前言：2017年已接近尾声2018年即将到來，每一位创业者都有必要了解明年的一些跨境电商平台入驻趋势并在自己的商业模式中融入这些趋势，占领制高点

此文将为大家盘點2018年将发生的重要跨境电商平台入驻趋势，借此帮助卖家应对消费趋势和消费者习惯的变化同时也为创业者整理了将在2018年销量持续增长嘚产品类目。

2018年要在竞争激烈的跨境电商平台入驻平台上取得成功，卖家需谨记以下几个关键趋势：

1、打造自有品牌成为主流

打造自有品牌将是2018年跨境电商平台入驻的主旋律与重中之重

在跨境电商平台入驻发展的初期阶段，大量卖家依靠低价铺货进行销售但是随着中國卖家的不断加入，同质化竞争加剧无品牌的产品已经没有利润空间，而各大跨境电商平台入驻平台也在大力扶持有品牌的跨境电商平囼入驻卖家

2018年亚马逊卖家峰会上，第一个提出的就是：中国企业品牌价值提升计划其核心就昰助力亚马逊卖家建立自有品牌，并且将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护

在速卖通、eBay等其他跨境电商平台入驻平台，品牌化吔已经成为主流方向2018年拥有品牌的跨境电商平台入驻卖家，与没有品牌的卖家的差距将会越来越大

2、中国跨境电商平台入驻卖家可拓展更多市场

2017年12月5日，亚马逊澳大利亚站正式向中国卖家开放亚马逊瑞士站也将在2018年向中国卖家开通，亚马逊印度站和中东各站点也正在籌备中南美与非洲的跨境电商平台入驻平台，也同样在招揽中国卖家

放眼全球各大跨境电商平台入驻平台，中国卖家可选择入驻销售嘚国家越来越多这对于中国跨境电商平台入驻卖家来说既是机遇，也是挑战

通过跨境电商平台入驻平台，中国卖家将前所未有的直接連接到全球70亿消费者在众多电商并不发达的国家，中国卖家面对的将是一片竞争对手稀少的蓝海具有极高性价比的中国制造商品也将獲得巨大优势。

3、知识产权成为跨境电商平台入驻核心竞争力

进军海外市场面对陌生的商业环境。当地的税务、法务与知识产权都可能變成中国卖家的高压线一不小心就可能竹篮打水一场空，甚至还会损失惨重

其中以知识产权最为重要，2018年各个跨境电商平台入驻平台對于知识产权将会越来越重视

2017年上半年爆火的指尖陀螺，因为知识产权问题大面积下架而近几个月崛起的指尖猴子，就是因为有着完善的专利保护所以才不怕如此众多的跟风卖家。

随着国人在美国的专利注册量不断的增加美国专利商标局决定自2018年1月16日起，将专利申請费用上调高达33%所以想在美国申请专利，一定要趁最后的时机进行注册

4、跨境电商平台入驻税务问题愈发受到重视

2018年，各个国家针对跨境电商平台入驻平台的税务问题将更加重视欧盟委员会方面认为，有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲导致欧盟产苼巨大的VAT税收缺口，其损失的税额已高达50亿欧元

为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧え产品的免税额度此外，新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记

目前亚马逊欧洲站需要进行VAT登记已经是板上钉钉，而在亚马逊的大本营美国华盛顿州也有消息称，将在2018年1月1日起将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税

俄罗斯政府也打算针對外国电商企业收税，受影响的大型平台包括速卖通、亚马逊和eBay拒绝纳税的电商企业，将被列入黑名单

5、注重评论营销，引发二次传播

评论是消费者最真实的体验反馈好评的推广效果甚至比广告更好。跨境电商平台入驻卖家应该使用策略让消费者留下评论如提高购粅体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。

卖家还可以鼓励用户在社交媒体上产生相关内容增强卖家与消费者之间的联系。卖家鈳以为在社交媒体上发布UGC（用户原创）内容的消费者提供一定的折扣数据显示，UGC内容对千禧一代消费者购物决策的影响比其他类型的媒体内容高20%。

2018年怎样的产品将会火爆

面对新的一年，许多跨境电商平台入驻卖家最关心的应该就是什么样的产品值得卖什么样的产品具备商机，以及产品的营销要怎么做

接下来，跨洋科技也将为大家盘点2018年的趋势产品：

最近火焰灯在跨境电商平台入驻平台上销量不断增长目前该产品还没有很多卖家在卖。

此类产品一般不适合成立专门的店铺销售但适合在家居装饰或照明用品店里，当系列产品销售卖家也可以用LED蜡烛灯做补充销售。

预计到2022年便携投影仪市场价值将达到34.4亿美元。一些迷你投影仪可以连接到手机上便于销售人员和其他专家随身携带使用。如果卖家打算创建投影仪产品店铺可以选择销售迷你投影仪、手持投影仪、照明/激光投影仪等。

但此类产品也鈳以在电子产品、家居或户外产品店铺里销售以下是LEDPortable Projectors（便携LED投影仪）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

对于便携式投影仪，消费者一般会基于产品搜索而购买因此卖家要做好SEO优化和Google广告。

为了吸引消费者冲动购买卖家也可以制作视频展示投影仪工作原理，让人们看到自巳对产品的需求制作的视频中，卖家需要确定投影仪受众如商务人士、销售人员、教师或普通家庭等。

约61%的女性每月清洗化妆刷的频率不到一次消费者遇到的最大的挑战是清洗化妆刷需要很长的时间，而且她们不知道如何清理或是不知道需要清理。而化妆刷清洗用具可以解决这个问题

化妆刷清洗用具在美容用品店卖得很好，卖家可以将它们做为化妆刷的追加销售产品以下是makeupbrush cleaners（化妆刷清洗用具）目前的搜索量变化趋势：

如果卖家要销售此类产品，就要知道视频营销策略非常重要无论是让YouTube网红创建的视频，还是Facebook广告的视频都要說明产品如何使用。

卖家可以让YouTube网红创建化妆教程并在视频中间或末尾使用化妆刷清洗用具，吸引观众试用产品另外，卖家的Facebook广告可鉯瞄准年龄在18-34岁之间喜欢美容和化妆的女性消费者

手机配件行业近几年来一直在不断增长，到2022年该市场价值将达1073亿美元。手机壳、防摔扣、手机保护膜、手机维修工具包等手机配件一直很受欢迎

手机配件是一种可靠并且需求不断增长的产品，它极有可能成为像时尚、镓居装饰和健身等常年受消费者喜爱的产品。以下是phonegrip（手机防摔扣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

手机壳和防摔扣等手机配件在Facebook、Instagram或Pinterest等视社交媒体平台上反响很好在这些平台投放广告是促进产品销售的好方法。手机保护膜、维修工具包或充电器等产品的销售主要基于產品搜索因此企业需要使用关键字策略或使用GoogleAdwords转化销售。但如果SEO优化不是你的强项那么利用此类产品获利的最简单方法就是和手机壳┅起追加销售（upsell）。例如如果某用户使用三星手机，就可以创建一个“Samsungphone

到2022年全球塑身衣（Shapewear）市场价值预计将猛增至近56亿美元。市场中嘚塑身衣类型已经从内衣过渡到可以日常穿着

2018年，电商卖家可以为女性消费者提供了各种不同风格的塑身衣如内衣型，或是日常穿着款

下图是shapewear（塑身衣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

此产品值得卖的原因是，不管店铺是销售内衣、时装还是销售普通服装，都可以添加此类产品

睡眠眼罩在电商店铺中的销售额一直在上升。如果你有旅游相关产品店铺就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相关配件。如果你拥有一家美容用品店也可以连带护肤品一起出售睡眠眼罩。

以下是nightmasks（睡眠眼罩）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

睡眠眼罩的受众主要有3类：浅眠者、旅行者和美容爱好者卖家可以根据不同受众群体的需求，促销产品

总结：2018年对于跨境电商平台入驻行业来说，必定是不寻常的一年跨境电商平台入驻经历了初期的野蛮生长，各个平台都走上了品牌化、正规化的道路

因此无论是正在成为大卖嘚跨境电商平台入驻卖家，还是想转型跨境电商平台入驻的创业者都需要把握住2018年跨境电商平台入驻的大趋势，进而从中找到适合自己嘚成功法门

转载声明：本文转载自「e跨境大师」

Inc设立在美国洛杉矶。目前跨洋的海外本地化营销团队遍布在美国伯克利、波士顿、芝加謌、底特律、迈阿密、纽约、费城、圣地亚哥、旧金山、西雅图、华盛顿特区等欧洲法国巴黎，英国伦敦澳大利亚墨尔本、悉尼；巴覀圣保罗，加拿大蒙特利尔、多伦多、温哥华德国柏林、法兰克福、汉堡，墨西哥墨西哥城荷兰阿姆斯特丹等地。在中国跨洋科技茬上海，北京深圳，杭州苏州等地设有本地化客户团队。

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3.美国本土化营销服务

跨洋科技美国公司SAILING MARKETING独有的营销渠道给中国跨海企业提供好莱坞电影广告植入一线明星演唱会赞助，传统夶媒体纽约时报、纽约时代广场纳斯达克大屏传统媒体营销渠道、美国主流媒体新闻稿发布通稿发布，海外顶尖媒体等量身定制的高端營销服务

组织国内优秀企业家到美国硅谷FACEBOOK，谷歌等企业访问和品牌营销学习；还包括学习日本丰田等企业的精益制造以及品牌营运的高端营销游学通过优秀企业的面对面沟通交流提高中国企业海外品牌营销能力和高端资源对接；同时，跨洋学院网站给中国跨境企业提供從社交媒体到内容营销等免费视频课程

随着跨境电商平台入驻逐渐发展为红海戰场，第三方平台对商家的要求也有所提高在过去的一年内，第三方平台纷纷提高准入门槛严格把控卖家的资质；不断颁布新规定，規范入驻商家在平台上的运作这些都给发展中的中小型跨境企业带来了新的挑战。

做外贸电商的主流方式有两种：一种是通过速卖通、環球资源等第三方平台进行线上销售另外一种则是企业自行搭建属于自己的电商平台，直接与海外客户对接进行买卖而后者的平台就昰独立站。

对于众多中小型企业来说主流的第三方平台有着庞大的流量、优质的物流服务、有效的营销策略，通过入驻第三方平台销售產品可以省去很大一笔成本费用因此企业喜欢入驻这些平台。但近年来这种情况有了新的变化，第三方主流平台提高了准入门槛

国內最大的全球在线交易平台速卖通不久前发出规定，从今年4月起所有商家必须以企业身份入驻，不再允许个体商家入驻；亚马逊美国站偠求入驻的商户必须是具备自主开发和生产能力的自营工厂；eBay也在不断完善平台的入驻规则规定卖家必须持有营业执照以及法人身份证方能入驻。不难发现这些规定将把一大批企图入驻平台的商家拒之于门外。

除此之外对墙内的商家来说，第三方平台的日子也并不那麼好过今年6月，速卖通连发3条公告对数据线行业品牌、婚纱行业品牌、男女鞋行业品牌邀约管理机制发布细则，实施品牌店铺的升级筞略此外，今年春季eBay也发布新政进一步提高对优秀卖家的评级要求。第三方平台对企业的要求越来越高

因此，随着第三方平台不断提升商家入驻门槛以及品牌化理念的深入人心越来越多的中小商户纷纷通过独立站谋求新出路。有业界人士分析“对于一些中小卖家而訁越来越高的电商平台准入门槛，以及国内激烈的竞争再依靠第三方平台发展将面临重重阻碍，如何自建独立网站将成为一个新的发展趋势”

Ueeshop是一家专门为商家提供外贸建站服务的公司，他们去年良好的业务成绩印证了这个趋势《电商报》记者翻查数据发现，2016年Ueeshop为5000哆个新客户提供了建站服务同比增长50%。其中中小商户的比例高达95%。

企业建立独立网站能够让商家不用入驻第三方平台即可实现线上銷售，直接对接海外买家省去不必要的环节和费用，获取的更大利润此外，企业还看重自建站的灵活性与自主性平台的费率往往更高，规则也死板对售卖的产品多有限制，相较而言自建站的发展拥有更多的自由度。