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8156&人参与&&日 20:56&&分类 : 网牛分享&&
一个特定的群体形成一个群，而我们通过微信或者QQ的方式可以给这群人推送产品，营销产品，确实是要比建站或者其他的方式来的简单，而且门槛更低，更容易操作。所以，这也是为什么近几年微信群和QQ群淘宝客深受大家欢迎的原因。微信群淘宝客和QQ群淘宝客想必都是大家十分熟悉的，天朝学子博客前两天陆续也为大家分享了两篇相关文章：《》、《》，对二者操作淘宝客也做了详细讲解，但是，这两者的区别又如何呢？以及如何操作？下面详细和大家说说...一、两者的区别在哪？QQ和微信一定是大家最熟悉的产品了，首先，我们先先来看看两者有什么却别？QQ群的好处：在于功能比较多，可以禁言，可以对加群的人员进行审核，过滤掉小号，广告号，还有一些不精准的客户，还可以多个马甲唱戏互动，引导消费，而且相对来说更加耐打击，缺点在于现在玩微信的人多，QQ群的关注度并没有微信群那么高。微信群的好处：在于用的人多，但是坏处也非常明显，不好管理，不能禁言，不能对加群人群进行审核，小号、微商号、广告号特别多。而且微信群非常脆弱，基本上一举报就封号，苦不堪言。总的来说，QQ作为第一代网民的即时通讯工具已经很难丢弃，可微信来势汹汹大有革命的架势，也是大家不可忽视的哦...二、如何选择客户群体？人群定位最好是女性，女性里面最好是宝妈。超强的购买力，一流的执行力，大把的空余时间。但是除了宝妈，其实也有做细分人群淘宝客的人，例如专门做摄影类的，做户外活动人群的，专门做汽车类的等等等。其实往往在一个兴趣群体里面泡的久，就越能抓到这群人的需求，从而在这个特定的群体里产生消费，是非常简单的事。因为定位了人群，所以我们在拉人，和进群审核的时候就有了明确的目标，哪些人是可以进群的，哪些人是不能放进来的。例如小号，小孩子，男性等之类的进群的意义就不是很大。很多人一开始做的时候，为了充人数，什么人都放进来，其实只会把群做烂，把群做死。三、如何获取种子用户？种子用户怎么来？你微信上总是有自己的好友吧，这就是大家裂变的开始。种子客户的重要性，要在这里再三强调一下，什么样的种子客户，就会裂变出什么样的人群，这将直接影响你后面的收入。例如你第一批进来的种子客户是微商，那些微商拉进来的人也是微商居多；又例如你第一批拉进来的人群是高端优质的人群，那么这群人裂变出来的人也是高质量有购买力的人群，大概就是这个意思。众所周知，宝妈对电商来说属于宝贵的资源，我们淘客对宝妈也是趋之若鹜。虽然说是被加烂了，但还是要加，只要加上以后我们比其他群更用心一点，做的更出色一点就可以。关于引流，大家可以去各种妈妈聚集的APP，网络社区，地方，Q群，幼儿园，不管用什么方法，发吸引他们的东西，把她们吸引过来加群，坚持执行，不相信的人，就直接送。天朝学子博客之前发布过很多的微信加粉方法，大家找好其中一种，坚持下去，相信粉丝数一定不会是问题。四、人群如何裂变营销？获取到第一批种子客户后，需要的通过种子用户自身进行裂变，来扩充人数。裂变的最好方式，自然是送利给你的客户。这个利是红包也好，是免单产品也好，都是可以的。注意送礼物我们要有一个契机，不能上来冷不丁就送，一般很容易得到的，大家都不珍惜的。怎么做呢？你可以先发几个拼手气红包，活跃一下气氛，1元10个包，然后抢到最佳运气的可以得到今天礼物图片上的幸运礼物，原价多少钱的XX一个，然后把链接发给顾客，让顾客去拍一单，然后找你代付，你帮他付款，这个活动的途中，你也可以筛选出来。群里这部分都是你的种子用户，以后裂变的时候，靠的是他们。等用户收到货了，东西也确实不错，可以让他们帮你在群里晒图，然后配合小号在群里说群主威武，群主多搞点这样的活动啊，等等，把群里的气氛调动起来。当信任感一旦建立了马上就趁热打铁，当他们收到你的礼物，且比较活跃的时候，你就要求一下，让他们把自己的亲戚朋友什么的都拉到群里来，吃人嘴短，拿人手软，他们也是很愿意帮你拉人的。拉人途中，我们也不能闲着，拉人的图片进群几个人就发一下，告诉大家都有这个活动，让大家帮你使劲拉人。裂变的时候也要给大家说清楚，拉人的时候已经要告诉大家，我们这个群是干嘛的，同时找一个人机器人也好，你的同学朋友也好，帮大家解释好这个群是干什么的，我们跟上万家淘宝天猫商家合作，经常会给大家提供一些内部优惠券的商品，这些商品，都是是找不到的，等等话术。当大家都了解了群之后，用托引出话题，既然群主能找到优惠券的商品。先推荐几个呗。然后你就可以先抛出几个商品发出来试试了。总的来说就是，当顾客想买一个东西的时候，你殷勤的附上内部优惠券；当顾客想买商品的时候，选了半天没决定的时候，你给客户分析利弊，选出最佳的商品的时候；客户收到商品，出现售后问题，商家不理不睬的时候，我们挺身而出，跟商家谈判，给顾客补贴运费退货的时候，在他最需要你的时候，你就是他的网购达人，这样顾客还会不黏你，有了这份信任感，还有推销不出去的商品？所以，在当下淘客玩法中，我觉得信任感和客户体验是最重要的，换句话说，让客户在你这里可以体会到在别人那里体会不到的优惠和福利，这就是你的优势，也是你留住顾客的不败法门。大家可能会疑惑说：这样搞会不会赔钱赔很多？对于这个问题我想说两点：1、这些商品其实都是淘宝客里面的高佣商品，通过自己的推广链接购买，你是有佣金的，所以根本花不了什么钱。2、前期投入，如果这点钱都不肯掏，那你真不适合做生意。虽然卖的是产品，但是一切都是以人为中心纽带的，只要把“人”做好，把推广流量利用好。操作淘宝客其实并不是很难操作了。五、如何做好群互动？群的活动非常关键，如何群互动的好了，引导的好，消费力非常惊人。做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的，最终也是导向出单，说说目前比较上手的几款小游戏：1、猜价格。具体做法是原价89的XX，猜卷后价?9。但是后来发现反向思路的效果更好，先公布某某商品的价钱，然后让大家猜原价，大家可以去试试效果，会给你的群带来耳目一新的感觉。2、前十免单。好比某拖鞋，先提前预告，然后@全体成员XXX前十免单，大家抢到之后私聊发下单截图，然后就发红包，这也是很好的。3、搜价差极值商品。价差极值就是一天之内发的原价和卷后价最高或者最低的商品，第一个找到的就奖励今天的任意一个商品免单。这样做的目的还是为了让大家更多的关注群消息。4、投骰子游戏。就是微信自带的筛子表情，自己设置一个点，譬如设置6点，群里人每个人在发个红包之后都能投骰子，但是只能投一次！谁第一个投中6点的可以得到一份礼品或者红包。这个游戏互动性挺高的就是杀伤力太大，很多人受不了刷屏的，不过时效性高点，因为有时候几十个骰子都没人投中6点的也有的。5、听歌识曲。这个游戏效果不错，就是自己放一首歌发群里，谁能最快说出歌名和演唱者的可以得到礼品，互动性超高，只是自己麻烦了点，但是可以玩很久，因为没多少人有两台手机让你用软件听歌识曲，还有一些歌曲很多人是没停过的，最主要的是，你也可以自己唱歌让她们识曲，这样让群里人对你增加更多认知度。6、猜谜语。这个蛮简单，就是拼的手速 ，发个谜语谁能最快猜出来的送礼品，现在大家都去百度了，可玩性不高，不过适合朋友圈，可以说第几个猜中的才送，朋友圈就有得玩啦。7、抢红包。比如红包运气王，相信这个游戏大家都知道也玩腻啦，就是选一些高佣礼品，然后到点在群里发个红包，抢到红包手气最佳者就可以得到一份礼品。不过这招现在真的玩烂啦，就我群里的人现在看见这个都是一点反应都没有，而且这个如果群里开挂的人太多的话是很尴尬的，时效性太快，抢完红包就跑路的大把。这些小游戏都是目前用过效果比较好的，一天的出单率起码能提高20%，还有更多更好玩的小游戏后期也会更新出来。微信群的互动最好在一周内做一到两次，这样可以让活跃度一直保持，并且群里很多人收到你的礼品也会很感激你，增加用户粘度。六、制定奖励制度奖励制度有什么好处？他在于一是可以稳定群，减少群员损失，二是可以提高出单率，培养你的铁粉。下面说说主流的两种主要奖励措施：1、签到。只要满勤15天，群里面20元以下任选一件免单。当然你也可以奖励红包，一个月两个月还可以叠加更高。2、满减。一个月只要在群里下过5单，群里面30元以下任选一件免单。6单40元，7单50元，这个价位也是依照自己的经济实力来定，只是提供一个参考。签到无非两种结果，一是不满勤，这个就Pass了，二是满勤，只要他满勤了，就不怕他一件不买，这个月不买，下个月一定会买，不要在乎那十几块钱;其实你做了就会知道：大多数人是不可能满勤的，但就为了让他经常关注群消息。满减其实还有一个限制条件，就是总金额起码要过百，因为有些AB单和单价特别低的商品，加在一起都没几个钱，实在没必要和他折腾。另外，满减和积分制度同理，一个套路。不管你用的哪一种套路，有一个步骤是绝对不可避免的——截图，发群。七、过滤，形成稳定客户群这是我要重点强调的地方，很多人看起来有很多群，十几个千人群，但是还是赚的不多，为什么？答案是没有进行后期的过滤人群，没有形成自己的稳定客户群。群不在多，人精准就行，一个群里上千人，不是每个人都有消费力的。通过互动，通过晒单，通过返利等等的形式，把有购买力的人群抽取出来。好好服务这群人，真心对待这群人，满足这群人的需求，她们会源源不断的产生购买。比如大家可以索性就新建小群，美其名曰VIP群。大群里只有在群里购买了至少1次东西的才能进VIP，然后在VIP群里制定各种福利，比如：1、你邀请进来的人在群消费，就返你10% 。2、你邀请好友到2群，邀请到的好友任意消费2笔就送你礼品。3、把网站的商品或群里的商品推荐给朋友，或发到朋友圈，有人买，就给你10%奖励。4、各种运气王送免费礼品、拍卖、秒杀等活动，一般时间定在晚上9点。5、每月消费5笔即可获赠价值十几元的礼品一份，仅限群内或三只狗狗官网。6、每月消费的前三甲将会获赠礼品，礼品将在每月的最后一天公布发放。当然，以上只是参考。最后，精准群发的单子要精挑细选，经常要搞活动互动，发红包运气王和倒霉蛋都送礼之类的，买到不好的东西要妥善处理，设立积分，排名，形成攀比，刺激消费。大家都知道现在几乎全民淘客了，虽然市场还是有的，但是不多，所以我们一定要建好自己的精准群，把握好手上的精准数据！八、关于淘宝客选品的事其实，大家的出单率低和选品也有很大关系。很多人很喜欢推一些白菜价的东西，例如9.9包邮。5.8包邮。这些商品其实我个人很不喜欢，为什么？因为一分钱一分货！客户可能贪便宜买了一次，但是很难再产生二次购买！而且这种商品佣金太低，不值得做。而且，天天9.9包邮能赚钱才怪。发商品的时候可以多发一些快消品，例如食品、日常用品等。这些小东西单价普遍不高，但是消耗快，购买频率高。建议大家多加一些靠谱的资质好的采集群，群搜索一下就有了。只有真正用心的选品，选择一些优品，能真正满足客户的，这样的选品才是成功的。我知道很多人遇见过有谁谁找你要搜商品的，然后你搜好了就直接私聊发给他了，你这样不仅会浪费你的时间还会降低效率，更好的操作是你搜好了商品丢在群里面，然后@他，这样就算他没看上，其他成员或许会看上。事实上，我发现一般找我要搜的商品的出单率都是比较高的，一定要去贴心客户的需求，你不知道什么商品好卖，你就去看看大家需要什么。现在网上也有很多淘客选品精品的站点，大家都可以去找一下，非常多，也能帮助大家在选品过程节省很多的时间。这里说一下，QQ群、微信群淘客的核心—真正的去帮助你的客户，你就能获得回报。九、关于淘宝客送礼品的事便宜的没吸引力？贵的成本太高？咋办？ 用心去找！用线下的思维去考虑问题，如何能极便宜的价格拿到很大方的礼品给大家，这了是裂变的关键。给客户所需要的，合适才最最主要。一般来说，客户群体主要是80后、90后，对新鲜事务比较感兴趣，有空闲、碎片化的时间，如果您给到他们是VIP级别的待遇、女皇般的感觉，试想下会不会效果很好。再比如，从自我出发考虑，女生，尤其是宝妈一有时间就想去看看电影、娱乐节目，现在的一些视频网站（优酷、爱奇艺、搜狐、芒果、乐视、腾讯TV），这几家网站不像以前了刚上映的影片过几天就能看，现在需要是VIP会员才可以。你想，如果我给客户VIP月卡会员，是否很给力，就这么做！用心去找，我就找到了方法！而且还很便宜，目前客户充值大约在19元左右，咱们的成本最便宜的在3元左右，这比发个红包要强很多吧，还不用邮寄！十、总结后台里大家一直都在问软件，都以为有个软件就能办事，其实都想的太过简单了。软件的辅助只是一个很基础的工具，和你做淘客赚钱不赚钱是两码事。再换句话说，即使你买了软件，有了软件，你不懂引流，不会裂变，不懂互动，你也只是浪费了买软件的钱而已。所以其实大家真正要把握的是，淘客盈利系统里面的引流、裂变、互动整套流程和技巧。总的来说，微信群淘宝客和QQ群淘宝客，操作的门槛相对来说不高，容易上手，只要前期有积累，后期就会一直有收入。来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
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淘宝女装店的高端玩法
我的派代ID为什么叫披头士乐队？尊重，披头士乐队在成名前已经演出了1200场。1200场演出换回披头士精神的存在。我留在派代师说60期。做人做事首先要有人品。我不求出位，也不求出名，更不求报酬。微信群就有九个人，伟帆刚刚加我。微信上只有十个派代的人。
对于浮燥的人群，我写下这篇文章。用这篇文章来衡量人在淘宝方面的能力与潜力！
在此想引用马云说过的话：“空降兵的集体阵亡”让马云也很无奈，甚至有些反智的倾向。有一次，他说：“两个东西我最讨厌，第一个我讨厌MBA，MBA都不靠谱。你会不会打仗?你不会打仗你读MBA有什么用?MBA在阿里巴巴眼里不算个东西。第二个讨厌什么呢?咨询顾问。咨询公司搞个咨询项目，拿我500万，1000万甚至拿我2000万，拿出来一堆纸给我看，你有没有打过仗?你知道中国市场怎么回事吗?你不知道，凭什么收那么多钱?”
所以，一切以实战为主。
做淘宝女装第一要点，就是人群理论。
派代ID:我们好像在哪见过,原是上海市中心的女白领，年收入30万元！如果是有良知的淘宝卖家，希望要一群骂着卖家的客户群体，随意给中差评的买家，随意威胁卖家的客户。所以对比无限不循环男装的中差评是万分之零点一，三冠才五个中评！大闸蟹家做到金冠，差评不足百个。万分之一的中差评率！对比99LUNA在金冠前保持零中差评的处女之身。现在光差评已经超过1800个。万分之二十六的中差评率！对比柚子美衣中差评率，万分之九十的中差评！物以类聚，人以群分。
在淘宝女装中，任何数据模型都是基于人群理论来的。就算是淘宝女装也需要分清楚人群，如果人群无法分辨清楚，基本上建立数据分析模型差异巨大，就如同大闸蟹与韩都衣舍，员工人均年销售额平均数则差一倍以上。其次我的店铺与大闸蟹店铺也是有很大差异，虽说是同系，冬季的客单价差很多，借此判断差距和人群信任程度。我的店铺是售价，客单价，收藏，转化率都存在巨大的问题。微信群中求证日你仙人是不是我的小号，话说的很牛，我特地看了，师说中的雪鹰传奇，日你仙人提问就知道高中端人群理论的存在，而雪鹰传奇，还处于大数据时代，平均值模式。日你仙人已经察觉到人群的不同点。雪鹰传奇 书中提到的东西。恐怕全中国也拥有全中国数据的人不多。但是我们的数据可以验证。因为我们是最早区分人群的团队，也是最早实践并区分人群以及后期货品与推广等操作模式的整体团队！
告诫各位大神，纯线上发展出来的品牌是淘宝最难做的事情，也是英雄辈出的地方。我们在微信群谈的是道。子道说：商业的成功根植于细节。所例举的公司都是数亿资本。他们做成现在这样，不足为奇。但宇宙沾酱，5XX元的牛仔裤能月销售168条。这价格是EVISU的四分之一到六分之一。从货品的面料，工艺，辅料，手绘就介入，到后期的成品，不需要用华丽的描述，只要用一张张照片就可以解释一个玩货人的艺术，玩货人的品味，这是海尔，茵蔓，三只松鼠，李宁远不及。一一用照片展现在人人的小站，豆伴，这就是对货品的追求。子道举的例子，不如举一个宇宙沾酱更贴切实际，更加让人信服。几个人的团队。或许他的照片拍的那么丑。远不如子道提出的四大贵族知名，但是更让人看到勇敢者做货的心！做电商不难，就几个人，边玩边做品牌边积累自己的人群连赚着自己的钱。永远不要被流量限住，你如果越求业绩，5XX元太贵了，来去掉一位卖5X元，别人还有39元包邮。赚1元1条裤子卖掉十万条裤子，每个卖家都这样想怎么办？但是我告诫那些想做电商捞高薪的运营，想做电商想发大财的人。永远不要停留在要怎么做，永远不要停留在理论中，永远不要停留在万恶的淘宝直通车钻展中。有许多人都说淘宝难做，电商难做，千篇一律，大家都卖49，59元的牛仔裤，天天做着发财梦。怪淘宝没有流量，怪淘宝不扶持他。想想5XX元的牛仔裤为什么能月销售150条。流量并不是关键，关键是你有玩货的心吗？想想对方有什么样的梦想，想想对方有什么的资本？
做服饰类目，就是看人群。如果人群定向低价位跑量旗舰店，低端货，恭喜你是搬运工，如果你的人群是高端，例如深圳的左岸原单店（非旗舰店，皇冠店），这是高端人群。二者差距是天壤之别。前者低价位的跑量店主开宝马I5,后者高端店主是开卡宴。时间越长差距越大，因为前者的推广费用与爆款决策有关，中间过程略有失误，库存满仓也等于品牌折扣越多，上活动机会更多。后者时间越长，客户积累越多，销售量越高。高端与低端是二个极致。但是随着千人千面系统的上线，但是高端服饰几乎因此而收益许多。从淘宝最早期淘宝店铺无后缀连接（例如：http://0077.taobao.com），到有后缀连接(http://0077.taobao.com/?spm=a1z10.1.0.0.JXXXXXX)。早就预示了淘宝数据分析模形的存在！
淘宝上面的大神，例如宇宙沾酱，无限不循环，MSMIN，大闸蟹家都是这方面的先驱。如果能成立大学，运营这些品牌的人绝对能成为全中国最顶尖做品牌的教师团队。
派代上面的大神，都是理论方面的先驱。直通车钻展，摄影美工要怎么弄！要懂得人群理论，在任何没有线下支持的女装品牌推广费用一停，无一例外业绩会停掉很多，甚至于品牌死掉。
这个层次的运营，已经抛开价格因素，抛开爆款这个层次。人群因素，这是疯子在2006年参悟透的能力。
做淘宝女装第二要点，就是整体理论
这点已经在微信群讲明了，在这里就不重复描述。
这个层次的运营，已经针对人群选择，做出最佳的选择，无论是人群质量，还是推广手段手法上面。
这是疯子在2006年至2011年参悟透的能力。线上有线上的特征，线下有线下的特征。上海瑞雀公司看到中日合作在中国本土的表现。我们出口日本的服装是代工，在参观考察日本服装界应证了我们很多想法。通过与日方学习和合作，看到中日合作在日本市场的表现。
做淘宝女装第三要点：供应连
四冠浩浩HOUSE，库存量，销售量。推广费。更重要的，四冠每天免费PV约在3万左右。如果一个新店去做，做一盘货，50款3码各150件，每件成本50元，库存成本110万元。每天推广费用最少1W,每月最少要24W推广费用。一个平面设计师，一个美工，一个推广，一个运营主管，客服若干。最少3万工资。如果要维持过六个月。夏季最少300万，秋冬季最少600万。艾橙第一个月花100万元推广费，现在还有什么？如果做单个爆款则没有问题，如果一开始就做一盘货。如果没有免费或者足够资本去做流量支撑的店铺。我是非常欢迎去找工厂做货。
如果没有千万级年销售额作为支撑点，累计销售额超过三千万以上，不要涉及供应连问题。否则是死路一条。当然也有一些例外，真正大神级别的店铺，在微信群中公开的MSMIN女装，无限不循环男装，宇宙沾酱潮牌这些店铺。如果在供应连这块没有相当多的经验，就不要碰。我们是世界奢侈品的采购总监协助我们的供应连系统，所以LV，凡客，玛萨玛索，柒牌，九牧王，歌利亚，玛丝菲尔等等供应商，我们都是有密切联系的。采购圈子里面就那些工厂，那些面料是谁提供的，那些工厂为谁家代工谁都知道，对外人来说是秘密，对我们来说，在钱和采购订单面前是没有任何机密。要拿采购订单就是意味着吃饭，喝猫尿，KTV唱歌和包夜。高雅些做法，酒店晚上聚聚，谈谈未来，谈谈合作代工前景！
这个层次的店铺运营重点，已经能够判断多少售价，多少件销量。如果这款1200元，能在一周时间内卖掉300件，如果定价1600元，能在一周时间内卖掉160件的感觉。用自然流量销售出去。如果这个层次的店铺运营，如果不能预判价格定位和销售量。所有的基本功都没有。这是我们在2007年开始有自己的感觉！
做淘宝女装第四要点：年销售额近亿的时候，开始品牌化。
如果你的品牌是靠每天5万以上推广费砸出来的（除销售成本比2.25以上，推广费占13%以下），中低端后期推广费将化掉你大部分真正的利润。或者你的品牌后期没有升值浮度的除外。价格段如果上不去，始终将为庞大的库存压力买单。打折，促销。从那时开始，你面临的后果就是价格战，推广战。迟早有一天会沦为60元为主要价位段的清仓品牌。而不是人群沉淀与积累的商战。这是纯线上高端品品牌！中国纯线上高端女装，始终离开不了北京一家C店，包括现在的大闸蟹家。
一个线上品牌，要完成品牌化，中低端后期推广费与库存将吃掉大部分真正的利润。杭州线上男装。往后期中高端提价上不去的时候，将成为搬运工角色。淘宝典型中是朱迪的房间，发展有极限，他家只能深层次挖掘客户消费潜力，卖零食，卖玉器。如果一个纯线上服饰品牌要想活的长久，首先要消除库存压力，消除价格战的威胁。大闸蟹家没有库存，其次大闸蟹完全不恐惧我方发出的价格战！如果用一首歌名来解释：就是BEYOND乐队的《活着便精彩》！不会因为后期有强者介入或者线下众多实体店铺的服装品牌而衰退。
真正义意上高端，冬季年销售价格将30%50%价格提升。我的店铺需要出好货，人群沉淀数年，才能有现在大闸蟹家的修为，我店铺虽然金冠，但是只及大闸蟹四冠时的水准。2010年大闸蟹家的1500元羽绒服是最贵的商品并顺丰包邮。2013年大闸蟹家最高售价是5950元，2000元的秋冬款已经常态化。相对来说，线上这种人群是最好线上的人群，但是这种人群需要沉淀。需要好货吸引。这是纯线上品牌最恐怖之处。
这个层次的店铺运营，基本上出什么货，库存一件不留。除非自己要留下穿的，特地没有上架。
这里要提出二点：
1.数据分析，我们不会解释有什么样机构或者组织研究对手与数据。但是进入商战，不看你的学历与资源，战力部署，就看你的战备技能，头脑与分析，还有一些运气！最少你要有一颗勇敢者的心。
2.做品牌化，首先是筛选人群，其次是收买人心，尽最大幅度减少推广费用（提高忠诚度）。并且在盈利的基础上，能活下最少十年时间。大闸蟹八年已过了，我还差很多。（雕爷最新大作，乱纪元中明确提到人群概念。）
以下我举一对数据：
2008年乔伊思女装淘宝女装TOP10，阿里女装TOP1.整体团队约有80人，2008年大闸蟹整体团队约近20人，乔伊思女装无论从业绩还是利润上面都远胜大闸蟹。但是2013年，业绩与利润率评估方面乔伊思已经落败了。其实这些数据后面说明了什么？从密集性生产卖货以品质口碑卖货的时候到来了。只有进入实战的人才能明白，派代师说 雪鹰传奇只能看当时的情况，未来二，三年的情况，但是我能够看到未来五年或者更长的时间，还有派代大神，派代讲师肖枫 金雀姜戈 不要拿着别人公司里面的数据分析图表出来讲课。没有二家公司的情况是一模一样的。拿着你们的报表就能做成一家有个性的店铺。
在女装中，韩都衣舍已入中年阶段，大闸蟹还是幼儿阶段。因为大闸蟹家升值游戏才刚刚开始。线上做高端或者奢侈品女装只是一个勇敢者的游戏。也是一个平凡人的乐趣。
第五要点：资本运作
电商圈中有二拨人：1丶求销售额，降低服装成本。面向中国。2丶求质，提高服装成本。面向世界。
1丶前者如同茵蔓方董，引入VC，达到多少销售额，达到多少利润。茵蔓方董和子道是江西老表，茵蔓方董要去湖南生产衣服降低服装成本。欧时力老大经常去茵蔓。如果不信欧时力老大经常去茵蔓，欧时力老板经常性会出现在广州W酒店！可以让子道问茵蔓的方董！
2丶品牌国际化，大闸蟹的玩法，前期也只能存活在万恶的淘宝上！后期从淘宝与天猫进驻京东，当当是要出问题的。唯一后期能转出国界，玩全球电商品牌！！因为价格提升更高，利润层次更大。大闸蟹和我的品牌已经开始国际化进程。我的副牌比淘宝品牌更出名。只有保证品牌化的情况下才能做的事情。品牌升值，才不惧价格战。
我和大闸蟹家属于后者，后期的宇宙沾酱也同样属于这个群体。我们的品牌国际化是必然的趋势。我在欧盟的仓库，从租借第三方的海外仓库到，租用三千平方，七千平方，而现今核心仓库一万平方。到成立国外的服装销售品牌公司，从设计，裁剪，销售均在国外，使用国外。除了生产在中国外！这是我重生过的过程。我的副牌的利润直接秒掉我的淘宝销售额！师说中的阿不先生，重新从人群开始。我在微信群直接说阿不先生更换人群是一个重生的过程。微信群中的羽翼是第四层级玩品牌化的人，灌水达人是玩第三层级失败的人。师说嘉宾有多少是玩纯线上品牌国际化的代表。但是对于我们来说：跨境发展是最合适对高端品牌来说是最合适的。就算是一个在服装市场捡垃圾的人，一个睡外滩的乞丐，都是有最起码的自尊。过去所经历的苦难并不代表未来我还是一无所有。开始玩品牌国际化。我们是千年的穷鬼，所以我们不要VC给我们多少钱。而是要VC排队看我们赚了多少钱！跟老干妈的理念一样。拒绝VC介入，并且拒绝VC对我们指手划脚！我们的价格还要提升。
我们最早做淘宝就是为了盒饭想要瓶冷啤酒，某些人在师说60期中笑话我，连吃盒饭要加块大排的人，我没有什么觉得可耻的！我们是一步一步走到现在。2009年至2013年跨境电商出口销售额突破12亿人民币的大关。这些不包括淘宝天猫销售业绩，不包括对外常规贸易额，不包括对日本成衣年百万件出口！胜不骄，败不馁。每天都需要努力一些。每个人都要有四点：
1丶淘宝没有什么捷径！成功的人士大部分要在一条路上奋斗十年以上。请问你准备在这条路上奋斗多少年？在千万的店铺做过二年的运营，就准备出去称XXXX电商孵化师？谈论着客单价2X元的东西。认为中国还缺少2X元货品吗？还缺少2X元的客单价淘宝店铺吗？吓唬我干吗？我付跨境运费就2X美元。
2丶慧眼识宝，我们也是从零成长起来的金冠淘宝店主。疯子说过一句话，做淘宝，就要看万家店铺。最早期用易人分析软件，一家家店铺数据读过去，读完10000条信誉纪录就要三，四小时。当时没有匿名制，当时也没有数据魔方，我们收集评价数来推测对手的销售额与回头率。借助公司当时电脑多，宽带多，时间多，读数据分析过去。2006年底找到大闸蟹家！2007年起就跟着大闸蟹家。当时为什么要跟着大闸蟹家，为什么要做这样的东西。大闸蟹家靠非常多的直接直通车，钻展，淘宝客。是靠VC投钱才做成的吗？
3丶做淘宝女装一年的人，基本上领略到人群理论的存在。开电动车拿货方便。做淘宝女装三年的人，基本上了解整体理论。开十万元级别车，找货，拿货方便。做淘宝女装五年的人，基本上了解供应商连，并且开始手中有自主进出口的公司！开奥迪A6,凯美瑞，宝马。谈事说的过去。做淘宝女装七年的人，基本上了解品牌。开卡宴，保时捷，玛莎拉蒂等百万级的车。做淘宝女装九年的人，基本上走品牌国际化的道路。自己不开车了。疯子教的女徙弟，2009年做淘宝，原是收银员。2010年换QQ车，2012年福特十万元的车。今年玛莎拉蒂的车钥匙已经拿到手中，准备十万上牌，她母亲在上海做保姆这份工作二十五年，她在上海中环以外五公里的地方买下二室一厅房子给父母住。她不用做讲师，因为上一堂课拿多少钱，最多有相中的公司做个挂名顾问。还没有自己做淘宝赚的钱多。
机遇与风险并存。在淘宝上面我认识不少于100家跨境电商，年净利润超三千万很多。知道年底是怎么样给管帐号助理分红吗？基本上发红包那天是不吃年夜饭的，吃年夜饭是第三天的事情。因为第一天年底分红，助理们100L以上的旅行包放入二百多万现钞，如果业绩不错，心情不错，别外在多放几十万给他们，直接放在SUV车上，开回家放保险柜。第二天请假存钱。第三天下午三点准备年会。做为老总酒量一定要大，否则一人一杯清酒。做跨境电商我知道年底给助理分红超200万的朋友，上海地区就有十几家。一个湖南籍的英语中学老师在老家年薪6万，在上海是20万现金到手做客服。所以师说60期有人炫耀是买指南者还是宝马I5，我都不好意思说，2013年我做跨境电商给管帐号的助理年底奖金240万，能卖下宝马7系，能买下二辆宝马5系。这个助理在我手下做了四年拿走了六百万元年底奖金。福建人除了会做鞋子，包。还有中国做跨境电商最牛13的人物与全中国做跨境电商最牛13的地区全部在福建。上海，宁波都比不过福建！商道上面报福建人做跨境电商最强者一年十几亿销售额，派代都没有邀请一个讲解跨境电商者做派代讲师嘉宾！足可见整个派代没有眼光，更没有伯乐。@赵晶 @徐超0305 　@叶季旺 ，包括@老邢 在内。派代嘉宾 大熊 还在讲解后爆款时代。八国联军都打入紫禁城了，还在谈后爆款时代。难道中国未来的品牌是直通车品牌，钻石展位品牌，还是淘宝客品牌吗？手机搜索品牌吗？就限中国国内吗？别忘记优衣库，无印良品，日本三阳商会，凌致集团，还有银泰百货旗下经销的奢侈品！他们全球化的脚步！他们是跨越国境，从日本来到中国，从欧洲来到中国，来到天猫，评估对手的业绩，评估对手的销售额。评估对手有多少刷单率！所以当媒体关注茵曼进驻SMT的时候，我们跨境服装品牌已经销售额早过数亿了！未来品牌全球化的脚步是无法阻止的！未来全球化的重点在那里？未来跨国的线上与线下一体化是王道。做为研究者好好地理解一下：商者无域 诚者无疆。这句话的含意！
电商系统，做淘宝的朋友用管易，百胜，网店管家……，但是我们的服务器系统，二个大型机柜， 4U IBM(联想)服务器就近30台,金蝶软件一千多万，系统实施就花了二年多时间。可以用用友来搞定，价格是要贵几百万元。睡在浦西外滩做乞丐的人，用公共厕所的自来水来洗脸洗漱洗澡的人，多年后买下一千多万元的金蝶系统。
4丶心态，LV旗下的LVMH，投资中国有希望的品牌。凡客陈年最需要风投的钱。因为奢侈品公司是用人才垒起来的，一个卖49元帆布鞋子是拿VC的钱垒起来的。关键看要什么？是要人才还是要VC的钱？
大闸蟹家发展多少年，出现在公众面前多少次吗？在没有VC的情况下，天猫加淘宝年销售三亿，年均人销售额300万，从12平方小店发展成5A写字楼4000平方。足够做派代总裁班讲师的讲师了。可以给茵曼的方董讲跨境电商，可以给韩都衣舍的赵总讲解零库存率。可以给凡客的陈年讲解货品，单价，推广费与品牌忠诚度。假设韩都衣舍，茵曼将推广费占比与淘宝客降到大闸蟹家水平，秋冬季的单价提升到大闸蟹家秋冬季价位段。结果是怎么样？还有我是大闸蟹系的金冠店主，我们绝对不是吴蚊米口中所说的，粉丝系的店铺。因为我们跨境也是数亿销售额，但是我们从来不玩FACEBOOK，Blogger。所以做人要跟烧开水一样，开水不响，响水不开。VC如果没有达到预定的销售额，利润。VC没有追加投资，缺钱怎么办。乐淘背后是雷军，乐淘誉满电商，但是没钱乐淘说关门还是关门！
十年后的大闸蟹家会进军线下的法国老佛爷，纽约梅西百货。希望纯线上发展女装品牌能一同代表中国品牌，进驻法国老佛爷，纽约梅西百货。
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