抖音真的有毒-学路网-学习路上 有我相伴
抖音真的有毒
来源：QQ快报 &责任编辑:小易 &
“抖音真的有毒。”这是我半个月前刷抖音到凌晨一点还越看越精神时脑子里的唯一想法。要不是害怕熬夜猝死，强迫着自己关灯闭眼，我还能接着再看几个类似于“‘小哥哥，小哥哥，我给你一样东西你要吗’‘不要，滚’”的小视频。我想每一个下载了抖音的人都有过这样的体验，明明想着临睡前就看个十分钟，结果却对着手机乐呵呵地连刷了两个小时。一入抖音深似海，从此早睡不存在。是什么让你每天坚持看见凌晨三四点的天空还不愿入睡？是爱吗？是责任吗？不，是抖音！！！原来抖音才是真正的时间杀手，奉劝大家千万不要在深夜点开抖音。你这一辈子，有没有为一个人拼过命？没有。我妈养我这么大是让我去给别人拼命的吗？但是我每天都在为抖音拼命。抖音好看吗？好玩吗？说真的，好看好玩。抖音里的小哥哥小姐姐人长得好看，又会说话，别人家的男朋友，别人家的老公也从来没有让大家失望过，抖音里的世界比起我们狗血的生活简直就是人间天堂啊。大概是这样的：网红先给你来个换脸，接下来你会陆陆续续刷到做鸡蛋面的，拆口红的，买网红祖马龙香水的......我们为什么一刷抖音就停不下来呢？首先当然是算法推荐机制，你越看什么我就越给你推荐什么，于是乎，我们越看就越觉得这花花世界真的是太美好了。是啊，抖音记录了太多生活中的美好。从生活到艺术，再从艺术到生活，从“小哥哥”到“小姐姐”，再从“小姐姐、小哥哥”互撩，抖音似乎总是都能让人嗨起来。但是我们是不是应该反思一下：在这场抖音带来的狂欢下，那些被我们忽略的阴影。那些高难度动作模仿后的摔伤，那些被“偷走”的奔驰车标，还有那些重度受虐的单身狗......抖音上的男朋友都又暖又有钱抖音上的猫猫狗狗都成了精抖音上的小哥哥都那么好撩抖音上的小姐姐都好会化妆抖音上的有钱生活都超出了我们的想象力...抖音，是除了新闻联播以外最幸福的地方1.抖音上的男朋友从来都不会让你失望总是让人看见爱情最美的模样Zhuoeyes看完只想问一句：这样的男朋友是抖音包邮还是自己去领？2.抖音上的宠物从外貌、习性上来看与我们所认知的生物相似度极高但是它们并没有把自己当动物看不仅能自力更生听懂人话还要陪主人唱歌跳舞演戏给主人表演节目建国以后的动物不能成精的规定在抖音上形同虚设3.抖音上的小朋友一个个都跟小精灵似得长得可爱还多才多艺小小年纪会撩会卖萌让无数老姐姐春心荡漾4.抖音上的小哥哥从小奶狗到小狼狗但凡露出纯天然无公害的笑容老阿姨们的血槽立马被清空归零不禁令人长叹：世上竟有长得如此标致的人儿还那么多5.抖音上的化妆这不是在化妆，这是在换脸！看了抖音上的化妆技术才觉得大概这么多年我们都是坐在梳妆台前祈祷吧比不过化腐朽为神奇的小姐姐们就算了连小哥哥们也活得比自己精致6.抖音上的炫富只有你想不到没有别人买不到“没有个别墅都不好意思拍抖音”“告诉我价格让我死心”大家擦擦哈喇子也别光沉迷抖音无法自拔
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我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞
由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？
于是我连续一周的时间内，每天刷6个小时的抖音，总结出了一套抖音的玩法，拉了一些朋友一起来做抖音，做出了一个将近3000W播放量的视频。
今天我就跟大家分享一下，我们是如何在做到4000万播放量，以及我总结出来的抖音玩法，以及运营中的一些细节。
这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。
1.纯流量玩法
1.1.流量玩法涨粉引流1.1.1.纯搬运
要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。
所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）
比如说这种：
还有这种：
都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。
但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。
直接搬运身份的玩法
还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）
1.1.2.防止抖音识别搬运
为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。
比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）
比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发
1.1.3.变现
这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。
先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。
因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。
如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。
那怎么赚钱？
把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……
我们再说下抖音上他们是怎么引流。
上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。
那账号被封掉怎么办？
人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”
1.2.流量玩法灰色变现
其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。
比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去
头像设置成二维码
扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页
然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源
引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。
2.原创玩法
上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。
说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：
1.真人出镜玩法
2.PPT类玩法
3.无需出镜的二次加工半原创玩法
但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。
2.1.野生玩家的玩法
类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样
类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：
1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。
2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。
因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。
在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：
1.持续的内容和套路
2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势
野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。
原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。
接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。
2.2.专业玩家的套路
看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。
而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。
具体操作的方法是：
1.遇到热门话题，跟上。
2.切高频场景获得共鸣
3.分享知识让人觉得有用
4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜
2.2.1.切热门话题跟上
热门话题是自带流量的
说完以后，森淼就做了一个，我也不能光说不练啊……
于是我转手就做了一个视频
最后我的播放量定格在10W
比如上周末的母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……
而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。
热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。
2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣
这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。
常见的场景有：
举几个例子：
2.2.2.1.工作中的领导
领导治我，我找办法对付你……
2.2.2.2.强悍的老婆
家里彪悍的老婆……
2.2.2.3.蠢萌的狗和猫
这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：
2.2.3.生活中的知识
除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：
类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。
知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单
想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：
以及这个：
鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。
2.2.4.合理利用人性结合上面的场景
人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：
而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？
然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：
比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：
每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。
2.2.5.抖音上的变现
说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。
1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。
那为什么不找几十万的小号呢？
因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……
同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……
找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win
2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……
抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……
3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……
4.百万大号购物车权限
抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。
所以这一块我就不多说了
3.抖音规则和运营细节
很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？
这就是接下来我要说的细节。
我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”
于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：
1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）
2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。
3.打分的机制应该会有如下几种：
3.1.打开率
3.2.播完率
3.3.转发率
3.4.评论率
3.5.清晰度
所以在细节上，我们要做到：
1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。
比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）
还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。
2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。
3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。
4.评论率：评论是可以诱导的。
具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：
还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。
评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。
5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。
还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。
4.如何发现新方法
4.1.模仿别人的方向找到切入点
本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。
如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。
但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！
原因是什么？
原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！
来来来，感受一下。
她关注的人列表：
再点开看看：
再点开看看
4.2.把其它平台有效的方式移植过来
都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？
除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外，我们最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。
验证了我的方法论是有效的
有图为证：
刚刚开始发的视频：
迭代三次后的视频：
但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。
因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：
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有了抖音觉得明星都不值钱了收藏
很多明星没有网红的流量大，包括b站网红二次元流量普遍比明星大很多
微博上的李子柒每个做菜视频几乎都上亿播放，几乎比所有明星都高，网络流量越来越体现不出明星价值了
流量都是可以造假的，礼物都是可以官方刷的，真正的还是看票房和代言
以后歌手只有在演唱会销量收视率方面能体现实打实的明星效应
所有网络流量方面明星不在具有绝对优势，素人在抖音也可以有流量
看了博主的帖子我去看了下李子柒，以前只知道日食记曼食慢语野食青年什么的
那种直播人数啥的至少要除以10吧
是不是冯提莫可以吊打一些列过气歌手了？
我一个不认识。。
抖音上面明星被营销推广的视频点赞几百万，同一个明星不营销推广的视频点赞几十万，现在数字真的靠营销，不像往年还能靠一点明星效应，可能只有直播在线数据稍微真实点了
现在音乐人也要看重这些视频平台了，比如现在抖音上的大火歌 《离人愁》那句:我应在江湖悠悠 饮一杯浊酒 太洗脑了，各个音乐榜首都是它，主流歌手的歌还没有它们流量大
网红只能火一阵子，明星能长红是人格魅力！
这个**还是不一样的。
网红没有原创没有个性，都是红一阵而已。
也就还好抖音最火的费启鸣也就只能和二线流量媲美（而且上快本也是素人担当 不戴眼镜实际挺一般的）FLOP的张欣尧现在微博都才1万点赞左右了（我觉得比费强 胜在又痞又可爱）网红之首PAPI酱在综艺节目的流量也就那样吧 还可以的水平
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不过论颜值我觉得很多抖音网红/素人比很多明星都好看现在内地娱乐圈审美真的有点畸形
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你看看前几年微博上的顶级营销号，这阵子火爆程度和当年比，
网红网红，火一会儿，过段时间又换一批。
容易过气的都是引起热点的网红，而那些平台的网红，粉丝粘性不要太高，大众除了对当红的明星会关注，其他的除了死忠，基本都nbcs，这反应了每个人平时都只关注自己喜欢的内容，一说某明星作品好就应该受到追捧的时代已经过去了，能不能红还得看资源和命，像抖音这样的过气了还会有下一个，再想回到乐坛全盛的那种时代，已经完全不可能了，但我感觉再过几年，应该会有新的创作新人出现，而且绝对不再是芭乐类型的了。
而且李宇春的 下一站又火了
怎么也想不通抖音怎么火的？快手里面有些内容还是不错的，抖音有意思吗？
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