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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-07 10:56 标签： 政斗吧
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这些从我手里进货的外贸公司和个人soho 最终都会将产品运往全世界各地，他们有的会通过零售平台直接将产品送给终端消费者有的则通过批发平台送给国外下一级批发商第二步，在外贸批发平台供货给国外的二级批发商（当然他们也会去我的下游进货，也就是从我这里进货的国内外贸公司，毕竟外贸平台有那么多是吧，这个时候他们就成了三级批发商，价格会更贵一点）第三步，在国外零售平台铺货，差不多相当于从工厂直接到终端消费者手里（我曾经自我怀疑我是不是在作弊，这可是拿着最低的出厂价和国内外批发商竞争啊！后来我发现我想多了，市场那么大，而我的营销团队又是那样渺小，我只是在每一块大蛋糕上舔了一小口，仅此而已）通过这三种广撒网的方式，我分别赚过三笔钱，是的，奇怪的是我从来没有同时在三个或者两个平台上赚过钱，每一次高峰都是来自于其中一个平台。我有时候想也许这是老天的意思，但其实根本原因还是营销不行，团队人太少，我个人能力有限，嗯，总而言之就是缺乏管理才能，我有时候觉得其实我只适合做军师，点子挺多，又特别擅长打鸡血，但成功的人往往都是擅长管理的人。所以我错过一次又一次赚大钱的机会，哪怕我手里掌握了非常牛掰的爆款货源，并且还没有竞争对手的时候。但这第一笔收入也让我很快实现资产七位数的梦了。从0到1最难，最难的都熬过来了，只要坚持，雪球滚起来就不是梦了。一开始创业，我的思路并没有这样清晰，那时我才22岁，用一种及其愚蠢的方式去创业。我是在一次次跌倒和失败之后突然有一天顿悟了，慢慢摸索到适合自己的赚小钱的规律了。是的，首先要摸清商业规律，并且一定要适合自己。比如刚开始，我和很多人一样，听说什么好卖就赶紧去找货，最后从一个N 级批发商手里进到没有任何价格优势的产品，找到了往外贸批发平台一丢，就坐等国外批发客户来询盘。但那时候其实我非常努力，比后来任何时候都努力，努力开发别人卖过气的产品，努力拍照修图，努力给国外客户发一遍又一遍开发信，努力做一些无用功。。。。。经历了长期勉强糊口的低迷期，那真是一段十分漫长又艰难的时光，有一天我居然走了狗屎运，让我碰到一个超级大爆款，并且那个时候居然没有什么人卖的，我自己都没想到自己随便丢上去的产品几个月就让我资产过百万了。所以对于没有什么实力的人来说，运气是非常重要的。开玩笑的，其实我想说，做外贸，爆款是王道，并且必须是第一批掌握爆款信息的。它能让一个穷光蛋一秒飞起来。到后来我才逐渐摸索到一个更大的商业规律，那就是只有掌握了最上游的货源，才能成为分到最大蛋糕的人。所以我才逐渐尝试与工厂合作，供货给下一级批发商，下下一级，甚至直接到国外终端消费者手里。第一桶金很重要，它能让你站的更高，只有站的更高，才能看的更远。并且我的每一次尝试，最后都有成功的赚到一笔小钱。但受限于自己缺乏管理才能（我非常讨厌管人并且也不喜欢招兵买马，尽管我知道这是错的，就是这阻碍了我的进程）以及工厂不是自己家开的，我还不是最顶端的供应商，所以目前我还是赚不了大钱。不过那些将外贸模式玩的特别大的，反而都不是工厂，这一类人，都是具有杰出管理才能的商业奇才。在我看来，他们卖的不是产品，是管理模式。比如说有一个做外贸的老板，团队做到几千人的规模。他是这样做到的，为了防止业务员接私单以及节省成本，将业务员放在厦门，采购分布在深圳广州以及义乌（外贸货源集散地），几百名采购时刻盯紧市场最新动态，一旦有什么新产品马上将信息发送给厦门的业务团队，出单后采购将产品运输到上海，再由上海直接出口到世界各地。业务员根本不知道每天卖的产品来自于哪个城市，他们只能从出口的物流信息上查出包裹是从上海起飞，仅此而已。他们没有自己的工厂没有自己的品牌，光靠倒买倒卖就能够玩转的这么大。上面我说的这些，都是在赚信息差，这比做自己的品牌自己的工厂相比，要简单很多，倒手生意是最简单也来钱最快的方式之一了。不过从长远来看，中间商的利润会越来越薄，工厂和终端消费者的距离越来越近。所以这还是赚小钱的方法。不过没有1哪里来的100？提到赚信息差，还有其他一些类似的模式，比如我看到朋友圈有卖猫的卖珠宝的，他们每天会更新产品信息，包含产品价格以及图片和视频，如果你想做一份几乎不费什么吹灰之力的兼职，可以在征求卖家同意的前提下直接copy 他们的产品信息，转发到自己的朋友圈去，有人下单就让卖家代发货，赚一点中间差价。我从没做过微商，但我认为做微商光靠自己的朋友圈根本没有多少利润可图，并且在朋友圈轰炸式频繁发广告骚扰自己的朋友会被屏蔽甚至拖黑。所以可以另外申请一个新的微信号，利用软件加上千人，每天可是有上千的免费曝光量啊！这种方法不能保证赚大钱，但小钱应该没什么问题，关键是轻松不费力。如果想赚大钱，那又得花功夫和心思好好琢磨琢磨了。我并不提倡或者鼓励这种赚钱的模式，但我想表达的重点是，能赚小钱的方法简直太多了，只要你肯动脑子。而且它们不需要太多成本，甚至可以空手套白狼。我有一个国内批发客户，他和我同行，同在阿里巴巴国内站给外贸公司供货，他将我店铺的产品copy到他的店铺然后每次出单就直接让我代发货，同时也找平台其他供应商代发货，尽管没有合作的工厂，就这样的模式，我估计他年利润至少也有好几十万，还不包括他的外贸平台收入。并且他一直是一个人创业。有时候我都觉得我们都是在为他打工。因为他出单了不费吹灰之力就能赚到中间差价，而汗流浃背包货出货的可是我们上一级批发商啊！所以，你瞧，只要稍微动点脑子，赚小钱完全不是问题。如果你认为自己非常非常辛苦了，而且坚持的也够久了，为什么还是没有赚到什么钱，那一定是方法错了，请换一种思维。为了向父母证明小钱很容易赚，我做了一个实验，前段时间跑去花卉市场买了一大堆花，在马路边摆了两个小时，那是我第一次摆地摊，两小时赚了几十块钱。我从来没有卖过鲜花，没有任何经验，拿货价格也非常贵。而且我都不怎么敢大声吆喝，感觉有点难为情，但两个小时过去了我居然可以赚几十块钱，这是我当时摆的地摊：第二天我爸妈两个人独自去路边摆摊卖花，只卖了一个多小时，也收入了几十块钱。剩下没卖完的花被我拿回家插花瓶了。不过第二天我爸发现他们在地摊收到的100元居然是假币……虽然实际上一分没赚还亏了，但通过这个实验我告诉父母，只要肯行动，赚钱根本不是难题。就连摆地摊月入一万都没有什么太大难度。如果想赚大钱，就得多动脑子，选对项目很重要。还有，做生意得做好承受风险的心里准备，比如那张假币。有句话叫授人与鱼不如授人以渔，我认为手把手教人做一门生意不如传授赚钱的秘诀。一个真正会赚钱的人，在很多行业他都不会饿死，甚至都会做的非常出色。因为他掌握了成功的秘诀。前几年认识的创业的同行，年纪和我都差不多大，他们没有一个没有成功的。少则几百万，多则上千万。我说的一点也不夸张。而我是相对悟性最差的，也最笨的。我也赚了点小钱。所以长期坚持下去，有一天你也可以开窍，就像习武一样，有的人天资聪慧，很快就掌握了秘诀，而有些比较愚笨的譬如我，在失败很多次之后，终于有一天也突然摸索到了一些方法，拿到了通往成功路上的钥匙。我还在路上继续探索。失败过很多次，怀疑人生很多次，怀疑赚钱的意义很多次，很多次想要放弃，甚至一个月以前又有过放弃的念头。但我跌跌撞撞的坚持到今天，我还是没有离开。我梦想有一天可以将法国和美国的产品都运输到国内来，在美国和法国都有自己的仓库，可以随时飞去任何我想去的国家做生意，不仅仅是在网络上。做一个厉害的国际搬运工。我想这不是梦，最近已经开始计划了。我也梦想自己将来可以有自己的品牌，自己的工厂，这也是大势所趋。我还梦想自己将来可以同时去尝试别的领域，比如我最喜欢的室内软装设计，宠物业，高端旅游业，还有开花店等等。这些行业既是我非常感兴趣的行业，也是朝阳产业。春节的时候，我带着家人来到深圳过年，住进了我自己亲手装修的房子，还去澳门呆了几天。家人很开心，我说明年春节，我们一家人去国外度假吧。我从来没有想过原来给家人带来幸福是如此的充满意义。从前我一直在为自己为什么要赚钱找意义，有时候我总觉得是自己太穷了，所以才会去赚这该死的money ，所以我赚的很痛苦。有时候我经常自我安慰，当你不是为了赚钱而去赚钱，为了实现梦想和个人价值，还有回馈社会的时候，赚钱就会变得特别有意义。然而矛盾的我怎样都摆脱不了对金钱的心理洁癖。我想经过这个春节我突然找到赚钱的意义了，它一点也不肮脏，一点也不枯燥，它很有趣，并且有很多很多意义。它一直都在潜移默化的改变我的人生，我周围的一切。因为它，我的人生才有了更棒更多的体验以及更多的选择，更多的可能。包括我每一次喝的早茶和下午茶我买的每一件装饰品和每一束鲜花我上的每一节昂贵的绘画课 瑜伽课 健身课 舞蹈课 吉他课 古筝课我也可以随时去全世界任何国家旅行，也可以在未来的任何年纪都实现出国留学的梦想也许将来有一天，我就住在法国某个带有葡萄庄园的农场里种花养鸡晒太阳，并且已经有几个朋友打算在法国定居了。或者在加州边晒太阳边遛狗？这个主意也不错。再或者去新西兰放羊去吧，据说那里是上帝建造在人间的后花园。最有趣的是，将来我还可以帮助别人实现梦想！我可以勇敢的说出来：将来我一定可以赚很多很多的钱。我从来没有像现在这样重新燃起奋斗的激情，我感觉世界的大门都在为我而敞开。这个世界如此的精彩，我不要仅仅只是出去看看。1.3K添加评论分享收藏感谢收起58214 条评论分享收藏感谢收起

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