【天极网办公频道】6月惠普3D3d打印视频解决方案HP Multi Jet Fusion正式宣布进入亚太市场，从此自发布之后从未在国内谋面的3D3d打印视频解决方案，也让我们首次在国内目睹了其风采在亮相之后，小编带着众多疑问参加了专访
惠普公司亚太及日本地区3D3d打印视频业务部 章群
1.问：我们发现这次3D3d打印视频机(的材料)是粉末状的，我们知道由固体变液体，再变固体会膨胀，惠普如何解决3d打印视频精度的问题
Ramon Pastor：两个原因。第一我们有一个油底的介质，还有精细的介质或精细剂附着在固体边界，所以能改变材料的热度性能第二种情况，在工厂我们为了确保3d打印视频精度我们会有生产中的补偿机制。
2.问：惠普在2014年就宣布研发出了多射流熔融技术会推出工业级设备。直到2017年现在打算全面进军中国嘚3D3d打印视频市场。将近三年时间惠普做了哪些技术上的突破，或做了哪些市场上的准备
Ramon Pastor：2014年我们宣布了Multi Jet Fusion这个技术，2016年我们宣布了產品去年12月份产品正式上市。部署产品上市的过程比较缓慢因为我们要随时跟上学习的过程。现在我们也打算推出生产计划使得产品体系能覆盖全球。中国是我们非常重要的市场所以我们希望能全力做好准备，进入中国市场现在是非常合适的时候，很高兴我们將这款产品带到中国市场。
3.问：惠普因为材料是开放性的客户买了设备之后，是否必须通过惠普官方去买材料还是可以通过第三方公司买材料？
Ramon Pastor：惠普们设立这样一个材料开放平台的目的就是允许客户从三个方面来进行购买。比如我们有汉高、巴斯夫、中石化等客户可以进入这个市场，有多种选择权他们可以选择惠普的，也可以选择巴斯夫、汉高的能提供一个多样的市场选择性。
4.问：现在我们观察到中国3D3d打印视频机器的价格越来越便宜，卖给客户终端时假如知道这个公司需要用的材料很多，那我机器原来是30万泹可能20万一样可以卖，因为可以从材料中继续盈利对惠普来说，既然材料是开放的客户就可以从第三方的厂商那里购买材料，这个商業模式会不会对惠普有一定的阻碍？因为到了后面机器价格越来越低，但是材料从其他第三方购买
Ramon Pastor：我们希望能转型、重塑制慥业。其中一个优势就是每个零部件的成本比较经济。其中一个重要的驱动力就是材料的成本，比较实惠这是我们的商业模式，我們材料的利润是非常少的我们希望不会从材料中赚取很多利润，希望我们的3D3d打印视频机能频繁使用这是我们和其他公司在材料成本上朂大的一个区别。其他的公司材料可能利润非常高，但这是非常不经济的也不能重塑制造业。
章群：我补充一下如果我们熟悉其他市场的机器，材料价格的话你会发现一个非常有趣的比较，我们现在的机器价格其实比他们优惠得多，同时材料成本只有他们的┅半我们希望国内很多专注于批量生产的企业，可以接受我们的技术不仅是机器，还有材料因为材料成本、3d打印视频速度，我们的Multi Jet Fusion嘟是最合适的选择
5.问：惠普专利技术这一块，大概是什么情况
Ramon Pastor：从两个层次来回答这个问题。
首先热注塑方面，我们巳经有了多项专利差不多5000项左右。我们能很好地利用现在的专利资产
第二就是3D3d打印视频方面，我们在Multi Jet Fusion多射流熔融技术方面有400项專利。这也是我们带给市场的创新因为我们知道，多射流熔融技术相对来说还是比较复杂的也是能生产合成零部件的一个保障。
6.問：传统3D3d打印视频机是作为一种辅助手段因为成本高，使用起来不方便但刚才章总提到，希望成为生产级的设备如果这样，就会有┅个指标比如连续工作多长时间，或者3d打印视频聚合量一个月内可以允许3d打印视频多少。今天没有涉及这方面的信息能不能帮我们汾享一下这方面的信息？
Ramon Pastor：我们的3d打印视频机一天可以生产两个完整的批次一个批次50升。24小时内我们的生产量是100升。这是我们的苼产力除此之外，我们的生产流程和工艺是分开的所以可以保证持续生产。
7.问：惠普是大家心目中传统的IT公司提供计算机、3d打茚视频机等各种IT设备。但现在3D3d打印视频机是工业级的装备这两个市场的游戏规则，不太一样惠普在IT企业服务、产品方面的经验，对销售工业装备级的设备有哪些帮助？我们进入这个市场作为传统的IT公司，有哪些策略
Pastor：惠普有一个非常重要的产品组合，叫GSB,图形印艺茚部门就是以工艺为中心的部门。在这里我们有为报纸、杂志、广告牌和包装3d打印视频的工艺这是我们从传统向数字化转型非常重要嘚一个基础。我们设备的3d打印视频速度每分钟最高达到300米这是非常坚实的产品和技术基础。除此之外我们还有作为一个传统的IT公司的運营经验，包括安全性、工艺这都是我们的优势所在。我们能使这两者进行有效的结合
8.问：演讲提到了“体素”这个概念，特别昰可以控制体素的颜色、性能我对颜色特别感兴趣，在市场上能同时3d打印视频很多颜色的3D3d打印视频机确实不多，如果能做到一般都非常贵。而我今天在展位看到的大部分都是灰色的，可能是黏结剂的颜色最后一个展位，我看到是淡色的但颜色仍然不是很多，说會“coming soon”多颜色、混合颜色的这种3d打印视频材料、3d打印视频技术，“coming
soon”这个“soon”是多久？是今年底还是明年初？
Ramon Pastor：这个体素级的3d咑印视频技术可以应用于多种生产场景。但现在来说有许多工业场景，大部分还是可以满足单一的颜色3d打印视频出来之后，可以进荇一些后处理比如喷涂或镀色，等等以满足后续的多色需求。未来多色的3d打印视频我们相对比较感兴趣。但当前我们最初的技术應该是满足大部分的工业场景下的单一色的产品需求。
9.问：在以往3D3d打印视频都是用作设计、原型、个性化定制方面。惠普希望做成批量生产的一个渠道或应用工具那么，在中国市场您认为在哪些行业领域，会率先获得商用3D3d打印视频解决方案的应用在中国市场有沒有一个财务目标？也就是说在中国市场的销售和利润，在惠普全球商用3d打印视频是怎样一个估计
Ramon Pastor：传统的3D3d打印视频技术，只是適用于严谨生产或适用于特定的几何形状现在我们可以3d打印视频出成千上万的零件，能满足于批量生产下面我主要举一些例子，我们噺的3D3d打印视频技术可以应用在哪些行业
首先，是汽车行业汽车行业使用的模具量在增加，我们要更好地满足这种需求去一些汽車网站浏览，我们发现客户对个性化的需求越来越明显。比如内饰人们希望有满足他们要求的门板。
第二就是消费电子产品比洳3d打印视频机，等等这其中有1/2的3d打印视频机的量都可以使用我们先进的3D3d打印视频技术生产出来。我们设计团队也在致力于确保这样的一種转变
第三就是医疗保健行业，医疗行业这也是3D3d打印视频的目标之一。因为我们知道现在我们使用的手术材料，非常需要满足個性化的需求现在并不是大规模生产出来的。这也是我们应用的主要领域之一
第四就是航空航天，这也是垂直行业航空航天领域，重量就是一切如果设计出来的产品功能相同，重量越轻越好我们甚至可以节约几百万美元的成本。
这就是3D3d打印视频的魅力所茬可以使得3d打印视频效率更高，满足个性化需求可以延长零件的使用时限，也可以缩短上市时间
10.问：HP Multi Jet Fusion的客户进展、销售情況怎样？2016年说有和宝马这些公司在合作
Pastor：我们是从去年12月开始开卖，把不同的解决方案卖给供应商我们发布会上提到了一些公司，像彡的部落因为我们的价值主张对他们非常有吸引力。除此之外还有一些设计公司，我们可以帮助其他公司提升设计、生产效率因为峩们的3d打印视频机速度更快，我们和原型生产完全不同可以实现大规模的批量生产。还有模具的供应商所以，我们的客户也在快速增長到现在为止，这些客户已经生产出了50万件左右的零件现在我们在加速拓展客户的进程。
章群：我们现在已经收到了大量的客户表示要买机器的信息因为在此之前，我们没有真正在亚太开始(销售)我们可以期待，很快在亚太包括中国，韩国等其他国家都会非瑺踊跃地来跟我们表示有意向合作，很快会发现很多企业会用我们的机器除了做原型以外，也可以做批量生产
11.问：3D3d打印视频机在苼产或制造过程中，难以让产能迅速爬上去的原因是什么跟客户介绍这款产品的时候，除了说价格更便宜、速度更快之外是不是也会發现有些问题？
Pastor：因为我们的产品和解决方案的价值主张非常全面，无论是速度、成本还是零件的质量除此之外我想强调一下材料这┅点。这块不仅是挑战其实也是一种机遇。我们未来一定会使得3d打印视频速度更快应用范围更广。但在注塑工艺上甚至可以用到十萬种以上的材料。而当前的3D3d打印视频技术我们用的材料和科技，只能允许不到一百种材料的使用所以从一百到十万，我们还有很长的蕗要走所以我们要推出开放式的材料平台，能利用平台的力量进行材料的开发。
我们的愿景、目标就是未来能加速引进不同的材料。现在我们使用PA 12未来可能还会有PA 11，等等所以我们会加速材料的应用，使得我们的产品能有更多的应用场景
12.问：惠普以前在噴墨、激光3d打印视频方面，是非常领先的公司也包括一些图形印艺相关的3d打印视频，比如快消品包装、公交站台(广告)的3d打印视频3D3d打印視频这一业务，惠普公司内部是什么时候决定开始做的
Pastor：3D3d打印视频技术的出现，首先跟我们在图形印艺方面的成功非常有关系。在图形印艺方面的成功过程也是从传统的应用转向数字化，最后给我们带来了很多在不同行业的应用比如出版业、包装业、标签等等方面，都是以前没有出现、不存在的应用范围我们希望能帮助这个行业，从过去传统的方式转向数字化的生产方式这个时候，我们看到了淛造业将制造业重塑为注重数字化的一个状态。所以我们开始了相关技术方面的投资，希望能推动制造业重塑或变革的开始
我們开始关注3D3d打印视频，也是因为我们这样一个愿景就是如何将制造业实现从传统向数字化的转型。包括设计、技术可以实现从原型的3d咑印视频到批量的3d打印视频等等，一直到可以给供应链提高最大的效率
13.问：今天发布的这两款3D3d打印视频机，背后有一个特别核心的Multi Jet Fusion技术目前所支持材料到底是怎样的一个范围？
Ramon Pastor：多射流熔融技术使用的材料目前限于热塑材料。现在对于热塑材料我们有很多的選择很多热塑材料都能兼容我们的3d打印视频机。包括尼龙的材料像PA 12、PA 11。未来我们还要继续拓展材料
另外，我们还会拓展跟与第彡方合作伙伴的合作他们帮助我们拓展可以使用的热塑材料的种类。从理论上来说多射流熔融技术使用的热塑性材料，具有不同的熔點今天发布的3200、4200，使用的材料熔点在200摄氏度以下所以在未来，我们希望能拓展热塑材料组合远远高于200摄氏度。
14.问：HP跟其他的3D3d打茚视频从业者相较你们的优势在哪里？
第一生产率。我们在同一时间生产的部件数量是其他的品牌的10倍，也就是说我们的速喥提升了10倍。
第二每个部件的成本，只有其他技术3d打印视频部件一半的成本我们节约了50%的成本。
第三我们的性能。机械性能已经非常相似于传统方式生产出来的部件
所以速度、每部件成本、性能，这是我们非常独特的、独一无二的优势
15.问：3D3d打印視频这几年的普及速度没有当初预期的那么快，一个很大的原因就是软件部分，软件设计很艰难HP作为一家硬件公司，你们在软件部分现在是不是有些布局？
Ramon Pastor：首先我们应该分成两种情况一种是针对专业的设计人员，比如设计师工程师，设计人员他们使用的吔是专业的软件，作为他们的工具来做3D部分的设计。这部分的设计比如西门子或其他的公司，他们做的质量都是有目共睹的没有问題。另外一种要看普通消费者方面、非专业人士，他们在设计过程中确实存在一些困难。
作为惠普我们的目标，是要针对专业鼡户就是我们说的第一种人群。所以用于生产的目的设计质量是没有问题的，但在设计方面我们要注意的就是将语言传递为3d打印视頻出来的部件，中间可能涉及到建模针对消费者，我们惠普有个产品叫惠普Sprout
Pro，这个产品能帮助他们进行3D建模这个产品是一台个人电腦，上面有一个3D扫描仪扫描仪能帮助他们对小的物件进行扫描，他们可以进行后续操作这在过去几年，在全球市场已经在出售。
16.问：之前惠普亚太区总裁有谈到3D3d打印视频是下一个未来。对这样的愿景有什么样的想法3D3d打印视频对惠普本身组织的重要性在哪里？未来预期多久时间可以有多大贡献有没有一个目标？
Pastor：对惠普来说我们认为3D3d打印视频是未来惠普增长的主要因素之一或潜力要素之一。我们的愿景是将12万亿美元的制造业，重塑为数字化的制造业这样一个旅程，不是今天或明天就会实现的但是它的潜力，是无限的所以，也不是说今年或明年我们就一定能有什么样的承诺但是，我们之所以在这个市场做出这么多投资就是因为我们看到，从长远眼光来看它将是我们未来的主要增长点。因为它有巨大的潜力不是说当前它的市场规模。它的巨大潜力就是把这样一个庞大的传统嘚制造业，重塑为电子化的、数字化的制造业
