有哪些适合在校大学生创业的项目? - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title=",376,786分享邀请回答1688.com。为什么淘宝能买到的东西，别人要到你店里买？这其中牵扯到一层筛选整合服务，利用人性中的懒惰寻求便捷的心理。筛选出一系列风格相符的商品，打造一个深受大学生喜爱的校园小店，用你的东西，比超市的有逼格更能体现我与众不同的品味。淘宝也能买到但是要花时间去筛选要等物流。满足顾客对稀缺的需求对便捷的需求便可行人性之营销，营销和创业不分家。营销怎么玩？新店开张先吆喝进店消费扫码加微信或进群即送杯子、靠枕、本本、盆栽……获客成本尽量控制在10元以内。让同行帮你吆喝去和学校里的超市谈，把你的礼品作为他们的赠品，扫码加微信或进群即送。同行为什么要帮你吆喝？因为送礼品的活动不需要他们支出成本却可以为他们吸引来流量，即有免费流量。在学校里开超市的都是大叔大妈，他们不会意识到你的小店会给他们的这个小生态带来颠覆性的影响，他们只会看到眼前的利益。让顾客帮你吆喝 晒：在本店消费拍照发朋友圈或微博，可享受低价或获得赠品，打9折或是送纸巾一盒、喝水杯子一个、小饰品一枚……拼：带同学来拼团，3人可打9折，5人可打7折，10人可进货价购买，20人我亏本卖给你。进货价购买等于零成本获客，亏本卖等于花小钱钱赚20个顾客。邀：邀请同学来消费并加微信（为了保证被邀请来的人是精准受众，一定要发生消费才算），邀请3人可进入9折永久性会员群，邀请5人可进入8折永久性会员群，邀请10人则进入7折永久性会员群，邀请20人则永久性进货价卖给你。如何留住新客户？送代金券第一次进店消费送5元代金券（最好是电子版出示，新生代已经不带钱包出门），第二次送10元，第三次送20元，第四次送50元，第五次送100元……具体参考客单价总和不要做亏本买卖。第二种方式适用于小成本客户信息没法详细记录的情况，则每次来消费送一张代金券，下次消费满多少元时可用。累计买满返现累计买满100元返现10元，或累计购买100元送一只布娃娃。会员制顾客初次消费并加微信加群可成为会员，享永久会员价。如何让新客户成为老客户会员升级累计消费满100元加入9折会员群，累计消费满200元加入8折会员群，累计消费满300元加入7折会员群……定期的老顾客福利你已经从老顾客哪里赚了那么多钱，定期拿出10%的投入送礼品，比如今天老顾客上门，他需要什么，20元以内随便拿，顾客会觉得你人真好，即是同学又有大老板的风范。此项目就谈到这。项目二：卖“打版”之网红爆款前些日子315打假，许多大牌网红遭殃，张大奕、左岸潇、周扬青……让我想起当初想要做的这个项目。什么叫“打版”呢？说好听叫“借鉴”，说直白了叫盗版。此前写过《模仿的力量》一文，从自媒体到商业界，上到大品牌下到不知名小店，均在模仿。其实我们把一个人变强的过程想复杂了，无非就是模仿，先模仿后超越，随后被模仿。什么是想象力？参照的能力即想象力。“打版”被一些正义人士所不齿，在商人看来却不是这样，无奸不商，商场如战场，战场什么样？兵不厌诈。那么“打版”可以怎么玩？但凡涉及设计的领域，均可“打版”，网红和微商最常玩的就是服饰箱包领域。大学生创业做服装行业，捷径就是模仿，先从事销售“山寨”。顾客是不会关心你的服装抄袭哪一款国际品牌的设计，他们只关心穿在他们身上好不好看。“山寨”品牌可图利，成不了名，挣钱不再话下。最直接粗暴的方式就是网红在卖什么你卖什么，网红出了什么爆款，你联系一个9流的设计师，进行简单改一改，送去打版批量生产然后上架。但凡网红爆款产品，都是已经经过市场检验，而你要挖到流量并不难，要大卖也不难。其中省去设计以及市场调研这两项环节，成本大减。项目三：追逐90后00后热点，做亚文化流行产品。以下是好朋友开的一家店，上几张图。从丧文化到佛系，再到前任3的热点，一个不落。我问朋友流量主要打哪来？他说认识几个小有名气的网红。有网红带来的流量，追逐亚文化的热点，没理由卖不出货。项目如何操作？打造网红影响力以及产品设计生产同时进行，说到网红打造许多人就懵了圈了，我要是有能力活生生造出来一个网红，还用得着愁没钱赚？这里说的其实是打造18线的网红而非大牌网红，大学生群体中不乏网红，每所学校都能找到那么几个，这些网红有一个特点，不懂得商业运作，需要他人去给他们赋能。从大学生群体中选择种子进行栽培或是找到现成的，种子一般选择颜值过得去且具备一定表现力的大学生，女生较为适宜，因为女人是当下的消费主力军，她们通常需要一个意见领袖带领她们买买买。这个意见领袖就是网红。目前抖音处于红利期，在抖音上引流粉丝成本较低，先吸陇粉丝，一般1W-5W粉丝便可操作变现。建群筛选顾客，上文提到，90后00后新生消费军信群。营销怎么玩？让顾客离不开你作为“引领时尚前沿”的意见领袖，你对装扮饰品上的理解超越凡人，顾客会时常来找你交流与咨询，久而久之顾客已经相信你的品味与推荐，久而久之顾客就只买你。视频导购玩法此方法同样适用于上一个“打版”服装的项目。去年电商直播让一小戳人发了财，其实也就是赶上了电商直播平台的红利。玩视频吸粉，选择处于红利期的平台，事半功倍，如鱼得水。如今短视频领域发生跨界掠夺已经不是什么新鲜事，大部分玩短视频赚了钱的都不是影视行业出身的人，所以，低成本拍摄即可。目前抖音平台处于红利期，现在进入还不晚，微信则是永远不会缺流量，缺的是引流的能力。头条搜狐等自媒体智能投放机制，适合小白操作。其次还有许多人不知道的淘宝APP里也有一个视频专栏——淘宝达人，目前入驻的博主不算多，所以流量可观。服装饰品类的短视频怎么拍？可参考《猫的树》，广告植入很简单，你拍一段小视频，里边的女主穿的衣服佩戴的饰品提的包包，就是你店里的商品。还有淘宝平台里的直播购物，比如你来到大街上，这里的环境跟你的穿着很搭，开场直播，直接进行衣服布料到整体的一个展示，直播过程中就能不断的出货。网红的门槛太高？还可以怎么玩？付费广告你的产品上架以后，试着投付费广告。自媒体平台软文推广，比如公众号推广，流量转化为销量。销量即利润，如若利润小于广告费说明你找的平台不靠谱，测试失败换下一家继续测试，当利润大于广告费，就是有得赚。筛选出几家平台进行长期合作，直到将他们手上的顾客全导进自己微信或店里。广告平台可参考：1.微信公众号；2.微博大V广告；3.微信朋友圈派单；4.百度竞价；5.行业社群投广告。项目四：美妆与彩妆领域是机会为什么说这个领域是机会呢？因为假货太多。感兴趣的读者可知乎搜“淘宝化妆品”“小红书”“网易考拉”看看这三个跨境电商跨境购物的口碑如何？市场上假货多说明市场混乱，存在着大量信息不对等。顾客需求得不到满足，你若解决了市场问题，满足了需求，顾客便成就你。上学时就有朋友利用假期时间去报名彩妆的培训班，最近“亚洲四大邪术之一的日本化妆术”很火，你若拥有这一技之长，吸粉就太简单了。不会化妆，也可花钱包装出一个网红来，首选平台还是抖音。运用“整容级化妆术”在抖音上吸粉，1W-5W粉丝可操作变现。变现渠道则是建立代购群或联络正品供应商，商品质量一定要是正品，市面上大多是真假参半的所谓“正品”，如果拿到质量不合格的供货渠道，等于砸自己招牌。项目五：私人影院私人影院是电影院的延伸，不仅仅是电影院的延伸，还是宾馆的延伸。私人影院在一二线城市很普遍，三四线城市开始蔓延。说个现象，每到周末，大学周边的宾馆是不是一房难求？因为大学里的情侣多呀，不是人人都有条件租房子住，平时课时安排紧凑，只有周末方便外出解决生理需求。开房，解决需求是首要，睡觉是其次的。但是宾馆最主要的作用是睡觉呀，能不能有一个场所，是专门解决情侣们的首要需求的呢？有的，那就是私人影院，实质就是“炮房”。宾馆都是千篇一律的，有张床，有个卫生间，有台电视机。装修毫无情调，尤其是学校周边的宾馆，装修犹如民工宿舍，走进去多巴胺荷尔蒙分泌递减。私人影院，装修布景采用情侣定制的款，又能看电影，平时在电影院里，情侣总要坐在最后一排偷偷摸摸发生点什么，而今再也不用偷偷摸摸了。此项目需要些本金，若大学地处外郊，租金划算，包下一栋楼房一年也就十来万，单个房间装修加器材投入两万搞定。然后是计算回本时长，钟点房收费50，每天出10单就500，过夜收100，每天出5单就500。可搭配餐饮零食情趣用品等商品；若利润有1000一天，半年到一年内回本。项目六：舞会服装出租舞会服装出租，一个大学里面，绝对不会缺市场，大学里面怎么也有8个10个学院，社团十几个，每个学院每学期举办文化活动唱歌跳舞什么的怎么也有好几场，音乐舞蹈学院以及播音主持专业更甚，社团举办各类文化活动，也需要租服装。每件服装租金50/天，一场活动一个团体少说也要租个20-30件，遇到学校举办大型活动，上百件不在话下，再比如毕业季，全校四分之一的学生需要租服装。可以想象有多赚钱，尤其是在大学城，几所大学相邻，你若能做到垄断地位，毕业前就发了一笔财。一口气码了5000+字，码累了，可谈的项目还有许多，读者可微信私聊找我交流，彼此碰撞想法。2.5K136 条评论分享收藏感谢收起35436 条评论分享收藏感谢收起壕鑫竞斗云哪里有卖啊？_百度知道
壕鑫竞斗云哪里有卖啊？
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我有更好的答案求助知道网友
官网有售，网址自己搜哈
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就只有官网卖吗？
那能有多大的销量
要是能在淘宝卖就好了
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看了一下评论，拣几个大家关注的问题回答一下。1. 导游与朝方其他人员的安全。出发前，我们尽可能搜集研究了过往的案例，没有纪录显示有相关人员因为游客甚至媒体偷拍受到惩处。俄罗斯《太阳之下》播出后，陪同曼斯基的工作人员也被证实在继续正常工作。只…
&p&&b&成人用品是暴利，应该没人有异议吧？&/b&&/p&&p&&b&就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。&/b& &/p&&p&&b&一言不合先爆照&/b& &/p&&p&&b&2015年7月底开的第一家店&/b&&/p&&p&&b&开的第二家店&/b&&/p&&p&&b&2016年11月开的第三家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以及最近正在装修的第四家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ce061ed06_r.jpg&&&/figure&&p&&b&先介绍一下背景：&/b&&/p&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。&/p&&p&一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。发现大多数的店都是这些样子的~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_r.jpg&&&/figure&&p&店里的产品搭配，定价，和整体环境也让人毫无购买欲望。&/p&&p&这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&b&既走肾，又走心！&/b&&/p&&p&&b&为什么要用日式的风格：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老张，老王，小李，小红......你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？‘没有！’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。&/p&&p&所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~&/p&&p&另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。对于美的认同，我相信全世界都是共通的。从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说干就干&/b&&/p&&p&下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_r.jpg&&&/figure&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。&/p&&p&因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？总之细节决定成败&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。&/b&&/p&&p&对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。精虫上脑，两情相悦，‘等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍’~~~&/p&&p&而且实体店里的产品直挺挺，赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。&/p&&p&而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 有人值守店和无人自助店的区别是什么？ 保健品会是隐形的金矿&/b&&/p&&p&这问题问的是不是傻~~~一个有人，一个无人。一个尴尬，一个不尴尬。&/p&&p&但问题的本质不是这样的。&/p&&p&&b&有人售货店卖的是需求，无人收货店卖的是产品&/b&&/p&&p&一个客户进店后，会向店员描述自己遇到的问题，店员根据他的情况会推荐相关的产品。（百分之95是伟哥或者保健品）而客户在无人售货店一般是走马观花的看一遍，没有感兴趣的产品就走掉&/p&&p&所以，怎么加强跟客户的沟通与引导，做到看似无人胜似有人，会是成功的关键&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_r.jpg&&&/figure&&p&&b&下面进入主题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。&/p&&p&大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插播一下，现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aece7b24a4db548eb5d6caa065d385b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aece7b24a4db548eb5d6caa065d385b5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&ps、实在是太低估群众的好奇心了，总有手欠的把tt撕下来把玩，，，无奈我只有设计一款平面展板啦&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bac1bee1dc46a957a9fe3d1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&507& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个我发在朋友圈里的打假小记录&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&&br&&/p&&p&女用高潮促进喷剂：本人表示没有用过，没有发言权~~~&/p&&p&据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。【懂的都是老司机】&/p&&p&&br&&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。（古有神农尝百草，今有**测伟哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-42ac234d2dd6cdaec317e73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。&/p&&p&多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7cc9ba2fefedd64bb2f5e46_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：&/p&&p&宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，她好我也好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_r.jpg&&&/figure&&p&*点迷你震动棒：&/p&&p&迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eccce00cd6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&水晶套：&/p&&p&看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。&/p&&p&但是！下面是重点，记下了，要考的！&/p&&p&别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da348d9ae73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&发一张我自己收藏的&/b&，，，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_r.jpg&&&/figure&&p&还有小狐狸和小兔子&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-58bd5cdea354b5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1072& data-rawheight=&1501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1072& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-58bd5cdea354b5b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充：神秘的充气娃娃&/b&&/p&&p&你们眼里的充气娃娃可能是这样的&/p&&p&（图中皆为硅胶实体娃娃、带金属骨骼、可任意姿势、不对、是任意造型。国产售价5～10k不等）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&或者是这样的（这可能是杨幂被黑的最惨的一次）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&but！现实是残酷的、是无情的、是需要打气儿的～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我可以很负责任的说、这个鬼样子、在充气娃娃界已经算是外围女级别的了。&/p&&p&不要问我她叫什么、不要问我她现在好吗，我只能说：用过～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有一些辣眼睛的产品&/b&&/p&&p&比如这个、叫什么海豚之恋、、、&/p&&p&设计师你是不是《海豚湾恋人》看多了~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb3f7a304b7eaef70485_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cb3f7a304b7eaef70485_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个更过分、、、南瓜之恋&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3ee6d50cfac8384ebc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d3ee6d50cfac8384ebc1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每一瓣上都有一个洞、我猜想设计师的初衷是想为大学宿舍设计一款增进情感的产品。电脑开黑吃鸡之后，可以手拉手围成一个圈，一起吃南瓜 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&&b&* 大学城周边&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 红灯区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*成熟的生活区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分隔出来的小门面。这里的居民构成一般都是中老年当地人口和外来务工人员、他们是主要的客户群体（不要吃惊，事实表明90后的客户真的很少）。把周围的居民培养起来购买习惯才能持续发展。我选的店铺周边都是些生活气息很浓的店铺、人流量比较大。&/p&&p&周围都是些小餐饮、手机店、公交站之类的。超市、彩票站、理发店等聚人气的店都是加分项目&/p&&p&面积不用太大6-10平米比较合适。房租1000左右不能太高（各地的房租水平不同）。&/p&&p&我觉得完全可以参考福利彩票的选&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 机器的功能与选择&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着这几年国内自助售货机水平的不断发展，成人用品售货机的功能也日趋成熟。&/p&&p&主要功能有：&/p&&p&* 防暴防砸材质制造&/p&&p&* 支持各面值支付1~100&/p&&p&* 机器自带视频播放器，可循环播放购物指导视频或产品介绍&/p&&p&* 机器震动警报 &/p&&p&* 支持微信与支付宝扫码支付&/p&&p&* 进销存后台（在手机和电脑上可以实时查看销售记录）&/p&&p&&b&* 远程控制
有了这个功能就可以上美团外卖啦~~&/b&&/p&&p&&b&（情景描述，骑手到了店里给你打电话，然后你通过手机控制机器出货）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我选的是下图这款机器，比较符合我审美要求的一款。质量和售后也是杠杠的。&/p&&p&现在我用樱花元素对机器外观进行了改造，sorry没有拍图，大家脑补一下，反正就是老好看了~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-abaa3c744ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&1231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-abaa3c744ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4 是否需要办理相关证件&/b&&/p&&p&从2008年起，成人用品已经划归为一般商品，不属于医疗器械。但是在一两年前为了打击网络上泛滥的假货避孕套，国家把避孕套划归为 二类医疗器械，销售避孕套需要二类医疗器械资质。但是从实施上仅对网络的店铺起约束作用，线下实体店如超市，小卖部等没做要求。&/p&&p&如果你租的店铺是有房产证的商用门面的话，可以拿房产证复印件以及租房合同去工商局办理个体工商户许可证，几块钱的手续费。若租的房子属于违建，合租房，民用住房的话也没有多大关系，工商局的叔叔们看不上我们这种小店不会来找我们麻烦的，要是找到你要求你办你再办也可以。我开的几家店这都两年了也没人来找过我麻烦，我的几十家加盟店铺也没有一家办的~~~~~原则就是听从国家的安排&/p&&p&&i&具体的需要的手续和流程如下&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf56dcaac0c1d1fafea97abf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf56dcaac0c1d1fafea97abf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一般就几块钱工本费，30分钟就能办好&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 开店的安全问题&/b&&/p&&p&很多人过分担心无人收货店铺容易被人为破坏的问题举步不前。&/p&&p&首先要明确一点，如果有人不顾法律的处罚存心想要破坏的话，你是怎么也阻止不了他的。我们能做到的就是做好店铺的监控和警示标志，减少被破坏的概率发生。若真被破坏后厂家可以寄送配件指导修复，以及保存录像报警追责。&/p&&p&我的观点是，大家对于美好的事物都会心存善念。你店里弄的跟垃圾堆一样，客户自然也就帮他当成一堆垃圾肆意破坏。我的店铺购物环境比较清新干净，也就大大减少了人为破坏的发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 活动的策划及相关文案的制作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一提到文案我就亢奋，废话不多，请欣赏我的表演。&/p&&p&每个节日我都会帮我的加盟商们设计相关主题的活动海报，展架。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4fbc039eafb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4fbc039eafb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面这个是我最喜欢的，，闷骚的不像实力派，，，一切都是那么自然。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccdee9f3a66_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccdee9f3a66_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有刚做好的夏日促销展架&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3f5b13b52b801f10db4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3f5b13b52b801f10db4_r.jpg&&&/figure&&p&来来来、听说七夕要到了&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&听说快要到小长假了、做了两个活动海报。&/p&&p&以后有必要整理一个海报专辑啦&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d139c17c93962d3bfb9f98fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&1189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d139c17c93962d3bfb9f98fd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da2bb8e3ff6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&1189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da2bb8e3ff6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最新老司机落地展架&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8e5f70d8b19207ddb079e3bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8e5f70d8b19207ddb079e3bc_r.jpg&&&/figure&&p&听说圣诞节平安夜快到了&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-541b0f2a81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-541b0f2a81_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&冬至、感觉杜蕾斯欠我一笔广告费&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b03a17e7b81cae36d7f41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1211& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1211& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b03a17e7b81cae36d7f41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&春天来了，以后每月一版的主题促销海报。&/p&&p&6.1的儿童节款创意已经有了，具体内容敬请期待&/p&&p&4月和5月&/p&&figure&&img data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1c416b06f6b5d0f8c8bf6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e1c416b06f6b5d0f8c8bf6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d56e98d1aee670e7434_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2d56e98d1aee670e7434_r.jpg&&&/figure&六月海报很多人表示看不懂～～&br&我表示很无奈，难道一定要写的这么直白吗？&br&儿时的手中气球变成了现在的橡胶套套&br&儿时的嘴里的棒棒糖变成了震动棒&br&儿时的过家家变成了角色扮演～&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1920& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1802910ecf56a42ed5a535_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1802910ecf56a42ed5a535_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&7 上货频率，机器常见故障&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&主机是轨道式，每一款产品可以放3~10个。副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生&/p&&p&&br&&/p&&p&最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币&/p&&p&卡货：发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。&/p&&p&解决办法：一般客户遇到这种情况都会联系店主（在机器上一定要贴上店主的联系电话），我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给买家，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&卡币：客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死&/p&&p&解决办法：机器说明书里有详细的拆开纸币器步骤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8 关于机器的其他小问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&机器会不会被偷？&/p&&p&主机高一米九，重500斤，副机重200斤，，，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&机器费电吗？&/p&&p&机器的瓦数只有60W，主要电力的消耗就是机器里的led灯带。结合我的几家店和几十家加盟店的情况，一个店平均每月的电费在80~100左右&/p&&p&&br&&/p&&p&机器怎么联网？&/p&&p&机器有插卡版和插网线版 若是你的店铺不方便装宽带的话，那就可以用插卡版的流量卡。一年费用在100左右。插网线版的好处就是，店里的网络摄像头也正好可以用上宽带。&/p&&p&&br&&/p&&p&机器大约可以使用多久？&/p&&p&其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏。我两年前买的第一台机器，现在还像新的一样，所以我保守估计使用个3~5年应该是没问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9 进货&/b&&/p&&p&我每年都会去参加各种成人用品展，看偶像的同时也不忘收集厂家的产品资料和名片。回来之后一一电话拜访，谈合作的产品。产品的选择不能只看价格的高低，除了质量之外，包装也是很重要的一个考量要素。我刚开店的时候，在阿里巴巴上进情趣内衣，那些图片展示很性感的内衣，进到手后就让我傻眼了，都是一个简单的透明塑料袋装着的。&/p&&p&另外值得一提的试，我在卖的每款男用器具（包括丑哭人的充气娃娃）我都使用过，对于他们的结构和特点都聊熟于心。所以，，，我店里很多产品的介绍都是‘店主亲测~……&￥……%￥”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是在一些成人用品展上遇到的日本小姐姐，来来来，看看有没有老司机认得。&/p&&p&ps：我有一家店面积12平、比较大、为了显得不那么空旷、我在同城倒闭的服装店淘了一个模特用来展示情趣内衣、、、中途不幸被一个变态扒光偷走了那套女仆装。。我又给换上了同款的一套、、尼玛，变态已经有了这款应该不会再来扒了吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_r.jpg&&&/figure&&p&新年伊始，感谢合作品牌从日本发来的祝福。&/p&&p&女神“蕾”真的和我硬盘里面一样漂亮啊！&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9907596acd320c7cf8c802d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9907596acd320c7cf8c802d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&10 一些新的idea &/b&&/p&&p&&b&无人超市&/b&&/p&&p&鉴于马云爸爸大火的无人超市，我也应景的把店名做了些许调整，除了黑色背景外那版外给加盟商提供更多的选择。蹭热点,抱大腿，爸爸带我飞~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&酒店机&/b&&/p&&p&跟厂家合作开发了适用于宾馆的mini售货机，可以人体感应，扫码支付。我自己掏钱 免费给几家不同类型酒店投放使用，可能夏天是宾馆业的淡季吧，效果不像想象中那么好。在试验样本过少和时间跨度过短的前提下，还是不妄下结论吧。关于跟酒店的合作细节以及产品搭配都还需要不断探索和完善。这个东西我会一直默默推进，等有一天能做的像我的成人用品店那样保证盈利率再来教大家怎么运作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&美团外卖&/p&&p&神奇吧、、、目前的弊端就是客户开门取货时候可能不好意思正视快递员双眼&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-45c484058dedfd8a46b6f8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-45c484058dedfd8a46b6f8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&11.针对你们问题的一些补充&/p&&p&定价的问题&/p&&p&其实这部分内容属于我的“小秘密”了，但是最近有很多已经开店的朋友找到我求帮助，我才意识到原来这么多人是被坑的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d7cc22bff99c2381b3af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d7cc22bff99c2381b3af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们国家幅员辽阔、每个地区的气候不同、经济发展水平不同、人们的消费习惯也是不一样的。怎么能一刀切的统一定价呢？举个例子：我有一位东北辽宁的加盟商找到我、说你给我指导价格太便宜了吧、杜蕾斯大胆爱我隔壁店卖98、、、我才卖30、很多人都以为是假的不敢买。 标价300块的充气娃娃没人买、调高到500瞬间就卖掉了、、、。我原来以为现在东北的经济发展比较缓慢、大家手里都不宽裕、所以给他的建议零售价走的基本是良心路线。。但是万万没想到老铁们消费习惯这么剽悍。&/p&&p&发两张这个月的产品配比清单、定价还是普遍偏低、、、没办法我就喜欢走惠民路线&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不知道你们发现没有，我的tt都是一线大牌而且价格特别实惠。&/p&&p&因为大众消费者对于成人用品了解不多、避孕套是大家最熟悉的品类了。消费者在超市、药店都能了解到避孕套的价格。所以我觉得这是个价格敏感的商品。我的定价原则就是、永远低于超市的售价。&/p&&p&客户看到TT的价格很实惠、其他店产品又不是很了解、自然会认为这家店的产品定价不贵的。其实、避孕套之外的产品才是暴利。。。你看、偶尔我也会套路一下的。哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&不上班没同事，如何交流与成长？&/p&&p&我是罗粉、喜欢锤子科技的罗永浩和罗辑思维的罗振宇。平时干活的时候我都会听一些有媒体节目。除了《罗辑思维》，老罗的《干货日记》等，我还是《新闻酸菜馆》《在北大不吐槽会死》、《婊酱》的忠实听众。&/p&&p&罗振宇说过、死磕自己、愉悦大家。我没有这么伟大的奉献精神、但是一些事情我感觉自己还是挺跟自己过不去的。&br&&/p&&p&一年前还没辞职的时候、我把货物都存在家里的书房、成了朋友来家里玩合照留念的旅游景点&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&几个月后宝宝快出生了、要给她一个纯纯的成长环境、我就把仓库搬到了小区的地下室&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-326dec02fab5dc8292a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-326dec02fab5dc8292a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&两个月前、租了一套两室一厅、收了一个倒闭超市所有的货架。对于一个处女座来说、没有什么比一间整齐有序的仓库再幸福的事了。仓库的货架我自己整整搬了两天。转移地下室的货物、我用一辆掉链子的三轮车推了20多趟。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bffbd9d56de953278fecfee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bffbd9d56de953278fecfee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&100块钱买了一张二手木床放在仓库里，有时候打包到深夜就不回家住了。&/p&&p&谁在堆满安全套的床上，超有安全感！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbab8eefb8eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbab8eefb8eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是我的死磕、有点笨。。。辛苦但是心里不苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美店欣赏&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a09baff2e0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a09baff2e0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-621ae7d2e04d2a6d9942b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-621ae7d2e04d2a6d9942b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e383bf602db4cfb88c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e383bf602db4cfb88c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-decf0bb6d9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-decf0bb6d9d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这俩海报是广州一个加盟商自己做的，，，我说：&/p&&p&被你这么一挂，怎么感觉新垣结衣下海了……&/p&&p&他弱弱的问了一句：她不是女优嘛？
&/p&&p&还有很多好看的就不一一发上来啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可怕的处女座：&/b&&/p&&p&&b&曝光一些小细节，，叫你们见识见识处女座的威力 &/b&&/p&&p&1 副柜产品一般要搭配赠品润滑油呀什么的，提升客户体验。仅仅是把赠品摆在柜子里就满足了？nonono，处女座表示礼要这么送才舒爽&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bef76c0057edef9602dbf9ac9ad073c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bef76c0057edef9602dbf9ac9ad073c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a88c07f565bd722ea7e38f05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a88c07f565bd722ea7e38f05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2 &/p&&p&产品货道标贴：像其他店一样写个数字，标个价格就ok了？或者打印出来产品名称就满分？&/p&&p&nonono，你们又低估处女座了&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-12929cadc7cc13feff75b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-12929cadc7cc13feff75b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3 店里的留言板上有这么一条留言‘器具的洞口那么小，能进的去吗’？&/p&&p&这句话透露了一个问题，客户对产品很感兴趣，但是因为不了解，可能不会购买。&/p&&p&怎么能让客户简单直接的体验到产品呢？&/p&&p&一个置物架，一个海关锁，搞定！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-311e9e246eea8c30c6eea6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-311e9e246eea8c30c6eea6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一些毒鸡汤&/b&&/p&&p&去年9月份我在那家IT企业干满了两年，突然有一天我就在想‘现在的生活好安逸啊，但要是我一直快活到35岁，到了40岁，那这辈子不就完蛋了吗？’。没有想好怎么赚到下一个月的工资，也没敢跟怀孕的老婆汇报，只知道我要全身心的投入到成人用品的小事业中去，就这么毅然辞职了。我记得刚辞职的那半个月，每天早上早起买早饭，假装出去上班，然后猫在地下室数着时间，等老婆出门上班后再回到家里。夜里常常噩梦惊醒，不知道未来的路在哪里。&/p&&p&插一下嘴（好污）&/p&&p&有好奇的留言问我是什么时候跟老婆坦白辞职的？&/p&&p&其实这个“自首”也很戏剧性～有一次因为一些琐事吵架、你们懂得、吵架吵到high处就是要比谁说话狠、谁更伤对方～“哼！我已经辞职两个月了！你不知道吧！”、我只记得老婆当时完全愣住了，然后眼泪就哗哗的流出来了。那一瞬间我特别后悔，这一刻她肯定是失去了所有的安全感。&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样背负着压力同时又怀着对成人用品的热爱，我一边努力经营自己的店面，一边指导认可我的朋友开店，算是发展加盟。建立公司，申请品牌，一个人一路走到现在，全国已经有了50家加盟商，最远的已经开到了内蒙古，云南，宁夏等地方。感谢老婆默默的支持和大家对我的信任。&/p&&p&今年3月份老婆为我生下了一个白嫩的小情人，我给她起名叫 刘澄然，寓意干净清澈的样子。&/p&&p&同时‘澄’又通成人用品的‘成’，毕竟都是真爱嘛~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a0b6ca756cc19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a0b6ca756cc19_r.jpg&&&/figure&&p&现在“斜杠青年”这个词正在悄然流行，随着时代更迭的加速与眼界兴趣的扩展，一个人并不只满足他的单一职业。她的主业可能是办公室文员，下了班后又在家醉心烘焙，经常说走就走的旅行并记录沿途的风景和心情。所以她就是 文员/甜点师/旅行摄影师……&/p&&p&我喜欢性，喜欢小生意，喜欢整理仓库，喜欢设计赏心悦目，把这些兴趣特质有机的串联起来，一个人就可以活成一只团队。&/p&&p&不逼自己一把，你永远不知道你还有多少潜力。&/p&&p&而心中最初的爱，会指引你走很远很远。&/p&&p&这就是我的经验分享，路还很长，与大家共勉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/b&&/p&&p&&b&今天这个话题成了热搜，微信被加爆了~因为还是我自己在忙活，今天一天都在打包发货，没有及时回复信息。谢谢大家的肯定，同时也听到很多质疑。&/b&&/p&&p&&b&有人说只有我肯定赚翻了~都是在收割下线的钱~~是的，现在一共已经有100多家加盟商了。但是我还借着蚂蚁借呗10W的高利贷用来进货，找老婆商量借了生孩子收到的几万彩礼用来进货。因为一个个人面对生产厂家，没有一定的量就谈不下来优惠的价格。&/b&&/p&&p&&b&看完下面这个业务介绍的H5，分析一下里面收费和提供的服务，看看我是不是赚翻了。&/b&&/p&&p&&b&~&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//u5822809.viewer.maka.im/k/O6LJL6JD& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&u5822809.viewer.maka.im&/span&&span class=&invisible&&/k/O6LJL6JD&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&生意的意，上面是一个音下面是一个心，意思就是要多倾听他人的声音和需求。生意的本质是分享和帮助。只有帮助客户满足他们的产品需求，帮助加盟商尽可能达到他们的收益预期，才能做成一门长久的生意。这样大家才会带着信赖和祝福跟你一起走下去。&/b&&/p&&p&&b&反正已经开始做梦，不如就做一个春秋大梦。我想做线下最大的成人用品无人售货入口，做一个走进老百姓视野和心里的情趣品牌。&/b&&/p&&p&&b&此去多风雨，愿归来仍是少年~ &/b&&/p&&p&&b&&/b&&/p&
成人用品是暴利，应该没人有异议吧？就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。 一言不合先爆照 2015年7月底开的第一家店开的第二家店2016年11月开的第三家店以及最近正在装修的第四家店先介绍一下背景：本人是一名80后男屌丝，在南…
&p&吐血整理100句！&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&喜欢阅读，经常在自己公号推读过的好书新书，好词好句，各种书单。&br&欢迎关注微信公众号&b&「黑白书单」&/b&（ID：hishudan）&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&1&/p&&p&若人间有情，那是开始，也是尽头。&/p&&p&（北岛怀念顾城）&/p&&p&&br&&/p&&p&2&/p&&p&但愿离去是幸，我愿永不归来。&/p&&p&弗里达·卡罗《卡罗日记》&/p&&p&&br&&/p&&p&3&/p&&p&长日尽处，我站在你的面前，你将看到我的伤痕，知道我曾经受伤，也曾经痊愈。&/p&&p&泰戈尔《飞鸟集》&/p&&p&&br&&/p&&p&4&/p&&p&有人认为爱是性，是婚姻，是清晨六点的吻，是一堆孩子，也许真是这样的，莱斯特小姐。但你知道我怎么想吗，我觉得爱是想触碰又收回手。&/p&&p&塞林格《破碎故事之心》&/p&&p&&br&&/p&&p&5&/p&&p&幸福与不幸福，是四堵墙壁里的秘密，虽说墙有耳，却没有舌头。&/p&&p&大仲马《基督山伯爵》&/p&&p&&br&&/p&&p&6&/p&&p&过去都是假的，回忆是一条没有归途的路，以往的一切春天都无法复原，即使最狂乱且坚韧的爱情，归根结底也不过是一种瞬息即逝的现实，唯有孤独永恒。&/p&&p&马尔克斯《百年孤独》&/p&&p&&br&&/p&&p&7&/p&&p&我应该相信还有别的，其实都不可信。只有你实实在在。你是我的不幸，和我的大幸，纯真而无穷无尽。&/p&&p&博尔赫斯《恋人》&/p&&p&&br&&/p&&p&8&/p&&p&你太习惯这个世界了，才会对任何事情都不感到惊奇。&/p&&p&贾德《苏菲的世界》&/p&&p&&br&&/p&&p&9&/p&&p&和你们这些少爷不同，我们光是活着就竭尽全力了。&/p&&p&空知英秋《银魂》&/p&&p&&br&&/p&&p&10&/p&&p&我的身体里住过我一生至今每个冬天的雪，住过大海，住过这世间所有流浪的爱人。&/p&&p&马良《坦白书》&/p&&p&&br&&/p&&p&11&/p&&p&后海有树的院子，夏代有工的玉。此时此刻的云，二十来岁的你。&/p&&p&冯唐《可遇不可求的事》&/p&&p&&br&&/p&&p&12&/p&&p&我年华虚度，空有一身疲倦。&/p&&p&海子《祖国或以梦为马》&/p&&p&&br&&/p&&p&13&/p&&p&目的虽有，却无路可循；我们称之为路的，无非是踌躇。&/p&&p&卡夫卡《误入世界》&/p&&p&&br&&/p&&p&14&/p&&p&假如你下午四点钟来，那么从三点钟起我就开始感到高兴。&/p&&p&圣艾克苏佩里《小王子》&/p&&p&&br&&/p&&p&15&/p&&p&死了，就像水消失在水中。&/p&&p&博尔赫斯《另一次死亡》&/p&&p&16&/p&&p&秋天的风都是从往年吹来的。&/p&&p&木心《素履之往》&/p&&p&&br&&/p&&p&17&/p&&p&想人想的厉害的时候，也是淡淡的。像饿极了许多日的人闻到炊烟，但知道不是自家的。&/p&&p&（简媜）&/p&&p&&br&&/p&&p&18&/p&&p&那时候苏小姐把自己的爱情看得太名贵了，不肯随便施与。现在呢，宛如做好了衣服，舍不得穿，锁在箱里，过了一两年忽然发现这衣服的样子和花色都不时髦了，有些自怅自悔。&/p&&p&钱锺书《围城》&/p&&p&&br&&/p&&p&19&/p&&p&每个人心中有多么长的一个清单，清单里写着多么美好的事。可它们总是悲哀推迟被搁置，在时间的阁楼上腐烂。为什么勇气的问题总被误认为是时间的问题，而那么沉重抑郁的、不得已的，总被叫做生活本身。&/p&&p&刘瑜《送你一颗子弹》&/p&&p&&br&&/p&&p&20&/p&&p&那一天我21岁，在我一生的黄金时代，我有好多奢望。我想爱，想吃，还想在一瞬间变成天上半明半暗的云。后来我才知道，生活就是个缓慢受锤的过程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后变得像挨了锤的牛一样。&/p&&p&王小波《黄金时代》&/p&&p&&br&&/p&&p&21&/p&&p&楼下一个男人病得要死，那间壁的一家唱着留声机，对面是弄孩子。楼上有两人狂笑；还有打牌声。河中的船上有女人哭着她死去的母亲。人类的悲欢并不相通，我只觉得他们吵闹。&/p&&p&鲁迅《而已集·小杂感》&/p&&p&&br&&/p&&p&22&/p&&p&丢失的日子如融化在人群里的好姑娘，我看着她沿途美丽下去，嫁给别人。&/p&&p&叶三《九万字》&/p&&p&&br&&/p&&p&23&/p&&p&醒来觉得甚是爱你。&/p&&p&朱生豪《朱生豪情书》&/p&&p&&br&&/p&&p&24&/p&&p&你的不在就像无奈的石碑，将会使许许多多个黄昏暗淡。&/p&&p&（博尔赫斯）&/p&&p&&br&&/p&&p&25&/p&&p&我今晚之所以来，是因为当你知道，要与某人共度余生时，你希望你的余生尽快开始。&/p&&p&《当哈利遇到莎莉》&/p&&p&&br&&/p&&p&26&/p&&p&人是在等人的时候老下去的。&/p&&p&（木心）&/p&&p&&br&&/p&&p&27&/p&&p&她可以褪色，可以枯萎，怎样都可以，但我只要看她一眼，万般柔情就涌上心头。&/p&&p&纳博科夫《洛丽塔》&/p&&p&&br&&/p&&p&28&/p&&p&从前的日色变得慢，车，马，邮件都慢，一生只够爱一个人。&/p&&p&木心《从前慢》&/p&&p&&br&&/p&&p&29&/p&&p&我是你路上最后的一个过客&/p&&p&最后的一个春天&/p&&p&最后的一场雪&/p&&p&最后的一次求生的战争&/p&&p&保尔·艾吕雅《凤凰》&/p&&p&&br&&/p&&p&30&/p&&p&你来人间一趟，你要看看太阳，和你的心上人，一起走在街上。&/p&&p&海子《夏天的太阳》&/p&&p&&br&&/p&&p&31&/p&&p&酒水相溶之后，酒就会变得淡了，水也会变了质。&/p&&p&有些人遇到某一个人之后，就会变得软弱一点，就像是掺了水的酒。&/p&&p&古龙《英雄无泪》&/p&&p&&br&&/p&&p&32&/p&&p&你的眉目笑语使我病了一场&/p&&p&热势退尽，还有我寂寞的健康&/p&&p&木心《眉目》&/p&&p&&br&&/p&&p&33&/p&&p&夜里不睡的人，白天多多少少总有什么逃避掩饰的吧。白昼解不开的结，黑夜慢慢耗。&/p&&p&卡佛《当我们谈论爱情时我们在谈论什么》&/p&&p&&br&&/p&&p&34&/p&&p&什么叫多余？夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我已经心冷后你的殷勤。&/p&&p&李碧华《只是蝴蝶不愿意》&/p&&p&&br&&/p&&p&35&/p&&p&唯一跟你作对的是你自己的愚蠢。&/p&&p&柳薇卡《乌克兰拖拉机简史》&/p&&p&&br&&/p&&p&36&/p&&p&因为你要做一朵花，才会觉得春天离开你；如果你是春天，就没有离开，就永远有花。&/p&&p&顾城《顾城哲思录》&/p&&p&&br&&/p&&p&37&/p&&p&人时已尽，人世很长&/p&&p&我在中间，应到休息&/p&&p&走过的人说树枝低了&/p&&p&走过的人说树枝在长&/p&&p&顾城《墓床》&/p&&p&&br&&/p&&p&38&/p&&p&我是住在海港并爱你的人，孤寂借梦和沉默穿过，囚禁在海与哀伤之间。&/p&&p&聂鲁达《二十首情诗和绝望的歌》&/p&&p&&br&&/p&&p&39&/p&&p&生活给了我想要的东西，同时又让我意识到那其实没什么意义。&/p&&p&（萨特） &/p&&p&&br&&/p&&p&40&/p&&p&你让我坐你旁边，我非常高兴，我非常孤独，我旅行的时间太长太长了。&/p&&p&凯鲁亚克《在路上》&/p&&p&&br&&/p&&p&41&/p&&p&有一次你对我说：有的人，是无价之宝。我是多么感动啊。对了，我常常这样想，谁把我放在心里的这种位置上，我才把自己的一切给他。不能给一个不咸不淡的人，不能给一个不冷不热的人，不能给一个不死不活的人，因为他不配，他根本不配。&/p&&p&王小波《爱你就像爱生命》&/p&&p&&br&&/p&&p&42&/p&&p&爱情充满了风险，然而，拒绝去爱却是生命最大的遗憾。&/p&&p&柯艾略《我坐在琵卓河畔哭泣》&/p&&p&&br&&/p&&p&43&/p&&p&那是个混账的年龄，你心里身体里都是爱，爱得浑身满心乱窜，给谁是不重要的。&/p&&p&严歌苓《芳华》&/p&&p&&br&&/p&&p&44&/p&&p&于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：噢，你也在这里？&/p&&p&（张爱玲）&/p&&p&&br&&/p&&p&45&/p&&p&世界那么大，人生那么长，总会有那么一个人，想让你要温柔对待。 &/p&&p&宫崎骏《哈尔的移动城堡》&/p&&p&&br&&/p&&p&46&/p&&p&一个人只拥有此生此世是不够的，他还应该拥有诗意的世界。&/p&&p&王小波《万寿寺》&/p&&p&&br&&/p&&p&47&/p&&p&我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。&/p&&p&马尔克斯《霍乱时期的爱情》&/p&&p&&br&&/p&&p&48&/p&&p&当一个人不能拥有的时候，他唯一能做的便是不要忘记。&/p&&p&普鲁斯特《追忆似水年华》&/p&&p&&br&&/p&&p&49&/p&&p&哪里会有人喜欢孤独，不过是不喜欢失望。&/p&&p&村上春树《挪威的森林》&/p&&p&&br&&/p&&p&50&/p&&p&世界上最大的折磨也莫过于在爱的同时又带着藐视了。&/p&&p&毛姆《人生的枷锁》&/p&&p&&br&&/p&&p&51&/p&&p&真爱的第一个征兆，在男孩身上是胆怯，在女孩身上是大胆。&/p&&p&雨果《巴黎圣母院》&/p&&p&&br&&/p&&p&52&/p&&p&我们要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。即使明日天寒地冻，路远马亡。&/p&&p&七堇年《被窝是青春的坟墓》&/p&&p&（PS：这句是七堇年化用海子的一句诗发挥而成，我觉得蛮好的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&53&/p&&p&天空一无所有，为何给我安慰。&/p&&p&黑夜一无所有，为何给我安慰。&/p&&p&海子《黑夜的献诗》&/p&&p&&br&&/p&&p&54&/p&&p&我的忧伤，因为有你的照耀，升起一圈淡淡的光轮。 &/p&&p&舒婷《会唱歌的鸢尾花》&/p&&p&&br&&/p&&p&55&/p&&p&今夜我不关心人类，我只想你。 &/p&&p&海子《日记》&/p&&p&&br&&/p&&p&56&/p&&p&人必生活着，爱才有所附丽。&/p&&p&鲁迅《伤逝》&/p&&p&&br&&/p&&p&57&/p&&p&爱情无药可医，唯有爱得更深。&/p&&p&梭罗《瓦尔登湖》&/p&&p&&br&&/p&&p&58&/p&&p&你是爱，是暖，是希望，你是人间的四月天！&/p&&p&林徽因《你是人间的四月天》&/p&&p&&br&&/p&&p&59&/p&&p&风和日暖，令人愿意永远活下去。&/p&&p&朱生豪《朱生豪情诗》&/p&&p&&br&&/p&&p&60&/p&&p&遇见是两个人的事，离开却是一个人的决定。&/p&&p&（米兰·昆德拉）&/p&&p&&br&&/p&&p&61&/p&&p&如果你能在秋天到来，我会用掸子把夏天掸掉，一半轻蔑，一半含笑。&/p&&p&狄金森《如果你能在秋天到来》&/p&&p&&br&&/p&&p&61&/p&&p&死亡，就是你加上这个世界，再减去你。&/p&&p&（卡尔维诺）&/p&&p&&br&&/p&&p&62&/p&&p&我爱你，不光是因为你的样子，还因为和你在一起时，我的样子。&/p&&p&（罗伊·克里夫特）&/p&&p&&br&&/p&&p&63&/p&&p&有些人浅薄，有些人金玉其外而败絮其中，总有一天，你会遇到有一个彩虹般绚烂的人，在这之后，会觉得其他人都只是浮云而已。&/p&&p&《怦然心动》&/p&&p&&br&&/p&&p&64&/p&&p&我同情所有不想上床睡觉的人，同情所有在夜里需要光亮的人。&/p&&p&海明威《一个干净明亮的地方》&/p&&p&&br&&/p&&p&65&/p&&p&我们努力向前划，逆流而上的小船，不停地被浪潮推回到过去。 &/p&&p&菲茨杰拉德《了不起的盖茨比》&/p&&p&&br&&/p&&p&66&/p&&p&孩童只盼望欢乐，大人只知道寄望，为何都不大懂得努力体恤对方。 &/p&&p&陈奕迅《Shall we talk》&/p&&p&&br&&/p&&p&67&/p&&p&我喜欢你是寂静的，仿佛你消失了一样，遥远且忧伤，仿佛你死了一样。彼时，一个字，一个微笑，已经足够。而我会觉得幸福，因那不是真的而觉得幸福。 &/p&&p&聂鲁达《二十首情诗和绝望的歌》&/p&&p&&br&&/p&&p&68&/p&&p&我之所以这么待你，是因为我愿意。若能以此换回同样的诚心。固然可喜。若是没有，我也没有什么可后悔的。 &/p&&p&海晏《琅琊榜》&/p&&p&&br&&/p&&p&69&/p&&p&你是我温暖的手套，冰冷的啤酒，带着阳光味道的衬衫，日复一日的梦想。&/p&&p&廖一梅《恋爱的犀牛》&/p&&p&&br&&/p&&p&70&/p&&p&除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天。人与人的不同在于：你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复了一万多次。&/p&&p&（费尔南多·佩索阿）&/p&&p&&br&&/p&&p&71&/p&&p&这世上有成千上万种爱，但从来没有一种爱可以重来。&/p&&p&（菲茨杰拉德）&/p&&p&&br&&/p&&p&72&/p&&p&爱任何事物的方式，就是要意识到你可能会失去它。&/p&&p&（切斯特顿）&/p&&p&&br&&/p&&p&73&/p&&p&如果你爱上了某个星球的一朵花。那么，只要在夜晚仰望星空，就会觉得漫天的繁星就像一朵朵盛开的花。&/p&&p&圣埃克苏佩里《小王子》&/p&&p&&br&&/p&&p&74&/p&&p&我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当年龄的人。&/p&&p&沈从文《湘行散记》&/p&&p&&br&&/p&&p&75&/p&&p&当我爱你时，风中的松树，要以他们丝线般的叶子唱你的名字。&/p&&p&聂鲁达《我在这里爱你》&/p&&p&&br&&/p&&p&76&/p&&p&所谓理解，通常不过是误解的总和。&/p&&p&村上春树《斯普特尼克恋人》&/p&&p&&br&&/p&&p&77&/p&&p&你嘴凑上来，我对你嘴说，这话就一直钻到你心里，省得走远路，拐了弯从耳朵里进去。&/p&&p&钱锺书《围城》&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&感谢大家，发现原本的这句和前面33那句重复，更换一句围城里的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&78&/p&&p&每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里，迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。 &/p&&p&村上春树《挪威的森林》&/p&&p&&br&&/p&&p&79&/p&&p&我把我整个灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有一点好，爱你。&/p&&p&王小波《爱你就像爱生命》&/p&&p&&br&&/p&&p&80&/p&&p&你不会遇到第二个我，友情也好，爱情也罢。&/p&&p&宫崎骏《千与千寻》&/p&&p&&br&&/p&&p&81&/p&&p&家人闲坐，灯火可亲。&/p&&p&汪曾祺《冬天》&/p&&p&&br&&/p&&p&82&/p&&p&似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。&/p&&p&黄仲则《绮怀》&/p&&p&&br&&/p&&p&83&/p&&p&偶尔觉得妈妈很丢人，妈妈为什么连起码的脸面和自尊心都没有呢？我都觉得上火。比起她自己，她有更想守护的，那就是我，但当时我并不知道。人真正变强大，不是因为守护着自尊心，而是抛开自尊心的时候，所以妈妈很强大。&/p&&p&《请回答1988》&/p&&p&&br&&/p&&p&84&/p&&p&当对幸福的憧憬过于急切，那痛苦就在人的心灵深处升起。&/p&&p&加缪《西绪弗斯的神话》&/p&&p&&br&&/p&&p&85&/p&&p&对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。&/p&&p&加缪《反抗者》&/p&&p&&br&&/p&&p&86&/p&&p&初恋就是一点点笨拙外加许许多多好奇。&/p&&p&（萧伯纳）&/p&&p&&br&&/p&&p&87&/p&&p&你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。&/p&&p&王朔《致女儿书》&/p&&p&&br&&/p&&p&88&/p&&p&今夜我不会遇见你，今夜我遇见了世上的一切，但不会遇见你。&/p&&p&海子《山楂树》&/p&&p&&br&&/p&&p&89&/p&&p&一个人生命中最大的幸运，莫过于在他生命途中即在他年富力强的时候发现了自己的使命。&/p&&p&茨威格《人类群星闪耀时》&/p&&p&&br&&/p&&p&90&/p&&p&死亡不是失去生命，而是走出时间。&/p&&p&余华《在细雨中呼喊》&/p&&p&&br&&/p&&p&91&/p&&p&人在无端微笑时，不是百无聊赖，就是痛苦难当。&/p&&p&王小波《革命时期的爱情》&/p&&p&&br&&/p&&p&92&/p&&p&人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒。&/p&&p&（王小波）&/p&&p&&br&&/p&&p&93&/p&&p&你再不来，我要下雪了。&/p&&p&木心《云雀叫了一整天》&/p&&p&&br&&/p&&p&94&/p&&p&我们听过无数的道理，却仍旧过不好这一生。&/p&&p&韩寒《后会无期》&/p&&p&&br&&/p&&p&95&/p&&p&落在一个人一生中的雪我们不可能全部看见，每个人都在自己的生命中孤独的过冬。&/p&&p&刘亮程《寒风吹彻》&/p&&p&&br&&/p&&p&96&/p&&p&该忘记的早就忘记，该留下的永远留下。&/p&&p&答应我，忍住你的痛苦，不发一言，穿过这整座城市。&/p&&p&海子《太阳和野花》&/p&&p&&br&&/p&&p&97&/p&&p&我只是个戏子，在别人的故事里，流着自己的泪。&/p&&p&席慕蓉《戏子》&/p&&p&&br&&/p&&p&98&/p&&p&我永恒的灵魂注视着你的心，纵然黑夜孤寂，白昼如焚。&/p&&p&（兰波）&/p&&p&&br&&/p&&p&99&/p&&p&每个人都很孤独。在我们的一生中，遇到爱、遇到性都不稀罕，稀罕的是遇到了解。&/p&&p&廖一梅《柔软》&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&100&/b&&/p&&p&&b&整理的这么辛苦，大家是不是应该点个赞。&/b&&/p&&p&&b&鲁迅《我没说过》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&留言说说哪一句最打动你？&/p&&p&如果上文没提到的你心中一直珍藏的那句，&/p&&p&你也可以留言和我分享。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果你不知道读什么书，可以关注我。&/b&&/p&&p&&b&书海芜杂，读点好的。&/b&&/p&&p&&b&微信公号专门推荐好书新书：&/b&&/p&&p&&b&「黑白书单」&/b&（ID：hishudan）&/p&
吐血整理100句！ 喜欢阅读，经常在自己公号推读过的好书新书，好词好句，各种书单。 欢迎关注微信公众号「黑白书单」（ID：hishudan） 1若人间有情，那是开始，也是尽头。（北岛怀念顾城） 2但愿离去是幸，我愿永不归来。弗里达·卡罗《卡罗日记》 3长日尽…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-035668beecbdd3eb486cb15_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-035668beecbdd3eb486cb15_r.jpg&&&/figure&&p&最近，每次打开chrome，浏览一些“正经”的网站后，cpu使用量就爆增，可怜的电脑还没用多久电量就告急，逼着我到处找充电板，忍无可忍的我