从交易平台升级到产业链服务，“找X网”们掀起中国新工业革命_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业专访波罗蜜创始人张振栋：All in供应链，做“跨境电商的京东” - A5创业网
客服热线：400-995-7855
专访波罗蜜创始人张振栋：All in供应链，做“跨境电商的京东”
& 08:53&&来源：&
　　采写&|&任思& &&编辑&| 吴春辉 &
　　对很多自媒体创业者来讲，电商是个巨坑！但还是义无反顾地跳了下去，能够幸运地爬出来，就是另一片天地。
　　5月底，咪蒙团队旗下矩阵号&非正常姐姐&的小程序电商&非正常种草馆&悄然上线。可怕的是，这个小程序在咪蒙主账号没有引流，甚至也没有做任何推广之下，单凭&非正常姐姐&的内容引流，上线5天，销售额突破100万，让咪蒙在朋友圈好生炫耀了一把。
　　吃瓜之余，零售前沿社（ID：lingshouqianyanshe）浏览&非正常种草馆&发现，其上架的商品数量多、品类全、价格低，完全超出了围观群众的想象。咪蒙的供应链从何而来？为什么刚刚上线就如此强悍？背后推手究竟是谁？
　　一直以来，自媒体都在通过广告和知识付费两种途径变现。小程序的诞生，让自媒体做电商变成了可能，过程并非轻而易举，但结果却显而易见。
　　浏览&非正常种草馆&至详情页底部，服务商大白于天下：WeStock。不明所以，继续追根溯源发现，WeStock&的母公司是跨境电商波罗蜜。此次，零售前沿社专访波罗蜜创始人张振栋，试图揭开其神秘面纱。
　　波罗蜜创始人 张振栋&
　　波罗蜜：穿越时空的海淘
　　2015年，经过漫长探索，跨境电商乘着&互联网+&七彩祥云，终于到达了爆发风口。
　　在国家鼓励性政策下，各电商巨头纷纷入局，跨境进口发展如火如荼。与此同时，资本也纷纷押注这片蓝海市场，洋码头获1亿美元B轮融资，小红书完成数千万美元融资，百度领投蜜芽1.5亿美元D轮融资等等。
　　就是在这样的激烈竞争下，2015年7月，跨境电商B2C&新秀&波罗蜜诞生，同时这也是波罗蜜创始人张振栋的二次创业。在他看来，当时所有海淘卖家几乎都是利用信息不透明来赚钱，而他想要不一样，这就要从波罗蜜名称的由来说起了。
　　大家肯定都记得，周星驰主演的大话西游中有这样一句咒语&波罗波罗密&，用来打开月光宝盒，穿越时光，回到过去。70后的张振栋受此启发，为公司取名波罗蜜，意在还原海外购物场景，让国内用户穿越时空去海淘，第一时间买到海外首发新品，这是其创业初心。
　　与当时众多玩家不同，波罗蜜反其道而行之，通过&只卖海外店头价&和&直播&两个购物场景，360&展现商品原貌，做到信息极度透明。也正因此，波罗蜜注定需要具备极强的供应链优势，逐一击破海外各个国家，建立自营B2C供应链，而不是一蹴而就玩儿流量。
　　零售前沿社（ID：lingshouqinayanshe）了解到，目前波罗蜜已经签约海外2000多家品牌方，并在日本、韩国、欧美、以色列等地区建立海外仓，国内在重庆、宁波建设保税仓。而同期起来的C2C跨境电商洋码头主打平台思维，明星项目网易考拉直到今天还未在海外布局直营仓，如今摇身一变，要做综合电商平台。
　　&可以说，在所有海淘公司当中，真正在深耕供应链的只有波罗蜜，我们的供应链应该处于最上游。&张振栋十分自信。
　　靠&人&筑起供应链壁垒
　　为何国内多数跨境电商平台至今没有健全的海外供应链？缺人。创业初期，波罗蜜也如此。
　　张振栋回忆到，波罗蜜的核心团队没有一个人是做电商或供应链出身，从知识层面和经验层面来讲，都有无法逾越的坎。最早的时候，波罗蜜连供货商都没有，更别提卖货。海外品牌不信赖中国公司，而且波罗蜜没有任何背书，所以很难与之建立联系。既然如此，波罗蜜首先要解决人的问题，先从日韩着手，建立国际化团队。
　　为此，他邀请到日本互联网圈泰斗级人物三浦浩之&入伙&，他的加入，让波罗蜜和品牌方顺利沟通，迅速打开日本市场。至于韩国，张振栋则选择从资本撬动，韩国投资人进来之后，帮助波罗蜜对接韩国品牌资源，以此打通任督二脉。
　　有了人，就可以打造供应链。在张振栋看来，供应链主要分为商流和物流两大块。
　　如何解决商流？张振栋找到日韩当地的顶级人才之后，为其组建团队，和品牌方对话。这时，波罗蜜APP当中的直播功能发挥了作用，在他看来，直播不仅能够卖货，还能为品牌方提供与国内消费者直接对话的机会，这是波罗蜜的一大筹码。&一流的人才+产品武器，再加10人左右的BD团队，配套齐全，不愁拿不下品牌方。&张振栋如是说。
　　物流方面，张振栋则采取循序渐进的策略。创业初期，波罗蜜发展并不稳定，一来不知道囤多少货，另一方面，也不知道建多大的仓。张振栋很难找到其平衡点，所以波罗蜜每半年就搬一次仓。另外，国外物流配送，是一个本地化的过程。张振栋请来日本亚马逊仓管管理者为其梳理SOP（标准作业程序），建立日本仓，然后复制到中国，逐渐搭建和完善整个物流体系。
　　值得一提的是，波罗蜜采用&直邮+保税&双配合的打法平衡库存。直邮仓通过直播做试销，销量不好退还品牌方，销量不错才大批量进货，进入保税仓。
　　可以说，在波罗蜜整个发展过程中，张振栋&知人善任&起到了决定性作用，波罗蜜供应链这道壁垒，也正是靠&人&一步步打造起来的。人员到位固然是好事，但能否管理得当也是一项考验，如何将海内外工作人员拧成一股绳，张振栋有其独到的管理方式。
　　在他看来，国际市场做成的关键就在于是否充分授权。今天，创业模式无非两种，一种是将已经成功的模式，从一个市场复制到另一个市场，再结合当地市场做本地化。另一种模式，则是像波罗蜜这样，前端销售在中国，后端供应链和仓库在海外，这是一种强偶合关系，比纯粹的复制更难。所以，在这种情况下，波罗蜜的分工体系必须极端明确，在某一个领域授予足够权利，但在临界点上又能做到充分沟通。
　　张振栋主抓国内市场，对于海外市场而言，则绝对信任其他高管。其中，交叉的地方确保每一周、每一天、甚至每一个小时都能通过微信解决问题，这样一来，尽管跨越万里，也永远都像在一个办公室一样。
　　正所谓，疑人不用，用人不疑。
　　开放供应链 进军小程序电商
　　一帮不懂电商的人，怎么把电商做好，是波罗蜜团队一直在做的事情。第一阶段all in供应链之后，波罗蜜的优势不断放大，从B2C过渡到B2B。2017年起，波罗蜜开始为聚美优品、天猫国际自营等80多个平台提供供应链服务。
　　去年9月开始，波罗蜜实现盈利，然而，张振栋并不满足于此。在小程序创业大肆崛起的时代，张振栋也蠢蠢欲动。去年12月，波罗蜜推出WeStock，以&自营供应链+电商代运营+小程序商城定制化开发&的全套流程，服务自媒体电商，同时也开启波罗蜜的第三次自我造血。
　　然而，在小程序上游技术服务商这一环，早已玩家林立，腾讯云、有赞、LOOK、SEE小店铺、轻芒等等纷纷扎堆于此，WeStock早已失去先发优势，又如何与之竞争？
　　对内而言，张振栋第一次创业的商业模式就是B2B2C，做到一定规模后被百度收购。所以，对于B2B2C这种商业模式，张振栋摸得很透，也很有自信。
　　对外来看，目前活跃的小程序服务商，更多是一种平台玩法，左边是自媒体，右边是一件代发、海淘转运等电商公司，没有自营供应链模式，这恰恰是WeStock的机会所在。在张振栋看来，做自媒体电商，除了收益以外，用户体验永远位列第一。供应链讲究周转速，对于供应商来说，不可能为小程序服务商随时保留库存，加上商品真假和物流时效等等，自媒体电商想要高枕无忧怕是还有困难。
　　果然，得供应链者得主动权，波罗蜜后发制人，仍然拿下了咪蒙、女神进化论、美妆博主pony等30多家自媒体头部大号。未来，WeStock将围绕自媒体和小程序生态衍生全新玩法，张振栋透露，接下来的重点是要发力社交，打透裂变和复购。
　　如今，小程序、B2C、B2B三个不同的窗口反哺供应链，走向前端的同时，不同渠道互相借力，加持头部自媒体，波罗蜜在和品牌方谈判时再添有力砝码。
　　取得这样的成绩，张振栋丝毫不敢懈怠，因为从更大格局来看，WeStock真正的竞争对手并不是竞品，而是用户本身。他在思考，用户为什么不在淘宝、天猫、京东上购物，反而转向在自媒体消费，KOL需要给用户一个理由，这同时也是WeStock面临的更大挑战。
　　庆幸，张振栋已经有了解决办法。依托自营供应链，波罗蜜直接触达品牌方，拿到海外新品在中国的首发权，甚至是全球首发，然后通过自媒体小程序电商传递给国内用户，从原来的B2C闭环到B2B2C开环。这样一来，首发新品不仅能够增加KOL内容的可读性，同时用户从了解到购买，这是WeStock和KOL给用户提供的价值，也是给用户的一个购买理由。
　　由此，零售前沿社不禁想到了7-ELEVEn创始人铃木敏文的一句话：&任何时候，你的对手都不是竞争对手，而是用户需求和用户本身。&
　　张振栋正是将此真正落实。
　　小程序电商还未燃烧
　　众所周知，移动互联网作为最大集合，获客成本水涨船高，流量红利消耗殆尽。但天无绝人之路，微信互联网人口红利刚刚登上历史舞台，而小程序正是这个生态下，用户体验良好的开发者平台，众多创业者为之振奋，跃跃欲试。
　　但在张振栋看来，单纯的小程序电商是个伪命题，传统电商不能寄托于做一个小程序版本就能力挽狂澜，因为一旦当投放陷入激烈竞争的境地，微信势必又会坐地起价，依旧无法解决当前获客成本高的难题。而波罗蜜之所以至今没做小程序版本，正是因其坚定做小程序不能改变波罗蜜的命运。
　　长远来看，每家公司一定要有一个获客盈利的基本面，比如云集通过分销获客、拼多多借助拼团获客，必须要纠正的是，他们都不是依靠小程序获客。因为，当小程序单纯放在微信里面，它无法获客，小程序只是在既有模式之下一个发酵的点而已。
　　所以，小程序电商并未火爆。一个很简单的例子，仔细观察会发现，我们身边并没有多少朋友真正在小程序电商下单。前段时间，微信放出杀手锏，开放&搜一搜&搜索商品功能，张振栋相信，今年内微信会放出更多大招，把小程序整个生态做的更加健康，把用户的自然流量做起来。在这基础之上，创业公司要做好十足准备，在小程序电商燃烧之时，把公司做强，这才是最重要的。
　　写在最后
　　当下，互联网创业整体环境非常浮躁，都在讲求更快、更轻，但做供应链就必须要重，沉下心来夯实，没有第二个选择，京东的成功正是如此，张振栋更直言，要把波罗蜜做成&跨境电商的京东&。
　　作为一名创业老兵，张振栋低调务实，又心怀野心。创业残酷，非同寻常，不管是做跨境电商还是做小程序电商，尤其作为后来者，他一直秉承要保持足够低调，&当他们知道我们的时候，我们已经打下大片江山。&
　　多年创业之路，张振栋也摸索出了一套自己的创业心经。在他看来，创业的本质是足够独一无二，创造新的模式，特别的价值结合相关产业，就可以发光发亮。波罗蜜最初选择深耕海外供应链，成熟之后，再结合电商和小程序，这是其创业的差异化。
　　&最后，创业是一件偶然性的事，但如果能坚持做到足够差异化，不论成败，一定是一家值得尊敬的公司。&张振栋说。
扫一扫关注A5创业网公众号
责任编辑：初浅&&&/&&&作者：零售前沿社
下一篇: 没有了
互联网创业早已大火，创业者争先恐后布局垂直领域，近两日又有许多创业项目获得了融资，他们发展如何呢？分别都是那些类型的项目呢？A5创业项目进行了简单的汇总：
积极向上的态度获得了央媒等主流媒体以及业内外的点赞，也引起了诸多在社会打拼的创业者们的共鸣，那么在创业的征途上，创业者们又该如何向扶摇那样，扶摇直上九万里呢？
总有人说互联网创业机会即将消失、红利已过，但今年1-6月，多家主营业务在中国内地的互联网公司纷纷申请上市，虎牙、B站、爱奇艺等公司都在港股或美股登陆。而拼多多、蚂蚁金服、腾讯音乐、斗鱼、快手等也传闻会在今年下半年筹备上市。
互联网创业一直都是创业者的必争之地，无论是O2O、B2B还是其他等等平台，布局生活消费方面的创业项目越来越多，前景也越来越明朗，最近又有哪些平台获得了新一轮的融资呢？
互联网创业需要把握好市场的发展趋势和时代发展潮流，要有一定的敏感度，创业者如何保持对创业项目的敏感度呢？A5创业项目汇总了7月内这三天获得了融资的互联网创业项目。
浏览“非正常种草馆”至详情页底部，服务商大白于天下：WeStock。不明所以，继续追根溯源发现，WeStock的母公司是跨境电商波罗蜜。此次，零售前沿社专访波罗蜜创始人张振栋，试图揭开其神秘面纱。
我们将为教师增加更多服务,改善和增加业务选择。最重要的是要了解代币结构的重要性以及我们的内部代币STUT如何工作:你在平台上执行的工作效率越高(帮助其他用户),你获得的代币就越多。
映客就属于后者。今年三月份映客向港交所递交首版招股书之后，几乎就没了什么动静。直至昨日晚间，映客官方微信公众号推送了一篇《映客今日赴港路演，宣布上市计划》，宣布在香港联交所主板上市的计划，这才算在业界激起来一簇小浪花。
在互联网时代，商业环境变化极为迅速，如果创业者在固有的业务模式下画地为牢，而不能跟随环境的变化进行持续的业务迭代，那么企业将很快被淘汰。我们看到太多像雅虎、美国在线、搜狐、凡客、当当与盛大这样的昔日明星企业，都因为跟不上商业环境变化而没落的案例。
美团招股书里有一个有趣的现象，其中出现的王慧文和穆荣均都是跟随王兴反复创业的中坚力量。不同于多数创业公司上市时的物是人非，美团的上市更像是一场持久战的中途小胜。
即便是你是一个优质程序员，月薪3万，年薪也就36万;如果你凭着自己的专业去找工作，一个月工资5000元、干了三年终于涨到8000，年薪还不到10万。一年赚50万实在不容易，但是有人就凭借电销机器人创业，得到了，来看看他成功的秘诀。
采访过曲玮玮后，发现道路不是天生笔直开阔的，幸运和顺遂或许只是自谦。这位有故事的复旦女同学喜欢做，不喜欢说，她觉得努力不是稀缺的品质，而是实现梦想的标配，是底线。
北京时间6月27日晚9点30分，优信在纳斯达克正式敲响开市钟，股票代码为“UXIN”，每股ADS发行价9美元，加上同时发行的可转债，共募集资金4亿美元。优信也成为国内首个上市的二手车电商平台。
近日，普岚秀思首席研究员兼专家接受了北京航空航天大学同学们的关于创业相关主题采访。陈总回答了同学们提问，主要涉及以下几块问题。陈总回答了同学们提问，主要涉及以下几块问题。一雄安当前的情况，包括雄安相关的创业政策。二普岚秀思及陈培锋先生的创业之路的简单介绍;三关于大学生创业陈总谈了自己的看法，表达自己
电话营销的接听率越来越低、被拒绝率也越来越高，但是作为主要的营销方式之一，很多企业仍然离不开电话营销的帮助，怎么办?人工智能时代，电销机器人就成了解决这一问题的重要出路。
创业好项目
扫描二维码关注A5创业网了解最新创业资讯服务
&徐州八方网络科技有限公司&版权所有&
举报投诉邮箱：
扫一扫关注最新创业资讯你和环球易购的差距，可能真就差在供应链上-雨果网
热门搜索词
你和环球易购的差距，可能真就差在供应链上
雨果网作者：雨果网
跨境电商大卖家和中小卖家之间的差距在哪里？可能很多人都会提到供应链的整合能力。认为大卖家产品采购量大，所以在与供应链的合作中更具议价权,提出的产品反馈也更容易得到供应链端的响应。
事实果真同大家想的一样吗？大卖家在选择供应链过程中会考量哪些因素，是否也会面临诸多挑战？
电商企业选择供应商伙伴需要考量的条件
作为跨境电商行业内知名的企业，环球易购从2007年成立至今，已与无数形形色色的供应商有过交集，当然在与供应商接触过程中也遇到过各种各样的问题。
环球易购供应链招商团队负责人高志强表示，与供应商之间的合作要分两个方面去谈——首先是环球易购选择合作供应商的条件，即成为环球易购合作供应商的门槛。其次，就是成为合作供应商后其他具体的要求。
“成为合作供应商的一个大前提就是意愿，就像两个人谈恋爱一样，要双方情投意合。当前很多工厂，产品可能只做国内市场或只做国外市场，但是没有意愿做电商渠道或者是没有意识做电商渠道，去孵化这些企业是非常困难的。”高志强讲道。
据他介绍，曾经有很多做电商的朋友，会给一些传统制造业的老板分享电商的发展前景，当前电商的市场环境，想说服这些老板尽快的进入到电商行业中，分得一杯羹。但很多传统企业的老板，思维难以转变，还是以传统贸易的思维来打量电商渠道，更在意的是“货量多少”或是“发几个柜”。
“有这种思维的老板，即使产品做的再好，都很难成为电商卖家的供应商。”高志强补充道。
对于符合条件，进入电商行业的供应商，又会综合各种因素将之分为企业核心供应商和发货供应商。这其中会考量供应商产品与企业品牌的契合度，包括在全球各地涉及到的价格和利润，包括供应商的交期，交货的准确性等诸多因素。
高志强补充道：“对于供应商的考量，要从两个不同的维度去看。一方面要从产品的品质、价格、服务上去比较，供应商的生产排期与我们的黏度，不能产品生产出来，却已经错过了销售期；另一方面，就是账期问题。电商卖家都应该清楚，做电商需要有稳定的账期，这也是我们对供应商考量的重要一点。”
任何一个企业，最终培养的还是核心供应商、核心伙伴，大家只有紧密的捆绑在一起，才能把生意做大。
价格战、人情因素仍存在于电商企业与供应商的关系之中
同样的产品，价格越低竞争优势越大，这种广泛存在于卖家之间的价格战问题，是否也在供应商与电商企业间出现？电商企业的采购是如何开展的？
高志强表示，供应商之间同样存在价格战的问题。对于电商企业来讲，供应商的供货价格，谁的价格有优势，就采购谁家的这是无可厚非的。因为同样的产品，只有产品整体的价格有优势，才更容易出单。而对于供应商来说，同样的产品也许生产的成本一样，但后期的管理费用和维护费用不一样，导致产品成本有差异，这也要求供应商要提高自身的管理能力。
“供货价格低，前端销售的价格优势就会被放大、凸显，但价格的低不是在生产生偷工减料，而是在管理成本和运营成本上下功夫。”
在重“人情”的中国，电商企业在采购时，会不会也将“人情”的因素考虑进去，而做出一些感情侧重的选择呢？
据了解，环球易购当前在采购端的团队有300多人，整个团队分工明确且划分的较细，如招商、产品开发、订单、采购管理等一系列工作都是分开的。
“如果存在‘情感’，也是在与核心供应商的合作，如果从生意的角度讲，感情是建立在社会基础之上的，抛开生意只讲感情是不可能，一些小企业在公司的运营之中可能会比较注重感情，但随着生意、体量发展到一定阶段之后，人情和生意自然会分开，所有的操作不是靠感情去运作，而是靠体系去运作。”高志强讲道。
（文/雨果网 张毅）
更多跨境电商行业资讯，扫码获取或关注公众号cifnews！
订阅每周精选
下载雨果网客户端
2013 雨果网 闽ICP备号-1
请正确填写手机号码或邮箱！
请输入内容
扫描二维码下载雨果网APP2<input type="button" value="GO" onclick ="var val = Number(jQuery(this).parent().children(':text').val()); if (isNaN(val) || val
3){val = 3;}window.location.href = '/400-400050-detail--0-__id__.html'.replace('__id__', val); ">
做跨境电商几年了，跨境电商好做吗？有什么要求？大家一起讨论
注册时间： -
注册时间：
接着讲总的来说，长远的角度来看，独立站是优于平台的，一旦你做起来了，你就不容易倒下，你的利润也更高，是否适合你，需要自己判断，当然。独立站的门槛还是比较高的，你要懂的东西需要更多一点，我做独立站不久，有兴趣的也可以一起交流解决一下多数朋友想问的问题，什么好卖？上次参加了ebay举办的上海大会，据ebay的数据透露，今年增长速度最快的是汽配，摩托车配件市场，这跟前一段时间亚马逊出来的结果如出一辙，老外喜欢自己动手，改装车在国外又受到法律的允许，汽配，摩配正在加入从线下零售向线上零售转化。根据相关数据显示，消费者在购买这些用品时主要以价格为导向，弱化了品牌导向，这正是中国卖家的机会。毕竟还是那句话，中国没牌子便宜的好东西多了去了。　　另外，遇到问售后问题的朋友也比较多，分享一下，真的准备做跨境电商，你就好好做产品，尽量不要产生售后，否则售后的成本，很可能高于你产品的销售价。毕竟国际物流的费用，不跟你开玩笑，当然。如果你真的遇到的售后问题，如果你的产品价值不高，直接原来的产品送他，再发一个新的产品，换个好评吧。价值很高的话，目前主要两种解决办法，一种是寄回来，另外一种，如果你在外国使用了海外仓的话，你可以寄到你的海外仓库，联系你的仓库服务商，看看产品是否能处理一下再销售，或者退回　　还有朋友问到了礼品的问题，奉劝一句，老外不是好伺候的，尽量不要再商品里送礼品，一方面是平台不允许这样做，另一方面，如果你的礼品有瑕疵，老外是真的会退货的，老外就是这么有趣，曾经一个做亚马逊的朋友，卖的是浴缸，那么大的浴缸运过去，老外退货了，原因是买浴缸送的毛巾质量不好
注册时间： -
注册时间：
关注我的人挺多了，今天朋友们都在问，想做跨境电商，可不知道从哪开始，问了很多人，现身说法的也很多，得到的却是不同的答案，有人说别做了，现在行业不好，有人说你得准备多少钱，不然做不起来的，也有鼓励的，叫你放手去干，想做就做。我不否认任何人的答案，我认为他们都是正确的，只是每个人都是站在自己的角度上，依据自己所处的环境，给你的建议。拿说资金的举例子，一个已经做成收入千万的amazon大卖家，你去问他做amazon，最低要投入多少钱？他会给你说，最少准备个50万吧。而如果你要问我，我告诉你，我起步的时候手上只有3000块。我跟他回答，实际上都是根据自身情况给出的答案，我认为这都是没有参考意义的。真正有意义的建议，是根据你自身的经验，基础，经济，产品等量身定制的，而不是谁谁依据自己的经验给你的建议，那些建议只适合他自己。因为每个人的情况都是独一无二的。
注册时间： -
注册时间：
注册时间： -
注册时间：
，继续一下话题，有挺多朋友问物流问题，是的，这是每一个新手卖家都疑惑物流怎么解决，我就简单分享一下，跨境电商的物流目前主要分为两大类，一类是自发货，另一类是海外仓自发货，就是自己发货，有买家下单了，你打包好，寄出去，目前来说跨境电商自发货的快递，有四大类，国际小包即平邮，专线，国际快递，海运。当然每个大类里面又细分很多小类比如平邮分为香港小包，荷兰小包，俄罗斯小包，e邮包等等上百个品种，选择你的快递方式。知名的国际快递有UPS&FEDEX&DHL等等，选择时要根据卖家的具体货物的价值，重量，目的地，体积等特征综合选择海外仓即你在海外的仓库，当然并不是指你去海外租一个仓库，目前在国外有很多海外仓的服务商，只需要缴纳相应的费用，就可以使用他们的仓库，将你的仓库设在你的目标市场，有买家下单，就可以直接本地发货，大大降低了物流时间。目前的海外仓分为FBA和三方海外仓，FBA是亚马逊平台的官方海外仓，如果做亚马逊使用FBA将会有诸多好处，三方海外仓，即私人在海外租的仓库，相比FBA，各有优劣，中间细节太多，再此只做简单介绍，朋友们做大致了解最近很多朋友加我咨询，希望入行，在此，我以浅薄的经验，善意的提醒一句，每个行业都不容易，你需要学习的东西，比你想象的，要多出很多。目前行业内的基础培训，单一个平台都要达到上百节课才能讲完，门槛是淘宝远不能比的。是的，不错，你做的好确实很赚钱，年入百万的卖家比比皆是。但是同样需要很大的付出，所以没有决心入行的卖家，我建议你们还是再观察一段时间，再来跟我咨询。
注册时间： -
注册时间：
注册时间： -
注册时间：
顶下，打算做跨境电商的门外人士学习了,楼主写的很实在，都是干货
注册时间： -
注册时间：
近来发现挺多新手问希望入门的时候先以兼职的形式，我能理解，毕竟工作丢了，全身心的投入跨境电商，没有足够的积蓄的话，是挺担风险的，我给出一些自己的看法，第一，以兼职的形式是没有问题的，当初我刚做的时候也是以兼职的形式，但是以如今的市场衡量，并不是所有平台都适合兼职做，如果希望前期以兼职的形式入门的朋友，选择最适合的平台，是想当重要的，跨境电商不像淘宝，没有阿里旺旺，一般来说不需要时时恢复，拿亚马逊举例子，与客户的沟通，完全依靠邮件，一般要求24小时内恢复为佳，晚上回来回复一下邮件都是没有问题的，大多跨境电商平台，都秉承着，轻客服，重品质的观念，这一点上，相比于淘宝天猫，兼职是占优势的特别多的朋友喜欢问，我没有货源，也没有经验，到底能不能做？我真的很难回答，这么说吧，任何事情，你去尝试才有机会，你的成功与否如果能靠我的回答决定，那我不应该去做卖家，我应该去做预言家。客观的回答就是，每一个成功的卖家。都有你这样的阶段，不去尝试，谁会自动有第一次经验？至于货源，一半以上中国跨境卖家都是网上找的。所以我不认为这是大问题，你只要想，你只要做，你才有机会。能看到这的朋友，就帮忙顶一下吧，帖子会持续更新。希望入门跨境电商的朋友，如果希望我带你入门，给你些建议和课程，或者留下你们想看到的内容，我若是知道，知无不言，言无不尽
注册时间： -
注册时间：
楼主。我这些年一直是做淘宝天猫的。现在有想做WISH。还无从入手。望指点迷津
注册时间： -
注册时间：
继续关注楼主，好贴！
注册时间： -
注册时间：
想做wish求指教
注册时间： -
注册时间：
我的货源是：有品牌价格很便宜。面临的困境是，我自己慢慢学吧，实在要做的事情太多，顾及不暇；招个人吧，现在是从0开始，招个熟手，人家不一定愿意来，招个生手，我这里就成试验田了。最大的问题是人的问题。引用21楼楼主的发言:接着讲总的来说，长远的角度来看，独立站是优于平台的，一旦你做起来了，你就不容易倒下，你的利润也更高，是否适合你，需要自己判断，当然。独立站的门槛还是比较高的，你要懂的东西需要更多一点，我做独立站不久，有兴趣的也可以一起交流解决一下多数朋友想问的问题，什么好卖？上次参加了ebay举办的上海大会，据ebay的数据透露，今年增长速度最快的是汽配，摩托车配件市场，这跟前一段时间亚马逊出来的结果如出一辙，老外喜欢自己动手，改装车在国外又受到法律的允许，汽配，摩配正在加入从线下零售向线上零售转化。根据相关数据显示，消费者在购买这些用品时主要以价格为导向，弱化了品牌导向，这正是中国卖家的机会。毕竟还是那句话，中国没牌子便宜的好东西多了去了。　　另外，遇到问售后问题的朋友也比较多，分享一下，真的准备做跨境电商，你就好好做产品，尽量不要产生售后，否则售后的成本，很可能高于你产品的销售价。毕竟国际物流的费用，不跟你开玩笑，当然。如果你真的遇到的售后问题，如果你的产品价值不高，直接原来的产品送他，再发一个新的产品，换个好评吧。价值很高的话，目前主要两种解决办法，一种是寄回来，另外一种，如果你在外国使用了海外仓的话，你可以寄到你的海外仓库，联系你的仓库服务商，看看产品是否能处理一下再销售，或者退回　　还有朋友问到了礼品的问题，奉劝一句，老外不是好伺候的，尽量不要再商品里送礼品，一方面是平台不允许这样做，另一方面，如果你的礼品有瑕疵，老外是真的会退货的，老外就是这么有趣，曾经一个做亚马逊的朋友，卖的是浴缸，那么大的浴缸运过去，老外退货了，原因是买浴缸送的毛巾质量不好
注册时间： -
注册时间：
顶，非常感谢这么耐心又细心的分享！对想加入跨境电商来说非常有帮助。
注册时间： -
注册时间：
玩了刚回来，一个字“累”玩比上班累多了
队长别开枪666
注册时间： -
注册时间：
小本生意，养家糊口没问题，想搞大还是在国内
曦宝宝澳洲直邮代购
注册时间： -
注册时间：
我是来学习的，新手
注册时间： -
注册时间：
注册时间： -
注册时间：
有好多朋友问18年的wish怎样，是不是应该转亚马逊。说说我的看法，前文我只提到wish适合个人起步，现在详细一点，wish究竟会怎么样？这两年来wish是跨境电商界的大黑马，也是大热门，直至现在，仍然保持着每个月一万以上的注册量增加，18年订单用量和销售额会继续增加，是完全可以预判的，毕竟全球跨境电商市场才开发了百分之十不到，未来的日子里，跨境电商会更高速的向成熟发展，所以至于wish没盼头，我不这样认为，在wish里我认识的朋友中月销售额过两万美金的比比皆是。　　至于你是否应该转亚马逊，我的认为是，你可以考虑，因为wish更适合个人创业，可以说是在跨境电商的大平台中wish的投资很小，另外如果没有优势货源，或者没想好卖什么，那么也更适合杂货铺式的wish，而作为职业运营，去运营亚马逊，显然前景更大，一方面跳槽容易，另一方面，在有足够资金支持的情况下，亚马逊更有未来的空间。至于要学的知识，wish和亚马逊还是有很大不同的，亚马逊更讲究手段，技术，而wish更讲究尝试，坚持。
注册时间： -
注册时间：
注册时间： -
注册时间：
有两天没更新了，大家一直在加我，这么多评论，我也接触了很多新手，回复两个问题，第一，课程还有，大家想要的尽管加我，我一直在做这个事，第二近来问的多的，闹得沸沸扬扬的中美贸易战争是否会对跨境电商有影响，首先跨境电商做的是全球生意，单一个美国对行业来说不会有问题，另外贸易战争主要影响的还是传统外贸企业和大卖家，小卖家本来就在夹缝中生存，贸易战争无非就是影响关税，小卖家很多都达不到收税的门槛，所以也几乎没影响，不用或许担忧。
注册时间： -
注册时间：
楼主好！难得在论坛里看到专业讨论境外电商的帖子，感谢楼主的无私分享我刚刚入手给公司上境外商平台，想从速卖通着手，之前我在公司做传统外贸，现在对境外电商两眼一抹黑。不知道从哪里下手这几天店已经开了，产品也上了近百个，可是没有什么访问量，也没流量。楼主能告知如何提高曝光度吗不甚感谢
2<input type="button" value="GO" onclick ="var val = Number(jQuery(this).parent().children(':text').val()); if (isNaN(val) || val
3){val = 3;}window.location.href = '/400-400050-detail--0-__id__.html'.replace('__id__', val); ">
链接网址：
链接文字：
添加家在水印
不添加家在水印
支持一次选择9张图片上传（使用Ctrl、Shift选中）；
支持jpg、png、gif，单张图片不超过10M，png不超过1M，gif不超过300K。
选 择 字 号
大家都在看
（新房业务）
（二手房业务）
（家居装修业务）
（亲子教育业务）
（家在广告业务）