口碑较好的母婴电商网站排名!跨境母婴电商究竟哪家强?
日 15:44　来源：本站综合
跨境电商红利下，母婴电商平台如雨后春笋般窜出，各出绝招分得一块领地，经过两年大浪淘沙，究竟谁占领了妈妈们的手机?剩下的几家发展较好的母婴电商平台，仔细观察后，虽同为垂直母婴平台，但发现各自品牌定位、发展方向、主打产品都存在较大差异。或许，品牌差异化优势才是长久发展的良策。
母婴是电商品类中敏感度最高的一个，消费群体多为爸爸妈妈，随着网购经验越来越丰富，购物越发理性，对产品品质的需求越发高，所以品质和服务成了用户最关注的点。下面看看这几个发展比较稳定的跨境母婴电商。
主打海外奶粉、纸尿裤标品的-------国际妈咪海淘母婴商城
和国内保税区电商平台有所不同，国际妈咪海淘母婴商城成立于2009年，总部位于德国，属于欧洲系母婴电商平台，由香港国际妈妈易购有限公司和德国德国Deyi
Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立。
产品优势：国际妈咪只专注海外母婴，平台所有商品均为海外本土商超同步出售，国外宝宝同步使用的商品，甚至几乎没有中国制造。这也是区别于国内其他母婴电商平台的优势所在，主打标品全球各国婴儿奶粉、婴儿纸尿裤、婴儿辅食营养、婴儿用品、妈妈用品，扩充品类：海外美妆、海外保健品、海外生活家居用品。因为国际妈咪总部在德国，欧洲母婴用品非常齐全，国际妈咪app成为妈妈们选购海外本土母婴用品的不二选择。
运营仓储优势：国际妈咪平台所有商品海外仓储【自营】模式经营，德国人对品质的要求还是比较苛刻的，所有产品95%以上自营模式经营加5%品牌方入驻模式经营，从产品选品上架、采购入仓、发货物流、售后服务均自行负责，最大程度的把控母婴用品品质，把用户信任做到最高。
发货方面提倡用户“海外仓直发”空运直邮用户手中，中间不经由任何第三方，最大程度的保持母婴用品的新鲜和品质安全。
售后服务保证：国际妈咪在大陆地区上海、重庆、山东等地设立售后服务中心和技术运用中心，售后服务投入高，积极解决用户海淘购物中的一切问题，被誉为“最敢于承担责任的公司”。另外国际妈咪支持为用户开具海外购物发票，保证用户购物合法权益和产品质，上面有国际妈咪海外公司的地址、税号、银行等信息，真正的海外母婴电商。目前包括天猫国际、京东全球购在内的跨境电商几乎都不提供海外发票。
纯正的海外本土母婴用品、自营经营模式、海外直邮、售后服务保障使得国际妈咪在跨境母婴电商圈中一直有着不错的口碑评价，国际妈咪app是品质妈妈海淘直邮母婴用品不二之选。
主打童装、童鞋非标品的贝贝母婴特卖商城
贝贝网是2014成立于杭州的母婴特卖平台，主要提供童鞋、童装、玩具用品等商品的特卖服务，专注于妈妈群体的服务。
贝贝网的主营品类以国产商品为主，海外商品为辅。童装、童鞋、用品、玩具、女装、居家、食品、美妆、奶粉、纸尿裤十大品类。主要以第三方入驻的方式经营平台，所有环节均由第三方直接负责，从产品销量情况来看，贝贝网的发展中心在宝宝穿的、玩的、日用品为主，靠着米折发展起来，有淘宝的基因，定位也是非常不错的，童鞋、童装、玩具均为国内品牌，价格较为低廉，宝宝穿的、玩的更新速度较快，需求量也比较大，而且消费者对这类产品的质量需求度也相对较低，比较好满足。
童装、童鞋、玩具更新换代快，第三方入驻经营价格低，贝贝网的战略指向更多的是将消费者习惯进行动态分层而不是通过引导消费者未来需求的升级改变母婴产业的行业结构。
综合来讲，国际妈咪和贝贝各有千秋，国际妈咪主营海外奶粉、辅食、纸尿裤、妈妈用品等这类“品质”需求高的产品占大比重，建议买海外本土奶粉、辅食可以去国际妈咪app海外直邮，贝贝童装、童鞋、玩具种类齐全、价格低廉，可以选择贝贝网。 &
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[思路网注] 辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”，在8月4日发出的“告别宣言”，正式宣告这家社区转电商的“前路”终结，标志着又一家垂直电商倒闭。
文/饭酔分子“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”，在昨天（8月4日）发出的“告别宣言”，其官方微信发布的《一起走过这么多天，今天却要和大家说再见》（现已删除）正式宣告这家社区转电商的“前路”终结，标志着又一家垂直电商倒闭。目前，荷花亲子正在与合作商户做最后的账务结算。事实上，从今年年初，就开始传出辣妈帮电商项目发展受挫，并开始大规模裁员，但该公司对此作了官方否认，然而“纸包不住火”，如今辣妈帮再也无法回避电商失败血淋淋的现实。2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出了自己的电商平台“辣妈商城”，2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中（一个频道），如今关闭荷花亲子后，辣妈商城还在苦苦支撑，但从打开其页面（缓冲慢）及活动（门可罗雀）情况来看，电商业务已“心有余而力不足”。根据工商管理信息公示系统资料显示，荷花亲子隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”，于2014年08月成立，注册资本为1000万人民币，法定代表人为王亚林（又名“小宛“）。2015年1月， 辣妈帮获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。这家2012年5月上线的移动母婴社区，造势迅猛，在电视剧《辣妈正传》做品牌植入，还请了女明星孙俪代言，获得了一批85后女性用户。其对外宣称，用于6000万注册用户，400万日活用户。按道理，辣妈帮做电商是有一定基础的，但为何失败如此之快［不到两年］？反思原因，虎嗅认为大致可以归纳为三个方面：1）电商基因不够辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出身，团队中也没有零售电商大拿，收购荷花亲子一定程度上是看中该团队的电商运营背景。而据亿邦动力报道，荷花亲创始人王亚林，此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖，并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后另立门户，而原来创始团队跟随而去，所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。2）供应链壁垒没有树立辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿布湿等标品切入，母婴中的易耗品，购买频次高又便于品类管理，思路是没错的。问题是，二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿布湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量生意，辣妈帮继续坚持下去，就是要持续亏损。扩大品类做童装、玩具等非标品话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验，而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖，自顾不暇。3）最重要的是，钱不够电商烧钱的惊人层度，大家已经有目共睹，母婴电商更加如此。没有钱，团队、技术、招商、流量都跟不上。辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金，同样是母婴社区转电商的宝宝树，在去年7月获得聚美2.5亿美元投资［准确说是“可转换债券及循环信贷”］，再加贝贝、蜜芽都分别融资，母婴电商混战，烧钱还是抗不过天猫、京东，而外部融资环境恶化，辣妈帮用电商维度来融资，交易体量上与竞争对手悬殊大，很难获得高额融资，没有资本支持，烧掉家底的恐怖可想而知。所以，及时砍掉烧钱电商，在现在的节点上是必要的选择。失败，也不能完全怪自己。为了让大家对辣妈帮未来不失信心，关闭电商业务负面消息传出后，辣妈帮自己又向媒体们“爆料”，公司即将完成D轮融资并拆除VIE架构，同时在国内启功IPO。＃资金还没到账，就自行爆料，多少有点“脱了裤子不放屁”在新一轮融资进行中，虎嗅了解辣妈帮也将从过去“电商”故事转为“智能”故事，将主推旗下孕期智能产品，如智能秤。不过，这个故事看上去并不是那么美。珍重～附录：荷花亲子官方“告别宣言”——亲爱的你：一起走过那么多天，今天却要和大家说再见，心中百感交集。创建荷花亲子的初衷很简单，就是想汇聚宝妈们一起在闲暇时光交流育婴心得，同时可以有些经济收益，为此，我们走到了一起。最初只有几个团长，慢慢的我们一起努力，发展到成千上万的大小团长。各方收集意见，工作人员货比三家，一起找大家都钟意的商品。我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营，优化用户体验，尝试各种渠道运营方式，想带给大家更好的体验和更多的效益。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。虽有惋惜不舍，但也必须坦然面对。特别感谢大家一路以来对荷花亲子的支持帮助与付出，感谢大家见证荷花亲子成长，荷花因为有每个团长的支持才一直有向前的动力，谢谢大家!有以下几点温馨提示：1.团长佣金结算：请大家于8月5号17点前全部确定已申请团长佣金，运营会统一审核，后续会安排财务尽快打款。(佣金结算有问题的可私信荷花团长招募，请大家描述问题的时候说清楚自己的团长昵称和所遇到的问题，估计人数会比较多，所以回复可能会有延迟，请大家见谅)2.淘宝导流：之前淘宝导流佣金大部分已经全部结算，小部分商品的订单数据录入有出入，数据不正确的团长需提供订单截图给荷花团长辅导，以此计算相应佣金。3.自营店结算：运营会在8月4号17点前统一申请结算，请各位团长及时在后台确认金额，金额无误审核通过，有问题的私信荷花团长辅导(同第1条，需说明自营店铺名称或编号及所遇到的问题，若有延迟请见谅)。请大家自行安排时间处理，再次感谢大家配合。谢谢!荷花亲子日原文链接： 轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码）关注思路网微信
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母婴电商平台哪个做的比较好？希望各位能给点参考。
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又一母婴电商玩起“严选模式” 消费降级真的来了吗？
概要：严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？
　　&严选&模式又添一位新玩家。近日，母婴电商平台蜜芽上线自有品牌&兔头妈妈甄选&，通过ODM（原始设计制造商）模式，挑选优质、高性价比的商品，俨然是一个母婴版的&网易严选&。
　　在跨境电商行业中，母婴一直是发展最快的品类之一。妈妈们对于产品品质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现的尤为突出。在蜜芽、贝贝网、年糕妈妈等垂直电商平台中，进口商品普遍占有较高的比例。
　　&严选&模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试，平台宣称商品由国内工厂生产，商品采用和国际大牌相同的生产原料和工艺，售价却不到后者的一半。不过，在妈妈们挑剔的眼神里，这种标榜低价格、高品质的模式真的能得到认同吗？
　　价格、品质、安全，妈妈们在乎什么
　　蜜芽不是第一个加码自有品牌的母婴电商平台。去年7月，宝宝树推出自有品牌&轻言&，专卖母婴纸巾。据宝宝树介绍，&轻言&是一款基于用户大数据分析和会员个性化需求挖掘而推出的产品，通过工厂平台的形式，把传统的八个供应链环节压缩到五个，节省了生产成本，提高了产品议价权。
宝宝树电商自有品牌&轻言&
　　这与兔头妈妈甄选的描述几乎如出一辙。在商品详情页面中，兔头妈妈甄选打出了&好东西就在身边&的口号，表示三年来寻遍全球，才发现中国质造已经全面升级，许多国际知名婴童品牌都在国内生产、加工、甚至设计。蜜芽在其中扮演的角色实际上是一个&把关者&，先筛选出可靠的工厂，再委托工厂生产商品。
　　目前，兔头妈妈甄选类目下可以找到吸管杯、不锈钢碗、硅胶牙胶、驱蚊贴等18款产品，跟其他&严选&电商相似，用较少的SKU缩短消费者的决策时间。同时，兔头妈妈甄选的产品价格与国际品牌相较要便宜近一半。例如，一款使用德国PPSU材质的重力球吸管杯标价69元，一款号称CHEWBEADS同厂的甜甜圈硅胶牙胶标价39元。
&兔头妈妈甄选&页面
　　在其他类目，低价或许是赢得消费者最有效的途径，但这一招在母婴类目未必管用。据《第一财经周刊》报道，母婴消费市场成为了今年消费升级中更为成熟的一个类别。在一线城市、新一线城市和部分二线城市，消费行为更多地呈现出趋同的态势，这些消费者在线上的消费行为共同表现为：母婴类产品的人均消费金额偏高，但母婴类别消费占全部类别消费的比例偏低。相对于价格，新晋父母更关注生活品质与安全。
　　那么，这些电商平台亲生的自有品牌如何自证品质，让&不差钱&的妈妈们买单呢？
　　先成为&网红&再做品牌
　　蜜芽最近在各个渠道猛刷存在感。
　　去年8月，蜜芽CEO刘楠在蜜芽微信公众号&兔头妈妈说育儿&宣布，将亲自管理公众号。刘楠在推文中称，之所以接手公众号，一来想把母婴行业一手的信息无损耗地传达给粉丝，二来想跟粉丝一起商量蜜芽的决策。从公众号的留言来看，粉丝对刘楠的这一举动十分买账，觉得这样&没有面具，没有套路&。而刘楠本人也频频与粉丝互动，甚至&在东三环的堵车中回留言&。
　　今年2月，刘楠登上当红网络综艺节目《奇葩大会》，一路过关斩将杀进决赛圈。虽说刘楠此次参加节目是&想痛痛快快的表达&，但霸道总裁的人设和她在育儿、职场类话题中的强势表现还是时刻会让观众联想到企业本身。不仅如此，在蜜芽大促前夕，刘楠在录制现场表演&当场撒钱&，给选手、观众和工作人员发暗号，鼓励他们上蜜芽app领券。而在&蜜芽玩乐巴&的线下活动中，同为《奇葩说》参赛选手的臧鸿飞、姜思达、陈铭等人也纷纷现身，为蜜芽站台。
《奇葩说》选手陈铭参加蜜芽线下活动
　　蹭上《奇葩说》这个巨大的IP，无论刘楠是想表达还是想宣传，为蜜芽带来的曝光和流量都是实打实的。更重要的是，在CEO的身份之外，刘楠正在越来越接近一个育儿和创业领域KOL。而KOL背书，已经是玩&严选&模式的必要条件。网易CEO丁磊就不止一次为旗下的网易严选代言，不仅亲自上阵直播采茶，甚至还把网易严选的餐具、厨具带去了乌镇世界互联网大会现场，配合&网易黑猪&宴请各位大佬。
　　有信息落差的地方就有KOL生存的空间，母婴行业尤其如此。在早期的母婴社区中，经常有乐于分享的博主组织团购，一来二去干脆开了淘宝店的例子。这两年，类似年糕妈妈这样从母婴自媒体转型做电商平台的案例也屡见不鲜。可见，想要获得妈妈们的信任，成为一个母婴和育儿领域的专家会是一个不错的途径。
　　除了成为有影响力的网红，一条看起来靠谱的供应链同样是&严选&模式的入门门槛。蜜芽也在不遗余力地证明这一点。除了发布图文并茂的验厂实录外，兔头妈妈甄选的产品在上架之前会进行封闭测试。每件商品由100人进行封测，推荐率高于95%才会最终上线。
　　推自有品牌或为寻找新盈利点
　　在一次公开分享中，蜜芽CEO刘楠曾表示，中产阶级和其他消费人群不再像以前一样愿意为品质、精选和调性这三点消费升级关键因素的溢价买单，品牌的溢价正在下降，&消费降级不是消费升级的对立面，消费升级达到一定程度后降级，因为我们对价格有了更高的要求。&
　　她还举例说，2014年，当引入一款海外商品销售时，用户会反映&真的好棒&，&从没有见过这样的商品&。但是现在，这些用户会问&难道中国没有类似的产品吗？&
　　不过，根据《第一财经周刊》的报道，这样的&消费降级&似乎还没有成为趋势。接受采访的几位母亲都表示更偏向选择进口品牌的商品，特别是一些需要入口或者贴身使用的东西。同时，《第一财经周刊》研究了8类基础母婴消费品，统计显示最畅销并且呈现寡头趋势的商品大多来自海外品牌。
数据来源：第一财经周刊
　　淘宝的消费数据也印证了这一点。澳洲爱他美、荷兰的美素佳儿、日本的花王、尤妮佳、贝亲、美国的格朗、英国的新安怡，不管在销量，还是2013年到2016年的销量增长上都比国产品牌更强势。而在婴童食品、婴童鞋服、婴童用品这三大品类中，荷兰的诺优能、英国的Next和日本的贝亲占据了2016年淘宝销量的第一名，这样的位置几乎连续4年没有改变。
　　既然如此，蜜芽们为何还要控制进口商品比例，转而试水自有品牌？有业内人士分析，渠道要生存，仅靠销售扣点是不够的，而且很多渠道对大品牌是免费的，甚至还要给品牌商贴钱。这种情况下，自有品牌就成了通路品牌考量利润的利器。不仅如此，在海淘红利逐渐褪去，政策尚不明朗的情况下，以奶粉、纸尿裤为代表的进口母婴商品已经不具备足够的盈利空间。在这样的前提下，自有品牌的扎堆出现就不难解释了。
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