&第六届网上零售年会&自有品牌&分论坛------
如何基于网络打造强悍自有品牌？
从&以奇胜&到&以正合& 我们如何在淘宝做出品牌？
拥有多年的品牌代运营经验，分享了他的十年品牌心路历程
自有品牌的塑造离不开好的营销手段。
导语：在11月8日-9日的2011(第六届)中国网上零售年会上。以&如何基于网络打造强悍的自有品牌&为主题的分论坛成功举行。鸿星尔克、韩都衣舍、膜法世家、维棉、铁血网、佑一良品等品牌创始人参加该论坛。
2011年电子商务行业的一个热词是&品牌&。很多线下尝试品牌失败的商家开始借助网络来推出自己的品牌。同时，大量的传统线下品牌商纷纷触网，甚至包括当当网在内的很多B2C平台也开始布局自有品牌。
当当网创始人兼联合总裁李国庆向亿邦动力网透露，&当当已经在着手做自有品牌，未来计划自有品牌销售占总销量的10%。&...
自有品牌分论坛是网上零售年会2011年新设立的论坛，云集电商及传统行业大佬，共同探讨电商品牌的新机会和新方法。
最新电商案例
互动一：选择与借力-如何借助平台塑造品牌竞争力
&&主&&持：亿邦动力网总编辑贾鹏雷
&&互动嘉宾：韩都衣舍创始人赵迎光
&&&&&&&&&&&佑一良品创始人许华伟
互动二：网络品牌对话传统强势品牌
&&主&&持：鼎商动力创始人刘攀
&&互动嘉宾：膜法世家创始人黄晓东 维棉CEO 林伟
&&&&&&&&&&&鸿星尔克电商总监周斌&铁血网创始人蒋磊
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京公网安备当当网准备拓展服装鞋帽类业务。随着的快速发展以及服装高额的利润，越来越多的企业从中看到商机。近日，当当网对外宣布成立服装事业部，拓展服装鞋帽类业务，并开始招聘多个相关的关键岗位。有消息称，当当网早在四年之前就拓展过自有品牌业务，但并没有把其做大做好。而凡客、玛萨玛索、初刻等垂直自营品牌的相继建立，引得当当网&重拾旧业&。服装走向何方?事实上，对于服装电子商务，许多的企业开始抢占商机，为自己的商品形式定位，争取在众多的电子商务企业中占有一席之地。当当网联合总裁(微博)表示，当当网下一步是把家居用品、服装作为重点。目标是全国零售企业排名第一。但易观电子商务分析师陈寿送认为：&当当网目前最有价值的还是渠道。&拓展服装业务是当当网的战略尝试，但其对服装行业的属性还不是很了解，所以做自主品牌的概率比较低。对于服装类的电子商务目前国内分为两种模式：一种是垂直自营自有品牌，另一种则是做平台化的线上渠道。日前，艾瑞咨询公布了2010年中国B2C在线零售商Top30，在以交易额为排行的榜单中，仅服装类电商就占据了整个榜单的1/3份额，而在这之中，有50％的企业为自有品牌电商。为此，玛萨玛索近日更是举办了时装发布会，这是电商企业首次举办服装发布会。但有业内人士对此评价说：&举办时装发布会其实就是展现自我的一个平台，做给圈内和媒体看，对消费者的影响很小，消费者更注重服装的性价比。&做渠道还是做品牌?&相对于综合平台，垂直电商才能深耕细作，做透做专，建立互联网高端男装第一品牌是我们一直以来的定位和目标，借助品牌的力量来增加客户的黏性，扩大市场份额，拥有核心竞争力。&玛萨玛索CEO如是说。对于未来的计划，孙弘表示玛萨玛索在丰富男装的同时，还将进军女装、童装，围绕中高端定位，打造一个适合中产阶级及新兴中产阶级的互联网生活品牌。作为服装类电子商务的代表，曾一度被消费者指责&假货的比例高达一半以上&，这也是许多平台化遭到质疑的地方。但李国庆表示：&当当网的商业模式要改。&就是控制B2C(商家对客户)平台上的入驻数量，一个品类也好、一个品牌也好，就招那么几家。对于(个人对个人)的商业模式，当&C&超过一定交易额的时候，就必须以管&B&的方法去管理。自有品牌如何上位?有业内人士认为，随着互联网的发展，对于服装类的电子商务，垂直自营和平台化两种截然不同的商业模式在各自领域中发力角逐，而垂直自营型B2C(商家对客户)企业自身间的竞争也趋激烈化。凡客在推出自有品牌的同时，去年也开发了旗下销售平台V+。V+商城相关负责人表示，V+对VANCL产品是一种互补。在保持自主品牌独立性的同时，借助第三方品牌的力量，做强的规模和品牌。值得注意的是，相比凡客等品牌，玛萨玛索的平均客单价高达350元，高出近两倍。对于如此高的客单价，孙弘解释道：&玛萨玛索每一季的设计均摄取国际最新时尚元素。材料也是最顶尖的，部分材料采用的是国际大牌才会使用的进口高级面料，所以一开始就锁定了中高端消费人群。&而初刻CEO许晓辉(微博)认为，面对更多的互联网营销商重点拓展服装类业务，初刻并没有太大的压力。&这只是企业发展到一定高度的另一个新起点。&而对于初刻的发展方向，许晓辉表示：&初刻目前的重点还是发展自有品牌。&但陈寿送表示，国内电子商务自营服装品牌的模式大致相同。&电子商务是一个快车道，在品牌积累更多、影响力够大的时候，就会转为线下实体店的销售。&
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你可能喜欢传统加工厂如何通过互联网电商打造自有品牌
导读：3月份，国家发改委同意了以东莞为代表的30多个城市创建国家电子商务示范城市的申请。有“世界工厂”之称的东莞迎来了电商发展的新一轮高潮。随着近几年互联网在国内的发展，电子商务对很多传统工厂老板来说已经不是什么新鲜词，但对于如何开展电子商务却还是一头雾水，很多也仅仅停留在建一个企业网站那一步。那么传统加工厂究竟如何做才能通过互联网电商打造自有品牌呢？
今天塑胶五金网就以塑胶五金制品类加工企业为例，给大家做下分析：
很多加工厂面临的生存现状
塑胶五金网(www.sjwj.com)现有10万的企业会员，其中东莞地区塑胶五金工厂类的企业有1万多家，而这些工厂企业有80%以上都属于OEM代加工企业，没有自己的独立品牌。在2000年左右，这些加工厂都活的很滋润，因为市场大环境好，加上政策的支持，内销和外贸都还不错。但是在2011年左右，在网络电商的冲击之下，OEM工厂的上游客户减少、下游成本加大，自身运营出现很大问题，大家也都知道急需转型，但又谈何容易。现在代加工厂所面临的局面就是外部订单缩紧，而内部转型做互联网电商又无从下手的两难境地。
塑胶五金网针对现有的工厂企业所面临的问题，通过8年的运营探索经验，给出一套传统加工厂通过互联网电商打造自有品牌的思路：
一、筑巢引凤——营销型网站建设
首先要打造一个属于自己的网络基地。
很多工厂企业家的想法有些极端，一种是随意型；一种是异性天开型。随意型的那种老板就是，随便搞一个几百块钱的模板网站，就开始做各种推广各种营销，这个本身就是失败的，因为模板网站根本不具有营销性，就算是有客户来浏览网站，也没有咨询的冲动，来多少流量都流失了，没有一点作用。异想天开型的老板就是不惜花重金自己搞了一个商城，大张旗鼓的宣传推广，几十万甚至上百万的资金投进去，连个涟漪都没有激起。其实这两种都是不可取的，前者是根本没有重视网络渠道，而后者虽重视但却不理性。
这里推荐做营销型网站，所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。一个好的营销型网站就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住访客的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势；能一一解除用户在决策时的心理障碍，并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。这样的平台才更适合网络渠道拓展初期最好的选择。
二、以点带面——打造行业自媒体
平台建好以后，下一步就是以点带面，做全网推广营销，打造行业自媒体。这里的推广渠道有QQ、微信、邮箱、博客、微博、分类信息等等，这个阶段其实就是引流的阶段。
三、流量的运营
有了流量以后，接下来就是流量的运营了，这个时候无论你们把流量导向天猫、淘宝、京东等这些第三方电商平台做最终的转化还是在自身营销型网站上做转化都已经不是难题，只要我们的产品和服务做的好，网络品牌和口碑就会慢慢形成。
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今日搜狐热点当前位置：&&盘点：跨境电商小微卖家打造自有品牌的“八个步骤”
盘点：跨境电商小微卖家打造自有品牌的“八个步骤”
发布时间：日 13:19:33
(电子商务研究中心讯)　　小微卖家需要发展自有品牌么？可能很多人都觉得品牌是实力强的企业才会关注的事，殊不知很多品牌都是从无到有，从小一步步成长起来的。　　作为小微卖家，如何从现在开始着手企业品牌的建设，听听市荣联发科技有限公司创始人唐霞对打造品牌的感悟，或许这其中便有你想要的答案。　　曲折的品牌打造历史　　唐霞从事车载电子产品，自己研发生产，自已销售。因为车载电子产品行业的技术门槛相对比较高，在组建研发团队前，唐霞公司并没有人是懂生产或是懂技术的，在与专业级的客户交流中唐霞得知，的用户对于品牌的重视，因此在2013年唐霞就先注册了一个品牌。　　唐霞介绍道：&我是销售出身，不懂技术也不懂品牌，公司也缺少这方面的，品牌注册后一段时间内其实是没有在运作的。随后我转变思路，在公司的岗位设置中把采购的岗位改成了产品经理，然后就幸运的招到了一个懂行的人，由他主导去跑方案公司，去研究供应链，最终启动了品牌的运作。&　　&到今天为止，我还不能说我们的商标已成长为一个品牌，作为品牌，它的知名度和认知度都还远远不够，我们还有很多事情要去做。&唐霞讲道。　　打造自有品牌的&八个步骤&　　唐霞将企业品牌建设的一些思考和感悟，归为品牌选品、品牌定位、品牌视觉/形象、品牌推广、品牌认知、品牌延伸、品牌管理和品牌价值几个步骤，而唐霞坦言其公司也只是做到了品牌选品、品牌定位、品牌视觉/形象、品牌推广这四点，后面的四点仍是他们继续努力的目标　　1.品牌选品：对于小微卖家来说，能不能打造出一个品牌，选品是关键。&公司刚开始做B2C时，我和我周围的人，没有一个是对汽车电子甚至汽配行业有所了解的，都还处于非常无知的状态，最终敢于去做这个产品类目，原因有三：一是客单价比较高，大多能快递发货；二是有一定的技术门槛，不是所有的人都会去做，相对竞争度不高；三是跨境B2C领域还没有什么耳熟能详的品牌。&唐霞介绍。　　2.品牌定位：在打造品牌的初期，要多做用户调研，以此来确定产品的价格档次，明确产品的消费人群，收集用户的反馈，在细微处体现差异化。　　3.品牌视觉/形象：关于品牌视觉/形象，唐霞介绍道，在过去2年里她在视觉营销上也投入了不少时间和精力，也是从零开始学习，为此唐霞还参与了大学《跨境电商美工》一书的编写，读者有兴趣可去搜索查看。　　4.品牌推广：推广的目的都是为了曝光和流量。以为例，速卖通的流量来源有：不同国家站的流量(如商城，西班牙数码城)，产品流量(产品线丰富度决定的)，站内流量(平台，店铺，直通车等)，站外流量(联盟营销，SNS推广等)，老客户带来的流量(老客户返单，老客户转介绍),这些都是在速卖通平台上所用的推广渠道和方法。唐霞补充道：&无论在哪个电商平台，我们接下来都会更重视站外的SNS推广和老客户的SNS推广。每一次推出新品我们都会小批量的试产，将试产的数量放到速卖通平台去做预售，每一次预售超过50%的转化都是源于论坛营销和老客户的SNS分享。&　　5.品牌认知：品牌的认知是建立在用户的使用体验之上，所以做品牌认知实际上就是做用户体验，最终达到口碑相传的目的。唐霞讲道自己的经历：&我去，有时也会去一些仓库转转，帮朋友处理一些退货事宜，然后我发现，一些退回的产品包装都是中文的，没有说明书，甚至还有一些电子产品连UI界面都参杂有中文，你们觉得老外会喜欢这样的产品吗？&　　6.品牌延伸：跨境电商卖家需要时刻保持对行业的敏锐度，适当的时候考虑扩大品牌涉及的行业领域，延伸，扩展品牌的文化内涵。&我从来不把同行看作是对手，相反的，我认为同行是最好的战略联盟者。我经常跟我的同行们说，假如我们能联合起来，我们在国外可以干很多的事情，的人力成本差不多赶上部分发达国家了，既然我们做的是贸易，成本差不多的情况下，我们为什么不可以把销售本地化？&唐霞讲道。　　7.品牌管理：包括销售价格、分销商/代理商、售后安装、服务态度、侵权维护等各个环节的管理。　　8.品牌价值：品牌的社会贡献价值，比如企业发展到一定程度时，可以考虑社会公益等方面。（来源：雨果网；文/张毅；编选：电子商务研究中心）
6月26日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017年度中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。披露了2017年以下电商细分行业数据，并重点监测：（1）B2B电商：阿里巴巴、生意宝、慧聪、焦点科技、金泉网、网库、金银岛、马可波罗、国联资源网等；（2）网络零售：淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购、小米、唯品会、云集、有赞、当当、一号店、网易严选、国美等；（3）生活服务电商：美团点评、滴滴、58同城、赶集网、携程、饿了么、去哪儿、大麦网、百度外卖、飞猪等；（4）跨境电商：网易考拉、天猫国际、小红书、洋码头、丰趣海淘、宝贝格子、聚美优品等进口平台，以及中国制造网、大龙网、敦煌网、全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通等出口平台。
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