时至今日，一年已经过去，在线教育的凌厉攻势让所有从事教培业的机构已开始大刀阔斧的改革。纵观如今在线教育市场，已入春秋战国时代，各路人马纷纷杀入，使出浑身解数参与角逐，欲占有一席之地。一场用互联网改造传统教育的大幕正在有序拉开。　　在线教育如此被看好，重点在于与传统教育方式相比，它有很多优点，线下教育向线上教育转型是行业发展大势所趋。然而，不幸的是，截止目前，还没有任何一家机构能建立起真正有效的在线培训模式，或花钱费力没起作用，或名不副实收效甚微。　　对此，全时认为，这是由于培训机构在发展在线教育中遇到一些瓶颈和挑战，只有解决这些痛点，才能通过互联网最大限度地发挥在线教育能量，以获得更好的收益。　　痛点一：平台VS内容　　虽然，新东方、学而思、安博、华图等越来越多的线下培训巨头开始布局在线教育，但是不可逃避的挑战是如何将线下的成功复制到线上。　　新东方创始人俞敏洪就曾表示：“很多培训机构在转型在线教育时，都把内容和平台一起做，最后肯定要死，因为不可能同时做两件事情。对于在线教育从业者来说，时间和金钱很难兼顾，且做平台和做教育产品是两种不同的思维。”　　俞敏洪认为，在线教育将会由平台提供商和内容提供商共同构成，而未来最大的网络教育体系是平台提供商。对此，全时CEO陈学军也表示认同，从目前在线教育现状来看，从来都不缺少好的教育资源和内容，而是缺乏好的平台，单纯的培训公司不可能建立真正有效的网络教育模式。　　为此，针对欲发展在线教育的培训机构，全时特别推出了在线教育平台，即全时大讲堂，通过云计算技术运用，实现培训机构线下教育高效线上搬迁，让教学模式更加灵活多变，更能符合现代化教育的需求，打造了新一代的现代化教学。　　痛点二：规模VS个性　　培训机构在发展在线教育时，很大一部分原因在于看重其具有跨地域性、可复制性，一旦时机成熟，能产生巨大规模效应。然而，在出现规模化发展时，个性化才是在线教育长久发展的关键，因为在互联网发展与带动下，用户追求变得更加苛刻。　　曾有业内人评价“无论是国内还是国外的在线教育网站，无一例外都是营销驱动的网站—招生才是重点。现在培训行业的巨头做在线教育，只是原来规模化教育的延伸，换了一个场地和工具，他们做不了个性化教育，因为他们不理解互联网的本质”。　　如何解决个性化问题？陈学军认为，可以优化课程动态调整每个同学教学的内容、时间、方法等，而课程优化来源于数据分析，全时大讲堂具有各种统计报表和参会数据分析，能知道学员、讲师、地区、渠道的各种变化趋势，从数据延续性的维度创造针对性教学。　　同时，陈学军强调，强烈的学习氛围，强制化的学习状态，真实有效的互动都是教育培训中不可或缺的关键要素。永远不要忘记教育的本质是社交活动，没有互动环境的培训那就只是一个信息传递过程了。　　据了解，全时大讲堂能提高用户粘性：具有3D仿真培训场景，随时切换授课布局，紧紧抓住学员的眼球；具备丰富问答互动模式，直播课堂与看课件截然不同；拥有问卷、投票、下载资料等，更好搜集学员反馈，也让学员有更多收获；整合了微 博等社交媒体，贴合自媒体时代学生更喜欢的参与和分享。　　痛点三：烧钱VS生财　　从目前投身在线教育的机构来看，无疑例外都是先烧钱。据统计，2013年，全年新增近千家企业进入在线教育行业，平均每天增加2.6家。百度、腾 讯、阿里巴巴等巨头在搭建自己的在线教育平台的同时，还积极投资其他相关企业或产品，投资金额从数百万到上千万不等。　　到2014年开春，阿里巴巴甚至宣布联合淡马锡、启明创投，对在线教育平台TutorGroup投资1亿美元。不久，以游戏和音乐起家的YY又高调宣布，推出旗下独立品牌“100教育”，将投入10亿元进军在线教育，还大搞免费之风，使得本来就未知能否盈利的在线教育市场更加雪上加霜。　　对此，陈学军认为，对于培训机构发展在线教育的根本动力，就是希望实现盈利，而且烧钱做在线教育也不见得就能产生巨大效果，赔本赚吆喝大有可能，因此，培训机构更应看重的是实现盈利的方式。而全时大讲堂，能在公开课中随时推送广告和促销信息，实现O2O营销模式，有效推广课程，更加便利寻找生源。如何让用户沉淀下来，才是社交平台的不死之路 -- 飞象网
如何让用户沉淀下来，才是社交平台的不死之路
昨天去参加了一场行业运营专题会，来参会的大多数都是各类热门APP的掌门人或是运营人，妄图从这场交流会中渠道真经，但是去过你就知道这类会议大多都是脱离经济基础的描绘美好上层建筑。大多人都心领神会，也就是去交交朋友，见见世面。但那是有一个问题还是引起了小编我的注意，来的人都在反应现在社交平台，烧钱严重者，变现受阻，一直没有什么好的解决办法！
随着多媒体时代的到来，网络社交平台也越来越成为我们生活中重要的一部分。就如我们熟知的陌陌、探探、芥末等都在极力抢占陌生人社交这个巨大的市场。数据显示，截止2016Q2，陌生人社交应用用户规模达4.49亿人，增长4.4%，整体增速减缓。陌生人社交经历了年爆发的风口期，如今似乎逐渐降温，各大社交平台在经历了疯狂的扩张之后，现在的当务之急是如何把这些年收入麾下的平台会员变成变现！
流量变现问题是社交平台的生死大事
社交平台来说，可以区分强关系和弱关系。如果是强关系，那么产品的工具属性和用户体验是很重要的。如果是弱关系，通过社交及社区互动来提升用户之间的互动和热度，从而提高平台的粘性。无论是强关系还是弱关系，随着时间的积累，当社交平台已拥有庞大的用户群体，如何变现,则是社交平台可持续盈利需要考虑的问题。
过去，社交媒体亏损主要集中扩张、投入阶段，获得基础客户群之后，无法实现流量变现，但目前多个社交平台亏损背后，也与流量变现、货币化手段过于激进导致社交体验弱化有关，用户开始大量流失。微博、微信、QQ、陌陌、Twitter、Line等众多社交平台都在努力探索持续性盈利的商业模式。微博从2010年到2012年期间，通过开发了、图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能已经积累了用户，用户基础还是比较牢固，而后也开始第三步寻找盈利模式，希望把的流量变现，但效果一直甚微。
由于社交媒体的多元、复杂化使得社交平台的人群结构复杂、多元无法做出符合平台人群属性的变现方式。陌生人社交平台发展的根源在于平台的社交体验，如果商业与社交体验结合不够，就会导致以社交为基础的平台逐渐丧失用户的社交体验，使得用户流失严重。
由此可见，社交其实只是第一步，建立起足够的用户，在此基础上，利用合适的方法变现并且吸引和留住更多的用户，总之，将流量转换成金钱，才是社交应用的最终目的，不然一个只有人气的社交应用将没有任何利用价值。
社交平台变现困难重重
在信息爆炸的今天，网络社交几乎覆盖了所有移动互联网用户。而各类网络社交平台，也在长期的运营发展中发挥着、蕴藏着巨大的价值。如何把这些平台内的价值发挥出来是创始人们较为头疼的事情。目前比较主流的社交流量平台变现模式主要有以下五大类型：会员收费模式、增值服务模式、入口模式、商贸模式与广告模式。
1.&&&& 会员收费模式后续市场不足
会员收费是社交产品中最为传统的一种盈利模式，也是较为普遍的一种盈利模式。早在PC时代，QQ就成功通过会员收费获得不菲的收入回报。而在移动互联网时代，手机QQ也延续了会员收费的模式。但仅靠会员收费还不足支撑一家公司的持续增长，且在竞争激烈的社交社交平台，免收会员费已经成为一些新兴企业博取市场份额的手段。
2.&&&& 增值服务模式方向不好控制
增值服务模式包括游戏装备，付费表情和赠送的虚拟礼品，这块盈利相对于广告来说，比较讨喜，是很自然用户需求的延伸，所以主流的社交平台大多都会在这里下功夫。但是增值服务需要根据消费者的需求来制定，如果没有强大的数据分析能力，对会员喜好分析不到位，营销投入大于产出恐怕会使得平台落入两难的境地。
3.&&&& 入口模式尚在起步阶段需更多实践
相较于以上两个较为传统的模式，入口模式的效果目前尚未体现太多。作为用户基数较大的社交平台，微信、陌陌等产品都有向平台和入口发展的趋势。虽然微信目前已吸引到京东、大众点评、美丽说等公司，但如何进一步开拓其中的价值，还需双方之间更多磨合。
4.&&&& 社交电商模式商业气息太重社交体验不好
社交平台的流量如何转化为电商流量，或是线下实体店流量，成为众多商家着力打造的领域。社交平台通过电商直接盈利，也可以给电商导流以获取分成。社交平台之所谓能与电商结合，依赖于位置功能精准的用户定位，社交推荐而建立起来的社交口碑等等。但是一旦因社交而建立的信任因为过度的商业氛围受损，就会使得用户大量逃离平台。
5.&&&& 广告模式对用户精准度依赖感，转化不理想
由于社交平台的用户高粘特性，通过自身的用户资源吸引品牌商的广告投放实现盈利相对是最为简单直接大多为硬广，原生广告，营销活动。但是这个模式比较依赖与对用户的精准把握，如果不了解用户，很难在广告营销上有转化产出，久而久之广告主也会暂停合作。
无论是何种变现模式都是为了把平台上的流量进行价值的转化，实现平台流量的现金转化。网络社交让人与人之间的交流更加迅速、广泛，也会不断碰撞出思想的火花，产生很多很有意义的交流。其中最为重要的就是在纷繁复杂的信息中进行某种有效的筛选，基于专业，基于共同点，基于了解应运而生的精准营销，让平台的用户真正的沉淀下来，成为价值。
社交平台如何正确实现用户变现
作为平台经营者必须要考虑的是，如何能够挖掘出社交网站潜在的价值并使财富成百上千倍壮大，有几个方面的问题必须要面对和解决：一是社交平台如何聚合丰富的内容，并通过构建体系形成运营规律；二是社交平台的用户数据如何进行垂直化，在此基础上通过商业运作、规模化拓展带动良性的现金循环。需求专业的会员数据资产运营机构合作，对平台会员数据进行全方位，多维度的变现。
我们需要做深度的会员挖掘，盘活社交平台上杂乱、繁多的会员数据。从庞大的会员数据库里，通过客户的身份属性，行为属性和消费属性等方面来分析观看直播用户的基本信息、用户行为、用户状态以及用户的消费偏好等，以得出精准的会员画像，这样当品牌想要影响各自的细分群体时，他们才能根据产品的目标用户选择契合的平台会员，利用粉丝经济，以更快的速度达到曝光，并取得用户的认可。另外我们还可以根据平台上会员的属性偏好定制相应的增值服务，丰富平台内容，以便吸引更对的会员入驻平台。
另外，我们在明确自身平台的会员价值后，还需要围绕这个会员价值做多维度的挖掘。跳出跑马圈地的现状，寻求战略合作伙伴，进行专业的会员数据资产运营。会员管理是典型的两极化管理，会员基数需要做大，而会员营销却需要做小，也就是细分顾客。专业的会员数据资产运营商会帮助你寻求更多符合平台自身数据调性的品牌方，进行流量的消化与数据的变现。因为数据是流动的，仅局限于一个领域、企业、行业，数据固然有价值，但是与不同领域的数据交叉、分析、利用，将会使得数据的价值发挥到更大，拥有更多的数据资产积累。相对于同类型的社交APP走出较为出彩的流量变现之路。
社交行业的巨大市场是有目共睹的，提到社交就免不了分析。社交平台的核心就是分析人的社交需求然后满足他。用户的需求从原始的关系维持到个人的自我追求，成为社交app营销方式的重要一环，如何做好社交平台内部会员的沉淀，帮助用户找到自我追求，才是平台发展的根源，而找寻专业的会员资产运营商是社交平台能快速沉淀客户，进行用户变现的核心手段。
云信拓客| WinnerToke是国内最大的企业会员数据资产运营商，我们整合市场上所有主流的中小流量平台，凭借自身15年的行业数据库营销经验对这些企业会员数据进行清洗、建模、挖掘与沟通，盘活企业数据；通过运营这些企业数据资产助力品牌广告主精准的触达目标客户，实现企业会员数据的精准变现，最终达到资源方与品牌方的共赢。
我那时最多是从一个甩手掌柜，变成了一个文化教员。业界老说..
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初创公司如何利用社交媒体实现营销效果最大化？
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shark原标题：初创公司如何利用社交媒体实现营销效果最大化？无论你的公司规模有多小，都应该非常重视社交媒体营销。今年十月，美国调查机构皮尤研究中心发布了一份研究，其中显示美国成年人中有65%都使用社交媒体网站，这意味着如果你的公司没有开通相关社交账户，那么就会失去美国三分之二的受众用户群。随着可选择的社交媒体渠道变得越来越多，社交媒体管理的重要性也逐渐凸显，对小企业的影响也尤为明显。笔者将会介绍一些工具和窍门，帮助你的公司有效管理社交媒体。一、设计一个易于管理的社交媒体战略在尝试进入社交媒体营销领域，并且在每个社交媒体渠道上注册账户之前，首先要评估一下自己的能力，不妨来看看下面这几类：l 每周有多少时间可以花在社交媒体管理上：时间非常重要，因此你需要了解自己应该优先处理哪些社交媒体，有多少渠道要去管理。高效的社交媒体管理意味着重要的工作必须优先重视，包括：l 设计：设计非常重要，首先你的首页设计肯定要能受欢迎，这是最基本的要素之一；其次，你还要和设计师合作，优化社交媒体上分享内容的图片，包括简介图，资料图片，等等。l 内容制作：你要思考发送什么内容，编辑什么内容，当有宣传促销信息时，还需要与公司内部不同部门进行合作。l 内容参与监控和粉丝互动：如果在线上你让用户产生了负面品牌体验，或是需要利用社交媒体渠道提供必需的客户服务，那么就要根据实际情况分配时间。保持客户参与度，同时，社交媒体经理也要回复评论、回答问题。l 分析：分析监控，这包括了销售量分析，粉丝分析，参与度和客户情感分析，这些分析对于优化内容策略，并及时调整公司社交媒体管理战略都是非常重要的。l 确定你的目标受众群：如果你产品面向企业客户，那么可以关注一些专业度较高的社交媒体网站，比如领英（）。如果你主要面向零售客户，那么不妨试试看+，因为更偏好自己的社交媒体，可能会对你的搜索引擎排名有所帮助。此外，像国内比较流行的微博，国外的，都是必须要使用的社交媒体渠道。l 确定传递什么样的信息：除了提升销售业绩，你使用社交媒体还想实现其他什么目标呢？你是否希望利用社交媒体作为客户支持渠道？还是想在上面发送一些吸引人的内容，提升转发量？或者，你希望利用社交媒体多认识些业内人士，扩大人脉网络？你需要首先明确自己的目的，这样就知道该在社交媒体上面发布什么信息了。而且，不同的社交媒体渠道针对性也不一样，因此要确保发布内容与众不同，千篇一律的内容会让粉丝感到无趣，参与度也会下降。二、使用社交媒体监控工具，有效节约时间现在，你已经有了一个可管理的社交媒体营销策略，知道自己会使用什么社交媒体，希望传递哪些类型的信息，并且了解该如何监测社交媒体使用效果，有哪些成功之处和哪些需要改进的地方。下一步，就是要看你的执行力了。幸运的是，市面上有很多社交媒体监控工具，可以有效节约你的执行时间，不仅能让你有效管理社交媒体渠道，还能帮助你不断优化相关策略。三、利用各个社交媒体渠道提供的免费分析功能通常而言，社交媒体渠道本身会自带一些内置分析工具（Social Meida Examier平台上有罗列出很多这些工具），事实上，如果你希望追踪相关社交媒体数据，其中有不少效率非常高的工具。举个例子，Facebook Analytics, 当你在主页上发布了一个内容之后，它可以显示一天内各个不同时间段内访问相关内容的访客数量，以及多少人在页面上操作了负面行为（比如不点赞）；Pinterest可以分析你发布的哪些内容是最受用户欢迎的；而Twitter，不仅可以分析你和你客户的热门推文，还可以分析哪些推文参与度最高，最令人印象深刻；Google Analytics可以分析哪些渠道给你的网站驱动了流量，让你知道该如何定位营销，提升销量。无论你使用哪些社交媒体网站，其实都可以有效利用他们提供的免费分析工具，这样可以帮助你更好地优化内容，掌握内容发布的频率。四、使用免费工具管理多渠道当然，你可以使用一些传统工具，比如Excel表格，去记录追踪内容信息，确保你在每隔不同渠道上创建的内容独一无二；但其实，市面上也有很多多渠道管理应用程序，支持一次性展示多个社交媒体渠道信息，不仅可以免去你登陆不同平台、打开多个窗口的痛苦，更重要的是为你节约了大量时间。举个例子，Hootsuite和Buffer就是两款不错的多渠道社交媒体管理工具，可以将Facebook, Twitter, 领英，以及Google+这些社交媒体拖入到一个窗口里，易于访问。还有一些工具，比如Hootsuite, 甚至可以显示除渠道内容之外的其他相关数据，比如其他品牌和你公司有哪些交互。五，将你的社交媒体渠道工作和团队成员分享
所谓社交媒体，自然无法脱离其“社交”的属性，这意味着你需要在团队面前保持透明度。一旦建立起透明度，除了可以从社交媒体用户那里收集到很多建设性意见，每一个团队成员都愿意分享自己的观点，帮助你提升洞察力，为你的社交媒体渠道提升用户参与度出谋划策。市面上也有很多优秀的项目管理工具，比如Trello和Slack，你可以在上面罗列工作任务，吸引团队成员共同讨论。社交媒体可能是免费的，但是你的时间却是宝贵的。不断优化改善你的社交媒体战略，让社交媒体为你发挥最大作用；同时学会利用免费应用程序，帮助你的公司节约成本。
本文来源：《创业邦》杂志
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈【运营笔记】提升用户粘性之：塑造用户习惯
稿源：简书网
最近在学编程，每次打&span&的时候，都会打成&splan&。因此每次都需要重新打。这就是习惯的力量。
让用户对你的产品产生粘性，主要通过三种方式：利益，习惯，情感。
其中利益是最直接最简单的方式：每日登陆即可获取积分，登陆有奖，发帖/回复有奖，等等。这些也是一般论坛都自带的功能了。
我今天想聊聊的是，塑造用户习惯这件事情。
什么是习惯-固定时间，用固定的方式做固定的事情。
习惯带给人安全感，会在脑海中不断加深，甚至改变生活。不想让你的产品成为用户生活的一部分么？比如现在要吃饭，打开大众点评；要打车，打开打车软件。
当你的产品本身并不是与大家生活需求（比如说吃饭，比如说打车）直接相关的时候，如何养成习惯？
那就提炼生活场景，塑造与之相关的内容，然后再起始阶段通过利益奖励，直到养成习惯。
我们论坛上曾经做了两个超级棒的习惯养成活动：早起打卡，以及每日小确幸打卡。
早起：6:30或者以前起床，记录起床时间以及自己做的事情。
每日小确幸：每天记录当天发生的3件让你感到幸运或者幸福的事情。
这两件事情，都能够让参与者发现生活的美好，产生成就感，而且参与门槛也不算高。因此一旦参与，就很容易继续下去。
而同期的运动打卡则没有坚持下来。因为门槛更高，参与者难以坚持。
接下来，只要考虑如何促进更多人参加，从而养成更多人的习惯。当时我们在整个网站进行了大幻灯的推广，并且针对第一个月的活动还特别提供了奖励支持：坚持打卡前几名的童鞋可以获得物质奖励。
1）提炼可以养成习惯的生活场景，做成大家可参与的产品/内容
2）它应该能为参与者带来价值
3）参与很容易
4）可以有利益激励初始阶段的习惯养成动作
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页教育培训行业最佳营销方式是什么教育培训行业最佳营销方式是什么创业家百家号现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“ 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 ” 的观点，已成为越来越多人的共识。中国培训业规模速度递增不断提高，截至2017年，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿。教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量，但是在如此的前景之下，教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢？一、确定推广的方式推广的方式主要包括线上和线下，针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势，推荐可使用线上的方式来进行推广。A、推广渠道市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。B、推广方式推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。C、推广成本除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。二、举办相关的活动促进消费在特定的时间段里举办一些促销活动，可以很有效的对教育培训机构进行知名度的提高以及销售额的增加。免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。三、可通过线上平台的形式与线下课程进行互补由于用户可能存在时间、空间上的一定限制，虽然对你的课程十分感兴趣，但是在特殊情况之下无法参与到你的线下培训机构当中，针对这一现象，我们可以通过线上教育来解决。线上教育不仅能很好的解决时间、空间上问题，更能有效的对教育培训机构进行相应的互联网推广，例如你可以通过短书平台在微信小程序上进行授课，既能增加用户的参与形式，又能提高课程的曝光率，这确实是一个很不错的方式。目前线上的平台主要包括有以下两类：A.流量型的平台（类似喜马拉雅、得到、知乎Live、分答等）流量型平台本身就坐拥大量用户，这是得天独厚的优势，也是双刃剑，作为流量入口，它一方面为内容输入者提供了用户，另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容，从而一定程度上和商家/自媒体产生了竞争的关系，用户可能最终属于平台，对商家/自媒体失去黏性和依赖，另外某些平台接近50%的分成比例可能会对一些中小商家造成打击。流量型平台，相对内容创业人员来说，利弊同在，并且有可能弊大过利，因为在平台中流量是共享的，在众多的内容课程比较之中，用户往往会挑选其中性价比最高或者内容质量最好的，而这方面的流量一般都会被大V控制，所以对于商家、自媒体而言，发展起来会比较困难。B.工具型的平台（短书、小鹅通等SaaS型工具）工具型平台是一个技术提供商的身份，提供的是技术支撑与运营解决方案。对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店” ，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说，其使用模式类似小程序：只需扫一扫（无需下载App或关注公众号），即可完成订阅、收听、购买等一系列操作，更轻量化。并且，使用工具型平台还可以避免出现付费利润被折扣的长尾现象，因为如果是长期使用流量型平台的话，你课程所产生的利润是会被平台所折扣的，并且经过时间的不断积累，到最后所损失的利润会变得十分的巨大，所以从长远的角度来看，工具型的平台平台更适用于知识付费的课程。本文来自青年创业网，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。创业家百家号最近更新：简介:创业家传媒官方账号，为创业者的提供资讯作者最新文章相关文章