微单有什么相见恨晚的配件么？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。434被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,733分享邀请回答85747 条评论分享收藏感谢收起6616 条评论分享收藏感谢收起&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b1e6aa7f24a34dc1cdbd63c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b1e6aa7f24a34dc1cdbd63c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb38ea4f21e8037dac36ffa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb38ea4f21e8037dac36ffa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&——“我不愿让你一个人&/b&&/p&&p&&b&一个人在人海浮沉&/b&&/p&&p&&b&我不愿你独自走过&/b&&/p&&p&&b&风雨的时分”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“&/p&&p&&b&马盘月摩羯：&/b&还记得认识你没多久，我就迅速认真了起来，这感受很特别，想要背负你的全部，绝不想带你吃风喝露。在我心里有太多默默的规划未来，或许都不曾对你诉说过。如果不是想要与你一心一意一辈子，每个环节都不出错，我又何必那么急躁的对你真的表达出我的失望，面对你，我的体内宛若有两个我——严厉又虔诚。一个为你比我强的地方而自卑，而高兴，而想要，也会切实的虚心向你学习，一个又不断的直接指出你的现实问题，想逼着你面对，看你真的一步步变得更好。或许我这样严厉又有点尖锐的对你时，看起来是有点讨厌的，可是你知道嘛？每当这种时刻，我内心那无比温情的包容——满满都是要随时拿出来所有的爱奉献给你。是的，马盘月摩羯，我的关键词就是：承担。&/p&&p&”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&马盘月亮落在摩羯座，这是一个争议很大的月座，争议的点一般来自于两个地方：究竟这个月座在一段关系中，是苦逼压抑忍耐深沉爱恋并一昧付出的，还是无情冷酷只懂算计和索取的。但其实无论是苦逼深爱的，还是算计无情的，基本来说，这个马盘月座的基调，都是伴随着深沉和严厉的。&/p&&p&&br&&/p&&p&从一开始就算计的月摩羯，其算计的表现还是很明显的，这个月亮作为基本宫月亮的一员，其实有容易被人所忽略的，比较急躁的想要控场的心理需求的。月魔往往隐藏的很好，自己那想要马上就了解对方的一切情况，为了精准的估量自己和对方的综合实力之间的各项指标的考量的心理需求，但是行为永远是遮不住真实的想法的~。其实根据666君给客人看盘的经验和看组里帖的经验，很多朋友已经总结的很好了，那就是如果你不能让你的月摩羯产生对你负责的认真的心情，就可能令他反过来压榨你。所以试探月摩羯对你是真心还是假意的方式特别简单：从一开始就热情又甜言蜜语的娇惯月摩羯一段时间看看，轻易露出狐狸尾巴的真的就是有问题的。（本身就不成熟不懂事的月魔方除外）因为对于这种比自己要热情主动很多的最初的互动方式，一般的马月摩方要么会对被月摩方迅速很没兴趣的走开（失去了慢慢接触与试探的兴趣），要么就会很感激，觉得遇到了对的人，然后很快就会找机会回报更多，这个反馈被月魔的付出的时间将会真的很快。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实马盘月魔算是很大几率上很认真，认真的都有点太过，太一板一眼，太较真，太焦虑的月亮，并没有那么暗黑，我只是把糖都放在后面给~好的，从这里开始描述健康心态下的马月魔啦~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般一段关系无论是友情还是爱情，月魔方是比较容易主动开始关系的一方，没错，月摩羯方要对被月摩羯感兴趣，才会主动去靠近，否则如果对方来主动靠近，自己没兴趣，这关系一般比较容易难开始。（高冷脸）所以反而月魔方会比较主动去打开局面。&/p&&p&&br&&/p&&p&而月魔方开始的方式，一般也是很礼貌的步步为营，这个沟通的节奏，前期月摩是要冷静理智的把握在自己的手里的，月魔方会拉着被月魔方聊一些很正常的话题，主要是围绕着共同的交集去进行，这个交集当然也是月魔方自己很感兴趣的，或许是兴趣爱好，或许是工作生活，都是很有可能的领域。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里我必须要强调一点，在这个过程中，彼此礼貌的互动真的是非常重要的，礼貌真的特别！重要！！！别和月摩羯玩高冷，被月魔方最初的矜持（矜持，不是高冷哦~真的不提倡高冷）确实是给神秘感加分，但是多来几次不理人，月摩羯方可能就直接跑路了！！但是我更要说的一点是，被月魔方在这个时期，多一点矜持，但是被动，及时的礼貌的回复真的是最好的，最好不要一下就比月摩羯方更热情，万一月魔方觉得：我靠，被月魔比我还热情，这节奏我无法掌控了啊！不然我撤吧！！或者觉得：我心中一把小火遇到了一把大火，我一下子都找不见我的小火了……这就弄巧成拙了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&同样是土相的月亮，马盘月摩羯和比较被动害羞，甜蜜知足的月金牛不同，也和比较灵活又比较颜控（是的，月处女也是一个比较颜控的马盘月亮，之后会写），非常需要交流的月处女不同，是一个硬汉一般，崇拜强者的月座，很多时候，一般常见的说法中提到的是，被人月狮，觉得对方比较闪耀，但是其实对人月魔，经常也会发现被月魔方的很多很实实在在的优点，这可能是很多人未必注意到的。如果没有这些实打实的优点和长处，月魔方可能都不会那么认可被月魔方与其做朋友，更别说和对方做朋友和恋人了。毅力，成长度，教养，规划能力，执行力，突破自我限制的能力，智慧度，学习能力，同理心，谦虚度，这都是月魔看中被月魔的特质。被月魔比自己强的地方，月魔方是真的一边默默的欣赏与佩服一边默默的检讨自己，想要与对方学习的。&br&&br&但是不得不说的是，月魔方就是很神奇，会有一种想要在现实层面去学习被月魔比自己强的地方，又去反馈和教导被月魔自己比对方强的经验，希望双方都能在看得见的地方实打实的进步的心愿，所以明明心里很佩服很认可被月魔，有时候还是会故意用自己比被月魔优越的地方去小小的刺激一下被月魔，或者借着一些事说出自己的经验，这并不是说在欺负被月魔，而是月魔方觉得这些自己说的点是对被月魔方好，所以才会这样委婉的表达。其实也是月魔特有的爱护被月魔的方式，不想直接教育，太居高临下一点都不谦虚和谐，又不想自己看到的那些被月魔可能会吃亏的地方，真的去吃到亏。所以月魔的苦心有时候是需要被月魔去理解的，月魔的教育是公平的，毕竟他们自己也在很谦逊的学习着被月魔啊。&br&&br&很多时候提到马盘月摩羯的时候，还有一个比较常见的说法是，对人月摩羯时实在是感觉：好自卑。那么是否对人月摩羯很自卑呢？其实并不能说这个月亮落座比起别的月亮落座，会容易引起自卑，反而是可能因为月魔方有时候太想掌控整个局，太用心，太想令一切在自己手里都打理的完美和有序，令被月魔方百分百的满意。可是世界上哪有长久的百分百的满意？结果月魔方容易因为做不到自己心里预期的这么好，而对自己恼羞成怒，进而可能会引发深深的自卑。这种自卑很多时候是因为对自己的要求太高，太想当王，神经太紧张。其实月魔方真的需要不要对自己那么苛刻。又想靠自己让关系的一切细节都能处理的和谐完美，让对方完全满意，又想谦逊的和对方共同前进，每天都一起更完美和强大，这本身就是一种分裂。如果被月魔可以体会月魔的心理压力与心理需求，并很好地共同维系这段关系，月魔方简直会不要太感动和感激！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于月摩羯&/p&&p&&i&我要分为友情和恋情2部分来描述。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&友情部分&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&TO YOUR CITY&/p&&p&对于友谊而言，月摩羯是一个非常好的长久友谊的位置，尤其对方的马盘出现月水瓶，月处女，月射手等。由于都是比较理性，冷，务实，比较追求自我成长，也可以对自己比较严苛，出事爱先找自己的原因的月亮，这样的双方关系比较容易稳定，话也彼此比较多。尤其是月瓶和月处。&/p&&p&&br&&/p&&p&成为朋友后，月摩羯方其实对被月魔方是很有耐心的，会真心实意的为对方的一些际遇打抱不平，也会耐心的陪伴对方，考虑对方的实际需求。默默地真的去看对方的问题，希望对方奋进，以对方的成就和优势为自豪，更会默默的欣赏对方好久。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实做朋友的月摩羯是真的没有那么势利的，而且没有那么颜控，真的是比较看重对方的聪明智慧和努力程度。而且月摩羯做朋友真的是很体贴，会切实的吃一些小亏也不要紧，如果月魔眼里那是对方条件不够好，需要自己的付出，自己确实不在意付出，而且会看起来是不经意似的。而且月魔是很不爱给被月魔发脾气的，但是前提是被月魔方一定要给月魔一些心灵方面的回报——真诚和欢乐，依赖，信任，和无话不谈。&/p&&p&&br&&/p&&p&和月魔做朋友可以很长久，当日子越来越久，月魔越来越认定被月魔方时（认定2个人可以长久相处，很自然），有时候给被月魔的好的待遇和一些机会，甚至会超越月魔给自己的待遇。为了被月魔，月魔甚至会帮理不帮亲也要站在被月魔这边。而说到待遇，比如说月魔自己今天有一个梨，可能都舍得给被月魔一个西瓜，不要怀疑，这是真的，月魔舍得。但是月魔怕什么呢？怕的是为了一点点事被月魔就离开自己，否定和自己之间的友情。所以不要为了一点点事去伤害月魔的心，不顾及他们的感受，也不在意这段友情。月魔一定会非常心寒。&/p&&p&&br&&/p&&p&要注意的一点，月摩羯的记仇心特别强。如果忍耐到底，还是被背叛，月摩羯一定会非常崩溃，会在最后时刻一反常态的据理力争，质问被月魔：为什么要这样对我？我这么在意你！你一定要这样？朋友都没有的做？&/p&&p&&br&&/p&&p&而站在月摩羯的立场，如果还是对方坚持要疏远自己，那对方最好不要再轻易出现在月摩羯面前，即便要出现，最好也不要一副跑来就为了索取的模样，很容易会被月摩羯表面应付后，紧接着就用冷暴力去屏蔽和报复对方的哦~&/p&&p&TO YOUR CITY&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f05aa4add0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f05aa4add0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&恋&/p&&p&爱&/p&&p&部&/p&&p&分&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&而作为恋人的月魔，显然比起做朋友，就不是很那么的愉快的配置了。作为恋人的月魔，最初确认自己喜欢对方开始，就很容易对对方逐步呈现出过度认真的状态。这种过度认真如果是进入了交往状态，那还是很好的，而如果双方还没有进入交往状态月摩羯就过度认真了，就很可能虐人虐己了，至于具体的虐法，请参考马盘的金星状况和全盘状况。但是更要参考本命的性格差异和本命行运的状况。行运真的很重要，有时候有些人真的是时机问题而错过，很可惜，但是如果双方都只盯着自己的需求，就真的比较不可避免这种可惜的发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&本命变动宫对人月摩羯会更加有耐心，也会更小心翼翼，为人着想一些实际的细节部分，但是受虐时其实受伤会非常非常深。作为本命月固定对人月摩羯虽然也会很容易就感到受虐，但是更多的是变得没那么自我，和也变得反应速度快一些，也会更加的考虑2人关系的实际需求，而不再是做好自己，其他顺其自然就好这么简单和单纯了。受虐程度较本命月亮变动宫要轻。而本命月基本对人月摩羯其实相对而言还算是比较舒服的。因为节奏和注重的点，和自己本命还是很多相似之处的。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实提到月摩羯做恋人有一个特色，就是把精神契合和对彼此个人综合能力的认可放在第一位，反而不是那么吝啬和计较于物质的，（如果你碰到一个对你月摩羯的人很计较，未必是因为月摩羯，更可能是因为土星长势不好或者这个月魔方家教本身有问题）即便没钱，自己饿肚子也要定期给对方付出一些心意。而且月摩羯其实并不冷酷被动，他们非常需要被月魔方的陪伴，需要一起工作，一起学习，一起交流工作方面的心得，一起吐槽，一起聊一些具体的事情的解决方案。所以不能顺畅交流，感到彼此鸡同鸭讲，或者自己得不到对方及时回应的月魔就会觉得非常苦逼了，能顺畅交流的月魔双方一般是很容易深刻又稳定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&和月魔谈恋爱还有一大特色，是月魔真的是热恋期没多久，就开始考虑一辈子的问题，一辈子和被月魔合适不合适？不断的在考量和考虑。其实月魔这么搞，确实没有恶意，但是是很容易就发现被月魔的不足之处的，不论是物质条件是否充足，还是发展方向是否一致，任何会成为2人厮守一辈子的障碍，即便再细节，再隐藏，月魔也能一条条的揪出来，并且分类罗列好。不过在交往时间还不够长，战线拖得还不够久的时候，月魔都可以说服自己，提出来或者暂时先不提出来这些自己很care的实际问题，都自己先忍下去，忍忍忍，因为这时候自己还有愿望，想未来一辈子。其实这些现实问题月魔不说可不代表遗忘。只是不想去想。越在乎被月魔，越会想来想去的：“你什么时候解决这些问题呀？你可别告诉我你忘了啊！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这时候矛盾就可能出现了，月摩羯看似淡定沉稳，实则强硬急躁，看似温和又肯让步，实则绝对不会妥协，看似驯服又包容，对被月魔没要求，实则心里定给被月魔那些要解决的事，被月魔必须达到，这个真的没有商量的余地。而且月魔心里一般会自己给被月魔一个期限，却未必会告诉被月魔他们还剩多少时间去解决那些问题，是一年呢，还是半年呢，还是三个月呢？甚至月魔都未必会直接的告诉被月魔具体有哪些事，有几件事是需要被月魔去解决的。因为觉得不好说出口。但是不代表不会说出口，月魔会用一些比较旁敲侧击的方式去提醒被月魔，所以和月魔打交道，同理心和会听话是非常重要的。月魔一次次的旁敲侧击，被月魔都听不懂，或者听懂了装傻，就是推脱不解决，也不说为什么不解决，甚至把这些问题看起来就不当问题的话，月魔真的是失望透顶。到了自己心里预期的时间，大概就会直接提分手了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这句分手，其实就是想说：“我并不介意你的不足，但是真的对你很失望！你这个被月魔方其实压根没诚意和我一辈子，时间到了，我想我们已经不需要再说。”&/p&&p&&br&&/p&&p&但是能长相厮守的月魔方真的是很好的月亮，多体谅一下对你月魔的有缘人吧，他们真的是为了你这个被月魔方，可以一直的奋进，就为了给你大房子，好车子，最闪耀的名牌。或许和月魔在一起压力很大，因为他们不断前进，也要求你不断前进，不断的通过你查漏补缺自己，又不断的查漏补缺你。可是他们信任你，爱定你后，又是最笃定的马盘月亮之一。因为他们一定都考量好了，他们很确定就是你，所以真的不想再变。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9aeb46804_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9aeb46804_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&哪些本命的人适合对人月摩羯？除了本命嘴笨，不擅长表达的人以外，太过小心谨慎或者太务实，本命也比较压抑的人，都不适合对人月摩羯。本命擅长交流的人对人月摩羯是比较没有压力的。本命太乐观和比较飘忽，自我的人对人月摩羯时也会更加有耐心和谦虚温和，本命比较傲娇的性格对人月摩羯也会变得更加愿意主动在细节上服务和照顾被月摩羯哦~&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b40b0f0d7987ae35abd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b40b0f0d7987ae35abd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在水瓶座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在双鱼座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在白羊座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在金牛座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在双子座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在巨蟹座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在狮子座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在处女座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在天秤座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在天蝎座】&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&星盘-马克思盘系列之【月亮在射手座】&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(C)版权所有 文字内容为原创 转载请联系请联系公众号【曲文紫微星象馆】&/b&&/p&&p&&b&不定期更新紫微斗数 马克思盘的文章。&/b&&/p&&p&&b&更多精彩文章 个案命盘咨询预约 紫微斗数课程报名 欢迎关注微信公众号：曲文紫微星象馆（a666b1888）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-28aa729ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-28aa729ab_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
——“我不愿让你一个人一个人在人海浮沉我不愿你独自走过风雨的时分” “马盘月摩羯：还记得认识你没多久，我就迅速认真了起来，这感受很特别，想要背负你的全部，绝不想带你吃风喝露。在我心里有太多默默的规划未来，或许都不曾对你诉说过。如果不是想要…
&p&相见恨晚？这不应该是早都知道的嘛？（滑稽）&/p&&p&&b&非常有用的配件，都给加粗了&/b&，并且在产品名称后，标注了价格或价格区间，单位为个，这个价格呢，可能会有比较大的出入，还有一些很浅显的知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&另外有一篇关于索尼微单镜头选择的文章，点击此处。&/a&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&清洁设备：&b&气吹、镜头笔&/b&、镜头纸、眼镜布、鹿皮纸、清洁棒、清洁剂、&b&防潮箱&/b&。&/p&&blockquote&&b&气吹19，这个很重要，进灰吹吹就掉了。可以买细嘴扁体的便于携带，一定要买个好的，使用频率最高的东西，倾斜向下吹，不要磕到镜头，如果质量差点的可能有些灰吹不掉。千万不要直接用嘴吹镜头，应该是先用嘴吹其他地方，把口水吹掉，再吹镜头，233。&br&&br&镜头笔21，地位和气吹一样，毛刷有时候比气吹好用多了，更重要的是镜头笔上有碳头，可以清除镜片上的残留物，而且不会留下痕迹，多用用就掌握方法了，处女座的用完能高潮（污），碳头真的非常非常非常好用，可以买那种能替换碳头的笔。&/b&&br&&br&镜头纸0.59，有时候会手会无意碰到镜头镜片，留下指纹，用纸擦的效果比较理想，尤其是在用清洁剂之后。但如果落灰了，不要直接擦，因为有小细沙容易刮伤镜头，先用气吹吹吹。&br&&br&眼镜布1，应该就是魔术布吧，平时真不用这个，有胜无吧，可以反复用。&br&&br&鹿皮纸1，摸着更细点，钢铁直男根本分不清和眼镜布有什么区别，但是用清洁剂喷鹿皮纸后，再擦镜头感觉不错。&br&&br&清洁棒7.5，清洁CMOS用的，需要配合专门的CMOS清洁剂使用，切记使用普通的清洁剂，因为挥发性不强。这个用起来非常简单，将清洁剂滴在头部，挥发几秒钟，刮一下再反面刮回就好，注意每支清洁棒只能用一次。如果CMOS上的灰尘不影响成像，就不要清理，懂我意思吧，这都是用钱买来的教训。&br&&br&清洁剂25，分为镜头清洁剂和CMOS清洁剂。镜头脏了不要直接喷，要先喷在镜头纸上，再用使用清洁。CMOS清洁剂上面讲了。&br&&br&&b&防潮箱300，这个越大越贵，器材多的话就得买一个了，要么潮湿环境容易长霉，完全根据自己条件来就可以，好一点的能透明、带锁、电子表、自动保湿。但是动手能力完全可以自己做一个，买点干燥剂，买块湿度表，再买个大箱子齐活。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&装饰物品：&b&腕带&/b&、肩带、皮套、&b&热靴盖&/b&、镜头盖、防丢绳、快门按钮、钢化膜。&/p&&blockquote&&b&腕带19，这个应该是每个微单用户必有的，得益于机身的小巧，所以单手握持完全不是问题，所以真的不需要带肩带，当然这是有些时候。好看的腕带还是很撩人的，注意结实程度，万八的东西系个不到20的绳子，良心不会痛吗。&/b&&br&&br&肩带29，家里有很多，大部分人用的还是买相机送的，有追求自然是买更花里胡哨的了，那是真花花，就是稳定性更强点，不时的解放下双手，另外肩带不是很好绑在单手上。&br&&br&皮套109，抚摸党和手掌比较大的人，一定要买一个。相机穿衣服好不好看，因人而异，手持拍摄时间久了，小拇指会比较痛，虽然加外壳相机就变大了，便携性就下去很多，但多了层防护，握持感强多了，糙里糙气的，还是买个吧。还有买那种橡胶套，也是很棒棒。&br&&br&&b&热靴盖5，网上有很多可爱的热靴盖，因为微单相机不带盖，比较坑。但是一定得盖一个，因为热靴进灰或者滴水，而且不好清理，容易脏或者受到腐蚀，很可能就不好用了，所以盖上比较好。不行还可以放水平仪，另外热靴是不通用的，所以看好自己的型号。不要买扳手式的，因为会挡住波轮。&/b&&br&&br&镜头盖10，到现在还没有丢过镜头盖，网上原装卖的还挺贵，丢了必须得买啊，不能总用遮光罩挡着啊，但都说新交的没有前任紧（污）。&br&&br&防丢绳5，因人而异吧，需要就买一个可爱的，不知道有什么用，感觉弄起来很麻烦。&br&&br&快门按钮5，买这个的就是买个情怀吧，反正微单也能不上，只能买贴纸。&br&&br&钢化膜5，这个还是买个吧。看看自己手机有没有膜，手机多少钱，相机多少钱。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&自有配件：&b&电池、充电器&/b&、充电宝、&b&内存卡、读卡器&/b&、手机、APP、固态硬盘、取景器眼罩。&/p&&blockquote&&b&电池69，不是A7R3和A9，那还是老老实实买电池吧。日常拍摄的话，不拍视频的情况还是需要两块才能维持一天，推荐某沣电池，至少不会鼓，买电池都带个小盒子，挺方携带的，说微单费电都是矫情。&br&&br&充电器39，必须要有，不要机充。机充损不损坏相机我不知道，就是因为机充实在是太慢了，应急一下那都是不存在的，经常旅行那必须买双插的双充的。&/b&&br&&br&充电宝79，看似用不上，其实真的能拍上大用场，相机直充，别人插闪光灯，你插充电宝，妙啊，但我想你们旅行都会带。&br&&br&&b&内存卡109，一定不要买超大容量的内存卡，除非是顶级卡。好多人都曾因为内存卡损坏而丢失照片，这不是你精心爱护就能左右的，所以一定要买64G，宁可多几张卡，而且很好拿，有那种身份证大小薄厚的外壳，内存卡能嵌进去，随身带。绝对不要图方便，什么落地再买啊，都是坑。还有就是要买高速卡，不要看读取速度，要看写入速度，写入速度才是关键，至于怎么分辨呢，那得需要你自己查了。&br&&br&读卡器21，必须是USB3.0（3.1），读取传输速度会快上非常多。&/b&&br&&br&手机1499，确切的说是一台支持 OTG 和 NFC 以及 USB3.0（3.1）功能的安卓手机，最好有超大容量。在没有电脑的情况下管理相片比较麻烦，如果有 OTG 功能的话，可以将直接导入到安卓手机中，USB3.0（3.1）是为了传的快一点，而 NFC 则是一触即传，比较方便。而大容量则是为了即使只有一张卡，也不用担心拍满，随拍随导就可以。&br&&br&APP10，索尼内置APP评价还是很好的，但大部分都是收费的，所以，淘一下有惊喜（可能影响保修），自己破解也没问题，网上有很多教程，手机控制也是极好的，根本不用遥控器，另外A9,和A7R3，为了保证开机速度，现在是没有的。&br&&br&固态硬盘579，确切点说是移动固态硬盘，经常拍视频的人都会带一个，因为拍一拍没有容量了，就是为了方便倒进去，节省容量。另外网上有买那种自己导入的装置，千万不要买，非常坑，容量有限，速度奇慢。&br&&br&取景器眼罩20，丢过一次，没有眼罩拍是不行的。可以备一个，另外还有很多其他的眼罩，可以根据自己喜欢买。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&外挂设备：&b&脚架&/b&、云台、闪光灯、引闪器、&b&附加镜&/b&、手柄、防水套、旋转定时器、滑轨、稳定器、麦克风、增距镜、减焦环、赤道仪、系统转接环、移轴转接环、滤镜转接环、微距转接环、监视器、摇臂、快门线。&/p&&blockquote&&b&脚架309，不用两三个，真不知道自己喜欢什么样的。推荐先买一个小型独脚架，就是底部可扩展三角，但不是特别稳，但独脚架拍视频很强。因为三脚架平时真的不怎么带出去，夜景也手持，所以一个独脚架除了便于携带和更快找到适合机位外，还可以当拐杖用，腿脚不便的时候便于隐藏自己摄影师的属性，逢人便问，看我的第三条腿长不长（污）。现在很多三脚架都可以拿下一条腿当独角了，一般情况下还是使用三脚架，一定要买反折的，也是为了方便带着，最大高度和自己的身高一致就可以，还有小型三脚架和微单真的很配，这就不提哪款了，有机会给上新。&br&&/b&&br&云台，一般使用都是脚架自带的球形云台，但因为也不是特别的稳，所以有特定需求的人群会买更高级的云台，这就不细说了，这个领域不那么懂。另外有些快装板，装的是真快。&br&&br&闪光灯499，E口的闪光灯已经有很多厂商做了，选择也比以前多了好多，推荐最小最便携的那个，一搜你就知道了，经常拍人的话，得买一个，还有玩灯可是相当大的学问，得系统学。有条件的话可以自己做一个，其实还是很简单。&br&&br&引闪器200，买完闪光灯一定要买这个，要么闪光灯只能插在热靴上，不能布光，只能傻闪。&br&&br&&b&附加镜199，这个讲究很多，牌子也很杂，只能详细查了。镜头保护镜或者UV镜，我这里给的建议是，还是要买，但绝不要买便宜的，因为比较影响画质。经常旅游的话买个CPL，减少反光，真的很实用。喜欢拍风景的话，可以买ND镜，推荐ND64，这个是看其他人用的，因为快门速度比较适中，自己并不清楚，如果为了体验体验，可以买那种能改变灰度的ND镜，很便宜，另外ND镜推荐直接买个大的，然后买再买小的接环转接，因为DN镜还是挺贵的，大的能转小，但是小的不能转大。还有附加镜多了，一定要买个镜片包了。&/b&&br&&br&手柄399，身边很多摄影师都有配，出门必带，但除了拍摄确实方便点外，也就剩下装逼了。&br&&br&防水套79，喜欢拍风雨的，可以说是必须买一个了，或者自己做一个，走出去拍出来的和室内拍的真的不一样。特别敬佩在某栏目中，风雨交加中记录世界的摄影师。另外，恶劣天气记得带闪光灯出去。&br&&br&旋转定时器39，这个主要是拍风光使用，简单点说，在拍延时摄影的时候，可以使相机定时的旋转，来调整角度。&br&&br&滑轨399，这个滑轨其实分很多种类，其实还是比较便宜的，除非那种铺很远的比较贵。动手能力强可以自己做一个简易的，但千万不要买三脚架底部带着滑轮的，便宜的比较坑人，贵的太贵，基本都是三角架上带滑轨的。&br&&br&稳定器179，现在主流的都在3000左右，只有在拍视频才会用上，有单双手和各式各样的，电子的居多，机械的少，现在相机基本都有五轴防抖，手持也没太大问题，不行还有后期嘛，大都是不带防抖的相机才会另买专业级的稳定器。&br&&br&麦克风699，一般枪麦比较多，录音笔也能用。但一般都用不上这个。&br&&br&增距镜3000，超长焦上才用，也是很有针对性的拍摄人群才买。&br&&br&减焦环1000，APS-C 上才有用，使用之后可以抵消裁切系数，增加通光量，这里有个公式：APS-C+减焦环≈全画幅，简单说就是模拟全幅效果，适合喜欢折腾的人。&br&&br&赤道仪1499，拍星空才用，买了还送拍摄教程，233。&br&&br&系统转接环1499，转接某系统镜头的，微单法兰距短，可以转接市面上几乎所有的单反镜头。&br&&br&移轴转接环188，这个就高大上了，就是魔改移轴，但从没见过，这个种类还挺多的。&br&&br&滤镜转接环2999，是就是字面意思，内置滤镜，是转接环，不是附加镜。&br&&br&微距转接环200，就是字面意思，提高放大倍率。&br&&br&监视器699，拍视频才会用到，看似很专业，其实手机也可以，显示器越大越贵。&br&&br&摇臂1599，拍视频才会用到，还有婚纱摄影，看似专业，其实无人机也可以，越长越贵。&br&&br&快门线69，有点用处吧，感觉用APP更方便，但如果在某些特殊环境下，有根线更靠谱。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&离机设备：反光板、背景板、灯箱、反光伞、补光灯。&/p&&blockquote&反光板28，一个人摄影用很费劲，一般都是有个助理，有用吗？真有用，实用吗？，那就看你要多大场面了。&br&&br&背景板10，可以在家放着研究家人，反正很便宜，影楼或者工作室肯定什么色都有。&br&&br&灯箱199，在喜欢拍小物件的人家里和淘宝商户店里都能有个吧。&br&&br&反光伞45，这个一下就高大上了，用的人很多，但懂原理的人少，要是感觉自己有需要买这个，那你也不能看这篇攻略啊，往往买了都没什么用。&br&&br&补光灯299，现在市场上的补光灯非常的多，但是质量嘛。还是买一些大品牌，至少比较靠谱，因为这个东西会用很久的，而且非常的便于携带，冷不丁就能用上，比手电筒强多了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&箱包产品：&b&胸包&/b&、双肩包、摄影包、&b&内胆包&/b&。&/p&&blockquote&&b&胸包59，扫街用处还是很大的，出门直接背上，再把相机插包里，体积正正好，很不错很不错很不错，看到什么拿出来就拍，事了拂衣去，点上一根烟，赛过活神仙，经常被大包再带小包感觉变身了一样，通勤也很好，除了装不了太多外，比摄影挎包好很多。&/b&&br&&br&双肩包59，在远门或者需要带很多东西的时候，作用很大，尤其是带脚架出门，但是不要买那种很LOW的爆款包，选一个好看点的比什么都重要，什么东西都可以装相机。&br&&br&摄影包109，种类超级多，但普遍都很大，而且都很丑，好看的还太贵，主要是单肩包，双肩包较少，其实不用买那种有很多隔层的，真心用不上，出门最多就三个镜头，买一个好看的就行，摄影包从来没背过，嫌弃丑，一股老法师的感觉，模特一看背个这玩意，顿时没了性趣。&br&&br&&b&内胆包59，强烈推荐大家配几个，真的超好用，可以装镜头也可以装相机，还可以放小物件，而且没有隔层的约束，想怎么动就这么动，安心一整晚，不好意思串场了，就是不用担心磕碰，还随意摆放，毕竟带摄影包，是真的丑，可以在网上搜索小皮袋。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&后期设备：电脑、显示器。&/p&&blockquote&电脑5999，根据自己经济能力来就可以，直接上笔记本也没有问题。需求不大的话，处理器选E7比较好，内存得64G才行，显卡得1080TI SLI能满足画面。&br&&br&显示器3999，也根据自己经济能力来就可以，没有经济能力那就用手机，或者配一个100%sRGB的，有经济能力呢？那上面的电脑配齐了吗？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&终极必杀：&b&男朋友和女朋友&/b&。&/p&&blockquote&&b&男朋友0、女朋友4999，这个请私信我，给你们牵线。&/b&&/blockquote&
相见恨晚？这不应该是早都知道的嘛？（滑稽）非常有用的配件，都给加粗了，并且在产品名称后，标注了价格或价格区间，单位为个，这个价格呢，可能会有比较大的出入，还有一些很浅显的知识。
清洁设备：气…
发表于叁趣公众号 san_3qur&br&&br&&br&《爱广州，但与刷屏的夜景无关》&br&&br&财富论坛成功举办，&br&也在为这所城市加冕。&br&&br&广州，好似终于夺回了一线城市的尊严。&br&灯光璀璨、焕然一新。&br&&br&但广州人却不会因此更爱广州。&br&他们对城市的爱，从来跟满屏的灯光和夜景无关。&br&&br&因为钟意一座城，&br&从来不会在意她的涂脂抹粉，或者乔装打扮。&br&&br&&br&壹&br&&br&&br&&br&在广州不会将粤语，没关系。&br&地铁上让你听不懂的，可能不只是粤语，&br&还可能是客家话或潮汕话，或者闽南话或湖南话。&br&&br&在广州没有本地车牌，也没关系。&br&即便五年拍不到车牌，&br&你也可以拿着老家的车牌游走大街小巷。&br&&br&再或者没有自己的房产，也没关系。&br&城中村虽乱，但一门一户的格局，&br&足以让人拥有了一个家和立足的底气。&br&&br&广州从来都是包容的，&br&能让任何人在这个城市找到自己的生活方式。&br&&br&一次大会，或是否跌出一线城市，&br&广州和广州人，从来不慌不忙。&br&&br&&br&贰&br&&br&&br&广州和广州人有自己的底气。&br&不张扬，不自大。&br&甚至不爱仰望星空，&br&或者连抬头望望天上的无人机都不屑。&br&&br&他们更喜欢低头做事。赚钱。饮茶。&br&很难一眼就爱上广州，&br&但恰恰不是那种一见钟情，&br&才会让你爱得深刻绵长。&br&&br&&br&叁&br&&br&&br&初识广州，有点杂，有点乱。&br&但走在旧城区的老巷，或者嘈杂的早茶店，&br&会发现杂而乱背后的美。&br&这种美，是对个体以及生活方式的尊重。&br&&br&比起集体，广州人更尊重个体。&br&比起政治，广州人更爱谈经济。&br&&br&内在的规律，要比外表更自律和和谐。&br&&br&&br&肆&br&&br&&br&或许，没有一个城市的服务意识像广州一样强。&br&过去大多数餐馆在找零钱的时候，都会双手奉上。&br&现在，即便你扫二维码，&br&他们也会轻声来一句“唔该”，表达谢意。&br&&br&即便他们喜欢把广东之外的，叫做外省人。&br&但外省人来了后都能找到归属。&br&哪怕那些在家乡遭遇不公不义后，&br&都会来广州发声。&br&&br&伍&br&&br&&br&库克说，靠近水边的城市都拥有独特和鲜明的个性。&br&龙应台说，&br&广州是中国大城市中，老城保留较为完整的一个。&br&&br&所以，即便华灯璀璨，高楼林立。&br&但这都很不广州。&br&&br&那些可以随意复制，&br&但广州的性格却难以模仿复制。&br&&br&而广州从来不在于它与其它城市的一面的繁华而自豪，&br&从来都因为它这种独特和鲜明的个性。&br&&br&陆&br&&br&&br&广州偶尔张扬，但克制才是常态。&br&&br&在很多城市，有人才能办事。&br&在这里，&br&很多事情想对会按规章办事，不刁难，不推诿。&br&&br&有人说藏富于民。&br&而且民也不会把富表露在外。&br&&br&柒&br&&br&&br&广州人，实在爱吃。&br&重口味初来乍到，总会不习惯。&br&但习惯了后，便舍不得离开。&br&&br&来广州吃饭，甚至连纸巾都要收费。&br&你可以说它小气，&br&但也可以说比较公平，少欺诈。&br&你可以选择买，或不买。&br&&br&&br&在大排档里，你会看到类似的人。&br&他们穿着T恤短裤拖鞋。&br&&br&可有人身价过亿，有人初来乍到。&br&穷人和富人很难分辨。&br&&br&捌&br&&br&&br&这里过去发声的是南方报业。&br&这里毕业的人开枝散叶。&br&&br&他们其实很少广州本地人，&br&但却从来都是开放的，&br&即便写下辞职信时，领导还会逗笑一声：&br&聚是一团火，散是客户商。&br&&br&离它不远，有微信。&br&低调的藏身处，让很多人浑然不知。&br&&br&他们的共同点，跟广州都很像：&br&善克制，不善自吹自擂，&br&只想让产品和内容自己说话。&br&&br&&br&玖&br&&br&&br&让广州自豪的，&br&从来不是刷屏的灯光秀或者林立高耸的大厦，&br&&br&在这个城市中，&br&人和人，人和生活，人和世界的相处之道，&br&才是这座城市的资本。&br&&br&不急不躁，不张扬，不自夸，&br&自由，包容，安于乐道。&br&&br&钟意一座城，&br&从来不会在意她的涂脂抹粉，或者乔装打扮。&br&&br&广州，又回归平静。&br&&br&但，只有这种平静，&br&广州，才是广州，&br&才能让人欢喜和喜欢。
发表于叁趣公众号 san_3qur 《爱广州，但与刷屏的夜景无关》 财富论坛成功举办， 也在为这所城市加冕。 广州，好似终于夺回了一线城市的尊严。 灯光璀璨、焕然一新。 但广州人却不会因此更爱广州。 他们对城市的爱，从来跟满屏的灯光和夜景无关。 因为钟意…
&p&同意目前高票匿名用户的每一句话。但是我想说，这样的简单概括对于专业人士或许已经足够，但还是太过概括。不懂的同学估计还是不理解到底比对、分析后的各项财务、业务数据应该怎样解读。&/p&&br&&p&所以，作为一个在四大会计师事务所做了6年上市公司审计的前注册会计师和公募基金经理，今天我不打算讲一个字的会计准则、财务比例或者任何教科书式的报表分析。&/p&&p&我将用一个我去年在投前研究时的一个实际案例告诉大家，作为一名机构投资者，我们看公司或者分析上市公司年报的思路和方法，并且如何用其来预测公司未来业绩并得出投资结论。&/p&&br&&p&这个案例的主角叫做新宝股份SZ.002705，最初开始关注这家公司是由于该公司自上市以来年1-3季度净利润持续增长，增长速度高达33%和47%。此外，公司的市盈率只有25-28倍左右，可以说又便宜又白马（增长快业绩好）。&/p&&p&接下先简单介绍一下这家公司，它的业务属于小家电行业，行业相对低端，门槛不高，主要销售对象是海外的品牌商，以贴牌生产为主，对外销售无自己的品牌（最终到消费者面前产品的品牌就是品牌商或超市的自主品牌）。主要的商业模式是根据经销商的要求定制生产产品，增长模式是提价和不同地区渠道的铺开。&/p&&p&以下是公司的营收和净利润的增速，近两年的业绩可以说非常靓丽。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f404bb3cfcde_b.jpg& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f404bb3cfcde_r.jpg&&&/figure&&p&我们进一步将其业务拆分为国内和国外业务：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef38bb8a470f0d558df2517c_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef38bb8a470f0d558df2517c_r.jpg&&&/figure&&p&公司虽然有国内业务，但一直规模太小。他的东菱品牌也只有在面包机等小受众的家电领域略有知名度。但国外业务这两年红红火火，近三年的毛利增速从10%不到上升到23%以上，兄弟你这是要上天啊。&/p&&p&公司的产品线遍布各类西式小家电，只有你想不到没有他做不到：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5e74122ed2babb90f00f9944ace4470_b.jpg& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e5e74122ed2babb90f00f9944ace4470_r.jpg&&&/figure&&p&公司的业务结构很清晰，主要做欧美，少量做国内：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9bac3bde13a43a420e52_b.jpg& data-rawwidth=&289& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&289&&&/figure&&p&东菱品牌的面包机从京东里搜索结果，有4.9万多个评价，远高于美的、松下等大品牌：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf2af9950f9_b.jpg& data-rawwidth=&542& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&542& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cf2af9950f9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&So far so good,公司客户群体清晰稳定，海外市场需求稳定，不再来一个经济危机欧美人民买面包机还是不肉痛的。人民币未来如果继续贬值，在以人民币计价的A股报表角度来看，未来将更加促进它的销售增长。过去两年连续收入正增长，净利润持续保持在30%以上增长，2016年上半年的毛利增长速度更是突破天际。&/p&&p&再加上他目前股价对应市盈率只有25-28倍。开什么玩笑，超级大价值股贵州茅台现在的市盈率都有29倍。&/p&&p&&b&这家公司利润增速比茅台高，市盈率比茅台还便宜，未来还有人民币贬值助力出口增速。感觉现在买了他明年股价就能翻翻，后年就能出任CEO迎娶白富美走向人生巅峰，想想还有点小激动呢！&/b&&/p&&br&&p&但是，这时我意识到一个问题，这家公司收入增速与利润增速存在严重不匹配，收入增速也就刚过10%而且最近已经开始下滑了，净利润怎么增速还在每年蹭蹭蹭往上蹿到从10%一直干到+40%+？&/p&&p&经过敏感性测算，我们发现原因在于公司业务主体的海外业务毛利率在这两年持续向上攀升（大陆业务占公司总业务比例很小，大家只需要看蓝色的毛利率线走势即可）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f86b80af046d4c7facd0_b.jpg& data-rawwidth=&485& data-rawheight=&234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&485& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f86b80af046d4c7facd0_r.jpg&&&/figure&&p&15-18%这个毛利率水平应该说是比较低的，而下表是各项费用按销售百分比得出的数据：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-66bfb14b77ce1bda1b506ddf42fd6502_b.jpg& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-66bfb14b77ce1bda1b506ddf42fd6502_r.jpg&&&/figure&&p&简单来说，就是销售如果是100%，那么2016年三季度的销售费用+管理费用就是4.39+8.31=12.7%&/p&&p&这个时候，有一些财务背景的同学应该已经看出来了。这家公司的经营杠杆非常高。这句话怎么理解呢？&/p&&p&很简单。销售如果是100元，那么毛利率15%代表可以赚15元，扣除销售费用和管理费用12.7%也就是12.7元，那我实际上可以赚15-12.7=2.3元利润。如果这个时候我的毛利率从15%上升到16%而其他不变，那我可以赚到的钱就从2.3元变成了16-12.7=3.3元。&/p&&p&3.3/2.3-1=43.47%，&b&也就是说1%的毛利率变动会导致43.7%的利润变动&/b&。这样的话，我们突然发现了一个可怕的事实，这家公司的毛利率变化对业绩的影响太大了！！！如果没有想到这一点，简直可以说这家公司怎么赚钱怎么亏钱都不知道。&/p&&p&当然，这只是说明这家公司高风险高收益，并不能代表这家公司不好。但这提醒了我们一点：&b&这家公司的毛利率变化很重要。&/b&&/p&&p&那我们就来继续分析一下毛利率变化吧！刚才已经看到了，国外业务的毛利率从2011年开始就持续向好。这是不是说明这家公司很优秀，未来毛利率也能继续增长呢？不尽然，我们需要分析他&b&毛利率变动的驱动因素&/b&。&/p&&p&先看看公司自己是怎么说的吧，在 公告的月投资者交流 会中公司是这样解释毛利率上升的原因的：&/p&&p&1、不断提高的创新能力，创新产品销售比重增加带来产品盈利能力的提升；&/p&&p&2、加快产品平台化和自动化建设,减少了人工投入，同时效率也有了较大提升；&/p&&p&3、针对不同群体的客户，把产品分为高、中、低三个层次，对生产单位进行A、B、C厂设计,不同档次的产品使用不同的生产线,效率有了较大改善。最根本的原因是公司专注主业，不断提升自身的竞争力和盈利水平。&/p&&p&听上去好像还有点道理，不过作为职业投资者我们不光要听还要看事实讲证据。&/p&&p&首先对比一下同行业企业，对标公司分别为
&b&德豪润达（同样是外销为主业的厨房小家电，剔除其LED业务，与新宝可比性较强）和闽灿坤B（B股厨房小家电生产、外贸商）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b074c45af617ce00864dfdf8a7f18d5e_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b074c45af617ce00864dfdf8a7f18d5e_r.jpg&&&/figure&&p&毛利率变动趋势出乎意料地一致，除了2012年德豪润达的毛利率有点异常以外，大家历年的走向基本一致。这说明了一点：这个行业公司的毛利率走向高度一致，而且最近几年毛利率的上升是整体行业性的，而不是新宝股份这家公司特有的优势导致的。所以，首先第一个结论出来了：&b&公司的说辞是匡你的，我们不能信。&/b&&/p&&p&同时，刚才已经说过了，这家行业的公司是贴牌商，主要承担生产职责，自己一没品牌二没市场，理论上从行业上下游竞争能力来看议价能力是很弱的。行业毛利率的一致性走强，就更加加深了我们对其毛利率持续上涨可持续性的怀疑。&/p&&p&要继续追踪毛利率的变动影响因子，一定要从销售和成本两个角度来看。我们先来看看是不是行业主要原料成本下降了导致毛利率上升。&/p&&p&公司上市时的招股说明书清晰地披露了其产品的成本构成如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a2ffd48a77cb62af479_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6a2ffd48a77cb62af479_r.jpg&&&/figure&&p&我们拿近几年的PP和ABS塑料价格走势进行对比后遗憾地发现，走势与毛利率波动没有呈现明显关系。同样，历史铝价、铜价、铁矿石价等也和公司的毛利率走势没有关系。这里不再上表了，有兴趣的同学可以自己对比一下K线图。&/p&&p&&b&就在这时，招股说明书中有关产品定价机制的一段话吸引了我的注意：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1a73edb0f5e19cfcae6348_b.jpg& data-rawwidth=&715& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&715& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1a73edb0f5e19cfcae6348_r.jpg&&&/figure&&br&&p&会不会是汇率呢？&/p&&p&我们刚才在毛利率中圈出了两个毛利率波动最大的年度2011年和2017年。再看一下最近几年汇率波动情况：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-353cf6f7a94a1f58c0e7bc_b.jpg& data-rawwidth=&971& data-rawheight=&107& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&971& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-353cf6f7a94a1f58c0e7bc_r.jpg&&&/figure&&p&我们发现毛利波动最大的两年都是汇率波动超过原来趋势的年份。好像有戏！&/p&&p&再仔细回到招股书里看一下报价和调价机制：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f54e04daee_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f54e04daee_r.jpg&&&/figure&&p&Bingo！ 考虑到占公司销售主体的大客户一般而言应该调价周期会更长。结合招股书里的这两段可以解读出以下信息：&b&价格的形成机制里会考虑未来汇率波动，但当汇率波动超预期的时候，毛利率会出现异常波动。&/b&&/p&&p&既然有了招股书里的机制和，我们粗匡结果的支持。我们再来分季度仔细看一看汇率和毛利率这两者的趋势是否明显吧：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a6aca4a4b7fd4a3ada68f6_b.jpg& data-rawwidth=&1041& data-rawheight=&100& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1041& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a6aca4a4b7fd4a3ada68f6_r.jpg&&&/figure&&p&四个高亮的季度是毛利率发生较大变化的季度，黄色高亮为异常下降，而橙色高亮代表异常上升。然我们看看对应的时间里人民币对美元的汇率变化吧。&/p&&p&&b&黄色高亮对应的汇率走势（为图中框出的位置）：&/b&&/p&&p&14年3季度：
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bc6fe6cfd5c6b_b.jpg& data-rawwidth=&453& data-rawheight=&206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bc6fe6cfd5c6b_r.jpg&&&/figure&&p&15年1季度：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cf614e312a5922dfedc5bb7a17a551f0_b.jpg& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cf614e312a5922dfedc5bb7a17a551f0_r.jpg&&&/figure&&p&16年1季度：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-edfda3dfe91a37_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-edfda3dfe91a37_r.jpg&&&/figure&&p&&b&橙色高亮对应的汇率走势（&/b& 15年3季度 &b&）：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4b3ae244b97e1acce751f80_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4b3ae244b97e1acce751f80_r.jpg&&&/figure&&p&结果显而易见，黄色高亮的时间段都是人民币短期走强的时间。而橙色高亮的时间恰恰就是人民币疯狂贬值一波的811汇改时间。&/p&&p&&b&之后我又经过了一系列更加细化的测试和计算，总结出这家公司业绩驱动的初步结论：
&/b&&/p&&p&公司的对主要客户的销售价格形成机制是：小家电商不承担材料价格波动风险，双方针对过去已发生的汇率波动以年为单位进行调整，对未来12个月的销售进行定价。&/p&&p&&b&公司近两年的毛利率上升主要不是由于公司业务竞争力的提升，而是由于人民币汇率超预期贬值导致与品牌商之间年度调价未预料该项贬值产生的超额收益。&/b&&/p&&p&而这样的毛利率提升依赖汇率变化的&b&超预期&/b&，理论上是不可持续的，正如11年毛利率的下跌也是不可持续的一样。&/p&&p&这里需要特别强调的是，毛利率的变动与人民币贬值从长期来看其实没有关系，短期来看超过预期贬值的额外贬值导致了毛利率的变动。用数学语言来说，汇率变化超出预期值的二阶导数和毛利率变动呈现比例关系。&b&或者简单点说，双方在订合同的时候会预期今年人民币贬值幅度，比如双方预期是人民币今年贬值2%，结果实际上人民币当年贬值了7%，那么多出来的5%，就成为了新宝股份的超额毛利率增长了。&/b&&/p&&br&&p&&b&至此，我们金融界的福尔摩斯终于破案了。但股民们还是不高兴。你啰啰嗦嗦废话一大堆，这家公司未来业绩到底会怎么样？&/b&&/p&&p&答案其实已经呼之欲出了。该公司近年净利润的超高速增长主要是由于毛利率的持续增长兼之高经营杠杆的结果，高经营杠杆意味着高业绩弹性。近年人民币持续且不断加速的贬值使得公司在与海外客户签订销售合同时的闭口合同为公司带来了超额收益。但这个超额收益的来源是人民币一直稳定地超预期贬值。&/p&&p&同时，我们注意到，公司的销售额并没有高速增长。将销售额拆分为量和价分析。我们用公司披露的销量数据做推算，可以发现公司产品的单台售价很稳定。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6f99db0de3ed703b477e48de7c1bed5c_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6f99db0de3ed703b477e48de7c1bed5c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&因此，我们可以用主营业务成本作为销量的模拟变量，推算出过去的销量增长速度。最后的结果大致如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ed908e11d9f97e1525d8_b.jpg& data-rawwidth=&917& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&917& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ed908e11d9f97e1525d8_r.jpg&&&/figure&&p&从这个角度下来看，2016年净利润的超高增长，其实背后暗藏毛利独木难支，销量增速下滑的隐忧。&/p&&p&站在现在这个时点，人民币未来的走势可能还是一个没人能够回答的哲学问题，上述从价值链、业务逻辑、公司定价逻辑等蛛丝马迹推理出来结论：&b&人民币继续加速贬值是这家公司业绩维持业绩高增长的必要条件&/b&。当然，由于费用产生的高杠杆，短期内调节一下管理、销售费用率也可以影响盈利结果，但长期的结论就不可能改变了。&/p&&br&&p&同时，我们可以用这个模型大致定量计算出公司历史毛利率和汇率变动的弹性系数，进而对公司未来的毛利率进行预测。因此，从这个角度来看，2016年四季度公司业绩跟随四季度人民币汇率的大幅度贬值而继续超预期的高增长也自然是在预料之中的事情了。&/p&&p&最后不妨做一个小游戏。现在是日凌晨，还有几天公司就会披露2016年报和2017年一季度报。在此，我大胆做一下预测：&b&2017年一季度公司的毛利率将会较2016年4季度有较大程度的下降，大概率下降到20%附近甚至以下。&/b&这个预测主要的逻辑也很简单，就是2016年第四季度是人民币大幅度贬值的一个季度，虽然不知道新宝股份是否是在每年一季度与客户更新销售合同中的汇率波动目标，但品牌商是不可能让新宝长期通过汇率方式侵占其利润，因此2017年必然会根据2016年的贬值情况调整双方的汇率波动目标。但2017年1季度人民币的坚挺和16年4季度呈现非常大的反差，因此预计17年一季度新宝股份的业绩增长就会出现反转。&/p&&p&有兴趣的知友可以和我一起见证一下我们的预测是否准确。&/p&&br&&p&----------------------------------------------我是17年4月30日的分割线-----------------------------------------&/p&&p&新宝股份的年报和一季报公告了，一季报不出预料的毛利率下滑明显，但四季度的单季度毛利率环比下滑略有点出乎我的意料。&/p&&p&分析一下后发现，四季度财务数据异常的原因应该是公司对销售收入的截止性进行了调整，将部分四季度订单对一季度进行了平滑，这点很明显，证据见下图：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0a32e4a65fb7effecee8be_b.jpg& data-rawwidth=&1059& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1059& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0a32e4a65fb7effecee8be_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-577a19d9d492d0f7f1df8eb057c12dff_b.jpg& data-rawwidth=&1062& data-rawheight=&83& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1062& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-577a19d9d492d0f7f1df8eb057c12dff_r.jpg&&&/figure&&p&从2012年（公司最早的披露数据就到2012年）以来的一季度比四季度大幅下滑的情况神奇的消失了！从业务逻辑来说，四季度就应该比一季度好很多，因为圣诞需求通常需要提前备货而且一季度有个春节工厂停工很久。所以这里不再解释公司在做什么了。&b&关键问题是公司为什么这么做？&/b&&/p&&p&&b&整理了一下该公司2017年大事时间表:&/b&&/p&&p&日拿到定向增发核准批文&/p&&p&日IPO原始股份解禁&/p&&p&日业绩快报&/p&&p&日定向增发发行&/p&&p&日2016年报和2017年一季报同时发布&/p&&br&&p&&b&好好想想为啥年报要拖到和一季报同时发布。&/b&感觉结果又呼之欲出了，公司之前用了一个超高增速的业绩忽悠定增参与者，人家2月24日刚刚给你打钱，你回头过了一个月就给人家业绩变脸也太不够意思了。所以公司采用了业绩平滑的方式，将16年4季度的超高业绩和17年1季度的下滑进行了平衡，这样不至于数据太难看，而且放在同一天披露样子上也好看些。况且，这样业绩真正变脸就可以拖到半年报，说不定那时候人民币又开始贬值了，那业绩持续增长的故事不就圆回来了么？而且在这之前，如果大股东解禁了想要减持，还可以用这个业绩来维持股价。想到这点，真心为该公司的董秘的小心机感到佩服！&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9f4a8f39a376ed36c15afa1_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&p&Rain 的金融投资漫谈： &/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何确定未上市企业的利润真实性？ - 知乎&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你知道哪些隐藏的财务数据造假细节？ - 知乎&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初入金融行业，如何进行实用行业研究与行业分析？ - 知乎&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&PE （市盈率）是什么意思？ - 知乎&/a&&p&如果喜欢，请关注我的公众号：&b&泛舟聊投资&/b&&/p&
同意目前高票匿名用户的每一句话。但是我想说，这样的简单概括对于专业人士或许已经足够，但还是太过概括。不懂的同学估计还是不理解到底比对、分析后的各项财务、业务数据应该怎样解读。 所以，作为一个在四大会计师事务所做了6年上市公司审计的前注册会计…
以后可能更新分享都去微博上了~看不懂手腕颜色的可以在微博上发图片给我(⌒?⌒)&br&&br&文中图片均来自百度或搜索后我自行加工~&br&&br&并不是皮肤白就适合任何唇色的！！！&br&&br&&b&&u&每个人都有自己搭配起来好看的颜色，也都有不适合自己的颜色，与皮肤的黑白没什么关系。&/u&&br&&/b&&br&&br&&p&&u&&b&并不是皮肤黑的人用什么颜色都不好看，只是没有用对颜色~&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&&u&颜色没有好坏之分，只有选择与搭配的好坏，坏的是颜色和不和谐~&/u&&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&再强调一遍：&b&皮肤并不是只有黑和白&/b&！！！&/p&&br&&br& 和比我白一个度的朋友一起去逛街，试难驾驭带紫调的红枚红色我就比她适合，我涂就会显得有皮肤通透，她涂就会显得脏。但我们一起试普遍适合东方女性的豆沙色，我就显得暗沉，她却很精神。&br&而我室友比我黑三个度，如果按皮肤黑白来论适不适合，她应该是不适合难驾驭枚红色口红的，但是她涂上也是显得肤色明亮。而我的另外2个室友都一样黑，但一个适合大红色口红，而另一个又不适合。我又拿了很多衣服、口红和眼影之类的来和她们一起试，我发现：&br&&br&&u&适合自己的颜色会不仅显得皮肤健康~明亮~有起色，眼睛都能显得更有神，头发显得更有光泽~&br&&/u&&br&&u&而用了不适合自己的颜色就会显得暗淡，没精神，会放大脸上的瑕疵，加重黑眼圈，让眼珠变得无神~&/u&&br&&br&&br&&br&那是为什么呢？？？&br&&br&&b&&u&真的不要再用肤色的黑白来判断什么颜色适合&/u&&/b&，也不是什么样的肤色就适合穿什么颜色，&b&每个人适合的颜色是由整个头面部的色彩特征决定的。&/b&&br&&br&首先皮肤分&b&冷暖&/b&色调：&br&&br&暖色调---受黄色支配的颜色属于暖色~&br&&p&冷色调---受蓝色支配的颜色属于冷色~&/p&&p&当然还有中性色，既带有冷色基调又带有暖色基调~&/p&&br&&br&&br&&u&人的肤色受三种因素影响：&b&胡萝卜素~黑色素~血红素~&/b&&/u&&br&&br&&br&&u&胡萝卜色的颜色是橙红色，使人皮肤变暖~&/u&&br&&u&血红素在静脉中呈蓝色，使人肤色变冷~&/u&&br&&u&胡罗卜素和血红素的比例关系决定你脸的肤色的冷暖~&/u&&br&&u&而面部的黑色素决定了冷型人是&b&浅冷&/b&还是&b&深冷&/b&，暖型人是&b&浅暖&/b&还是&b&深暖&/b&~&/u&&br&&br&先来一个很简单的判断&br&把下图的放大，把手放在图片上，手看上去更好看的一面就是自己的色调，显得暗沉的就不是自己的色调&br&但用下图马上判断出自己属于什么色调的人还是很少~&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bb8dd01fb05ffc3b29ae_b.jpg& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bb8dd01fb05ffc3b29ae_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&在&u&&b&自然光&/b&&/u&下看，有灯照了的都不准~&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7ba2a345d2f9b694e4a6b69ef15d7736_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&1216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7ba2a345d2f9b694e4a6b69ef15d7736_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&知道了自己的冷暖色调又有什么用呢~不要急啊~往下看▼▼▼&br&&br&而颜色本身也是分冷暖色调的，根据照射光的相对温度感把颜色分为&u&黄底彩色&/u&和&u&蓝底彩色&/u&~&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/aa6e55f72d1f528c8ba3d_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/aa6e55f72d1f528c8ba3d_r.jpg&&&/figure&暖色是带黄（红）底调的颜色~&br&冷色是含有蓝色基调的颜色~&br&每种色相（橙色除外）都有各自不同的冷调状态和暖调状态。&br&&br&&b&最简单是方法&u&暖型人用暖色，冷型人用冷色&/u&~&/b&&br&&br&&br&就算是红色的口红也是有冷暖之分，这就是为什么你擦有的红色适合有的不适合~&br&&br&&br&但是同一种冷色调也有明暗之分，冷型的你可能适合这种蓝色，却不适合那种蓝色，所以还要看啊~&br&&br&坑我买了很多化妆品的《get it beauty》里有一集就是专门讲适合自己肤色的，可以去搜来看一下，里面也有介绍分辨冷暖皮的方法~&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a8c7c553e47c66a1f446f7bf5334fd31_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a8c7c553e47c66a1f446f7bf5334fd31_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tv.sohu.com/1776014.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《Get It Beauty 2011》第13期 改变你命运的颜色的秘密&/a&&br&&br&而颜色也有深浅之分，就是指&u&&b&色彩的明度&/b&&/u&，简单地解释就是往颜色里加白色，颜色就会变浅，明度也就提高了，加入的白色越多，颜色就越浅，明度也就越高，因为&u&白色是明度最高的颜色&/u&。同理于黑色，&u&黑色是明度最低的颜色。&/u&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a9cad5df95a44b6b5e3a645ac91e5604_b.jpg& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&367&&&/figure&&br&&br&&u&和之前所【&/u&&b&面部的黑色素决定了冷型人是浅冷还是深冷，暖型人是浅暖还是深暖~】&/b&的理论是不是很像~意思也就是&u&同为冷型人但因为深浅不一样，并不是适合同一种颜色，所以浅冷型适合明度高，就是颜色里白色多，不适合明度低，也就是颜色里黑色多~&/u&&br&&br&还要说的一个就是&b&颜色的艳度，&/b&也就是指颜色的&b&饱和度、彩度、纯度&/b&。颜色鲜艳的颜色就是艳度高的。混浊、模 糊、色相不清晰的颜色就是艳度低的颜色。简单说就是&u&颜色的鲜艳程度&/u&~向一个单纯的颜色中一直加灰色，颜色的艳度就会一直降低~&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c75b8248efee312a1c49fdc_b.jpg& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c75b8248efee312a1c49fdc_r.jpg&&&/figure&&br&为什么要说颜色的艳度呢~还得后面才说的清楚~&br&&br&先说&b&四季色彩理论&/b&&u&（以下节选于百度百科）&/u&&b&：&/b&是在1974年，美国的色彩第一夫人Carole Jackson在前人给人物肖像画时一些色彩配合的基础上，总结出一套人与色彩之间相协调的规律。她根据色彩按冷暖调子分成两种类型，分别用大自然的“春、夏、秋、冬”四季命名的。&br&&br&由于每一组色群的颜色刚好与大自然的四季的色彩特征相吻合，因此，就把这四组色群分别命名为&b&“春”、“秋”（暖色系），和“夏”、“冬”（冷色系）&/b&。&br&&br&&br&&b&颜色分为冷、暖两大色系，暖色系中又分为春秋两组色调，冷色系中分为夏、冬两组色调&/b&。乍一看四组色群没有太大的区别，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫几乎都有，细看呢又有所区别。它们的区别就在于各组的色调不同。之所以把这四组色调用春、夏、秋、冬来命名~&br&&br&测试方法：&br&
1，你的头发是怎样的？ &br&　　A 浓、厚、硬，乌黑发亮或芝麻色 &br&　　B 稀、薄、软，棕色偏黑 &br&　　C 浓、厚、影，褐棕色或黑芝麻色 &br&　　D 稀、薄、软，棕色偏黄 &br&&br&　　2，你的眼睛是怎样的？ &br&　　A 明亮、目光犀利、有距离感 &br&　　B 温柔、沉稳、有亲和力、不明亮 &br&　　C 不明亮、沉稳、甚至蒙上了一层雾&br&
D 明亮、可爱、有亲和力 &br&&br&　　3，你的皮肤是怎样的？ &br&　　A 苍白、偏黄，没有红晕 &br&　　B 苍白、薄、偏黄 &br&　　C 棕色、光滑、厚实 &br&　　D 薄而透、容易脸红、过敏 &br&&br&　　4，你的唇色是怎样的？ &br&　　A 偏玫瑰色 &br&　　B 偏旧、发乌、苍白 &br&　　C 偏旧、发乌、色素深 &br&　　D 偏橘红、鲜艳 &br&&br&　　如果你A多，你就是冬季型 &br&　　如果你B多，你就是夏季型 &br&　　如果你C多，你就是秋季型 &br&　　如果你D多，你就是春季型 &br&&br&也有很多人是中性色的皮肤，中性的皮肤有时候会同时出现暖皮和冷皮的特征，中性的选择就看自己皮肤的深浅，白一点的就选淡色和明亮的颜色，皮肤颜色深的就选深沉浓郁的颜色。&br&&br&其实用橘色和枚红色的口红就能分辨的出来，下图01就是暖色非常橘的颜色，05冷色的枚红色，在自然光下面看哪个更适合自己，比较下来适合橘色的就是暖型人，适合枚红色的就是冷型人。&br&&br&看的出这个试口红的手是冷型的吗~~~而且更偏向夏季型人~&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aab50aee47b1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aab50aee47b1_r.jpg&&&/figure&&br&暖皮的春季型人和秋季型人在01和04之间，适合明亮颜色带黄色基调的春季就更适合01，而适合浓郁饱和度较高带有金色基调的秋季人就更适合04号~&br&&br&而冷皮的冬季型和夏季型人，在05和08之间，适合有蓝色基调轻柔带粉调的夏季型人就更为适合08，适合纯色饱和度高颜色鲜艳的冬季型人就更为适合05~&br&&br&冷暖皮特征不明显或者同时都有的要选橘色01和04的话，白点的就更适合01，肤色深点的就更适合04~&br&&br&&br&常常有美妆博主说亚洲mm最适合大地色眼影，这对冷型人就是大大的误导啊~大地色多是以暖色为基调，冷型人买了暖色的眼影就会显脏，但是也有分冷暖调的~以下下面为例子~&br&&br&最上左一和右一就都属于大地色眼影~&br&左一就是偏暖色的&br&右一就偏冷&br&眼影盘里的四个颜色右边就普遍比左边颜色冷~&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a9929abdc0f4fac7fe3aa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a9929abdc0f4fac7fe3aa_r.jpg&&&/figure&&br&一定要吐槽的就是这款爆款较贵的大地色眼影，完全的偏橘啊，冷皮买了很容易就进坑了~&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/786d9e89d7b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1141& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/786d9e89d7b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&所以就算是同一种色系也有冷暖之分，所以得自己试啊~试对了就能少走弯路少花钱啦~&br&&br&感受一下图色调变化~&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4d9f0ff43d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&993& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4d9f0ff43d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&有宝宝看字看不懂，所以加了明星色彩诊断系列的PPT（取自于百度文库）：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a72d6ef5abe44f_b.jpg& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a72d6ef5abe44f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ca9c73f0c31e3584aa6a_b.jpg& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ca9c73f0c31e3584aa6a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f33db292e148a8888eaf2d1b05e1a318_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f33db292e148a8888eaf2d1b05e1a318_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b6d2cff63d50b94f91c4_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b6d2cff63d50b94f91c4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/344fd272c69fe9ea6ba478_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&397& class=&content_image& width=&391&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6f119a2ba7fa0f1d442bb3fe9c83d172_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6f119a2ba7fa0f1d442bb3fe9c83d172_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1f590e441b3a53fbc4368bed_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1f590e441b3a53fbc4368bed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e59aeb59ccc72ecdb1d37b4cdbc4d631_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e59aeb59ccc72ecdb1d37b4cdbc4d631_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c6ab81455ddfd0f9907b9b_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c6ab81455ddfd0f9907b9b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d7b7d3e3f65_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d7b7d3e3f65_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5aa3bfb016c44e7659e66_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5aa3bfb016c44e7659e66_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&而范冰冰就是冬季型人&/b&&br&&br&A：&b&冬季型人 &/b&原色调&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dcb68d21e8f43cc07b86c5f199df5a12_b.jpg& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dcb68d21e8f43cc07b86c5f199df5a12_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&冬季型人最适合纯色&/b&，在各国国旗上使用的颜色都是冬季型人最适合的色彩。选择红色时，可选正红、酒红和纯正的玫瑰红。在四季颜色中，&b&只有冬季型人最适合使用黑、纯白、灰这三种颜色，藏蓝色也是冬季型人的专利色&/b&。但在选择深重颜色的时候一定要有对比色出现。 &br&&br&　　冬季型人选择适合自己的颜色的要点是：&b&颜色要鲜明，光泽度高&/b&。冬季型人着装一定要注意色彩的对比，只有对比搭配才能显得惊艳、脱俗。 &br&&br&&b&冬季型人用色误区：&/b&&br&&b&&u&【【【要避免轻柔的色彩】】】&/u&&/b&&br&&br&&br&以咖啡棕色为主调，深驼外套配浅驼衬衣，咖啡色暖米色相间的套装，暗棕、焦棕色、暗番茄红、铁锈红长裙、长裤，完全违背了“冷”调；&br&&br&把自己偏白的肤色衬托得呈病黄色，给人的综合印象是成熟、老到，埋没了应有的亮丽。&br&&br&而&b&娇嫩的粉色颜色鲜艳程度并不高，加入了较多的白色，还有一些灰色调，颜色也不够鲜艳。所以冬季型适合&/b&&b&颜色要鲜明，光泽度高的范冰冰&/b&所用唇色很少是娇嫩粉色，是因为她不适合啊~&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/09f04a2671eff62cd6155deb7b2629b9_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/09f04a2671eff62cd6155deb7b2629b9_r.jpg&&&/figure&&br&&br&提主问了为什么范冰冰是冷皮，但是她确适合橘色口红呢~所以知道冷暖皮还要分四季型，四季型又分12种~她是冬季型人啊~适合的橘色也是饱和度高的橘色~而且是偏冷的橘色啊~往下看她和枚红色的对比就知道了~&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6be6b12eafb_b.jpg& data-rawwidth=&397& data-rawheight=&487& class=&content_image& width=&397&&&/figure&右边橘色就比左边玫红色看起来黄，但是她真的很白长得又冷艳，冷调的枚红色更承托了她的高冷~还是右边亲切一点&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e58cb59b4a61e60adbe53_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e58cb59b4a61e60adbe53_r.jpg&&&/figure&看衣服也是右边冷的玫红且饱和度高的更适合她~&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/affc5bac93e9a6a66034e1_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/affc5bac93e9a6a66034e1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&而适合娇嫩粉唇的人是适合轻柔颜色的夏季人，代表人物刘亦菲~&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cb3a29f6b2eec316cae9_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cb3a29f6b2eec316cae9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1a34c9a12f27546cdd26e0656cad404d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1a34c9a12f27546cdd26e0656cad404d_r.jpg&&&/figure&娇嫩的粉色就比篇橘色和篇红的显她气质~&br&&br&&b&B夏季型
&/b&蓝基调&br&&br&　　夏季型人属于冷色系，&b&穿着颜色以轻柔淡雅为宜，最佳色彩为蓝、紫色调，不适合有光泽、沉重、纯正的颜色，而适合轻柔、含混的浅淡颜色，这样才能衬托出她们温 柔、恬静的个性。&/b&夏季型人适合&b&穿深浅不同的各种粉色、蓝色和紫色，以及有朦胧感的色调（就是加的有灰色的意思）&/b&，在色彩搭配上，最好避免反差大的色调，适合在同一色相里进行浓淡搭配。&br&&br&&br&夏季型人选择适合自己的颜色的要点是：颜色一定要柔和、淡雅。&b&夏季型人不适合穿黑色，过深的颜色会破坏夏 季型人的柔美&/b&，可用一些浅淡的灰蓝色、蓝灰色、紫色来代替黑色。夏季型人穿灰色会非常高雅，但注意选择浅至中度的灰，&b&但注意夏季型从不适合黑色和藏蓝色， 厚重的黑色和藏蓝色会破坏柔美感觉。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f74f9a8cd4e1_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f74f9a8cd4e1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/addc995beb157_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/addc995beb157_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aac14e2ed09cf62aa8bab8c_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&417&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d1efe405bd4_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&411&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4e390846ddd432a56a_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb4e390846ddd432a56a_r.jpg&&&/figure&&br&&b&C：秋季型&/b&　　金色基调 &br&　　秋季型人较适合&b&棕色、金色和苔绿色&/b&，它们也是秋季型人的最佳代表色，可将她们的自信与高雅的气质烘托到极致。选择红色时，一定要选择砖红色和与暗桔红相近的颜色。另外，&b&在服装的色彩搭配上，不太适合强烈的对比色&/b&，只有在相同的色相或相邻色相的浓淡搭配中才能突出华丽感。&br&
秋季型人选择适合自己的颜色的要点是：颜色要温暖，浓郁。秋季型人穿黑色会显得皮肤发黄，可用深棕色来代替。&br&&br&&br&用色误区：&br&纯黑色、纯白色、粉色、淡蓝色、玫瑰红色这些冷色调的颜色无法体现秋季型人的成熟、华贵，穿黑色会显得皮肤发黄，色本中的深砖红色、深棕色、咖啡棕、凫色、沙青色和橄榄绿都是用来取代黑色和藏蓝色的。&br&明亮的黄色、橙色等鲜艳的暖色调对于性格沉稳的秋季型人来说过于活泼、抢眼，会破坏秋季型人脸上瓷器般的光泽&br&佩带银色的饰品，无法突显秋季型人华丽、时尚、都市的一面；&br&灰色、黑色、白色的丝袜会破坏秋季型的渐变搭配原则，加大反差。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c34dfac6aa4a4ca60d71ad_b.jpg& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/98debb421bf652880cbfad1eaca58754_b.jpg& data-rawwidth=&772& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&772& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/98debb421bf652880cbfad1eaca58754_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&D：&/b&&b&春季型人
&/b&黄基调&br&&br&　　春季型人的服饰基调属于暖色系中的明亮鲜艳色调，身体色特征与春季花园里常见的新绿、嫩黄、暖粉的色调相吻合，颜色不能太旧，太暗，在色彩搭配上应遵循鲜明、对比的突出自己的俏丽。 &b&春季型人使用范围最广的颜色是黄色，选择红色时，以橙红、桔红为主。&/b& 服饰中的画龙点睛之笔是春季色彩群中最鲜艳亮丽的颜色，如亮黄绿色、杏色、浅水蓝色、浅金色等。在全身色彩搭配上，主色与点缀色之间应有对比，两种或两种以上的颜色，在身上可同时出现。　　&br&&br&　　对春季型人来说，&b&黑色是最不适合的颜色，&/b&&b&可用较重的蓝色，棕色，驼色来代替，过深过重的颜色会与春季型人白色的肌肤、飘逸的黄发出现不和谐音，会使春季型人看上去显得暗淡。&/b&春季型人的特点是明亮、鲜艳。属于春季型的人用明亮、鲜艳的颜色打扮自己，会比实际年龄显得年轻。应回避冷暗色调，避免穿着黑、深灰、藏蓝等深重色调。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c3befadd1b4c7aa637678_b.jpg& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&468& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4c25aedda43d_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4c25aedda43d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8ca512ca0a36f5ccf24bd_b.jpg& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8ca512ca0a36f5ccf24bd_r.jpg&&&/figure&&br&其实冷暖皮分类和四季分类更多的是帮你缩小适合自己的颜色的范围，减少用色误区，你到底适合哪个季节的颜色，这需要你自己进行二次筛选~或者你跨越了2个季节，也还是要你自己对试颜色，总结出适