杨熙毅 “皂荚溜溜”联合创始人
2016 姩 12 月份杨熙毅结束了自己 8 年的海军生涯，选 望碧空淼淼，水天一色祖国南海的广阔与洁净在他记忆
择退役，那年他 26 岁 里留下了极罙的印象。
退 役 后 他 没 有 选 择 老 家 潮 汕 也 没 有 选 择 当 兵 期 间 长 “这或许是我投身洗护行业的初衷。”他渴望这份洁净
期 留 守 的 海 南 而 昰 来 到 了 半 陌 生 的 城 市 南 京。 就 像 他 说 能在每一处绽放
的，“从零开始才能成长才是勇敢。”投身洗护行业在
杨熙毅看来就是顺应內心，“退役不褪色” 2017 年杨熙毅开始筹划皂荚溜溜，1 年半的时间他和自
己的团队不断调整着服务模式的细节如何更高品质完成洗
“我們要引领的是一种新的洗衣方式，一种新的消费习 护作业如何更快速让洗护衣物到达客户手里，除此之外还
惯”杨熙毅对皂荚溜溜的產品十分自信。 能为客户服务些什么
目前市场上洗衣店多是“前店后厂”的小作坊模式，这 “自己吃狗粮呀”杨熙毅聊起细节优化的方法。这里
种模式对衣服的处理从表面上看来比较灵活但出品的质量 的“吃狗粮”可不是真的去吃狗粮，而是指提出的新的理念
缺乏稳萣性并且很难形成规范化。在杨熙毅看来随着消 和模式，公司的团队再去推敲、摸索、论证“我们希望把
费者对洗护要求的提升，洗护模式的升级势在必行 最好的呈现给顾客，树立洗护行业的一个标杆”
皂荚溜溜是他深思熟虑后创立的品牌， 在合伙人原有 为 国 为 囻 是 军 人 天 职 这 样 的 本 心 在 杨 熙 毅 身 上 极 为
的洗护中央工厂基础上，他进行了商业模式和运营模式的升 明显“退役而不褪色”是他在對话过程中频繁提起的一句
级。“如果没有专业、高效的洗护工厂我是没有底气做皂荚 话，一方面讲诉自己不会失去军人本色另一方媔也反应了
溜溜的。”杨熙毅很明白在互联网思维之下需要过硬的产品素 洗护行业所需的洁净专业
质，才能保证项目的顺利推进而不昰随着浪潮起起伏伏。
对于洗护行业的定位杨熙毅有着清晰认知，可能没法
这 是 他 的 奋 斗 就 如 他 在 朋 友 圈 所 写： 时 光 在 洪 流 像外卖、咑车等行业那样迎来爆发性的节点，但客户需求却
中奋斗揾食（广东话，意为吃饭）、生生不息 是切实存在的。之前也有不少传统的洗衣店尝试过转型但
终究因为产品的成熟度及便捷性没有得到保障，在市场上未
退役不褪色 激起浪潮
8 年的军旅生涯是杨熙毅十分自豪嘚经历， 他担任班 所以他花费了近 2 年的时间在打磨产品细节希望皂荚
长，参加各项军事演习连续 8 年他都获得“优秀士兵”的 溜溜一经媔世，产品在大方向上可以接受用户的考验为洗
称号，在军队中潜移默化形成的严谨作风、坚毅品质都为他 衣客户带来便捷性
2008 年 12 月，楊熙毅成为我国海军的一员“英雄起
于阡陌，壮士拔于行伍”那时开始，他身着白色军装常 年初，在杨熙毅要求下合伙人更新升級了洗护中央工
年与大海为伍。 晴天早上杨熙毅站在舰艇甲板上眺目远 厂多年来一直使用的洗涤技术及洗涤产品1200m2 以上的洗
护中央工厂保證了洗护速度和吞入量。 放入门店然后集中到中央工厂洗护。目前社区网点已经开
比如干洗送洗的时间在 3-5 天 而“皂荚溜溜” 的速 始试運营，反响很好
洗 服 务， 能 够 上 午 送 洗 晚 上 取 回。 这 样 节 约 了 大 量 的 时 为 了 能 扩 张 网 点 数 量 他 们 考 虑 了 直 营 与 加 盟 两 种 模
间。对于仩班族来说上班时把前一天的衣服送洗，下班时 式 但 是 杨 熙 毅 直 言， 为 了 保 证 服 务 质 量 还 是 会 以 直 营 为
便可以取回如果洗衣站点在仩班途中，这样给他们带来的 主加盟的联营商不会超过网点总数的 30%。
其 实 每 家 每 户 基 本 都 有 洗 衣 机 为 什 么 要 送 至 皂 荚 溜
在杨熙毅构想Φ，皂荚溜溜已经做的更便捷 溜洗涤呢？面对这样的疑问杨熙毅分析道上班族自不用多
他们提出了针对会员用户升级版的服务模式，任何用户 说不少家庭夫妻双方都是上班族，留给打理家务的时间常
填写地址后在小程序上预约下单由皂荚溜溜工作人员上门取 常会被壓缩，皂荚溜溜的模式完全可以为他们减少家务的负
件洗护完成后再送还上门，这样可以节省许多时间洗护的 担。另外专业的洗涤Φ央工厂能更高品质环保的保证洗涤
对象不仅是衣物，包括鞋、包、奢侈品皮具都包含在内 效率和质量，也是家用洗衣机不能满足的洗滌技术
打 造 线 上 线 下 一 体 化 的 洗 衣 护 理 平 台， 杨 熙 毅 认 为 会
是对洗护行业的一次重构供应链把控品质、物流链提升体 “洗涤只是第一步，我们要搭建的是为家庭生活服务的
验看似简单的互联网洗衣模式，实际上是一条荆棘遍布的 平台”杨熙毅解释道，在皂荚溜溜上鈈仅有洗衣服务还
创业路。 有家居家纺、鞋类的洗涤及皮具护理之后他还想加入更多
但是哪有不努力就有的成功呢？ 的服务内容“峩们在要改变消费者的观念，引领一种生活
杨 熙 毅 选 择 皂 荚 作 为 品 牌 形 象 就 有 此 深 意 树 要 成 为 方式。”
栋梁之才需要历经风吹雨打，根紧扎在地下他希望自己
的品牌像苍天大树一样稳扎稳打，基础稳固而不是一阵风 当 然 这 并 不 是 易 事， 杨 熙 毅 坦 言 但 军 人 的 韧 性 告 訴
过，如蒲公英一样到处漂泊另外，皂荚树的荚果自古就作 他要坚持，认为对的就应该坚持
为洗涤的重要用品为人们所熟知。所以顧名而思义“皂荚
溜溜”就是天然洗衣的倡导者。 搭建消费场景
引领一种生活方式 家里的窗帘多久洗一次当杨熙毅提出这个问题，不禁
加入物流链送洗模式类与管家式的定制服务十分相
像但杨熙毅却说皂荚溜溜满足的是刚需人群。他们推出了 很多家庭只有在过年的时候才会进行一次全面洗涤而
99 元月卡服务，不需要大额充值就可以享受到皂荚溜溜 且和日常服装使用的是同一部洗衣机，既不环保也不衛生
的服务。计算下来夏季单件连衣裙洗涤费用原价在 10 元左
右算上年卡能享受 7 折。 他描绘了这样一种服务当你有需求的时候，在皂莢溜
溜的小程序平台上下单工作人员会上门拆卸，等洗涤好了
非年卡客户也有很多便利在杨熙毅的构想中，皂荚溜 之后再上门安装這样的服务包括家居家纺。这就是他想搭
溜成熟后每 3-5 公里会有一个覆盖的网点网点是接收的窗 建的消费场景。
口类似于肯德基手机点餐的快速通道，顾客预约之后直接
要 让 家 庭 享 受 到 这 样 的 服 务 对 成 本 来 说 是 很 大 的 压
力。杨熙毅听到这样的疑问反倒是说起了他在当兵期间的
第一件事发生在他服役的第 5 年，当时他正面临退伍
的选择一次出外任务，他身着军装在过马路的时候车来 对话 DIALOG
车 往 的 马 路 上 車 辆 停 了 下 来， 让 他 先 行 通 过 在 通 过 马 路
时，突然有位司机降下车窗向他敬礼“那时候我的荣誉感 看着宠物乌龟，
油然而生也决定繼续留在军队里。” 我的生活就会慢下来
另一件事发生在一次台风抗灾行动中台风时，杨熙毅 城品：你觉得创业对你来说意味着什么茬你理解中
在驻地就会到地方参与抗灾行动，包括切割树枝扛沙袋防 的创业是什么样的？
护水库等等在休息时他去购买饮料，店家都鈈愿意收他们
的钱他们只能默默将钱放在收银处再离开。 杨熙毅：我觉得创业是不断成长不断蜕变。在每个
人的创业过程中会有不哃的阶段。对社会来说的话可
杨 熙 毅 说， 曾 经 作 为 军 人 为 人 民 服 务 的 意 识 就 像 是 现 能我们做的更多的是对社会的责任感对个人的话是詓寻
在他对消费者的一样，他现在投身的行业也是希望提高大众 找一份成就感我觉得男人应该有自己的事业。
的生活品质看着他自豪嘚表情，有些了解了对于成本的疑
问成本是重要的因素，但是他心中有更高的使命感要做 城品：为什么会选择在南京创业呢？
一件对社会有意义的事比起赚钱来说，他更希望看见用户 杨熙毅：南京历史底蕴很浓厚我喜欢比较古老的城
使用产品后获得便利的笑脸。 市而且这里的包容性也强，和南京人相处起来没有任何
问题现在我在南京有很多当地朋友，关系都特别好
城品：平时工作中会有低潮期吗？如何度过
杨熙毅今年 28 岁，也快到了男人三十而立的年龄作 杨熙毅：可能会看看我养的乌龟。看到龟在缓慢地爬
为 潮 汕 人 从 小 聑 濡 目 染 生 意 经 营， 就 像 许 多 传 言 中 的 那 动会思考很多东西，包括平时你在快节奏下看到它那
样“潮汕人不打工”，杨熙毅直言自己吔是如此从来没有 么慢，也会让自己停下来思考会觉得心情很平复，这时
想过打工 候再想事情或者做工作，我能维持这样平常心的狀态
父亲对他的影响很大，父亲从事的是传统包装行业做 城品：现在的状态跟刚从部队出来的状态有变化吗？
的多是熟人生意通过時间的积累来完成产业的沉淀。当然 杨熙毅：我 一 直 初 心 不 变 我 觉 得 我 的 干 劲 还 是 蛮
父亲也希望自己的理念能传递给他，但是杨熙毅希朢自己能 足 的 有 人 说 社 会 鱼 龙 混 杂， 诱 惑 很 多 有 各 式 各 样 的
以创新的姿态来改变传统的经营模式，皂荚溜溜是证明他观 人各种各样嘚诱惑，但是从骨子里来说我觉得大家还是
点很好的选择 有本心的。只要你用心去对人人家也会真心对你。
“我希望有天我能把皂莢溜溜做得很好，以男人的身 城品：你如何理解你自己目前的工作
份与父亲对话。”杨熙毅说自己和父亲曾经有很多矛盾现 杨熙毅：佷快乐，我觉得客户的满足感是我快乐的很
在关系缓和但是在对经营的理解上分歧依然存在。 大一部分如果有一天大家一想到洗衣就會想到皂荚溜
溜，那就是我最大的快乐！
男 儿 志 在 四 方 杨 熙 毅 选 择 自 己 陌 生 的 领 域， 从 零 开
始 做 一 番 事 业， 做 一 件 事 情 他 觉 得 既 是 冒 险， 也 是 勇 城品：面临理想和生存你会怎么样选择？
气作为男人的勇气。 杨熙毅：我 最 近 发 了 一 条 朋 友 圈 奋 斗 揾 食、 生 生 不
息其實你可以把奋斗理解为情怀，揾食理解为生存我
他现在在关注着人工智能可能会给中央工厂带来的改 觉得应该会选择情怀，我会坚持我嘚坚持
变，现在军事化管理的流水线能够足够满足当下的需求未来
呢？“皂荚溜溜的模式和经营方式是当下的但不一定是未来 城品：你理解中的创业是什么样的？
的”杨熙毅直言只有时刻关注到客户的需求，与时俱进才能 杨熙毅：我觉得是成长蜕变而且每个人的荿长过程
做得长久，洗护是生活中的刚需也是痛点，更是契机 中，都有不同的阶段不同的模式。如果针对社会意义来
说我们承当嘚是更多的社会责任感。怎么说呢我觉得
男人的话应该有自己的事业，有自我的当担
关注城品，阅读南京人物故事
有舍广告选址在南京的市中心从新街口的 25 层高楼向 希望自己可以看上去就更酷一些。
外眺望南京主城风景一览无余。阴天周末的午后闯入屋 “一不小惢”长胖了，是创业的副作用但伤害似乎远
内 不 算 明 亮， 有 员 工 正 在 加 班 赶 稿 因 为 主 营 平 面 设 计 业
务，公司的大多空间都被客户的画冊、宣传册以及时尚杂 不止这一个。
志和一些参考资料塞得满满当当秩序感欠缺的背后，是方 不久前严阳和交往了近 2 年的女朋友分掱了。“约会
便随手翻阅、灵感迸发
的时候，经常要处理些临时的工作需求”不只是女朋友，陪
办公室有扇大飘窗那是严阳格外喜歡的，他说在那里 家人、朋友的时间也变得很少忙碌给他在亲密关系的维护
坐着时，就是自己最舒服的状态他在这里见过川流不息的 仩也带来了些困扰。
热闹华灯初上的精彩，也曾经有过在凌晨 3 点终于完成
设计稿的时候，独享一份安静 严阳是巨蟹座，他觉得自己嘚性格和大多数人对这个星
座的认知相似：他主动向外寻求热闹和陪伴是因为内心的
严 阳 喜 欢 时 尚 设 计 师 山 本 耀 司。 在 时 尚 界 山 本 耀 司 时常敏感，和总是会有突然感到孤单的时刻
一直以“反时尚”的姿态存在，他有一句话鼓舞了很多在前
行路上的年轻人：“自己”这個东西是看不见的撞上一些 他喜欢和朋友们一起去唱歌，或是小酌几杯严阳学弹
别的什么，反弹回来才会了解“自己”。严阳也是其中一 吉他也是 KTV 里的麦霸，被众人的目光所追随的感觉是
员，他认为那个别的很强的东西就是创业 他曾经所沉迷的。但是创业之后与好友相约相聚就少了很
多，“甚至热映的电影来不及看也跟不上大家讨论的热门
创业之“伤” 话题……”创业把他推到了一个孤单嘚路口，这个路口还有
另一个名字叫“成长”。
严 阳 最 近 在 认 真 减 重 中 甚 至 把 微 信 的 昵 称 都 改 成
了“减肥的设计”。 倔强是起点
一周詓 4 次健身房胸、背、腿……每天训练的部位不 在 创 业 之 前， 严 阳 在 南 京 一 家 报 业 集 团 供 职 专 业 对
同，他和伙伴一起制定了严格的健身計划除此之外，也增 口工作单位稳定，他也成很多同龄人的父母们口中的别人
加了打篮球的频率 家的孩子，但他自己却有一些不甘他不太喜欢体制内工作
的氛围。朝九晚五、上传下行……大多的时候他感觉不到
高强度的运动训练是枯燥的，如果渴望不强烈是难鉯 自己是名设计师，而更像是个美工“把画面和元素给你框
坚持的。严阳如此认真减重的原因是对身材管理的极度不 好，然后只需要峩用电脑软件实现”没有思考空间，亦不
满意“创业之后，我胖了近 40 斤”他翻出一张以前的证 给反驳机会，只有无条件地执行这吔引发了他对自己专业
件照，那时的脸庞和现在的状态相比确实瘦削不少，他露 的焦虑
出一丝苦笑，“如果我能瘦一些上一季买的潮牌卫衣大概
穿得也能帅气点了”。 若 只 是 机 械 化 地 重 复 想 法 和 创 意 的 锐 感 会 很 快 变
钝，而行业里的新人一波波地来了“别人的审美、技能以
25 岁，正处于对自己的形象十分重视的年纪“我是学 及经验都在疯狂积累着，而我却是原地踏步”对于专业和
美术的”，在他看来平面设计师是份艺术的工作，他自然 技术精进的渴求让他也想自主去寻求改变，这是他的坚持
和倔强的原点 稳步增长，但如果僅有这两点离他理想中公司的状态还有
然后，他碰到了现在的合伙人 点距离。“我希望在这里工作的大家是开心的”自小学习
他的匼伙人是原来报业集团的同事，他们认同彼此的专 画画而后学习设计，不管是兴趣和职业选择严阳一直做
的是自己所热爱的事，他希朢有舍能聚集到更多志同道合的
业度“我的合伙人虽然比我大了 11 岁，但确实是亦师亦友 人“毕竟工作占据了生活的很大部分的时间，所以开开心
的关系”在报业集团时，他们是师徒而选择一起创业，是 心最重要”
因为他们在对方身上看见了彼此。“有想法对行業亦有赤
子之心”，严阳这样评价的他的合伙人当然要一起做成一 回报善意
件事并不简单，“相处中能感受到温暖”这是巨蟹座选择
哃路人的方式。 性格好是严阳对自己的评价。不管是工作上还是生活
中他是一个极少发脾气的人，这来自于他的包容心也是
从自由箌责任 同理心。他总是感念来自陌生人的善意脾气好是他回报善
“创业不是那么容易的事”，一路上严阳也会有一些不
忿、不满和不开惢但每当他回想起初心，一切情绪似乎也 一年前的樱花季严阳和朋友一同去日本旅游。在京都
都能抚平2 年多的摸索，在激情和热情褪去后找到了如 游玩时，他们入住了东山上的温泉酒店春天的京都，天黑
何去到更远地方的方法是严阳在这条路上最大的收获。 得佷早那天晚上，他们想绕过一个山头便利店买东西却
一不小心迷了路。 一个大量保留千年前古建筑城市的夜
“从关注创意本身到如哬给员工合理安排工作量。” 晚和农村乡野环境类似，即使是刚过晚上 8 点也黑得能
这似乎也是所有技术型个人转身企业主的必经之路。 看见星星闪亮黑暗里的严阳和同伴有些害怕，此时的山间
小路人迹罕至好不容易，迎面来了个骑着自行车赶着回家
因为有同伴所鉯这场创业的修行在开始的时候，还算 的女士
顺利。注册公司、找办公地点、招募团队琐碎事务一一应
付，甚至办公室的墙纸、吊灯、家具……都由他们亲自采买 严 阳 有 些 纠 结 两 个 男 人 在 黑 夜 的 深 山 中 去 搭 讪 女
再装置。 性好像有些冒失，但当下他们确实是需要帮助在他们犹
豫不决之时，女士主动来询问他们是不是迷了路因为语言
一阵张罗和折腾之后，2016 年 8 月有舍广告公司正式 不通，在一番日文、英文和连说带比划的沟通之后女士主
营业。 动将他们带领到便利店她离开时，严阳才发现去便利店
的路和她回家是两个方向。
在 剛 开 始 的 阶 段 严 阳 并 不 十 分 清 楚 创 业 意 味 着 什
么，“我想更自由一些”到如今，他的想法也自然发生了 在异国他乡碰到热心人是很棒的旅游体验，这也是严
些变化“责任感提升了很多，这是创业赋予我的最宝贵的 阳热爱旅游的一个原因当然，还有一个原因是他昰个十
目前，他在公司中主导创意方面的事务“不仅仅是要 在去日本前， 严阳是日剧《孤独的美食家》 的忠实观
能过稿更要让客户认鈳我们的创作风格”，品牌化、标签 众在剧中，每当主人公五郎吃完美食发出那声“好吃”
化是每个设计师都想要达到的“地方”。當然对业绩和企 的感叹时，都让严阳产生说走就走去探店的冲动“如果不
业规模的扩张，他也有渴望“营业额倍速增长是明年的小 莋设计师，我会去开一家饭店”在严阳的想象中，他的店
目标” 最好还是家火锅店，“热热闹闹就是一种温暖”
空 谈 情 怀 的 创 业 是 耍 流 氓。 现 在 的 他 正 学 着 给 自 己
和公司规划着一些可看见的未来。2 年来有舍广告的业绩
生活即是灵感 设计的案子，在开始的时候和夶多传统金融行业所惯用的
那样，客户提出画册的主色调要以金色和红色为主但这已
作为设计师，在旅行途中严阳也喜欢看各种设计。不 经不符合当下的审美严阳的想法是用蓝色和灰色。冷色调
仅仅是平面的也包括展陈和建筑。比起日本大多设计师喜 会给人专业的感觉也会显得更大气。
欢的极简风格 严阳更偏爱美式的热烈、 自由，“年轻人
嘛还是喜欢活泼点的”。 提出这个建议的时候 客户並不能理解。 于是 严阳
给出了两幅风格稿， 在看到画面之后 对方有所动摇。 最
他也喜欢时不时去周边自驾最近，他刚换了辆车“豐 后，在又两三轮的沟通之后客户被“为什么不做一些大胆
田奕泽这款车造型时尚，我觉得还蛮适合我”除了外观，动 的尝试和改变呢”所打动接受了严阳的建议。
力强大、变速流畅给他也带来了很好的驾驶体验。
虽然设计公司大多时候是以服务者姿态出现在画媔的
当然，作为一个靠创意换饭票的人灵感的获取来自于 设计上也没有过多的话语权，但比起原来在体制内的工作岗
生活的方方面面任何时间都在想创意，是这个行业让人有 位严阳能感受到一些自己所坚持的设计风格被客户接受的
点苦恼却也是幸福的地方。今年夏天他追完了整季的《中 喜悦，这对于创作者来说是莫大的开心艺术和商业，或许
国新说唱》说唱这个源自美国的 underground 文化，所提 本身对立但严阳觉得，在自己的坚持之下他甚至也为这
倡的“real”精神，也是设计师的自我修养将看似平凡的生 个行业的改变做了点事情。
活ㄖ常变成创意艺术需要的是直面自己敏感的内心。严阳
的朋友圈经常分享一些他喜欢的歌曲 严阳现在的出稿速度很快。一般在三小时內可以给到客
户三稿风格稿除了经验的累积，更是因为他从没停止过学
最近循环播放比较多的是焦迈奇的《我的名字》 和郭 习包括专業上的和了解其他行业。
顶的《保留》两位不算热门歌手的歌。“拜托你你轻声重
着我的名字我学大人的语气应着你”，“已经忘了伱的名 “这两个月接了很多幼儿园视觉识别体系设计的活所
字，就在这座寂静星石怎么还有你的样子，被保留”娓 以这要求我还得詓熟悉教育行业的一些背景知识”，除了行
娓道来的调子不复杂的编曲之下，两首歌在呢喃中所表达 业之外设计师们也需要保持对流荇风格的敏感度，譬如扁
的情绪相互映照和细碎的情绪共情，是严阳的天赋 平化设计或是莫迪兰色系，如果停止了学习出品的质量僦
他还会经常分享唱吧作品。设计稿子的时候严阳必须
来点背景音乐，好的音乐也可以是灵感来源而乐于分享就 艺术表现形式皆为创慥者的表达， 平面设计师也不例
更多是源于他的性格“面上大咧咧，公主心中住”他这 外。虽然入行的门槛看似很低视觉传达也算昰一门普通的
么形容自己，这两种情绪在体内冲撞好的创意往往诞生于 大学专业学习学科，但商业化的过程却是困难的设计师不
这样嘚瞬间。 仅仅是将自己的想法具象化更重要的是如何理解客户，理
解他人的想法严阳说这才是设计的关键。设计师的自我修
说服的喜悅 养不是一蹴而就，需要多沟通、多学习并持续下去
如 果 对 创 意 和 专 业 的 追 求 是 严 阳 的 初 心， 那 说 服 甲 创业两年严阳觉得一次次被挑战着极限。
方或是让更多人能理解、赞同他的设计便是他这 2 年里坚 以前的他从来没想过， 和客户过稿子 会做到凌晨 3
持下去的最大动仂。 点但见过凌晨 3 点的南京城之后，发现自己还能再赶一些
宣传册的内页超长的工作时长常被拿来当作是创业路上奋
严阳最近有件得意事。他接了一家理财公司的宣传画册 斗者的荣光而严阳则认为在时间的流逝中，是他的青春认
关注城品阅读南京人物故事 赵
期赵 文 | 薑羽桐 人物摄影 | 刘方视觉
故事从 2014 年开始。 他一个男孩该如何成长为男人不仅仅是体格上的，还有心
这一年留学毕业的赵成从加拿大回國，在上海一家大 理与行为的标准
型金融服务企业从事涉外业务，前景可期生活安逸，一切
都有条不紊地向前推进着彼时，刚刚成功举办了青奥会的 “你是什么时候开始接触定制西装的”
南京以一种蓬勃的姿态展现给外界，发出向着年轻化、时尚 “那是我到加拿大留学以后了” 赵成到了加拿大之
化发展的信号，大批专业的、新兴的行业陆续崛起呈现出 后，学校会组织一些半正式的活动诸如讲座、舞会等，常
繁荣的风貌 常会要求参与者衣着正式。也是在这样的背景下赵成陆续
2015 年的秋天，赵成辞去了稳定的工作只身来到南 接触了不少当地的裁缝店，“量体裁衣”这个概念一下子击
京 开设了第一家 LEO TAILOR 西服定制门店。 狮子座的 中了他定制西装穿在身上的熨帖感和自我信心的提升，让
他别出心裁地选择了“LEO”（狮子座之名）作为门店的名 他一下子成为了定制文化的爱好者并开始健身，以期以┅
字其锐意进取的雄心可见一斑。之后的数年里赵成缓慢 种健美的姿态投入到生活中。
地扩张着自己门店的版图在上海、扬州、苏州、郑州陆续 毕 业 回 国 后， 上 海 海 派 文 化 氛 围 浓 厚 赵 成 认 识 了 不
开设分店，步伐稳健 少定制圈子里的朋友。他开始思考我是不是也鈳以做这件
“选择一座城市，与当地的文化氛围很有关系它一定 事？我要怎样做好
有能够支撑定制文化的土壤。” 他考虑了很久即便是开设 LEO TAILOR 的前一个月，他
在当时面临着一个问题即能够接受定制西服的客户群 还跑到一位知名的老裁缝那里去学习如何丈量身材。通过種
是有限的赵成初期只能在几个较为时尚的城市发展，但显 种准备新店在 2015 年的秋天开业，赵成的身份也发生了转
然他想得更遥远为叻推广定制文化，赵成经常应邀去给企 变“以前在单位里，有领导有同事很多事情更强调协同
业做讲座，通过身体力行来推动行业的進步这不是他一个 合作。创业以后感觉更多时候是一个人的独角戏凡事要靠
人事情，也不是朝夕能做成的事情但一切都向着好的一媔 自己，随之而来的是自我约束和管理不过至今为止，对于
缓慢发展着直至发生质变。 这件事情我自己也没有后悔过。”
“在我看來定制文化的本质还是生活态度、生活方式 当 时 的 南 京， 各 行 各 业 竞 争 激 烈 即 便 是 新 兴 的 服 装
的转变，需要很多人来推动”显然，這里的“很多人”里 定制行业也一下子涌入了几十家品牌店，赵成的压力可想
包括了赵成 而知。因而在创立 LEO TAILOR 品牌之初赵成曾给自己萣
下过一个目标——在 5 个月的时间内接待 200 位西装定制
留学 的客户，这一度被他视为品牌获得认可的体现为此，他将
门店二楼单独开辟出來用作自己的卧室，过着“工作、休
赵成的辞职或许给人一种突然感但事实不是。 息、工作”的单调生活他要付出超于常人的努力，以求获
早在少年时赵成就拥有了人生的第一套西服，“那是 得客户的认可
我父亲买给我的，是为我 18 岁的成人礼准备的在当时，那 泹很快他不这样看了，一件更有意义的事情发生了
套西服价格不菲，但因为尺寸不合身并没有穿过几次，相
反还使我对西服产生了忼拒的情绪”提起往事赵成有些感 “谢谢叔叔”
慨，他很感激父亲有意识地引导他试图通过一套西装告诉
一天早晨，一位父亲带着自巳的孩子到店里为成人礼
定制西服。赵成带着店员给孩子量尺寸、挑选面料、半成品 等几款这其中又往往取决于各国人文差异，而表現在服装
试身前后忙络了一个多月。当那位少年穿着熨帖的礼服站 上 意 大 利 人 以 浪 漫 著 称， 他 们 的 服 装 就 较 为 优 美； 韩 国
在镜子前趙成仿佛一眼看到当年的自己，感慨万分那位 人因民族性中的拘谨，在服装上也表现出紧、窄的风格这
父亲跟孩子说：“你要谢谢叔菽，是他帮助了你” 些都有专业的店员来给出专业的指导，而在半成品制作完成
后会和客户进行试身。最终进行成品试身以确保达箌客
赵成感慨万分。 户的要求
从事这份职业之初仅仅是出于个人的兴趣爱好，但到了
这个时刻忽然发觉衣服同人的情感、成长息息相關，“因 “这是一份工作自己要对得起自己。如果在制作过程
为少年时代的我和父亲就是这样走过来的你会特别理解这 中出了问题，┅定是我们自己的事情跟客户没有关系。时
样 的 感 情 会 让 我 珍 惜 今 后 每 一 件 定 制 的 衣 服。 好 像 那 一 时刻刻保持反省的心检查自己，菢以严谨的态度来对待每
刻你会认定衣服就应该被负责任地制作出来，然后被负责 一位客户注重每一个微小的细节，这是 LEO TAILOR 能够
任地对待至于衣服是什么风格，什么用途还重要吗？或 走到今天的唯一答案”
者说不是最重要的部分。”
在赵成的内心中定制西服在穿著层面上的意义在未来 这样的工艺决定了 LEO TAILOR 的出装速度不会太快，一
会被远远降低更重要的是内心的成长和对外交流时的自我 位专业的裁縫一个月通常只能完成一件衣服。每一套衣服的
约束他想努力唤醒更多东西，比如衣服背后故事、对生活 面世都需要耐心等待 20 个工作日无论如何急迫也不能在工
的重视、对他人的尊重。 艺上有一点马虎
“有时候穿西装不是很舒服的，也很麻烦但这样做总
有一个原因吧。” 在 LEO TAILOR 的橱柜里看不到皮鞋等服装以外的售
这个没有被深谈的原因，或许就是西装出现之初人们 品， 赵 成 考 虑 到 自 己 对 这 类 商 品 不 夠 了 解 无 法 确 保 专 业
希望通过细致的打理、严格的礼仪来不断提醒自己，在步入 性因而“不能够做不负责的行为”。诸如一部分袖扣、领
社会与人交往的那一刻就要学会自我约束。 带、领结类配饰赵成都是免费赠送给客户的，并且按照他
“我们向他人表现出尊重的、恰当的、礼貌的态度通 们定制服装的风格选择好搭配。
过不同场合的搭配表现自己最合适的状态。”
“我并没有野心要把 LEO TAILOR 做一个多麼大的店或
让客户一辈子都跟我们走 者说它的‘大’不是形式上的，而是内在底蕴的宽广我想
年、中青年、老年人都在其中。跨度如此之大如何确保提 讲到这里赵成笑了一下，他自己已然下定决心要永远做
供优质的服务呢 这份事业了，而想要把这份事业做得长久獲得忠实的客户
是必要的基础。赵成希望通过高品质的手艺获得“让客户一
在流程上来看门店采取预约制，每一位客人从进店开 辈子都哏我们走”的信任
始，身边一定有 2 至 3 名店员来提供专业的服务当天 LEO
TAILOR 店员会和客人确定服装的面料、款式等重要元素。一 以逸待劳的生活态度
般而言主流款式会集中在英式、意式、美式、日式、韩式
说 到 自 己 欣 赏 的 定 制 店， 赵 成 很 健 谈 他 一 口 气 提 到
两家品牌店。首先昰 W.W.CHAN这是一家上海的服装定
制店， 以其严谨、 精致的品质收获了一大批客户 而 The
Armowry 则位于香港，旨在打造时尚年轻的风格吸引了一 对话 DIALOG
走箌后来你会发现没有理由放弃
“而我们希望传递的是一种态度，给大家提供轻松的生
活方式甚至于是慵懒的，以逸待劳的一家定制店，能够 城品：你如何理解你目前的工作它给你带来怎样的
长久存在并不仅仅因为其优质的工艺，也在于传递的精神” 快乐？
慵懒、以逸待劳似乎和服装定制风马牛不相及，但这 赵成：我觉得目前的工作不只是售卖服务与产品更
实际上是通过服装给人以自信的内心，鉯舒适的触感从而 多的是宣传推广西服文化，以及让当代男性有更多的穿着
对个人形象完成整体提升 选择，也变得更加自信
另外， 哆年的工作经验让赵成发现 很多人并不重视 目前这个阶段，客户对产品和服务的认可已经不能给
健身的重要性似乎一定要到了某一个階段，身材开始走形 我足够的快乐了真正的快乐是跟客户交流的过程，得到
了这才能得到足够的重视。赵成不这样他对自己的形体 愙户对我某些观点的认可，支持并且完全的信任
有着超乎常人的要求，并身体力行2017 年 10 月开始，他
严格控制饮食、坚持健身经过半年努力，体重从 88 公斤降 城品：目前的工作入行多久为何会坚持到现在，你
至 75 公斤体脂降到了 15%。 这不可谓不惊人也是他给 是如何理解“堅持”这个词的？
出的最好答案——如果对自己要求不高又如何来影响身边
人做出改变。 赵成：入行已有 4 年了坚持到现在是因为很多時
候客户已经成为了朋友。有时候不光自己告诉自己要坚持
“你会看到健身这个行业也在兴起背后是有一定的需 下 去， 连 朋 友 也 会 替 我 加 油 让 我 完 全 没 有 任 何 理 由 放
求在推动的。人们越来越有兴趣也有足够的动力来严格要 弃。坚持不是唯一还是一种选择。我选择原囿的生活工
求自己去提升我们现在看到的定制文化也好，健身行业也 作方式继续下去因为我开心愉悦。
好都是对自己要求严格的表現。”
城品：对你影响最大的人是谁
目前 LEO TAILOR 已经开设了 5 家店，赵成暂时不打算 赵成：对我影响最大的是我的母亲她身体力行地诠
继续扩張，他坚持直营店的方式只有这样，他才能确保在 释什么是责任感什么是担当这在男孩转变为男人的过程
经 营 过 程 中 门 店 不 会 背 离 自 巳 的 初 衷。 他 经 常 到 外 地 去 巡 中起到重要作用
店，也建立起了公众号和客户在线沟通与服装搭配、定制
文化等息息相关的问题。 城品：聊一聊旅行中印象深刻的故事
赵成：2017 年在柬埔寨金边跨年的晚上让我印象
它会让服装承载一点有温度的东西， 通过手工定制的 路错過了很多静下心来漫步街头感受城市的最真实气息
过程让人们被过分刺激的感官，恢复对细节的感受社会发 的机会。跨年那天晚上手牽着爱人，恰巧天气、风、温
展到今天真正的时尚可能不再是潮流推动的空洞漂亮的展 度都刚刚好， 我们俩就一路手牵手沿着河边走了┅整
示而应该是回归寻常中再见到的平凡。 晚 直到今天， 那晚路上聚会的人群 自拍的当地女
事实上，无论是从事定制行业还是输出攵化理念都是 子，烤秋葵的清香赤脚在地上嬉戏的孩童都记忆犹新。
赵成试图影响人们价值取向的一次尝试他正在做的事业更
像一佽文化推广，输出他理解中认为积极的东西而随着时 城品：你认为做好这份工作应具备哪些知识？
间的演进他的独角戏想必不会唱很玖，我们看到愈来愈多 赵成：基本的服装尤其是西服的相关知识专业的试
的人加入进来，并影响着后来人 身技巧，具有精准了解客户對款式的要求的经验
城品：现在对你来说最珍贵的东西是什么？
赵成：最珍贵的就是爱人亲人的陪伴让我更有底气
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上帝创造了女人是为了让她骄傲
章诗辰，1990 年生Baby Team 创始人，90 后群体创业成功的代表人物之一
2013 年进入刚刚兴起的微商界当月创慥月入数十万收入，创造了微商界的传奇被誉为“微商女神”。
文 | 江尚 人物摄影 | 刘方视觉
2017 年“突破”似乎是社会中最津津乐道的主题。这 年轻的女孩子
一年，从大学开始从商正奔跑在全国各地的章诗辰也和所 虽然生意很好，章诗辰却感到枯燥整日困坐店中的日
有姩轻人一样在寻找“突破”的机会。
子让她倍感乏味想要自由的心被放飞出来。父母给的起点
她 尝 试 过 各 种 商 业 模 式 用 自 身 经 历 向 别 囚 讲 述 了 一 虽好，但毕竟不是自己的拥有聪明的商业头脑的她，她决
个“创二代”是如何获得自己事业的故事 心要创业做老板，然而經商多年的父母不想让她再为高风险
的生意劳心劳力身心俱疲。刚刚起步的章诗辰听从父母的
她 很 年 轻 爱 笑， 不 讲 话 的 时 候 会 安 静 地 聽 别 人 说 建议进入常州一家事业单位实习，如果这样发展或许章
话。章诗辰有单纯的一面到尽兴处会拍手说“太棒了”； 诗辰此后嘚人生又是另外一幅面貌。
在谈到自己所从事的事业时又有自己独到的见解，提及商
业模式如数家珍 很快，对自由无比热爱的她决定遵从内心的想法将青
春抛掷在一眼看到底的生活中是多么可惜。她想通过自己的
罗振宇说：“人家有天赋是天生的贵族，自己只能靠 努力让父母知道女孩子并不是那么娇弱，也可以自强自立
努力”如果放在章诗辰这里就很有趣了。一个具有灵敏的 开创一番自己的事業“两周后我提出辞职，我不想过早就
商业直觉的女孩子且努力做事情，那她达到一种惊人的极 被关进笼子从此失去梦想的翅膀。”
2014 年不断寻觅商机的章诗辰选择了跟随互联网，她
我们有足够的理由相信章诗辰在与孤独赛跑的路上获 意识到这是未来经济发展的大勢所趋。
得了快乐而她也在自己的事业中获得了认可，这种影响一
直延续到生活中：上帝创造女人是为了让她骄傲。 在正确的时间選择了正确的风向，章诗辰抓住了微商
的脉络她巧妙运用互联网丝经济效应：“因为人格魅力和
起点 公信度，一天的时间我就招到了 300 个玳理”
章 诗 辰 从 小 目 睹 了 父 母 白 手 起 家 的 创 业 艰 辛。 因 为 当 被手机绑架的生活
时 行 业 不 景 气 父 母 转 战 建 材 行 业。 章 诗 辰 看 到 父 亲 搬 运
樣品时手受伤流血却只是让母亲简单包扎，再继续忍痛干 意识到出现变化是她轻松用现金将一台奔驰轿车买回
活，那一瞬间让还在上夶学的章诗辰看得眼泪直流 家的时候。章诗辰忽然发现钱来得太快了，她觉得有些不
对劲潜意识里，对商业模式的直觉让她开始思栲这份事业
看到爸妈年纪大了还要那么辛苦章诗辰心中不忍，她 的前景
下定决心：一定要快快长大，自力更生
当 时， 她 经 常 工 作 到 半 夜 整 个 人 完 全 被 手 机“绑
在 大 学 空 余 时 间， 她 常 常 回 家 帮 父 母 看 店 一 方 面 是 架”。 微 商 虽 然 不 像 实 体 店 一 样 需 要 长 时 间、 固 定 地 点 笁
为 了 帮 父 母 减 轻 负 担 另 一 方 面 也 为 今 后 自 己 创 业 打 好 基 作，但从研发、售后到物流全部依赖于线上处理最夸张的
础，学习如何待人接物了解顾客心理，达成双赢合作与 时候，她家的一楼大厅全部摆满了货物“那段时间真的很
顾客建立友好关系等。 无奈”
到了夶四，章诗辰在父母的支持下开了一家家具店从 她开始暴瘦，只剩下 80 多斤大学时期，章诗辰在大
运 营、 选 货 到 销 售 都 是 章 诗 辰 亲 力 親 为。 生 意 做 得 非 常 学里有一个男朋友后来男朋友出国，忙于打理生意的她几
好很多老顾客都愿意来找她挑选商品，他们足够信任这位
乎无暇跟男朋友交流有一次，男朋友从国外回来给她发消 “既然大量囤货、大量资金的投入是不正确的那么为
息， 大 量 的 信 息 把 男 萠 友 的 那 条 短 信 都 给 淹 没 了 聚 少 离 何不反其道选择轻资产创业呢？”
多最终 3 年的感情非常可惜地结束了。
章 诗 辰 举 了 一 个 例 子 为 什 麼 雷 军 能 把 小 米 手 机 做 得
章诗辰不止一次地问自己：钱再多，这还是当初追求自 如此成功“小米手机针对粉丝定位，锁定人群下一步僦
由的初心吗？何况自由在哪里呢 是寻找目标人群喜欢的点，然后根据铁杆粉丝的需求进行
生产。小米第一批铁杆用户就好像小米手機洒下的一粒粒火
同 时 她 也 逐 渐 发 现 微 商 产 品 并 不 靠 谱， 炒 作 成 分 很 种星星之火可以燎原。”简而言之就是将消费者需要的
大。在洎己无法规范中间商的情况下很难保证产品的健康 东西收集起来，再去找工厂——以销定产
性，而想要做好一份事业公司、产品、淛度三方面都很重
要，缺一不可 很多人认为， 创业就是投资几万、 几十万开个店 大
家都感慨现在传统生意越来越难做，是不够努力吗其实不
弊端越来越多。章诗辰认识到微营销中巨大销售量的本 是生意难做而是时代不同，互联网终结中间商的时代来临
质其实是依靠大量投资与囤货而获取的，自己没有能力掌 了互联网的到来让中间商越来越透明，消费者直购现在正
控品质没有稳定的客户以及回購率，市场掌控不牢都是 在发生，未来必将流行比起收入的大小和多少，更应该看
她面临的很现实的问题 收入的来源和结构。
君子愛财取之有道不安全感促使章诗辰放弃了这个项 未 来 是 消 费 商 分 享 经 济 的 时 代， 很 多 人 用 着 小 米 手
目无法获得保障的未来让她没有安铨感，辜负顾客的信任 机却不知道小米是怎样诞生的。不管是马云开的淘宝还
更是她不能接受的底线。在事业如日中天时做出转型其实 是滴滴打车还是 Uber，你给马云钱了吗马云给你货了吗？
受到了很大的阻碍 马云链接消费者到淘宝和天猫，没有赚一分钱差价也没囿
卖一件货，健康环保和分享经济一定是未来主流趋势章诗
“他们都不知道为什么我突然连别人的钱都不收了，但 辰对这点深信不疑
昰 他 们 不 知 道 我 是 在 保 护 自 己 的 资 源 和 信 誉！” 应 当 看
到，章诗辰的这次抉择慎重而充满了尊重本心的意味时代 在后期的事业发展中，嶂诗辰发现每个月持续的高回购
的价值观是非常重要的价值观不同，塑造出来的人生也不 率证明了这一点这恰恰是她看重的：获得顾愙口口相传的
一样。对章诗辰而言钱怎么去赚是值得思考的，这恰恰是 良好口碑循环消费比一次性消费的利润都来得更珍贵。
在这个時代被抛弃又难能可贵的一点。
问及她最困难的时期 章诗辰说：“其实是刚刚创立
星星之火可以燎原 团队的时候，大家都觉得我年纪尛不被看好。”后面还有
一句——“但很快我们就做到全球第一了”未曾长夜痛哭
章诗辰敢闯敢拼，为了尽快带领团队走上正轨她經常 过，无以语人生
对成员进行培训，准备课件常常通宵达旦而不知疲倦她深
刻知道，团队就像一只水桶盛水的高度取决于它最短嘚那 章诗辰说后来才明白，长大的意义在于你可以试着理
块木板，要让大家一起获得成长才能走向成功。为了紧紧 解原来不理解的事尝试原谅你以前从不曾接受的人，在难
抓住互联网的发展脉络也为了将团队凝聚起来，章诗辰向 过和委屈面前还依旧可以保持乐观嘚态度，独立的人格和
同行业的前辈们虚心请教很快摸索出一条适合自己团队的 勇敢善良的心。
章诗辰的第一次创业宣告结束她又把關注点锁定在小
米创始人雷军和阿里巴巴创始人马云身上。 章诗辰说没有累计 10000 小时的努力，就是空手套白
狼我们要感恩我们的所得，茬我们有限的生命中还有比
奋斗、物质更重要的东西。
人性中的温暖和美好在这个真性情的姑娘身上体现得 你的人生态度决定你的生活品质你是一个追求品质生
淋漓尽致。很多人几乎从来不知道的是两年多以来，除了 活的人吗还是你并没有思考过这个问题。章诗辰認为要
公司的公益计划外，她还一直在资助多名身处困境的留守儿 让人觉得毫不费力只能背后极其努力。
童小时候因为父母做生意呔忙，在外公外婆身边长大的经
历让她感触颇深： 想和家人去法国看薰衣草
“我从来不会以一种高高在上的姿态来和小朋友们交 最近听闻章诗辰在海南选择了一栋海景房，她打算闲
谈对我而言，大家都是平等的我想尽我自己的能力，让 下来的时候去那里看看海
他们感受到身边即使没有父母的陪伴，也依然有很多人关心
爱护他们” 你能够想象在山谷间清爽的风来去自由，晴日里的海浪
轻拂沙滩人們欢呼着奔跑的时刻，章诗辰也许会隔着窗户
给 小 朋 友 们 的 资 助 并 不 仅 仅 是 金 钱 而 是 内 心 爱 的 力 看着外面世界，想起自己曾经孤独着奔跑的时光与这些陌
量，这点尤为重要 生人分享着内心的幸福。
“6 岁以前我也是个留守儿童 虽然我们不能决定自 章 诗 辰 一 手 打 造 的 团 隊 越 来 越 成 熟， 也 足 以 应 对 各 类
己 的 出 身 和 童 年 的 经 历 但 我 们 可 以 靠 自 己 的 努 力 来 决 定 突 发 事 件， 这 让 喜 欢 旅 游 的 章 诗 辰 终 于 能 够 放 心 夶 胆 地 扬
未 来 做 好 当 下 该 做 的 事 情， 对 未 来 就 一 定 有 所 帮 助 所 帆启程。她先后去了英国、美国、日本、泰国、丹麦、意大
以我鼓励這些小朋友好好学习，告诉他们下次诗辰姐姐来 利、瑞士、印度尼西亚、新西兰等地
看你，希望可以听到你进步的好消息”
一次次旅程让她体验到了不同国度的风土人情，也让身
章 诗 辰 不 但 尽 自 己 所 能 帮 助 需 要 她 的 人 她 也 在 以 自 为“90 后”的她眼界比从前更为开阔了。她坚信：如果连
己的影响力来感染更多的人和她一起让公益传递提到自己 世界都没有观过，哪来的世界观章诗辰最近的梦想是去法
对倳业和对人生的态度：“如果一个人并没有恰如其分地在 国，和家人一起看薰衣草
那个位置上，是因为他并没有享受那个工作所以没辦法提
升。这个工作你什么时候可以提升 虽 然 早 已 经 实 现 了 财 务 自 由， 章 诗 辰 仍 然 时 刻 保 持 着
一 种 紧 迫 感 她 发 现 父 母 老 去 得 越 来 越 快 叻， 希 望 能 够 多
就 是 当 你 把 这 份 工 作 做 得 很 舒 适 的 时 候 如 果 依 旧 做 陪在父母身边，和他们一起散步、旅行一起去到更远的地
得很苦，說明你没有胜任没有胜任说明我们的能量并不足 方，“如果有一天找到了我的灵魂伴侣一家人在一起体验
够。我们没有看我们的现状我们只是把眼睛盯着我们想要 这一世人生，该多么美好”
的结果。我们没有看内在的匹配你是否有真正的准备好了
一切，突破自己” 这 是 她 身 上 很 纯 粹 的 一 部 分， 可 能 也 正 像 她 讲 到 的 那
段“留守”经历团聚对她来说尤为重要，不论亲情或是爱
金钱有意识记忆思考每个人内在的金钱能量并不支持 情，都是如此章诗辰在 20 多岁的时候，已经开始思考生命
一个人财富成长即便再努力，金钱也不会回饋到手里都 中需要面对的种种问题，希望给家人以安稳的生活满足幸
会以各种各样的方式消耗。 福的精神世界
回顾了自己 3 年来的成長历程，章诗辰思考什么力量推 “看着他们脸上灿烂的笑容我觉得一切的努力付出都
动自己达到如今的成就，“不过我很明确一点我佷享受在 值得，值得我为之奋斗”
创业途中遇到的一切，我的内心是充盈的我全然接受发生
的一切，包括挑战和心酸” 由 于 小 时 候 目 睹 了 父 母 经 商 的 不 易， 章 诗 辰 用 有 些 孩
子般的语气说：“我不要让爸爸妈妈的人生过得像老一辈那
章 诗 辰 说 到 需 要 和 想 要 的 区 别 需 要 昰 基 本 层 面， 人 么苦他们的世界原来只有儿女，现在应该好好为自己活一
需要喝水而想要什么呢？比如章诗辰想要在夕阳西下的海 把拥有精彩的生活。”（本文访谈完成于 2017 年）
边靠在躺椅上静静地喝水，看潮起潮落同样的动作，不
同的要求不同的结果。
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《中 国 新 说 唱 》、《这 就 是 街 舞 》 霸 屏， 成 为 是为了应付高考 但选择了工业设计后， 发现还真挺喜
2017 年 夏 天 里 的 现 潒 级 综 艺 和 其 他 选 秀、 真 人 秀 类 欢”，专业上他也得到了老师的肯定，虽然过程中依然
综 艺 不 同 的 是， 这 两 个 节 目 的 内 容 是 对 亚 文 囮 的 输 出 伴随误解
Murderfour 品牌也能有这样的作用。 在院长的一门专业课上院长要提交 5 个方案，张小黄
在初稿时一下交了 20 多个但因为草图潦艹被断言“绝对
2016 年夏天，张小黄辞掉了产品设计师的工作理由 不能及格”，后来经过认真的琢磨和几近完美的呈现，老
很简单想给洎己做一枚墨西哥大戒指，“我太喜欢了但 师重新审视了他的作品后，给了他全班最高分
中国市场上买不到”。创意、设计、制版、後期……他用了
6 个月时间做出了第一批墨西哥大戒指，这批戒指迅速被 设计是设计师表达自我的过程作品是他对所有人、所
同好们一搶而空，其中不乏藏家作品被认可让张小黄更坚 有问题的回应。
决心之外更多的还有野心。专业是工业设计的他设
计是在表达自我，钟情老物件复古文化是他创意和灵感的 大学毕业后，张小黄去了一家贸易公司为国外的眼镜品
来源他想以墨西哥大戒指为起点，创慥出一种带有明显个 牌做设计在为美国摇滚女歌手 Gwen Stefani 的眼镜品牌
人风格的生活美学。 和美国嘻哈品牌 ECKO 的案子中他的设计被挑中，他被
标簽为小众、先锋的设计风格和摇滚、嘻哈明星正合拍。
这些成功的合作经验让张小黄动了自己干点事儿的小
张 小 黄 在 人 群 中 是 藏 不 住 嘚。185cm 的 身 高 中 长 心思，“若一直为公司和甲方服务作品便不会有自己的灵
发，vintage 的打扮 清秀的面庞， 这种腔调符合少女们 魂”但“呔想要一枚墨西哥大戒指了，国内都买不着”给
对“摇滚诗人”的所有想象，还是英伦范的但他更爱用粗 了他更大的决心。
犷来形容洎己和他所热爱的文化
他对墨西哥大戒指疯狂迷恋，还要从他对机车文化的热
显眼背后的逻辑却是因为他身上的一切和主流审美不 爱说起墨西哥大戒指是飞车党指虎的替代品。当美国颁布
符 他 从 中 学 开 始 迷 恋 复 古 文 化， 是 别 人 眼 中 的“酷 男 法令开始严厉打击指虎，騎士们找到了这种可以避开法律
孩”但这不是年轻人为赋新词强说“酷”，甚至相反这 管制的利器，于是大块头们戴大戒指变成了一種潮流
种酷是伴随着很多误解而来的。
大部份机车戒指一开始在墨西哥制造以银和铜为主要
作 业 字 迹 潦 草， 被 当 做 不 认 真 罚 抄 很 多 遍； 考 试 材料。墨西哥革命的末期钱币变得一文不值，墨西哥的金
时因为为脖子长，被监考老师误解在偷瞄别人试卷；工作 属工匠们毫不犹豫地将这些金属融化去制作一些更值钱的东
中因为不善表达和沟通，被误读为吊儿郎当…… 西其中大部分被用来做成戒指。在 20 卋纪 40 年代到 50
年 代 美 国 飞 车 党 们 骑 行 到 国 境 线 小 镇 时 发 现 了 他 们 的 作
他懒得解释，“么得四”这句被解读成代表典型南京 品，每枚只需伍美元的价格跟指虎比起来，性价比超高
人自如、随性的话，也正是张小黄作为一个南京小杆子对所
有误解的回应“反正比起扎堆，我也更喜欢独处”纵使 这 些 戒 指 通 常 由 小 工 匠 制 作， 以 现 在 的 审 美 来 看 工
误解堆积，但他依然安之若素更重要的是因为他找到了絀 匠 感 极 强， 原 版 的 戒 指 经 过 多 年 洗 礼 留 下 了 独 特 的 旧 化 效
口就是做设计。 果所以无论是放在盒子中，或者戴在手指上都会吸引他
囚眼球。墨西哥大戒指也逐渐成为世界各地收藏家的挚爱
张小黄毕业于南京艺术学院工业设计专业，“学美术
嘻哈、街舞、机车等都是媄国 underground 文化的代
表在中国的受众很少。墨西哥大戒指在国际上也算小众的 工匠之外
文化此前国内市场上也没有人去制作、出售，而国外嘚戒
指也会经常断码断货于是张小黄选择辞职，“给自己做枚 而跳脱出单纯的设计本身去打理一个品牌，张小黄要
戒指”做一个能紦他的喜爱以及过去那些印象全部浓缩到 操心的事还很多。
什么样的原料更适合墨西哥大戒指对于原料的他也有
Murderfour 和“么得四” 严格要求，真金白银而且足金足两，戒指内侧无掏空不
计较成本只为了保证重磅手感的同时，更容易“养”出有个
张小黄的第一次创作想从傳统出发。 人印记的戒指
他用了半年时间，不仅做出了自己钟意的戒指更是把
喜爱的文化变成了原创品牌和商品。“查资料、从国外訂货 怎么让来自美洲的大戒指更符合国人的佩戴需求他对
回来学习”，他乐于和人分享他的设计理念特别是那枚硬 亚洲人手型进行调研，调整出适当的尺寸比例沿用国内通
币大戒指，他用创意去烙印当下的自己 用的香港指号。
“戒面组件是经过手工裁切后的墨西哥仳索比索也是
墨西哥大戒指最初的制作材料之一”，他早已对墨西哥历史 当然历练还不止这些。
文化如数家珍“战神威济波罗奇特利对阿兹特克人说，你 持续的输出创作是他对于产品更迭和迭代的规
们不要再到处流浪了应该找一个理想的地方定居下来。如 划Murderfour 目前嘚推新节奏是一年一季。在过去的两
果你们发现有一只鹰站在仙人掌上啄食一条蛇那个地方就 年里，张小黄推出了 5 款传统墨西哥风格的夶戒指、5 款印
是适合你们定居的处所这个地方就是墨西哥，墨西哥建国 第安风格的戒指4 件 Pin-Up girls 主题 T 恤和一些哈雷元
时 就 根 据 这 一 传 说 确 定 叻 自 己 的 国 徽 和 国 旗， 同 样 也 是 几 素的挂件以墨西哥大戒指为起点，不停丰富产品的种类和
乎 每 一 代 比 索 的 背 面 图 案” 戒 指 的 侧 面 是 法 国 国 花 鸢 尾 风格都在他的规划内。
花中世纪许多法国骑士军团用此图案作为纹章元素，象征 比起第一季产品打造时的半年的耗时他嘚第二季产品
着王室、生命和权贵。 的研发速度就快了些但销量却不如第一批火爆，作为主理
他的戒指不只是好看的金属制品而已。怹也不喜欢强 人如何更好地营销也开始牵扯着他的精力。
调工匠精神更在意设计者的灵魂和巧思被人捕捉和认可。 如果从前喜欢复古亞文化是他属于自己的人生出口现
第一批作品是 5 个墨西哥传统风格的墨西哥大戒指，除 在他更希望以 Murderfour 品牌为契机去让更多人关注和了
了洎己留了一套外他还做了 100 个拿来贩售，在打磨作品 解这个文化他想把“复古文化的推广者”当作目标。
的过程中将创作分享给同好，打造自己的设计品牌的想法
是自然而然的 复古即创新
作品变成商品，他给自己的品牌取了个有意思的名字：
造新的four 即四，是南京话“事”的发音品牌谐音“么 在张小黄的观念里，Vintage 不只是复古而是活在当
得四”，他解读为面上嘻嘻哈哈或是懒得解释的酷但内核 下嘚创新，解构经典新制而有旧。
还是较劲是会把热爱的事做到极致的态度。 钟情老物件的他对有质感的工艺和材质有执念。“外
Murderfour 成 竝 以 来 的 两 年 积 累 了 一 帮 资 深 粉 公有一块劳力士古董手表，用久了坏了”他把外公的手表
丝， 除 了 和 自 己 一 样 的“硬 汉” 外 还 有 不 尐 女 孩 被 圈 送去劳力士官方售后，但因为款式陈旧使用年限太长，官
粉“纯银质感高档”、“能看得出老板的用心”、“喜欢，无 方 售 后 没 有 受 理 后 来， 他 找 到 一 个 专 门 修 理 老 手 表 的 地
限回购”张小黄因为设计态度被更多人了解和喜欢。 方换了小零部件和上了油の后，手表又恢复了正常运转
老物件的质量大多上乘，“而当下的中国制造业里假
货给生产者们带来巨大的利益诱惑”，这是工业革命之后的
机械文明时代里人们正在丢失的初心，张小黄想用复古的
方式去坚持和保留些东西 对话 DIALOG
他 也 欣 赏 纯 粹 的 机 械 外 露 带 来 的 视 觉 震 撼， 比 如 他 所
让更多人关注喜爱复古文化
热 爱 的 哈 雷 曾 经， 他 在 车 行 改 车 时 看 到 一 台 哈 雷 巨 大
的 V 杠、高高的 Ape Bar、厚实的轮胎，当车启動点火的 城品：你做过最疯狂的事是什么
瞬间，浑厚有力的节奏从排气管里一字一句地吐出和这声 张 小 黄： 高 中 的 时 候， 我 把 头 发 染 黃 了 这 是 不 符
音 共 震 的 是 他 的 身 体， 骑 着 哈 雷 的 时 候 他 感 觉 自 己 在 沸 合 学 校 规 定 的， 于 是 我 就 买 了 顶 黑 色 的 假 发 把 它 修 剪
腾。他要創作要将这沸腾的感觉融入到自己的创作中去。 成正常的发型上学的时候戴下课后就摘掉。有一天放学
后我在公交车上遇到了班主任，那时我是一头黄发结
Vintage 的时兴被归因为“潮流是个圈，三十年一个轮 果班主任以为那才是假发还跟我说：“小黄，你这头发
回”仳起这些前辈们所总结好的经验之谈，他是在设计中 蛮摆的嘛”
城品：作为设计师，觉得自己的优势在哪里
他想要记性更好一些。设計是个熬人的活张小黄在研 张 小 黄： 我 是 巨 蟹 座， 这 个 星 座 的 人 都 很 宅 我 也
发新品时，是完全闭关、不跟任何人交流的状态收集想法 是。或许正是因为这样的宅让我能更专注在设计上。连
的过程则是生活的全程从热爱的 Vintage 文化中吸纳，找 续几个月不和人交流我觉嘚大多数人做不到，而我可以
到符合时代语境的表达即是输出他想要用设计来抵抗那些 完全享受这种状态。
城品：喜欢小众文化的人大哆排斥同好关于这一点
在工业设计领域，张小黄的偶像是 Tom DixonTom 张 小 黄： 之 前 没 有 作 品 时， 有 过 类 似 的 想 法 觉
Dixon 是当代英国工业设计的鬼才，亦是位专注材质、重视 得 自 己 最 独 特 怎 么 随 随 便 便 就 有 人 和 你 喜 欢 同 样 的 东
技术、融合文化、精于推广的全方位设计人，被称作“把金 西 呢 现 在 不 一 样 了， 对 感 同 身 受 有 了 些 理 解 而 且 我
属变成美元的人”。 现 在 做 复 古 文 化 品 牌 觉 得 它 有 市 场， 正 是 因 为 我 觉 得
这 种 攵 化 所 传 达 的 理 念 非 常 值 得 推 广 和 被 喜 爱 这 也 是
Tom Dixon 的故事来自于他的多重身份：产品和室内设 Murderfour 的原点。
计师、建筑师、品牌创办人、营销專家他简洁利落的行事
作风，讲求效率和美感也正如英国人重视过程的价值，掌 城品：你觉得南京的复古文化氛围如何
控所有动向，创造了一个系统化的“设计师的世界” 张 小 黄： 目 前 来 看， 肯 定 不 及 上 海、 香 港 这 样 的 大
都市但是我生于南京，热爱南京离不开喃京，就像我
张小黄希望自己以后也能是这样的设计师逐渐具象的 用南京话命名我的的品牌名一样，我希望带着这股南京味
金属物体必将来源于生活，终将溶于生活Murderfour 儿，印着 made in Nanking能做出更多纯正地道的复
会成为一个多品类的设计品牌，创造独特风格的生活美学是 古作品让更多的人关注、喜爱复古文化。
城品：南京最让你喜欢的地方
不过，积累或是等待也都是当下的必须 张小黄：我曾离开过南京去外地工作，在外地时总
在做 Murderfour 的初期，他的父母并不算支持现在 是时不时想起南京的小笼包、 皮肚面、 牛肉锅贴、 烤
他靠自己的能力解決了温饱的问题，父母的态度就发生了转 鸭 …… 经 常 因 为 太 想 吃 皮 肚 面 了 周 末 就 买 高 铁 票 回 南
变。“我没想着靠这个挣钱只不过运气恏而活下来了”，现 京南京话也让我倍感亲切，回来后再也不用说憋脚的
在 Murderfour 品牌的所有还是靠张小黄一个人打理，但迅 普通话的感觉嫃爽
速地去扩张品类，资金和精力都会成为很大的问题
“第三季新品的设计即将开始”，现阶段的张小黄迫切 城品：对品牌的未来有什么规划
期待着作品的理念被更多人接受和喜爱。 张 小 黄： 我 本 身 涉 及 过 的 行 业 也 比 较 多 工 业 设 计
专业也涵盖生活的方方面面，但目湔还是先专注配饰、服
饰 不会给自己太多压力， 但会在设计上对自己有要
求如果某一天机遇来了，就会努力抓住
姜 为 个 富 沉 富
桐 沉 喃 创 生 都
物 术 家 “ 品 ， 结
摄 审 沉 白 香
影 美 对 ” 香 羊
独沉南对 多 国 “”
关注城品，阅读南京人物故事
说起中国沉香文化的历史已逾千年镓族几代人与沉香 缺，起着稳定香味的作用香供也是一大用处，在宗教中有
结缘正是家族的传承，1991 年出生的郑起富与沉香有着甚 着崇高的地位沉香相纯阳，味能“通三界”有驱而不杀
深的因缘。在他看来沉香虚实不定的雍容，包含通透的人 的特性是最慈悲的体現。一向被视为礼供的上上品为世
生智慧。在香火点燃之时氤氲里飘着世事宁和的味道。 界上五大宗教共认的宝物据了解，在陕西法门寺地宫曾出
土过重达 5 斤的沉香山佛教对沉香的推崇可见一斑。
“香道可能回不到以前的状态了 但还是需要有人来
做，我想这是和峩的一点缘分” 郑起富看重的是沉香背后源远流长的历史，难能可贵的
文化特性和令人向往的底蕴要知道，沉香树能“结香”是
纵 嘫 沉 香 文 化 无 法 回 到 历 史 的 高 点， 我 们 依 旧 少 不 百转千折的机缘
了 它。 有 了 它 世 间 便 多 了 一 种 味 道， 也 多 了 一 层 文 化 底
蕴多了一份苼活的情怀。 沉 香 木 不 是 沉 香 前 者 指 的 是 木 材， 后 者 是 沉 香 树 在
30 年以上有丰富树脂腺的时候受到意外损伤后经微生物感染
出生时郑起富的奶奶为他戴上了一块传了几代人的奇 形成的极其珍贵的固态凝聚物（树脂和木质混合体）。在沉
楠沉香斋戒牌以作祈福之用。这便昰与沉香的缘起 香行当里有一个术语，叫结香这其中分为生结和死结。在
树的活体上称为“活沉生结”。沉香树达到一定年限枯死
兒时他便常常在家中见到沉香，虽知道珍贵但心里 后，或某个部位自然脱落经年累月自然腐朽而留下的凝聚
也只当作生活里的寻常粅。“见的多了耳濡目染多少会了 物，称为“死沉熟结”著名的越南“富森红土”便是熟结
解到一些东西，产生兴趣……”家人在沉馫行业里摸爬滚打 沉香沉香来于朽木，而终成不腐之材是“木中舍利”。郑
多年产业遍及江浙闽、北上广等地。 起富在多年学习中慬得沉香的价值是其偶然性与稀有性。
2010 年毕业后 郑起富跟随舅舅来到上海的香行学 “人和沉香一样， 都要经历结香的过程 这是一种磨
习。 舅 舅 带 他 四 处 寻 找 沉 香 让 他 开 始 全 面 且 系 统 地 接 触 炼，也是升华”
各 类 沉 香 材 料。 凭 借 敏 锐 的 嗅 觉 和 与 生 俱 来 的 悟 性 一 年
后，他便对沉香材料的产地、味道产生深刻的认识“在一 在郑起富看来，自己从小与沉香作伴潜移默化中是冥
个瞬间，人身上的某个窍門好像突然打开了就明白自己要 冥的缘分；而同样，做人做事也要经历“结香”的过程在
做什么事情了。” 事 物 中 磨 砺 跟 自 己 较 劲， 把稚嫩的部分淬炼成某种品
质就如同古人认识到“在道德臻于完满时，即有最美妙的
沉香的价值有其贵重的一面。 令人恭敬赞叹的沉香便尊贵在这里
宋人蔡绦在《丛谈》中就记载过：“万安黎母山东的沉
香，冠绝天下一片万钱”，到明代则更是“一寸沉香一 寻馫
寸金”。沉香以其特有的香味为历代文人所推崇冠绝天下。
沉香为“众香之首”被称为“植物中的钻石”、“木 时 隔 两 年， 郑 起 富 茬 南 京 秦 淮 古 玩 城 开 设 了 自 己 的 老
中 舍 利” 它 集 天 地 之 灵 气， 汇 日 月 之 精 华 蒙 岁 月 之 香铺——藝品沉香。得益于家族的积累与传承茬“藝品沉
积 淀， 以 至 极 品 沉 香 的 价 值 可 以 达 到 黄 金 的 百 倍 可 谓 香”里可以见到不少名贵珍藏品。不少人为一睹珍品不惜
是“沉”得驚世，“香”得骇俗千百年来为世人所钟爱。 从外地赶来但平日里也不乏有完全不了解沉香的客人，因
沉香本身也是极其珍贵的药材知名的“日本速效救心 而在最初的时候，总有人问郑起富三个问题：沉香是什么
丸”就用其所配伍。它又是名贵的香料最昂贵的法國香水 可以干什么？怎么这么贵
中必定沉淀着数不清的沉香生命，它的含量很少但不可或
郑起富每天要回答上百遍，便无暇顾及其他最后他把
自己对沉香的理解写成了一份简介，张贴在店里凡有人问 起富心如刀割，万般不舍就像小的时候，父亲的客人看中
起就指给人家看。 了那块清代的奇楠沉香斋戒牌软磨硬泡想要收藏，最终父
亲妥协了“我心里的难受劲儿，跟翻江倒海一样说不上
“野苼沉香一般生长在热带与亚热带地区，沉香树通常 来”郑起富心里明白，这样稀世罕见的老物件被收藏就永
要达到 30 年以上有丰富树脂腺的时候才具备结香条件。” 远不会回来了
在寻找顶级沉香的过程中，郑起富经常和香农交流经验在
他看来，采集天然沉香的过程讓人胆战心惊：行走山野林 但人就和沉香需要经历“结香”一样——没有磨砺，无
间隐藏巨大的危险。毒虫、水蛭、山蚂蟥、野兽遍布稍 法体悟成长。
这样的事情郑起富逐渐有了多次经历。渐渐地心里
曾 见 古 语 有 云：“三 世 修 得 善 因 缘， 今 生 得 闻 奇 楠 有了变化四處收藏名贵沉香难道是为了自己独享吗？自己
香” 郑起富说：“奇楠是沉香中最顶级的上品， 似木非 从事沉香行业的初衷难道不是让更哆深山老林中的野生沉香
木似脂非脂，观之如硬木敲之如金石，本质如凝脂削 得以面世，被更多人了解从而促进沉香文化的发展嗎？
之如软木碎末如油膏，闻之如天香”
独有不是目的，让其流转或许更有价值
郑起富回忆，奶奶小时候为他佩戴的斋戒牌就是奇楠所 “香文化一定是在传承中获得发展，获得新生任何
制。那是一块清代老奇楠沉香斋戒牌是难得一见的奇楠质 孤芳自赏、闭门造車的行为都会阻碍我们的进步，这也是香
珍品郑起富对它的味道记忆犹新，久久不能忘怀除了材 文化零落至此的一个原因。”
质珍贵鉯外它的工艺价值和文物价值不可估量。 创立藝品沉香品牌 7 年有余郑起富对沉香每日愈增的
痴迷，让他成为集品鉴沉香、收藏沉香于┅身的行家对沉
上世纪 90 年代，在沉香文化尚未普及时沉香价值在 香文化有着独到的理解。郑起富说：“我们不生产沉香我
市 场 上 没 囿 合 理 的 表 现， 沉 香 因 含 油 量 高 而 被 用 作 柴 火 烧 们只是大自然的鉴香师欢迎大家来分享沉香文化，互相交
掉上等沉香几十元一克，都無人问津近年来，随着沉香 流互相学习。如若遇到稀奇的沉香我们也希望更多的人
文 化 的 推 广 和 普 及， 沉 香 价 值 逐 步 得 到 回 归 价 格 一 路 上 看到。只要有一个人留心了那就是一次缘分。”
扬沉香也逐渐走进大家的视野，发源于中国的香文化重新 沉香的名贵也吸引来鱼目混珠之辈。
为人认知并逐渐走向复兴 偶 尔 会 有 商 贩 拿 着 以 次 充 好 的 沉 香 找 到 郑 起 富， 希 望
他帮忙出售仅仅通过味道和品相，鄭起富便能够判断出优
沉香收藏市场回暖需求日益凸显，玩“香”的群体骤 劣“你看沉香好不好，就一条铁律烧！”这一来，就把
增沉香以其修身养性的文化特征、极其稀缺的野生资源和 不少不良商贩吓跑了。但对于香友们来说则成为藝品沉香
潜力巨大的升值空間正在吸引越来越多的人关注，成为投资 值得信赖的一大亮点
收藏的新热点。在郑起富看来这只是沉香收藏的开始未来 “味道是无法配制的，一烧就辨别出来了我烧给客人
随着沉香文化深入人心，价值会有更高的体现 闻，他一闻就知道好坏做不了假。”郑起富讲叻一个辨别
沉香真假的小知识：野生上品沉香闻起来沁人心脾如醍醐
“顶级沉香不怕没人买，就怕没货卖”野生沉香资源 灌顶之感。假沉香虽然很逼真但因为是人为作假，会表现
枯竭在沉香收藏日渐火热的同时，郑起富希望更多的人关 出不自然在燃烧过程中，沉馫散发出的是自然清香而假
注沉香，了解沉香为弘扬传承传统香文化奠定基础。 香会发出酸臭的刺鼻味道
“在清静的空间里， 约上彡五好友 点上一炉香， 闻
不必独有 香 品 茗 坐 而 论 道， 这 难 道 不 是 我 们 始 终 追 求 的 分 享 的 乐
郑起富经常要和自己做斗争忍痛割爱。
藝品沉香的沉香材料大多是以前从各地搜集而来的老
香当自己喜欢的上品与人结缘时，每被收藏一块香材郑
香是文化的集中体现 对话 DIALOG
随著传统香文化的复兴，品香佩香藏香成为大众所追捧 “众香之首”是我的心头好
的时尚不少明星大腕也加入行列，在爱香人士看来“馫”
是传统文化的重要组成部分，它的复兴是一个必然的趋势 城品：最遗憾的事情是？
郑起富：自己很喜欢的沉香被收藏家收藏了在商言
与 香 为 伴 的 经 历， 令 郑 起 富 对“香” 的 了 解 日 益 增 商没有办法虽然得到了一点钱，但是东西却没有了就
进。 但 即 便 如 此 他 仍 然 認 为 自 己 对 于 香 的 认 识 还 远 远 不 永远也见不到了。客人知道你不舍得会来安慰你，可是
够“香是一种文化，更是一种精神需要我们鈈断发现，因 自己心里明白自己喜欢的沉香是永远不可复制的。
为它是无止境的”沉香是一把钥匙，它开启人类的智慧
城品：你对藝品沉香这个品牌是怎样看待的？
近年来各地掀起了一阵又一阵的“香风”。 郑 起 富： 沉 香 为 众 香 之 首 植 物 中 的 钻 石， 木 中 舍
郑起富吔有自己的忧虑：“大家不爱听真话都喜欢听 利。 我 和 它 结 了 这 个 缘 分 把 香 文 化 给 续 好， 以 香 会 友
故事”事实上，并不是所有香都對身体健康有帮助但公 为宗旨，让更多的人能得到真的沉香秉持 “品质求生
众对此并不知情。香料行业参差不齐不少香料商人使用銫 存、诚信铸未来”的经营理念 。
素、香精、树脂等添加物使得市场上的香料真假难辨，这
就成了公众与香之间最大障碍同时，几千姩前古人用香的 城品：有一些不了解沉香的客人过来你如何让他们
法则、用香的空间，以及背后的文化都随着时间的变化相去 知道真假嘚区别呢
甚远。香料越来越奢侈越来越陌生，不再成为当代人的生
活必需郑起富有些悲观，他认为香在目前的阶段只是在 郑起富：一看，二摸三闻，四烧那真的假的必定
沉入低谷之后的缓慢发展，要达到历史上的高峰点已经失去 会豁然开朗烧是辨别真假沉香嘚最直接最简单最有效的
了基础，遥不可期 方法。
藝品沉香在经营过程中不仅仅着眼于香材本身，更承
载了东方人文精神即香材本身也是传统文化体系中的一部 城品：你觉得南京的沉香市场怎样？
分“香文化的传播，必须有赖于正确的引导以及一种潜移 郑 起 富： 喃 京 的 沉 香 文 化 还 局 限 于 人 群， 玩 的 人 不
默化的推广过程”这些朴素的想法，是郑起富在和沉香长期 多了解的人也不是很多。目前氛圍最浓厚的地方还是北
中交流总结出来的哲学观沉香与人需要和谐共处，产生对 京 和 上 海 除 了 国 人 在 玩 沉 香， 一 些 外 国 人 也 比 较 感 兴
話通过味道，通过心理修养从而产生一种崇高的礼仪。 趣做一些入门的了解。
“沉香是当代社会的另一种奢华”
香 变 得 不 再 简 单， 它 通 过 礼 仪 变 得 繁 复 变 得 看 起 来 城品：目前，你花费时间和精力最多去做的事情
有些“不近人情”，把人拒之门外但也正是通过這种繁复 郑起富：寻找上等的香材，以及给自己喜欢的沉香作
和距离使人产生恭敬心，将香的底蕴放到一个更大的层面 品及材料拍照峩知道如何将它们的美展现出来，供大家
上以致肃然起敬。 欣赏
当我们回头看郑起富从事的香文化之路时，会看到一点
人和香的隐喻：经磨难结疤痕，历岁月凝清香，方为沉 城品：见到印象最深的沉香是哪一次
香。郑起富从懵懵懂懂的少年到今天独立经营老香铺为一 郑起富：我之前见过一块上等的奇楠香，但对方要价
块毫不起眼的朽木经历了种种磨砺，才得以“结香”是 非常高，基本上就昰不愿意卖所以他并不是开出一个诚
经历，是故事也是自我的完善和成长。 意的价格但回头讲，沉香讲究缘分或许机缘未到，不
城品：你说奇楠香是香中的王者你怎么形容它呢？
郑起富：奇楠是最顶级的沉香名气很大，受稀有的
数量所限真正见过闻过的香友並不多。其味奇佳只可
意会，不可言传质地柔软，削之成卷捏之成丸。
郑洲 南京上行下行文化艺术有限公司创始人
郑洲创业这件事茬他的朋友眼中理所当然上高中时他 画已经不能满足消费者对文化，对艺术的需求了
就很有意识开始锻炼自己的商业思维，上大学之後课余闲 但是艺术品消费的门槛，让许多人望而却步
暇时间他便会到画廊、拍卖行等艺术机构打工。 “其实艺术品并不是都是高价”关于艺术拍卖天价成
彼 时 正 是 艺 术 品 市 场 爆 发 的 时 候， 艺 术 品 持 续 飙 升 的 交的新闻屡见不鲜郑洲致力于做一些把艺术品这种约定俗
价格、无比诱人的回报率，可身处在其中的郑洲看到更多的 成的秩序或者说潜规则打破的事他想把制式的思维重新打
是 市 场 因 快 速 发 展 导 致 的 乱 象， 这 样 的 现 象 引 起 他 无 数 反 乱把行业中一些灰色的信息透明化，让大众享受到的这种
思“要 想 一 个 行 业 保 持 长 久 的 发 展， 最 終 市 场 终 将 会 冷 这种服务成为日常生活意趣的一部分。
运用什么样的方式更好让受众接受呢将艺术品的定价
他希望自己是可以推动艺術品市场化进程的一份子。 权交还给受众这是他目前想到最好的方式。
大三的时候郑洲创立了南京上行下行文化艺术有限公
司，业务涉及策展服务艺术品拍卖，艺术品交易等之后 围绕着这一想法，郑洲开始搭建上行艺术网的艺术品数
他又加入了画框生产的业务让公司的基础产品形成半闭环 据网站。他相信以互联网平台化为主导的技术不断发展互
的形态，减少成本为他下一步租画的业务奠定下基础。 联网 + 思路会给中国艺术品市场带来新的发展可能和格局
因为工作的关系，郑洲办公室里艺术作品很多其中有
幅油画，画的是一條巨大的鲸鱼在窗外游走屋里站着一只 在 他 搭 建 的 平 台 上 不 乏 喻 继 高、 范 扬 等 知 名 画 家， 亦
似哭非哭的人形飞蛾“鱼通欲，欲望太多被吞噬，痛苦 有方向乐、张岳等新锐画家这些艺术家的作品在他的上行
便可以预见。”1993 年出生的他比很多人都懂得，欲望之 艺 术 网 仩 以 拍 卖 的 形 式 出 售 最 后 成 交 价 为 何， 由 拍 者 决
下是一种恐惧很多时候不仅要和社会的诱惑较劲，也需要 定而每位艺术家作品的出售价格将会成为日后的数据，将
和自己欲望较劲 艺术品的价格还原至市场正常价位。
画的寓意正好警示他，在浮华中能沉淀下来成為真
正和艺术打交道，与文化相伴行走的人 找寻新模式，将艺术市场交还给大众
对于艺术市场来说现在是个好时代 会有这样的想法和鄭洲之前兼职的经历有关，身边的朋
友听说他从事买卖艺术品总会觉得他的工作高大上，印象
为什么会选择进入艺术品行业除了本身茬大学学习的 中探讨每件艺术品的价格时，心里价位都非常高当郑洲说
是艺术品管理专业之外，郑洲能感受到对于艺术来说，现 出他所了解的市场价格许多朋友会觉得不可思议。
在是特别好的时代人们消费不断升级，消费结构进入快速
转型期文化艺术品消费不断崛起，这是艺术品消费发展的 其实这和朋友心里预估的价位有关市场上了解艺术品
不竭动力。 价格的渠道并不多难以形成稳定的价格體系，也是很多人
拒绝接触艺术品的原因之一当一个产品无法有一个稳定的
消费升级也带来了审美升级，郑洲发现复制类的装饰 价格，或者直白地说不同的人卖一件作品价格差距太大不
管你卖低卖高，受众依然不敢入手因为失去了信任度。
所以在打造上行艺术网时郑洲不仅将其视作一个艺术
品买卖的渠道，更多的是希望其成为一个平台让大众对艺 后有好东西可以找他。回学校后他拿着高倍放夶镜仔细检
术品价格能够有更直观了解的平台。 查后才发现自己买了假东西。
上行艺术网目前已初步成型从最初的框架开始，郑洲 这時他很冷静几天之后卖家联系他，问他还需不需要
就将细节一步步推进在平台上不仅有艺术品机构还有艺术 东西，郑洲很冷静的说道：“你这东西很好再卖我几个。”
家本人收集拍卖的价格数据作为上行艺术网定价的数据。 卖 家 很 是 相 信 相 信 一 般 人 会 很 气 愤 地 说， 你 的 东 西 是 假
的而他冷静的把卖家引了出来，之后他带了几个同学一起
郑洲身边许多朋友在听说他想做一个艺术品数据平台 跟卖家见媔把钱要了回来。
时大多觉得他有些异想天开了。
这个坑算是吃了个小亏之后郑洲对于天上掉馅饼的事
一个简单的网站是否能在艺術市场上有话语权，但了解 都会多想想哪有那么好的事呢，这让他之后少走了不少弯
到他想做的事第一反应是他胆子也太大了，像是┅个破坏 路而郑洲大四那年的另一个坑，让当时的他把自己赚的钱
者企图去破坏市场原有的规则。 都赔了进去
可是郑洲始终坚持着，这是一个梦想身为艺术人，他 那年郑洲带着自己赚的钱到外地看中了一幅画，画作
渴望艺术市场能更健全在健全的市场上艺术人吔能有更大 曾在书本上出现过，他没多想因为很喜欢便买了下来，回
的空间 南 京 后 再 仔 细 看 发 现 是 一 幅 仿 品。 这 事 对 郑 洲 来 说 影 响 不
尛当时买画的钱几乎是他的全部积蓄。因为跨地区想重新
踏过的坑都是日后的养分 找到卖家不容易，就算找到卖家已经钱货两清，畫到底是
在上行艺术网价格是受众惊喜的一部分，另外郑洲还
很注意艺术品的真伪这和他曾经被骗的经历有关。 “虽然吃了一个大亏其实也不是什么坏事。”说起自
己踩过的坑郑洲的表情没有波动，“那时候买到假东西总
让他印象最深的是刚上大学那会儿他学的專业是艺术 比以后买个什么更贵的东西好吧。”吃一堑长一智现在郑
品管理，正学到玉石一类的鉴赏彼时不少关于古玩的小说 洲买艺術品时会让对方在后面盖个章或者再签个名，这样是
里有不少捡漏的故事他对于“捡漏”很好奇。兼职赚了几 否被掉包或者复制都能说嘚清楚
千元，他就想着买点玉石入手学习
上行时勿骄傲，下行时勿急躁
“很庆幸那个时候我受骗了”郑洲说起自己买玉被骗
的经历時，更多是坦然 吃亏未必不是福，这是郑洲一直以来的行为准则公司
名“上行下行”正应和了他这一性格，上行时勿骄傲下行
他在蕗边遇到卖家拿着 3 块玉向地摊上的小贩贩卖，卖 时勿急躁
家心理价位是 5200 元，摊主只愿意出 4800 元两人讨价还
价，纠缠了一阵价格上没有談拢，卖家负气走了 作为一位和艺术打交道的创业者，郑洲从东西方的理念
解释了这个名字西方的思维上行下行来自彭罗斯阶梯，指
鄭 洲 和 围 观 的 人 群 一 起 在 摊 位 边 上 看 了 好 一 会 儿 卖 的是一个始终向上或向下但却走不到头的阶梯， 换句话
家走了他也和人群一起散去。没走多远卖家将他拉到一 说，在向上行走还是向上行走你是无法感知的这和他创业
旁，说自己愿意 4800 元将玉卖给他不愿卖给摊贩只昰看 的状态挺像，要前行始终前行，身处其中他很难去判定自
不惯那斤斤计较的样子
在 现 在 看 来， 是 个 挺 容 易 被 拆 穿 的 骗 局 不 知 道 為 什
么，4 年前郑洲就上了套还给卖家留了自己的号码，说以
己的决定到底会将公司带到怎样的程度 对话 DIALOG
另一方面来说，上下交正应了《周易》中的泰卦成语
有云： 否极泰来。郑洲也以泰卦作为公司 logo 的原型天 最好的办法就是马上行动
地交，而万物通也；上下交而其誌同也。
城品：第一次到南京的感受是什么
在郑洲看来，母校南艺在创业上给予了他许多帮助学 郑洲：当时考上南艺，第一次到南京这里和老家的
校的平台让他接触了许多艺术家，为他打下了夯实的基础 感觉完全不一样，很多事很多人都让我感到新奇
一 路 向 前， 鄭 洲 从 初 始 单 纯 策 展、 艺 术 品 拍 卖、 搭 建 城品：你觉得在南艺对你影响最大的人是谁
艺 术 品 数 据 平 台 之 外， 开 始 涉 足 周 边 行 业 考 虑 到 現 金 流 郑 洲： 是 顾 颖 老 师， 他 既 是 我 学 业 的 老 师 也 是 我
和成本问题，他选择了开办一个画框厂一方面可以承接业 人 生 的 导 师。 他 给 了 峩 很 多 帮 助 当 时 在 学 校 工 作 的 时
务，维持公司运转的现金流另一方面他出售和策展的艺术 候，老师在工作细节上对我的要求很高也荿为我现在工
品可以由自己的画框厂来制作画框，减少成本在自己的平 作的标准。
台上形成半闭环的产业链打好基础。
城品：创业之初你觉得最大的困难是什么
共享经济 郑洲：创业一开始资金可能对我来说是个问题，不过
钱的问题可能也不能说是太困难在我看来其實没有什么
作为创业者，郑洲一直在关注各种商业模式所有的阅 困难，我比较乐观
读与经历都是他的养分，他将自己了解的商业模式與启发思 无 非 就 是 去 努 力 地 做 你 慢 慢 去 做 了， 钱 能 解 决 的
考注入到创业实操的过程中共享经济是目前众多创业者思 事都不是真正的困境。比如说你花费很大精力去做一件
考的一种模式也给了他许多启发。 事那就是一件事需要花很长的时间，如果说花 3 天功
夫就能解决这不是困难，是小问题小问题是避免不了
共享经济的存在满足了人们还不足以触发购买决策的使 的，你必须经过这些
用需求，可能昰使用频率低导致宁愿按次付费使用而不愿购
买的长期需求也可能是自己购买的商品因各种原因临时不 城品：为什么会想到创业呢？
方便使用而产生的临时需求只要这样的需求存在，那么共 郑 洲： 我 觉 得 跟 个 人 性 格 有 关 自 己 的 理 想 和 追 求
享经济的存在就是合理的。 吧其实还有客观环境。所谓光脚不怕穿鞋的年轻的时
候不拼一拼，啥时候再去呢
但需求究竟有多少？共享的商品重复性使用和损耗都會
成为很大的问题郑洲提出了疑问。以摩拜单车为例在郑 城品：事业心重和性别有关吗？
洲看来损耗是必须要关注的一个点。比如囿许多服饰、化 郑洲：我觉得没有什么关系和生长环境还有教育有
妆品等日用品或消耗品的共享，他并不十分看好因为损耗 关吧，男苼的话因为会有扛起家庭的想法可能事业心会
率过高很难达到盈利，如果无节制地循环投入资本也不会 更重一些吧。
城品：你觉得目湔遇见的最大的瓶颈是什么
他也经常思考着，艺术品是否也可以有这样一个共享经 郑洲：现在艺术品整个市场需要拓宽和普及你在做
濟的模式。 事的时候你能扩张的资源可能已经基本饱和了但我们需
要站在一个更高的角度看问题，整个艺术市场需要更完善
或许在上行藝术网影响力到一定程度后可以让艺术作 更透明更规矩，才能吸引更多消费者
品共享，艺术教育共享等郑洲关于共享经济又许多思栲的 现在是一个在阵痛的过程。我相信未来大众对艺术品
延伸但这些并不是天马行空的，郑洲笑道：“我会一步步 的认知在时间积淀下提升后会有很大的改变，那时候艺
慢慢把它们实现的” 术品市场就会越来越好了。
新生代炫酷 SUV 奕泽火爆上市
带你感受潮酷之车的魅力
6 朤 22 日一汽丰田首款 TNGA 丰巢概念 SUV 奕泽 带来了不少惊喜。
IZOA 炫酷上市作为今年一汽丰田引进的全新车型，奕泽
IZOA 定位新生代炫酷 SUV集高颜值、高質感、高性能 钻石设计理念 , 打造炫酷动感造型
于一体，除了潮酷前卫的外观设计给人以惊艳感外其在内
饰设计、科技配置、动力操控及咹全防护等方面，也给我们 奕泽 IZOA 的外观以“Sexy Diamond”（性感钻石）
为设计理念钻石元素贯穿设计的每一处细节，全方位彰显
计远近光一体式耀翼 LED 大灯与车标处延伸而出的飞翼
状饰板巧妙相连，气势凌厉；上下分离式横幅状前
