亚马逊 广告报告 中 为什么没有acos_百度知道
亚马逊 广告报告 中 为什么没有acos
我有更好的答案
海猫跨境销量越好的，评价越好越多的产品越靠前，这是所有平台的搜索引擎的规则，在亚马逊上有一个特色是：重推荐 轻广告（亚马逊没有硬广投放、直通车、钻展、团购等各种类似于淘宝天猫的收费广告，基于后台数据的关联推荐及排行推荐，该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家留好评非常重要）
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。亚马逊运营培训|广告不是想做就能做，关键在于ACoS值！
在投广告之前，我们要先确定ACoS目标值。那什么是ACoS呢？
ACoS是指在广告支出占销售额的比例。ACoS的计算公式=广告费用总额/通过广告获得的总销售额&100%。
（课程咨询：涉及PPC，选品、站外引流、数据分析等）
ACoS值决定因素
其实在选品的时候，就决定了你产品未来的ACoS值。一般的情况下，ACoS要低于你的利润率才算是赚钱的。产品利润率就直接决定了未来广告的利润空间。笔者举个例子，如果你核算出来产品的利润率大概是70%，你的ACoS值做到60%，那么你是盈利的；如果你的产品利润率只有15%，你的ACoS就算是做到30%，那也是亏钱的。所以，单纯靠ACoS值的高低来判断广告做得好不好，是不科学的。ACoS值是要低于你的利润率。
（注：本文所说的利润率指的是销售利润率,也就是利润总额/售价&100%。可用紫鸟工具计算。）
因为ACoS的计算公式是=广告费用总额/通过广告获得的总销售额，广告销售额的多少跟客单价又直接相关，当客单价比较高的时候，销售金额增加，ACoS自然就会降低,所以产品的客单价在一定程度上决定了ACoS的高低。比如，当你的产品的客单价在100美金以上时,ACoS值就可以降低到10%以下；当你的产品客单价在10美金甚至是更低的时候，你的ACoS值最低也只能达到30%-40%左右，不可能降到10%以下。所以同时我们也需要思考一个问题，就是我们的产品，它到底适不适合做广告。
盈亏平衡的分界线
我们要根据产品的利润率来确定ACoS目标。如果要维持产品盈利的话，就需要知道你盈亏平衡的分界线在哪里。例如，你的产品利润率是35%，如果你需要略微亏损的话，那么,盈亏平衡分界点就是35%，在投广告的时候，就不能太过偏离这条分界线。如果是想赚钱，想保持5%的纯利润率，那在投广告的时候，ACoS的目标就要设定为30%。
总的来说，就是你在投放CPC广告之前，需要先想清楚投CPC广告的ACoS的目标是什么，一定要有个标杆、有一个分界线。
海鲨跨境官网：www.sharkec.com
海猫跨境官网：www.iseacat.com
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本帖最后由 wingsai 于
14:47 编辑
QQ截图18.jpg (83.42 KB, 下载次数: 1)
14:32 上传
单价有点高，LISTING一直在优化，用自动广告挂了半个月，点击444下才出了一单。转化率才0.2%（我看业务报告里查这个单品不打广告，一个月平均转化率也有1.8%左右呀）。我觉得我已经尽我所能去优化了，怎么打了广告反而转化率这么低。
而且广告转化过来的单子少，也没法参考关键词。哪位大神告诉我，这个什么原因呢？现在下一步最优的选择是什么呢？该怎么办呢？
补充：这个LISTING评价不多，只有7条，但是平均4.8分，没有差评。
(83.42 KB, 下载次数: 2)
14:32 上传
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如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评。
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如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因 ...
除此之外呢？ 评价还不错。优化也都一直做。
为啥打了广告和不打广告的转化率差距那么大？
是不是亚马逊默认打自动广告，会引来很多不精准的曝光？有没有大神来告诉一下经验？
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我跟你是一个的问题。。。。。
我的广告也是ACOS达到一百多。。。。
不过我的产品目前没评价，没刷过单，请问是不是要先刷一个评论稍微好点啊？
优化方面，我也觉得自己修修改改了好几次了，真不知道从何下手了。。。。
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除此之外呢？ 评价还不错。优化也都一直做。
为啥打了广告和不打广告的转化率差距那么大？
才162%？我200多一样继续烧哈哈
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這廣告被系統評定了沒有績效了
耍做大改動才行了
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才162%？我200多一样继续烧哈哈
问题解决了麻烦告诉我下怎么解决的。
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這廣告被系統評定了沒有績效了
耍做大改動才行了
就是优化吗？ 我一直在做，好像没啥效果。
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我觉得赶紧刷些单，我有两款同类产品，一个卖的差，一个好些，现在广告根本不分流量给那个差的了
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做变体啊，好的带动差的
创蓝推荐 /1
创蓝论坛亚马逊正规UPC码EAN码证书Amazon/ebay欧洲美国上传产品
Powered by跨境电商亚马逊：关于CPC战术分析，ACOS提升快速方法跨境电商亚马逊：关于CPC战术分析，ACOS提升快速方法望枫生活啪百家号注意哦，最后干货分享站内引流主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、Lightning Deal3、Holiday Special4、AdvertisementA、CPC作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区一：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的 钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主 要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。在做CPC的时候ACOS越低的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，一次性购买多个（具体视情况而定），以提高这个词的ACOS，比如让ACOS达到5%甚至的让关键词排到首页。比如Portable source这个词，通过刷单一次性购买多个，让ACOS达到了7.3%，然后第三天这个词就排到首页了。搜索这个词，可以看下哦，（此段有含保密性文字，具体数字不便说出，敬请谅解）有人说我舍得不分享干货，在这里，我只想说有些关于公司绝密性战术的运营思路，确实不便大量公开，每篇文章都会以分解的方式慢慢的分享给大家，感谢大家的理解！！！也全部是干货，会讲解的比较分散以上图片均来自网络，如果侵权，请联系删除，谢谢！欢迎关注!每天为您分享亚马逊运营经验，我们的专业，让您无法失望！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。望枫生活啪百家号最近更新：简介:每天为您分享亚马逊运营经验作者最新文章相关文章2018年亚马逊投广告还在看ACOS？你落后啦！ - 外贸B2C -
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2018年亚马逊投广告还在看ACOS？你落后啦！
广告做的好不好到底可不可以从ACOS看出？不少刚接触亚马逊的卖家觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，是投放的好与不好的唯一评判标准。但做久了却发现投放广告不仅仅看ACOS。
前期新品广告依赖度很大，不能只看Acos：
广告表现看的数据
Click  点击量
ACOS   广告转化率
Order  订单量
CPS    每点击多少次出一个订单
S/P    广告的花费/利润率
A/T    广告出的单/总单量（广告依赖度）
1.CPS低于10次
2.一般情况下 S/P 的值越小越好 ，还有一种情况是S/P 和 A/T 的数值越接近越好
3.对于开卖三个月内的新品AT CPS SP 都会比较高，新品期过去后会一般会逐渐降下来
4.ACOS要低于利润率
注：不同产品，也会不同分析
Acos只有在分析单一ad的单一keyword才会有用 ：
AS衡量的是广告对这个产品的重要性，如果比重很高，那说明这个产品非常吃广告，一旦广告费用很高，那就要在销量和利润上做个权衡，同时说明的问题是产品自身流量很低，要从这个方面去解决；如果比重很小，说明广告作用较小，根据实际情况去加大或降低
 但acos是一个综合值，可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理，ACOS的目标值大家都不同，因人而异。
评估广告效果仅参考AS值或把AS值放在ACOS之上还是有点武断，运营优化listing（主图、标题、价格等）、deal、新增好评、竞争对手断货等都可能会带来销量增长，反之亦然；
所以，广告有那么多指标，可以同步参考下，同时也可以结合BR里面的流量转化率等数据一起评估下。
亚马逊广告Acos多少才算好？
COS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。
 如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。
如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS， 要研究你的广告类型以及广告报表了。
在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.
新品上架前期
前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
 产品上架中期
如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的， 建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析， 然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围， 对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱， 建议可以考虑低价来博偶尔的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。
 产品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
 广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系？
开广告要钱，刷单也要钱，做亚马逊哪一项不花钱？
不怕花钱就怕花了钱也没有成效！
(货运保险QQ)
货运保险QQ
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