亚马逊有流量，转化率低？醒醒吧卖家们
近期亚马逊政策对卖家们最大的喜讯恐怕就是Headline Search
Ads对非VE、VC卖家开放了，这是不是意味着一大波流量正在来袭，准备致富走向人生巅峰了呢？
是的，该醒醒了！在近期和卖家们的沟通过程中，许多卖家都提到了一点，通过初步的尝试，自己的产品终于有流量了，销量却很低；那么今天我们就来好好聊一聊亚马逊有流量销量却很低怎么办？
产品图片的重要性
1.消费视角和消费行为
很简单一个道理，大家肯定都在某宝上买过东西，也都见过各种买家秀和卖家秀的实力吐槽，作为消费者的视角而言，看到好看，有趣的产品图片，肯定会代入自己使用、穿着这款产品时候的美好画面，有了这样浓厚的兴趣才会点击进入产品的介绍页面更加仔细的了解产品，通过了解决定消费行为，可以这么说，线上销售在价格条件相近的前提下
卖产品就是卖图片！
●&在亚马逊上亦是如此，当买家打开亚马逊首页，看到的90%是图片
亚马逊首页大量的图片展示
●&在搜索结果页，亚马逊的产品图片也占据了半壁江山
亚马逊搜索结果中有一半的页面被图片霸占
●&客户阅读习惯永远是从上到下、从左到右，因此左上角的重要性不言而喻，而在亚马逊的产品页面中，图片所占据的位置正好是左上角这个“黄金地段”
2.图片对转化率的影响
我们上文中提到，小撕鸡曾经一次次强调流量的重要性，往期的干货文章中包括PPC，参与秒杀等建议，包括现在许多卖家正在做的拼首页、拼刷单、拼Review，有的卖家还会去找Best
Sellers的Search Term（搜索条件）是什么；
但是卖家朋友们think about
it，这些带来的只能称得上是“流量”，而如何把这些流量转化为订单才是不是才是所有卖家朋友们真正需要考虑的东西！
简单来说，亚马逊是公平的，给了每个产品9张图片去进行展示，相当于给了每款产品9次机会去和自己的消费者face
to face，这时候你的图片没有办法勾起消费者的购买欲望，那还能怪谁？
3.什么样的图片转化率低
没有比较就没有伤害，为了让大家弄明白亚马逊图片转化率高低的差距，小撕鸡用了五毛钱的功夫给大家稍微整理了一下，让各位卖家朋友们看看哪些样式的产品图片转化率低，为什么低：
（1）主图与竞争对手，尤其是best seller基本一毛一样
best seller的产品图
看不到任何差异化的主图是最可怕的，在对产品不了解的情况下，主图雷同，消费者自然朝着best
seller去点击了，毕竟人家有“高玩”的象征
与best seller雷同的产品
从评论来反映，销量九牛一毛
我们来看看在同样品类下还能从best
seller手中分一倍羹的产品图片是什么样的
同样通过评论我们发现
这些产品的销量应该是上述产品的7-10倍
发现没？要么在展示形态上有办法创新，要么就在产品使用的代入感上做加强，这是非常取巧但是有效的行为；
（2）上传的产品图片数量少
这样的小错误经常发生在变体的图片上传上，当然，父产品也有卖家犯这样的错，虽然我不否认有一些可以成为best
你床单还是被套起码张开来好吗！
不说别的，亚马逊给的每个产品图片可以上传9次，那些只上传一两张图片的，小撕鸡就想问，你的勇气是梁静茹给的嘛？
更何况，有的产品原本造型就不好看，人常说没有丑女人只有懒女人，你说长的丑，还不懂得穿衣化妆，卖不出去能怪谁？
（3）图片没有任何光影效果
光影效果就像我们平常用美颜相机拍照一样，照片的呈现的确就是有差距；
有光影效果的产品
没有光影效果的产品图
明显有光影效果的产品图片会比没有的来的更真实，视觉感官上更立体；
4.好的转化取决于好的产品图片
除了产品的包装、参数图片外，如何通过主图、辅图让一个产品具有灵魂是我们卖家在选择、制作、使用图片时应该注意的，我举两个栗子说明一下：
例1：火炬灯
一款普通的院子火炬灯，主图由于诸多限制，只能呈现出产品的原始形态，在主图的产品造型能够引起用户的点击的兴趣下，更好的提高转化，就是赋予它灵魂；
辅图营造了一部分特殊的使用场景
例如这样高逼格的沙滩烛光晚餐
这位#1 Best
Seller是这么做到的，把产品的功能实景化，不给消费者幻想的空间，直接给了消费者答案，甚至用其他灯光来映衬，同时，这一点也是相当心机的，因为一旦消费者想要买这一款火炬等，那么其他灯具的消费也必然会在这家店的产品中去选择搭配，那么这一笔订单的销售额就会很可观了；
例2: 宠物监控
宠物监控，我们看到标题和介绍基本都会知道它是做什么用的，但是有不少卖家一味的注重展示产品本身，忽略了捕捉消费者的真实需求是查看宠物在家时候的状态，它在干嘛，是不是无聊，有没有搞破坏等等，那么如何看到就是卖家们需要去关心的；
小撕鸡选择宠物监控来说因为小撕鸡有在养狗，我自身能够感受到这张产品图片对于养宠物的人的意义，其次也是因为这款产品它的目的很简单，直接摆出宠物监控的画面图，一目了然，那些只顾着展示产品各个面怎么美观的都是次要的，所以产品的图片选择方面也是需要花心思去思考的，尽量做到直击消费者目的；
当然，有能力的卖家也可以拍摄一些应用视频，包括产品使用教学以及使用视频，有效加分；
亚马逊的产品介绍视频
5.图片设置的基础知识
讲完怎么打造产品图，我们再来聊一下一些更基础的知识，细节决定成败，希望各位卖家朋友们谨记于心：
1.&产品上传的图像必须在最长的边上至少有1000个像素，在最短的边上至少要有500个像素，在最长的边上，图像不得超过10000个像素，满足这样的产品图片才能在买家浏览产品图片的时候对产品进行放大展示，查看产品的局部和细节，能够有效的增加销量；
页面展示上在合规的尺寸上传后
鼠标在图上的放大展示
2.&在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观；
3.&图片的格式可以使用JPEG , TIFF ,
GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，上传的速度比较快；
4.&图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果；
5.主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间；
6.产品必须在主图中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或者多角度组合图；
7.主图除产品本身的LOGO是被亚马逊允许的之外，其他地方是不能带LOGO和水印的；
8.主图必须是产品实物图，不可以是插图，更不能是手绘图或漫画图；
9.主图原则上，背景必须是纯白色；
10.对于有变体的商品，父子商品都要有主图；
变体子产品千万别忘了放上合适的主图
10.内衣、袜子等类目允许主图有模特，但要求只能使用真人模特，模特身上不能有非售物品且必须是正面站立图，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等；
11.珠宝、包、鞋子等类目主图不属于允许使用模特的类目；
12.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片，最好是左脚脚尖位置朝左的图片布局，穿在模特脚上的图片最好不出现在主图上，辅图可以；
13.耳环主图要成对出现；
14.袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸；
15.不能包含裸露的信息；
16.小部分假装装饰用品主图是不强制一定要用纯白背景的，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯等，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图；
亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图，总体来说的要求和主图差不多，但辅图并没有背景是纯白色的强制规定，辅图可以展示更多的产品细节，包括产品的多视角展示以及产品使用的展示、或对在主图中没凸显的产品特性做补充；
最后提醒各位亚马逊卖家，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括logo、brand
name、设计、有知识产权、版权、肖像权等等），未经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为！同时要注意对原始图片信息的保存，不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。
聊完如何通过优化图片提高转化率，看官别走，小撕鸡还有一句老生常谈的话需要说，那就是
酷鸟卖家助手活动仍在火热进行中！
8月31日前注册酷鸟卖家助手，将免费获得组合套餐（含选品采集、智能跟卖、自动调价、智能索评四大功能）一个月使用权，与此同时，套餐内容补充包额度范围内一律只要1分钱！&
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。有卖家说了个“很奇葩”的封号原因：找了半天，原来是产品不合格，导致账号被冻结了。这里，小编跟大家说说对主图的详细要求：主图背景一定要纯白色，亚马逊搜索和产品详情界面也必须是纯白的，纯白的RGB值是255*255*255，但卖家不能抠图，也不能P图。主图是产品的实际图，不能是绘图或者插图，更不能是漫画图。另外，主图不能带有logo和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等，产品本身的logo除外。产品最好是占据图片大约85%左右的空间，清晰可见。若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。对于有变体的商品，父子商品都要有主图。但是，有些类目如Bag、Jewelry、Shoes则不允许使用模特。小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯，这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等。需要注意的是袜子的主图必须是单只鞋子的照片，最好是左脚朝左，穿在模特脚上的图片只能出现在附图，不能出现在主图上。耳环的主图要成对出现。袜子单双卖需放单双主图，成套卖主图上可以出现所有套装中的袜子，但不能有卡纸。附图，也尽量为纯白背景，不能带有logo和水印，清晰可见。同样，不能有裸体信息，且为真人模特。长度/宽度任意一边大于1000像素，若图片最短边小于500像素，会被亚马逊平台直接拒绝。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 服装卖家因主图冻结的原因图片非白色背景。亚马逊平台要求卖家主图的背景必须是白色，否则的话，平台将强制下架该产品。图片模糊，像素低或者变形。图片模糊一般是由于卖家在用图片处理软件处理后造成的。这样的图片会大大降低买家的购物体验。因此，卖家一定要重视主图的质量。图片带有任何文字，logo，图形或水印。亚马逊的产品图片不得以上行为，如果卖家存在这样的产品，平台很可能会直接冻结。产品在图片中被裁剪或部分不可见。如果产品的图片不完整，买家看不到完整的实物图，也就不一定会点击购买。图片中显示产品的多个实图或颜色、尺寸。如果卖家的产品不是组合出售，那么图片最好拍摄成单色，单款即可。图片中模特姿势挑衅或者模特不站着。要求模特站着是为了更好强调产品特征。模特坐着的话会让买家对卖家要传达的概念产生疑问。图片中显示包装、品牌或标签。但是如果是产品本身自带的logo是允许的。图片中显示了人体模型。亚马逊规定，服装行业，不能把模特的整个人脸露出来，但可以从人脸或者脖子开始截图。过度地使用道具。道具使用过多会让买家疑问卖家出售的内容究竟是什么。产品穿在模特身上。产品穿在真模特身上没关系，但如果穿在假模特身上，买家就可能会产生异议了。不少亚马逊卖家存在的常见错误做法主要是道具太多，图片模糊、不完整，产品图片的比例不恰当。本文转载自跨境派大师兄。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。
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亚马逊电商怎么做？
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感觉要出单就是要流量，要流量就要做广告，要不排名那么后面，亚马逊再扶持新手也不够。广告还得长期开，发FBA拿到buybox投广告，手动自动都要长期开。最近在亚马逊官网请了商清谷科技来帮忙投放，但也要配合listing优化。
你这个问题有点大，我不知道怎么回答才能让你满意，给出几个方向吧认清形势，现在跨境电商，已经远没有10年前，甚至没有3年前那么火了。从平台角度来说，从亚马逊入手，是一个很棒的选择。具体的操作，看你资金量和资本。具体的，因为您确实什么背景都没有给，给你几个学习的渠道吧创蓝亚马逊论坛知无不言 卖家问答Sellergrowth视频学习平台先弄明白，用亚马逊后台推荐的Payoneer先收款，然后留意Payoneer给的新平台资源（别急），等入行了根据自己的发展方向确认怎么走
做好亚马逊，简单是说不清楚的。总结起来：一是选择好市场。亚马逊现在都是全球开店项目。注册分为三个区域，北美站点、欧洲站点、日本站点。每个站点的市场情况是不一样的。对于中国卖家来说，北美站点比较省事。语言只是英语，大多数卖家还是能应付的来。欧洲站点，问题较多，比如KYC审核、VAT注册申报，还涉及到小语种。日本站点，新兴站点，市场不错，但也是小语种。二是选定产品。做好亚马逊，选品很重要。亚马逊平台很重视重视品牌，所以新手卖家要避开雷区，以免发生侵权。常见的侵权：图片（直接抄袭其他卖家的），产品上某些元素与其他品牌相撞，仿牌产品等等。此外，选品的时候切忌没有规律，像个杂货铺，什么都选，这是绝对不可取的。三是物流，你是要选择自发货（MFN）还是FBA，这是需要考虑的事情。无法否认的是，FBA对卖家有种种的好处，但不是只有做FBA才能把店铺做起来。目前常见的头程物流方式有以下几种：空运、海运、快递。服务商市面上很多家，但是质量层次不齐。建议你关注一下亚马逊官方推荐头程物流服务商，这些服务商做跨境电商的物流很久了，经验丰富，也有自己的空海运资源，不容易出问题。出口易是亚马逊推荐的FBA头程服务商，除了空+派，也可以提供快递FBA头程，海运FBA头程以及直接从出口易海外仓调拨到亚马逊仓库四是运营，如何运营好一个店铺，如何引流做推广，不是三言两语能说清的。这需要你在实际的做亚马逊的过程中去总结提升的
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商品图片像素太低了，铺不了85% 的1000像素宽的图片
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拍个照的钱都没有的话 我觉得这问题挺大的
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拍个照的钱都没有的话 我觉得这问题挺大的
肯定不是像素低了，产品完整显示，不另外加其他展示的情况下，产品部分只能占到图片的60%而已
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为什么按它要求改成的产品图重新上传还是不行呢？求大神解答·····我已经把首图跟产品图都改了 可以占85%以上 但是还是不行···然后我后来干脆把模特图也重新传过 还是不行···
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