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本文核心关键词：能力品牌时间营销企业变现文案
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核心提示：hi，我是老关。打开公众号后台，我习惯地想和你聊文案方法，敲了几个字，我停下了，我突然发现，有一件事情，对你更重要。非常、非常重要。我想和你，换个视角去看你的营销工作，去看你只有一次的人生。哪怕对你只有一点启发，或许就能改变你的人生，帮你少走几年弯路。回到 10 年前，我刚大学毕业时，公众号都还没诞生。我懵懂地踏入社会，按照师长前辈交代的话，踏实地工作。直到
hi，我是老关。打开公众号后台，我习惯地想和你聊文案方法，敲了几个字，我停下了，我突然发现，有一件事情，对你更重要。非常、非常重要。我想和你，换个视角去看你的营销工作，去看你只有一次的人生。哪怕对你只有一点启发，或许就能改变你的人生，帮你少走几年弯路。回到 10 年前，我刚大学毕业时，公众号都还没诞生。我懵懂地踏入社会，按照师长前辈交代的话，踏实地工作。直到最近，我才发现有些话很坑，把我坑得很惨，浪费了我至少 5 年宝贵的时间。我观察发现：至少80%营销人也被它们坑了，并且毫不自知。我很担心你也掉坑里，特别想写一篇文章来提醒你。先请你看看我的故事。一路走来，有些感慨。2015 年，我只是个上班族，没有人知道老关是谁。2015 年 3 月，我在知乎发贴“走心文案”，开始了自媒体之路。3 年后的今天，我的公众号有将近 10 万关注者；我的《爆款文案》登上当当新书销量榜第 4 名，目前累计印刷 9 万本，成为这两年最爆的文案畅销书，我认识了很多顶尖的营销人，小马宋老师、李倩老师，强亚东……2015 年的我，根本不敢想象这些事情会发生。加速度的成长之后，我应该会欣喜若狂吧？我会洋洋得意吧？没有。一点都没有。不是我装逼，想想看，我现在身边都是这样的人：小马宋老师，我虽然和他不熟，但我知道他小密圈做到全国top 20，和他同事聊完才知道，人家自媒体只是随便做做，主业在做企业的营销顾问，那个部分收入高多了。陈勇，网络营销顾问，刚认识他的时候，他一个项目收30― 50 万，今年他接了花点时间和无忧保姆，也做的非常成功，收费涨到 50 万- 80 万了。强亚东，叫个鸭子的品牌策划人，后来联合创业做了一个大米品牌，起了个名字――没想稻，也很绝妙，被业内称为“互联网品牌命名第一人”。他起一个名字 10 万元，他如果全职做品牌顾问，到处讲讲课，一个月赚 20 多万很轻松。但是他觉得没意思，创业做斑马精酿啤酒。我和人家的差距不只是钱，更要命的差距是脑子，和他们聊天的时候，很明显感觉到人家渊博，聪明、思考深刻，自己就像个小学生，很苍白，很无知。人家实际年龄，大多都比我小。有的 89 年，有的 93 年，我呢， 32 岁的中年人了，想想就感觉很难堪，反思过去，我浪费了太多时间，仿佛做了场噩梦。有一句话耽误了我很多年――你要非常警惕这句话。做好每件事――这句话多么正确啊！哪里有错？？80%的营销人，心里都有一个模糊的规划：做好手头每件事――升职加薪――成为公司中高层――享受高薪，找机会创业，走向成功如果你也这样想，你的一天可能是这样的：8：00-10：00帮领导写一份报告10：00-12：00和设计师一起沟通海报修改14：00-15：00参加一个部门策划方案的会议15：00-17：00接待 3 位合作伙伴，商务洽谈17：00-19：00写一篇推文你觉得这样的状态没问题呀，大家不都是这样吗？过了3、 5 年，你突然发现，有些同龄人变得很厉害，做起来一个几十万粉丝的大号，或是在一家大企业做到了副总，或是创业很成功。自己每天都努力工作，试图把每件事都做好，业余也在努力学习，为什么成功的人，不是我？这一切的根源――你没有核心变现能力。我们去企业上班，就意味着，把自己的时间，包月卖给了企业。一个企业要运转，琐事总是特别多，公司每天都会一件件分配给你，把你的时间切得很碎，你这做一点，那做一点，没办法聚焦。你要格外警惕，这会导致一个结局――你什么都会，但什么都不精。你的能力板很可能是这样的：流量优化 70 分，文案撰写 70 分，新媒体运营 70 分，品牌传播 70 分。这样的能力结构，很适合打工。但是离开企业，做什么都很难。假设有一个老板，今天给你 10 万元，请你起个品牌名，给出配套的vi创意方向，期望一炮而红，你能想出来吗？假设另一个老板，今天给你 50 万，请你把他们网络营销业绩提高20%，你知道怎么系统优化吗？我们做营销，都知道要给产品定位，不能什么都说，还要聚焦某一点。那么ok，如果你是一个产品――你的定位是什么？是？什？么？这时候，你就发现问题了――你缺了核心变现能力。你做了太多杂事，却没有打造出一项强势的技能。如果你发现自己有这个问题，一定要立刻警觉起来。接着你会问：我应该打造什么样的变现能力呢？根据我对营销大佬们的观察，常见的能力有 3 种，你看你适合哪种：销售转化就是你能买到精准流量，并且持续转化成订单。以陈勇老师为例，他擅长做百度搜索引擎的营销，他通过竞价和seo获取精准流量，并且用页面把流量转化成订单，他总能帮人家大幅度提高roi。比如企业一个月投 100 万广告费，原来赚回 500 万营业额，他去搞能赚回 700 万，并且不是一两次，是连续5、 6 次都做到了，那么他收 80 万，甲方也不觉得贵。杭州的三毛老湿，专门搞电商，擅长品牌规划和页面转化，一个品牌代理一年的费用是 80 万左右。如果你想拥有这项能力，你要懂流量的获取和优化，还要懂销售型页面的文案和设计。这些能力，在电商企业、医疗、培训、婚纱摄影等企业都可以实践，修炼。品牌传播很多大企业都对品牌专家求贤若渴。上个月，我认识了一位家纺的企业家，公司做面料供应商，做的很成功，明年就要上市了。未来，他想打造自有品牌，摆在眼前的问题――怎么起个响亮的品牌名？品牌怎么定位？品牌故事怎么写？开箱体验怎么做？怎么引发顾客的自传播？很多大企业急缺这项能力，不惜重金请强亚东，小马宋老师这样的大佬来做顾问。如果你想都修炼这项能力，你可以去互联网企业的市场部、广告公司、公关公司等等。新媒体运营这个大家很熟，无论自媒体，还是企业的微信、微博，都需要专业的运营。去哪里搞粉丝？怎么激发评论量、转发量？怎么健康、持续地变现？这都是非常专业的活儿。我的朋友坤老师，之前是大专还是中专毕业，下苦功夫研究了新媒体的玩法，做了几个成功的大号，今年讨了老婆，买了房，买了车。前些天和他打电话，聊起他刚推的课程，他说了很多推广策略，一套又一套，显然是仔细总结过，结尾，用浓浓的广东口音说“就系介样挤，大概就会挣一两百万咯。”跟他们接触久了，我发现一件事。普通人的策略：做好每件事，结果做成了打杂的。大佬们的策略：做好一件事。我就干这个，干到透，干到头部，攀到山顶，风景完全不一样了啊！所以你现在的当务之急，就是选定一项你要修炼的能力。虽说营销都是相通的，但是我发现：上面说的每一项能力，都一套独立、复杂知识体系。很多品牌专家不懂卖货，很多卖货专家不懂运营，很正常。通吃 3 项的营销大佬，我现在还没见过。大佬们也不求通吃，他们的定位都很清晰，专攻一项。只攻一项，也是考虑到时间啊，任何一项技能，从小白练到精通，至少要花个2、 3 年，如果没跟对领导，花个4、 5 年也很正常。我们从毕业到 30 岁，青春只有 8 年，必须取舍。这时候，你可能会问：我也想修炼一项长板能力，但是，每天公司都给我好多杂事，我没有大块的时间去研究、去时间，我该怎么办？如果你在基层，你要想尽办法，提高处理琐事的效率。做报表，你可以用excel公式算法，打听各种软件，利用软件快速地做好。写报告，你可以准备一套常用模版，公司布置什么，你都有一套能直接用。做排版，你要花时间去找好用的排版工具，研究快捷键，并且找几个能模仿、借鉴的大号。动脑筋，就一定有办法。做到主管后，一定要把事情分给手下做，教他们高效的完成。省下来的时间，把手机静音，把微信qq关掉，全心全意地研究，修炼你的核心变现能力。在打工的时候，就把这项能力练到 95 分，把你的能力版图改成这样――把你所在的公司，做成你最自豪的案例。★ 强到全行业都知道你。★ 强到同行都来挖你。★ 强到你已经建立了一套方法论。★ 强到这个领域的任何问题，你都思考过，都有对策。★ 强到你可以出去给其他企业培训 2 个整天。★ 强到你出手，就是没问题。到那个时候，你会发现，你突然多了很多选择，多了高阶层的朋友，你的人生开始不一样了。这一切，源于一个充满智慧的认知――做好一件事，而不是每件事。文章马上结束，但思考才刚刚开始。你可以点左上角的返回，忘掉这些文字，继续原来的生活。你也可以停下来思考一下――我的核心变现能力是什么？我应该如何去打造它？我怎么给自己争取更多时间?我们只活一次，是活得很遗憾，不甘心，还是活得精彩、过瘾，有时候就是一念之差。请你再想一下。
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