传统企业如何做好网络营销？
稿源：叶蔚卿的博客
说白了，企业的网络营销就是O2O！
传统企业，主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。被称之为世界工厂的东莞，有近5万个工厂，2013年，它们开始着急，着急着在互联网上大干一场，来提高企业整体业绩。可数年后的今天，还有80%的企业还是老一套的生产加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业寥寥无几！
大部分的工厂企业都是从网络获取信息后，再通过线下成交。
做网络营销的企业工厂当前主要分为3种：
1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推广，无需招人，全程由第三方打理。
2、网络试水中的企业：建立了属于自己的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就一直放那。
3、重视互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。
第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业，是一种趋势，并是最能通过网络获获取订单的传统企业。
传统企业做网络营销的8大误区
1、企业网络营销就是建立一个网站而已；
2、网上来的客户没什么用；
3、做网络营销投入太大；
4、做搜索付费推广就是网络营销；
5、到处去B2B网站发产品信息就可以；
6、网络营销的效果太慢太差；
7、做好企业网站的SEO就可以；
8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。
以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说，传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。
&一、流量问题
流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。
1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。
2、建立一个属于自己的企业网站，如果没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。
3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。
4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。
5、搜索付费推广：主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。
6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。
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传统企业该如何向全网营销进击？
传统企业该如何向全网营销进击？
　　人人都在捧互联网，人人都是营销经理。互联网已经逐渐渗透到我们的日常生活，老板们都在感叹企业要互联网化，越来越多的传统企业相继涌入互联网大军中，然而，真的互联网化了吗?以下这组数据，企业真的利用到了?
　　截止至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，qq月活跃数达到8.32亿，微博月活跃数达到1.98亿，微信月活跃数达到5.45亿。
　　再看看上半年的借势营销事件：
　　1.汪峰求婚：明星与无人机广告，一场明摆的广告营销。
　　2.火热的辞职信：一封辞职信引发的病毒式营销。
　　3.&世界那么大，我想去看看&乐坏了品牌借势的文案，当时曾有借势文案阅读量高达170万!品牌传播影响力可想而知。
　　4.成龙的Duang，《我的洗头液》关键词爆火。
　　5.反手摸肚脐：一场&然并卵&成功的营销策划。
　　6.神州专车beatU广告，不管神州知不知道&怪蜀黍&，其app下载量翻番已是事实。
　　7.北京三里屯优衣库：蹭擦边球的营销品牌。
　　......
　　电商、微商纵横整个互联网的经济时代，各种奇葩的营销方案比比皆是，抢用户的时代，要的就是流量，要的就是营销。一件件简单的商业关系事件，被运营者变成了营销机会，替自己的企业挣得金银满贯。营销从业者总是喜欢展望未来，与其说用户决定了营运者的运营方向，不如说运营者掌握用户的阅读习惯，试图为他们的品牌或者客户来预测下一个大趋势。
　　如今，已经对企业产生了很大的影响。
　　1.移动化逐渐成为营销的中心。
　　2.交易的透明化决定品牌口碑。
　　3.内容营销可以借势，但要保证质量和品牌形象。
　　4.品牌与消费者的线上互动成为新的运营模式。
　　5.社交化将是下一个&互联网&。
　　6.品牌更注重粉丝的经营。
　　7.用户数据驱动精准化、个性化营销。
　　8.用于数据挖掘，将出现更多精确的测量工具。
　　有人能玩转营销，有人则心有余而力不足，然而，这并非最可怕的，怕就怕你依旧沉睡在传统经营的梦境里，迟迟不接受全网营销的新世界!
　　【关于营销】
　　老板要有营销意识，员工要有营销思维。
　　【关于资讯】
　　我们让老板意识营销的必要性，建立全网营销系统，让员工懂营销思维，实际操作营销系统。
请填写报名信息　　在互联网急速发展的情况下，互联网变成了各个企业的战场，而且有越来越多的企业不断进入，都想抢占互联网这个天然庞大且是未来市场主流发展方向的资源，那么企业做全网营销到底有什么效果呢，今天九口袋就为大家总结归纳几点。　　　　一，网络品牌　　全网营销运营的主要任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，企业就可以通过互联网树立企业的品牌形象，并且提升企业的整体形象。全网营销中，网络品牌建设是以企业网站建设为基础的，再通过一系列的推广措施，以达到用户和企业的认知和认可，网络品牌的价值从一定程度上来说甚至高于通过网络获得的直接利益。　　二，信息发布　　网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销运营的主要方法之一，也是全网营销的主要基本。全网营销中无论是哪种方式，结果都是将已定的信息传递给目标人群的。　　三，促进销售全网营销中，最基本的目的就是为了增加产品的销量，大部分的全网营销方法都与直接或者间接促进销售有关的，很多时候全网营销对于促进线下的销售也十分有利。　　四，销售渠道延伸　　全网营销中，一个具备网上交易的企业网站本身就是一个网站交易场所，网络销售是企业销售渠道在网络上的延伸，晚上的销售渠道除了建设网站本身之外，还包括建立在综合电子善务平台上的网上商店，或者以其他电子商务的网站不同形式合作等。　　企业为什么要做全网营销推广，很多企业在做全网营销的时候都忽略了推广这一重要环节，认为全网营销推广费时费力，还要组建新的团队花费成本，最后可能还不一定能突破营销这一关，实际上大错特错，企业品牌或者产品品牌没有推广，怎么会有营销呢。　　企业应该如何运用网络营销翻身　　http://www.9koudai.net/news/read/id/670.html
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　　九口袋之九口袋的九个口袋http://wenku.baidu.com/view/6f8.html
　　劲家庄（惠州）健康食品有限公司始创于2011年，是由惠州南旋集团、新益企业及著名影星何家劲先生共同出资创立。劲家庄总部位于惠州，目前在惠州、深圳、天津、香港设有多家分公司及生产线，累计总投资已超过10亿元人民币。公司立志成为国内全谷物健康食品倡导者!　　看了这段介绍，来头不小吧，何家劲先生创立，投资超过10亿元。　　从2013年开始，微商开始了，2014年，微商躺着都能赚钱，2015年，微商没有那么容易了。但是，2015年3月，微商黑马品牌“三里人家”诞生。　　三里人家第一款产品是黑糖，在这个只有2%的微商才能成功的“微商末路”时期，三里黑糖逆流而上，所获成功有目共睹，出乎太多人的意料。　　有人说三里的成功是因为选择了黑糖，我说其实在三里推出黑糖的前前后后至少倒下了80个做黑糖的微商品牌。　　也有人说三里的成功是因为夫子老师的影响力，我说其实和夫子一样拥有影响力的N多人，大部分都有转型做品牌，但活着的没几个了。　　那为什么三里会成功呢，在这里我告诉大家一个原因，那就是因为我们真的比别人更努力！　　努力选择最适合微商的品类；　　努力给代理商最接地气的培训；　　努力给代理商争取最大化利益的模式；　　努力整合各路资源持续推广三里人家品牌。　　……　　还有很多背后无法言语的努力，大家并不知道，总结一句话：我们真的很怒力，所以才取得成功。　　继续回到新品的问题上　　这个产品能火吗？　　答案是，YES！　　原因有：　　一：明星效应　　香港大明星何家劲自己的产品，自己给自己代言。何家劲是80后70后的偶像，无人不知无人不晓，他的正派形象深入人心，而他自己吃这个产品吃了10多年。我跟很多人开玩笑说，虽然何家劲56岁了，但他看起来就像25岁，一个人单挑3个20岁的小伙一点问题都没有，因为他依然身强力壮。　　二：红人推广　　新产品每个月至少会找2-3个网络红人，微博名人帮忙宣传推广。　　三：电视广告　　新品的电视投放渠道，我们只选择最牛的电视台，如央视或湖南卫视。　　四：明星资源　　何家劲虽息影多年，但作为娱乐圈的大腕，其在香港、台湾的明星人脉超级广，他会配合我们邀请其明星朋友帮忙助推。　　五：工厂参观　　只要是做三里官方（含官方）以上级别，都可以实地参观劲家庄工厂，并且可以和明星一对一合影。　　六：自媒体大咖推广　　公司拿出1000份产品，给微商圈的大咖们试吃，顺便让他们帮我们朋友圈宣传（每个人都有大量粉丝）。　　七：全新的返利模式　　不再像其他微商团队那样一次性买断，而是永久返利，你的人永远都是你的人，哪怕升级成和你平级，你仍然可以享受返利！　　八：全新的培训模式　　每周都提供大型内部密训，把三里内训的优势进一步升级。尤其是加粉培训，加大力度教会各级代理商精准、快速的加粉技术。　　九：永不缺货　　标准化生产，不再缺货、断货，再大的出货量都能满足。　　十：试吃不停止　　新产品的口感极佳，可以说是全品类口碑最好的，只要是意向客户试吃后，几乎都会产生购买需求，公司会持续向代理商供应试吃装，助力代理商做好动销。　　十一：市场更大　　新产品是更加大众化的快消品，需求覆盖到大人、小孩和老人，全家人都吃，动销快，复购高。　　十二：根治乱价　　公司为新产品配套了防伪码以及追踪码技术，高效防止乱价及假货。同时，无论是哪个等级，一旦发现乱价，格杀勿论，极力维护市场稳定。　　还有更多政策相关会陆续公布，我们不希望做一个短期的爆款，而是要打造长期的爆款，因为我们有经验做长线品牌，会让他一直火下去，很久很久！！　　这几乎是一个捡钱的机会，拿到授权就等于拿到钞票，一起抱团推爆，一起相互扶持，学习，培训，交流经验。　　公司的规划是将这款产品做成2015年下半年微商圈的又一匹黑马，月流水1500万以上。
　　又木红枣黑糖姜茶效果怎么样呢?怎么代理呢？真的能解决痛经、宫寒吗?　　又木红枣黑糖姜茶，看得见的上好原料，喝出健康。 　　（官方代理V号：五一三一二七八零二）　　我们又木红枣黑糖姜茶团队对代理有详细的培训，比如朋友圈怎么打造，如何管理团队等，这是其他团队没有的，一个月有两期公开课课程，帮助代理转化意向代理，每期课程共有10节内训课，会针对你们问题进行解答，你想成为其中一位，那就不要犹豫了，相信自己也相信我的团队带你飞翔。　　又木红枣黑糖姜茶沿用古老养生配方，纯手工制作，选取原生态材料精心秘制而成，正宗口感，量足更实惠，男女老少皆适宜。　　又木红枣黑糖姜选用的原料包括云南古方黑糖、新疆若羌灰枣干、云南罗平小黄姜、杭州白菊。　　原料一：云南古方黑糖：黑糖实际上也是红糖的一种，只不过比红糖的药用价值更高。黑糖性温味甘，入脾，具有补中益气、缓中化食、健脾暖胃的功效，还可止疼、行血、活血散寒。　　由于黑糖的提炼技术及药用价值，因此黑糖价格比红糖贵4倍以上。　　又木的黑糖选自云南海拔1100米以上特有的黑甘蔗，完全遵循古法制作工艺，历经十八工序精心制作，不添加任何色素，防腐剂，天然醇香。　　（官方代理V号：五一三一二七八零二）　　原料二：新疆若羌灰枣干：若羌灰枣产于新疆若羌地区的若羌县，此县素有“华夏第一县”之称，是中国独一无二树上自然吊干，冰川融水灌溉的红枣，其历史可追溯到西域楼兰古国，被称为“华夏第一枣”。　　红枣是补气养血的圣品，有健脾益胃，补气养血，养颜美容的功效。　　原料三：云南罗平小黄姜：罗平县地处滇东高原东南部，有着得天独后厚的自然条件，自古就有“姜之乡”的美誉。罗平的小黄姜品质优，食味正，营养价值丰富且属药食同源植物。　　中医认为，老姜性温，味辛，入肺经、胃经、脾经。是温中散寒的上品，具发汗解表、和胃止呕、温肺化痰、解毒的功效。　　原料四：杭州白菊：白菊又称甘菊，是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种。“杭白贡菊”一向与“龙井名茶”并提，古时曾作贡品。　　常饮菊花茶，春暖去湿、夏暑解渴、秋日解燥、冬季清火，更能美容养颜、补血提神，增强生命活力，使人延缓衰老，更能使老年人延年益寿。　　（官方代理V号：五一三一二七八零二）　　
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