全景信息汇：如何跟高净值人群聊天？ 做给予者而不是索取者！
如何跟高净值人群聊天？
做给予者而不是索取者！
“高净值人群都好难搞定，感觉跟他聊什么都无法深入……”
“他们看过来的眼神让我无所适从，那会心里就拔凉拔凉的……”
有没有那么一瞬间，你不知道该怎么和身边的高净值朋友（客户）聊天？不知道怎样的聊天方式是他们可以接受的？
如果对方对你这个人不感冒
说再多话都是徒劳
我们不会一上来就吧啦吧啦谈聊天技巧（这也是重点，在后面），估计N多人都会看N多的聊天技巧教程之类的东西，到头来发现自己还是不会聊天。
是的，因为你看的都是“正确的废话”，生搬硬套到这些特殊人群当中。 就像《天龙八部》里的王语嫣，本身不会武功，即便熟读各类武功秘籍又能怎样？真来1对1单挑，后果你我自知。
要知道，世界上一切的交互和连接都是基于价值的互换。虽然是一碗毒鸡汤，但也得承认毒的好。这个世界很现实，你没有对方需要的价值，对方和你聊天的兴趣就会大幅减弱。
那么你在聊天的过程中就要遭遇更多的困难和麻烦，有时候即使百般巴结讨好，也不得善终。要知道，对方可是工作忙、时间宝贵，且不在乎蝇头小利的“高净值人群”。当然了，好友除外。
要注意，要做好一件事，最重要就是思维方向的正确性。如果一开始就急功近利，朝弯路走，后面会吃很多苦头。
价值的断层才是很多
人觉得自己不会聊天的原因
假如高净值人群是你的客户，平常在商业合作的会面或者谈判时，你一定要倾向于听他们说话，在对方讲述的时候捕捉对方的痛点。轮到你开口的时候，你先说你能提供什么，以及对方能在与你的合作中得到什么好处。
当对方意识到从你身上有利可图的时候，后续的合作才会顺理成章。
当然，你所告诉对方的东西都是能实际落实的。如果和人家吹一些假大虚空的东西，别人会非常反感，毕竟都是出来混的人，别把人家当傻子。
在跟对方索取需求的时候，请先亮出自己的价值和能给到对方的利益。
所以说，价值的天平已经失衡，你还跟我说聊天技巧，有什么意义？！看到这，你该知道“和高净值人群聊天”的本质是什么了。吐槽完，真正的干货要来了。
高净值客户最喜欢的3大话题
01“想当年”
02“企业管理发展”
03“憧憬未来”
知道了他们关心什么，我们就先解决这个。
针对“想当年”
切入点：了解客户的发家史，倾听其讲成功历程。
话术：“您是如何进入这个行业的？为什么唯独要选择这个行业呢？当时都觉得铁饭碗好、为什么会选择下海经商？”
肯定：听完客户一番讲说后。“看样子您也是经历了大风大浪的人啊，能有今天的成就着实不易；当时您也是高瞻远瞩，所以如今将企业做得这么强……”
跟进&引起共鸣：自我介绍，谈自己的入行经历和感受。“当初我跟您一样，我选择这个行业也是很慎重的，也有很多朋友不理解，但我坚持认为……”
针对“企业管理发展”
切入点：探讨目前市场竞争中的生存之道，共谋长远发展。
话术：“目前企业发展中您觉得还有哪些方面需要提升呢？一般您对员工的培训是怎么进行的？效果如何？”
肯定： “您的管理理念很先进啊，看样子要多多像您学习…… ”
跟进&提出建议：谈自己在公司的成长，然后转到“管理发展”话题上来。“大家一致认为，平等、公正的管理才有助于企业的发展，如果再加上人性化的关怀就再好不过了……”
针对“憧憬未来”
切入点：憧憬年老时的美好生活，特别关注事业和家庭的和谐发展、儿女培养、事业的永续经营。
话术：“那您未来想把公司推向哪个方向发展呢？成为百年老店的话，人才的留存和接班人的问题就凸显出来了。当您以后不再这样拼搏时，年老的生活你该如何安排呢？怎样去享受人生呢？”
在此要特别说明一点：每个人都喜欢被夸奖，但是尽量别超过三句！
称赞多了不是显得假，是显得特别假！称赞要发自内心，但你也要讲究技巧。举例子称赞女性，有时候“你今天气色特别好”会比“你穿这件衣服真漂亮”要实用，因为搞不好你也不记得她是不是昨天穿了同样一件衣服。
根据高净值客户的教育背景选择面谈方式
教育背景对人的影响毋庸置疑。高净值人群每一位都有独特的教育背景和知识结构。富人的学习能力都很强的，要不然怎么赚这么多钱，谁家的钱也不是大风吹来的。
所以，学习，才是提高说话能力的第一生产力。
对他们熟悉的领域，要敢于谈，如果谈得兴奋，那他们肯定会很欣赏你，这个是难度最大的。在这个信息爆炸的时代，每一位高净值人群都有他不熟悉的领域，因为人的时间和精力总是有限的。因此，他们很喜欢学习他们需要但又不擅长的知识。
聊天技巧篇
和高净值人群聊天的过程中并非要求你完全控制对方，但你至少得主导谈话。最理想的状态是：你和对方都可以在聊天中自由畅快地表达自己的想法、感情和幽默细胞。
还有最最重要的一点：如何在聊天过程中加深你和高净值人群之间的感情？
两个要点：①话题深入 ②情绪起伏。
话题深入不难理解吧？着重说“情绪起伏”。如果对方在和你的聊天过程中产生了情绪起伏，那么TA对你的印象就会比较深刻，而且会有持续和你聊天的欲望。
就比如我们看《战狼2》，里面的故事情节往往能让人产生极大的情绪波动，我们会随着剧情的发展，产生大笑、紧张、害怕、感动落泪等生理反应。运用在聊天中的艺术，同样如此。
俗话说：“语言能骗人，肢体是骗不了人的。” 有的人很沉默，但你会对TA产生莫名的好感，虽然TA的嘴没动，但是肢体语言在说话。
很多人在说话时会不自觉地抖腿、眨眼、甩头发、皱眉或者手上搞一些奇怪的动作，都会让别人看着很不舒服，这其实是一种不自信和心虚的潜在表现。
同时，自己犯错是不容易自我察觉的，最好的方式就是问身边接触比较多的朋友，自己在聊天过程中有哪些多余的肢体动作，然后下意识地去改正。
还有一点，在聊天话题深入的时候，要敢于和对方对视，要不然就会出现文章开头所说“他们看过来的眼神让我无所适从，那会心里就拔凉拔凉的……”之类的感受哦~因为无论是商业谈判亦或家常聊天，这能够表露出你对话题的重视以及对对方的真诚。
用对了是幽默，用不对还不如沉默
幽默这个东西是天生的，这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手儿，建议你先在圈子里找一个你觉得幽默的对象，然后把他的段子和梗背下来，在其他聚会上小用一下练练手，如果有反响就是棒棒哒，如果没有反应就当尝试一下，也没什么不好。
做给予者而不是索取者
很多人不会说话的人都在扮演索取者，他们通过说话是为了获得关注，赞赏，人际吸引，有句行话叫做“吸粉”。而会说话的人都在扮演给予者，他们通过说话是为了传播知识，行话叫做“以教为学”。
“吸粉”的人不会太谦卑，他们可能不懂装懂，即使对某件事情不清楚，没有十足的把握，但是为了获得关注，可能说一些大话，这些话不但可能骗了别人，时间久了可能把自己也骗了。他对自己说的话都不能负责了，你还能奢望他说的话能对别人负责吗？
这道理很简单，只有给予的时候，你才会对内容负责，你会害怕，万一给别人给错了呢？
聊天谁都能聊，小学语文课本也都有教你“如何跟你的同学做朋友”之类的问题吧？但提高说话能力的事，从来也只能是长期坚持，技巧只能解决短时间表面的问题。
其实小编也觉得没有技巧才是最好的聊天方式，把对方当朋友，交心聊点实在的比什么都重要。仁者见仁，智者见智，希望对你有用咯。
资讯来源：创投客
撰稿人 ：湖南分公司 李姣
责任编辑：
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今日搜狐热点干货：我该如何同高净值人群聊天？ | 有料
来源|胡润百富
编辑排版|范东亚
调查数据显示，截至2016年6月，中国600万高净值人群规模达338万，千万人群规模134万，这些由企业主、职业股民和炒房者构成的高净值人群说不定就隐藏在你身边。
“高净值人群都好难搞定，感觉跟他聊什么都无法深入……”
“他们看过来的眼神让我无所适从，那会儿心里就拔凉拔凉的……”
有没有那么一瞬间，你不知道该怎么和身边的高净值朋友（客户）聊天？不知道怎样的聊天方式是他们可以接受的？不要皱眉头哦，今天这篇文章就详详细细的给你分析高净值人群以及和他们沟通的技巧。
俗话说的好：话糙理不糙，尽量大白话一些，毕竟这种话题还是蛮枯燥的。
如果对方对你这个人不感冒，说再多话都是徒劳
要知道，世界上一切的交互和连接都是基于价值的互换。虽然是一碗毒鸡汤，但也得承认毒的好。这个世界很现实，你没有对方需要的价值，对方和你聊天的兴趣就会大幅减弱。
那么你在聊天的过程中就要遭遇更多的困难和麻烦，有时候即使百般巴结讨好，也不得善终。要知道，对方可是工作忙、时间宝贵，且不在乎蝇头小利的“高净值人群”。当然了，好友除外。
（要做好一件事，最重要就是思维方向的正确性，如果一开始就急功近利，朝弯路走，后面会吃很多苦头。）
假如高净值人群是你的客户，平常在商业合作的会面或者谈判时，你一定要倾向于听他们说话，在对方讲述的时候捕捉对方的痛点。轮到你开口的时候，你先说你能提供什么，以及对方能在与你的合作中得到什么好处。当对方意识到从你身上有利可图的时候，后续的合作才会顺理成章。
当然，你所告诉对方的东西都是能实际落实的。如果和人家吹一些假大虚空的东西，别人会非常反感，毕竟都是出来混的人，别把人家当傻子。在跟对方索取需求的时候，请先亮出自己的价值和能给到对方的利益。
价值的断层才是很多人觉得自己不会聊天的原因。
所以说，价值的天平已经失衡，你还跟我说聊天技巧，有什么意义？！看到这，你该知道“和高净值人群聊天”的本质是什么了。吐槽完，真正的干货要来了。
高净值客户最喜欢的3大话题
首先，我们必须先了解高净值客户喜欢的话题是什么？他们关心的3大话题：“想当年”、“企业管理发展”、“憧憬未来”。
针对“想当年”
切入点：了解客户的发家史，倾听其讲成功历程。
话术：“您是如何进入这个行业的？为什么唯独要选择这个行业呢？当时都觉得铁饭碗好、为什么会选择下海经商？”
肯定：听完客户一番讲说后：“看样子您也是经历了大风大浪的人啊，能有今天的成就着实不易；当时您也是高瞻远瞩，所以如今将企业做得这么强……”
跟进&引起共鸣：自我介绍，谈自己的入行经历和感受。“当初我跟您一样，我选择这个行业也是很慎重的，也有很多朋友不理解，但我坚持认为……”
针对“企业管理发展”
切入点：探讨目前市场竞争中的生存之道，共谋长远发展。
话术：目前企业发展中您觉得还有那些方面需要提升呢？一般您对员工的培训是怎么进行的？效果如何？
肯定：您的管理理念很先进啊，看样子要多多像您学习……
跟进&提出建议：谈自己在公司的成长巴拉巴拉的，然后转到“管理发展”话题上来。“大家一致认为，平等、公正的管理才有助于企业的发展，如果再加上那人性化的关怀就再好不过了……”
针对“憧憬未来”
切入点：憧憬年老时的美好生活，特别关注事业和家庭的和谐发展、儿女培养、事业的永续经营。
话术：“那您未来想把公司推向哪个方向发展呢？成为百年老店的话，人才的留存和接班人的问题就凸显出来了。当您以后不再这样拼搏时，年老的生活你该如何安排呢？怎样去享受人生呢？”
每个人都喜欢被夸奖，但是尽量别超过三句。称赞多了不是显得假，是显得特别假！称赞要发自内心，但也要讲究技巧。称赞要发自内心，但你也要讲究技巧。举例子称赞女性，有时候“你今天气色特别好”会比“你穿这件衣服真漂亮”要实用，因为搞不好你也不记得她是不是昨天穿了同样一件衣服。
懂得根据高净值客户的教育背景选择面谈方式。
教育背景对人的影响毋庸置疑。高净值人群每一位都有独特的教育背景和知识结构。富人的学习能力都很强的，要不然怎么赚这么多钱，谁家的钱也不是大风吹来的。
所以，学习，才是提高说话能力的第一生产力。
对他们熟悉的领域，要敢于谈，如果谈得兴奋，那他们肯定会很欣赏你，这个是难度最大的。在这个信息爆炸的时代，每一位高净值人群都有他不熟悉的领域，因为人的时间和精力总是有限的。因此，他们很喜欢学习他们需要但又不擅长的知识。
（来源：胡润百富调查数据）
聊天技巧篇
和他们聊天的过程中并非要求你完全控制对方，但你至少得主导谈话。最理想的状态是：你和对方都可以在聊天中自由畅快地表达自己的想法、感情和幽默细胞。
还有最最重要的一点：如何在聊天过程中加深你和高净值人群之间的感情？两个要点：①话题深入②情绪起伏。如果对方在和你的聊天过程中产生了情绪起伏，那么TA对你的印象就会比较深刻，而且会有持续和你聊天的欲望。
就比如我们看《战狼2》，里面的故事情节往往能让人产生极大的情绪波动，我们会随着剧情的发展，产生大笑、紧张、害怕、感动落泪等生理反应。运用在聊天中的艺术，同样如此。
俗话说：“语言能骗人，肢体是骗不了人的。” 有的人很沉默，但你会对TA产生莫名的好感，虽然TA的嘴没动，但是肢体语言在说话。
还有一点，在聊天话题深入的时候，要敢于和对方对视，因为这能够表露出你对话题的重视以及对对方的真诚。很多人在说话时会不自觉地抖腿、眨眼、甩头发、皱眉或者手上搞一些奇怪的动作，都会让别人看着很不舒服，这其实是一种不自信和心虚的潜在表现。同时，自己犯错是不容易自我察觉的，最好的方式就是问身边接触比较多的朋友，自己在聊天过程中有哪些多余的肢体动作，然后下意识地去改正。
用对了是幽默，用不对还不如沉默
幽默这个东西是天生的，这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手儿，建议你先在圈子里找一个你觉得幽默的对象，然后把他的段子和梗背下来，在其他聚会上小用一下练练手，如果有反响就是棒棒哒，如果没有反应就当尝试一下，也没什么不好。
做给予者而不是索取者
会说话的人都在扮演给予者，他们通过说话是为了传播知识，行话叫做“以教为学”。这道理很简单，只有给予的时候，你才会对内容负责，你会害怕，万一给别人给错了呢？
聊天谁都能聊，小学语文课本也都有教你“如何跟你的同学做朋友”之类的问题吧？但提高说话能力的事，从来也只能是长期坚持，技巧只能解决短时间表面的问题。
没有技巧才是最好的聊天方式，把对方当朋友，交心聊点实在的比什么都重要。仁者见仁，智者见智。希望对你有用咯。
看完之后，你记住哪点？
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今日搜狐热点如何抓住高净值人士的心_百度知道
如何抓住高净值人士的心
我有更好的答案
商业银行在我国金融体系中占主导地位。当考虑财富管理与资产管理机构时，银行往往是高净值人群的首选。国内商业银行应充分利用高净值人群这一认识上的优势，进一步强化高净值人群服务，从高净值人群的传统观念、普遍心理，以及关注的方向等方面，结合他们财富管理行为的一般特征和金融消费偏好，科学确定高净值客户接触和营销策略。首先是观念策略――充分理解高净值人群对家族观念的尊崇。受中国传统文化的影响，“家族观念”在高净值人群中可谓是深入人心，家人在他们心目中占据了比较重的地位。对于具体的生意上的决策，他们也许依靠自己或自己的智囊团就可以完成。但对于投资理财，他们更愿意与家人商量，并寻求家人的认可。由此产生的决策并非个人决策，实质上是“家庭决策”。这一点在“创一代”和全职太太身上尤为明显。从财富管理目标上来说，这类高净值人群具有稳健、安全的需求，更趋于完全理性，追求效用最大化；从金融消费偏好看，他们对于家庭和企业现金管理、家族财富信托比较看重，其理财的核心目的之一就是为了“泽被后世、惠及子孙”。因此，银行在开展私人银行服务时，应根据情况以家庭为单位进行整体性研究，并提供家庭式财富管理服务或管家式服务，并在产品收益性、安全性、延续性等方面多做个性化设计，而不仅仅是针对企业主或全职太太个人提供一些相对高级的个人贵宾服务。其次是心理策略――客观认识高净值人群的“熟人关系”心理。我国传统社会是乡土社会，是一个“熟人社会”，注重亲情关系和地缘关系。国内高净值人群选择财富管理时，对财富管理机构选择和对客户经理选择，都习惯于熟人推荐，一方面出于对熟人的信任，另一方面出于熟人介绍好办事的考虑。而当他们正真成为高净值客户，他们对银行的信任又往往是建立在对客户经理的信任基础上。某行一个客户的孩子要出国留学，高净值客户经理主动跟进提供了本行留学服务，省去了客户很多麻烦，他很感激，激活存在该行的一大笔资金。针对高净值人群“熟人关系”的心理，银行开展私人银行服务时，一是要了解其存在“不完全理性”的因素，摸清影响其决策的变量有哪些，便于“对症下药”。二是在考虑积极与客户建立相互信任的朋友关系的同时，注意风险把控，具体的业务必须遵章办事。信任并不是一味迁就客户的任何需求，而是以专业、精业、敬业赢得客户，这需要一个较长时间段才能建立。三是加强对客户经理职业操守的培养，促使其引导客户理性选择投资种类，让客户跟银行能从“熟人关系”再到“契约关系”，建立一种新型的、更加紧密的人际关系，打破高净值客户对银行方面人情和关系的心理依赖，减少风险。再次是方向策略――高度重视“公私联动”和“财富传承”。根据研究，高净值人群以企业主尤其是私营企业为主。他们大部分公司业务和个人财产未做严格分离，在银行的业务一般是对公账户、对私账户资金联动运作。很多时候，银行的客户经理对这类客户的企业资产情况如数家珍，而对客户的个人资产情况不甚了解。从为高净值客户服务角度来说，这是很不够的。而对于企业主自身来说，由于其背后的企业，他们一次性获得银行大客户身份比较简单，他们自己也简单地将银行能为企业方便快捷地融资视为私人银行服务主要功能。由此可见，这是两重身份的认定：一个是企业主高净值客户身份，另一个是企业作为公司客户的身份。因此，在风险可控的前提下，如何伴随和支持企业主客户和他的企业共同成长，也是私人银行必须面临和考虑的问题。同时，在具体的客户营销和业务品种制订等方面，对于银行来说也存在公私联动的问题，要站在资产配置的高度，关注客户更为全面的资产类别，并为客户提供有效的反馈信息。财富传承相对财富保值、增值来说，对私人银行服务的要求更高、更复杂。因为财富传承是对资源平台功能的要求，要实现财富传承的目标，需要整合企业规划、留学移民、子女教育、事业继承以及法律税务等多方面的资源，并提供配套的工具，不但涉及到银行自身的业务，更多的还涉及到国内国外的非银行机构。对于银行来说，一是要做好交易系统和客户信息的完善以及现有高净值客户需求的数据分析，从技术角度总结出一般规律，便于客户接触时切入点的把握。二是逐步建立起相关的资源合作平台，特别是要做好境内外信托、法律、税务、移民等机构的评估与选择。三是要培养业务全面的专业人才。私人银行专业人才看起来“高大上”，但首先需要“接地气”，要对私人银行市场（客户需求、产品供给）必须要有实践、调查和分析，否则制订的服务方案只会是“空中楼阁”。最后是产品策略――致力于基于个性化需求的“私人定制”。某行一位高净值客户曾向客户经理抱怨：除了各家银行差不多都有的理财产品，你们还能提供什么？这表明，对金融产品种类的需求是高净值客户选择不同投资理财的主要行为表现。国内私人银行前期关注的领域主要是中低风险的固定收益产品，而随着客户需求变化和私人银行服务方式和内容的升级，要根据客户行为特征和消费偏好，提供更具有个性化的产品和服务：一是在产品方面要提供“超市化”选择，既要有一般银行都有的产品，更要有自己的“镇店之宝”。即基于产品的广度、深度的定制化，从资产管理、资产配置的角度对高净值客户的投资决策形成支持，研发出个性化产品。二是从渠道的便利性方面，要打通银行自身的“两网”――“物理网”（所有网点）和“互联网”（网上银行、手机银行等），基于对高净值客户身份的唯一认定，随时、随地都有可能地提供尊贵体验和专属服务。三是从客户的阶段诉求方面，了解客户的真实需求和潜在需求。如针对现阶段，与支持小微企业发展相结合，更加关注企业主客户及其背后企业的融资问题；与子女留学服务相结合，关注投资移民服务等。四是完善非金融服务。非金融服务是商业银行区别于一般财富管理的重要特征之一。完善非金融服务要抓住两个关键，即细节上的差异化、把适合的产品推荐给有需要的客户，真正体现“私人定制”的专属性，才能赢得客户、赢得市场。
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