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Amazon优质listing的打造教程
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其实产品就是自己，优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。同样不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。而优化产品listing有可以增加listing访问量、增加转化率、增加收益，作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、、评论以及评级6个要素. 1、产品标题大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，好好利用拥有的字符数。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。● 尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。确保人们一看到你的产品标题时，想要点击进入了解更多。● 为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。● 在标题中添加相关的目标关键词。关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑。2、产品图片每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：● 图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。● 请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。● 使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。● 从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。● 展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。● 拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。● 使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。如以下信息图表，就清楚展示了产品的尺寸：按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。《高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法》Listing插入下视频有哪些帮助1、提高转化率视频可以更加直观地展示产品，对消费者而言，在点开一款产品，如果有视频说明，那样促进成交的机率更大一些，提高转化率，不得不说卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己listing的关键。2、减少售后对于功能性很强的产品，视频可以更好的介绍，避免了之前冗长的listing描述，以及后续很多客服问题。视频中我们可以对产品的使用方式、注意事项进行详细说明，这样减少很多售后问题以及退货问题。3、增加运营成本既然有了这个新功能，那卖家们不仅要比亚马逊的图片效果做的如何，视频的质量问题也要进行较量了！拍摄专业的视频又是一笔大开销，增加了卖家们的运营成本。这个即将要推出了的新功能，只要备案才能用，那些没有备案的卖家只能望洋兴叹，不仅listing不能插入视频，亚马逊今年为卖家推出的Headline ADs功能和Storefront功能你都不能用。3、产品主要功能、特征你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。填写指南：● 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。● 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。● 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。● 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。● 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。4、产品描述在产品描述中包含关键词关于产品描述，需要注意两点。● 使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。● 使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。以枕套为例，产品描述可以这样写：·Pillowcase made of 100% microfiber·D good choice of pillowcase for allergic people·Hypoallergenic and suitable for sensitive skin·No- low-maintenance with no ironing required·Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.·Softer and more breathable than Egyptian Cotton·riple row of satin stitching for extreme comfort·Standard Size Set of 2 Pillowcase containing 2 Pillow cases size 20″ X 30″.·Machine washable on tumble dry low, long lasting and durable·Suitable for all ages and great gifts for Mother’s Day,Father’s Day, Birthdays, Weddings, Business Gifts, and Christmas. 5、产品评论产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。6、产品评级获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：● 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。● 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。● 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。 亚马逊listing权重分配优化和search term填写技巧首先，我们来说说listing的权重分配问题，很多卖家在listing权重分配的时候不知道不同点的权重分配的侧重点是哪些。亚马逊listing的权重分配：1.Title 重点词2. searchterm 重点词、长尾词、精准词3. 类目的准确性：利用类目分配来增大不同listing的曝光4. 不同的写法，对应广告组的不同推广策略看完了以上整个listing的权重分配以后，我们再来了解一下如何使listing完美提升：亚马逊listing的优化流程1.searchterm规范化(首行的权重优先，写法为每个组不重复）2.title埋词规范化-需要优雅地埋词3.卖点埋词规范化4.详情埋词规划化5.评价数的把控6.评价质量的把控7.主图的优化，能大大提高转化率8.其他图片的优化看完了listing完美提升的流程，我们重点来了解一下search term。很多卖家对search term的五行词的填写不知道怎么权衡分配那些词应该放在第几行，下面跟大家分享几个优化技巧。Searchterm五行填写建议：第一行：重点词+关键词 例如(earphone headset)第二行：重点词+长尾词(earphone headset black)第三行：精准匹配词+词组第四行：重点词+长尾词第五行：精准词+长尾词除此之外，填写search term还有两个重点注意！一，精准词的提炼，大大提高转化率二，词排名的监控，可以利用各种第三方软件 调整Listingde 的时机当一条Listing势头正劲、销量飞速增长时，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整;当一条Listing销量稳定、排名相对稳定时，且这种销售业绩已经基本上达到你的运营预期，此时，也暂时不要做任何调整;当一条Listing销量大幅下滑，而你比照同行发现确实有不足时，是该调整Listing的时候了，但此时的调整，需要边调整边记录边观察，调整出你认为更优的内容，记录下调整前后变动的内容，观察调整后Listing是否发生了大的或者趋势性的变化;而对于一条长期处于沉寂状态，没有或只有很少销量的Listing，随时都是进行调整的时机，而且因为长期的沉寂，Listing权重已经被系统降低到很低，每一次的调整都有可能激活Listing权重，让Listing重新进入排序状态，所以从这个意义上说，每一次的调整都是优化。提高亚马逊listing的类目排名的方法比起排名，卖家更关心的应该是对产品运营与营销的手法够不够精准到位，比如说有没有做好推广，有没有做好售后，有没有发FBA。如果卖家想要稳定listing的排名地位，不如看看以下方法。1.保证产品的质量想涨销量打造爆款，想日出千单，保证产品质量是最基础的。而listimg的优化、站内外推广等都是建立在listing品质有保障的基础之上。如果连产品质量都无法保障，还谈什么排名呢?2.优化listing优化listing是基本的运营工作，包括图片、标题、变体、关键词、详情描述这些内容。不过这个优化要很有技巧。关于优化的技巧，卖家可以参考上文“卖家手痒，改坏了listing”这一整段的内容。3.发FBAFBA是推广新品的标配之一，也有利于抢夺到黄金购物车，对买家的用户体验提升很有帮助，同时有助于增加爆光度，提高产品的转化率。发FBA对卖家提高排名绝对是有帮助的。4.做CPC站内广告产品类目排名不好，卖家可以考虑做CPC站内推广广告，增加产品的爆光率，不过在做CPC站内推广之前，卖家要先确认产品是否有做CPC站内推广的条件与优势，同时也需要在关键词投放方面多下一些功夫。不然就算砸了钱也不一定有效果。5.定期做促销活动会玩的亚马逊的卖家都会做定期做促销，比如平常做Money off之类的满减促销活动，每逢节假日做节日促销，以此吸引买家买买买，从而提高买家的黏性。更多精彩文章：
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跨境电商不是一个人的故事……亚马逊怎么做推广？ - 知乎232被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。3727 条评论分享收藏感谢收起woot.com 日本：kakaku，ponpare等 等。5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。 Retailmenot站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。 友情提醒：你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。6、视频网站引流 主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。7、网红引流 国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女性时尚APP，聚集了大量的网红。8、论坛引流寻找一些中等的论坛，和论坛主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。 以上就是亚马逊做推广的方式，基本都包含在里面了。看文不忘点赞才是好习惯。---------------------------------分割线--------------------------关注公众号：ds17b2c
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产品刊登对于我们来说其实并不难，很多人在说如何写标题，如何利用热词，我一直很好奇哪些才算是热词呢，这个我们会在接下来去慢慢分析，首先我上货有一个小的习惯：新品先上到小类目里边（相关产品的类目），这样做其实有一个很简单的原因，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多；相关产品稍后合并变体，早期的相关产品我更宁愿分开去上货，做到一定程度之后就可以考虑合并变体，具体的好处我不多讲，大家自己琢磨
很多人一直以为产品评测就是单纯为了带来好评，其实在我开来，产品评测第一是为了自己的新品造势，第二才是为了初期的好评，当然 还有一个第三，第三就是为了找到自己的产品在客户眼中的缺陷和不足或者说需要改进的东西
一般我做一个产品前期会把自己的样品免费送给30到50个测评师以寻求专业的意见，当然获取好评也是其中的一个目的，前期的好评尤其是有权重的好评会瞬间提高我们产品的逼格和排名要注意一点新品我上货的价格会非常高，一般来说都是预期价格的两倍，刊登后直接打一个跳楼折扣，这样的话，新品的曝光会高得你意想不到
3站内的促销
产品刊登完成也做好测评后，在做付费推广前，还需要做好的几件事儿，站内的Promotions是我们必不可少的一种促销形式，这样的话会增加客户的购买率和客单价，Deals也是我们需要做好的一个好的站内宣传方式4站内PPC付费推广
站内付费关键词的规则跟我们做谷歌
直通车推广是一样的，关键词的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表现都会影响我们广告的效果，我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量，一方面根据广告的表现来调整我们的listing
5站外促销和优惠券网站
如果我们善于利用Google的话，其实是可以发现很多资源的，比如说亚马逊和其他卖有投放的Deals网站，coupons的网站，利用好这些网站，基本上你的流量就能成倍提高6专业网站论坛造势
对于多数的产品来说，周边都会有一票用户和论坛，跟专业的论坛合作，合理的导向能够把客户迅速吸引到我们这里，利润垂钓 骑行
野营 狩猎 游戏 潜水 登山 等等等等的东西，论坛和社区一定要混熟7社交互动
其实亚马逊的第一大流量来源并不是其他的，说出来大家有可能会很惊讶——YouTube 由此可见，视频营销的魅力
同样排在前十的还有FB和pinterest，所以如何利用好这些资源需要大家好好考虑下了。
6.后续的反馈和客服
我理解好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的，最重要的是你的服务和态度，所以我一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下，问下对产品的意见，以及后续新品也会推荐给这些人的
顶！d=====(￣▽￣*)b
Hello, I received my sleeve this week and have found the smell to be awful (I&#39;ve left it in a room with the window open for two days and it is still bad.Also, I had expected based on the reviews a far better quality product with more padding / soft interior.Can you help me with my concerns please来自客户的，这样怎么回答？求高手解答.
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7种方法，教你如何优化listing增加销量
果果匠一个春节没跟大家见面了，有没有跟我一样每逢佳节月半三斤的朋友，真羡慕那些出单多会赚钱又长不胖的人。最近封号风波闹得沸沸扬扬，相信大部分卖家都相安无事，继续奋斗在自己的工作岗位上了吧。新的一年，出单更多，赚钱更多才是我们共同的目标。今天，果果匠教你7种方法，赶快记在自己的小本本上。
先把方法给大家罗列出来，然后再一一讲解。
1. 分析竞争对手的方法
2. 合理正确定价
3. 优化产品listing
4. 增加评论
5. 使用Sponsored Product 广告
6. 充分利用促销活动
7. 引用外部流量
1. 分析竞争对手的方法
优化你的亚马逊listing的第一步就是了解你的竞争对手。对于大多数品类，根据竞争对手的页面，你可以获得大量顾客想要和不想要的内容数据。具体来说，分析方法如下：
阅读竞争对手页面的顾客评论和 Q&A。 客户非常清楚他们的偏好是什么，通过这些内容，可以引导你改进产品并获得一些新想法。客户是否抱怨包装？有多少客户在评论中提到价格？同一类目的其它产品是否有提到？
竞争对手更新产品内容，图片或其他内容的频率如何？他们是否循环一些季节性的照片（例如，圣诞或者万圣节主题？）他们的产品信息是否比你展示的更清楚？他们多久调一次价格以及对他们的Best Seller Rank有何影响？
对于一些互补类目（比如存储卡和相机），哪些品牌做的好，是否有机会与他们交叉推广？ 他们的评论中是否提到购买产品的动机及产品相关的搜索关键词？
补充：交叉推广是一种市场推广策略，一般指向某一款商品或服务的消费者推荐与之相关的另一款商品或服务。例如，我们常常会看到"你可能会喜欢…"，或者"购买了这款商品的人同时还看了…"的信息，就是交叉推广的一种。
最后，快速行动。如果你看到竞争对手缺货，可能是你降价或者增加广告的好时机。如果你发现竞争对手的评论数量增长比你快，试着找出原因。寻找一些新的有创意的产品及图片，并在竞争对手之前上传。
2. 合理正确定价
为你的产品找到合理的定价不是特容易，但是你需要牢记一些关键因素。
卖家与亚马逊的销售协议中包含定价平等条款，所以你的产品价格和总价不能低于其它销售渠道的。此外，亚马逊是一个竞争灰常大的市场，你可能同时和几个人一起抢购物车， 用一些自动定价工具辅助自己也是不错的选择。亚马逊美国站不是有自动定价功能，也可以帮助你决策定价。
例如，你可以将规则设置为“beat the lowest Fulfilled by Amazon price by $0.10”，确保你能不时地获得购物车，当购物车丢失时通过及时调整价格再次拿回。注意：Vendors的定价流程与专业卖家不同。
促销活动是提高知名度、获得评论的好方法，Lightning Deals, price discounts, best deals, coupons, buy one get one offers 等都可尝试。
3. 优化产品listing
网上购物者决定是否继续浏览产品详情页面或者返回搜索结果页面，往往只需要几秒。如何让他们在这几秒内对你的产品感兴趣，并购买你的产品？
标题很重要。你的标题是否清楚的向顾客描述卖的产品是什么、是否符合他们的需求？是否提到品牌名以及它的主要功能作用？最重要的是，能够简洁精准的包含这些所有信息，不会花顾客很长时间。
Bullet points是向顾客推销产品的好机会。确保包含顾客关注的所有要点，例如是否保修或者客服能够解决的其它问题。避免一条Bullet太长，因为顾客看着会厌烦。
图片很关键。主图能够清楚的展示产品的样子，其它的图能够分别展示产品的不同角度，以及相关的生活方式图、用一张图展示产品的材质及使用说明等也是值得的。
产品描述也需要注意。顾客在浏览的时候，太长的文字往往减分，这里你可以展示下自己的品牌、及主要卖点，让顾客明白为什么要买你的产品。
下面是一个详情页面更新前后的案例对比：
补充几点注意事项：
填写的关键词及信息一定要从顾客的角度，时刻谨记姐夫的亚马逊是一个以消费者体验为中心的平台。
定期的回复客户的问题和评论，因为买家通常会花更多的时间看这两块。
今天果果匠就先讲解这几个点啦，剩下的几点，如果感兴趣或者想进一步了解的话，记得关注明天的更新~
不足之处，欢语指正一起探讨交流，还想获取更多的实操干货资讯，扫描下方的二维码哦！
很详细，谢谢分享
果果匠，月半三斤的不止你一个，哈哈哈
哇，不错，等更新~~
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