免费模式的中国未来发展行业怎么样?

解密:不为人知的八大免费商业模式
【赚钱的秘密就是免费】
商业的本质就是信息差(低价买进,高价售出),无商不奸,无所不尽其极,人间正道是沧桑。
但在少部分掌握核心富人的思维里,赚钱的秘密却是免费!
他们就是运用免费策略,从而获得了巨额财富。他们既赚到钱了,又没有伤害到客户!
从大的方面来讲,有腾讯与360,他们开创了免费模式的先例,从小的方面来讲,也有很多各行各业运营成功的商业模式,
下面分享八大主流行业免费模式:
1、免费培训
群主商学院通过免费培训群主获取巨大流量和精准人群,他们的微群创富大系统只在短短的10天就能裂变出3000个高质量付费社群。如何做到的?就是前期通过免费培训群主,在没开始之前就让群主先赚到钱。
2、免费健身
在一个三线城市有一个健身俱乐部用免费模式,短短一年时间开了七家健身房,用的就是免费健身模式,让其它的健身房短时间内消失,市场惨不忍睹。
3、免费送水
免费送水机,可能大家见多了,现在在深圳有一家免费送水的店,在短短一个月内发展了28家分店,相当于一天开一家新店,他们掌握了免费商业模式的核心。
4、免费杀毒
免费杀毒不仅仅存在于网络,现实生活中比较常见的应用有:家居除甲醇/除虫/除臭等。
5、免费试用
免费试用适用于很多行业:如净水机/空气净化器/按摩器具等。
6、免费体验
免费体验广泛适用于各大行业,如美容行业/化妆品行业/洗护用品行业等。
7、免费试吃
免费洗车相信很多朋友都遇到过,如一些水果店,可以免费试吃水果,蛋糕店免费试吃蛋糕,超市免费试吃新上市的零食。
8、免费洗车
免费洗车是比较常见的一种商业模式;通过免费吸引很多车主到店,进行配件销售/车险销售等。
以上就是常见的8种免费商业模式;
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免费是一种新型的商业模式,也是一种未来主流的营销模式?共享众筹模式!
免费是迅速积累数据库的法宝,亦是迅速占领市场的有效武器!
创业初期,尤其是在网络上,不要过多地讲究盈利,要多想想,怎么能迅速占领市场,积累足够多的粉丝!
有多少粉丝就有多少数据库。当你有几个亿的数据库时,很多东西,都能豁然开朗,就算你不懂,估计找你排队买单的人也会络绎不绝,用棍子撵都撵不走……
在群主商学院,有几个资深自媒体文案写手,他们思维独特,文笔一流,天天都会不辞辛苦地码字,免费为网友推荐引流方法与分享自己写软文的心得,只一年的光景,就积累了几万的粉丝!
几万的粉丝是什么概念呢?如果每人每月就算成交10元,一个月也有几十万了。当然这只是如果,要做到人人皆付费,还是需要用心为客户创造价值,别人才会为价值买单。
免费的就是最贵的,亦是最有价值的!
我们能免费分享多少东西,我们就能获得多少财富。
关键问题是:你有没有绝活免费分享给大家,其次就是你的绝活能吸引多少人!
想清楚了这两个问题,那么成为富翁,就指日可待!
如果觉得对你有帮助,记得评论留言并请分享出去,这就是免费为别人传递价值。
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今日搜狐热点免费的经济模式将如何影响酒店业的未来?
如果酒店不能直面“免费”带来的挑战,我们可能会再一次面临如今面对OTA强话语权的局面,或者,一些新型的创业型公司,他们将深诣“免费”经营之道,这将是传统酒店业的终结者。
【环球旅讯】(特约评论员 甘圣宏)我们这里所说的“免费”概念,是由美国作者克里斯·安德森在所著《免费》一作中,阐述的观点:“在世界构建方式从原子化日益走向电脑比特化的过程中,一种建立在电脑字节为基础上的全新的比特经济。在比特经济时代,有一个独特的特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济。这也是史无前例的,在这种新经济中的基本定价就是零。”
毫无疑问,“免费”这个字眼能重塑顾客心态、创造新的市场,并将重建多重组织架构。
其实,要想理解这一点,并不难。信息免费其已是在们的生活中所喜闻乐见的事。
用Google(在天朝现在是度娘)搜索引擎长大的千禧一代,他们天天泡在网上,对数字化的一切都认为应该是免费的。他们对深奥的零边际成本经济学早已经习以为常。免费的网站、免费下载音乐、免费的游戏、免费使用微信工具、免费预订酒店客房、免费旅游攻略,免费的在线阅读、免费的视频等等,这几乎已经成为我们生活方式的一个部分。原因何在?主要是建立在数字基础上的网络传递成本非常低,近于零。“太便宜了,无所谓了”将会成为改变这个世界的最大动力。但与此同时,我们又会为真正的需求买单。如果我们知道产品在某一点上足够吸引人,自然也会有更多的付费顾客涌现。
很显然,这样的生活方式将重塑顾客心态、创造新的市场、并让新的产品看上去更具有独特魅力。这将会如何影响我们的酒店业?
让我们来看看眼下对中国酒店业影响巨大的OTA,是如何以“免费”作为发展引擎,成功建立起宏大的产业帝国。
以中国目前最大的在线订房平台为例,为了实现在互联网空间(要知道,互联网世界最不缺少就是空间)的酒店有海量的货架(目前,他们线上酒店已近30万家),并有足够丰富的品类,先是让消费者和酒店都成为”免费”的使用者。OTA出现的最初五到八年,多数人对那些在机场、码头、车站和走上门来发小卡片的姑娘不屑一顾,认为他们不可能兴起什么风浪,会和大黄页的出现一样,悄无声息的消失或是影响力有限。但是,对中国的消费者而言,“比比看”和“免费”这二组字眼具备了一切市场的杀伤力!对消费者,在线沟通的成本和预订(包括比比看)的成本近乎为零。这比在以前需要通过协议、或是熟人才能拿到更优惠价格的入住方式有着巨大的吸引力。客户逐步习惯了OTA获取信息的成本为零的预订方式,都朝着OTA蜂拥而去的时候,市场形势开始发生了变化。酒店开始需要为他们获取订单付费,对顾客而言,OTA开始用订房补贴(当然还是从酒店的佣金份额中提出来的)来回馈客户,以进一步增加客户在OTA上的粘性;并努力把这样的差旅消费方式变成一种生活习惯。更多的OTA进入这个市场,并通过持久的价格战争夺在线的市场份额,并间接把消费者成功培养成线上的消费者(尤其是移动端)。当消费者都习惯于在OTA上预订时,渐渐地,OTA就成为了酒店的主要客源渠道。
酒店真的束手无策么,答案显然是否定的。在信息化时代,信息成本为零的特性是对所有人而言,酒店业如何与客人建立真正的纽带,而不仅仅通过代理平台,才是我们要找到的答案。微信作为一种即时沟通和信息化工具,成本更低,客户使用频次更高(心里默默算一下,你自己一天刷多少次微信朋友圈),这将是我们去占领客户的一个极好的机会。更多的直销方式,如官网、酒店集团的移动端APP、包括适合客户出行的全新的生活方式的阿里旅行将会成为客户的新选择。渠道优化是所有酒店要做的核心工作,可以预见,免费之战并没有结束。
核心产品收费模式在酒店业是可行的吗?
酒店出售的产品的是实体的物理空间而非虚拟空间。免费经济模型能够得到体现吗?首先,有一点我们一定能达成共识,那就是物理空间总是会越来越便宜(理论上,只要这个空间有利可图,就会不断增加),令许多老酒店人不解的一件事就是为什么房价越来越高,但可售的酒店客房却并没有涨价。我们同样去尝试学习并理解Google提供了近100种产品,但几乎都是免费,它的运营方式是:赠送大部分产品而只从少数产品中赢利。或者,可以尝试从边际的开发来盈利。这是否会成为一部分酒店未来的发展方向。尚有待验证。
四年前,君亭酒店就在业内首推客房酒吧免费、早餐免费(坚持不裸卖),尝试核心产品盈利的方式。近期在与君亭酒店上海区域总经理张戈泉先生讨论《免费》(这本书也是从他所管理的君亭酒店书吧里获取的)现象时,他正在响应公司号召,把上海几家酒店给统一起来,提供免费的房间饮料、免费的早餐、免费的下午茶、免费晚夜宵暧心粥、甚至免费的接送服务,赠送大部分产品而只从客房核心产品盈利也是“免费”经济的一个重要形式。免费并没有让君亭酒店利益受损,反观这几年,君亭酒店的品牌声誉有显著提高,获得了更好的市场口碑与平均房价表现。其单房收益已成为该区间品类中的领先者。更多的在线评价者对君亭酒店客房内免费的进口咖啡胶囊津津乐道。这会给传统酒店经营者什么样启示呢?
软件,越来越便宜,“免费”将可以创造出新的管理公司平台组织,并通过周边整合来获得盈利。经济型酒店品牌,尚客优提出了看起来更为激进的想法。免费经济大潮在互联网圈掀起浪潮后,其涟漪又扩散到了传统行业,连传统得不能再传统的酒店行业,都开始打起了免费牌。酒店的免费牌怎么打?是对地产类商业的一次变革,还是一场新形式的自High?成为各方关注的焦点。尚客优旗下的中端酒店品牌尚客优精选酒店,连续推出了,免费住酒店的相关新闻,“买海尔洗衣机,酒店免费住”、“买套套酒店免费住”、“购物满199,酒店免费住”等各种营销活动。酒店免费住到底是个什么概念,是否能真的颠覆酒店收费模式?其核心还是建立在数字时代的经济学模型,尚客优精选酒店在为用户提供住宿体验外,还以酒店为流量入口构建新型酒店O2O模式:构建“线上供应、线下体验”的体验式消费电商平台。每个酒店物品上都有二维码,客人在入住酒店时,只要喜欢就可以扫码二维码直接下单购买,通过充分运用酒店自有平台,实现“住酒店,不花钱”的创新经营模式。
品牌与管理免费 管理公司盈利模式遇到的挑战
据相关媒体报道,它的标题是:《如家,山雨欲来:传统酒店管理公司即将“寿终正寝”?》。它以如家酒店集团为例,提出的免加盟和品牌费,而是靠后期的流量和平台收费的盈利模式。这显然对传统的酒店管理而言,是当头棒喝。
文中写道:有业内人士发出声音,“酒店管理公司模式将走向尽头,一两年内就会有一种让酒店高管创业的平台作为新模式将之取代。”已经启程的2016年,是否真的到了酒管公司和酒店业的转型大时代?
在酒店业高速发展的时期,酒店管理公司拉一帮人马就可以管理几十家酒店,没有系统、没有平台、没有核心的竞争力、区域性品牌,“很多酒管公司总部现在只有20~30人,管着全国30多家店,涉及度假、景区、酒店等各方面。好几个品牌在手、但总体来说不怎么赚钱。大家并没有专业地垂直到一个细分市场。虽然重视营销,可没有系统作战能力。”根据管理条款,管理公司是稳赚不赔的。但这个好日子快到头了。
盈蝶咨询的胡升阳认为,改变一定正在某处酝酿。“我认为,一两年内就会出现取代酒店管理公司的新模式。”
如家试图通过降低、免除特许管理费,来快速扩充门店及会员量,为接下来的转型做铺垫。如家将酒店看成一个连接器——如家旗下3000多家门店,每年超过一亿人次的客流量,是很好的聚合平台。他们寄希望与创建如家优选体验式消费电商平台,同时与优秀的社交旅行平台、商旅生活方式平台进行合作,利用平台中的产品将酒店与供应商衔接在一起。
与此异曲同工的是,一些系统供应商也正在尝试走出这样的新路。近几年风生水起的PMS系统供应商绿云软件,正在与全国酒店集团发起联接,他们的系统可以用很低的价格提供。当然,他们和微信与支付宝的支付方式已打通,从支付流量中将获得不菲的收入,这弥补了原先靠出售系统软件的损失,酒店也获得了真正的实惠。众慧也正在尝试这样进行整合进入酒店业。这些免费将彻底改写酒店业的未来生态。
现在还很难判断,这些“免费”行为将会带给行业怎样的而改变——但毕竟,创新已经开始。
品牌免费、管理不收取管理费,系统也可以不要钱,这会让业主从睡梦中笑着醒过来。但对一些毫无创新能力的管理公司而言,显然,这是一个非常不好的消息。他们将开始要担心失业的日子正日趋临近:因为他们找不到新的盈利模式。
从虚拟空间到现实体验 酒店业的未来之路
虚拟空间将让酒店产品与客户更加紧密。酒店业面临的挑战时如何同时管理好线上的虚拟空间与线下实体酒店。如今,如果我们要开一家酒店,我们可以并不要真正去建立一家实体店,我们可以在虚拟空间先开一家虚拟酒店,通过VR技术,就可以让酒店的忠诚顾客去预先体验我们的产品并反馈他们的意见。虚拟与现实是如此的接近,但我们的转换能力在那里。
我们需要找到“价值创新驱动”与“产品创新驱动”的分别,并预测谁将走得更远。长久的趋势来看,硬件将会越来越便宜,工业化复制的酒店产品(连锁酒店和标准化产品)价格将永远进入下降通道。工业化标准产品的酒店出售的是统一生产出来的物理空间,同样,这个空间的价值也将会进入越来越便宜的时代,但价值创新将会从另一个角度来创造企业的生存空间。那就是通过顾客价值的不断创新,如服务价值、上下游整合来获得新的定价权。
如果我们不能直面“免费”带来的挑战,我们可能会再一次面临如今面对OTA强话语权的局面,或者,一些新型的创业型公司,他们将深诣“免费”经营之道,这将是传统酒店业的终结者。
也许我多虑了,但谁知道呢。
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今日搜狐热点评论:中国互联网服务早就该终结免费模式了
&&中国互联网服务早就该终结免费模式了
&&继微信后,支付宝提现也开始收费了。9月12日,支付宝对外发布公告,因综合经营成本上升,自10月12日起,将对个人用户超出2万元基础免费额度的提现收取0.1%的服务费。用完基础免费额度后,用户可以使用蚂蚁积分兑换更多免费提现额度。
&&这个消息一公布,网上就炸锅了。有人怒吼:说好的永久免费呢?还有人说:养肥了,开宰!都是套路啊!实际上,有图为证,支付宝在微信收费时只是表示“支付宝提现不收费”,并没有在这句话后面加上“一万年”。哪怕马云曾经表示支付宝永不收费,现在也只能此一时彼一时,这个道理不用多说。
&&支付宝的收费方案,相信经过非常复杂计算与精心考量。简单讲,支付宝设置了一圈“围栏”,以确保用户余额滞留账户内,惠及自身各项业务。比如一个人可以把余额转入余额宝(理财),但从余额宝转出时,只能先转到余额,而不能直接从余额宝转出到银行卡。钱留在余额里怎么办?用蚂蚁金服一款消费信贷产品的名字回答,就是“花呗”!使用支付宝进行消费、理财、缴水电煤气费等,以及商户类用户(卖家),并不受这一限制。
&&有分析说,支付宝提现收费,是为蚂蚁金服IPO开路。其实,支付宝的业绩,或者蚂蚁金服的潜力,根本无须用收费来体现。一家估值超过600亿美元、投资分布各大领域的公司,需要这么来证明自己吗?不需要。关键是,以支付宝的发展路径,迟早都会走到收费这一步。
&&如今的支付宝,已类似于互联网基础设施。统计显示,支付宝稳居支付类APP首位:截至今年7月,支付宝月活跃用户近1.9亿人,排名第二翼支付仅590.8万人,排名第三的财付通为485.4万人。监测数据还显示,支付宝钱包用户活跃度最高,人均日启动次数达4.2次。拥有这么庞大的用户基数、如此频繁的使用次数,支付宝不可能长期免费提供服务。这方面的维护运营本身需要极大一笔开支。
&&而事实上,早在支付宝提现收费之前,中国乃至世界互联网已悄然告别曾经宣扬的开放、共享、免费时代。
&&举个简单例子,用户在百度(谷歌)搜索关键词,这看似免费的,但点的推广页面,其实就是在为服务付费——只是钱没有直接从用户这里收取而已。人们上淘宝购物也是如此,商家们为了购买“眼球”,已经花了不少钱。
&&直接从用户这里收费的方式,也已稀松平常。比如在网上看小说,看一半就要开始花钱了;看网络视频,除了屏蔽不了的广告,还要购买剧集,或者购买会员服务;看在线直播,送个花、点个赞也是付费,花钱购买平台虚拟货币,更不用说了。以往许多人看到收费项目就绕道,而现在的互联网服务,基本上让人无路可绕。
&&天下没有免费的午餐,确为至理名言。在互联网初创时期,互联网公司的重心是争抢用户,培育用户习惯,而要做到这点,直截了当的办法就是烧钱,免费提供服务。不仅服务免费,还可以倒贴钱为用户服务。直至今天,在一些新兴互联网业务领域,这一招仍然屡试不爽。比如在国内一些P2P平台,只要用户完成注册,站方就送动辄几千元的理财大礼包。又比如打车领域的烧钱大战,平台像用直升机撒钱一样,大规模补贴司机和乘客。
&&但随着用户不断增长,以及许多基于互联网的服务成为生活应用场景,这些互联网公司自然有了“收割”的预期。你说这是商人逐利也好,是养肥了开宰也罢,这都是必然的一个结果。如果说免费是互联网发展的必经之路,收费可以说是互联网发展的一个站点。
&&有一句话说,免费才是最贵的。这句话有两方面的解读:一方面是,免费对互联网公司来讲代价高昂,因为这意味着必须以自身资源投入一场消耗战,打赢了或可从中得到回报,输了的话下场会非常惨;另一方面是,免费对用户来讲同样昂贵,有些比金钱更重要的东西可能因此付出,比如隐私、时间,等等。
&&此外,免费在许多场景下也意味着要忍受低质、无效的服务。有些互联网公司在这地方免费,要么在别的地方加倍讨还,要么就是给用户“差不多就行”的服务,这样的话,一家公司、一个行业很难取得长久、健康的发展。比如百度固然提供免费搜索服务,但其搜索结果的质量之糟糕,也是有目共睹。
&&滴滴和优步合并之际,优步创始人兼CEO特拉维斯·卡兰尼克给优步中国团队发了一封邮件,其核心观点就是“烧钱不可持续”。“在中国城市提供可持续服务,以及这个服务赖以生存的乘客和司机,是我们实现盈利的唯一可能。”烧钱大战对一家公司来讲,除非有雄厚资金仍可保证必要的研发与运营投入,否则等于把有限的资金投入到一个无底洞里去。这对优步这家以研发人员为主组成的公司来讲,尤其难以忍受。
&&投资人对免费服务或者说亏损经营的忍受程度也是有限度的。对那些尚未IPO的公司,一轮又一轮的募资会消耗掉投资者的信心;而对那些上市公司来讲,每一个季度,每一个财年,都必须对股东有所回报。公司不给股东漂亮的业绩回报,股价就敢跌给你看。所以,还没开始赚钱的互联网公司,其财报要么表示“虽然没盈利,一直在努力”,要么就是写着“别着急,快盈利了”。有的互联网公司,刻意突出的不是盈利状况,而是营业额、用户数量乃至于订单数量的增长。还有在纳斯达克上市的在线商城,一定要写上在非美国通用会计准则净利润多少云云。
&&免费已经不再是互联网行业的主流。当互联网像空气一样无所不在,依赖免费是无法支撑优质的在线服务的。对用户来讲,也要逐渐养成付费购买服务的习惯。只有用真金白银购买的服务,才能更加理直气壮地要求企业提供承诺的优质服务。虽说在国内,即便是收费服务,也可能遭遇消费陷阱,但最终用户会意识到:花钱购买的服务,才真正值得拥有。(魏英杰系冰川思想库研究院)
&&第一财经获授权转载自“冰川思想库”公众号
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&&|&&&&|&&客服电话:010-免费模式有用吗?有什么效果?_百度知道
免费模式有用吗?有什么效果?
我有更好的答案
您好,我看过一篇由免费模式的创始人王顺杰老师教我们如何玩转免费模式的稿子,我觉得很棒,因为免费模式是整个营销思维的转变。免费这种形式日益壮大有两个原因:一是互联网的发展推动了这种模式,二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。他们对互联网非常依赖,他们的钱还不太多,却又想享受现代社会先进的东西。没钱又有消费欲望,怎么去满足他们?只好用免费模式。免费模式不是今天才有的,只是今天它已经无处不在,几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费,在消费者不太在意的地方收费。比如,一个公园门票免费,但是进入公园后得买这个买那个,其实是免了小头得了大头。免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握互联网,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。希望能帮到你,祝你好运
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直播模式兴起 未来教育趋势如何?
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  随着互联网经济的快速发展,直播的兴起,不少教师也加入直播行业,成为网红老师,培训机构也开始介入直播教育行业,为在线直播老师进行包装,打造网红老师。一些知名的网红老师在直播平台有着很高的人气,一些课程甚至有成千上万人听课,当然,这些网红老师的收入还是相当可观的,这也引发了不少争议。
  直播教育的兴起,为传统教育实现信息化加上了浓重的一笔。
  打破熬资历的行业规则
  直播教育的兴起,让很多的年轻的老师一跃成为网红老师,收获众多学生粉丝,成都市一位在线教师表示,&线下授课太累,有时间和空间的限制。利用互联网平台,对我们来说是一个契机,只要教得好、有名气,全国各地都能有学生。&在线教师靠质量取胜,教学功底扎实才能脱颖而出。利用网络教育平台,很多有着扎实功底的老师在网上小有名气,且月收入不菲。
  对直播教育来说,好的教学方法和个人魅力是在线老师的核心竞争力,只有好的内容才行吸引学生,创新教学方法,如一位老师就曾经把物理课本中繁杂的知识点进行归纳,12个板块建成,称为&十二宫殿&法,深受学生欢迎。一名高三艺体生表示,由于经常参加集训,基础课落下不少,她便利用晚自习放学后通过视频来学习,不懂的地方可以重复播放,学习成绩有了明显的提高。
  直播教育打破了地域性,降低了学生的时间和经济成本,实现了个性化学习,未来,可视化教学将成为直线教育的趋势,而对教师来说,核心竞争力是内容。
  多元化发展,未来教育新趋势
  就当前的网红老师来说,一部分网红老师依托培训机构,一部分网红老师则不依托任何机构,据了解,在一个教育电商平台上注册教师中,独立教师占了4成,这些教师,有的在传统学校工作过,有些年轻的教师一毕业就开始在平台开设账户,曾在大学教过4年英语的老师杨林炜在2012年离开学校,做独立教师,利用线上线下两种方式进行授课,学生也可以通过这两种方式与她互动沟通。
  想要做一名出色的老师,必定要有真本事,不管是体制内还是体制外,都要花很多精力钻研和备课,而不能吃老本,面对激烈的市场化竞争,要不断创新变化,才能适应各种竞争压力。
  未来,教师可能会出现多种形式,教师群体也将从混乱走向有序,变成有交织的多元教育模式的融合,学生需要融合教育,根据不同教学方式的特点,有些可以交给在线教师,有的可以交给学校教师,也交给培训机构的老师,多元化教育模式才能真正走向学生,发展素质教育,实现全面发展。
  将互联网思维运用在教学上
  对于传统学校的老师来说,要顺应教育发展需求,合理利用互联网思维,转变观念和态度,将互联网思维运用在教学中,未来,一线老师更多的是课堂融合性,培养学生解决问题的能力和思维。
  直播教育在传授知识方面的优势是传统教育不可替代的,老师对学生影响和情感沟通是互联网沟通不了的,未来,老师要有效结合线上线下两种教学方式,运用新技术探索教学方式的改革。
  学会利用互联网提升自己的专业水平,积极实践,丰富教学,云课堂为每一个老师和学生打造&互联网+教育&的平台,教师需要了解新技术、掌握新技术,并利用先进设备、教学经验以及热情,将新技术应用到自己的课堂教学中。
  直播课程的火热也折射出互联网助推着新型教育方式的改革,它带来了新的理念和方法,当然,在线教育也有不足之处,师生之间的情感沟通欠缺,老师真实的人格影响无法传给学生,达不到深层次的师生互动等。任何一种教育方式都不能&一刀切&,也不能一味地反传统。
  在线教育的公开性让考试很注重自己的教学水平,在透明的大众点评下,稍有不慎就会带来不良影响,这激发了他们的教学积极性。这种新的教育形态可能产生新的教师评价管理方式,对传统教育产生颠覆性的影响。
来源:决胜互联网+
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