户习惯，要知道哪些用户会为什么功能付费，这需要强大的数据分析支撑。打造交易市场：虚拟货币盛行虚拟货币的概念其实并不新，你玩斗地主没豆子了，你还想玩，要再买；你下载百度文档，没币了，你也要买。在互联网时代，我们本身就身处一个虚拟的市场。用户愿意花钱参与到虚拟市场，我想无外乎两个因素，他要么真的使这款产品的脑残粉，要么他能从中获得利益。而后者似乎更有驱动性。玩过游戏的人都知道，买装备需要花钱，当我通过自己的努力让装备升级之后，同样可以卖钱。APP开发商要打造的就是这种平台，要增强用户的参与感，他花钱购买了虚拟货币，可以在市场内买到他喜欢的东西，而后他还能够进行加工，当他需要变现或者其他行为时，你还可以给他提供接口。除了游戏之外，这种模式还能够应用到音乐、阅读、图片等类型的APP中。精确定位：做行业产业链的入口相信很多APP都将自己定位于一个第三方平台，一方面拉内容来填充平台，一方面拉用户来分享内容，就像很多音乐播放器提供音乐内容给听众。这样的模式在未来的产业竞争中势必不具备优势。音乐领域，我们之前大多只关注到了分享，并没有关心创作。而像好唱，他们可以和线下KTV链接，用户可以将自己的歌分享到线上，通过大众的评判可以看出谁是未来之星。通过线上的积累再搭建线下的平台，将会把选秀节目和经济公司做完整的融合。就在几年前，你还在电视上看新闻，你看见了一个新闻事件要马上打电话给记者，让记者来报道。但是现在呢，你随时使用今日头条、一点资讯，传统的门户网站受到了很大的冲击，因为你不仅可以看，你还可以写，用户可以成为自媒体人。这样的增加用户互动，做入口接入用户，其实就是站在了行业产业链的入口上，当这个入口慢慢变大，所有的流量将自然而然的导入到这里，即便BAT我想也会恐慌吧。
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作者：佚名
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