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购酒网一款月销上百万的京东众筹老酒终于上线了
8月4日，从拍摄、设计到最后平台上线，花了一周时间，购酒网舒心酱酒京东众筹会员内测，30天，103万!不拘泥于传统电商运作模式，独出一格，看来购酒网人不止用心卖好酒，还要做理念的先行者，模式的探索者，思潮的践行者!众筹圆满收官，这款酱香型稀缺老酒也于近日在购酒网上线，万众期待，全新来袭!为了表达对这款坤沙老酒充满无比的自信，购酒网人说：“你敢买坤沙，我就敢送茅台，有信心让您和它比一比!”究竟是什么样的一款酒，能月销上百万，能让一向谨慎的购酒网人如此自信放言不比茅台差呢?原来这款坤沙老酒同样出自茅台镇，跟茅台酒有着同样天时地利的优越条件，传承800年的酿造工艺，高温制曲、发酵、蒸馏，再加上洞藏工艺，酿造出来的酒具有三大特点：一、不口干：源于赤水河(美酒河)之水酿造，特有耐高温微生物群，水清澈见底，甘甜可口，酿出的酒自然甘美;二、口感顺：精选糯性红樱高粱，皮厚粒小，淀粉含量高，经得起反复蒸煮，酿出的口感顺，不上头;不辣喉：精选优质小麦制作上好酒曲，通风储存半年，淘汰生酸杂菌，弱化糖化力，自然酱香馥郁，甘甜可口。一流品质是前提，茅台坤沙老酒从外观上看也是大气时尚，简而不凡。瓶身简洁朴实，封口密封性强，采用金丝带装饰瓶口，简单自然;瓶颈烫金文字，瓶底防滑设计，贴心到位。老池发酵，生态酿造，稀缺老酒，实力干将!一流的品质，完美极致的细节设计，新颖创新的运营模式，加上一流的购酒网电商平台，茅台坤沙老酒受到广大酒友的欢迎，便自然而然了。
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京东众筹的堕落，涉嫌外包，疑卖假酒！
我对京东一直是敬重有加，对京东金融旗下的众筹觉得有意思、有意义。当看到众筹“茅台镇坤沙酱酒”的时候，自己买了一个样品，疑似假酒，最后惊人发现：京东众筹酒类的不同项目，都是同样一个人，确信这是京东众筹的堕落，垄断外包！&也就是说，不仅仅欺骗着消费者，也欺骗着商家。由于自己恰好在茅台，对酒小有研究，对于其宣传“茅台镇坤沙酱酒”产生了怀疑，原因如下。第一，&&茅台镇传统工艺的坤沙酒，坤是方言，是整粒的意思，只有红缨子高粱才能经历9次蒸煮，红缨子高粱是弯着腰的。这是京东众筹宣传的红缨子高粱（昂着头，骄傲状），这是常识性错误。实际上，真正的红缨子高粱是这样的(低着头，谦卑状)。&第二，传统工艺的坤沙酱酒，一般是陶坛贮存，产品洁瓶包装，不会用发霉做旧的方式展示其酒老。比如茅台酒是三年贮存，五年出厂，你买的茅台酒是脏兮兮的么？行业经验告诉我，可能是碎沙酒（简化工艺的酱香酒，口感顺，成本低，顺便说一下，越顺的酒越可能是次酒，所以有些人甚至觉得茅台酒辣口，把丰满看成辣口。所以若非行业中人，很难发现假酒，因为假酒更顺口）。第三，酱酒成本非常高，按100%茅台的酿酒工艺，算了一下，三年坤沙在40元成本（仅指生产成本）。一杯奶茶的生产成本是1元左右，卖到了20元。100元以下的酱酒，都值得怀疑，别说十块八块，连粮食成本都不够，就是把矿泉水放五年，资金成本也不止。于是买了其小瓶样品，收到货后，一直觉得闻香怪异，甚至不像碎沙酒。一般来说，专业品酒闻香是第一位，由于餐桌上气味杂，一般不用闻香的方式，但类如拉线、酒花、掺水、颜色皆不科学，可作假，不倡导。后来请了贵州省评委的品酒师品鉴，说是玉米酒精，还添加了酸的化学品。这样一说，那股怪味才想起就是玉米味。&由此，京东众筹在我心目中的地位，瞬间跌落。茅台镇好酒不少，为何不是次品酱香，而是披着酱香的假酒呢？我相信京东众筹最终会伤害京东的整体品牌形象。在一个互联网群里分享这个事情的时候，别人说，京东众筹都外包给第三方了，只有第三方做。大抵就是自己众筹给了自己，岂不是欺骗感情？&于是看了历史的京东酒类众筹，不同的项目，不同的虚拟的公司，最终都会有一个共同的微信号。也就是说，所有的众筹项目，都被一个人垄断了，根据其宣传的产品，可知其并非茅台镇行业中人，不懂酒，却卖酒。最终伤害的是整个茅台镇的产区的信誉。这是京东众筹所有酒类的共同微信号——那么最近的众筹又是什么情况呢？这次换了白金酒公司。于是，我在公司内部问了一下，了解到此款酒并未在集团审批备案。以下是茅台集团关于品牌管控的文件，并无此款产品名称。即便是，也不能妄称是茅台白金酒。（由于违反了 茅台集团的品牌宣传制度，即将被追责。）然后互联网的群里的问了一下，得到的回复很平淡！似乎对于这样的大公司，我们表现出极大的平常心！由此，不得不警告京东，价值观＞利益，你才能走远，否则最终伤害你自己。然而，看着京东众筹卖着假的茅台镇酒，却已经伤害了酒友的心，以及茅台镇坚守在传统工艺上的匠人们！这是京东众筹买到疑似假酒的这次宣传文案，文案漂亮又如何？美掩饰不了欺骗——何为匠心？必先诚心！所以，被欺骗的人，不应该沉默！&备注：请在京东众筹上被欺骗经历的人，提供你的证据，留言或私信。微信：Hopewiell
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京东众筹有什么真实的案例可以分享吗
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京东众筹成功案例经验分享项目产品优势：1、 相对市场同类产品单价较低。2、 功能性强，受众人群广。项目产品劣势：1、 产品为新品，社会认知度低。2、 功能需要体验才能显现出来。3、 需要深度剖析产品的功能性特点和场景卖点。产品页面设计：产品页面设计之初我们借鉴了京东和天猫一些在线销售排名靠前的店铺及相关产品，根据场景图体现产品实物使用和摆放的效果，突出产品外观设计的优势。通过对产品功能和技术的详介，确立产品高性价比的特性，从产品外观到内在技术到音质全方位为客户介绍，从音响本质上提升顾客的购买欲望。众筹档位设计：线上推广规划：只在上线第一天进行了3000元的今日头条推广，上线两小时就达到了8000元的销售，证明本产品得到了一定的市场认可，但从产品营销角度出发就能满足产品需求，不需从品牌推广入手。众筹结果：乐之邦音响最终众筹金额408043元，实际销售金额10万元。转化率PVUV订单数整体数据分析：产品上线后，仅在第一天进行了推广活动，前两天从流量到转化率都很不错，随后商家停止了合作推广，进行自主推广，流量和转化率明显出现小坡并一直持续到项目结束。通过第一天的推广证明产品由一定市场粘性，但是随着停止推广流量的下降，影响到了转化率。因此推广在项目进行中占有者重要的地位。
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京东众筹汇总我们今年10月份左右也在京东上做了一次迷你台式电脑——Shuttle浩鑫 的NC01U的众筹，当时的负责人让我们做100万的筹资，后面我们考虑到第一次做京东众筹，也不知道玩法，更不知道100万是否有不可预知的后果！所以我们一致讨论的结果是先从50万做起（其实更好先筹10万，试下效果的）NC01U在前期紧张的准备3个月之久后，完成了图稿和文案的设计及制作，自日在京东网（众筹版块）正式上线！为期是40天的众筹时间，筹集总资金额为50万。截止到10月15日，NC01U项目总共筹到52789元，项目失败！纵观此次众筹结束，获得如下京东众筹的相关信息和工作总结。京东众筹平台的优势和如何发挥其作用：一、为何在京东众筹& 京东商城每日拥有几亿的客流量和购买率，京东3C、数码等领域有长期的积累和稳定的客户群体，众筹模式多样化：产品众筹、股份众筹、轻众筹，覆盖领域包括智能硬件、流行文化、生活美学、爱心公益。覆盖面广，流量大，涉及的人群面广，对产品在京东上众筹有很好的推广和品牌曝光的作用，同时让客户在众筹平台上认识品牌、增加客户与品牌的黏度！二、京东众筹的收费标准& 京东众筹产品从后台上传并审核通过后，可以自己设计预热期（最长不超过15天），预热期中可以对产品进行一定的媒体推广和产品宣传，为后期的正式上线（最长不超过60天）当天做好前提铺垫和内外部的流量引入。& 众筹成功后，京东平台只收取平台总销售额的3%，剩余的97%分两次打入项目方账户：费用结算为众筹成功结束后5个工作日内打其中的70%，第二次所有产品全部发货后打另外的30%！如果众筹失败，已经筹集的资金全部返回给客户，平台也不收取任何的费用！三、如何使众筹成功&&&&产品的选择：选择适合广大用户喜爱的产品，可以参考京东众筹平台类似产品的成功率进行对比，看看自己众筹的产品是否适合在此平台上进行众筹；2.&&&&定位好自己的产品回报档价位和预订筹集款项总金额：产品的回报档价格不能太低也不能太高，太低了对自己产品以后在市场的定位有冲突，尤其也会对代理商暴露我们的底价，太高了会让顾客觉得产品与市场价位不符（而且众筹的定价本身要比市场行情价要低）；筹集总金额也要定位好：要依据产品的单价和和实际的市场销售情况（比如每月代理商和业务有固定的销售流量），根据公司每月的销售额及产品在市场上的占比进行分析，确定好总筹集资金，对于众筹中的推广力度和宣传有很好的把控；太低了利润和产出不成正比，太高了需要花费的成本会超过利润或者难于控制进度；&3.产品的文案和图稿设计：文案是产品的核心，图稿是产品的精髓，好的众筹项目除了需要好的产品之外，还需要好的文图结合。文字部分可以把产品的功能和特性简单介绍，图片部分可以让产品更生动，让客户看到图片就对产品产生好感、有故事情节的设计让客户对里面的内容有继续浏览下去的动力，和增加顾客对产品的购买意向，同样类似的产品在京东众筹，比的就是差异化，如何让产品深入人心，文稿的内容显得尤其重要；4. 内部和外部的引流：众筹平台根据产品筹集总金额划分为A级、B级、C级项目：每个级别的项目所占有的资源位不同。众筹中产品在平台的资源位是根据每天的详情页面浏览量、客户点击率、产品支持金额、点赞数、点评数、转化率等进行资源分配；这样在众筹中，内部和外部的引流就显示的非常重要，流量的转化可以带来一定的数据和销量；5. 运用媒体的平台发挥其作用：媒体的推广合作，网络评测文章的宣传，公司全体员工合力转发分享等，都可以扩大产品的宣传力度和品牌知名度！好的宣传、外部引流、制造炒作热点、增强产品和品牌的曝光率，涉及到众筹成功的速度与金额。可以借助媒体平台、众筹平台把销售额提升，并且也相当于在众筹平台对产品进行一定产品的曝光度和品牌的定位，并且也可以为市场调查提供数据！综上所述，京东众筹平台的介绍以及产品NC01U的回报档价格和筹集资金总额的定位，媒体的推广，文案的宣传曝光，每日的销售额转化率，后台数据的统计、分析等。可以明确的得到：1、目前国内市场很多品牌是在打长期的价格战，往往谁以低价高品质的产品销售，谁就占有了市场份额，谁就笼络人心。对于消费者来说，同行业的类似产品，品牌占第一优势、价格和品质占第二优势，如果在国内没有好的品牌效应，又没有跟其它品牌的价格优势，很难占据消费者的心里！2、从上面的表格中可以看到：现在消费者的趋势都看中产品的高阶品质，如果性能太低就算价格低廉，也并不一定会得到消费者的认可。他们可能担心配置低的往往会在使用中不实用，宁愿花高价格买性能好、高配置、应用范围面广的产品。当然同样的品牌效应也会有影响力，如果只专注产品的价格和性能，而品牌不够，甚至在消费者心里没有留下印象，也同样不会得到认购意向，降低消费者的参与度；3、中国市场的趋势越来越借助于互联网媒体渠道的推广，如果单一的靠自己内部做宣传还是不够的，尤其是现在更多的客户接受大面积的产品曝光和品牌宣传，时不时的在消费者心里留下印象，在加上产品本身的品质和售前售后服务，对于需要在市场中走长久路线的产品和品牌来说，广告的效应不可忽略！媒体就是一个很好的渠道平台，架接在产品和客户中间，起到很好的桥梁作用。以上就是我们这次众筹做的一些小总结，其中有些数据和产品宣传图片的要求，就不一一罗列出来了，想必有做过一次众筹的同伴，都应该知道其中的要求和标准，如果不符合每个众筹品类的制作要求，是不能够审核通过和上线的所以每行有每行的要求，一定要按照规章制度去完成，也许可以达到想要的效果呢!祝各位众筹成功，事半功倍
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