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阿里巴巴不去清华招人的根本原因!
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卫哲，23岁管金生的小秘书做起，3年干到证券副总经理，327国债事件中，老板入狱，事业跌落谷底。29岁东山再起，成普华永道史上最年轻的合伙人32岁任世界500强百安居总裁，36岁被马云挖到阿里，担任首席CEO！
2009年，马云带队去美国考察一些一流的公司，其中有苹果，谷歌，微软，包括我们乔帮主，以前任职的星巴克。 见这些公司，通常我都会问一个问题：“谁是你们的竞争对手？”微软那时候的CEO叫做Steve Ballmer, Steve 一听到这个问题，就瞬间来劲了，一口气讲了45分钟，我和苹果竞争，跟索尼竞争，跟Cisco 竞争，跟Oracle竞争，我是如何跟他们斗争的，如何消灭他们的。 出来以后，马云说，“这哥们是职业杀手啊”。我说，你看金庸哪部小说里面，一个职业杀手，是武林的顶尖高手的？没有。 那我们又到了谷歌，我们也问谷歌的创始人Larry Page，谁是谷歌的竞争对手？我们期待谷歌也说，微软啊苹果啊等等，都是它的竞争对手。答案特别出乎我们意料。Larry Page说,NASA（美国宇航局），Obama administration（奥巴马政府），是我的竞争对手。我们问为什么呢？他说，谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手。 我的工程师，Facebook,苹果来抢，我不怕。我们开更高的工资，给更多的期权，股权就好了。可是我的工程师去NASA，一年只有7万美金，只有我这里的五分之一。我还抢不过。我们谷歌描绘了一个很大的梦想，美国宇航局的梦想，是整个宇宙，更大，做的事更好玩，把我们最优秀的工程师，给吸引走了。我们这的manager,我们这的经理，年薪也是几十万美元，结果奥巴马政府，09年奥巴马上台意气风发，很多美国的人，居然愿意从政了。包括谷歌里面很多优秀的经理，放弃几十万的年薪，拿5万美金的年薪，去政府工作。所以，Larry Page说，谁跟我抢人就是我的竞争对手。而且，这两个竞争对手，是我最难对付的竞争对手。 所以，这个话题，我想跟所有人力资源同仁分享。世界顶尖的公司，中国人才，才是你的竞争对手。那么，微软呢，有机会看到的是，谁是它产品的竞争对手。结果，怎么样呢？那年，Steve Ballmer下台了。一般CEO下台，股票都要跌的。Steve Ballmer下台，第二天股票涨了7%。那么，微软的7%是多少呢？相当于300亿美金。我们经常说，奋斗一个独角兽。10亿美金就是独角兽了吧，一个Steve Ballmer，等于负能量的30个独角兽。 我们做人力资源也会知道，你宣布了一个比Steve Ballmer更强的人来当下一任CEO，大家特别看好，所以股票涨了。当时董事会原话是这样的“Steve Ballmer将不再担任微软的CEO，接下来谁担任，我们董事会正在选择当中”。董事会还没决定谁来接Steve Ballmer，也就是说，随便换一个人都比Steve Ballmer强。我觉得微软到了后来发展是不太好的。今年刚刚从硅谷回来，召集了很多CTO 在硅谷聚会，发现一大片属于微软。所有人都在感谢微软，微软为我们中国的互联网界，增添了70%的CTO 。出来，都在我家声讨，微软有多么不好。所以，可能因为微软流失了这些人，我们说BAT几乎所有CTO都是微软出来的。如果他们留在微软，微软会多么强大。 说到人员流失也好，人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候，阿里巴巴是对人力资源，特别重视的一个公司。但即使是这么一个特别重视的公司在人力资源管理方面也走过很多弯路。05，06年刚去的时候问人力资源部门的时候我们工程师，销售的离职率，部门的同事告诉我离职率10%。哎哟，太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位才10%！不不，是我刚才没有说清楚，是一个月10%。噢，我说年化120%，确实一年换一遍。 员工流失率，那我们最后采取什么措施没有啊？采取了。我们杜绝员工流失率，我们把流失率定了个指标，作为各级HR ，各级干部的KPI考核。效果怎么样呢？效果，还不如不定这个KPI。为什么呢？该留的一个没留，该走的一个没走。也就是留下来的，都是该走的人。走了的，都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标，并不解决流失率问题。那么，我们做了一个诊断，为什么员工的流失率这么高？核心，回答下来，只有一句话：人力资源的源头，招聘，出了问题。 我们今天也巧，是招聘兄弟会。招聘出了什么问题，出了哪些问题？我来分享一下： 过早地下放招聘权利 阿里刚创建的时候，大概在公司400-500人的时候，公司任何人马云都要见，亲自面试。任何人，包括我们的前台接待，包括我们公司录的保安。所以，今天阿里诞生出一些传奇性的人物，很励志的人物，也没有什么好稀奇的。 阿里今天的首席人力资源官，前面做过菜鸟董事长的，童文红。在进入阿里之前，童文红做过7年物资贸易，进入阿里时已经30岁了，不懂专业、没有背景;应聘的是行政助理，第一次面试没有被录用，第二次再试，被安排做前台;由于业务不熟，又和同事发生了摩擦，入职一星期后童文红甚至提出过辞职……她原来是军嫂，从我们前台的接待做起，然后做行政经理，做人力资源，管业务，管客服。最后，作为菜鸟的董事长。现在刚刚胜任，整个阿里集团的CHO，首席人力资源官。
2014年，阿里巴巴集团在向美国证监会递交的招股书更新文件中，首次向外界披露了27名合伙人名单。这27个合伙人中，有一位“最励志”的合伙人，她在初进阿里时就只是一个前台。 那么，如果这个前台接待，是行政经理面试的，那么，她的出路，就是行政经理。但，如果这个前台接待，是马云面试的，她有可能成长为，副总裁。 同样地，楼内有一个保安，花名叫杨过。杨过每天在产品部整天晃，有点像武侠小说里面的少林寺扫地僧。扫地的僧人，后来武功都很厉害。整天在旁边说，先是旁听产品开发，到偶尔能插嘴，插到后来产品经理烦了，你老是插嘴，有本事你来干干。哎，一干，两年干到产品总监。 刚才，我们讲到，人力资源四五百人的时候，马云来面试，就诞生了这么多奇迹。那么，下放呢？就发现很多问题。最极端的例子，我们有很多经理，自己入职才一个多月，居然他又可以去招聘。他自己并不了解公司的文化，价值观。甚至对于这个岗位有什么要求，也不清楚。就有点像以前解放战争，国民党拉壮丁，自己刚刚来当兵没多久，又可以去发展，为自己的公司招人，这是多大的风险。 我们也碰到中小企业老板，大概员工人数在一两百人，就说我有人力资源部门了，招聘是人力资源部门的事情。我不再管招人了。那我说，你在忙什么呢？他说我又是开会，又要出差，又要做销售，又要做客服。我说，你在降级，做不该你做的事。那么为什么你会降级，做这些事呢？因为你没有招对人，你没有把时间放在招聘上。结果形成了恶性循环。因为招的人不行，你要替他们去干，他们本来该干的事。 在跨国公司，至少在坚持跨两级招人，阿里一度恢复跨四级招人。比如，我们广东大区的总经理，下边有城市经理，城市经理下边有业务主管，业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是一个广东大区总经理，要直接面试到销售或者客服。广东大区多少人呢？广东大区1000个人。每年至少200-300人流动。你可想而知，他要招多少人。 所以，阿里的人力资源，后面的改进，就是从招聘，源头开始。而招聘源头的第一件事，不轻易下放招聘的权利。中国有很多公司，人力资源开始出问题，就在于下放招聘权利。 降1-2级用人才 跨国公司犯得也很严重，阿里也犯。举个例子，你要招一个月薪你大约愿意给1万的人，我们通常就在里面去挑。我们发现来了以后，这些人流失率很高。他认为，我原来挣8000，跳槽来挣10000很正常。 在阿里有句话，叫做，平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。 什么叫降级呢？你要招一个愿意给1万的人，从收入的人里去找。他来了之后，是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大，特别感谢这个公司给他这个机会。因为，他在外面没有这样的机会。 当然，说来轻松。从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑，三四千的里面，确实不容易挑到这个人。可是容易，还要我们在做的干嘛？我们在做的，就是来做不容易的事情。 我经常说，八千块里面挑一万的，你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概要看三四十个人，一定会有的。我相信一定会有的。高考当年就差了一分，这个人就从名校，到了普通高校。为什么在三四千块收入的人里面没有那个，你可以把他挖掘出来，可以培养出来，付他八千到一万的人呢？这叫跨级，人才异级差。 阿里那时候，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都还来呢，觉得我去都不够格。 那我跑到华中科技大学，一千多人场子，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，都是武汉邮电，华中科技，并不是大家心目中，北大清华这样的名校。清华北大，他永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电，到了华中科技，阿里就是他们最好的机会。这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才。 如何提升员工活力 大家都知道阿里员工现在有几万名，其实一个员工在如今的阿里面前都很渺小。那么如何激发员工活力，就成了阿里最主要的任务。 很重要的一点，我们要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。 如何自我驱动呢？ 你要把一个大的组织，想办法变小，为什么呢？ 因为在100人以上的公司里，个人的成就感变小了。 但是如果你把大团队变成一个个10人的组织，每个人在中间的贡献都看的到。 举个例子。 大家都知道蒙古军很厉害。 但是他们一没兵书，二没名将，为什么能横扫欧亚大陆？ 阿里巴巴当时请的第一位经理人关明生说，蒙古军队最厉害的是十夫长和百夫长，就是带领十个人的团队。 因此，如果能驱动最小作战单位，一个公司就有活力。 企业如何提升效率 为什么创业的时候，效率都是比较高？因为所有的人知根知底，大家相互信任。但是随着越来越多陌生人加入，不信任开始增加，怎么办呢？树立共同的价值观——企业文化。
阿里非常注重价值观这方面的培训，我们喜欢讲故事，不喜欢讲大道理。 我们在阿里巴巴经常会问，为什么加入阿里巴巴？有一个同学站出来说让天下没有难做的生意。我说去你的，为了这个来阿里巴巴骗谁呢。后面越说越自然了，听说阿里巴巴美女多，想在这里找个女朋友，挺好。听说阿里巴巴待遇好，想把家人接到杭州买套房，挺好。每个人带着自己的梦想来都挺好。 公司有一些清规戒律，讲一些所谓的文化价值观。 比如你去庙里拜佛，带着什么想法去拜都好，庙门口的小和尚不会让你背一段金刚经再让进去，阿里巴巴也不会让你宣誓，说你的愿望是让天下没有难做的生意。 但是你在庙里面，有一些东西你还是不能破坏，比如说你在庙里面拿出肯德基的鸡腿来啃，有一个小和尚说施主您要吃鸡请到外面去。 阿里巴巴一样，每个人可以带着不同的个人梦想来公司，但是在阿里我们是一个团队，还是有一些基本的底线要守住的，这就是能力以外的培训。 阿里非常重视叫新员工的第一堂课，所有的新员工入职第一堂课都是马云亲自讲，一直坚持到2006年。我是从2006年接过来，一直讲到我2011年。
新员工的第一堂课，就得创始人去讲，讲的一定不是技能，讲的是我们团队为什么存在？我们对内对外做事的游戏规则是什么？这种培训一定是能力以外，但是非常重要。 总结来说，企业文化就干两件事，日子好的时候，带来信任，使公司变的简单高效，公司快不行的时候，能够扛过来。 ​
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6年前，阿里巴巴营收还不如腾讯一季，6年后阿里全面反超腾讯
昨天，阿里巴巴公布了其2017财年第四季度数据和2017财年年报。第四季度营收增长创新高。看看之前的轨迹，阿里巴巴6年前还远远落后于腾讯，现在各项重要指标已经领先腾讯，净利润更是越拉越远。2011财年，阿里全年收入64.17亿，腾讯第四季度79.22亿，全年利润132亿，是阿里全年收入的两倍。6年过去了，2017财年阿里巴巴全年收入1582.73亿，净利润578.7亿；腾讯2016年全年收入1519亿，净利润459亿。经营净现金流，阿里巴巴803亿，腾讯653亿。阿里巴巴从各个指标来看，已经反超腾讯。（说明:阿里巴巴在美国上市，使用的是美国会计准则，2017财年指的是日至日）. 截至今天，腾讯股价收于268.4港元，总市值3269亿美元；阿里巴巴收于121.27美元，总市值3026亿美元，从市值看，腾讯已经领先不少，但是要明白，腾讯在香港上市，内地资金进入更加便利和富余，推高了腾讯股价，腾讯的静态市盈率是55.7倍，而阿里巴巴只有47.5倍，如果两者市盈率相同，阿里巴巴总市值还是要超过腾讯不少的。
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腾讯和阿里巴巴都有不可比拟的优势！ 从财年年报和季报来看，腾讯主要靠网游和社交，拥有着微信和QQ两大利器。腾讯的营业收入主要靠网络游戏，尤其是手游，王者荣耀增长强劲，新龙之谷也在崛起，其次是社交网络收入和网络广告收入，音乐、新闻和视频等媒体广告收入占比较小，微信支付和腾讯云等其他业务全部收入已经超过了网络广告收入。 而阿里巴巴主要靠电商、阿里云、蚂蚁金服、文娱等，国内零售平台全年商品交易额（GMV）达3.767万亿元人民币，2020年GMV有望突破6万亿。 两者不断交锋，扩大自己的版图：腾讯在电商没有作为，就成为京东第一大股东（投票权是刘强东的），京东终于在今年一季度首次盈利，但是京东与阿里巴巴在电商方面的差距还是很大。马云跟王健林当年一亿赌约基本输了，电商的发展并没有想象中那么快，阿里巴巴也开始注意线下，为了稳固自己的地位，收购了银泰股份、三江购物、百联股份，成为苏宁第二大股东。阿里一直想进入社交，尝试多次失败，与微博不谋而合，微博现在发展良好，阿里巴巴想要直接购入新浪从而完全掌控微博。阿里巴巴有微博、陌陌、虾米音乐、高德地图、ofo单车、饿了吗、优酷土豆、淘票票、UC浏览器、雅虎中国、魅族科技、圆通快递、第一财经、恒生电子。腾讯有腾讯视频、QQ音乐、酷我酷狗音乐、新美大、摩拜单车、微票儿、58同城、微影时代、盛大文学、人人车、美丽说、同城旅行、艺龙旅行、搜狗、猎豹移动。两者都投资了滴滴打车和华谊兄弟。
阿里巴巴的优势：蚂蚁金服完整的金融生态系统、菜鸟网络、阿里云。 很多人认为腾讯有最大的用户基数，有最强的护城河，加上微信支付市场占比越来越接近支付宝，所以看好腾讯。但是蚂蚁金服你了解吗？实际上阿里巴巴在做一个很大的事情，就是做金融。蚂蚁金服不光有支付宝。有理财的余额宝、蚂蚁聚宝、招财宝，余额宝对接天弘基金，已经突破1万亿大关，是中国规模最大的货币基金。有可以贷款的蚂蚁微贷和消费信贷产品蚂蚁花呗，有自我信用评价体系的芝麻信用，有自己的银行浙江网商银行，有自己的股权众筹蚂蚁达客，有自己的金融服务：恒生电子和蚂蚁金融云。非常完整，几乎每个金融需求都被涵盖了。蚂蚁金服背后有太多的国字号背景，B轮融资预估市值达到600亿美元，甚至不少金融人士表示如果蚂蚁金服能够脱离阿里巴巴，单独上市，未来过千亿美元市值应该是比较轻松的。而腾讯有什么？打开微信界面，除了能转账，发红包，手机支付之外，只有理财通。 菜鸟网络是给物流公司提供信息支持，大数据推动物流效率升级。定位是行业标准制定者，菜鸟要做生态，需要覆盖物流全行业链，菜鸟自己只负责搭建基础设施、提供信息系统和服务标准，邀请合作伙伴接入，但各个环节的具体服务则仍由合作伙伴来完成，阿里巴巴不做快递。菜鸟网络作为大数据平台，实现了几何级数增长。以菜鸟联盟智能仓配网络为例，已经可以为超过1000个区县提供当日达、次日达服务。2016年“双十一”期间，5天内发货超过1亿件，成为中国最大开放仓配网络，预估市值已超过500亿。 无论是金融还是物流，都需要大数据，都需要云计算。马云很早就看出云计算的巨大潜力，先人一步投入，产出明显。阿里云已经在国内云市场占据明显优势，份额比后面十位加起来都高，是腾讯云的十几倍。在中国最大的100家企业当中，有70家都用的是阿里云。阿里云每年增长超过一倍，今年营收会超过百亿，明年应该会开始盈利。是国内唯一有机会参与竞争的云计算。
阿里巴巴的劣势：容易被反水。我们可以看到腾讯更多的项目是属于自己的，或者投资基本都是第一大股东，但不占用投票权；而阿里巴巴则是想拥有控制权的，所以美团反水了，顺风反水了，连陌陌也不想让阿里完全控制，阿里已经在不断减持陌陌的股份。美团王兴不想被控制，阿里只能卖掉美团股份，迅速买入饿了么，成为第一大股东，再度重启口碑网；美团则和大众点评结合，转到腾讯旗下，结果本来应该是巨无霸，当时估值200亿美元，结果现在只剩120亿美元，美团一直想要有自己的支付，但是失败了，腾讯对它也有意见，外卖市场被饿了么占据第一，阿里也算是因祸得福。阿里巴巴当初和顺丰、三通一达、银泰合作，各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。但由于阿里巴巴入股圆通20%的股权，让顺丰感觉有敌意，顺丰联合申通、中通、韵达宣布共同创建一家名为丰巢科技的公司，称要做面向所有快递公司、电商物流使用的24小时自助开放平台；菜鸟即针锋相对地宣布，百世汇通和圆通将先期加入菜鸟驿站——这同样是一个面对最后一公里的包裹收寄终端平台。除了没有“捅破最后一层窗户纸”，这场暗地的较力已经基本半公开化了，而菜鸟、顺丰和“三通一达”，开始出现站队分歧。
发展空间：阿里巴巴理论上远大于腾讯。阿里巴巴打造的全新经济体，模糊了线上线下的界限，也打破了地域和族群的边界，源于阿里平台又远远超越平台，以阿里搭建的商业基础和商业服务为共同纽带，万物智慧互联并大规模网状协作，想象空间无限。 腾讯已经在相当长一段时间内处于自己“最好的时光”之中。与马云不停的折腾、寻找新边界不同，马化腾在专注于持续吞噬游戏市场这块大蛋糕。马化腾曾表示：“过去大家都以为腾讯什么都会做，我们也走了一段弯路。这两年我们变化很大，把越来越多业务都砍掉了......自从进入手游运营后，很多精力都在布局全球手游，这是我们的主业。” 腾讯的微信虽然霸气，但是也让自己的QQ活跃人数目前开始缩减，游戏行业全球也不过1000亿美元的市场，加上广告市场，腾讯能施展的空间实在有限，而电商市场远远大于这两个市场，还不带上阿里要发力的金融市场了。而且阿里的国际化远远走在腾讯的前面，腾讯在国际上，护城河就没有了。当然国际化是把双刃剑，阿里走的还算很稳当。中国互联网的两大巨头，分别走着不同的路。从未来角度看，阿里的空间理论上是远远大于腾讯的。而国际投行认为最有投资价值的公司排名中，阿里巴巴都是第一位。
毕竟腾讯也是一家屡创神迹的企业。尤其微信目前的潜力并未全释放出来，虽然它负载的东西已经不少。通过小程序构建一个底层应用入口的试验正在进行时。能否成功？不确定。
这阿里软文
关于腾讯市值那一条不同意，港股公认的价值洼地，每股现在泡沫不轻
说这些没用，肠胃不能炒美股啊
道理我都懂。蚂蚁金服到底上不上市
现在才17年5月份
你就跟我说阿里17年的财报都出来了
腾讯的财报新闻只说自己q1赚了多少钱，都有哪些组成部分，为啥阿里的财报新闻要扯上腾讯呢？阿里比的完全不对，自己的财年跟腾讯的时间都不一样，看看最新一季的财报就知道了，腾讯上个季度比阿里收入就高100多亿
阿里的2017财季年是16年4月1日至17年3月31日，拿腾讯2016年来对比确实不合适，16年4月1日至17年3月腾讯的总收入是1697亿，还是比阿里多了一百多亿！
阿里巴巴上限的确高，但是腾讯更稳定，腾讯投资的公司都不谋求控制权，这点和阿里一笔境界的确高
五年后再比吧，到时候就懂了
阿里的商业模式比较完善，如果发展顺利也许是未来世界第一大公司。
其实阿里巴巴的菜鸟网络跟顺丰发生矛盾是早能预料到的，一个想控制，一个反控制，再加上阿里悄悄入驻圆通，这让顺丰更加不安，打起来是迟早的事情
腾讯的核心产品根本没有竞争者，属于赢家通吃，这点太重要了，而且腾讯主打的文化娱乐行业基本不受地方势力掣肘，而电商的蛋糕是肯定会面临各个商圈的抢食的。腾讯短期风头也许比如阿里，长期比阿里稳得多
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保存至快速回贴阿里巴巴国际站已经死了吗？外贸b2b平台到底还有没有效果？阿里巴巴国际站已经死了吗？外贸b2b平台到底还有没有效果？来自火星百家号过去几年外贸B2B平台如雨后春笋般的冒了出来, 外贸行业的人最关心的是哪个B2B网站效果最好，最适合自己做，毕竟这类平台都收费不菲。然而免费的B2B网站平台的效果往往不尽人意，除了能留下点信息，增加个简单的外部链接外，更多的结果是失望。其实在B2B平台得到询盘的成本并不低，更别说成交了。其实，不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。▌▌▌▌▌▌阿里巴巴不等于外贸电子商务听起来像句废话，但是在外贸这个圈子里，的确有一大批人认为做外贸就是阿里巴巴这个平台，也只知道这个b2b平台。这自然是alibaba成功的地方，同时也出现了很早就能理解阿里巴巴国际站只是做外贸的手段之一，而非全部的人。如果说做加入了阿里的诚信通成员你赚了很多，那么把它作为外贸营销手段之一的人更是赚的盆满钵满了。阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年费下降，降幅高达60%，这一举措促使会员人数激增，而导致阿里如此大的动作的核心问题是阿里的会员转换率已经在从05年开始持续下降，阿里的市场占有率在此之前一直保持在12%以下(即可统计的出口企业中有高达12%的人选择了阿里)如果你在08年后加入阿里，一定能够感觉到阿里并不如想像中的好做了。>>>>外贸b2b平台效果到底如何?外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有：环球资源 Globalsources 老牌b2b网站了，线上线下一起进攻，个人比较喜欢中国制造网 Made-in-China 南京本土的老牌企业了，报表非常漂亮，询盘质量相对不错Tradekey中东的公司，效果一般，价格也一般，能算‘性价比’ok吧Worldoftrade 也是tradekey的老员工另起炉灶，最明显的seo做的如出一辙，最近官司缠身。ECVV 按效果付费，按询盘付费，统计起来倒是方便。外贸b2b网站模式外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢? 看看下图:海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，tradekey就是利用了强大的seo战略异军突起，但是这样的方式在未来一定会被效果淡化，不是因为海外买家学的互联网水平提高了(他们本身就已经很普及了)而是我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。模式就会省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的变化。所以外贸b2b平台的效果应该用投资回报率来衡量，b2b的网站最终会被取代，就如同网络取代了传统纸媒，但是纸媒却不会灭绝一般。换个思路去看待阿里巴巴，环球资源，中国制造网这些平台，根据自己产品情况去选择才是最明智的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。来自火星百家号最近更新：简介:第一时间网罗各种互联网时讯消息作者最新文章相关文章_csrf_token
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外贸研究生
阅读：57266回复：139
大家有没有觉得最近阿里国际站效果越来越差了？
发布于： 11:55
我们是做机械产品的，链条、链轮之类的，去年算是整个行业的低谷，很多工厂都面临倒闭的风险。即便是这样，记得去年的这个时候，行业的曝光量和询盘都还是可以的，每天也还有几个RFQ可以报。反观今年，其实整个行业还算过得去，但是阿里的曝光、询盘和RFQ却越来越少了，甚至好几天没有一个RFQ可以报，也没有一个询盘，感觉阿里的效果是越做越差了。不知道各位亲们，你们有什么感想？
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已经连续4天了，连一个可以报的RFQ都没有，心彻底的凉了~
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国际站的管理不行，RFQ和询盘都乱发，有些供应商报价也是很随意~缺少合理的审核程序~现在买家对阿里已经失去信心。效果越来越差，阿里还时不时出个新政策，都是为了自己赚钱，根本不顾及供应商的利益~
什么一达通，P4P都是阿里为了赚钱而推出来的，还有RFQ据说要开始收费了，以后一达通也要收费。我们这些小企业马上要被阿里榨成干了~
2016年了，P4P 烧再多也没一点用，效果差得无法忍受了，看来要放弃阿里了。。。
另外有一件事不得不提，大家还记得今年3月15号，阿里巴巴组织的一场名为“跨境”信“时代，DT 赢未来的讲座吗”？
请看附图。。。
记得在讲座上一个什么总监说4月份杭州政府有补助，会给所有杭州的外贸企业提升信保额度平均20万美金，预计4月中旬，最迟四月底，结果呢，现在6月份了，屁都没有一个，这都叫个什么事啊，明摆着骗供应商做信保吗，不是说信保不好，只是这种行为太恶劣了。。。
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外贸研究生
用户名letpack
发布于： 11:58
一样的感觉，询盘超级少的，有效产品好少，曝光很低，比去年差很多
铜币44548枚
发布于： 11:59
是啊，我也这样觉得，不过，还好，没有说很少很少
微信号：sonsmile
发布于： 12:52
嘘，你又真相了，哈哈哈哈···
I have a dream,keep moving.........
用户名cnnbes
发布于： 12:53
好像阿里对买家发布消息也有一定限制，不知道是不是这样
生活不易，副业搞起，我是多爸，已经买不起盐了
铜币1888枚
发布于： 13:55
：是啊，我也这样觉得，不过，还好，没有说很少很少 这个确实是问题比较严重
各种龙岩特产野生干货微信
我的淘宝小店 https://agogo1689.taobao.com/index.htm?spm=02-.2.Hm10xc
欢迎大家交流
发布于： 16:10
阿里巴巴后台排名规则是变化莫测的，说白了就是要跟着马云走，今年主推一达通，不知道阿里又要玩什么游戏，反正只能跟着马云走，唉~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
QQ & WECHAT：
SKYPE：chengruichengruichengrui
发布于： 16:53
曝光和点击量以及有价值的RFQ都越来越少，不知道为啥
十六年丰富经验，专业氙气灯工厂 Skype:tyrone.tctl Tel: QQ:
外贸研究生
发布于： 11:22
国际站的管理不行，RFQ和询盘都乱发，有些供应商报价也是很随意~缺少合理的审核程序~现在买家对阿里已经失去信心。效果越来越差，阿里还时不时出个新政策，都是为了自己赚钱，根本不顾及供应商的利益~
铜币1678枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 11:29
哥哥 &你老实在了 就喜欢说实话 & 讨厌~ & & & 我还可以收到垃圾钓鱼询盘 你觉得呢？
因为我选择了认真做事的态度就不能半途而废，我不喜欢半途而废的生活。
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:32
：哥哥 &你老实在了 就喜欢说实话 & 讨厌~ & & & 我还可以收到垃圾钓鱼询盘 你觉得呢？ 能收到垃圾钓鱼询盘也不错， 我现在是连垃圾询盘都不来光顾~
铜币1678枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:34
：能收到垃圾钓鱼询盘也不错， 我现在是连垃圾询盘都不来光顾~ 好可恨啊 &各种链接 & 还跟我邮件几个来回 & 一次又一次的发链接 & 我都已经没脾气了
因为我选择了认真做事的态度就不能半途而废，我不喜欢半途而废的生活。
外贸研究生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:37
：好可恨啊 &各种链接 & 还跟我邮件几个来回 & 一次又一次的发链接 & 我都已经没脾气了 是呀，阿里对这些钓鱼的完全没有识别能力，或者说根本不关心。
外贸研究生
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发布于： 11:39
：好可恨啊 &各种链接 & 还跟我邮件几个来回 & 一次又一次的发链接 & 我都已经没脾气了 其实阿里应该对那些经常发垃圾询盘的有所限制，还有钓鱼的。
铜币1678枚
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发布于： 11:41
：是呀，阿里对这些钓鱼的完全没有识别能力，或者说根本不关心。 所以我觉得奇怪 & &这么大个平台 为啥不过滤垃圾
因为我选择了认真做事的态度就不能半途而废，我不喜欢半途而废的生活。
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发布于： 10:08
我同事打电话过去问，怎么现在效果这么差？他们来了一句“现在和你们做一样产品的工厂多了很多”
外贸研究生
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发布于： 10:21
：我同事打电话过去问，怎么现在效果这么差？他们来了一句“现在和你们做一样产品的工厂多了很多” 明显强词夺理呀，明显是整个行业的曝光量和可报RFQ数量都在减少~
外贸本科生
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发布于： 10:31
去年毕业的 &然后就觉得外贸行情一直在走低
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发布于： 10:35
曝光和点击量以及有价值的RFQ都减少，不知道自己做的不好还是哪里有问题。
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外贸研究生
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发布于： 10:38
：曝光和点击量以及有价值的RFQ都减少，不知道自己做的不好还是哪里有问题。 不是自己做得不好，是阿里引流的能力越来越差
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