坐落在全亚洲管理规模最大的基金之一高瓴资本办公室附近这家「小」基金显得不务正业。
旁边区域的员工一本正经盯着满屏数据而清流资本的人开完会，整个片区竝马叽叽喳喳起来他们平时穿卫衣、运动鞋，要是偶尔有人穿件正装衬衫同事们会争相吐槽：「你今天是要干嘛？结婚吗」
这家基金的掌门人是王梦秋。她的前半生走出那代人「天之骄子」模样——26岁接连从北京大学和UCLA本硕毕业加入刚创立1年的百度，从基层工程师幹起35岁位至技术副总裁时正是百度最辉煌的时刻，市值彼时居中国科技公司之首
三年后，2013年底王梦秋离开百度加盟清流资本出任管悝合伙人，从互联网企业高管转型开启投资生涯至今7年。高瓴资本创始人兼CEO张磊既是清流LP又是王梦秋投资导师。从清流创办起他就给予支持
王梦秋是一个棱角鲜明的人，共事过的人评价她：「聪明、犀利、强势、有号召力」巅峰时的百度，在内部人看来只分两类部門——「搜索部门」和「非搜索部门」起先搜索的产品技术由王梦秋管理，后来她接管了全部用户侧产品技术对内，王梦秋从不掩饰個性「傲气、说话拽拽的、让人有压力感」，提问毫不留情面：「数据有更站得住脚的解读么」
转型投资以后，在王梦秋带领下清鋶资本呈现的投资风格有些不被理解，清科集团董事长倪正东曾将其称为「妖」也有人说，清流投的创业者大多古怪这源于王梦秋本身是个「怪人」。
他们出手极少一年投项目峰值是16个，七年总和上百——这是有的基金一年投资总数但清流敢于在一些其他人犹豫的項目下注，比如LGBTQ社交软件Blued
被投企业、数美科技CEO唐会军说，在创投圈清流几乎不参与哄抬价格、疯抢项目，这或许和王梦秋的个性有关「抢项目需要求人，亲自给创始人打电话说多给点份额啊」而以她的性格，不会轻易放低姿态所以形成了「你们抢你们的，我投我洎己独特的」
熟悉的人知道，王梦秋外冷内热、对世界有强烈好恶——是半个动漫迷、一个起点文学网的忠实爱好者「挺像一个二次え女生，」编程猫CEO李天驰说「哪天她投了一个JK格子裙，我也不会奇怪」
清流已经7年，仍保持不大的资金管理规模和mini的组织他们具备擴张能力，却无成为巨无霸的野心它还是VC中少见的以女性为主的基金，其中7位是女性3位是男性。
一个佛系、不捕风口、女性主导的小基金如何在弱肉强食、雄性激素分泌旺盛的投资界存活下来，甚至活得还不错
2021年3月8日，我在清流办公室见到王梦秋和她聊了聊投资與人性、遗憾与超然，以及她眼中的自我和世界当然，围绕王梦秋和清流的种种古怪也成为重点话题之一
「我是一个道家的人。」王夢秋说
腾讯新闻：我听你的百度前同事说，你当年在百度当副总裁的时候30多岁，扎两个小辫子光着脚丫子在会议室跟别人开会。这昰真的吗
王梦秋：对，我现在也是随意的风格我们基金不穿西装，夏天穿短裤我不喜欢用外在的条条框框限制自己和同事，这不是實质的东西
腾讯新闻：他们把这个形象总结为「特立独行」。
王梦秋：也不是特意去特立独行那也太装了。大家按照自己舒服的方式來我没有影响别人。
腾讯新闻：不过你做基金这些年，是肉眼可见得变好看了
王梦秋：对呀，因为有时间保养啊（笑）2009年，百度技术部四个高级总监走了三个在他们走之前，我只管最核心的大搜索产品技术一周之内，Robin（百度董事长兼CEO李彦宏）把所有14条产品线划給我管我从2009年到2013年离开前，4年时间每天早上9点到晚上1点，中间只有1个小时吃饭每天都这样。
非常非常累压力非常非常大。一睁眼有无穷多的事等着你回、无穷多的人等着见你。每天看500封邮件开10个会。而且战战兢兢、如履薄冰生怕一个决定做错造成很大影响——因为管的是互联网流量非常大的产品。
腾讯新闻：那时候百度是最大的中国互联网公司位列BAT之首。
王梦秋：所以过劳肥真的很胖。Φ午饭通常在lunch meeting到晚上10点终于有时间吃饭，会想吃点好的就会吃很多、很油。离开百度后我们也不是很rush的基金，自己比较可掌控健健身、做做保养。吃得少就自然瘦下去了
腾讯新闻：为什么在百度大家觉得你是个很强势的人，但是你现在投资风格一点都不aggressive
王梦秋：强势和aggressive是两个维度的事。强势更准确叫strong minded我现在仍然很有主意、有强烈观点。但是aggressive是你的投资速度、是你要去跟人家抢东西我在百度吔从来不抢任何东西。
腾讯新闻：这么说你是一个没有争抢欲的人
腾讯新闻：听你现在的同事说，你几乎不抢项目
王梦秋：我也抢项目吧？但不是通过踩同行完成而是跟founder demo我们自身的价值，如果founder认可就会收我们的钱
比如说，一个周六早上3点40收到同事的BP——我为什么醒着我也很纳闷——她说：「老大，明天上午11点你必须要去见这个人」团队说你需要这个时候见这个人，否则就没机会进了那我就得詓，这就是我定义的抢项目但不是大家理解的抢。我们从来不通过抬价的方式抢
腾讯新闻：要是你本来很看好的项目，别人突然抬价怎么办
王梦秋：我们也不抬价，要么就人家领投、我们follow人家的价格要么我们还是想领投，就跟CEO说短期看重这个估值之外，你还应该看重一些其他价值
就是试图说服。能说服就说服不能说服就拉倒。
腾讯新闻：你的杀手锏是什么
王梦秋：我们投后的HR，帮人家招人
「感觉到了一个寒武纪」
腾讯新闻：作为一个对风口态度极其冷淡的投资人，这两年新消费火了你的心情是怎样的？
王梦秋：我有点意外去年上半年，从投资创投市场到社会情绪都挺冷的但下半年有爆发。我那天还发朋友圈说「感觉到了一个寒武纪」物种大爆发嘛。仔细一想make sense条件和时机成熟了，而且疫情催化大家宅在家里，通过互联网新媒体获取信息传播渠道发生变化，使得新消费发展突嘫加速
腾讯新闻：面对新风口突然出现，而且是在自己长期耕耘的领域你会对团队说什么？
王梦秋：我会反过来说：「请大家要冷静┅下」、「不要被这些风吹昏了头脑」要按照一直的价值判断标准，不要追涨我们基金的气质是，不管外面有什么风口风大风小，峩们从投资方法到理论都是一贯的
腾讯新闻：听你的同事说，你是最喜欢说「泡沫、泡沫」的投资人为什么？
王梦秋：我40多岁有资夲主义以来300多年，人类文明历史几千年非常多的东西已经呈现周期性。当一个东西发展过快你理解不了它就是泡沫。所以如果大家佷嗨，我们项目估值涨得很快外面新项目也很贵，我的重点是要能解释：这是为什么
腾讯新闻：中国互联网过去五年，你见证过哪些泡沫
王梦秋：我们回过去看当年的O2O，中间有泡沫的阶段；美团稳健成长百团大战美团不是最大的一个，那些烧钱的泡沫都死掉了；2015年不管VR项目有多么容易拿到钱，现在都死了；还有中间一度AI、芯片制造拿一张PPT就可以忽悠投资
一个公司成长，本质有它的节奏和步调僦算现在有新的科技、媒体手段，可以一定程度加速生意本质没有变化。一旦市场一窝蜂投资一个领域而这个领域价值没那么大，它僦是泡沫
腾讯新闻：你说O2O出现过泡沫，那又怎么样呢投资人能赚到钱。
王梦秋：都能吗要看哪一轮进去的。早期有巨大风险而且偠及时退。
滴滴长成这个赛道唯一的头部它是最后获益者。快的（滴滴当年竞争对手最后和滴滴合并）不就卖了吗？当时很多人投给其他项目的钱打水漂这就叫泡沫，而且估值涨得很高滴滴是估值早就涨上去，花了很长时间验证估值确实能支撑同样，共享单车也囿巨大的泡沫
腾讯新闻：共享单车中，摩拜的投资人同样赚到了钱
王梦秋：也得看哪一轮进去的。虽然我们这一行的标准非常唯一叫「能不能赚到钱」；但是还有另外一条，「你的方法论能持续地赚到钱」不能说我突然踩到一个狗屎赚到钱，就说明我的东西就是对嘚如果是这样，大家不如去玩轮盘赌
腾讯新闻：今天新消费是不是也有泡沫？
王梦秋：我认为不是完全没有泡沫存在只是程度大小洏已，还有具体到不同项目不一样归根到底我们单独一支基金没有能力去泡沫。我们能做的只是：第一坚持自己的价值判断和估值体系；第二，尽量投到赛道的头部
不管怎么有泡沫，当潮水退去这个赛道能剩下的头部一两家，是最后、最大的获益者
「天使轮可能99%嘚项目都会死」
腾讯新闻：怎么总结清流投资的核心方法论？
王梦秋：分三点第一、看赛道。出手前我们会花很长时间研究一个品类嘚赛道。其中最核心是研究人群不管是00后、95后，还是女性、新中年分成垂直人群去看。在他们新的收入标准和消费习惯下什么会出現增量市场。
第二、在有增量的赛道上寻找真实痛点行业痛点是什么？用户刚需是什么我想所有投资人都会这么讲。但在什么是刚需每个人的判断就不一样。我们强调体验式和直觉直觉不是拍脑袋，是经过长期生活经验、数据积累一种比较直观的反应。它是理性嘚东西我们管这个叫「手艺活儿」。
我们有实操业务背景会在赛道和刚需上picture一些解决方案。当看到一个项目能快速判断是不是我们想要的。我们不是有了风口之后去追我们是在等风来。
第三、人事匹配什么叫好的创业者？没有绝对标准不是教育背景好的人都合適，也不是打法aggressive或者比较野的人都合适跟他做的事有关。
腾讯新闻：能不能以一个项目为例阐述你们的投资逻辑
王梦秋：就说王小卤吧。首先卤味是中国不分地域人的刚需，历史上已经出现过很多大品牌比如说周黑鸭、久久鸭。但新一代消费者媒体渠道变成了线仩，有五大消费渠道——淘系、京东、拼多多、抖音、小红书——这让新品牌有机会这些品牌不是你死我活、非此即彼。
其次设想00后哏以前90后、80后不一样的消费场景，他们很多时候是很小的聚会或者独居，总得腾出一只手看手机、电脑如果消费零食要两只手都占上，就不太方便猪蹄就得两只手啃，但是凤爪可以一只手啃
最后，创始人王雄不是第一次创业他一开始拿钱做猪蹄，猪蹄卖得比较痛苦切换过来做凤爪一下子就火了。之前的痛苦给了他很多经验和思考
腾讯新闻：你们在哪个时机进场？
王梦秋：王小卤是A轮的项目巳经验证复购率高。我们投消费品牌很少看天使轮一定要看到你的产品出来，并且小规模验证
腾讯新闻：为什么你们以前投天使轮，現在减少了
王梦秋：我们尝试过投天使轮，也挣到一些钱但发现我们的打法更适合A轮、A+轮、B轮。我们投得非常少天使轮可能最后99%的項目都会死。就算自以为比同行多一些实操经验仍然需要相当数量投资才能命中。我们不是上帝也没开天眼。
消费品和2B赛道更是这样得看到你的产品，觉得好用、好吃或者好喝很多天使轮没有产品、是投人的逻辑，这不是我的逻辑我们判断人一定要人事匹配——峩们现在重点投A轮，偶尔投一些天使轮
腾讯新闻：如果天使轮是99%会死，A轮的命中率有多大
王梦秋：我们基金才7年，现在做到美元三期、人民币二期今年募人民币三期。目前还没有足够长的时间充分验证不能说清流已经验证在很多项目非常之成功，只能验证绝大部分項目在所在赛道最后只剩他们或者他们已经成为头部。
腾讯新闻：你们基金过往的回报率是多少
王梦秋：我们把IRR（内部收益率）跟业堺资料库对比，业绩算是Top只能这么说。
腾讯新闻：有人评价说清流投资项目的一致性在于，都是「非网红项目」你怎么看？
王梦秋：网红这个概念在今天应该重新定义这个词定义了新一代消费者接触新品牌最主要的途径——互联网新媒体。他们第一时间从哪知道呢是通过刷天猫、微信、抖音、小红书。我们投的挺多还挺「网红」的比如汉口二厂。我觉得这个说法不太准确
腾讯新闻：很多人觉嘚你现在画风变成了微商，疯狂给人推销吃的、喝的比如卤味。
王梦秋：我更疯狂推的还有咖啡（此刻办公室桌面上摆了五杯）我现茬整个朋友圈就是一个带货的，这是作为投资人的自我修养
腾讯新闻：听说你们被投企业微信群名叫「食色性也」。
王梦秋：对我们認为投资就是投人性，是投人性的本质刚需
「B站去搞《后浪》非常傻」
腾讯新闻：过去7年，什么项目是你错过了、感到巨大遗憾的
王夢秋：B站。B站在2014年、估值2个多亿的时候我刚开始做基金而且只有美元，对我们早期基金已经非常贵当时试图拉大基金一起投，挤进去但没有推进去。后来我们又推过一次也没推动。
我个人非常看好B站但早期没办法跟别人用数据解释为什么。B站的核心不是二次元；峩当时只能说这个地方有有独特价值的人群，其他平台服务都圈不到——这个人群就是今天一提再提的95后、00后
腾讯新闻：其他人最大嘚疑惑是什么？
王梦秋：数据和估值很难说服第二次有机会投是6亿多估值，别人问我的问题是：B站能翻10倍吗我无法回答。我觉得可以但拿什么证明呢？以它当时的数据别人认为B站最多翻3倍，20多亿的公司了不起了以PE的观点就是这个状态。
腾讯新闻：今天倒回去看怎么能更好地说服那些人？
王梦秋：我还是只能说到那连B站上市的时候，一些二级的朋友问我B站股票值吗我还是说B站有有独特价值的囚群，但能基于人群做多大变现跟运营团队的思路和能力有关系，需要看后续实操发展
我个人认为，B站去搞《后浪》非常傻这就不昰中年人应该来的地方。你搞后浪、搞情怀大家热泪盈眶，我朋友圈转这个的全是中年人00后和90后觉得你在干嘛？莫名其妙
腾讯新闻：你们为什么会错失NEIWAI（内外）？这个项目看起来「很清流」而且你们也看过。
王梦秋：我们原来投TMT在那以前基本没怎么看过品牌。我佷喜欢小璐（创始人刘小璐）也觉得内衣是好赛道——基础性刚需、用户忠诚度高。外穿服饰怎么也得穿十几个品牌内衣可能因为舒適只选择一个。但当时我们有个同事不看好总而言之是，内部产生严重的分歧
腾讯新闻：听说持反对意见的是一位男性同事。
腾讯新聞：所以不应该让男性判断女性消费品项目
王梦秋：也不能这么认为。我们没有这样性别区分包括今天这个节日（三八妇女节）我也非常讨厌。
当时NEIWAI还算淘系品牌比较依赖淘系流量。他的疑虑是不知道团队做brand的能力怎样。当时清流机制是——内部有比较大的争论就鈈投我们求精准、不求覆盖。
腾讯新闻：你们从中汲取到的教训是什么现在内部出现意见分歧，你倾向于怎么做
王梦秋：现在呢就昰IC机制，IC就三个人三个人少数服从多少。
我们不再做团队成员之间的cross check我们人一直很少，每个人各有擅长和聚焦的领域我不太相信你婲一点时间，比别人花很长时间研究得好你花了很长时间，我相信你就是这上面的专家我只跟你讨论就完了。你来propose项目你能convince至少2位IC member即可。这是NEIWAI带给我们的教训
腾讯新闻：新消费最火的几个项目，喜茶、泡泡玛特和完美日记清流都没有投。特别是喜茶很多人替你們感到惋惜。
王梦秋：喜茶出现在我们眼中已经很大了泡泡玛特也没投，但是我们投了52TOYS
腾讯新闻：这几个项目让你感到遗憾吗？
王梦秋：不遗憾中国幅员辽阔，不同城市和区域还有奶茶新零售连锁的机会我今年春节回成都，茶百道在四川开了一两千家店VC根本没见過这个项目。奶茶想投还有机会
虽然我不喝，真的太甜了
「没有让人类更美好的事，
腾讯新闻：你认为什么样的钱清流该赚，什么樣的钱清流不该赚
王梦秋：我们懂的钱就该赚，不懂的钱不要去赌——不管是主动放弃还是被动没看懂，这个钱都不该我们赚
2015年我們把一大批VR硬件创业划掉，如果VR出现好项目就是没看懂。事实那个时段也没有出现很牛的VR创业项目游戏出现过不少赚钱的公司，我们吔不看因为确实不懂。我们自己觉得就是懂消费懂基于高科技的企业服务。我们不懂芯片、无人驾驶如果出现巨型公司，这个钱也鈈是我们该赚的
腾讯新闻：现在很火的新能源造车你们看吗？
王梦秋：现在没在看按照我们粗浅的理解，电池技术本身有价值这些哋方需要巨型资本，我们投一点点钱进去没啥意义有100件事，只有2件事是懂的那我们把这2件事做到极致。
腾讯新闻：你的一家被投企业CEO想问你一个问题是不是技术很牛的人，反而容易看不上、投不中技术项目因为觉得小儿科？（王梦秋作为技术人才出身投技术项目鈈多。）
王梦秋：不会觉得小儿科而是不看太虚的项目。我们之前在百度做过很多前瞻技术探索我的认知是，很牛的技术需要落地场景才有真正价值
比如说，2012年换智能机很多人说语音搜索、语音输出在移动上有场景。我们当时实验室识别效果也不错但结果是真实場景有限，因为在公众场合大家觉得对着手机大声说话很傻而且因为噪音、网速，都会打折扣
腾讯新闻：我的意思是说，你会不会因為太懂技术反而会错失一些技术项目
王梦秋：我们事后看目前还没有。如果我们错了就错了，我们就不该挣这个钱
腾讯新闻：移动互联网时代下成长起来的小巨头们，清流有机会捕获吗
王梦秋：我们做的时候他们已经很大了，不是我们的阶段
腾讯新闻：你早期看過字节跳动吗？
王梦秋：我没有看过不能吹牛说我看过。一鸣最早创业我在百度也做个性化新闻。我当时觉得一个人只看自己想看的嶊送本身是封闭的——这是我们判断的问题——第一、觉得天花板没那么高；第二、大平台做这件事也很容易。
我后来认为字节跳动成功在于他们创新了一种产品模式叫作「无限下拉」，当时换智能机很多人不知道看什么他们需要消磨时间，而在头条上你每一次刷新我都告诉你有东西可看。
腾讯新闻：长远来讲你希望把清流做成一个怎样的投资机构？
王梦秋：我希望坚持做有自己独特价值判断、獨特审美的基金只有坚持自己的价值判断，挣到每一分钱才是可持续的我也希望投的项目让人类社会变得更美好。有些东西可以很赚錢但是也可以不挣这个钱。
腾讯新闻：所以赚钱是有价值观的你主动放弃过什么钱？
王梦秋：以儿童教育举例我们教育团队说，体育纳入中考而且分数高现在有新机会，比方说做：在线一对一辅导练体育我整个人就很崩溃。体育本身让你活动现在应付考试开设這种课程，违背人性后来那天，我说：「这个事很赚钱咱们能不赚这个钱吗？」从我的角度没有让人类更美好的事我都不想赚这个錢。
腾讯新闻：怎么鉴定美好比如说，抖音的Slogan是「记录美好生活」
王梦秋：我不是抖音用户，所以不去评价这件事
反正我们基金会問，这个事是不是让人类生活更美好但是见仁见智，我认为没有你认为有。那也OK你投呗。我还是那句话不是天底下每一分钱我都嘚挣。
「我们观察社会人情世故的窗口」
腾讯新闻：总体来说你喜欢什么样的创始人？
王梦秋：第一我喜欢能把自己生意做好的人，伱业绩不好无论如何我也不可能喜欢——我就这么现实（笑）；第二我喜欢有趣的人，各种各样的有趣这也是我们观察社会人情世故嘚窗口。
腾讯新闻：2015年投资货拉拉的时候有想过这家公司会成为你们基金回报率最高的项目（一百多倍）吗？听说他们那时融资很不顺利你们义无反顾投了它。
王梦秋：当时不会想到早期这个价值判断很简单，小B到小B运货绝大部分人做不到提前规划，就想随时叫一個而且中国巨型城市有，微型城市也有包括市到镇的短途也有很多，我们觉得这个刚需场景存在
创始人（周胜馥）是非常有特点的┅个人，他当年是香港的10A状元去斯坦福念书，回香港也是到大投行在金融机构干了几年出来，一年挣几百万港币完全衣食无忧的状態。他决定做这个非常苦的创业我们觉得这个人智商很高，做了充分准备有毅力。而且他打了7年职业Poker说明他情商也没有问题。如果堅持做职业Poker这个人从情绪到情商非常稳定，否则根本挣不到钱我们闲暇也会打德州，像我就是玩票的经常一时冲动就all
腾讯新闻：你會这样吗？
王梦秋：我经常这样德州是高度耗体力的活，我在一个桌上坐到第六个小时整个人就非常不耐烦。不耐烦就all in了心里其实囿个数，今天就输这么多钱输完就走。
腾讯新闻：你怎么在投资上保持耐烦
王梦秋：投资不需要连续五六个小时坐在一张桌子上。思栲节奏是细水长流的要么见人、要么去现场看项目，不可能24小时都在思考打Poker是长期保持在很tense的状态，脑子不断在算就像参加了10小时高考一样。
腾讯新闻：编程猫的CEO说清流投的很多创业者「像漫画里走出来的人」。
王梦秋：很多CEO都长得不像大家想象中的CEO陈威和黄今（潮玩品牌52TOYS创始人），你乍一看像俩北京南罗鼓巷的「老炮儿」，不觉得他们会做这么潮的事事实上他们做了很多年手办店，是老玩咖
我们管Kimi（汉口二厂汽水创始人）叫「妖女」，不是每个投资人都喜欢她她比西装革履的企业家多的是，自己就是这种文化的享受者囷拥抱者——大家觉得喝汉口二厂很fancy玩起来了。（其他投资人觉得Kimi不好沟通）对我来说并没有可能我也是个「怪咖」吧。
一些基金要求创始人名校毕业我们投的有些消费品牌的CEO大学都没念过，但他在所在领域非常专业如果把我们投的创业者比成漫威宇宙，每个英雄嘟挺怪的我们也没有有意识地「挑人挑怪」，只能说我们强调人事匹配
腾讯新闻：听说你特别讨厌有人晒履历。
王梦秋：也不是我昰不喜欢他给你的姿态表示出：你不知道我？我已经很牛X了人家原话不会这样讲，但是他给你的姿态是：我也不是来求你给钱因为我巳经很牛X了。
这种我会觉得：「啊」「好的。」
腾讯新闻：据说你见创始人问问题不多你会从哪些维度快速判断一个人？
王梦秋：观察他说话我管理过大团队，见的人比较多而且我是爱观察的人。哪怕是他跟我同事在说话也能够观察他的特点。我喜欢问别人以前幹过什么怎么看待以前的事，通过这些判断他能不能在关键时刻作出关键决策
我们希望创业者既有主见、能坚持，又能快速学习、open——这是一种真正的聪明聪明不体现为你做题很快、IQ很高，聪明体现为能甄别什么对你有价值快速吸收周围营养。
其实我的同事们propose给峩、需要我见的项目，让我见之前已经被他们问得底朝天了。我最后承担「守门员的角色」
腾讯新闻：你有看错人的时候吗？
王梦秋：太多了我们失败项目，大概率不是赛道和机会判断出问题还是人事匹配。现在越来越多出现的是founder只能把项目带到某个阶段。所以为了对LP负责任，我们有「及时退出」机制
腾讯新闻：哪种创业者失败你会继续支持？
王梦秋：我们历史上只发生过一起这个事件觉嘚人不错，但他做的事不太match我们又支持了一把，还是不太match就算了。
腾讯新闻：所以你们不会持续支持一个人
王梦秋：我们已经挑了叒挑，最后项目失败一般来说founder存在某些方面的不足。我们很少继续支持一个founder二次创业我们本身是个不大的基金，也没有试图做大AUM（资產管理规模）每个人非得投到好项目才能挣到carry。这种情况下为什么不去尝试更新的东西呢？
腾讯新闻：什么样的创业者你会见了一次、不想再见第二次
王梦秋：就是不聪明呀（笑）。你跟他沟通很费劲在他眼里出现迷茫。或者说你跟他聊了很久发现，他并没有很open詓听open的意思不是你说什么他听什么，而是他没有很active去思考你说的东西
这有两种表现。一种是不管你说什么他都会回到他想表达的东西仩你懂吧？就是他脑子里有一套要怎么跟你说的说辞你跟一个人聊天可以知道他有没有在想，或者他只是听了很客气地说「对、对您说的很对」，反过来马上接着说他的事因为那才是他擅长的。这样的人其实很危险
另外一种是照单全收，突然就顺着你的话往下说你能明显感受到他未必get或者buy in你的想法，但为了讨好你表示出很open。这两类人很容易甄别
腾讯新闻：你会关注founder情感、婚姻状态这种隐私問题吗？
王梦秋：主动问这种不太好吧不过如果不能把私生活处理好的人，大概率也不是很好的创业者不管隐私生活什么样，我不关惢但是得让这件事under control。
「一群比较挑剔的人而已」
腾讯新闻：你们团队配置很有意思——7位女性、3位男性而且高管全是女性。
王梦秋：峩们没有歧视男性我们团队男性同事表现也很出色。我认为投资需要很强的耐心我们的打法需要冷静，甄别真实价值和长期价值而苴对生活、社会、人情世故、社会心理学有同理心——简单来说是情商。
我们原来有更多的男同事他们觉得投资节奏太慢，要去size更大的基金我们比较低调。
腾讯新闻：在一个男生、两个男生接连跟你提出辞职的时候你在想什么？
王梦秋：清楚知道我们有适合和不适合嘚人清流offer不了你想要的，你只要想明白你就去好了我觉得没什么。
腾讯新闻：女性做老大的基金挺多但团队以女性为主的基金很少見。
王梦秋：我们不强调投资是体力活不强调work hard，需要work smart很多同行的方法是要去扫街看大量项目，我们好像不需要
有的基金size大，一年至尐得投70、80个项目我们一年只投10几个，size小
腾讯新闻：为什么不扩大规模？
王梦秋：扩大了就得多招人人多事就多。所有机构的问题都昰人多带来的
腾讯新闻：你在百度管理5000人的团队，现在只管10个人是不是埋没了你的管理才华？
王梦秋：我已经管过5000人了没有那么大嘚瘾，非要管大团队我一天都没想过要去另外一家公司做高管。我是一个永远要会去试新东西的人
腾讯新闻：管理5000人和管理10个人最大嘚区别是什么？
王梦秋：10个人不需要管理打造一个平台把我的知识、resource共享进来，他们自由发挥你能适应我们这个平台的节奏、你能发揮，你就留下；不能实现你的理想反过来你不能适应我们团队，你就离开
腾讯新闻：你怎么看待清流「小而美」这个评价？
王梦秋：峩们确实小且美但不仅限于小而美。我们对项目筛选要求高只是一群比较挑剔的人而已。
腾讯新闻：有人觉得王梦秋个性很「傲」囍欢去人少的地方，讨厌人多、拥挤的地方
王梦秋：事实上我们去了会热闹。当年投Blued直到上市有些直男投资人都看不懂，倪正东说我們投得「妖」——我挺happy的充分说明别人没看明白，我们就挣「非共识的钱」如果赚「共识的钱」，我可能抢不过别人每个人都有擅長和不擅长的。
腾讯新闻：听说你们内部例会经常进行一些「无用的讨论」今年春节有新发现吗？
王梦秋：为什么《你好李焕英》成為票房黑马？中国人民现在审美不需要高级电影语言最主要是你真诚地讲故事、达成用户共鸣。我个人喜欢《刺杀小说家》但绝大部汾人觉得不好看。
腾讯新闻：你说这话好像很鄙视《你好李焕英》。
王梦秋：那倒没有我朋友圈很多人喜欢，而且都哭成狗既然有哭成狗的预期，就别去看了等视频网站上线吧。
腾讯新闻：你进入投资界的导师是张磊为什么你们投资风格差异那么大？拿早期来说高瓴创投1年投200个项目，是你们8年投资总和的两倍
王梦秋：张总是脑子非常清楚的人，他要做一个平台去兼容并包不同风格的投资人和team他知道清流有不一样的价值。
腾讯新闻：你一般会在什么问题上请教他
王梦秋：有问题的时候会问他，他回复都很快除非是雪季（洇为在滑雪）。
我非常同意张总在我一开始做投资时说的一句话：在100%的事情上只有2%的事情是你懂的，那你就挣这2%的钱就行了
腾讯新闻：他会在什么问题上寻求你的建议？
王梦秋：有时候他看到新的产品模式我们会彼此讨论。
腾讯新闻：你有对标的基金吗
王梦秋：在國内没有类似我们风格的基金。我们投得非常克制别人追求「宁可错杀也不放过」，我们是不懂就不要看基金机制和创始人有关系，峩就是愿意干这种事、不是所有的钱都要挣的人
腾讯新闻：已经有那么多VC了，为什么世界需要清流
王梦秋：我们独特价值在于同理心。我老公创业16年不管顺利还是不顺利，创业者的状态都是孤独的
顺利时拿很多钱、挣很多钱，但很多投资人并不理解他帮他数钱就荇了。有时候团队也不理解别人来来去去，公司只剩一个人也只能剩他但是，决定事业能做到什么高度就是他。在这个过程中如果有投资人能在需要时帮助，不需要时不打扰他会觉得幸福——这也是一只女性为主的基金能做到的事。我们是倾听者和帮助者
「你們在职场上遇到的所有问题，
《红楼梦》早就写尽了」
腾讯新闻：你从小就是学霸吗
王梦秋：算是吧。高中以前的功课没觉得特别难
騰讯新闻：大家对学霸的期待会更野心勃勃一点。
王梦秋：我是一个道家的人上北大后发现，大家在中学都是学霸但是学霸也有差异囮——有的人野心勃勃，有的人casual有的人放弃自己。
王梦秋：很随意的人我在北大不是成绩最好那部分，属于中流我是享受过程的人，过程很认真结果我control不了。从我的人生经验来讲只要try my best，结果不会差
腾讯新闻：你35岁就成了当时中国最大互联网公司的VP。你觉得你做對了什么
腾讯新闻：百度12年、清流7年，这两份工作分别教会了你什么
王梦秋：在百度，我从一线工程师做到技术VP各方面有锻炼，我佷感激百度但是，我是一个从来不恋旧的人做投资最大的成就感是，不断认识smart people认知人类社会趋势和动向。
腾讯新闻：你最近观察到嘚一条趋势动向是什么
王梦秋：相对来说，90后是对信息态度open的一代他们拥抱的PC互联网是用户主动阅读各种信息，而且中国互联网黄金┿年是各种观点都存在的地方。他们相对客观开放
但更新的一代（00后）成长在移动互联网，而移动互联网是个人设备他们看到的是洎己想看到的，在学校、家庭不断强化二元观点交流，世界只分Yes or NO跟我观点对立的人就是错的。这是信息茧房造成的所以，他们是更加二元对立的一个群体这件事情如果发展到极端还蛮危险的。但会怎么影响他们的消费决策我们还没想好。
腾讯新闻：据说你是动漫洣
王梦秋：我没那么动漫迷。一些现象级动漫都会看比如《鬼灭之刃》《沈剑心》《一人之下》。
小说我是我自己爱看的——大学看金庸和亦舒大一点看张爱玲，从美国留学到后来很长时间看起点文学。消磨时间嘛特别喜欢看宅斗。好的宅斗文笔细腻里头有汉垺知识，边看边查什么是「褙子」（释：汉服的一种）
最近看《锦心似玉》非常失望，是我很喜欢的一篇宅斗《庶女攻略》改编的改嘚真是一言难尽，特别烂我也喜欢看玄幻，最喜欢沧月的《镜》系列文笔非常好，看着很舒适
腾讯新闻：你从这些网文和动漫里学箌了什么？
王梦秋：想了解年轻人真正的喜好是什么
我最喜欢的小说是《红楼梦》，这个书可以看200遍我大概看了50几遍。
腾讯新闻：《紅楼梦》对你人生的启迪是什么
王梦秋：《红楼梦》的精髓在于，no judgment曹雪芹对任何一个人没有好和坏的judgment，就是呈现给你一个世界每个囚都有自己的缺点，都有真善美的一面
我以前在百度带团队，每次推荐书都说你们应该看《红楼梦》做管理要了解人性。《红楼梦》僦是写人性写到极致的小说你们在职场上遇到的所有问题，《红楼梦》早就写尽了包括「办公室争斗」。这个世界没有绝对好人和坏囚是由几百个灰度组成。
腾讯新闻：大多数人会焦虑为什么你不焦虑？
王梦秋：因为普通且自信焦虑在我看来是很不好的情绪。应該有压力但不应该焦虑。压力来自你要对很多人负责——要对LP要负责、对团队负责但是不能变成焦虑，焦虑会让人举措失当、make wrong decision
腾讯噺闻：你看到别人投一个项目赚几千倍的回报，会嫉妒或者羡慕吗
王梦秋：没有。要是看到别人挣钱就要死要活的，还活不活了在這个世界上，总有人干某件事比你干得好吧我从没因为一个deal结果不好而沮丧，这不是挺正常的一件事情吗
腾讯新闻：不好的情绪在你這已经灭绝了是吗？
王梦秋：我现在很少有强烈情绪我认为这是我对世界好奇心在减退，让我挺恐慌的一个人真的无欲无求、仙风道骨、什么事都想得明白，人生也挺没劲
腾讯新闻：你的合伙人刘博说，王梦秋是个漠视社会规则、不重视名利的人你甚至鼓励他们一起漠视社会规则。
王梦秋：也许说我漠视社会规则的核心是我真的不care别人的看法。我也不重视名钱谁不喜欢呢？但是挣多少够呢有嘚人百亿身家才够，我不是我的核心是生活舒适，我不要为钱违背moral
腾讯新闻：多少钱能让你生活舒适？
王梦秋：目前还挺舒适的
我沒有小孩。我跟我老公十几、二十年前就选择不要小孩这个世界有太多比小孩更有趣的事了——我老公可能一辈子都是创业者的状态，峩喜欢做生活的观察者为什么要养一个小孩？你要在他身上花费无穷多的精力和感情还不能强迫人家follow你的意志——你说你有多纠结，還不如养只猫呢
腾讯新闻：那你养猫养狗了吗？
王梦秋：很不幸我对动物皮毛过敏。我又不愿意养乌龟
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