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网络营销策略论坛：怎样卖出你的房子
　　<FONT style="FONT-FAMILY: 楷体_GB日，搜狐焦点在北京金茂威斯汀大饭店举行“源于内心的真挚服务--焦点服务年品牌大会”活动。作为中国房地产唯一门户媒体下的垂直网站，搜狐焦点依托搜狐强大矩阵 (论坛 视频)资源，在品牌驱动、媒体驱动、技术驱动的三维合力驱动下，不断创新、优化营销手段，提升实效及客户体验，全面放大客户价值。 　　以下为现场实录：　　接下来我们将进入的是今天的对话环节，今天对话的主题是怎样卖出您的房子？就像刚才搜狐焦点发布的2012搜狐焦点营销报告一样，我们今天的话题也将围绕着营销来展开。经历了密集调控的2011年，在限购政策的影响下，2012年房地产市场销售预期不容乐观，在这里我们将进行着2012中国房地产网络营销政策的论坛。现在让我们有请本次对话的主持人，搜狐焦点新闻中心总编李晨先生。同时，让我们有请以下的嘉宾上台：　　东亚新华地产营销总监贾玉鹏　　中鼎凤凰城总经理周帆　　和裕地产营销副总经理杨国彬　　北京链家房地产经纪有限公司副总裁林倩　　【李晨】：2008年的冬天，我们在潘石屹先生的三里屯SOHO也做过一个类似的营销大讲堂，当时我们也用一组比较严酷的数据驱判断了市场。同时，让业内的精英去分享他们营销的案例和方法。当时得出的结论是怎样应对严冬。大概两个方面：第一，圈层营销。第二，直接面对客户的精准营销。　　我们今天要做怎样卖出您的房子2012年网络营销论坛的目的何在？如果我们把2008年的策略放到现在显然已经不适合了。我们为什么要提出网络营销的概念？因为我们在这次的论坛上提出了两个关健字：服务。如果我们把服务理解成IBM的话，它是系统的集成供应商。如果是搜狗、百度或者是GOOGLE，应该是系统信息的供应商。当然，房地产开发商是什么？服务源于系统的提供，什么叫系统？系列和统筹。只有网络所处的优势位置才有资格提出系统。我们只有通过一条准确的时间轴和节奏为客户提供服务所需的解决方案。这也是我们今天这个论坛的出发点。　　第一个问题问林倩女士，目前的网络营销和传统营销相比，还欠缺什么？　　【林倩】：跟今天到现场来宾不一样的是，链家主要做二手房。绝大多数二手房企业有固定门店，门店对他们来说就是一个很重要的渠道。链家地产在北京有700多家门店。以二手房的网络营销和传统营销来说。我先讲一下网络营销的优势。跟二手房的门店比较起来。网络营销有传统门店不可取代的优势，传统门店是有营业时间的。当您一天工作很疲惫回家之后，你周末和女朋友去丈母娘家，丈母娘问你准不准备买房的时候，网络门店对于你来说就是一个很好的找房的渠道。第二，网络营销和传统门店比较起来，传统门店大部分信息和资源掌握在门店和经纪人手上。对购房人来说，他或许可以从橱窗上或者是主动索取一些信息。但是网络提供的信息是购房人完全可以站在一个主动的位置。他想要什么样的信息基本上是可以从网络上取得。但是现阶段网络和二手房传统门店可能还没有取得绝对优势的部分是互动性。当你面对一个经纪人的时候，这是网络可以解决的。但是比较可惜的是我们在国内看到的各种类型的房地产网站目前还没有解决这个问题。未来是可以发展的途径。我们现在如果面对二手房的经纪人，你跟他约看房的时间，他打几通电话以后可以很快速的告诉你什么时候可以看房。但是网上还没有这个功能。我知道在日本或者台湾，现在在房地产网站上已经实现这一点了。　　还有互动性。现阶段我们在网络上面的互动性未来也会蓬勃发展的一条路。不管是360度也好，720度也好的一个更精准的看房。不只是看图片，能够360度的了解或者是虚拟的看房。我们在国外的一些房地产网站上都已经发展到很成熟的阶段了。我相信在未来。走户焦点网站也会往这种高端的网站上发展。以上是我对网络营销的看法。　　【李晨】：一个是全程服务的跟踪，一个是无缝的对接。特别是对于一些意向型网络客户的指引、指导、全程服务、后期跟踪上都会提供网络的直接支持。这是搜狐焦点未来一个服务方向。　　刚才曾总和黄总给我们做了一个精彩的PPT的演示。其中给大家展示的是搜狐焦点和背靠搜狐矩阵的很多的资源点，我们从某种意义上来说，我知道他们二位老总是挑选过来的，我们有足够多的资源量，第二个问题想问一下贾总。我最近在跟一些开发商谈事的时候，我突然发现开发商从以前问我们询问资源、寻求产品的时候，改变成了在这些资源的基础上需要我们提供一些策略。甚至是需要时间轴。这可不可以看成是目前开发商的转变，对于互联网平台的新的要求，需要我们提供串联好的互联网解决方案？您谈谈您心目中比较合理合适、也适应未来一种符合节奏的互联网的时间轴。　　【贾玉鹏】：网络营销发展日新月异，服务的深度和广度，服务的内容都在不断的变化和扩大。我们在全国有将近二十个项目，在北京，在今年年底前后有六个项目要面向市场进行销售。我们每一个项目都已经跟媒体做一个深度的VIP合作。我们就是想借助矩阵式的资源。横向有一个跨界的资源。比如说我们怀柔有一个别墅项目的出台。有一些高端的财富人士，或者有一个高端的车友精准的客户，我们就可以借助网络平台把这些客户跨界的营销邀请到我们现场做精准的营销。另外，竖向的营销。现在焦点包括其他网络媒体都在做，比如说1039的合作就是立体的竖向营销。打造一个矩阵式的营销网络。这在某种程度上减轻开发商的负担。08年、2011年，市场情况比预料的要差很多。包括明年的整体情况。所以我们对我们合作的伙伴提出更高的要求。包括更多的服务，基于网络矩阵式的营销，更深、更广度的营销的内涵，我们把更多服务的量和内容交给他们的时候，他们能够有更多客户的回馈和反馈。能够在成交量和业绩提升带来很大的益处。网络在不断进步，服务内容在不断深化，我们也会更加信任网络这种营销方式，也会把更多需求和更多的投入放在网络这个资源平台上面。　　【李晨】：今天是11月的第一天，在过去的惨淡的金九银十，北京成交套数不到2.7万套。和去年相比，跌了将近50%。今年行业业绩堪忧已经成为了不争的事实。今年相信广大开发商已经做好了备战的准备。问一下周总，今年不太好，明年应该也不会太好。你需要我们网络干什么？　　【周帆】：你把这个很冷的问题抛给了我。今年的市场就像今天的天气一样充满了阴霾。这种情绪蔓延开来很严重。到了明年的市场，对于我们作为开发者来说，有一些看不透，但是我相信物极必反。到了一定的层面之后，阳光肯定会出现的，我们只要坚持。但是从明年的角度来说，明年市场这一块，我们在业内也讨论过，明年肯定是一场硬仗。包括房地产公司重组各个方面的可能都会出现。作为开发企业来说，明年如何去面对。除了我们对互联网有一些要求之外。可能对其他的地方也有要求，互联网只是对我们开发企业来说，只是投入的其中一个环节。但是今天是互联网的话题，我作为开发者，肯定是希望互联网能够提供传播更精密的服务。　　互联网和传统媒体最大的不同在，互联网和传统媒体比较起来，互联网是我们的受众和发布者得到了应有的尊重。他的平台是一样的。你发布的时候同样在线下跟你对话，这已经是一个很好的沟通，如果从这个角度来说，互联网确实充满了对人性的尊重。对沟通，包括时效性确实比较准确。我希望明年互联网这一块，搜狐焦点提供的服务。我也是站在开发公司的角度，希望我们的销售部每天都门庭若市，希望人越多越好。互联网提供的最直接的就是看房团，从这一点，我希望搜狐焦点提供更多的看房团。提供更多的有创意性的活动。提供更加贴心的服务。希望搜狐焦点能够跟开发商捆在一块共同为我们开发商想的更多。希望搜狐焦点作为一个媒体，和房地产开发商心贴心的进行交流，提供贴心的服务。　　【李晨】：最近有一本书很火，叫《乔布斯传》，有一个著名的互联网的经理人在评价乔布斯的创意的时候，他说乔布斯创意的价值不是创意本身，是乔布斯本人对他团队提出的创意进行的选择。他能够挑选出一个认为最适合的东西放到市场上去。我这一轮最后一个问题给了杨总。怎么选择的问题。乔布斯能够选择出iPod可能不是很挣钱，后来的iPhone、iPad很挣钱，后面的iTv更赚钱。他的选择大于价值。作为开发商来说，未来在营销中选择的环境更多，这个选择对于房地产互联网平台的选择，您在投入运营资源的时候，会做哪些方面的倾斜和选择？　　【杨国彬】：针对开发商来说，我选择的肯定是我的客群。首先要求互联网能够做精准营销，也就是精准的定位到我的客群在哪里，我的年龄段在哪里，我的客群是什么样的客群，可以站在开发商的角度去考虑我的产品、我个性化的定位，根据我的项目去制定我的客群，更精准的营销。第二，对我们项目要起到渗透式的口碑营销。可以借助网络论坛、微博、小众渠道来充分散发出开发商的产品信息、利好信息。项目信息，做到充分渗透式口碑营销。第三，互联网的跨界营销。怎么样能够把所有的资源整合为项目来用。肯定是哪个媒体提供的比较多、比较全，这也是我们选择媒体投放的一个标准。第四，媒体的带客量，我们作为开发商来说，刚才几位同行也都说了按希望我们售楼处真的是人来人往，人头窜动，首先要把这个场子旺起来。第五，活动的落地性一定要很强。而且要跟项目、跟开发商、跟客户有一个互动性。一个是资源导入型的活动，一个是互动性的活动。这也是我们选择媒体投放会评估他的效果。活动本身能够带着资源来，车友会的活动，比如说宝马车，他首先会有自己的一批车友，首先这部分人群可以邀请到现场来进行项目互动。我们项目也可以邀请我们自己的客群结合宝马的活动来做项目的互动。　　【李晨】：第二轮要说一些不太客气的话，我做一些尖锐问题的交锋。第一个问题，交给林总，您认为2012年对于投资型购房者来说，应该采取什么样的策略？这种策略下如何能够转化成对于投资者的资产保护、延续，让他能够帮助消费者去度过这个不太好的年分？　　【林倩】：针对投资型的客户，首先我们要界定合理的投资报酬率究竟是多少。昨天我跟我一个同事在讨论这个话题，现在看看，不过是一年的时间，一年前我们讲投资的时候，觉得投资报酬率在一年之内有15%以上是可以勉强考虑的。现在觉得投资报酬率在6%到8%就是很不错的投资标的。我们一下对好投资的标准就降低了。首先，投资者要问自己，你认为的投资报酬率是多少。如果今年定标准，就不能像过去那么高标准，或者是贪心了。如果我们把房产合理的投资报酬率定在6%到8%之间。我之前参加一个论坛，在这个论坛上大家一面倒的认为住宅完蛋了，许多的专家学者大声疾呼我们转向旅游地产、养老地产。但是我在台下仔细算一算，如果我们不追求一年的短期报酬，如果我们把报酬放大到三年甚至五年的平均来看，住宅是不是值得投资的。很多专家学者都说，中国房地产的房价飞跃的时代已经过去了。不可能再回到过去几年房价飞跃式的成长了。美国2008年金融风暴来临的前十年，房价是飞跃式的成长的。我们再看看新加坡，新加坡过去五年的住宅类产品年平均涨幅达到13%。再来看一看台北，台北过去五年的房价年平均涨幅达到16%，香港甚至达到18%。这三个城市都和我们不一样，都过了整体宏观经济的飞跃期。所以即便我们国家的宏观经济开始走向一个稳定成长期，也并不表示住宅类房地产的投资价值就此结束了。只是我们要从单年的获利，回到09年一年房价涨69%，但是要追求三年、五年平均年报酬在10%左右。以北京这样一线城市的住宅产品大有可为。所以我不认为住宅产品的投资价值结束。只是我们对它的价值评估要从一年拉长到三年甚至五年的价值增长来看。　　另外，最近我们的市场研究团队，我也给他们一个课题，研究北京停车位的投资报酬。我们粗算了一下，北京几个重要路段或者代表性小区的停车位的投资，现在如果你买一个住宅产品出租，年租金报酬率在2%左右。那天算了一下北京住宅小区的停车位如果出租，您报酬率在4%左右。可以提供给房产的小额的投资人，你不具备购房的资格，但是有小额的现金摆在手上不知道买什么，有一些产权没有问题的停车位也许是一个投资的标的。商业地产不是不能投资，但是它对开发商的投资价值或许会比对散户的投资人更有价值一些。我个人还是建议采取比较保守的投资策略，把时间的跨度拉长，还是可以在房地产投资中找到一些稳定的标的。　　【李晨】：我发现以北京为例，城区房价和投资回报率都呈现了比较大的价格落差。某些区域和区域之间以前的均好度已经被打破了。如何辨别这个地区的投资潜力？　　【林倩】：以北京二手房为例，并没有像一手房降价的这么明显。但是在二手房这边非常明显的是区块的差异化。天通苑、通州单月二手房环比降幅是比较大的。但是四环之内，尤其是周边的学区房，我们可以看到一些著名的小区，依照链家这边成交的监测和追踪来说，它的成交价格还是稳中有升的。每个月环比1%、2%的涨幅。如果你现在想要投资短期看起来房价是在下滑区域。可以用租金反推法。如果你现在要在这个地方租房子，大概租金价值值多少。用2.3%或2.5%的投资报酬反推。如果现在这个房价跌幅可以让你的租金已经产生2.5%租金报酬的话，我觉得从中长期来看，是一个可以买入的点。但是通州前期的涨幅比较大，现在或许是一个泡沫的消化阶段。加上一二手房价格的倒挂。也许你可以在过年之前持续性的看房，一直找到。就不难找到一个更好的投资标的。　　【李晨】：在2012年搜狐焦点也会组织这样一些圈层的活动，类似于投资者俱乐部。他可能会根据不同投资级别为消费者和投资者搭建这样一个投资者共享经验，专家共享意见的平台。到时候也请林总和各位老总给予指导。这也是我们在对接市场的时候发现的需求，营造的平台。接下来这个问题给贾总。您给我们讲一个比较失败的网络营销案例。　　【贾玉鹏】：我们感觉网络营销这些年发展势头非常好。其他媒体一见面大家都说业绩在下滑，网络的业绩在直线上升。尤其是曾总刚才说的焦点网的业绩逆势上升。在这么好的业绩支撑下，网络营销和网络服务未来的发展空间还是非常大的。不成功的网络营销案例，我们合作的过程中没有。但是网络应该怎么做更成功，如果以其他另外一种方式做可能做的不是很成功。我倒可以跟大家分享一下。　　网络的优势，大家有目共睹，网络唯一的一个缺点是，他可能和纸媒相比唯一的一个缺点，大多数网络的平台没有新闻采访权，但是其他方面，从信息的及时性，通过信息的深度、信息面的广度方面，他能够BBS互动、论坛的讨论，他都有其他媒体不具备的优势。在网络大家服务、互相沟通的过程中比较避免的是单向的以广告投入多少来决定整体的服务，你在什么位置做广告。又回到了最单一的服务过程。这种简单的服务可能会形成一种比较失败的结果。开发商也好，客户也好，对网络，由于他的优势，对他提出的要求和服务的内容越来越多。所以在这种情况下，所有的网络媒体都注重这一点。我们现在跟网络在合作过程中发现。我们有多少个投放额投放过去之后，拉出一个单子可以看到，从新闻论坛、跨界的资源、现场的购房团、硬性媒体，小道消息的释放，他是全方位的。包括有新闻的合作，有的跟广播电视的合作，他也是立体的、全方位的服务。这种服务以后形成一个比较好的立体的效果。这里面提出更高的要求，在互联网合作过程中，尤其在市场不太好的情况下，开发商包括客户心理也是比较迫切的。像08年一样，精准营销他要求的精度会更高一些。组合之后他希望每一次合作之后能够达到一个效果，包括和远洋奥北项目合作，包括和其他项目合作，他希望每一次合作都能够有一定的效果。我们在广告投入过程中，每年确实有一定额度的限制，但是我们会根据实际情况有一个适当的调整。精准营销效果非常好，我们可能会追加一些投入，或者突破每年广告的限额。在这方面对网络提出比较高的要求。专项名企定点的巡展，把大家集中在一起走入各个企业，这都是点对点精准的营销。这种营销方式也是直接面向意向购房群体。越是市场不好的情况下，越是精准营销的精准打击越到位，越直接，越有效。在这种情况下，服务这样的客户和开发商会愿意投入更多的成本去跟大家合作、去服务，去建立友好的合作模式。　　【李晨】：我们在去年两会期间，因为我们没有采访权，我们不允许进到人民大会堂进行采访。但是那些代表们愿意跟我们沟通，所以我们在我们的演播室里面组织了一个地方代表团的访谈，大家畅所欲言，里面有地产大佬、文化名人、企业界的名人、明星，这说明我们对新闻是非常看重的。包括刚才我们两个PPT里面，你会发现我们在包装我们的新闻，我们希望我们的新闻具有产品 化、具有切入市场新闻的功能性。我们也是在提出服务年的新闻工作的基本功的要求。也请各位看我们的工作。接下来问问周总，今天还有一条微博，有一篇评论，雅虎为什么不挣钱。雅虎互联网的流量非常高，但是它的经营却一直不太好。目前也在大幅度低于曾经超过了它的竞争对手。评论的主旨认为，就是因为他坚持了媒体，没有把自己当成是一个整合式的网络平台。同时，它缺乏特色。刚才两位老总的介绍里面可以看到，在给大家介绍的这些资源里面具有非常明显的搜狐的烙印。我们有自己的特色。想问问周总。您的印象里面，在搜狐矩阵里面的搜狐焦点给您的直接印象是什么？我们在和我们竞争对手、和市场博弈的时候，我们搜狐焦点最应该发挥哪些长处？　　【周帆】：我和焦点打交道时间比较长，以前有接触、有投入，也是老的客户。我的印象中，最开始焦点是做论坛起来的。但是现在互联网和其他的媒体不一样传统媒体，报纸、电视、广播，互联网媒体被称之为第四媒体。互联网是一个双刃剑，好的东西可以很迅速的传播开，有很好的时效性。不好的地方，就是不好的东西也传播的非常快，档都档不住。这个时候要求我们把我们的产品、口碑、质量要求的非常高。既然选择了互联网媒体，对我们的要求是特别高的。还有一点不好的地方，现在打开搜狐焦点，全是广告位。搜狐焦点网络流量形式、投资形式，有没有办法再改进一些。　　有时候搜狐焦点的论坛比较厉害。我经常很慎重，因为它传播的非常快，好的坏的，我们对自己要求也越来越严格。市场对你的要求也越来越高，你对自己的要求也越来越高。谁让你选择了互联网这个平台呢？　　刚才我说的不足，都是我对我们媒体的感受，希望我们以后根据客户的需求，或者根据市场的需求，越来越精准化，越来越跟别人不一样。无论是从形式到内容，还是从营销模式，还是从服务，我希望都有创新。包括我们做开发的房子也是一样，我们也在创新，市场对我们要求非常高，和以前完全不一样。　　【李晨】：最近房地产的负面比较多。从媒体从业人员的角度来看，我们认为这是一个大问题，不是开发商单方面或者消费者单方面的问题。这个问题引发出我们要减少负面，或者我们让舆论引导负面走向一个健康的方面。如果面对一个负面问题的时候，您作为一个开发商，我是媒体，或者是信息平台，我们免不了要做这方面的交锋和切磋。我也很想知道开发商直接的要求。有没有从你们的角度来说，给我们提供比较公平、合理有效的负面处理的方案。　　【周帆】：负面也好，什么也好，这是常见的，也是免不了的。尽量减少，或者尽量没有。互联网的传播速度非常快，有时候我们自己掌控不了。一旦出现这种情况，我希望在互联网这一块作出一个引导。第二，从开发商的角度来说，坦然的面对这个市场。因为你越遮掩、越欲盖弥彰，效果越不好。我们把这个问题处理好了，互联网没有跟上，时效性不够，或者是处理晚了，舆论导向没有及时的纠正。可能会双向都有问题。他是一个共同的事情，因为你们是一个平台，而我们是后面一个执行者，我们关注这个问题以前关注的比较多。我对品牌看的比较重。从自己的角度来说，我们尽量把自己的内功练好，把产品做好，这是最关键的。　　【李晨】：最后一个问题抛给杨总。我们这个论坛叫怎样卖出你的房子，或者怎样卖出你的项目，我想听听您有没有在这个环境下为明年的营销计划、营销策略有没有成形的解决方案？特别是跟互联网相关的。同时，跟我们分享一下作为销售的负责人，在明年销售投入，在网络应用上有没有一个明确的指标或者是预计？　　【杨国彬】：首先，互联网营销已经被众多的开发商接受了，而且基本上全在做互联网营销。明年的评估方式目前我们也在开会讨论的评估方式，一个是网络媒体的资源配比。开发商肯定是投最少的钱拿最好的资源。这也是老板对我们的要求。投入最少、拿到资源最大化的配比。第二块是网络媒体和开发商的紧密结合。不管是线上活动还是线下活动。等等这一系列的东西都是要紧密的跟开发商去做。第三，创新。焦点有E购团，我们项目也参加了E购谈，明显的来电来访量增大了很多。也有成交，在这种创新模式的情况下，我们很愿意去尝试，所以，希望2012年，E购团能够多样化，还能够拿出新的跨界营销、营销整合、怎么样去传播、怎么样去带客，等等一系列的线上线下的精准营销的活动来配合地产商来做这一系列的活动。　　【李晨】：跨界营销是指聚焦到房地产上下游企业，或者是其他行业吗？　　【杨国彬】：对。因为房地产涉及的行业非常广。而且房地产的人群也非常广。所以他可以根据项目特有的品质来进行跨界营销、跨界资源的整合。　　【李晨】：跨界营销是我们搜狐矩阵资源也必须面对、也绕不开的工作。也是我们特色所在。只有我们将跨界营销植入到互联网营销的大环境里面，才能缔造出搜狐焦点自己独特的网络营销的组合拳。　　时间关系，本次论坛到此结束。感谢各位领导的真知灼见，希望在下一次销售策略论坛里面，能够给我们提供更多的销售案例和解决方案。希望在2012这个大家不太看好的销售年份里面能够创造出自己的奇迹。　　【主持人】：搜狐焦点作为中国房地产唯一门户媒体下的垂直网站，借助搜狐强大的矩阵资源，在品牌、媒体和技术的三维合力驱动下，不断创新，优化资源整合，同时，借助焦点服务年的有利契机迅速提升客户体验，放大客户价值。由于时间关系，本次焦点服务年品牌大会到此就要结束了，在此，我也代表搜狐焦点对各位到场的嘉宾和媒体朋友们表示由衷的感谢。再次感谢各位的光临，让我们期待着下次的再会！再见！
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12500元/㎡平均价格
待定平均价格
23000元/㎡平均价格
待定平均价格
18000元/㎡
720万元/套
760万元/套
平均价格 : 待定
位置 : 高铁东站西北约600米
热线 : 400-099-0099 转 11459
最低总价 : 760万元/套
位置 : 京都旅游大道1号
热线 : 400-099-0099 转 10279
760万元/套
平均价格 : 80000元/㎡
位置 : 红坊路6号
热线 : 400-099-0099 转 24338
80000元/㎡
平均价格 : 18000元/㎡
位置 : 107国道大石桥北500米
热线 : 400-099-0099 转 10486
18000元/㎡
平均价格 : 26000元/㎡
位置 : 京台高速与廊霸路交汇处东800米
热线 : 400-099-0099 转 10554
26000元/㎡
平均价格 : 待定
位置 : S273省道(廊霸路)与益昌北路交口向北1公里路东
热线 : 400-099-0099 转 28492
总价均价 : 720万元/套
位置 : 牛栏山昌金路与右堤路交汇处向南200米路西
热线 : 400-099-0099 转 64812
720万元/套
平均价格 : 待定
位置 : 益田道与榕花路交口东北侧
热线 : 400-099-0099 转 39277
最低总价 : 760万元/套
位置 : 京都旅游大道1号
热线 : 400-099-0099 转 10399
760万元/套
增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证140737号如何借助网站开展房地产网络营销
作者: 比特网来源: 中国电子商务研究中心 15:30:17
随着信息时代的到来和的发展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在于，网络中介代理市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
不断更新网页，并进行费用预测与估计市场发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来，与此同时改变企业的营销费用策略。
引导网络消费者互动地参与营销活动，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。
在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上发布自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接。
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