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第三方登录：创业小白求教指导 投资人大多在劝退
　　央广网北京9月13日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，创业小白求指导。创业食物链的最低端有一群刚开始创业或有想法没实施的年轻人，他们对于前景和路径一头雾水。今天的主题是“创业小白求指导”。
　　做客直播间的是
　　投资人――冷静犀利的徐绍毅
　 徐绍毅：创业成功是极小概率事件，创业不成成创伤，让我来告诉你，你离成功有多远，你离死亡陷阱有多近。
　　nice且有耐心的朴俊红Nancy
　 朴俊红：我是创业者的伙伴，要跟创业者一起死磕创业。
　　小白创业者――惜缘，有idea想创业，但目前还没辞职全身心投入
　 惜缘：我是一个刚工作三年，工作经验还不足就想创业一个小白。
　　吴一龙，刚刚加入一个创业团队，成为合伙人
　 吴一龙：我是在创业路上不停尝试的小白
　　惜缘目前仍在某公司工作，有了创业idea。
　 惜缘：我的创业想法叫易租客，因为我在租房子的时候遇到问题，我住在朝阳、在海淀上班，所有的租房子都是我不喜欢的，我喜欢的房子都已经入住了。我希望让大家来做房屋的置换，公交、地铁都堵，打车也难，开车也堵，实际上就是住房和单位的距离比较远所导致的，滴滴打车只是解决了如何快速打到车的问题，那么我想解决家和单位的距离，好多问题都可以解决。
　　【投资人评定】
　　 徐绍毅：你这个商业案例有和别人讨论过吗？他们有什么反馈吗？
　　惜缘：有跟几个朋友说过，大家觉得这个想法还不错，但是具体执行是一个很庞大的工程，大家都建议我要慎重考虑。
　　徐绍毅：你觉得你现在的商业模式跟链家、我爱我家还有线上的租房有什么差异化吗？
　　惜缘：最根本的区别是，他们做的空闲的房子的出租，我补充一个空白的区域现在已经有租客的地方，让大家去换房居住。
　　徐绍毅：我觉得你这个商业案例的模式，你会碰到强大的竞争者，另外你没有找到合适的团队，期间还可能涉及到租约、合租、群租的问题。
　　Nancy：一听到你的想法，我觉得就与airbnb很像，你和他们类似的是都是体验驱动，因为创始人有这样的需求，产生了这样的创业的想法。如果你真的觉得这件事情会有非常强的需求，要做一些系统性的调研，因为你做了系统性调研以后，你才会知道这件事情实现需要哪些要素，怎么样尽可能把这件事情做成，里面有什么障碍……当然竞争的问题，恐怕对你来说是一个更大的挑战，因为你在商业经验上比较欠缺，需要一个更加的完善的团队弥补你经验不足。
　　【小白求教】
　　1、先找团队还是先考虑清楚经营模式？
　　惜缘：我需要自己把所有的团队的经营模式考虑清楚还是先去找合伙人呢？
　　徐绍毅：这个问题你如果没有想好，我实在太惊讶了，一般创业有六个环节，第一找准创业机会，第二确定商业模式，第三创建团队，第四挖掘你的产品的原形，第五找投资人，如果这些都没有的话，你怎么去找投资人。我似乎看到你好像找到一些的需求的痛点，但是创业“创”右边是一个刀子旁，我没有看到你解决痛点的工具和独门秘籍，我觉得你没有把这个痛点变成需求的甜点。
　　Nancy：你的创业想法确实能够帮到很多很多人，但我倾向于建议你不要想那么复杂的事情，因为你很难把这些事情都想全，我建议你去找一找，看看有没有创业的团队本身就是在做类似的事情。如果与你的爱好、热情匹配，你就跟他们一起创业，如果你单干，对你来说是一个太挑战的工程。
　　2、我的模式可行吗？
　　惜缘：第二个问题想问的是，我的这个模式起来以后，能否把它卖给链家，把这种模式销售给它？因为我的模式可以帮助他们获得客源。
　　徐绍毅：我觉得你的公司根本都不会入到别人的法眼，因为竞争太强烈了，用户的买房、购房、租房全部都是有很大的烧钱在支撑，你的模式还没有完整搭建。第一个，你应该先想到怎么找到你的客户和用户，第二怎么想增加它们的黏性，这都非常难，你从建立客户基数，黏性，涉及到频度、强度、交互性和互惠性，你的商业模式里面没有考虑到。
　　3、投资人哪里找？
　　徐绍毅：最好的天使投资人是你的亲朋好友，如果你都没有打动周围人的话，我们很难放钱进去。
　　Nancy：融资这件事情，恐怕是你目前最后该考虑的一件事情。你前面把这件事推进到一个相对靠谱的状态。目前，感觉你确实对创业这件事情的理解比较浅。
　　惜缘：这个想法我确实酝酿了很久了，我当时兴奋了好几天，因为我觉得如果所有的人都可以住在单位门口，走15分钟之内可以走着上班，公交车没了，出租车没了，也不用天天开车上班了，把交通拥堵全都解决了。为什么限号、为什么要买车，就是因为住房和上班的地方比较远。如果说这个问题能解决，那么污染的问题也解决了，所以我就特别兴奋。
　　徐绍毅：我觉得你的创业激情是好的，但是你没有了解，没有区分什么是需求，什么是需要，什么是愿望。投资人特别不太想接触做救世主的创业者，希望商业模式把环境问题、人生问题都能解决，这个话题太大了。
　　4、要不要辞职创业？
　　惜缘：我正在犹豫，有份很好的银行工作，我要辞职专注创业吗？
　　徐绍毅：如果你被你的梦想所召唤、被你的创业计划被唤醒，就去创业。千万不要打工走投无路不成才去创业，一定失败。
　　Nancy：创业需要很多的要素的，不是一个idea那么简单，即便你已经有一个idea可以感动很多人，但是如果你的要素不具备，事情也是很难成的。要素是打动投资人重要的原因，目前以你的情况看的话，你很难把这些要素集齐，包括对用户的理解，怎么样能够交付你的，你设想的服务，这是非常复杂的一个工程。
　　5、行业是红海吗？
　　惜缘：我想问投资人的是，交换空间市场是不是一片红海？
　　Nancy：大家热议的领域都是创业的红海，换句话说，大家热议的领域，大家都看到这块有机会有爆发的可能性，如果你在围绕租房的这件事情再想创业，毫无疑问这已经很热、很激烈的，至于你要不要坚持，我觉得这个是一个很自我的事情，很主观的事情，如果你觉得这个事情你放不下的、你朝思暮想，你可以一直再去把它深化，包括想办法组建团队，大家一起论证直到你们自己说服自己，觉得这事靠谱了再启动，但是一定要审慎考虑。
　　吴一龙
　　经历：期货公司―英国留学―创业的想法―中关村瞎逛
　　上个月，遇到了合作伙伴，加入初创团队，社交软件“浪漫有约”
　　吴一龙：我非常有激情，还没有项目就一头扎进了创业浪潮中，最开始的一段时间就在创业大街瞎溜达，看看有没有自己感兴趣的项目，后来加入了一个初创团队叫做浪漫有约，做合伙人。
　　【投资人评定】
　　 徐绍毅：这是一个什么样的移动社交应用？
　　吴一龙：根据兴趣聚合的社交app，我们与别人不同的地方，在于我们对用户的质量把控，会对每一个上面的用户做一个视频认证，保证它的真实性，不知道这一点和现在的社交软件可不可以做一个区分点。
　　Nancy：区分可以区分，实际上你也给自己的产品设一个非常高用户获取的门槛，那我不知道你是不是自己在给自己找麻烦。
　　吴一龙：不过现在确实看来获取用户的成本比较高。
　　Nancy：有很多用户因为上手非常困难的情况就不搞了，因为他还没有体验，不知道你产品有什么独到的地方，你就给他设定了一个巨高的门槛。现在有很多的应用连注册都不用注册了，拿QQ可以登陆，为的就是还没体验产品就被你吓走了，你设这么高门槛的话，我自己觉得可能还要慎重考虑一下，除非你用这种方式获得的用户是质量非常高，非常有价值的。
　　徐绍毅：设置这么高的门槛，你先想想自己愿不愿意用，如果自己都不愿意用的话，可能积累难度会非常大的，虽然前期你积累了一定的用户，后来资金一旦支撑不上了，商业模式就会断裂。
　　吴一龙：我们的产品上线一个月，用户1万2000，活跃用户10%。烧了不少钱，已经快承受不住了。
　　【小白求教】
　　1、技术合伙人，哪里找？
　　吴一龙：我们有了自己的初步的产品，但目前是技术外包，很希望去找一个好的技术合伙人。
　　Nancy：很难回答，需要缘分，能不能大家在一起工作有非常复杂的因素，包括大家各自的志向、合作的基础、大家的愿景、价值观是否认同，所以不是像简单招聘一个开发人员那么简单。合伙人需要在一起同甘共苦若干年。我反倒想反过来问，如果你们这样的一个社交应用的产品，还没有技术合伙人，这件事怎么能开始干呢？
　　徐绍毅：我听起来，这是一个移动互联的应用，是社交的一个商业模式，你技术必然是必不可缺的，技术不可能不会成为明星，能够让你很快的发展起来，但是如果技术成为你的短版你一定做不起来的。
　　Nancy：我倒是想建议你，如果你觉得只要加入一个靠谱的创业团队就OK的话，那你就加入没有特别大硬伤的团队，选择相对更明智一些。
　　2、执行力重要还是项目重要？
　　吴一龙：移动社交商业模式，现在已经有很多人在做了，在这一大片红海上，所谓创投圈子的寒冬来了，我想问一下投资人，像我们如何吸引投资人的眼球？拿到投资，你说执行力更重要，还是像我们的项目选择更重要。
　　Nancy：找陌生的投资人，肯定是很难搞定他们的，除非你能够真的给它拿出非常扎实的运营数据支撑说你们的项目，证明很靠谱，用户很活跃，获取的用户的成本非常非常低、用户很有黏性等等。否则，这样的商业模式非常烧钱的，如果投资人对你们团队不熟悉，给你投资的概率确实比较低。你们最好去找周围比较熟悉的人脉获取投资，至于说怎么样吸引它，关键是熟。因为熟大家知道你们擅长什么，你能做什么，你们会不会对它们的钱负责。
　　Nancy：所谓熟是3F，家人family、朋友friends，第三种就是傻瓜fool。你要见多少个投资人，才能碰见一个傻瓜，这个概率相对比较低的，我们建议还是从亲朋好友去找，谁对你们比较有信心或者愿意扶持你们这帮年轻人。
　　徐绍毅：听到吴一龙的问题，我觉得现在很多小白创业者，过多的考虑的宏观经济和资本市场，我觉得像这种创业项目离上市还远着呢，只要做好你的产品，能拿到市场你就不愁资金会追捧你。因为资金都是机构，除了天使投资人，还有早期的创投和私募基金，它们都是有相当长的这个融资期。Facebook、uber这样的公司，第一轮或者天使轮融资的时候，并不一定是市场环境最好的时候，你要聚焦专注在产品市场。
　　3、怎么能够约到投资面对面的辅导？
　　吴一龙：这次机会很难得，像我们平时创业者的话很难和直接和投资人见面的，那有什么办法能面对投资人，给他们面对面的来讲述我们的项目。
　　Nancy：见投资人机会很多，在北京各种创业大街，有各种创业咖啡馆，机会很多，还有很多创业大赛，但是关键的问题你的项目要靠谱，因为对于投资人来说，他的成本就是时间，如果你的项目不靠谱的话，他们不会在去花时间、甚至不会问问题，更不用想再去跟他请教些问题。遇到靠谱的项目，怎么着都好说，如果你要不靠谱的话，在你身上花一秒钟的时间他都觉得不值当，本质上回归你自己项目的打造，把自己的项目做的更靠谱。
　　4、我该怎么办？
　　徐绍毅：在论证这个商业模式，社交已经成为一片红海，像BAT在这个里面都有一些布局，如果你能跟大公司的创业团队相结合，这样嫁接它们的商业模式，可能对你们来说发展更好更快。
　　5、资金流与找技术合伙人，谁先谁后？
　　吴一龙：我们主要的问题一个是没有技术合伙人，另外一个就是推广的成本比较大，不知道二位能不能给我一个意见，先解决哪一个。
　　徐绍毅：这两个问题可以同时解决，第一技术合伙人，你找一个类似的技术应用从那个里面挖一个人就好。如果是一个移动互联，你可能去那里去找一个，如果是数据库，就从数据库里自己找，如果是电商，你可能从阿里去找，这个很容易。第二你本人做推广的，我觉得你在这里面应该能找到更好的办法，在不断的试错的中前行，目前来看这条路是死亡之路。
　　场外小白
　　天津的一位创业崔仁俊，他正在筹备的项目是众人快递。
　　崔仁俊：我们目前团队有三个伙伴准备创业，项目是大众快递，基于O2O和IBS功能的大众发件和送件同城速递的活动，项目进展已经到了70%了，APP的核心功能和程序已经完善了，后续UI和辅助功能在研发当中，计划是本来明年打算出测试版，目前市场太让我们不安了，也发现现实的问题，经济的支撑到了极限，我们想让项目加速。
　　崔仁俊：现在市场上有的人人快递，跟它们相比的话，我们会按我们定义是战斗型的服务，是互相抢单的服务，一个是自动匹配，第二个是发件人可以选择送件人，第三个我们已经加上市面上普遍能见到了，我发单让送件人自己抢单的一种三种模式。
　　徐绍毅：你对这个商业模式做过论证吗？目前快递的最大的用户是电商，电商有自建的物流，像京东、菜鸟、易达，你的众人快递的究竟的市场有多大呢？
　　崔仁俊：市场现在我们是把所有的就是闲置的人们想利用起来，学生、还有老年群体还有一些像骑友类的，让它们活动一下，额外产生一个收入。
　　徐绍毅：如果我们在天津，从滨海发一快件，众人快递怎么能实现呢
　　崔仁俊：通过APP发单，它有三种模式，电脑自动对比离你发件人最进的人自动匹配，如果不满意的话，你可以选择，它是按等级区分的，发件人看它的信誉度还有他的信息完善度，
　　徐绍毅：目前我看你这个根本不成立，如果找一个学生跑这么一趟，只送一个件怎么收费呢？
　　崔仁俊：收费模式我们是按一件基本公里数算的，30块钱起步，每一公里，你如果开车的话，你可以加额外的费用，基本上是这样的盈利模式。
　　【小白求教】
　　1、怎么找投资？
　　崔仁俊：我们是个伙伴都是离职以后在家做项目，经济上已经支撑不下去了，想知道怎么找投资？
　　Nancy：理论上说，你这个里面有很多的东西要推敲，我给你的建议第一你要往最坏的打算去考虑，现在由于各种的原因，包括产品没有想清楚，模式没有成立，还没有论证清楚，导致你没有办法融到钱，你就要考虑是不是把这产品能够缩小到最小节点，在运营上先做尝试，把运营做到一个最小的闭环，不要一上来就设想我搭一个最大的平台，能够支撑各种各样的功能。
　　2、坚持还是放弃？
　　Nancy：投资人不会做雪中送炭的事情的，你现在遇到巨大的困难的情况下，你想跟投资人说你能不能帮我一把，扶持我一把，送我一把，这种情况下，搞定投资人的可能性几乎为零的，大概率上，即便你遇到很大的困难，你也要把这件事情尽可能说清楚它的想象空间在哪，好在哪，把投资人也带着这样的想象空间推进这件事情，所以你整个事情要论证一下。
　　徐绍毅：我觉得创业者要知道及时止损，如果你接触了很多的投资人，他们都不相信你讲这个商业故事，那可能证明你的商业模式就是走不通的，那可能就看你团队的自有资金能够走多久，这个团队也经历了锻炼，不如去论证下一个商业模式，再去开辟一片新的天地。
　　Nancy：创业具备基本的创业要素，他没有考虑到资金的要素，除非你们几个人独立创业的时候，家里可以不需要你供养，否则的话这件事情还是有启动资金能让你支撑到产品可以上线，可以测试一下这个事情能不能跑得通，因为从投资人的角度来说，不同阶段的投资人还是要让你交付不同的结果的，即便是天使投资人，也不会说很盲目的说你这几个人开发产品，我就给你钱。投资人只要看到这个东西是真实存在、运转的他才可能介入，以他现在的状态，想完成下一个阶段的融资是非常困难的。
　　徐绍毅：还是要开发商商业模式和产品，如果继续碰壁那么就要停止。
　　场外小白
　　北京的全职主妇小田，想开一个教育培训机构，她有朋友在这一行业同时老公是一名高中老师，她正在筹备中，准备了50万资金。
　　小田：我住在北京市通州区的，做全职妈妈，不想上班了，孩子一个是两岁半，一个刚两个月吧，老公有一份正式的工作，从事教育行业的。我想跟老公开一家在通州区培训公司，针对初中、高中、小学各科的辅导的。我有同学在大兴做的很好，我去他那去了好几次了，目前资金、场地都准备的差不多了。关于人员的组织架构，朋友也把全部的经验都告诉我了，但是我还有一些的犹豫，比如像中考，中考我会出针对性的产品，我需要招的人必须要熟悉这个产品、了解一下市场，又要熟悉服务式行业，非常经验的人。可这样的人凭什么来我的公司，无品牌没有太多的资金，我能招到好的老师吗？
　　Nancy：我想让小田考虑一下为什么要做这个方向的创业，她实际上更多的考虑是说这个事情有没有想象空间，有没有前景，能不能赚到钱，但是没有考虑自己能力是否匹配，即便你周围有很多的朋友擅长这个事情，或者你老公懂，但是如果你没有能力胜任的，创业的风险非常非常高的。除非，你本身已经有非常丰富的经验的积累，同时你有丰富的资源，这种情况下你启动这个事情失败的概率相对低，如果是你一边创业，一边学习的话，成功的概率真的是挺低。
　　徐绍毅：我觉得她显然不适合的独立创业的，但是她有资金，也有一些创业的想法，可能更适合加盟一个连锁机构，去做一个特许经营。另外刚才小田说了，不想上班，我需要提醒创业是自己当老板了，你要面对的投资人、工商税务客户，这些都是需要你去面对的，所以可能比你上班还要辛苦。
　　一位传统行业的创业者向我们求助，老徐带队做勘探外包，他难题非常棘手。
　　老徐：我来北京有5、6年了，一直做工程勘察，就是干完工程一时结不了钱，搞的我现在特别压力山大。3年前的账到现在结不了，跟他们要也要不回来。因为有人给我打工，我得给人家付工资，但上头给不了我钱，我只能借钱给人家。目前去银行贷款得有抵押，房子也没有。我有一个面包车，但这也没办法做抵押，别人欠我有40、50万，我欠别人连工人工资有10万。现在亲戚、朋友能借的全借了，工人吃喝都是问题。我是该接着干下去还是到此停止改行？
　　徐绍毅：创业公司你最重要的问题就是现金流，投资人有一个理念你在会计上都可能有盈利和利润，但是你没有现金流发不出工资、付不起房租，那么公司就应该停止，所以我觉得你确实应收帐款到位以后你再想下一步怎么发展。
　　Nancy：像这种生意模式，确实在实体的经济当中是非常非常常见的，有很多的客户是靠拖欠你的款项来保证他的财务上的现金流能够处在一个相对健康的水平上。要不要坚持，关键在于你是不是有周转的能力，如果一直要靠拆借或者靠贷款，那么这个生意不适合你。
　　关于小白的干货
　　1、一穷二白的小白如何迅速增长经验值？
　　Nancy：刚才提到了加入一个创业公司。
　　徐绍毅：要不断的失败和试错。
　　2、如果创业项目的挑头人是小白，项目还有机会吗？
　　Nancy：大概率上成功概率很低，你就把它当成一种人生体验就好了。
　　徐绍毅：创业成功本来就是极低创业，但是像马克扎克伯格之前都是小白，但成功创业者身上有共性，第一就是超级聪明，第二确实有一些成功的商业计划，第三如果他们不是连环创业者，至少有卖出过一些东西，在有些方面是很成功。 性。
　　3、有什么话要对小白们说，现在还是创业的好时机吗？需要三思而后行？
　　Nancy：我现在做的事情，很大程度上扮演一个劝退的角色，因为我原来做投资的基本上跟小白的创业者交集很少，但是看他们确实挺可怜的，确实有非常强烈的愿望想要做成事情，但是投资人一打眼就知道，像老中医一搭脉就知道他没几天了，所以我现在经常会劝退，有些事情我说你没有想清楚、回去论证论证，另外基本要素要具备。目前大家把创业想的太简单了，并不是你有一个梦想这个事情就可以干，真的是你有很多要素没有搭建起来的情况下，也只能是一条道跑到黑的结果。
　　徐绍毅：我在大众创业万众创新的这个年代我还是鼓励大家创业的，只不过大家如果烧自己的钱，或者自己父母亲朋的钱的时候，一定要慎重，对商业模式和你的产品，以及合伙团队要有一个充分的论证，你的梦想如果会实现的话，几率会有，但是你如果不尝试的话，那就一定不会成功。
编辑：赵亚芸
关键词：创业小白;投资人;合伙人
投资人到底有多犀利，创业者内心需要多强大才能抵得过他们的拷问与种种challenge？
在电梯里堵投资人、还是通过电话、熟人饭局约到投资人，投资人都会说一句“把你的商业计划书发给我看看”。怎么能在几页PPT上把事儿说明白，同时又能通过数据和市场分析晒出你有几斤几两，商业计划书的撰写大有学问。
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手机央广网军哥SEO博客
加我 QQ 说你的需求。
【郴州seo】SEO站长如何做网络推广，互联网创业一直是创业者们的阵地，相比线下传统行业，互联网创业最大的优势在于成本较低，虽然互联网创业的浪潮已经持续了很久，但从市场前景来看，依然有很大的发展空间，而且借助互联网的大数据，受众面更广，宣传渠道也更多。
　　【郴州seo】SEO站长如何做网络推广
　　互联网创业一直是创业者们的阵地，相比线下传统行业，互联网创业最大的优势在于成本较低，虽然互联网创业的浪潮已经持续了很久，但从市场前景来看，依然有很大的发展空间，而且借助互联网的大数据，受众面更广，宣传渠道也更多。
　　想要进行互联网创业，又不知道该做些什么，电商的红利期已过，创业者们还能如何选择呢?
　　首先要先审查自己，先看兴趣，初创期间，兴趣和热情是支持创业者的原动力，如果你连自己的产品、项目都不感兴趣，又怎么能够让别人感兴趣呢?再看能力，你的启动资金、团队能够支撑你做什么样的项目?
　　如果是个人创业者，可以考虑自媒体、短视频或者小程序。
　　虽说自媒体已经红了两年，目前红利已经有所下降，但对于个人而言却是成本最低的创业方式，而短视频、直播等也是这两年比较火热的，只要内容丰富，创意新颖，没有低俗不堪的内容，加上一些简单的宣传推广，还是可以尝试的。而一旦成功，也可以转型，引入融资，孵化其他项目。
　　而小程序更是今年的火爆项目，从去年1月上线之后备受关注，接二连三引发了许多爆款，无论是跳一跳小游戏，还是一些企业在&双11&、&双12&的表现，都让人赞叹小程序的爆发力!尤其是微信背靠将近10亿的日活，免去创业者很多苦恼。
　　如果你有一定的资金和技术，也可以尝试其他项目
　　这两年互联网创业浪潮中比较活跃的还有：人工智能、无人驾驶、3D打印、新能源汽车、大供应链、VR、AR、区域链等方面，同样新零售也是当下比较火热的，具体的选择需要根据创业者的资源匹配和个人情况而言。
　　目前国家以及当地政府均有面向创业者推出的扶持政策，创业者们也可以多多留心。
　　无论你选择什么创业项目，都避免不了通过网络营销来提升品牌的知名度和吸引流量。但你知道吗?在你苦苦研究网络营销的时候，你的竞争对手早就选择了A5营销，收获知名度和销售额了!
　　二，如何做好网站推广 这些事项和途径要知晓
　　在现时代，互联网也在不同的时空中快速发展。网络推广作为新科技也在不断长时间的发展。它用于旅游宣传，房产介绍，金融资料，教育背景，明显娱乐化等信息平台中的各种行业。不断来扩大人们对各行各业的认识，从而赢得利益。接下来，我简单介绍一下网络推广。
　　网络推广的简介及优势
　　网络推广需要许多的高端设计元素，如:视觉成数高分辨率视觉冲击力的效果。他的优点用于吸引消费者的目光，促使消费者的目光集中在网络并且做的好的网络推广可以从视觉上受到冲击。提高消费者的对品牌的认知和理解。网络推广让消费者更加愿意相信品牌的力量，从而达到开发商的目的，网络推广的价值就显现出来了。
　　选择网络推广的注意事项
　　在采用高封闭变率的全屏视觉中，我们一定要选择有自主研发功能和知识产权的公司，这些公司都是非常富有，创新意识。避免系统漏洞造成了系统不稳定性消费者也将会有更大的保障。此外，我们要确认网站的设计水平，关注公司的产品质量。一般做好网络推广有利于帮助公司获得新的机遇，但是在网络推广过程中，必须注重正确的方法。
　　网络推广的方法途径
　　网络推广做的好的例子数不胜数，比如现在网红流行的年代，就有代理商为网红付钱，根据粉丝效应，来进行网络推广，不断发展自身的影响力。
　　还可以制造热度，来上微博热搜，也不失为一种好的办法。这样大家在刷微博的时候，就会关注，这样的网络推广，我认为是最立竿见影的。
　　企业做网络推广的主要目的就是树立品牌形象来，吸引更多的客户或者为了客户提供更优质的服务，网络推广也会投入一些成本。现在的企业宣传和网络推广都已经密切相连，没有一个官方的网络推广企业很难提高自身的知名度，所以以我认为网络推广是非常适合刚起步的企业宣传知名度。
　　三，小白如何学习网络推广?
　　小白如何学习网络推广?
　　上周一个网友向我咨询如何学习网络推广，我说我没时间。然后她说可以付费，之后我就花了不少时间指导她，结果她却说先跟别人学SEO优化。
　　经过这个网友一折腾，我决定采取先收取35块的方式，过滤那些不珍惜机会的人。人总是不懂得珍惜得到的东西，却渴望拥有没有的东西。我已经把如何学习网络推广，甚至如何盈利的整体方向和盘托出，却未必能得到对方的认可。
　　这时候的我才发觉，光有一颗赤子之心是不够的，还得有一些规矩。你可以承认人性中美好的一面，诸如感恩、廉耻、互助。但也不能忽视随着社会的流弊，养成的丑陋的一面，诸如贪婪、忘恩、自私。
　　昨天我在《郴州seo：我是如何接到第一单生意的》这篇文章中，分享了自己接到第一单生意的不易。经过一番努力后，我才取得对方的初步信任，老板把我推荐给他姐姐。这是非常难得的际遇。
　　其实在找到这个老板之前，我还加了不少其他公司在各自官网上留下的QQ。能好好听你说一句话的，没有几个。甚至有些直接回复你一个，大傻逼。
　　反问下自己，对方凭什么要看你的信息，凭什么要给你好脸色?
　　所以，不管是请教，还是聊天，能腾出时间和你说几句话的，特别是给你带来价值的人，一定要用适当的方式表达出你的感激之情。俗话说，滴水之恩，当涌泉相报。
　　那么，作为一个小白，如何学习网络推广呢?
　　我认为网络推广的正确学习流程包括以下四个步骤：
　　1、找到对的人;
　　2、有感恩的心;
　　3、要听话照做;
　　4、最后再创新。
　　而具体如何入手，以往都是从最简单的论坛推广做起。为什么是论坛，而不是其他的平台?论坛是网上数量最多，而且最开放的一类平台。不管你的产品和服务是什么，总能在论坛找到适合你推广的版块。
　　不过，现在已经是移动互联网的时代，论坛玩法也需要跟着变化。并且很多论坛人气确实不如从前，所以在论坛选择上也需要有所筛选。
　　从我自身经历来看，如果你是个人，就先从论坛推广做起。如果你是企业，就先从B2B平台推广做起。不管是哪种平台做起，不是为了直接通过推广带来单子，而是找到推广的感觉，锻炼你的动手能力。
　　只有动手了，亲自操作过，才会真正掌握学到的推广方法和思路。像现在特别多的微商品牌和产品，不少团队会说跟我做微商，就教你全网精准引流的方法。其实，他们用的方法，大部分就指论坛和B2B平台推广。
　　那么具体如何做论坛推广呢?
　　在这里，我说几个案例，让大伙更容易理解论坛推广的方法和效果。
　　第一个 残疾人变推广高手
　　我之前说过，我参加过28推公益培训。创办人牟长青老师在创办28推论坛前，带过一个徒弟。他的名字叫彭洪伟。他是一个残疾人。因为牟老师的帮助，他由一个消沉的年轻人，一步一步成为一名自信的网络推广高手。
　　他学习的第一个推广方法，就是论坛推广。学习如何发帖，如何回帖，如何顶贴。然后尝试发不同类型的帖子。熟练掌握论坛推广后2个月，他找到了一份网络兼职，做的事情就是论坛发帖和回帖。
　　之后他再接触其它推广方法就轻车熟路。从兼职网络推广，做到自己开天猫店，最后涉足新媒体运营，有了自己的微信公众号大号。
　　第二个 地方论坛推纸尿裤
　　我前天写的文章《为什么他愿意付费跟我学网络推广?》里提到的龙岩老乡，我教他的方法就是地方论坛推广。方法其实和彭洪伟当初学习的方法差不多。小白一教就会。
　　虽然现在已经移动互联了，论坛人气不如以前。但是全国各地还在运营的地方论坛累加起来，数量也非常可观。我教的方法，思路很简单，就是吸引这些散落在地方论坛上的潜在客户。
　　另外也是为了做产品长尾关键词的搜索引擎排名，长尾关键词就是很长的带有很多修饰的句子。比如&纸尿裤&是产品关键词，那么&纸尿裤什么牌子好&就是它的其中一种长尾关键词。
　　怎么转化?我们提前在这些地方论坛上，把带有产品信息的帖子发好。当别人一搜这个&纸尿裤什么牌子好&长尾关键词，那么就会有一定数量的论坛会排在搜索引擎的首页。然后，我们就坐等客户主动加我们，或打我们电话。搜索引擎不仅限于百度，还包括好搜，搜狗等。
　　操作步骤呢?就是先找到可以发广告的版块，然后把帖子发上去，适当顶下帖子。每天去顶贴是最好的，不仅在搜索引擎上会排上首页，在论坛内部，也会被更多人看到。
　　这就是很多微商团队所谓的全网引流。如果你的产品引流遇到瓶颈，可以尝试下这个最简单又免费的方法。
　　第三个 B2B推广插画培训
　　B2B推广和论坛推广，性质虽然不太一样，但形式是一样的，都是发帖，都是给产品做搜索引擎排名优化。
　　这个案例是在前几年发生的。当时这个朋友花钱进了一个网络培训圈，很多方法不懂，很迷茫不知道从何入手，就有人推荐他先从B2B平台发帖做起。
　　刚好他朋友开了一家插画培训室，就当是试验一样从B2B发帖起步。然后，他让女朋友写文章，他来发帖。这样一发不可收拾，很快&地方+插画培训&关键词出现在百度首页。发了不到一个月就接到单子。
　　当我听到他老师分享这个案例的时候，他和朋友的插画培训生源已经完全依靠B2B平台来的。目前百度首页还有他们的推广信息。
　　无论是论坛推广，还是B2B平台推广，他们都是非常简单，容易操作的网络推广方法。所以我推荐小白学习网络推广，就先从这2个渠道动手操作。
　　为什么不从微博、博客推广入手呢?不是说不可以。要也行，但微博和博客是另外一个层次的问题，更多不是推广，而是运营和营销的话题。
　　论坛和B2B推广，是很简单的。由简入繁，容易。微博和博客运营，是复杂的。由繁入简，困难。
　　学佛后，知道我们人分为三等人，上根，中根，下根。而我们大部分人是下根人，那么学东西，学技能，就从简单入手，才有机会一通百通，触类旁通。
　　说2个故事：
　　禅宗的六祖惠能大师，还没出家前，是一个樵夫。有一次经过一间房屋，听到有人在里面读经，就停下来听了会。而就是这么一听就悟道，然后发心出家。
　　当时惠能大师听的佛经，是《金刚经》。像他这样的，就是上根器人。我们普通人，别说听多少遍能悟道，就是读几百遍都未必能悟道。
　　而另外一个人悟道的方式就非常接地气。他是一个打铁匠，生活很苦，就问法师有什么办法不苦。法师就告诉他一个方法，你念佛吧。他说，我天天打铁怎么念呢?法师教他，你打一锤子，就念一声佛号。
　　他也非常相信法师，然后就打一锤子，念一声阿弥陀佛。念了三年就开悟了。作了一首偈子：叮叮当当，久炼成钢。太平将近，我往西方。像这样的就是下根人。我们普通人学习的榜样。
　　那么，有什么启示呢?就是方法不管是复杂的微博、博客运营，还是简单的论坛、B2B平台推广，都是殊途同归，都是平等的。找到适合自己的路子，就是好路子。
　　最后总结下论坛和B2B推广：简单，好入手。持久，有保证。再说下心态，耐心，要认真。
　　在年初，有一家公司来咨询网络推广业务，我拒绝了他。他们做的也是培训，和这篇文章里分享的插画培训也算是同行。但我觉得我不能帮他做网络推广。为什么呢?下篇文章告诉你!
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