我有三种方法，让你成为一名年薪百万的网红！
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我有三种方法，让你成为一名年薪百万的网红！
本文作者李叫兽，已授权互联网的一些事转载，转载请联系作者的确，现在的很多网红（比如papi酱、咪蒙等）火得一塌糊涂，就像之前的韩寒、作业本、留几手等，可粉丝总有审美疲劳的时候，总有不断追求下一个网红的时候。总有一天，粉丝会对papi酱独特的吐槽方式不再感冒，对顾爷独特的解读艺术的方式不再着迷，也对李叫兽写商业分析的方式不再热衷。对于这个问题，大部分人的做法是拼命生产更优质的内容，投入十倍甚至百倍的时间来写出更好的段子、做出更搞笑的视频。但实际上，这一切对延长网红的生命周期，并没有太大帮助。因为粉丝对网红产生审美疲劳，并不是因为粉丝所声称的“最近质量下降了”，否则网红刚开始起步时质量更低，不还是火了吗？那到底是因为什么呢？我们为什么会对当初疯狂追求的东西，产生审美疲劳？实际上，人之所以产生所谓的“审美疲劳”，无不源于一个经典的心理学概念：刺激适应（Sensory Adaptation）大量的心理学研究发现：任何的外部刺激（不论是电击，还是金钱给予），最终都会被“适应”（也就是让人无感）。首先，这是一个非常恐怖的结论，因为这意味着：任何的外部奖励，不论是金钱、升职、性爱还是美食，都只能提供短暂的幸福感。比如研究发现，大部分人中500W彩票大奖后6个月，幸福感水平和中奖之前几乎没有差异——所以500W只能带来几个月的幸福感。同样，刚收到名校录取通知书的大学生，感觉到幸福感爆棚，但也最多持续几个月——等他入学后，自然就会开始烦恼找工作的事情。第一次跟女孩子牵手的男性，兴奋得一晚上睡不着觉，但相处几年后，无论做什么都不再那么兴奋。当然，这也是一个非常幸运的结论，因为这意味着：任何的外部损失，不论是丢失金钱、降低职位还是被截肢，一般只能带来短期幸福感的下降。比如每天打你一棍子，你当然很不爽。但是连续打你1年后，你就不会感觉到不爽了，它变成了你生活的一部分，没有感觉了——这就是刺激适应。总之，“一切的外部刺激，最终都会被适应。一切让我们感觉到新奇、好玩、有趣的东西，最终都会变得无聊透顶。”所以，提供了新奇视角和独特体验的网红视频、段子，一开始让人感觉很不同、很享受，但慢慢大家就适应了这种方式，感觉到无聊，感觉到“又是这一套”，最终开始追求下一个网红。既然所有的外部刺激都会被“适应”，粉丝早晚会对这种刺激“审美疲劳”，那么我们应该怎么办呢？既然外部刺激会逐渐被适应，那么解决方案自然是要从刺激适应本身出发。对此，我有3种方法：1，不断更换刺激源——网红升级2，不依赖感官刺激本身——网红工具化3，提供内部刺激——网红游戏化既然所有的外部刺激最终都会被适应，任何有趣新奇的事物最终都会审美疲劳。那么最简单的方法就是：不断更换刺激源，提供不同的刺激。长期相处的夫妻缺乏“激情”（刺激适应了），但往往换了新的衣服（比如女仆装），或者换了居住地点（比如突然住进了远途旅游的酒店），就容易产生新的刺激感。同样，网红也经常用到这样的方法：比如罗辑思维并不是单纯固守每天的60秒语音和自己的视频节目，还不断地通过各种跨界合作让用户感到新意。卖月饼、甲方闭嘴、投资papi酱等，让罗辑思维几乎每月都有新玩法，不断提供新的刺激。再比如，李叫兽认识的另一个网红“王辣辣”，一开始卖酸辣粉起家，聚集了很多粉丝，后来又做了商业地产改造，后来又做了天使投资，这些做法都让粉丝们感觉到“一样的辣辣，但总有下一个不一样的惊喜”，从而维持刺激感。即使没有升级的新形象、新活动出现，仅仅原有的形象变换场景，都有可能重新激活一个网红（就像跑去陌生远方住宿的夫妻一样）。比如：早就被审美疲劳的段子手，把同样的内容制作成视频可以火一把，把视频内容搬上大银幕又可以火一把，等这个刺激适应了，随着新技术的出现，原来审美疲劳的电影，转制成3D又可以再来一波。甚至，将来VR技术成熟，3D经典转VR也可以再风靡一次（我们称之为“IP的重复利用”）。实际上，“刺激适应”在没有网红之前就在营销界普遍存在了，在企业营销方面，更多称之为“品牌老化”——很多曾经火爆的品牌概念，因为消费者逐渐适应了刺激，导致越来越让人“无感”。所以，一些品牌总是通过各种活动，在保留核心品牌价值的基础上，重新激活品牌。比如有百年历史的可口可乐，不断换包装、换概念，今天歌词瓶，明天台词瓶，后天又星球大战瓶、世界杯瓶等，让人产生新的刺激感。再比如加拿大有个麦片品牌Shreddies，在产品不改变的情况下，策划了一个新产品创意——从“方形麦片”变成“钻石形麦片”（只不过换了视觉角度）。还有当年诺基亚的“科技以换壳为本”，也是通过不断地刻意制造新刺激，来重新激活用户的期待。如果你要推出全新产品，最好想办法制造熟悉感，以方便用户接受（所以当年乔布斯说第一代iPhone是全屏iPod 手机 浏览器）；而如果是旧产品或过气网红，用户对你已经产生审美疲劳，自然就要想办法制造新鲜感。所以，新产品营销经常的做法是“Make new things familiar”，而旧产品营销经常的做法是“Make familiar things new ”。上面说了为了减缓审美疲劳，网红需要不断地提供新刺激，但迟早有一天，用户对你的各种新招式习惯了，最终还是会审美疲劳——毕竟你人是不会换的。而且，一旦变化不当，还有扭曲定位的危险，甚至会损失掉过去的经典形象。那么怎么办呢？其实这种问题，过去的产品界早就解决过了。不知道你有没有产生过这种疑问：为什么用户会对我这个做内容的网红产生审美疲劳，但不对办公室的打印机和电脑产生审美疲劳？为什么我就不能像它们一样？因为打印机的存在，并不是为了满足某种“感官体验”（摸起来爽、看起来顺眼等），而是为了帮你完成另一个任务（打印办公室文件）。也就是说，它的存在，本身就具有工具价值，并不依赖感官上的“刺激感”。同样，网红如果想持续存在，就需要具备工具价值，能够帮用户完成某个生活中本来就需要被完成的任务，而不仅仅是“提供直接的感官体验”。比如Zealer王自如的手机测评节目，就可以满足用户本来就需要被满足的需求：“当我看到最新的苹果发布会，看厂家吹得天花乱坠，想知道到底从专业角度看怎么样。”&这个需求，即使没有王自如，也会存在，而王自如的视频，只不过是满足该需求的“工具”。&那么，对于一个网红来说，怎么做才算已经被“工具化”，而不再是仅仅提供“感官体验”呢？最简单的标准：你的用户是单纯因为你而想起你，还是因为另外一件事而想起你？我们知道，用户不会总是想到一个品牌，而往往是通过先想到某件事，进而联想到一个品牌。比如先感受到“我吃这些辣的要上火了”，进而联想到“喝加多宝”。&在这里，“怕上火”的感受，就是加多宝植入的“触发器”——每次你产生这种感受，就会想到加多宝。如果你的触发器是来自于外部（比如用户的某个任务），而不是你自己，就往往说明你已经具备了一定的“工具属性”，而不是仅仅提供单纯的感官体验（感官体验很容易消散）。比如，当你读李叫兽的文章，并不是为了读文章时的感觉（一时的感官刺激），而是为了具体解决某个工作中的问题，那么李叫兽就相当于被“工具化”，变成“打印机”这样的工具。所以，如果想要“天长地久”，就不能只满足于感官体验（外部刺激），还需要能够具体解决一个任务——我们永远不会对公司的打印机审美疲劳，不是因为它能持续给我们带来外部刺激，而是因为我们在另一件任务（比如打印文件）上需要它。因为，任何一种产品的感官体验，都是不能持续的。刚拿到最新的iPhone，你会惊叹于它完美的做工，放在手边不断观赏和把玩，甚至会轻拿轻放（这是感官体验）。等你用了几个月后，就会开始随手把它往床上一扔了。这时候不再对它进行审美，但仍然在用它，是因为你真正需要它做其他任务——比如联络朋友、购物、支付。&所以，对于网红来说，如果想要延长生命周期，就不能局限于单纯给用户提供感官体验这样的外部刺激（比如文章带来的宣泄感、视频的搞笑、露胸露大腿的性感冲击等），还应该让自己具备工具属性，能够帮用户解决另一个本来就需要做的任务。而这一切，就需要依赖某个“外部触发器”或者“外部来源”，而不仅仅是自己。比如李叫兽的外部触发器是“工作中产生的新痛点”，罗胖视频的触发器可能是“凯文凯利又出了新书，懒得翻阅不如看罗胖45分钟讲清楚”。比如，以前的游戏主播单纯制作视频，往往火了一阵就活跃度下降。但后来变成直播，就相当于拥有了“外部触发器”——每次看到电竞比赛，我都想听听XX怎么解说。前面讲的两种降低“刺激适应”的方法，一种是不断提高和变化外部刺激，另一种是不再依赖自身的外部刺激（感官体验），而是绑定另一个任务（类似打印机的需求）。&其实还有一种方法：把自身的外部刺激，逐步转化成内部刺激。&我们知道任何的外部刺激（比如金钱、性、美食、愉悦感）等都会被适应，所以人突然获得涨工资，幸福感的变化是这样的：但有一种刺激带来的正面体验却几乎不会被适应，这种刺激就是“内部刺激”，比如通过不断努力获得了自信，幸福感的提升是这样的：如果说外部刺激是用户得到的东西（比如金钱、搞笑感、图片的性感体验等），那么内部刺激就是用户自己付出的东西（比如通过努力来实现自己的某个目标），而内部刺激，则不容易产生“刺激适应”。当一个人主动为某件事付出了努力并得到积极反馈的时候，他往往就不会产生所谓的审美疲劳，而会长时间继续做这件事。&比如有研究发现，大学布置作业越多的教授，获得的学生评分越高（虽然大家都讨厌作业）。这是因为，学生已经为这门课主动投入了大量的努力，这些努力本身反过来强化了他们的兴趣（详细请自行百度“认知一致性理论”）。实际上，多年的夫妻之所以没有因为审美疲劳而离婚，不是因为妻子或丈夫总是提供新鲜刺激，而是因为他们共同努力维系家庭的过程（这是内部刺激）。&所以，作为网红，如果你仅仅给用户提供某种外部刺激，他们很容易审美疲劳，但如果让他们自己做一些事并且获得反馈，就好多了。&比如大量网红做过的优选用户评论上头条、让用户帮忙提供选题、开弹幕提供参与、组织学习会等，都是让用户主动参与行为。那么刺激用户成瘾性参与的关键是什么？比如经典的游戏打怪行为：行动——砍怪；概率性回报——有可能掉落装备或不掉落装备，有高经验值或低经验值；回报累计——看总共积累多少经验，距离目标（升级成大师）有多远。同样，你也需要把自己变成游戏，让用户产生类似的行为。&比如李叫兽之前组织的研究会，让大家每周做一个文案任务来提高能力，同时选择优秀的人上榜排名。行动——利用李叫兽方法写文案作业；概率性回报——有可能最终排名前5获得奖学金和积分，有可能排名靠后没有多少积分；回报累计——看总共积累多少积分，距离目标（升级到下一级别）有多远。实际上，主动行动获取的概率性回报，基本上是所有成瘾性行为的关键。&之前著名心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验：笼子里鸽子如果按到红色按钮，就有一定概率获得食物（对比100%概率获得食物的组）。结果不论是否饥饿，鸽子都疯狂地按按钮——即使每40-60次按才会掉下一次食物。大部分鸽子以每分钟将近200次的频率，间歇不停地按按钮，超过15小时……（相比下，我玩游戏最成瘾的时候，也不过连续玩7小时左右，比鸽子差远了）&所以，网红不光要给用户施加刺激（不论是愉悦感还是搞笑），最好还要引导你的用户主动做出努力，以得到“内部刺激”（比如经常被使用的抽奖换积分升级等）。总之，你要做的，并不是给用户提供产品，而是刺激他们去实现自己的目标。当说到“网红如何提高生命周期”的时候，大部分人的直觉做法是：&“生产更加优质的内容，让制作更加精良”。&之所以产生这样的想法（拼命制造优质内容就可以维持成功），往往是因为很多功成名就的人经常犯的典型错误：“忘记了当初自己是为什么成功的。”&一个草根网红当初的火爆，其实根本不是因为“节目优良”，实际上，很多网红最初的内容，简直可以用粗制滥造来形容——不专业的剪辑、低质量配音甚至画面都不是高清的，根本不可能跟大牌正规军相比。&但这没有阻挡他们的成功，因为“精良制作”往往不是最初成功的必要条件——他们当时之所以成功，往往是因为勇敢创新所提供的独特视角，转化成了用户的“新鲜刺激感”。&随着接下来用户越来越多地接受这种感觉，自然慢慢地审美疲劳，而这是“精良制作”根本无法弥补的。&你当初成功的原因根本不是“制作精良”，那么当粉丝审美疲劳活跃度下降的时候，想要复制当时的成功，靠“制作精良”当然是不行的（如果用户已经厌倦了吃提拉米苏，那么即使拿金盘子装提拉米苏也没用）。&实际上，人之所以产生“审美疲劳”是因为所有人都会对外部刺激做出“适应”——慢慢变得无感，不论是某个美食、某种段子风格还是某首歌曲。而你能做的，至少有这些方法：1，提供新的刺激源（不断进化新玩法，推出新产品）；2，不依赖自身的外部刺激（变成打印机这样的工具，满足另一个需求）；3，转化成内部刺激（让用户主动做事和参与，完成他们自己的目标）。说明：&1，&因为本文涉及的各种概念比较复杂，为了便于理解，李叫兽修改了部分学术词汇的表达。比如Sensory&Adaptation国内更多被翻译成“感觉适应”，文中的“内部刺激”，实际上相当于学术概念中的“内在动机”等。2，&李叫兽是提供商业方法的人，而不是做商业评论的，所以文章并不是为了支持“Papi酱等网红根本火不了多久”这种言论，而是为了分享解决“审美疲劳”问题的方案。3，&本文方法，本质上是解决“刺激适应”问题，因此可灵活运用到“品牌老化”、“用户疲倦”、甚至“恋爱甜蜜度下降”等问题，请读者自行举一反三，恕不详细说明。END
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什么是网红？网红即是网络红人的简称，是指因其在现实生活或网络上的某个行为或事件而走红的人。自2014起网红经济火了，催生出一批又一批想成为网红的淘宝店家。那么，怎样成为一名赚钱的淘宝网红呢？以下是小编根据网红特性总结出的淘宝网红打造计划，以搏看官一笑。
首先我们要了解一下淘宝网红的特性：
1、硬件要求：脸白腰细长，身材好颜值高。
当然网红不仅仅要高颜值、好身材。会穿衣、会搭配或者会化妆等等，总之是在某个特定领域有一定成就。“其实你可以把网红看成一个KOL（意见领袖），她们在做的事情就是审美输出，把自己穿衣风格分享给大家。所以，一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的风格的。”
2、软件要求：会PS或一系列修图软件。
附：如果觉得自身硬件设备不够，请自觉加强软件技能。
其次，要成为淘宝网红，就得要有足够数量的粉丝，所以要开始发展粉丝了。
1、在零起点的基础上，我们得先买一些粉丝，但不要太多，免得后期影响活跃度。
2、持续在微信、微博等一系列社交平台发布自己美美的照片或是一系列美文，或谈谈自己的穿衣经验，或是搭配技巧，或是陪着美图的心灵鸡汤等等来吸引更多粉丝，引起情感上的认同和共鸣。
3、找大V扶持你，努力混入淘宝网红圈，和她们多点互动；重点是一定要让大家知道你们的互动，再时不时买点网红团队顶上微博头条。
最后，要开始进入营销阶段了——学习前辈并学以致用。
张大奕、“雪梨”“呛口小辣椒”等等总有一个曾让你模仿过，网红出现在粉丝眼里的形象无一不是：肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。所以这时候要做的就是“分享——互动——打造情怀”的过程。
时不时地晒出一些自己图片。或是风景或是香车美人等合照。但图片中最令人眼前为之一亮的一定要是衣服、首饰或者妆容等自己要推的产品。然后跟自己的粉丝分享搭配心得啊，化妆技巧啊进行互动。这样长期和粉丝互动，从某种程度上已经建立了亲近感和信任度。对粉丝而言，淘宝网红是老师或者朋友而不是卖家。从“没有距离”的网红那儿买到的衣服，是有温度的。
打造情怀，要给自己的风格赋予名字和丰富情感。像2004年前后，横空出世的第一代网红“呛口小辣椒”姐妹，就是靠着分享自己日系甜美风混搭少许欧美范儿的每日穿搭照片走红。上述都做得很好了，就可考虑开实体店了。
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卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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“网红”这个词已经被叫的烂大街了，然后一瞬间，全中国就冒出了各种一字排开的“小辣椒风复刻版”网红，每天秀包秀鞋秀腿秀脸秀胸，永远的小香风、名媛范。满微博的同角度同场景街拍，感觉自己被掐了喉咙，无法呼吸了都！
不过这种“网红”倒还真的招人待见，以至于现在满淘宝的“网红店”，听说有些收益一年高达10个亿啊！你们是有多买这种一字排开的妹子的帐！我想说，这些妹子懂个毛线？除了知道chanel和dior，还知道毛线？没准身上没一个地方的东西是真的，不管商品还是body还是face！
言归正传，我今天要来推荐一个妹子，这个妹子是Lohas的美容总监Chris，从小（也没有很小就大概10年前）就很时髦，长的不是那种传统美but很有特色，还有一点很占便宜，虽然人只有159cm吧，但是很瘦，据说天生新陈代谢很快所以吃不胖！（这种你们是不是特羡慕？）所以经她本人授权，决定要来八一八她，然后顺便告诉你们，国际范的KOL应该要具备点什么！ 1 旅游、同风格、穿搭个性 拍照自然真的别再拍那些咖啡馆一角，iapm、恒隆外墙走了！要做网红，首先你得……有钱！没有钱也至少是那种可以世界各国飞的工作！然后，有一点很重要，你的所有照片，风格一定要统一，不管你是用什么软件拍，用什么滤镜处理，但是你的风格固定了，人家才更容易记住你！最后，就是你的穿搭，要有你个人很明显的标识，而不是大家一看就知道的“大众热卖款”“品牌爆款”，这些真的太low了！
穿的艳丽、适度的露肤、自然不做作~
和艺术作品合个影，用黑白色调来装逼~
各国城市掠影
法国、意大利、印度、韩国、日本到处都留一个影~
要来说一说她的穿搭，标准的design style控，不喜欢寻常的大牌（当然也喜欢），但是基本上你看不出她究竟穿了点什么牌子的衣服鞋子包，很多都是国内外独立设计师品牌和潮牌，这个就是高段位的装逼了！另外，要大胆穿，什么同色系、黑白系是什么鬼？叠穿、花花绿绿、阔腿裤、9分裤、拖把裙、皮草、趣味贴布才是point！
2 和可爱的小动物为伍
比起秀包秀鞋，用可爱萌呆的小动物当做”道具“，不仅让别人感觉你很有爱心，而且也让人家更加了解你，顺便秀一下和小动物在一起的穿着，那才是小心机！譬如那只猫，明明想秀关节戒的是不是啊Chris？
3 不想露脸的时候拍细节
line的别针~
环保皮草品牌shrimps 15F/W
如果你正好没有化妆，但是又穿的很美，那么就秀一下细节好了，细节控操作起来简单又好看。
4 让别人知道你喜欢什么？
其实拍鞋子是最easy的，因为不需要有一个懂你的摄影师，你自己就可以拍出你想要的效果。这堆照片里，我大概只认出3双鞋子：Joshua sanders的笑脸一脚蹬、Rihanna X puma的合作跑鞋、CARVEN的凉鞋。Chris那个手的短靴好美呀我也要~ BTW，Chris是一个非常喜欢穿短袜的人，我很想跟徐濠萦推荐一下她，不要时尚圈7大不解之谜了，徐濠萦你估计是买了何韵诗天猫店的袜子，所以才搭配成这幅鬼样子吧！
5 有一份逼格高的工作
得天独厚的工作性质，其实是很多人憧憬的，工作的大部分就是拍片，没事和模特蹭个合影，用道具自己凹个造型拍个照；或者是参加品牌发布会，和各种小鲜肉来个壁咚，再不然就是去参加服装开业，如果你的生活不仅高逼格又有内涵，你这个人就自然不low。
6 会拍美食
我觉得如果有那种静物拍摄达人，我估计也可以去参一脚，毕竟我没有身高也没有骨架，but拍美食拍美物拍的好，是做KOL的必备！比起国内的网红哎哟喂，真的会拍点撒毛线？就根本木有审美好吗？
7 有心机的自拍
利用百叶窗的光影效果的自拍~
拍个红唇让人忽略了你的素颜~
为了秀一下粉色的睫毛膏~ 有些女孩子的朋友圈就真的都是自拍，每天一个大头照，同一个角度同一个妆容，然后无病呻吟一下，over~那就放一张好了嘛！（此处白眼乱翻）
最后放一张Chris5岁时候的照片，那时候就好会穿有没有？所以sense这个东西，有时候真的是天生的！强生的！
好啦，还在做梦做网红的女子们，你们该时候醒醒了！不要看太多韩剧，不然会中毒！but我下次要推荐一下近期好看的韩剧，省的你们天天问我什么好看！哦，还有，拍照的美感也是天生，天生缺乏的，多看看ins上的美图多模仿！今天就酱紫了！
自媒体主理人：Felicia 出走的媒体人，前YOKA时尚网编辑部主任，热爱各种买买买，精通时尚‘美容’护肤；游遍世界10几个国家，比网红胖，比“砖家”更真实。现任国内某电子商务平台主编。
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