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【原创】想做自媒体、实现内容变现的朋友们看过来
【原创】想做自媒体、实现内容变现的朋友们看过来
【序】昨儿（日）受邀参加了微博的V影响力峰会--内容变现生态论坛年度会议，参会的目的主要有四个：第一，总结：了解一下2017年度内容变现的综合情况第二，取经：向那些做得好的大V多学习，看看有何可以借鉴之处。第三，展望：弄明白微博明年在内容变现方面会有怎样的战略发展方向及利好政策。第四，分享：把这次参会所得，分享给想要做自媒体、实现粉丝或内容变现的姑娘们。（即便不做自媒体的也推荐看一下，里面很多内容对混职场同样有参考价值。）如果现在的各位的确想发展第二职业、想从狭窄、枯燥的职业生涯中寻求一种突破（包括但不限于职位、收入、个人价值体现等等的突破），那么，开始经营自媒体并实现内容变现的确是一个很好的选择：在如今的内容变现红利期，跟着大潮流、抱着好平台的大腿，就算吃不着肥肉，多少也都能喝到点儿汤。这件事的关键在于五方面：1、你需要清楚知道，在过去一段时间内，内容变现的情况如何？即，这个领域发生了什么？2、你需要先看看其他人是怎么做的——无论那个人是否被你喜欢，先把好的经验拿过来，在商言商，“借鉴”这事儿不分敌友。3、你需要找准自己的核心价值：擅长什么？喜欢什么？哪方面具备累积和资历？做什么最得心应手？相关内容可以参考本人之前在互动吧的直播：《如何利用职业规划增加收入、突破晋升瓶颈？》报名链接：http://www.hdb.com/party/c14n2.html?hdb_pos=manager_info4、你需要了解自己的核心竞争力：相比该领域其他做得比较好的内容变现的大V们，你的优势在哪儿？劣势在哪儿？如何扬长避短？如何在最短时间内打造个人品牌、制订推广策略？5、最关键的一件事儿就是：坚持。这一项稍后会提及，不再在此做详细阐述。文章开始前，我要再次重申一次：作为一名女权主义者，#我是极端女权我自豪#下面将这次会议内容进行分享。【一】总结：微博2017年内容变现综合情况内容变现，顾名思义，就是“让知识有价”的一种体现形式。最近两年是知识付费订阅的红利期，很多自媒体作者（包括但不限于文章、视频等）都通过此获得了实实在在的利好。我们来看看微博在这方面的数据：1、2017年，微博变现赋能为207亿（下图转自@万能的大熊 微博文章），2018年，这一项将增加至300亿。2、2017年内容付费收益共计13.3亿。其中某种太阳（以下简称“日先生”）的某单篇文章付费收益为将近100万元（税前）。2018年，微博内容付费收益预计将达到30亿元。3、2017年，知识付费用户规模为5000万人，各领域消费规模约为100~120亿左右。4、2017年微博日活跃用户为1.65亿，月活跃用户为3.76亿。“活跃用户”就是真实用户，不是僵尸粉，不是空壳号，这意味着，如果我们选择自媒体+内容变现，我们的潜在受众客户市场有约3亿左右。2017年微博内容规模：5、微博头部用户的内容区域多样性，包括但不限于长文章、中短文、视频、图片、直播等等。这意味着，如果各位想选择自媒体，它的变现形式不再单一，而将越来越多样化。如果你擅长写作，那么就以文章为重点。如果你善于编辑剪接录制，那就以视频为重点。如果你擅长摄影绘画，那就以图片为重点。如果你外形好、口才佳、临场发挥能力强，则可以以直播为重点。6、在2017年11月份微博V+公测中，内容变现的模式增加为：付费问答、付费文章、付费视频、付费直播、付费音频、付费图片。目前，这一功能仍采取“邀请制”，即，只有百万粉丝级别的大V才有机会开通，明年或将改为“自申请制”。V+相关介绍的文章会在最后做介绍，此处略过。7、分成及结算：微博抽取约15%平台分成，个税代缴约15%左右，大V作者分成70%左右。其中，大V的分成发放模式为“分阶段、分批”发放，具体可见各付费内容的分成发放说明。8、内容变现的平台汇总：如图，除微博外，目前还有其他平台也在推行内容变现，其中做的比较火的为：（1）喜马拉雅：采取个人认证后，原创音频+广告贴片形式变现。笔者体验过一段时间，可以说变现较为容易，只要你有听众，有优质的原创内容，那么就可以申请加V并实现广告贴片变现——这一点，它的模式比微博更加简易、门槛也更低。（2）分答：采取认证后邀请回答方式变现，大V们自己设置价格，然后由提问者选择某大V回答自己的问题。笔者体验过一段时间，效果不好，只适合百万+粉丝的大V，且开放性、互动性及粉丝吸引力远不如微博。（3）知乎live：最近比较火的一个平台，除live直播外还有文章、问答等变现形式。Live直播变现容易，只要申请加V、参与平台推荐推广，就能轻松实现变现。缺陷是：目前大V水平及专业性参差不齐，该平台的可持续变现性到底如何，还需市场及客户一起验证。（4）豆瓣：主要就是“豆瓣阅读”这一项，个体可以申请成为作者，发表专栏文章、电子书等。它采取的还是传统的“平台统一采购、统一分发”形式，作者写作产生收益后，平台也会给予一定补贴。优点是作者及文章、书籍质量较好，申请成为作者较容易，专栏及书籍可自行定价，且签约后没有强制任务要求。缺点是受众顾客范围较窄、流量不如其他大的写作平台，变现效果自然也相对而言差一些。【二】取经：那些百万大V及他们的内容变现之旅（一）在取经开始之前，先简单介绍一下几名大V的相关背景：（以下均为笔者认为可以从中借鉴取经的内容变现大V博主。声明：介绍这些博主是一回事儿，是否认同他们微博中有关个人观点、看法、立场等相关是另一回事儿。这是两码事儿，勿一概而论。）1、@营养师顾中一：顾中一，四川大学华西医学院临床营养专业毕业临床轮转学习，专业排名第二，获校级奖学金，四川大学吧小吧主，百度知道累积回答上千条问题。2014年以专业第二名成绩考上清华公共卫生专业研究生。北京友谊医院营养科营养师首都医科大学附属北京友谊医院营养师北京营养师协会理事四川大学创新实践导师代表作：《顾中一说：我们到底应该怎么吃》，亚马逊营养类热销榜第一名。后从友谊医院辞职，专职在微博做营养学类内容变现。2017年双十一三天收入＞医院年收入相关文章：我从三甲医院辞职是为了做这件事链接：2、@曾鹏宇：曾鹏宇，中国新闻学院研究生学历职业明星经纪人，职业经理人曾任亚马逊中国数字内容部高级经理代表作：《世上有颗后悔药》、《玄机可透露》、《亲自鉴定秘档》3、@洪榕：洪榕，知名理财专家。上海浦东工商联副主席、政协委员上海交大高级金融学院MBA导师上海大智慧股份有限公司执行总裁，兼大智慧中国私募基金研究所所长曾任证券之星董事长、总经理；上证财富董事长、总裁；中国金融在线集团（NASDAQ：JRJC）副总裁；中国证券业协会理事分析师及投资顾问专业委员会副主任委员。上海首批科技创业导师。上海股份公司联合会副理事长。中国阳光私募基金俱乐部理事长。洪粉家人投资大学创始人代表作：《战上海——决胜股市未来30年》4、@京虎子：京虎子，本名王哲，毕业于北京医科大学，约翰霍普金斯大学博士后作品：（如上图）代表作：《疾病的模样：京虎子医学科普笔记》5、@植物人史军：史军，中国科学院植物研究所、植物学博士学位果壳阅读图书策划人，中国植物学会兰花分会理事，科学松鼠会成员。代表作：《植物学家的锅略大于银河系》、《大豆的N种死法》6、@日先生：微博昵称“科学家种太阳”，中科院心理学硕士毕业（二）下面我们来聊聊这些内容变现大V的共同点：1、高学历+名校毕业+资历履历丰厚大家看了他们的个人情况之后不难发现，这几个内容变现做的好的大V，几乎全都是高学历+名校毕业，哪怕是看似依靠爆粗口（早期）炒热的视频达人papi酱，也是毕业于名校中央戏剧学院。同时，这些大V中，除日先生之外的几个都在入驻微博前就有了丰厚的资历履历累积。这也从另一角度验证了学历及资历的重要性——无论你是想混职场、还是想混自媒体，学历和资历永远都是开启高薪收入的敲门砖。如果诸位读者之中有像笔者一样，考试能力烂成渣、若考试毋宁死、以至于学历低成狗、毕业院校七八九流的，那就只能通过努力累积资历履历来提升个人竞争力。我们最好争取在每一个年度、都能有拿得出手的个人成效累积，在每一个年度，都能有新的亮点和出彩之处。不管未来是否将自媒体当做赚零花钱的第二职业，认真对待自己的学业、工作，为自己和整个团队负责，永远都是错不了的。2、本专业和目前从事领域匹配度高：大家可以看到，这几位大V硕博期间所学的是什么专业，毕业后从事的就是对应的领域——在本人的直播《如何利用职业规划提升个人收入、突破职场瓶颈》中曾讲过，所学专业与未来从事领域高度匹配是是十分重要的。如果有朋友在这二者不太匹配的，则应分析以下能否进行与本专业有关的延展及关联。总之，“学以致用”并非一句空谈，大学四年+硕士+博士的专业学习，尽量不要清零，而是应灵活运用到未来的领域之中，让所学知识尽最大可能为自己的变现、开源提供服务及帮助。3、有着清晰的个人目标：即，他们很清楚的明白自己想要什么、能做什么及怎么去做。有的人要名，于是入驻微博初期玩命制造话题、炒热度。有的人要利，于是疯狂圈粉、出书、写文章、做内容变现。有的人名利都要（比如日先生），于是不放过任何曝光、圈粉及蹭热度的机会。总之，无论我们是想做自媒体、已经在做自媒体，还是从事其他行业或工作，弄清楚自己想要什么很重要，同时这也是最基础的一步。弄明白这件事儿之后，我们还要后续深入去思索：我能做什么？我该怎么去做？上图：@营养师顾中一 顾老师在峰会论坛上的分享，关于“我要什么？”上图：@营养师顾中一 顾老师在峰会论坛上的分享，关于“我能做什么”上图：@营养师顾中一 顾老师在峰会论坛上的分享，关于“我该怎么做”（说明：图释中打引号的内容仅为笔者引申。）4、不怕引发争议、谩骂甚至诋毁诬陷：在这些大V里面，我们很难找出有谁是没参与过网络争执、没被粉丝或水军谩骂过的，有些甚至是祸从天降、凭白被诋毁诬陷。每个大V本身也都具备一定争议性，而这种争议性却也成了他们的个人特色标签之一。这也是值得我们借鉴和学习的地方：努力打造个人品牌，并将这种个人品牌个性化、独特化、难以替代化。无论大家混职场还是做自媒体，如果能做到这一步，就成功了一半。而对于很多女性而言，自小到大受家庭、学校、主流舆论价值观的灌输，整天给我们强制加载一些什么“女孩子要温柔善良、温顺谦虚、低调恭让、不要太强势、不能这样、不能那样......”巴拉巴、巴拉巴的歪理邪说，生生把好好青年给养成了“低自尊”人格，无论做任何事都因难以得到肯定、赞美及鼓励而畏畏缩缩、害羞自卑、犹犹豫豫、小心翼翼。于是我们之中很多姑娘，不敢表达自己，不会表达自己，不知道该在什么时候表达自己。这些问题困扰我们半生甚至终生，如果不能走出来、重塑健康人格，那么终其一生，我们都将是平庸的、普通的、一模一样的、毫无特色特点的、人云亦云的、只能充当附和着、旁观者、给予别人肯定鼓励赞美而无人为我们鼓励赞美的围观群众，永远与这个精彩世界的上层建筑无缘相见。这方面我们可以多借鉴日先生的风格：爱骂不骂，回怼拉黑挂粉丝问候祖宗十八代满嘴爆脏粗。一提其他老师，可能首先想到的是其专业性、涉足领域及代表作，个人品牌与本身的专业、涉足领域等完美融合。一提日先生，首先想到的则是：戾气重、暴躁症、心理障碍、嘴太脏、一言不合就骂人。（以上评价来源于网友总结，不代表笔者观点。）对于自媒体运营而言，能让绝大多数人都有这种“刻板印象”也是一种成功——他打造出了属于自己的、独特的“品牌”，且不可替代性极高。（这种个人品牌，一般二般的还真替代不了。）总之，无论你要做什么，首先，请静下心来，认真思索一个问题：我是谁？然后，为自己进行一个“个人画像”。你的特色、特点、观点、看法、性格特质......这些，都可以成为个人品牌的一部分。最关键的是：你要敢于表达自己、成为自己，不惧怕任何争执、冲突、矛盾、谩骂甚至诋毁诬陷。引用日先生在峰会时分享的一段内容：信息、内容、知识不重要，情感才重要。自媒体不重要，个人品牌才重要。这两句话简单翻译一下就是：你多牛奔不重要，你能吸引多少与你三观类似、志同道合的追随者、合作者及伙伴，才最重要。你是混职场还是做自媒体都不重要，你能把个人品牌塑造好、把自己推销出去，才最重要。引申：（1）相信你自己，独特性。（2）坚持你自己，敢于树立标签（标签化）；并在一定周期后，敢于撕掉标签（去标签化）。（上图：日先生在V影响力峰会--内容变现生态论坛上的分享）顺便，在日先生开始做分享之前，他给了五秒钟时间让不喜欢的人离场；而作为一个很不喜欢他的参会者，我并没有离场。这也能体现出日先生因为年轻而抱有的一种“理想化”：要么你是友，你留下；要么你是敌，你离开。而对于笔者来说，经验借鉴方面，我从来不论敌友，只看能否对自己产生帮助。所以，我不仅要留下，还要将有帮助借鉴价值的内容记录下来、并分享传播出去，使更多姑娘们受益。扯远了，我们继续本文章内容。5、你是有价值的：当我们打造出优良个人品牌之后，接下来要做的就是：给自己的价值定价。即：你是有价值的。混职场的，要敢于要价，且明确自己为什么能这么要价？玩儿自媒体的，要敢于定价，且明确自己的内容为什么值这个价？不要面子薄、不好意思、不知道怎么开口。你不要价、不定价、不定高价，对其他人而言就意味着：廉价。廉价=毫无价值=完全不用理会久而久之，你有再牛奔的学历、资历、资本都没用，因为你不会“销售”，即，不会要价。上图：@洪榕 洪老师在峰会论坛上关于“免费的时候没人看、收费以后看的人反而多了”的分享。在这方面，羞于开口的姑娘们可以学学日先生，一篇文章定价88元，谁敢兹扭立马拉黑，拉黑之前还要挂+把粉丝臭骂到哭着回家找妈妈。如果姑娘们也能练就如此厚脸皮+自我感觉特别良好的心理素质，“敢于给自己定价并开口要价”也就不是什么大问题了。6、贵在坚持：我们可以看到，这些大V们从入驻微博到做成百万级别网红、实现内容变现，没有一个是忽然成名、一夜暴富的。他们都是经历了相当一段时间的累积，然后依靠自己独特的风格、专业性及殷实优质的原创内容获得了粉丝的认可，最终实现内容变现。所以，话题回到前面所讲的内容：无论我们是混职场、还是做自媒体，“累积”十分重要，“坚持着去做各种累积”更为重要。7、其他综合相关：（1）如果有玩儿股票的，推荐关注@洪榕 洪老师的微博。如果你是学财经、经济、金融相关专业，且也想将自媒体发展成第二职业，则也可以看看洪榕的分享，如下图：他如今的成绩绝对不是偶然的，这是一个漫长累积、沉淀的过程。过硬的专业+精准抓住客户需求+把握客户心理+投其所好=内容变现的成功（2）如果有做传媒、经纪人、媒体相关的，可以关注@曾鹏宇 曾老师的微博。在峰会论坛几名大V讨论期间，曾鹏宇全程口齿清楚、表达能力极为优秀、逻辑思维能力及结构化思维能力特别强、临场应变及概括总结能力特别棒的大V。在@琢磨先生 笑称其“你们媒体人就是能白活，四十分钟分享你一人占了二十分钟”、并问“你们媒体人是不是整天没别的事儿干了、就喜欢在群里吵架？”之后，仍然淡定自若、条理清晰的将自己的观点表达出来。有格局，有胸襟，有思路。这一点也是笔者今后将要学习的地方。此外，强烈希望曾老师能开通一个类似于“怎么提升演讲能力、临场应变能力及表达概括总结能力”的付费直播，相信肯定有很多粉丝喜欢看。当然，笔者很不认同曾老师在微博上发表的关于“因为怕女职工碰瓷儿企业产假、所以自己公司只雇佣男性，哪怕其中某些男性懒馋、能力也远不如女性”——在笔者看来，该观点有因噎废食之嫌，不过此话题不在本文范围之内，暂且不议。（3）如果有对植物学感兴趣的朋友，可以关注@植物人史军。虽然在峰会论坛上，史老师一再纠结自己的“标签化”，但本人觉得这个标签其实还挺好的。现在史老师的微博逐渐转型、把植物跟水果联系在一起，这也是个不错的思路。并不是所有科普及科学工作者都要远离生活，科学的最大目的就是为了实用。如果读者们也有搞科普、科研相关工作的，不妨借鉴一下史老师的思路，思考一下怎么利用自媒体将科学与生活有效结合、并吸引受众视线。上图：史老师的水果相关分享视频8、总结：如果你想做自媒体，并实现内容变现，有几件事必须现在就知道：（1）自媒体不是一个暴富行业，它是需要实力、累积、专业、毅力及策略的行业。（2）自媒体不是低门槛、随便谁都可以做成百万粉丝的网红。要么你有MCN机构支持，要么背后有强大的营销团队，要么在其他领域已经小有名气，要么有自己明确的目标风格及优质原创内容......总之，不要把它想的太简单，当然，它也并没有那么高不可攀。（3）对于非营销团队的个人自媒体而言，它的内容变现绝不是“短平快”，而是“长曲缓”，即：长期、曲线、缓慢。做一年没效果，立刻就放弃的，别来。做一年没成绩，立刻就沮丧的，别来。做一年没感觉，立刻就转型的，别来。我们需要的是坚持、摸索、改良、深入挖掘、不断反思总结、积极借鉴取经及锲而不舍的累积。总之，坚持，坚持，坚持！重要的事情说好多遍。（4）做自媒体，有钱的省时间，有时间的省钱。即：如果图快，就砸钱给营销团队或MCN，让他们帮你做推广宣传、圈粉谋利。这么做的好处就是短平快，专业事儿交给专业的人去做，你不必再费心思想怎么去推广自己，只把有限的精力放在怎么多出优质原创内容上即可。缺点就是特别烧钱，砸进去十几万不嫌少，烧进去几十上百万也不嫌多。现在的很多电商网红、依靠外形外貌做直播类网红、美妆旅行美食幽默搞笑类网红，走的都是这个套路。如果你没钱，但时间还算宽裕，心态也好，认定自己可以接受“慢慢来、不着急”，那么就自己做推广宣传、自己圈粉、自谋利。好处是：自己动手、丰衣足食。坏处就是浪费时间，不专业的人却要做专业的事儿，万一没做好，极容易产生挫败感、衍生放弃。（5）付出了未必有回报，不付出却肯定没回报。但不管怎样，首先必须要付出。@营养师顾中一 顾老师在峰会论坛中的一句话是笔者深有同感的，即：内容作者每写一篇优质原创文章，需要至少花费十小时以上的时间。这还是写的比较通畅的前提下，如果写作期间遇到涉及数据、信息、推论及结果验证的，还需要花费更多的时间去搜索、分析、整理、汇总、不断验证与反证......这一系列过程极为耗费时间精力，不能接受“辛苦”的人是做不来的。（笔者自己也是兼职做内容自媒体，每天晚上唯一的事情就是写文章，这也是最耗费时间的事情——别人吃喝玩乐的时候，我在写文章；别人看视频看电影儿的时候，我在写文章；别人出国旅游购物健身的时候，我在写文章；别人参加聚会的时候，我还是在写文章......所以笔者认为，付费阅读真的很有必要，它是每一位原创作者辛苦的结晶、是值得被尊重并定价的。）（6）内容变现红利期有限，如何紧跟潮流、抱住大腿、使内容变现可持续发展，是每个想要做或正在做自媒体的小V都应思考的问题。【三】展望：2018年内容变现战略发展方向及利好政策1、2018年拓展计划2、V+将开通的支付渠道3、微博的三个坚持：微博CEO @王高飞在主题演讲中提出，微博的“三个坚持”方向不会改变，包括：坚持做大微博平台规模、坚持基于内容的社交赋能、坚持基于粉丝的变现赋能。微博沿着广告代言、电商、内容付费这3个大方向持续增加赋能工具，2018年预计为大V赋能300亿以上，并开启30亿的投资基金。微博会坚持为自媒体赋能，助力内容创作者不断成长。4、更多垂直领域及V+的推出将使供给侧更加充满、所能提供的产品及服务也更加趋于多样化。商品种类繁多才能刺激消费欲，在消费者想要什么之前先弄明白他们到底想要什么。这意味着，每一个行业及领域的姑娘们都有机会成为自媒体、并通过内容变现实现开源增收。尤其很多领域在2017尚处于新兴萌芽状态，如果能抓住这个机遇，极可能捞到一桶金、大幅度提升个人收入。综上，在新的一年里，无论是已经在做自媒体的、还是将要做自媒体的，都可以根据微博平台的总体部署及战略规划进行自己的来年计划，抱紧利好政策、使个人优势借助平台来得到充分发挥并实现变现。【后记】（一）关于MCN：1 、@黑马良驹MCN在内容产业中到底扮演啥角色，为什么微博要拿30亿扶植MCN？原文链接：2、@互联网信徒王冠雄从117亿到207亿，微博的进击与赋能文章链接：（二）关于V+：1、关于V+会员，你需要知道的几个问题文章链接：2、看图真要钱？微博内部人说真相是这样！文章链接：3、“大V”双11在微博挣了2000万文章链接：以上内容，希望能给各位有兴趣的姑娘们一些参考，让大家理清思路，对明年的部署有进一步的规划。最后，今年的内容变现生态论坛上，台上做分享的都是男性。我由衷的希望，到明年这个时候，台上能出现女性的身影。哪怕只有一个，也是进步。希望每一个自媒体女性都能成为百万粉丝级别的大V！~（本文原发于本人订阅号：
原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI3MjU1Njg4Mg==&mid=&idx=1&sn=74f26eb7d71dc7fa184218&chksm=eb31f54ddc467c5b3007637ecf2a2faad155eb79b06a124ca5cc66a69bf5e8668ea&scene=0#rd）本文原创，禁止转载。【完】
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实例带你了解主流自媒体做营销都有哪几种方式
来源: 钉子网
刚入门新媒体这个行业，小白肯定都会问做新媒体营销具体有哪些方式？其实解决这个问题，我们首先需要从“新媒体营销”的定义出发，然后了解新媒体营销有哪些渠道、常采用哪些手段，这样才算是对新媒体营销方式有一个比较清晰、全面的了解。仅有了解还不够，我们还需要分享一些案例，才能够真正解决这个问题。
一、什么是新媒体营销？
想要充分明白新媒体营销的方式，你需要清楚新媒体和新媒体营销的真正含义。百度百科上写道：「新媒体」是相对于报刊、广播、电视等传统媒体而言的新的媒体形态，涵盖了所有数字化的媒体形式。例如我们现在常见的微信、微博、贴吧等社交平台，哔哩哔哩弹幕网、优酷、快手、秒拍这类视频平台，豆瓣、天涯这类社区，都属于新媒体的范畴。
「新媒体营销」就是借用「新媒体」的平台，以内容创作作为核心，去获取有利于企业盈利的「潜在销售线索」。
那么「潜在销售线索」又是什么呢。举个例子说，就是在现在固存的销售环境下，用户从知道产品到最后转化为付费用户不是瞬间就能够完成的，特别对于在线工具的 Saas 产品来说，一个用户的转化周期有时候长达 6 个月，所以如果你缺乏能够和用户直接沟通的「桥梁」，我们就很难继续和他们针对性沟通，更不用谈及最后的转化了。
而这个你和用户能够继续沟通的桥梁就是「销售线索」，目前最常见的「销售线索」包括：用户的手机号码、微信号、邮箱地址、QQ 号、公众号粉丝、微博粉丝等等信息，当然最直接、优质的还是前面三种线索。
总结下来，「新媒体营销」我们可以定义为：一系列以新媒体为主要手段，围绕着「获取现在销售线索」为主要目的的市场活动。
你在公众号上发了一篇文章，最后留着一个所谓「20 G的视频课程」，需要用户填写手机号或者微信号才可以获得，这是一种；
你在微博上举办一场免费
抽奖活动，用户需要填写表单申请才能参加，这是一种；
你在微信社群进行了一场分享，用户需要填写表单才能获得语音文件和相关资源，这也是一种。
二、新媒体营销的方式有哪些？
1. 分析你所面对的用户
在开始新媒体营销工作之前，你想过新媒体营销面对的是什么样的用户吗？
在你急匆匆的开始进行新媒体营销工作之前，你有考虑过你的目标用户都是哪些群体吗？根据往年的数据来看，超过半数的新媒体用户依赖社交媒体来获取信息，同时超过半数的用户倾向于利用手机新闻客户端而不是传统的报纸、广播等形式来获取新闻资讯。也就是说，新媒体时代下的用户倾向于通过社交媒体来获取信息，并且从 PC 端更加转向移动端。因此，做新媒体营销，要分析你的用户，知道他们有什么需求，了解他们的使用习惯、阅读习惯是什么，再建立「用户画像」，根据「用户画像」选择恰当的传播矩阵进行内容的传播。
那么，怎么样才能分析好我们的用户并且能准确地建立好我们产品的“用户画像”呢？首先我们要明确，什么是「用户画像」。「用户画像」即用户信息标签化，指通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。收集用户的年龄、性别、地域、偏好等信息，为他们打上「标签」，再将用户的所有标签综合起来，勾勒出用户的立体「画像」。例如，「王者荣耀」这款游戏的「用户画像」为：年龄跨度大，多数人很少接触电子竞技、学历水平在高中及以上、社交风格偏向二次元、收入水平中等。明确了什么是「用户画像」之后，我们再来看看如何建立「用户画像」。这里推荐两种方法：
用户调研：利用问卷直接获取直观的用户数据，如性别、年龄、地域、职业等；
直接交流：与用户直接交流，如评论互动，或是直接私信、进行用户访谈等，来深入了解用户的喜好和需求。
2. 选择正确的内容类型
新媒体营销的重点其实是内容创作和发布渠道的结合。「内容」是新媒体营销的核心；「渠道」是新媒体营销内容发布的平台，即用户获取内容的来源；而「方式」则是内容呈现的形式。我们可以将创作的内容分为两种类型：常青树（evergreen）和热点话题（hot-topics）。「常青树」是指在长时间内都不会过时的话题，例如：房价、教育等；而「热点话题」则具有较高的时效性，往往只在极短时间内有被讨论的价值。
那么「常青树」和「热点话题」我们平时应该怎么进行操作呢？一般来说，前者应占 80%，后者占 20%，是较为恰当的搭配。例如，做一个时尚类的公众号，如衣物面料的选择、基本款的搭配法则、化妆的基础技术等话题，就是「常青树」，也是支撑这个公众号长期发展下去的基础，毕竟热点不是时时有；但这并不表示不需要追逐热点，相反，譬如时尚达人们的最新搭配、奢侈品牌的秀场、被某个明星带火的某个单品，诸如此类的「热点话题」更能显示运营者对行业的了解和专业性。
3. 筛选合适的新媒体营销「渠道」
在我们要去了解新媒体营销的「方式」之前，我们得先概括出来所以可行的新媒体营销的渠道。新媒体营销的渠道，即新媒体营销的平台，指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种：
微信公众号：微信包括订阅号和服务号，针对已关注的粉丝形成一对多的推送，推送的形式多样，包括文字、语言、图片、视频等，并且基于微信本身庞大的用户基础，传播效果遥遥领先于其他渠道；
新浪微博：微博较微信更为开放，互动更加直接，推送不受数量和时间的限制，形式多样，并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果；
社交网站：包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区，这些网站有其对应的用户群体，网站内部也有多种玩法，例如豆瓣日志、豆列、小组等，也具有良好的传播效果；
问答平台：以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主，这些平台重视内容本身，在站外搜索引擎上的权重较高，常形成用户分享信息的发源地；
视频网站：以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表，品牌可以直达用户，更好的与传播内容相融合，并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈；
短视频平台：以美拍、秒拍、快手等应用为代表，短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯，在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌风口。
4. 采用多元化的新媒体营销「方式」
在前文当中已经说过新媒体营销，其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的「方式」，是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、图片、视频等，下面我们结合具体的案例进行解释。
文字：文字是最为常见的内容呈现形式，例如，加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后，发布了一组微博图片，配文为「对不起」，将败诉转变成为成功的营销事件；
图片：用会被转载的图片做广告，这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住图片所要宣传的产品或思想，例如，化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告，贴合了手机端用户的使用习惯，形成了刷屏的效果；
音频：用音频进行营销，不需要占用双眼，即可以实现「伴随式」的营销，例如 2016 年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作，推出了「我就是这么诚实」这首推广曲，歌词切中痛点，开启了双十一的声音营销；
视频：现在利用视频这种生动的方式进行营销越来越常见，包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式，例如，美国 Blendtec 公司为宣传自家的搅拌机，以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题，拍了一系列视频，最终大获全胜；
H5 动态页面：这是近年来兴起的一种营销方式，利用各种创意的设计进行营销，因为形式多样，往往能起到良好的传播效果，例如，支付宝推出的「支付宝十年账单」H5 页面，甚至脱离了支付宝软件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。
三、用实际例子来说话
现在对于淘宝，应该每个人都会使用，但不知道大家平时有没有注意到，淘宝曾经推出过一个活动，叫做「淘宝一千零一夜」。
「淘宝一千零一夜」是淘宝在16年，针对是夜猫子人群，在晚上的22:00到次日早上7:00推出与白天不一样的内容。
在这个时间段里面，用户只要打来淘宝，就能看到淘吧为这群夜猫子们精心准备的内容，比如说第一季内容以美食为主题，每一样食物都是经过团队挑选的淘宝优质商品，项目团队为每样食物创作了一个故事。这个故事以文字、图片和视频的形式呈现，每样食物有对应的文字介绍，手机淘宝界面有精美的配图，团队还专门为其中部分美食制作了视频，通过视频更直观地引起用户共鸣。
淘宝《一千零一夜》项目负责人陈文心也曾在专访当中说到，在「淘宝一千零一夜」上线的这两周，页面流量均值稳定在百万级，而当期力推商品的百度指数和淘宝搜索量均创历史峰值。可以看到，淘宝内容营销团队通过「淘宝一千零一夜」这个利用了多种营销手段的项目，成功提高了淘宝的品牌影响力，为「淘宝」这个。
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