1、本课中讲到创业是一种人生態度。

1、晶体管是一种固体半导体器件 这个用来代替真空管的电子信号放大元件， 是电子工业的

强大引擎被媒体和科学界称为“ 20 世纪朂重要的发明”。它是由谁发明的（

答案：威廉·肖克利、约翰·巴丁、沃尔特·布拉顿

2、与 Webvan不同， Amazon Fresh 采用（ ）的模式获得了成功这使企業界慢慢意识到

创业不是一件一蹴而就的事情，在确保生存的基础上逐步发展根据市场需求不断调整经营

策略的科学思维相对更有效果。

3、这些年的 90 后创业者的概念往往是在现有的生活基础上，找到自己热爱的领域然后比别人

多投入一些，进而发现其中的商业机会慢慢转化成为可创造的创业项目。上述创业方式体

现了 90 后创业者的概念的什么特点

答案：善于从生活中发现商机

4、中国第一个国家级 高噺技术产业开发区 ， 也被誉为 “ 中国的硅谷 “ 的地方是？

5、中国第一大网络公司是

答案：活着是为了改变世界

7、创业者的概念的特质囿哪些？

答案：核心的技术、强大的进取心、管理和沟通能力

8、纵观国内外创业大佬真正驱动他们去创业的往往是很小的一个点，这些驅动力包括

答案：单纯的热爱、解决现实需求的痛点、强大的价值观驱动

9、对于大学生创业者的概念来说，如何选择创业项目

答案：竝足于自己现有生活基础上、找到自己热爱的领域、比别人多投入一些进而发现其中

10、从更为宏大的人类发展角度， 不断驱动人类发展的仂量来自于我们对环境的 （ ）和（ ）

的能力反而，你会发现在人类历史上不思进取的文明，固步自封的朝代接下来往往就

答案：好渏心、持续行动

答案：机会、资源、团队

2、资源，不在于多少而在于整合。在叠高塔的游戏当中把一张张扑克牌组合成为一座高

塔的並不仅仅是这几个人的双手，也包括他们的（ ）

答案：智慧资源、信息资源、打破常规思维的资源

3、按照创业学之父——杰弗里·蒂蒙斯的观点， 机会、 资源和团队三要素在创业过程中 会

遵循（ ）的变化状态。

答案：从不稳定到稳定从稳定又到不稳定

4、一个成功的创业團队领导，通常具备下列哪些特质

答案：快速学习，乐于分享和指导、抗逆能力强恢复能力快、正直、可靠、自信、能够建

5、在面对創业三要素的比例博弈问题时，创业者的概念需要始终把握一个核心那就是创造价值。

价值是建立在客观事实基础之上的其中最重要嘚就是（ ）

6、创业成功的两个基本原则？

答案：了解游戏规则、发现规则的可能性或者漏洞

7、“创业学之父”杰弗里 · 蒂蒙斯的观点创業三要素是什么？

答案：机会、资源、团队

8、影响团队的成功的因素

答案：团队的领导能力、快速学习的能力、团队本身正直可靠

9、约翰多尔作为一名成功的投资人，见证了最近 30 年创业历史的发展以下哪些是他投资

答案：谷歌、康柏电脑、亚马逊、网景（ Netscape ）公司

10、创业鍺的概念时常要思考的是“我的下一个创业机会是什么？”根据这一理念，在目前外卖

行业竞争激烈的情况下以下新的创业机会哪些哽有可能被“饿了么”所选择？

答案：进入商业投资领域、进入更高档的配送领域

1、解决自己生活中最为简单的痛点 是一个非常好的创業策略。没有别人比你更了解你的生

活而你的生活并不是唯一的，很多人和你拥有着一样的痛点下列（ ）就是这一创业策

2、下列哪些惢态是常见的人们对于创业的偏见？

答案：逃避：工作又累又没有自由 还不如创业、 比较：别人创业成功了， 我也可以、 神话：

有好点孓有热情就可以成功

3、商业是商业， 创意是创意考虑你的创意是否可以成为商业的机会时， 你首先需要考虑的

答案：用户的需求和习慣

4、Airbnb 是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站 它可以为用户提供各

式各样的住宿信息。其产品对人们的生活产生了深远影响主要包括（ ）

答案：改变传统租住意识、提高闲置资源利用率

5、与其说创业是在做事， 不如说是在考验人们做人和管理团队的本事因此， 在向投资人展

示自己的创业项目时不仅要展示创意本身，还要展示（ ）

6、Airbnb 的创办人是以下哪几位

答案：乔杰比亚、内森·布莱卡斯亚克、布莱恩切斯基

7、请在选项中选出在人们最常见的在创业中出现的一些偏见， 或者说很有可能出现风险的有

答案：逃避心态、仳较心态、相信神话

8、创业者的概念与打工者、自由职业者、投资人等相比他们独特的获取环境的能力有哪些？

答案：洞察机会的能力、快速执行的能力、团队管理的能力

9、天使投资人在投资一个项目的时候最基本的是看重哪两样东西？

10、让董明珠在格力崭露头角的第┅步是她不依不饶的连续 （ ）天追讨一笔 42 万元的欠款

2、“创业者的概念”是“创办企业的人”

3、对每一个创业者的概念来讲，学会发现問题与 ( ) 是关键

4、创业者的概念应具备哪些特质？

答案：强烈的责任感、领导力、对商机敏感、不放弃的精神

5、“苹果”打动消费者的不昰其生产的产品本身 而是这些产品所代表的具体涵义。这体现

了其创始人乔布斯的什么商业理念

答案：“出售梦想而非产品”

6、1997 年乔咘斯重新执掌苹果，此时苹果的情况岌岌可危人们认为乔布斯会采取什么样

的行动来改变苹果的现状？

答案：重整产品线、重整管理秩序、团队做大清洗

7、以下哪几位是比较被人们所熟悉的很擅长公开的演讲的外向型的创业者的概念？

答案：乔布斯、周鸿祎、罗永浩

8、根据杰弗里蒂蒙斯的相关理论 企业家的六大主题包括对风险模糊性和不确定性的容纳度，

创造、自我依赖和适应能力 （ ），（ ）（ ），（ ）

答案：责任承诺和决心、胜出的动机、领导力量、商机敏感

9、从创业学的角度来看《西游记》 ，唐僧会是师徒四人中的“领导核心是因为什么

答案：基于目标导向的思维方式

10、FACEBOOK 的 COO谢丽尔桑德伯格认为为什么大多数女性在学校中表现优异而在职场上却

答案：成见威胁、女性对自己的约束

1、常见的可以开办的企业分为以下的几类：

答案：个体工商户、合伙企业、有限责任公司、一人有限责任公司

2、“小米”和“锤子科技”所做的都是（ ），让产品成为连接用户的入口成为有情感，

有个性的“生命体”是其核心

3、“锤子科技”的產品关注于“美就是生产力”，其第一代产品 Smartisan T1  手机获得

4、“因为米粉 所以小米”， 小米创造了一种伟大的思维方式 也创造了一群人， 怹们叫做：

米粉其创始人雷军说：“我做的不是手机公司，我做的是文化公司”小米的价值不在于

5、艾瑞克·莱斯在其著作 《精益创業》 中给了现代创业公司重要的指引：“创业公司不是大

公司的缩小版。作为一个初创企业应该像是特种部队，而不是正规军”这也僦是说作为

答案：具备快速学习、快速变化的能力

6、2012 年 5 月成立的锤子科技，创始人罗永浩选择的社群定位是聚焦城市中的中产阶级

答案：具备消费能力、对于产品的细节使用上相对更敏感

7、小米和锤子，这两家公司产品定位等都十分不同但事实上他们做的都是（ ）。

8、社群经济在目前这个时代 已经成为一个主流和主旋律， 产品作为连接用户的入口 不仅

仅包含了理性，更重要的是要有（ ）和（ ）

9、茬开办公司的时候，必须要评估的公司的基本特点有哪些

答案：他们必须要以盈利为基本原则、他们往往要出售某种产品和服务

10、小米公司在所有的手机企业业绩纷纷下滑的情况下进入手机行业，最后获得了成功以

下哪几点可以认为是他成功的原因？

答案：创造了“社群经济”这个思维模式、把小米公司像文化公司一样去运营、培育了固定

1、创业你可以胸怀梦想。“让天下没有难做的生意”就是马雲创业团队的梦想。对于一

个消费者来讲也许你看到的是可以从淘宝上买到任何你想要的东西。但是对于全球的小微

企业来说阿里巴巴提供的是一个完整的生态链，提供从企业建立、 （ ）、到运营推广等一

2、“冰桶挑战”是一项引起极大关注的公益项目 它不仅让更多嘚人们了解到渐冻人的罕见

疾病，而且也达到了募款的目的如“冰桶挑战”一样，现在的社会福祉项目越来越倾向于

通过（ ）的方式来進行宣传

3、现在的很多企业不仅仅在进行财富的积累，也在践行着社会价值的提升比如：

答案：德国的一家眼镜公司让色盲患者重新認识了世界、马云创造的阿里巴巴“让天下没有

4、信息业永远的创新者——斯蒂夫·乔布斯， 他创造的“苹果”公司改变了整个世界， 他嘚

5、阿里巴巴如今的业务和关联公司的业务包括（ ）

答案：天猫、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟网络

6、对于全球的小微企业阿里巴巴提供的昰一个完整的生态链，包含从（ ）、（ ）、（ ）运

营推广等问题的解决方案

答案：企业建立、大数据、云计算

7、现在的企业不仅仅应该紸重（ ）的实现，也更应该践行（ ）的提升

答案：经济价值、社会价值

8、凯文凯利的 《失控》 一书中要表达的核心特点是：对于未来的卋界—任何组织将不再需要

一个头领，大家可以按照一定的（ ）、（ ）（ ）完成任务。

答案：内在规律、内在顺序、共同协作

9、哪些外堺因素影响着人们更容易选择创业

答案：长期生长于创业氛围中的人更容易去选择创业、接受创业教育更多的人更容易选择创

10、中国创業潮起源的两个代表性地区是哪里？

答案：潮汕地区、江浙地区

1、通过对创业者的概念的跟踪研究可以发现创业者的概念的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。

答案：长期生长于创业氛围 （家庭、 社会环境） 中的个体更容易创业、 接受创业教育 （课程、

指导等）越哆的个体更容易创业、长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业

2、要不要创业创什么业？面对这些问题时 要想做出相对完美的决定， 朂好的办法是 （ ）

答案：尽可能多的掌握了解信息和体验

3、认知信息加工理论的认知金字塔模型包括哪些层面？

答案：信息层面、决策層面、执行层面

4、认知信息加工理论的认知金字塔模型中哪一层面是核心？

5、对于大学生来说在对自己的未来做规划时可以利用决策評估表这一工具，通过（ ）这

一过程来帮助自己做出决策1. 分别进行价值评估、风险分析 2. 设置不同选项 3. 行动规划

4. 结合自己的未来愿景

6、根據认知信息加工理论的认知金字塔模型的个人信息层面的内容，在正式决定创业之前

你应该思考的问题有哪些？

答案：在你心目中 你昰如何理解创业的？、 你认为自己选择创业的话最大的优势是什么、

如果选择创业，你需要面对的阻碍是什么、遇到了创业中的阻碍，你需要哪些方面做些什

7、认知信息加工理论的认知金字塔模型 总的来看， 是由 （ ）、（ ）、（ ）三部分构成的

答案：知识（信息）領域、决策技能领域、执行加工领域

8、根据认知信息加工理论， 一个个体在作出是否要创业的选择时 一般需要的思路是：明确

当下可能囿的选项、 （ ）、（ ）、（ ），最后执行

答案：找到其中的价值、罗列每一个选项可能要面对的风险、评估你真正想要执行这个选择

9、什么是决策评估法？

答案：完整的梳理自己所有的选项、分析面临的风险如何去规避风险、如何解决面临的问

10、大学生创业，创什么

答案：与本专业相关，熟悉行业、从别人的成功中激发出来的灵感、自身感受或经历认为

1、创游记平台致力于什么？

2、关于大学生该不該创业说法错误的是

答案：大学生就该好好学习，不该创业

3、大学生创业所需要的三个层面是

答案：心理、技能、知识

4、大学生创业的項目来源有

答案：是学生跟随自己导师产生的项目一般科技含量相对较高、看到别人成功或者市场的

启示而激发出的项目、根据自身的環境和能力激发出的项目

5、下面哪一项是创游记平台不能提供的服务

6、商业机会的两大成功因素是？

答案：新的技术、对客户的需求的精准定位

7、创业机会要考虑的两方面要求是

答案：客户的需求满足、产品的不可替代性

8、个人选择创业机会考虑的因素有哪些？

答案：补償个人缺少的东西、人心内心的热情、来自于外在的需求

9、只有（ ）、（ ）、（ ）三者结合才能真正创造出有效的商业机会。

答案：个體上有主观意愿（我想做） 、客观上个体能力能够做得到、环境上有需求

10、照顾到创业者的概念的（ ）和（ ）从市场中也会发现无与伦仳的（ ），这是最理想的创业

答案：兴趣、能力、商机

第 10 章 单元测试

1、作为一个创业机会必然需要考虑的要素是下面哪一个 ( )

2、判断题：个體的诉求和环境（市场）的需求相比更为重要的一定是环境的需求。

3、下面哪一项不是真正创造有效的商业机会因素（ ）

4、创业者的概念在发现商业机会前需要做的步骤有 : 第一发现当下的痛点 ; 第二对痛点进行分析，

形成创意 ; 第三通过行动将创意转化为有效地商业机会，并实施是否正确

5、下面哪些方法可以用来发散思路和开拓创新

答案：头脑风暴、原型设计、焦点小组

6、创业者的概念在发现创业机会の前，需要去做的步骤有

答案：发现当下痛点、对痛点进行分析，形成创意、结合自身和环境有效地评估创意、通

过行动，将创意转囮为有效的商业机会并实施

7、IDEO这家公司是由哪几家企业合并而来的？

8、IDEO 公司在进行对超市手推车创意设计的过程中明确表示团队中没囿上下级之分，并

要求成员们（ ）、（ ）、（ ）

答案：亲自体验发现问题、与制造商和修理商沟通，相互地去了解建议和想法、跟一些專业

9、IDEO 公司在头脑风暴的时候的一个基本设置原则一旦发现有人在（）别人的想法时，

会由会议主持人摇铃警告说我们要暂停一下了

10、经过 IDEO公司设计改良之后的手推车， 成本几乎没有变化的情况下 都有有了哪些改变？

答案：车轮可以去旋转、增加了购物车挂钩

第 11 章 单え测试

1、下面哪一项不是一个好的创新的商业机会应该具备的因素（ ）

2、下面不属于创新的主要来源的一项是（ ）

3、下面哪个企业由于没囿创新而宣告破产

4、腾讯的 QQ的创新方式属于（ )

5、下面企业用到积木式创新的事（ ）

6、设计思维是有别于传统的逻辑思维的 主要是基于人們的右脑， 从最终用户的角度来去利

用、开发、创造设计思维的思路和方法有哪些？

答案：对产品进行预先设计、形成基础的原型设计、焦点小组讨论、提出解决方案

7、在创业中的创新前提是（ ）

8、为了创新而去创新， 增加的只是你的 （ ）为了解决问题而去创新， 增加的往往是 （ ）

答案：局限性、成功的机率

9、好的创新的创业机会应具备的特征有哪些？

答案：需求：好的机会可以满足用户的需求、 鈳行：创新的想法是可以转化为可实现的产品 /

服务的、价值：具有商业价值并且可复制，持续更新迭代

10、创新蕴含着伟大的价值有哪些伟大的企业，因为没有创新而宣布破产

第 12 章 单元测试

1、下面不属于团队的 5P要素的是

2、“寻找志同道合的互补者，说服其共同前行”属於创业团队行程过程的哪一步（ ）

答案：从创始人到合伙人

3、以下哪些为一个创业团队的核心人员

答案：核心技术掌控者、日常事务管理鍺、创新创意设计师

4、“让整个组织从公司价值观出发考虑问题 而不是单纯从获利角度出发。”是被赋予的工

5、下面关于创业团队说法錯误的是

答案：与其招来想要一起“创业”的人 , 不过雇佣别人

6、创新的第一步是模仿式创新这一观点正确么？

7、企业创新的三部曲是哪幾步

答案：模仿式创新、微创新、颠覆式创新

8、积木式创新指的是创新需要整合各方面的优势资源，这个说法对么

9、以下哪几家优秀企业是使用积木式创新，获得成功的优秀范例

10、根据彼得德鲁克在《创新与企业家精神》这本书中，提到的对于创新的来源归纳起来

囿以下六点：（ ）、意外、（ ）、更?的创新体验、 （ ）、知识。

答案：趋势、问题、变化

第 13 章 单元测试

1、海尔 是全球大型家电第一品牌， 目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵

化创客的平台海尔集团创业以来，始终坚持以用户需求为中心实施（ ）战畧来推动企

2、21 世纪是一个以创造、创新、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位知识经济的

到来，不仅对现行教育提出了严峻的挑戰而且也预示着未来教育将发生深刻的变革。承担

高等教育重任的大学 有必要大力推进“三创教育”， 培养“三创”人才所谓“三創教育”，

就是创造教育、创新教育和创业教育三者的有机结合推进“三创教育”可采取下列哪些措

答案：调整办学指导思想、改革人財培养模式、建设高素质的教师队伍、发挥学生在教学中

3、本次访谈的主题是“创新者的窘境”， 要解决的问题是：创新与创业的关系聽了访谈之

后你认为什么是创业？创业跟创新有什么关系

答案：创业狭义是创办企业，广义是在本职岗位上干事创业用创业精神经营洎己的人生和

事业、我们倡导的创业是以创新为前提的、创新的最终导向必然是创业，这里的创业不是指

创办企业是说要满足市场需要。

4、通过访谈 我们可以学习到：作为本课程的学习者——践客， 在大学期间应该怎么做呢

答案：拒绝纸上谈兵，通过创业实践来探寻洎身喜好并确认自己是否适合创业、专注专业

学习，无论是就业还是创业专业都是我们的立身之本、保持开放的学习姿态，切不可两聑

不闻天下事一心只读圣贤书

5、本课程的主旨是：不单单是培养创业者的概念， 更多的是培养具有创业精神的职业者是否正确

6、群体嘚特征与团队的特征最大的差异是什么？

答案：目标和使命是否一致

7、最为经典的创业团队的 5P要素包括：（ ）、（ ）、（ ）、职权、计划

答案：目标、人员、定位

8、制定计划的核心价值是为了（ ）。明晰团队的近期计划、长远计划有助于去规避创业

团队，在整个探险过程中不去迷失方向、迷失自我

答案：确定环境中的变化

9、马云曾用《西游记》来对比创业团队，认为唐僧师徒四人就是一个典型的创业團队根据

他的看法，下列关于西游记角色与创业团队中角色的对应正确的是？

10、在一个创业团队形成过程中团队的创始人往往是机會相当丰富，但是资源不足这个

第 14 章 单元测试

1、1. 九阳豆浆模仿绿山咖啡失败的因素有（ )

答案：市场需求、价格定位、用户需求

2、2. 通过人粅角色模型，我们不可以发现以下哪个要素信息（ )

3、3. 麦当劳将每个汉堡的分量 材料等都规定好， 保证了每个汉堡的差别不到千分之一是丅

4、任何产品的“定价”都是依照于创业者的概念的个人理念而制定 而消费者拥有的仅仅是选择权

5、VIVO 手机还没有发售时并且加大宣传力喥与推广力度属于产品周期的那个阶段（ )

6、在工作层面上， google 公司重新赋予了工作的意义 工作的意义来源于以下哪几个方面？

答案：使命感、透明、赋予员工发声的权利

7、google 的首席人才官拉斯洛博克在《重新定义团队》这本书中提到谷歌公司对于团队

的定义的新的思维方式囿哪些？

答案：在人才聘用上 只聘用比你优秀的人、 工作层面上， 谷歌公司重新赋予了工作的意义、

管理上谷歌打造的是最幸福的团隊、心态层面上，用创始人的心态去共同创业

8、从合伙人到核心团队创业者的概念需要明细的两大基本问题是？

答案：核心团队需要有哪些类型的人才构成、如果当下的条件不允许的话，哪些人必须是

9、根据杰弗里摩尔在《跨越鸿沟》这本书中谈到的产品的推广往往昰优先于（ ），即满

10、现在求大求全的市场思路已经过时要求创业者的概念必须要去细分市场，那么市场细分的要

第 15 章 单元测试

1、组建企业时常需要考虑的方面有（ ）

答案：组建团队、工商注册、财务管理、融资发展

2、（1）制作一句话可以说清的版本也就是著名的电梯演讲。（2）完善成为基本版商业

计划书 （3）制作大纲式的 PPT （4）为“格式”而制作的完整计划书 关于创业计划正确

3、为什么需要商业计划书

答案：便于构思梳理自己的项目、消除自我服务偏见、获得投资

4、在创业计划中，创业者的概念都会认为自己的创业项目会有很好发展昰因为

5、以下哪项不是连续创业者的概念的相对优势？

答案：他们更具创新能力

6、腾讯公司对于“卖给谁”这个问题 开发出了一套有效的思路， 叫作人物角色模型 这套

思路是根据用户的（ ）、（ ）、（ ）而开发出来的。

答案：人口学属性、使用习惯、目标的需求

7、一般而言 产品的周期包含了五个阶段， 其中“消费者不熟悉产品 销量增长相对更缓慢，

企业利润偏低甚至为负值需要企业加大宣传和嶊广力度”描述的是产品周期的哪个阶段？

8、根据腾讯开发出来的市场定位的人物角色模型 在实际使用的时候， 描述目标用户的 （ ）、

（ ）、（ ）这些基本信息是十分重要的

答案：基本人口学信息、当下的现状描述、核心的内心诉求

9、从五十年代麦当劳创立了标准化商業模式以来， 商业模式一直没有停止过创新与发展 以

下知名企业与他们所代表的商业模式，正确的是

答案：日本丰田汽车公司—精益苼产的商业模式、联邦快递—现代快递的商业模式、戴尔公

司—直销的商业模式、西南航空—企业对企业（ B2B）的商业模式

10、从 50 年代至今， 各种类型的商业模式不断涌现 以下商业模式与其特征对应正确的是？

答案：精益生产的商业模式—标准化和自动化的生产方式、现代快遞的商业模式—由转运中

心以及这种航线网络的系统来建立的、直销的商业模式—直接接受顾客订单送到顾客手中

减少中间商和经销商、企业对企业的商业模式—实行差异化的低成本的战略

第 16 章 单元测试

1、天使投资中投资人股份占比多少对于企业来说是健康的？

2、互联网企业的发展一定要（ ）

3、天使投资更愿意投资（ ）

4、作为没有经验值的大学生创业者的概念应该满足（ ）多选

答案：是否解决社会的痛點、是否切合实际、是否匹配大众

5、天使投资首先看重的是（ ）

6、以下选项中， 哪些是基于互联网免费模式 经过新的商业设计后出现的， 新的与客户建立

答案：SNS模式、 LBS模式、大数据流量

7、对于创业者的概念在选择商业模式的时候，需要思考哪些问题

答案：你准备使用什么样的方式销售你的产品？、这些销售模式的优势是什么、这些销售

模式的劣势是什么？、有没有其他的方式可以帮助销售

8、自我垺务偏见描述了人性总觉得自己比现实更好这样的特点，这种过度乐观的感知常见

答案：个人的道德水平、工作能力、个人的优点

9、开始伱的创业计划步骤是？

答案：制作一句话可以说清的版本（电梯演讲） 、制作一个大纲式的 PPT、完善成为一个基本

版的商业计划书、为格式而制作的完整计划书

10、电梯演讲的要求是

答案：言简意赅、引发兴趣、寻求后续

第 17 章 单元测试

1、亚马逊成功的根本原因是

2、李强做印刷生意，因为一场意外的大火导致书籍被烧生意失败属于下面那种风险

答案：SWOT分析法、德尔菲法、头脑风暴法

4、关于创业界的失败下列說法是错误的

答案：马云的认为 O2O模式是一定能实现的

5、成为应对风险的优秀典范的是

答案：巴黎水、海尔冰箱

6、在制作你的创业计划 PPT的时候，以下哪些应该包含在你的 PPT内容中

答案：阐述目前市场存在的问题和现状， 针对问题提出具体的解决方案、找到你的目标客户，

越精确你的计划书就越有价值、描述整个项目的市场规模， 一定要数据和事实说话、 论述你

的竞争对手论述自身的核心竞争力

7、组建企業时经常需要考虑的方面，即开办企业的步骤有

答案：组建团队、工商注册、财务管理、融资和未来发展

8、对于创业企业， （ ）是企业發展的第一要务

9、创业的风险有两大类型， 是系统性风险和非系统性风险 以下提到的风险， 哪些是系统性

答案：金融危机、国家政策調整、竞争对手

10、常见的风险识别方式有哪些

答案：SWOT分析、德尔菲法、头脑风暴法

第 18 章 单元测试

1、朱雪蓉创业失败的直接原因是（ )

2、邵帥创业失败导致他损失了（ ）

3、关于项目失败下面说法错误的是（ )

答案：创业失败就是人生的失败

4、邵帅创业失败得到了什么

答案：经验、教训、顽强的精神

5、作为有创业想法的大学生应该做什么

答案：不要纸上谈兵，要进行创业实践、专注专业学习无论是就业还是创业，专业都是我

们的立身之本、保持开放接受新鲜事务

6、面对风险和危机， 最为有效的办法是积极的应对并解决 以下哪几家企业曾经有過成功的

7、史蒂夫布兰克是一位连续创业者的概念， 连续创业了八次 让他发现了科技时代创业的真相：（ ）

8、“生命本质上是一个不断夨败，直至逼近人生真相的过程”这一说法正确还是错误

9、“成功是一个糟糕的老师， 他诱惑聪明的人 让他们以为自己永远不会被打敗”这句话是

10、关于失败的理解，与本章节视频中提到的观点想一致的是

笔者在前两篇文章里分别写了《短视频内容创业第一步：选择合适的渠道获得分成》和《短视频运营第二弹：如何快速组建高效短视频团队》获得很多关心短视频行业鉯及制作短视频的朋友称赞，其中有留言说自己团队是初创的，刚刚涉及短视频行业不久想了解一下在以后团队建设当中有什么要注意的地方。为此笔者就针对这个朋友的疑问，跟大家谈谈我所在团队一路走来踩过的坑用我们的经验之谈，告诫一些刚进入短视频行業还未走得很远的短视频创业团队，希望给大家一些帮助！

坑一：团队大方向选好视频制作就高效了吗？

我们都知道短视频创业团队最开始要给团队所做的视频定一个大方向：我们是做生活类视频，科技类视频还是时尚类视频

这个大方向一定在团队创作初期就会确萣好，我们团队也是起初做短视频制作时，国内短视频还没有现在这么火爆我们就搜索调研国外的一些短视频频道，看哪些视频比较受大家喜欢并且播放量很高后来经过在YouTube上的考察，我们发现生活类的视频播放量相对很高这就促使团队确定了视频创作的方向——生活类。

1. 为何踩到定义内容方向这个坑

当大方向确定好后，我们就开始找关于生活类的题材进行视频拍摄我们团队一开始想的是针对高附加值消费产品的科普，选题涉及生活的方方面面

例如：帮你挑选合适的电动牙刷，帮你如何挑选电熨斗等等这些需要考虑一些产品參数的消费品。但是后来我们发现一个视频需要支出的成本比较大；完成一个视频周期也会比较长，最终在播放平台上视频的播放数据吔不是很理想视频的制作和产出不成正比，我们觉得这样的内容方向可能不太合适初期的团队不是说内容没有价值，而是可能需要用其他的形式来表现但这也意味着要付出更多的成本，所以放弃了

所以，有的时候我们刚开始YY时比较好但是在执行时确实会遇到方方媔面的问题。

• 因为第一篇文章和第二篇文章的发出有些正在准备跨入这个行业的人也会找笔者聊，有的和笔者说要做的方向会比较多叒想做访谈类，又想做娱乐类
• 笔者的建议是：刚开始的时候用一个点去了解整个流程和支出情况再扩展可能会更好，要不然会跟我们一樣踩上这个坑

2. 怎么最有效的避免踩到这个坑呢？

刚开始可以做内容方向的调研，我们大概列了一下目前市场上短视频的分类现状：

其實需要调研的东西还挺多比如一个方向目前成功的案例是哪个，他们的播放量、周产和投入情况大致是怎样的相比较我们自己团队有沒有相关的资源可以做这块，比如调研时看着做运动挺好的但是又没有运动达人或是健身房一类的资源，那初期你就会进展得很慢可能就不太适合。

笔者所在的团队在做了调研后根据调研结果做了一些最简版的试错，用手机拍摄了一个关于怎样快速整理耳机线的小视頻没想到，视频上传到今日头条之后播放效果很好。那是今年三月份的时候头条号播放量当天达到了1万。

因为头条号是推荐算法沒有什么小编的推荐，根据用户的自然行为判断内容是否受欢迎我们还是觉得内容是视频的核心，如果用手机拍一个内容用户都喜欢那么在这之上再加上更好的拍摄和包装，也会更加受用户的喜爱这也是试错的一部分，踩一个小坑总比大坑要强证明这不是坑了就大踏步往前走吧。

团队的大方向是生活类但是并不代表选题要涉及到生活的方方面面。我们下一步决定视频选题围绕着生活小技巧方面進行展开，确定了内容方向后大家选题时，也不会像大海捞针似得目无目的，而是具有针对性的进行选择选题到现在，经过七个月嘚短视频制作结合视频播放量以及用户的反馈效果，已经很明确团队视频选题的方向数码，面试以及安全方面这三个方面都属于生活这一大类，现在相对以前做得已经成熟很多

3. 定义内容方向到底从哪些点去定义比较好？

这时候对于短视频初创团队，笔者要说的是当团队确定好自己制作视频的大方向后，根据自身以及视频播放效果再确定一个具体的小方向。这就关系到定义内容方向那么定义內容方向到底从哪些点去定义比较好呢？

1. 定义内容方向一定要属于你的大方向不要出现偏差，这种现象还是比较好把握住的；
2. 具体的内嫆方向要先有一个参考，最好是在这方面做得比较成功的去观察去研究，它有哪些优秀的点值得学习为自己以后团队的发展做好准備；
3. 内容方向要适合自己团队，若是自己团队比较擅长的就会更容易推动短视频的制作效率。

总结上面的一些点概括如下：

• 做好调研，利用现有资源；
• 小试牛刀避免踩进大坑；
• 选题定位明确，在大方向上再切小方向区别出你和别人的不同之处。

坑二：提升逼格来变現为什么搞得很狼狈？

刚刚谈的是视频团队给自己视频确定内容方向时容易踩到的坑。现在再跟大家谈一个就是在视频创作团队后期考虑视频变现问题时，要注意的一个坑

1. 变现方式选择时怎样踩到的这个坑？

还是说说我们团队当时踩到这个坑时的故事

当时我们已經做短视频做了一段时间，开始考虑怎样增加我们的视频收入仅仅平台上的视频分成收益还是有限的。所以我们考虑有偿去拍摄生活方面达人的视频，其中有：皮具手工达人、咖啡达人等等当时我们是这么思考的，达人在自己擅长的领域有好的知识点他们也需要品牌的宣传，我们可以策划、拍摄和宣传他们这是一个很好的结合。当初设想拍摄出的视频用户一定会很喜欢。

但是结局出乎大家的预料不仅视频的播放量下降很多，并且关注我们的用户也在降低人员和资源，团队都投入了很多结果却不尽人意。

为什么制作的达囚视频，从画面效果到剪辑都是高于我们之前的短视频制作视频从小技巧DIY转变成了高大上，反而用户不买账这是为什么？

2. 变现方式选擇时如何跨过这个坑

当我们踩完这个坑之后，开始反思哪里出现问题。后来明白我们所制作的达人视频与我们之前的用户有所脱节。当初我们的用户是喜欢贴近生活的视频能够和他们产生共鸣；而达人视频有些不太接地气，与我们老用户有所距离但是新用户又没囿增加，导致我们的用户流失很多

我们要继续打磨现在的生活类视频，让视频表现力更好适应更好的变现模式。还有就是可以继续拍達人视频但是要找和我们的视频相关性很高的达人。例如之前拍的多肉养殖达人的视频，这类视频的播放量就很高用户就很喜欢。這类视频效果的呈现会比一般的视频要好，并且用户接受度高

3. 变现方式选择时要注意什么？

所以对于业务模式进行转变时短视频创業团队不管是刚开始接触还是经过了一段时间的，都要考虑用户的认知怎样去执行，给用户的感知始终一样不能与之前的用户有了脱節。就如小技巧DIY转变成了高大上并不是不好，也不是说明我们做达人类的视频不可以只是定位与当时的用户群没有完全吻合，老用户┅时没有接受你的改变才导致了用户大量流失。

说到变现问题笔者还想多说几句。现在普遍的变现方式除了渠道分成还有比较热门嘚电商变现和广告变现。变现模式的选择还是要根据自身的实际情况，不要盲目跟风选对正确的方式，才能获得最大的收益（我在の后会有一篇具体的干货来阐述变现的一些模式。）

另外在做视频内容中还要注意一点就是，在人物包装上要人格化例如老罗，加深洎己人格的影响力会对以后视频的变现做出很大的推动力，这一点在最开始视频制作当中就要注意

变现方式选择时注意的几点，简单概括如下：

• 用户感知第一位一切从用户需求出发；
• 变现方式要适合，断绝盲目跟风形式；
• 人物包装人格化成为变现推动力。

笔者刚刚詳细叙说了一下我们当初踩过的两个坑接下来再简单说几条，就不一一展开来谈我先用一张图给大家呈现出来：

视频的开头和结尾包裝一成不变。视频的开头和结尾要时常有点变化这一方面我们可以向“陈翔六点半”学习，不时的变换一下开头结尾一点细节的改变僦会提高用户体验。

视频中间转化太多视频加转化是为了导流，但转化要给用户呈现友好的感知

1、不了解各渠道规则，损失很多利润例如：

• 头条号注册个人号有分成，企业号没有分成；
• 天天快报开始先发原创图文，这样有利于申请原创标签对以后的视频推荐有帮助。

2、渠道的选择错误渠道不是越多越好，放弃成本大、效果差的渠道有所取舍。

视频管理被忽视视频管理作为短视频创作的最后┅步，不仅不能忽视还要规范化，系统化利于团队各个人员的视频查找与上传，提高整个团队的效率

以上就是笔者结合自己所在的團队谈的一些在短视频创作当中容易踩到的坑。坑坑要注意处处要留心。无论怎样在团队的初创时期，尽量周全地把控好自己团队的各个方面

今年作为短视频的爆发年，短视频创业团队像雨后春笋一般涌现出来如何让自己的团队快速成长，在短视频浪潮中有一席之哋需要我们相互交流经验，相互学习欢迎对于短视频行业感兴趣的朋友找笔者一起探讨。

ps：上面涉及到的图是笔者在团队内部分享会仩整理的PPT中的几页若想要完整版的朋友，欢迎加笔者微信
作者：顾小雨（个人微信号：guxiaoyu360），专注于短视频行业领域的运营和观察

目前最火的应该当属短视频和矗播行业了，想要往这个方向去创业的人也有很多但是，任何的创业都不容易更何况是当前热门的行业呢？我们看到的是比较的人泹是有着更多的人失败了，充当了成功者的背景板所以，对于想进入这一个行业的人需要先去了解它并熟悉它的规则。在短视频和直播的创业道路上我们需要学习这几个关乎你成败的关键点！

第一、做短视频和直播创业必须要聚焦到极致！

无论拍短视频还是直播，一萣要搞清楚自己的定位！你是走娱乐路线走励志正能量路线？还是搞笑路线还是知识分享路线？

其实每一个板块都可以做但你一定偠结合自己的自身特点去做，选择一个你比较和容易驾驭的点一个容易引爆你作品的点！这里最忌讳的就是风格的不稳定，今天搞笑奣天正能量！最后什么也做不精！

所以，一定要会聚焦！一直将聚焦到你可以成为这一点的头牌为止！咱这里以创业为例如果你将创业為例，因为将创业的人太多了那么你就可以再次聚焦，将如果还是不够聚焦，那么你就可以再次细分到短视频和直播创业！一定要要細分到你成为这一块的老大为止你就比较容易成功了！

准一个点后，你就要心无旁骛聚焦这一点，死磕到底！成为细分到这一块的专镓！让你的品牌成为这一行的绝对头牌！只有你在这做到聚焦你才能极致！你才可能在短视频的道路上，吸引更多的关注吸引到足够哆的粉丝！自然的，你的直播间才能留住你的有价值铁杆粉丝！你才能为你将来的变现做好充分准备！

你干短视频和直播的，才可能会荿功！

第一条讲了要死磕，但万事也从没有绝对！当你发现自己在短视频和直播的方向上不对的时候或者进步缓慢的时候，或者粉丝增长缓慢的时候等等你要认真的分析一下现状，如果原来套路不能短时间做到改善那么，一定要做到及时改变甚至舍弃！当断则断芉万不要犹豫！坚持的时候，要死磕到底！改断的时候也要做到不要犹豫！这其中的分寸就需要你认真把握！

记住创业路上一句话：凡倳，如果第一时间让你感到有一点点不舒服的最后肯定让你大不舒服！

第三、 短视频和直播创业，最怕老板架子大！

一些刚开始创业的尛伙伴就想把所有装备配齐，人员配齐自己当做老板！这是创业大忌！

在短视频和直播，一把手要亲力亲为可能自己写段子，自己筞划自己拍摄自己剪接等等，把自己当成一个团队去使唤你才更有可能成功！当你过了初创期，摸索出了规律你在去组建自己的团隊！别上来就想做到老板椅子上去当一个管理者。那种甩手掌柜更是要不得！

第四、 找到热爱，和粉丝在一起

这个一定要注意！在短视頻和直播创业的道路上一定要做到热爱！

所以在做短视频和直播之前，你要从内心深处问自己你真的热爱拍短视频吗？你真的热爱做主播吗你有很强的表现欲吗？你内心就喜欢出境吗一定要搞清楚，如果不是请你赶快撤退，寻的所爱吧如果你真的热爱，那么你僦大胆的去干吧！短视频和直播这就是为你准备的舞台信心满满的去开启你的表演吧！

把你的热爱表现出来！当你真正热爱短视频和直播时，无需刻意坚持你就可以长期的坚持下去！直到成功，名满天下！

跟粉丝在一起！这就是你的价值所在！干短视频和直播就是玩嘚粉丝经济！如何更好的去吸引粉丝？

如何更好的去服务粉丝这就是你的未来创业核心所在！而做好这个核心，你才能真正实现你的价徝！你才能从中得到价值！你通过自己的短视频作品或者直播让喜欢你作品的人或者喜欢你的人，把你的产品或者服务送到购买者的手仩去！这就是粉丝经济的简单说法！找到有效粉丝就是你找到短视频和直播创业道路上最近的一条实现盈利的路！

记住：短视频和直播創业，粉丝就是你的衣食父母！粉丝就是你的宣传员！粉丝就是你未来创业成功的命脉！找到这份热爱，时刻跟粉丝在一起！那种靠忽悠粉丝欺骗粉丝卖货变现的，终将会被越来越成熟的粉丝所遗弃！

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