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> 三亿多都在用的拼多多，排名超越淘宝，订单超过京东，它凭什么这么火？
一. 起底拼多多：进击的巨人
2017年全年拼多多GMV接近千亿！达到千亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，然而！拼多多只用了2年3个月！
而这两天发现，苹果商店的拼多多APP下载排名，居然超过了淘宝。
这也意味着，拼多多在用户的增速上已经可以跟淘宝匹敌，甚至在不久的将来，超越淘宝也不是不可能。
那么，拼多多究竟是什么电商模式？他的流量从哪里来？一篇文章让你看懂拼多多的本质。
最近跟某大厂负责渠道下沉的朋友聊起拼多多，我问他看好这家公司吗？
他说了三个字：台风口。
之前接招也写过拼多多，主要是写这家创立不到三年的公司究竟是威胁了京东，还是威胁了淘宝？其实这个问题已经很清楚了，无需赘述。
一直以来关于拼多多最大的一个争议是，这家电商所代表的模式，到底是消费升级，还是消费降级？
消费升级的误区
关于消费升级和消费降级，最直观的感受就是，以前买便宜的、现在买贵的，就叫消费升级；以前买贵的、现在买便宜的，就叫消费降级。但直观的感受往往是错觉。
最近网约车市场因为新的玩家的进入，又火起来了，人民群众甚是期待，毕竟竞争越激烈，用户越受益。
但这个市场最火的时间段，是2014年到2016年。那三年正是滴滴与快的、Uber上演三国杀的时候，各种补贴满天飞，打车从来没有这么便宜过。
来自一份统计报告的数据显示，2014年网约车人均消费是62元；到了2016年，这个数字增长到了681元。
也就是说，虽然网约车的客单价因为补贴的因素要比传统出租车低很多，但它无形中增加了我们打车的频率，最终扩大了我们的出行支出。
单次打车的费用比以前便宜了，但打车的累计费用要比以前多出很多，并养成一种新的生活方式。你说这是消费降级还是消费升级？
回到拼多多。这家创业公司被贴的最多的一个标签是“低消费购买低价商品的平台”，9块9包邮的卷纸，29块9包邮的衬衣、49块9包邮的卫衣……拼多多“代表消费降级”的结论，正是来源于此。
便宜的东西一般只有便宜这一个好处，而贵的东西一般只有贵这一个缺点。这是对消费升级的最大误解。
iPhone刚出来的时候，有人用“攒”了20多年的肾换一部六千块钱的手机，而有人可以给自己同时也给女友各买一部三千块钱的安卓机。你说哪个是消费升级、哪个是消费降级？
贵不一定代表消费升级，便宜不一定代表消费降级。给拼多多定性，关键是先要弄清楚它背后的用户是一群什么样的人。
根据国家统计局发布的“2017年国民经济和社会发展统计公报”，全国居民人均可支配收入中位数22408元，农村居民人均可支配收入中位数11969元。
请注意，上述两个数字都是指“年可支配收入”。这就意味着，全国居民月可支配收入只有1800多块钱，农村居民月可支配收入，还不到1000块钱。
让月可支配收入不足一千的消费者，天天逛京东或天猫，这不是消费升级，这是涸泽而渔。
更为关键的是，这个统计公报还把全国居民收入划分为五个群组，其中最低收入组人均可支配收入5958元，最高收入组是64934元。
根据这五组的数据分布，稍加计算便可得知，全国有60%的家庭（三口之家）月收入还不到6000块钱，相当于一部低配iPhone手机的价格。
2017年全国有60%的家庭年收入不到7万人民币
2010年左右，移动互联网还没完全起来，当时手机上网的主力军还是诺基亚和联发科为代表的功能机。
我去采访一位做移动电商生意的创业者，他给我讲了一个现象：在长三角的工厂里，享受包吃包住的打工仔、打工妹一个月的工资可能只有3000块钱，但他们每个月会拿出1500元甚至2000多元来消费。喝酒、唱歌、用手机购物。“他们绝对购买力是低，但相对购买力要远远超过一线城市的那些所谓白领。
淘宝向左，拼多多向右
拼多多是2015年9月份成立的，此时正值阿里上市一周年。阿里上市之后干的最大的一件事，就是清理各种9块9包邮爆款。
这个决策，间接清理掉了很多淘宝上的所谓“低消费人群”。
与此同时，从年，又是微信突飞猛进的两年。通过微信红包，几乎把中国最后的非网络人群全部联网。
早期的拼多多正是抓住了这两个关键时间点，一举把中国最想消费升级但苦于没有渠道、没有机会升级的最广大人群，完成了一次社会意义上的大跃迁。
在北上广做媒体，很容易把身边酷炫吊炸天的概念当做普世真理，但再超前的模式、概念，也抵不过”为人民服务“这五个字强大，即使就是赚钱而言。
著名妖股唯品会创立之初，做的是奢侈品电商，说白了就是为那10%的富人而生的。
但同属那个群体的创始人沈亚很快发现，这条路根本走不通，于是转型做面向普通人的特卖网站，一炮走红。
唯品会的成功，其实是释放了刚刚步入社会的年轻白领的购买力，帮助他们完成了人生的第一次“消费升级”。
拼多多则是在帮中国最广大人群做消费升级。一支5.9元的眼线笔半年卖出14万支、9.6元的20支装衣架四个月卖出110万个、13.9元10包的抽纸一年卖出358万件、订单超京东、月流水接近400亿……
不应该把这些数字看做低客单价的叠加，而应看作是一个社会螺旋上升过程中的“欲望拼团”。
美国梦的本质是欲望的可变现，中国梦也不例外，甚至更强烈。
一位曾经的淘宝卖家这样评价如今的拼多多：
对于阿里和京东来说，他们会重新认识到中国10亿普通人的力量，这10亿人需要的不是高大上的消费升级，而是让现在生活好一点、实惠一点的消费升级。
更形象的说，这10亿人要的不是1500元的扫地机器人，不是3499元的旗舰手机，不是200元的MUJI风加湿器，不是600元的天猫畅销款大衣。
他们要的是，29元结实耐用的甩干拖布，是1599元大屏幕大电池容量的手机；是39元包邮的加湿器，是128元的流行款大衣，最好还含点羊毛成分。这对于提升他们的生活品质是实打实的需求，你能说这不是消费升级？
数据显示，在拼多多上销量最高的产品，是一款29.9元的竹浆抽纸。按照包装规格来算，平均每包售价仅为1.067元，相当于一张纸巾只有3.5厘。
不过，这包纸巾与一线品牌并无太大差异——原料来自一家香港上市公司，车间则是进口的全自动化生产线。控制成本结构的诀窍在于，定制产品+压缩供应链。
传统电商中，商品被动等待搜索-点击-成交。也就是说，商家要花费大量成本购买广告位、关键词，将流量转换成为商品交易额。
但在拼多多模式中，流量成本其实很低的，这就某种程度上保证了供应商的价格成本，从而让利给消费者。
所以，不能单纯地以便宜或者贵这样的标签来判断是不是消费升级；不能以北上广深的局部现象来定义整个中国；不要瞧不起老年人二、三十块的网购金额，日本七、八十年代消费升级的主力军就是老年人。
消费升级与客单价没有必然联系。拼多多本质上是服务于中国最广大人群的消费升级，跟消费降级没有一毛钱的关系.
二，拼多多是如何用两年时间成为“巨头”？
闪电侠表现出了碾压行业老大的势头。但是，闪电侠在高速运动时，无视了一切物理定律。
拼多多也是这样，有时横冲直撞，有时无视规则。
在315之前有这样一个问题：你眼中最应该在晚会被曝光的公司和产品是什么？
结果，拼多多在众多商家里，一直呼声很高，几近狂热。
用户的眼里，拼多多成了恶意诱导裂变，文字欺诈，虚假广告，哄抬物价，品质恶劣的平台。
商家也觉得委屈，拼多多以违规导流为借口，强制商家增加10万保证金。
在同行眼里，拼多多也不招人待见，闪电侠变成了老鼠屎，坏了整个拼购市场的招牌。
在商业上，拼多多是真正的人性高手。
但今天，也想特别纯粹的聊一聊，把控人性的限度究竟在哪里？
▎第1步：红包的诱惑
女神节的前一天，我收到一条来自拼多多的短信，显示我“被抽中iPhone X手机，0元幸运得”。
不过，当点开短信中的领取链接后，却发现这是拼多多APP的下载地址。
这是拼多多的惯用伎俩，诱导用户裂变的第一步，当然就是想尽办法让人来下载。
对于这点，拼多多的客服毫不避讳的承认，哪有什么抽奖活动，不过就是推文活动而已。
除了短信，只要你关注了拼多多这个公众号，每天的推送基本上都是一个诱人的红包，点进去一个套路——下载我们的APP吧。
想要获得这个红包，要签到、砍价、发送给微信好友请他们接力，跟微信的诱导分享、诱导关注的政策进行比对，看上去好像一条都没触犯。
但是，让没用这个软件的人，可是受够了折磨。
闲着没事干七大姑八大姨总是会莫名其妙的发一条让帮忙砍价的链接过来，或者被拉近莫名其妙的砍价群。
只要你点了砍价链接，就会发现你的个人资料已经被拼多多平台获取，时不时的就会给你发几条中奖了或中现金红包了的消息。
这种病毒一样的传播模式很快就蔓延了整个朋友圈，也让更多的人参与了进来。
最可气的是，微信官方对待这种新型的诱导分享，就是无动于衷。
就这样，拼多多撕开了流量的口子。
也许，它最引以为豪的也只有——自己能够背靠微信，讨来源源不断的流量。
▎第2步：虚假的广告和被哄抬的物价
让用户下载软件，只是万里长征的第一步。
真正让用户下手拼团，就要让用户坚信：拼到的东西，一定比市面价便宜，而且不是一般的便宜。
一款279的榨汁机，如果不断要求朋友来砍价，一个人能砍五六块，10个人就能便宜50啊，心不心动？
但实际上，这款榨汁机本身就卖29.9，往上直接加了250块钱，恐怕是把用户当成了250吧。
当然，也有幸运的用户，通过孜孜不倦的努力，无数次的分享终于0元拼到了榨汁机。
收到快递的时候却一脸懵逼：一根数据线，一根不能再短的数据线。
但是无所谓啊，你的邮费，已经完全能喂饱商家。
▎第3步：售后质量奇差
虚假宣传的倒是卖出去了，但是从质量到售后，拼多多做的更绝。
其实，很多人被拼多多吸引过来，都是以为那些曾经一脸贵气的水果。
海南木瓜，智利车厘子，泰国进口大榴莲，在拼多多变得特别亲民。
而当你发了一圈朋友圈，费劲凑够团友后，可能会收到这样的回复：
就算“运气好”人也凑够了，钱也交齐了，团购也成功了，水果也到手了。
开箱一看，外表也烂了，大小也变了。
售后的回复更气人：亲，烂水果切掉一点点就能吃了哦。
拼多多有条很难理解的规定，消费者若收到腐烂水果，腐烂面积少于一半，平台会退还一半的差价；如果有超过一半的大面积腐烂，则向用户进行全额退款。
腐烂面积少于一半，还能吃吗，不能吃，凭什么只退一半？
拼多多还会用一句话解决所有问题：亲，给您带来不便了，敬请谅解。
投诉水果是烂的，回复说烂的部分切了就可以吃；投诉鞋子坏了，回复说能穿半个月已经很不错了。
实在谈不拢怎么办？都用2、3块的赔偿费打发了。
质量问题连央视都看不下去，担心早晚有一天会出了人命。
毫无悬念，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。
▎第4步：坑完用户坑商家，商家也过的千疮百孔
用过拼多多之后，叫苦连天的不只有用户还有商家。
在商家的圈子里，拼多多有一个外号叫罚多多。
罚款条目众多，为的就是让你拿出比某东某猫还有低的价格，却要提供比它们还要好的服务。
比如利用霸王条款强制进行处罚，不考虑实际情况。商家找客服一问三不知，也不给明细和凭证，更无法申诉。
对小商家的处罚力度几乎和利润持平，挣的没有罚的多。
擅自冻结卖家货款也不在话下。
不仅如此，还有不少商家爆料平台刷单是常事，但是刷少了就亏钱，刷多了发不了货也要罚钱，进退两难。
甚至还有威胁索贿的问题…
这样严厉又无理的罚款机制，势必会引起商家的反水。
拼多多商家到拼多多总部维权
搞得大家都在吐槽，拼多多是业界首创靠商家罚款作为盈利模式。
经过两年半的野蛮生长，手握微信海量流量，拼多多却也是虱子缠身。
▎负面新闻这么多还这么火？它比你还懂你妈想要什么
就算负面一抓一大把，但不可否认的是，大家依旧会在拼多多上抢的不亦乐乎，热火朝天。
因为它真的太懂人性，太抓人心了！
比如，它懂得每个人都有点贪婪心，爱占小便宜。
拼多多勾住的就是那部分想贪贪小便宜的用户，比如咱爸妈，比如学生党。
一看20块包邮、Nike才100块就不管好坏，更不会去细想这些商品其实拿走了更值钱的私人信息：收货地址、人名、手机号等。
这些信息每条能在黑网上卖0.5~3元，一不小心就赚的盆满钵满。
其次，天猫京东上不去的地摊货总归需要处理，所以商家们即使被罚钱也前赴后继，你好我好，唯独用户不好。
再比如，用熟人社交做最简单粗暴的 “拉客”。
微信上都是熟人，拼团都是一个拉一个，朋友买啥你就买啥。
有的东西你明明不想买，碍于面子你只能帮忙，既然开了团你就会让别的朋友再帮你点，病毒式传播就是这么来的。
三. 拼多多是如何盈利的？
拼多多的链接一直不断刷屏在我的朋友圈，堪比微商刷屏大法。
大多都是以“低价”“组团”等字眼吸引消费群体的关注
直到今天，我在微信群里收到这么一张图片：
（情况未知属实，建议大家三思）
接下来我就来扒一扒拼多多是如何盈利的
1. 消费降级 用户倍增
app成立到现在仅用了不到两年半的时间，其日销售订单已超过京东。如此惊人的数据，绝对是电商界的后起之秀。
用户达到 2 亿，月活用户半年翻番，销量不断破纪录。
可它还有另一面——网友直言不讳地在各种社交平台吐槽拼多多「垃圾」
「诈骗」。
中国电子商务研究中心发布的数据显示，2016 年拼多多投诉量跃居行业第一，高达 13.12%。
是电商的新模式还是垃圾骗子网站？在还没被推上风尖浪口的平静时刻，拼多多正在黑白对立式的争议中继续前进。
2.用户追求低价
在拼多多里很容易看到这样的东西：
3元的抹胸内衣、7.7元10条的内裤、8.8元的加绒打底裤，还有“9.9特卖”、“品牌清仓，一折起”……
我在网上了解到，这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。
商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。
正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。
在某宝和镜头的双巨头竞争格局下，如何能在短时间内突出重危？拼多多能够迅速抓住用户的关键在于社交和低价——让价格低得有些不合理的商品通过用户分享、拼团在微信里自发传播，那些愿意为找低价商品付出时间的用户“中招”了。
根据极光大数据显示，这些用户里女性占其70%，65%来自三四线城市，与京东形成了鲜明的对比。
3.低价商品从哪里来
有从事服装行业的朋友告诉我，服装的生产加工环节是没法省钱的，能够降低价格的方式只有压缩流通成本。
比如一条成本70元的牛仔裤，在某宝定价140元，就有了利润的空
但在拼多多上，一条牛仔裤仅需20-30元不等，这比制造牛仔裤的成本还要低？
所以这些货源是来自哪里的？
这样如此低价的货源，一般来自以下几个渠道：
第一，商家压了很多年的库存。商家开始以微利或者成本价清库存，但清了很多年都清不掉，急需资金回笼，已经是卖10块钱就回来10块钱的心态。
第二、工厂生产贴牌服装剩下的面料，加工成服装。这部分面料没有成本，成本只有工人的工钱。但这样加工出来的服装，同一款式的不会特别多。
第三、面料生产商生产出来的面料不合格（存在甲醛超标等情况），采购客户不要了，低价处理给工厂。这类面料一般都按斤卖，核算到一件衣服的成本，只有几毛钱，也相当于没有面料成本。而且，这样的面料很多。
但是消费者对平台的信任，就是这样一步一步崩塌的。
四.拼多多“0元购”真的是0元购嘛？
从我们耳熟能详的“拼多多，拼的多，省的多…”广告语，到朋友圈“砍价0元购”的狂热活动，拼多多就这样“入驻”了我们的生活。
尽管拼多多热度已有略减的趋势，朋友圈的“砍价0元购”热度却丝毫不减。
从活动刚开始的半信半疑到乐此不疲，朋友圈“砍价免费拿”的链接消息一条接一条。网友不禁感叹：“拼多多还能赚钱吗？”答案是肯定的，只是营销模式在我们眼中不太相同而已。
“砍价免费拿”究竟能拿到东西吗？
确确实实已经有很多人收到了东西，也没有付邮费的坑，不过过程是十分痛苦的呀~
刚开始砍价的时候，朋友帮忙一刀能砍十几元，甚至几十元，心中暗暗笑出声，没几刀就能成功了。
但朋友帮忙砍价越多，越看不下去，就在还剩不多的时候，每一刀都是几毛钱，甚至几分钱。
本来一刀能砍完的价，却分了几十次！
当然，这么简单让你拿到东西的话，拼多多不是“很亏”吗？ 这就是拼多多的策略了，知名度当然是越高越好~
调皮的网友放话：“没帮我砍价的都在黑名单了！！”
拼多多葫芦里卖的什么“药”？
拼多多的免费还包邮政策吸引了大量的用户，在人们看来“赔钱”的买卖，在拼多多的眼里却未必。
相信大家都经历过支付宝“集五福”活动，支付宝用几个亿的价钱换来无数个用户，而拼多多的策略也大同小异。
拼多多是通过“0元购”来吸引用户。
再依托于微信这个大平台，微信用户涵盖范围广，各个年龄层的人都会为“0元购”前仆后继，一传十十传百，朋友圈里的拼多多可谓是炸开了锅。
据统计，拼多多至今2年半的时间里，已经吸引了3亿的用户。
附：拼多多在2017年的电商渗透率
在“砍价免费购”的强大吸引下，拼多多的用户骤增。
而在拼多多看来，用几个亿的产品投入换来几个亿的用户，无疑是划算的。
“0元购”背后的故事
“0元购”的商品多种多样，基本每种产品都有0元购的机会，价格当然也是层次不齐的。
从便宜一些的饰品、用具，到价格昂贵的电饭煲、榨汁机甚至手机都有“0元购”的机会， 但价格越贵需要砍价的人也越多。
根据经验保守估计500元左右商品需上千人砍一刀，200元左右的商品需要200~300人砍一刀，100元以下的商品则需要100~200人左右砍一刀，这是考验人脉的时刻到了啊！
但“0元购”的商品究竟值多少钱？
可以看到这款耳钉在“0元购”的标价是63.8元，那么同款到淘宝里看的话，呃…
其实也就是10元左右的价格。如果砍价成功了，拼多多用10元的成本换来上百的用户；如果砍价失败，拼多多则免费换来数十个用户，毫无疑问这场买卖是很值得的。
这是一场调集朋友圈人脉的战役
拼多多的策略不能说高明，但确实是有效的。从拼多多的用户数据增长来看，已经达到了最初始的目的，拼多多也已经大张旗鼓的进入了消费者的生活中。
对于消费者而言，这场调集朋友圈人脉的战役，要顶着被好友们嫌弃的压力，要么成功拿到战利品，要么可就是“功败垂成”啦~
五.问题凸显：拼多多投诉量高居保守
成也萧何败萧何，低价、低门槛成为拼多多吸引用户和商家的神器，同样也带来“硬伤”。
据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2017年拼多多投诉量位居行业第一，高达13.12%。
图片来源：中国电子商务研究中心
被用户投诉的问题则主要有两大类：其一是商品类，如水果腐烂、疑似售假、货不对版等问题；另一方面是商家服务类，如商家虚假发货、售后无人、发货迟缓、售后态度差等问题。
用户投诉矛头直指商家运营不力，但其背后原因却没这么简单。
打开拼多多APP可以看到，多有商品直接标明售价“全网最低”，以吸引用户购买。手机销售页面商品甚至打出了“比JD低600”的醒目logo。
拼多多APP截图
拼多多已经实现了日订单量超300万、月销售额30亿的销售数字，但其客单价却还不到30元。
打着低价标签的拼多多，似乎掌握了这样的规则：依靠低价短时间内抓住的大量用户，同时也具有低忠诚度，一旦更低的价格出现，用户将再次迅速转移。
亏本的生意没人做，更何况每样商品动辄十几万的订单量。一面需要配合平台的低价策略，一面要吸引直奔“低价”而来的消费者，商家也不得不选择以降低商品品质、降低服务质量的方式，压低商品成本，以微薄客单利润实现“低价量大”的标准。
所以就导致了拼多多的产品注定是低质量服务差无保证的产品。
曾经，拼多多把自己定位成电商界的Facebook，比淘宝京东多了不少人情味，让大家在买买买的时候互相在群里交流经验。
结果社交的属性渐渐变成了拉人一起入团买东西。
人情味淡了，钱味就浓了。
其实我们都想在拼团群里多和大家互相安利好产品，都想在微信上叮嘱长辈多加衣服多吃水果时，直接把一个芒果红枣的链接发过去。
即使贵一点也没关系，你为什么不再多完善一把呢?
马云曾说：“为什么我有运气走到今天？我觉得我可能是看懂了人性。”
拼多多，看懂的人性，可能真的跟马云不是一面。
世上的聪明人太多，却不断在犯错，挑战人性、忽略规则，那口碑，咱还要不要了？
看了这篇的文章
我最后再问你一遍：
“9.9元还包邮的东西，你敢用吗？”
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完成30亿美元融资！拼多多爆红背后的真相与机会
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令人意想不到的是，拼多多要抢的不止是淘宝市场份额，还要抢天猫的市场份额。细思极恐！我们可以对拼多多不屑一顾，但如果拼多多演化出一个“天猫”，我们还能如此淡定吗？阿里与腾讯之争，争的就是未来，也许到那时候，才是阿里和腾讯的真正大战。如果说许多媒体对拼多多的报道含有吹捧的意思，那现在我只能说，拼多多是开挂了，外界的毁赞没有任何意义，它只是用它的速度，证明着一切。没错，拼多多刚刚完成新一轮融资，金额高达30亿美金左右，估值接近150亿美元，投资方包括腾讯、红杉，腾讯为领投方。不得不说，开挂了的拼多多，又一次震惊了整个电商界。开挂的拼多多如果说拼多多没有金手指，没有开挂，我想是没人信的。要知道，拼多多全年GMV超过千亿仅仅用了2年3个月。而淘宝用了5年，唯品会用了8年，京东却用了10年之久！拼多多2015年9月上线；2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；而且，拼多多与拼好货合并后的“新拼多多”才是现在的拼多多模式，换句话说，拼多多月GMV跨百亿，实际就用了一年时间。我想不止刘强东听到都得气的发抖，马云听了两眼都要发黑。仅仅一年时间，速度之快，让刘强东和马云都还没反应过来。借用马云一句话：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”没错，现在已经是“来不及”阶段了。太快了，拼多多从正式发力到DAU和日订单量都超过了京东，仅仅用了一年时间。拼多多订单量赶超京东从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。再从GMV上看， 拼多多今年年初GMV已经达到400亿，而京东平均月GMV 1100亿左右。这也意味着，拼多多GMV相当于超过1/3的京东。而且拼多多的客单价仅是京东的十分之一，订单量早已超过了京东。然而更可怕的还是增速。拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，增速高达5倍。而且2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿。按照这样下去，拼多多很有可能在2019年超越京东的GMV。京东慌了，紧追其后推出京东拼购，用超低佣金吸引招商，主打价格还定位在9.9。在流量上，京东拼购还开放了京东，微信，QQ，小程序四大入口：注册 | 登录
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。可以预见2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
本文看点：
淘宝当初“砍掉”聚划算，现在又搞出个特价版。淘宝当下很“难受”。
拼多多快速崛起的秘密到底是什么？只是偶然，不是必然。
淘宝想用低价版APP打拼多多？打不着，还是洗洗睡吧。
拼多多的成功为什么不可复制？黄峥自己重来一次，也白搭。
拼好货探索出社交拼团模式，但真正开挂的是拼多多！
2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资，主要资方为高榕资本与IDG。5月1日5000单，很快就跨过了1万单。到2015年底的时候，日峰值订单过百万级，千万级的活跃用户和微信粉丝，2016年4月日均订单30-40万单。
2015年9月拼多多上线，多品类平台模式，几乎同一时间拿到了800万美金天使轮融资，天使投资人包括顺丰王卫、网易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好货的经验，半年后的2016年4月份，日订单量也差不多30-40万单，月GMV 2亿左右。
拼多多非常重要的核心竞争力，就是黄峥本人的融资能力算是电商创业者当中数一数二的。
实际上，这是两个并行的项目，黄峥本人也是拼多多的主要股东。前期黄峥主要精力放在拼好货上，订单量太大，而黄峥团队又没有能力掌控做自营，尤其是搞定供应链和物流，导致用户退货投诉量和投诉比例极大，随着拼好货自营模式难以为继，烧钱速度太快，最终在2016年9月的时候拼好货和拼多多宣布合并。
因为搞不定自营模式，黄峥放弃了拼好货，转而走平台模式的拼多多。这是不得已的选择，也是必然的选择，这并不在黄峥一开始的计划当中。
拼多多，从此走上了开挂模式！
2015年9月上线
2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿；
2016年7月，日订单量百万级，月GMV过4-5亿；
2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并；
2016年10月，日订单量小几百万，月GMV跨过10亿；
2017年3月，日订单量大几百万，月GMV跨过20-30亿；
2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV跨过100亿；
而不久前有爆料称拼多多月峰值GMV已过400亿，2018年拼多多的GMV目标，将是冲击5000亿！（东哥圈内八卦数据，仅供参考）
数据来源：京东财报（2017年GMV采用接近淘宝/天猫的口径）
有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就做了。
拼多多年后启动最新一轮融资，估值已经超过100亿美元，而现在的唯品会市值不过99亿美元，京东605亿美元。
社交电商，来势凶猛。拼多多目前定位和覆盖用户人群基本与淘宝重叠，难怪淘宝慌了！
阿里为什么要反击拼多多，因为阿里电商的底层基石是淘宝，而不是天猫，没有淘宝/手淘流量，天猫就是个狗屁。京东代表着消费升级，京东再强大，也无法动摇淘宝，也就无法影响阿里的根基。但拼多多，是完全可能动摇阿里电商的根基。皮之不存毛将焉附，淘宝走下坡路了，天猫也没有什么好日子过。
腾讯，非常需要拼多多这样的马仔对抗阿里，进行代理人战争。从某种意义上，短期的拼多多价值，甚至超过了京东的价值。虽然腾讯没有给拼多多直接流量入口，但各种诱导分享而不被封杀的特权，就是最大的扶持。
而京东也急了，自己创新能力又不足，不懂社交电商，策略转为与蘑菇街合作做了一个微选。而京东微信入口团队也慌了，白占了一个入口，做了4年年GMV不过700亿，居然做不过一个没有资源入口的拼多多。
打脸淘宝：砍掉“聚划算”，又做“特价版”
很多电商圈内人在看拼多多的时候，都不约而同的的说道了，这不就是被阿里“放弃”掉的聚划算么。
2016年年底，淘宝挥刀自宫，“砍掉”了聚划算，中小商家哭成一片。
面儿上说是业务合并，但聚划算被并入到天猫之后的境况显然是被“弱化”了。
有人说，那是淘宝为了迎合消费升级的节奏，是消费者需求的升级“倒逼”出来的“不得已”。但其实，淘宝选择在这个时候 “净化”平台商家，最根本的原因是“流量”。
聚划算是中小卖家的刷单“利器”，起初淘宝利用聚划算的“低价”来吸引流量，当新用户的增长逐渐触顶“天花板”，流量红利期已过成为事实——流量从“增量市场”过渡到“存量市场”，聚划算的存在显得“鸡肋”了。
然而企业还是要发展、要增长，既然靠增加人头的路子走不通了，阿里一边是战略布局新领域、开疆扩土去寻找新场景；一边是把存量流量价值最大化——靠提升单位流量的价值来拉动增长。
这时候，聚划算的存在似乎与后者冲突了。
有人说，不冲突啊，为流量业务买单的是品牌和大商家；而聚划算是中小卖家的“福祉”。
但深究一下，很是矛盾：
其一，有聚划算这么个入口，流量进来都冲着低价去了；那谁还去买花“高”价钱买广告，做活动的商家商品；
其二，淘宝要“升级”，聚划算的存在会让消费者对淘宝的整体印象仍停留在“廉价”的层面，这显然与阿里的消费升级大生态矛盾了。
再联系当时大的电商环境，放眼望去，阿里在电商领域最大的竞争对手是京东，但京东主要精力是跟天猫对撕，淘宝没有对手，一个都没有。既无内忧外患，所以砍了无妨！淘宝走上了“升级”路。
然而一年后，淘宝再次玩起了低价拼团，为此特意搞了个“特价版APP”，专搞9.9包邮。一边喊着消费升级，一边搞着性价比。看起来像个矛盾纠结体。但阿里也不想这样，实乃无奈之举——因为这脸打与不打都很难受。
阿里万万没想到，当自己忙着在消费升级的风向里高歌猛进的时候，黄峥这厮打着“消费降级” 以迅雷不及掩耳之势把淘宝的底儿给抄了。
2016年的拼多多尚未突破100亿，还不入阿里法眼。但过了2017年，拼多多已经被淘宝明文标注为2018年重点关注的竞（da）品（ji）平（dui）台（xiang）。做出淘宝特价版是淘宝的“条件反射”，但条件反射毕竟不走脑子的。淘宝这下是真慌了——因为拼多多实在太快了。
1年多，拼多多崛起速度令人发指
拼多多要超过京东了吗？
从用户规模上看，拼多多用户规模3亿，和京东差不多一个量级。淘宝用户规模6亿；用户数量不足为惧，还要看“变现”能力。
从GMV上看，拼多多今年年初GMV已经达到400亿，什么概念？京东平均月GMV 1100亿左右（根据京东财报2017年全年GMV1.3万亿估算），拼多多GMV相当于超过1/3的京东。考虑到拼多多的客单价只有京东的十分之一，拼多多的订单量早已超过了京东，“量”已经足够震慑，更可怕是增速！
拼多多2017年年初GMV仅为20亿，年底达到了100亿，5倍。按照这个增速，拼多多很有可能在2019年超越京东GMV。
看到这，有人说“佩服，后生可畏，拼多多用了三年时间就挤进了第一梯队”但事实上它的迅速崛起只用了1年多点。为什么这样说呢？
3年是从2015年拼好货项目开始算的。但实际上，从拼好货与拼多多2016年9月合并开始算才合理。为什么这样说？
1. 拼好货项目算是“夭折”了（6．9）
生鲜社交电商一年的寿命，拼好货项目也难逃“夭折”
2016年9月，“拼好货”和“拼多多”合并，被誉为社交电商行业的第一例“联姻”并购案。但仔细一看俩家公司的背景，背后的实际控股人都是黄峥本人。
这里要插播一下对黄峥本人的介绍（实在是因为他的每一份经历对拼多多日后的崛起都相关重要）：
浙大系、留美生，谷歌从业经历；
2007年，创立淘宝电商代运营公司“乐其”和游戏公司“寻梦”；
做过母婴电商
2015年4月，创立拼好货；有拼好货探索之后，9月拼多多上线；2016年9月，拼好货、拼多多合并，担任新公司的董事长兼首席执行官。（介绍完毕）
最近我遇见的几个业内大咖，有的说黄峥是个“妄”人，但又一致认为黄峥是个很聪明的人。他的“妄”体现在胆子大，无论是做欧酷，还是拼好货，都是烧钱做低价规模模式，他的“聪明”体现在他缜密的思考、耐心的等待和迅速决策的能力，以及挖人的能力。
2015年的时候，黄峥已经对整个生鲜社交电商的“命数”看得很清楚，因为在选择创业做生鲜之前，他以投资人的身份见过诸多电商圈内的大拿，“打探情报”，选择再次创业方向，其中不少就是东哥的好友。
曾与黄峥密切合作过的“友人”称：在黄峥2015年做拼好货项目的之前，通过水果引流的社交电商就已经起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，没有一个超过3个月的寿命，自营生鲜电商似乎是注定的“死路一条”。这一点，黄峥心里是很清楚的。
有人反驳：不可能，知道会死还去碰，这样的创业者不存在的。（其实这是一种“短见”，反驳者以“短期利益标准”去评判——认为黄峥是要用拼好货去赚钱，但黄峥是想用拼好货抓流量，顺便摸一遍供应链。）
但他做拼好货就是看重“流量价值”，生鲜的刚需高频属性用来引流非常好。再加上他在做淘宝代运营乐其的时候，积累了大量的终端客户和粉丝，所以他能预见自己起来比较快。但“三个月寿命”的问题怎么解决呢？黄峥给自己留好了“后路”：
有了自营模式的拼好货探路，那么接下来再做一个平台模式拼多多也就不奇怪了。对黄峥来说，是双管齐下，双保险。在做这拼好货，又为何启动了拼多多项目，再进行了几个月后，搞不定供应链和物流，黄峥或许已经意识到了自营模式难以为继。自己根本就没有能力做自营业务，尤其是订单量在短时间内快速碰撞，再给拼好货1亿美金也做不起来，而平台化将是必然的选择。
很明显2015年，黄峥一心扑在拼好货项目上——拼好货的流量也非常好看。在后端，“低价拼”决定了供应链上要砍掉中间环节，去原产地找货、建本地仓，成本可想而知，这种自营模式的优点是高效，缺点是“烧钱”——拼好货当时做得有多“重”，它在全国20个城市建了本地仓。然而20个仓依然满足不了拼好货激增的用户量和暴增的订单数。
有人说，黄峥将业务重心从拼好货转移至拼多多，从自营转为平台运营，这是“形势倒逼”，并非是黄峥自己规划好的。理由是：电商大环境根本就是个变化极快、不可预测的，规划在变化面前就是个“屁”。（但如果不是一开始两个项目平行运作，拼好货要死的紧要关头，黄峥要把业务转到哪里？过渡到你家吗？这个“落脚点”是黄峥自己给自己准备的。）
拿一个非常形象的例子来比喻这件事：拼好货和拼多多好比是一对双胞胎，拼好货是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹妈暗暗清楚——将来大的要服侍小的。哥哥身强力壮，但不幸夭折，死的时候刚好把“心脏”（供应链）移植给了弟弟，把“财产”（流量）也传给了弟弟，于是弟弟通过“第一桶金”赚了更多（流量裂变），哥哥的心脏也还在持续跳动着。
拼好货死了。2016年中，当时的拼好货在供应链和物流上烧了太多的钱，几近弹尽粮绝，情况非常不乐观。但好在无论是拼好货，还是拼多多的用户量和订单量都非常大，足以支持更高一轮的估值融资。
合并之后，平台业务成了拼多多的主业，拼好货被打包“装进”了拼多多。
2. “新”拼多多开始发力
2016年9月，“新”拼多多以“平台业务”为重心，开始发力，两个月后（日），拼多多单日交易流水突破2亿；
一个月后（2016年12月）拼多多召开了第一次招商大会，值得注意的是，同月，淘宝把聚划算业务合并到了天猫，淘宝中小卖家被平台抛弃，有的流向了京东，有的流向了拼多多。
据东哥朋友，也是拼多多第一批入驻商家回忆：“2016年年底，拼多多开第一期招商大会，给人感觉特别low，因为根本会上基本没什么品牌和大商家。无论是2016年，甚至到2017年中，拼多多平台的商品都是“垃圾”，自己很多货也都是从工厂尾货里面进货在拼多多甩卖。但到了2017年下半年开始，拼多多的入驻门槛开始拉高，甚至比天猫还要严格了。”
“尾货拼多多”，这个时候的拼多多根本不会被淘宝当成“对手”。在淘宝眼里，拼多多就是个“捡漏儿的”，淘宝可能心想着：“没有你的衬托，显不出我的高贵！”
2017年，拼多多“猛蹿”
从2016年的12月，到现在，也就一年多的时间，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅着DAU和日订单量都超过了京东。京东和淘宝都懵了——“刚刚发生了什么？”反应过来的时候，态势已经失控了。
这种感觉很恐怖，敌人在暗中，你知道自己被人拿枪指着，你也知道拿枪的人很多，但你不知道谁的枪里有真子弹，总觉得这群人离你很远，不在射程以里，可是你一回头，他已经子弹上膛站在了你身后——“抄哪条近道过来的？”
拼多多快速崛起的秘密
为什么拼多多能在电商人看不到流量红利的时候迅速崛起？
有人说是因为拼多多的拼单模式——转化率高；有人说是因为拼多多看到了三四五六十八线的“网购需求”——有市场；有人说是拼多多的“低价策略”——消费降级思路；有人说是黄峥个人和团队太牛逼——创始人格局和团队执行力……
可是，做社交电商的不只拼多多，看到市场前景的不只拼多多，玩低价策略的也不只拼多多，要说黄峥和他团队牛逼，也不是每个项目都玩得666。所以关键点到底在哪里？
流量！！！——没抓到微信流量红利，拼多多就什么也不是
赶上“微信红利”是“时运”，能抓住“微信红利”是“本事”。这里面有偶然性，但也有必然性。
“友人”爆料说：“黄峥的确在做很多个项目，的确在不停地去‘试’，但他一直在等机会，问了很多人，微信生态出来之后，他想了一年多才出手。”
1. 跑过其他人，就不会被熊吃掉吗？
跑得比其他人快只是暂时安全，熊吃完其他人，还是会吃掉你。
传统电商们都在想着如何提高ROI超过其他玩家，但没有流量，转化率就是个屁。你转化率高，你有流量吗？你有流量，可你流量成本有多高呢？
做“乐其”的经历或许让黄峥更加正视了这个问题——到底还有没有抓取流量的可能性？
微信是2011年上线的，微信公众号功能是号上线的，微信生态在之后的很久才来。
2. 拼多多的流量成本低得令人发指
用“硬件”导流
业内消息称：段永平是拼多多的天使投资人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000万用户。具体“助力”方式说法不一，有的说拼多多是两品牌的购机“预装软件”，也有说法是手机APP store推荐排行的前几名。原因嘛——段永平是黄峥的天使投资人，据说两人私交甚好。（最早可追溯到黄峥创办数码平台欧酷）。这个没有任何可复制性！
大胆“薅”微信羊毛
年的时候，一元夺宝还不是“非法”的，这是拼多多最早期薅羊毛的千万级用户。而2016年拼多多最疯狂的时候是以0.1元/粉丝的成本薅了微信1亿粉丝量，一分钱抢红包。由于拼多多，做的有点极端，很快这个漏洞被腾讯给堵住了。 所以，这个同样也没有什么可复制性，低成本拉粉的窗口期已经完全关闭。
于是一个公众误区出现了——大家普遍觉得，腾讯参投拼多多，视拼多多 为“打手”，所以拼多多能够薅到羊毛。进而顺理成章地得出结论——只要是腾讯自家人，就都能开开心心薅羊毛。
但前几天，新世相被微信高调封号了，新世相的天使就是腾讯投的。拼多多不久前，还是因为诱导分享，公众号被短时间“封杀”过。
有人说那是因为新世相和拼多多不是一个量级，但拼多多疯狂薅1亿羊毛的时候是在2016年9月，那时候的拼多多也很“小”。
有人说，不对啊，2016年6月，拼多多还拿了1.1亿美金的B轮融资，名单里有腾讯！但事实是——腾讯当时并没拿钱，腾讯占股是因为让拼多多入了腾讯的“双百计划”，属于资源入股，白拿股份，并没有什么实质支持。小黑裙还是微信“双百计划”的一员，却也免不了被封公众号。
其实早在，2016年下半年，高榕资本张震没少往腾讯投资部门跑，就是为了“游说”腾讯投资拼多多，但当时大老板瞧不上拼多多，觉得拼多多的商品太low价格太低，完全不符合电商趋势，更何况已经投资了京东，这个时候，拼多多还不具备打阿里“代理人”资格。又过了半年多，腾讯正式投资入股是在2017年的8月份，张震真是锲而不舍，有了腾讯投资的护身符，拼多多也解决了增长的最大隐患。
腾讯2016年“双百计划”扶持了一把企业，为什么拼多多起来了？很多时候大家放大了“扶持”这个词的能量，微信的“扶持”是搭一个戏台，让大家上来唱戏，谁的戏好谁叫座。拼多多在戏台上唱了一年，才被腾讯当成“角儿”，这一年里，拼多多自己的“本事”显现出来了。
微信的羊毛不是谁想薅就能薅到手的？黄峥也不行！
微信对各种薅羊毛行为其实监管地非常严，即使是在两年前。“诱导分享”是微信打击的重点。亲儿子也不行，犯了错也要打。那为什么黄峥能薅到羊毛？
撑死胆大的，饿死胆小的。胆小的是在现有规范下谨小慎微；胆大则是敢于迈出规则，尝试下底线在哪儿。但光靠胆大是不够的，还得掌握方法——专业的事，还得找专业的人办。
据说，黄峥从微信的团队里挖了不少人，这一点是“事儿能成”的关键。微信的人最了解微信内部条款，知道“漏洞”在哪儿，知道怎么玩不犯规，一旦锁定了方法，打的过程一定要干脆利落，“快！稳！准！狠！”任何一个迟疑都可能玩死自己。
这让我想到黄峥曾把创业比作做投资，他说：“要花大量时间去研究什么是正确的事，然后再去想如何把事做正确。”先看清流量是正路，再考虑如何把流量抓到手。
大家把拼多多的成功归结于有“腾讯”这个亲爸爸，但皇宫里皇子众多，太子名额只有一个。至于“拼单模式”、“供应链能力”、技术、团队、管理、营销等各个维度的“打法”都成为媒体标榜拼多多的重点，这些的确都很重要。但这些是新电商时代打仗的“标配”，是入场门票，流量才是取胜的根本，没有这个流量根基在，所有的打法都无意义。
但即使同样的团队，同样的模式，你让黄峥再来一次，他能成功吗？
所以拼多多的成功根本复制不了，有偶然性，有必然性。
有人说拼多多的逆袭是“乱拳打死老师傅”，这是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感叹。在必然性上，是黄峥的认知和聪明（对形势的分析和判断），他的人脉关系（主要作用在投资层面），团队的执行力堆起来的……
拼多多会不会端走淘宝的“蛋糕”？
当下，拼多多用户规模3亿，淘宝用户规模6亿。
值得注意的是，拼多多的3亿用户并非全部是“存量市场”以外的新增用户，它与淘宝用户一定是高度重叠的。有数据表明：卸载淘宝的用户中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝。且不说这个数据准确与否，也甭管用户“流动”的具体原因是啥，这一现象足以说明，拼多多和淘宝的用户高度重叠。
“用户重叠”对于淘宝来说是危机高能预警——淘宝的蛋糕，会不会被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多绝不是分一小块那么简单。
至于现在很多人关心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其实盈利根本不是拼多多当下关注的“重点”，现在抓的是“流量”，等的是未来。说得有点虚，实在点说——“等到拼多多用户规模过了6亿，交易额上来了，想怎么赚钱都可以”。
一个年活用户6亿的拼多多值多少钱？虽然东西有点low，但作为一个小淘宝的价值还是有的，小一号的淘宝值多少钱？100亿美金并不算贵。阿里担心的是什么？拼多多也在快速进化，拉高商家门槛，提高商品品质和用户体验。天猫也是在淘宝基础上成长起来的。拼多多，照葫芦画瓢就可以了。拼多多不只是要抢淘宝的市场份额，还要抢天猫的市场份额。
淘宝恨得牙痒痒，甭管承不承认拼多多是个强劲儿，当下一系列针对性地“动作”足以证明自己“慌了、毛了。”
淘宝特价版打不到拼多多
淘宝的心情可以理解。但此举不仅打不“到”拼多多，还会自生自灭。
淘宝想打拼多多，得先想办法冲进微信的生态里。不然就只能与拼多多隔空对望，像海里的鱼望着空中的鸟那般有诗意。
淘宝新APP最终会自生自灭，只需要回答一个问题：
淘宝特价版作为一个独立的APP，它的流量从哪里来？
淘宝用户虽然多，但无法把自己的用户搬到新APP上。这完全可以视为一个从零起步的创业公司要做个APP去打拼多多？ 它必须回答“用户从哪里来的问题。”如果回答是“淘宝导流”，那么，做这个APP到底是为了消耗淘宝的流量，还是帮助淘宝吸引新流量？
拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直“有毒”。
淘宝特价版APP薅谁的羊毛？薅自己身上的毛吗？
有人说，淘宝可能会从小B这里下手，把拼多多的小B搞走来个“釜底抽薪”。想多了，如果流量问题解决不了，中小商家们何来动力陪你打群架？
说句闲话，打开手机，阿里一家光电商APP就占仨——天猫、淘宝，淘宝特价版。嗯，还有支付宝。
拼多多“流量旋涡”的势能
阿里，高维战场有天猫，低维战场有淘宝。阿里电商90%以上的流量都是淘宝贡献的，天猫只是变现的手段。阿里以为稳稳抓牢了流量的存量市场，一心想着如何把用户的价值提高提高再提高。未曾想，被一个完全不按套路出牌的拼多多给抄底了。
过去几年，消费升级的号角几乎吹遍了中国大地，在买卖双方都被“吹得”相信性价比时代过去了的时候，拼多多一个巴掌揍醒了我们——你爹你妈你爷你奶你十八线的朋友们还在追求性价比，他们足以形成一个巨大的“流量旋涡”。
说到这个“流量漩涡”的势能，这让我想到一个很好玩的事情，KTV最喜欢年轻人，因为消费能力强。但是现在年轻人越来越不想去KTV了。于是KTV商家们开始“搭着电费”做赔钱的下午场生意——热烈欢迎“夕阳红们”去免费唱，大爷大妈们可是连瓶水都不点，有的直接领着保温杯去唱。但是等到他们回到家里被儿女问起的时候，他们会把在KTV免费唱的事情讲给孩子们听，于是……
据说，拼多多的用户也在逐渐呈现年轻化了……另外，拼多多做优化也在路上了。
在拼多多这件事上，黄峥先用自己能够打败淘宝的增长速度取悦了腾讯；腾讯用拼多多向阿里证明了自己的生态优势。拼多多一年搞了1000亿，一堆VC，也闻血而来，纷纷投资微信生态电商项目。阿里和腾讯都玩生态，大家争的是未来，但未来变数很多。曾经我们把阿里比喻为“草原”，很多企业在阿里生态草原上“成长”，但现在草原上已经不长草了，或者说很难再长草，阿里也正在四处买草粮，而腾讯这边草原上正风吹草低见牛羊~
接下来，淘宝的压力会很大，皮之不存毛将焉附，天猫还能增长吗？存疑。
灭拼多多计划，势在必行。可以预见2018年，阿里的打压焦点，将从京东转移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多负面新闻，如此之多。
作者：孔彤彤，teodora，东哥投资管理分析师；李成东，lichengdong2016，东哥投后管理创始合伙人。
来源：微信公众号：东哥解读电商（ID：dgjdds）
本文由 @李成东&孔彤彤 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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