房互网贾鹏： 如何用互联网改造传统房屋金融
18:16:09&&&来源：网络综合&&&
　　短短两年间，凭借创新的金融OMO模式、领先的风控技术、高效率低成本的融资服务， 金融科技新秀房互网迅速成为中国房屋金融市场的领军者，截至2017年底，房互网累计协助用户融资额突破200亿，成为互金圈亮眼黑马。
　　业内人士认为，传统的房屋金融业务一直是最难被互联网改造的领域之一；房互网成功的秘诀是什么？&带着这样的疑问，记者采访了房互网创始人兼CEO贾鹏，房互网为何能用互联网思维成功改造传统重线下的房屋金融市场、并快速占据行业领先地位？80后的贾鹏如何掌舵这家快速成长的公司？
房互网创始人兼CEO 贾鹏
　　房互网贾鹏：眼光独特&低调务实的持续创业者
　　房互网并非贾鹏的第一次创业。拥有13年创业经验的贾鹏一直保持低调，互联网上很少能找到关于他的报道；但熟悉贾鹏的人都说，他是个天生的创业者，脑子活，敢想敢干，骨子里有种不安于现状、爱折腾的天性。
　　记者了解到，早在2005年，贾鹏就开始了创业生涯。和现在创业者热衷&改变世界&不同，当年贾鹏的创业念头大胆，但落地十分务实；他先从低门槛、小资金的商品贸易做起，有一定资金和经验积累后才把业务拓展到高端商务车辆租赁、旅游公司、民间金融等领域。用贾鹏自己的话说，刚开始创业时并没有规划一定要做什么，只有一个想法:判断什么行业有机会，自己又能做好，就做什么行业的生意。
　　选定一个方向后，贾鹏就会毫不犹豫将所有资源投入到新业务的开拓中；比如创立百乘租车时，他用此前生意积累的资金直接购买数百辆奥迪A6、奔驰S级豪车，开创了北京首批自营高端租车业务。
　　事实证明，贾鹏的眼光很准，锁定目标后快速出击，让他每进入一个行业都能快速盈利。
　　连续创业成功给贾鹏带来了可观的物质财富，也让他验证了自己对市场趋势的判断，锻炼了团队的执行力，这为房互网的崛起打下了基础。
　　创办房互网&&&&ALL IN 有房人群金融服务&&
　　敢于拥抱变化、善于抓住商机、对新的商业模式保持着强烈的探索之心，这是贾鹏的合作伙伴对他的印象，也是他不断创新的原因。
　　在正式进军互联网金融行业之前，贾鹏作为连续创业者已积累了10年+的经验，在创立了百乘小贷、百乘旅游、百乘租车等公司；尝试了很多商业模式后，他越来越明显地感受到，虽然公司盈利情况很好，但缺乏创新、效率太低是线下各行业的通病。
　　贾鹏是个很爱琢磨事儿的人，他在参加经纬创投组织的&经纬出行&时，经常和队伍里各类互联网头部公司创始人交流，他敏锐地发现：商业的本质没有变，但越来越多的新技术进场改变了玩法。
　　2014年，以滴滴为代表的O2O模式席卷全国，滴滴与易到、Uber轮番开展补贴大战，用互联网的打法快速收割用户与流量，激烈竞争下行业的服务和效率快速提升，这让最早进入高端租车行业的贾鹏触动极大。
　　贾鹏意识到，以移动互联为代表的新技术革命已经到来，纯线下的生意已经面临拐点，要么自我革新，要么被迫退场。
　　这时贾鹏站在了人生的一个新拐点，是维持旗下几家传统公司的运营，每年拿到稳定的盈利；还是紧随新技术的步伐，重新寻找方向？
　　&我这人从来不迷茫，看准了就干。&贾鹏选择再出发，他变卖了旗下的公司，于2015年和合伙人成立了房互网，以&ALL IN&的态度专注于个人不动产融资服务。
　　房互网率先探索OMO模式&&用互联网改造传统房屋金融
　　面对互联网金融的众多风口，再次创业的贾鹏为什么选择了相对冷门的房屋金融领域？
　　&这是一块非常难做的业务，市场有很大的痛点&贾鹏介绍道，房子作为最优质的资产标的，市场上提供房屋金融的服务商只有两级，一级是银行，另一级是民间小贷。
　　比如一个做工程的小企业主，当他想抵押自己的房屋来获得经营所需的贷款时，可能跑10趟银行才能交齐资料，然后银行让他回去等45天以后放款&&45天可能一笔生意就黄了；大部分的小企业主只能去找民间小贷或者高利贷，也许一周内能拿到钱，但贷款成本上涨到了30%或40%以上；中间完全没有其他选择。
　　&我们的团队有技术、也有资源去解决这一痛点&贾鹏选定战略方向后，团队快速执行落地。
　　贾鹏和团队用互联网的思维改造了这一传统金融业务，将原本重人力、重线下的大量繁琐重复环节通过互联网技术标准化、线上化；从而可以批量智能处理，极大降低了业务成本。
　　在2015年房互网展业之前，整个市场的平均资金成本在25%-30%以上；房互网通过金融科技创新，做到了年化8.36%的平均融资成本，不到一年时间，房互网的业务规模达到了数十亿，打响了品牌知名度。
房互网获得&2017年北京金融业十大品牌&
　　数据显示，之前中小微企业主通过金融机构一个月甚至一个半月获得的贷款，现在通过房互网最快能实现48小时到账，平均融资成本降低了70%。
　　&房互网让用户从利息高、申请慢的服务升级到快速高效、低成本的半自动化服务模式&贾鹏认为，房互网的成功得益于打通了线上线下，未来随着人工智能和区块链等前沿技术的应用，融资服务将向自动化、智能化方向衍进。
无独有偶，2017年，创新工场创始人兼首席执行官李开复在《经济学人》杂志撰文称，未来世界即将迎来&OMO&（Online-Merge-Offline线上与线下融合）的时代，而中国的发展速度相当惊人，将有望在全球范围内首先实现OMO；房互网也因成为金融OMO的代表受到资本与媒体的关注。
　　不跟风&不炒作 坚守初心
　　截至2017年底，房互网已快速拓展到全国10个城市，累计协助中小微企业主融资超200亿元，盈利指标良好，这再次验证了贾鹏的商业眼光。
房互网被授予&2017年度商业模式创新奖&
　　伴随着业务快速扩张，诱惑也随之而来：有人建议贾鹏利用房互网的技术优势赚取息差；也有人建议他在区块链最火热时绑定炒作，贾鹏都拒绝得干干脆脆。
　　&我们所有的业务都必须围绕有房人群的金融需求来做，不能偏离这个方向，所有的技术都需要为这个目标服务&这是贾鹏在房互网内部制定的原则。
　　据悉，房互网早在2017年就开始研究区块链技术，但贾鹏一直坚持只在技术领域应用，绝不发币；通过数据积累，房互网已经对房屋抵押贷款用户的风险识别具备了差异化风控能力。
　　&风控能力是我们的核心优势，我们做了200亿的规模，目前45天以上的坏账率是0。&贾鹏表示，每个公司对风险的理解不一样，房互网团队有多年民间金融和传统金融机构经验，每一个坑都是自己试出来的，团队梳理出了1万多个风控节点，房互网的风控体系因此受到传统金融机构的认可，目前与超30家机构进行合作。
　　未来金融OMO模式将如何衍进？贾鹏给出的答案是：运用区块链等前沿技术，建立包括个人经营、消费行为、偿还能力等相关的数据库，并吸纳交叉性数据资源；利用AI技术以及自主研发的SG大数据系统进行资料信息的搜集整理，并实现交叉验证，最终实现一键完成融资的智能业务模式。
　　在贾鹏看来，不管人工智能还是区块链，都只是房互网在探索金融OMO这一进程中应用、增强的底层技术。
&我们做金融OMO的终极目标，是高效实现真正的个人风险定价，让每个人都能更公平地享受到社会金融资源。&
　　房互网创新路上没有天花板
　　作为一个水瓶座的人，贾鹏似乎永远都在追求创新的路上，在他的思维中不存在天花板这个概念。
　　就像创办房屋金融品牌房互网，从个人不动产融资服务，到聚焦有房人群的综合金融需求；房互网一步步壮大并不断创新完善自身，凭着创新的商业模式与诚信的经营理念，逐渐在行业中拥有话语权。
　　&我之前的创业更多算是买卖、生意，不叫事业，但我现在做的这件事是事业，哪怕是盈利少一些，信任我、使用我产品的用户越来越多，我就要想好怎样更好地服务他们，在这个基础之上努力去实现公司的盈利。这就是创业者和生意人的区别。&
2017北京金博会，参观者体验房互网未来AI融资服务
　　在谈及房互网接下来的发展方向时，贾鹏认为，过去两年多房互网的增速、规模、利润指标都很优秀，但2018年房互网会更聚焦用户、探索有房人群的金融需求，构建一个针对这一特定人群的、完整的金融服务生态。
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延伸阅读：
24小时点击排行房互网改变资本分配方式，1.5%以上全额返点给转单业务员-营口热线
房互网改变资本分配方式，1.5%以上全额返点给转单业务员
　　房互网切入房产质押贷款细分领域业务，改变资本分配方式，打破原有小贷公司与业务员分配不平等的情况，把所有利润返给真正奋斗在一线创造出最大价值的业务员。
　　一、房互网坐拥无限的资金，野蛮的生长方式进入京城房产质押市场
　　遍布在京城的十余万房产质押一线业务员，他们才是拥有获客能力的人。但是在业务提成分配中，一笔业务做完自己拿小头，而公司却躺着挣掠夺了大部分利益。
　　房互网从1.8%/月进入房产质押市场后，40天业务突破5亿元，从本月起骤降点位至1.5%/月，拿出更多利益，让更多的业务员能够真正享受到互联网金融所带来的财富红利。
　　中介返点公式=(放款利率-1.5%)&放款期限&放款金额
　　例：放款额500万，中介谈2.2%借3月，中介赚105000元(未超首月利息，全返)
　　二、房互网雄厚的资金背景，
　　传统小贷公司放贷通常来自于公司老板的自有资金、公司向社会上私募资金、与一些线上资金平台提供的债权资金。这些资金来源渠道体量小、获取资金成本高，而公司又追求业务中节流高利润，致使市场上房产抵押业务贷款点位居高不下，一线业务员收入很低。
　　房互网对接资金端战略合作伙伴金蛋理财(国内首家新三板互联网金融公司-股票代码：832144)，坐拥百亿资金入口，领先杀入民间借贷市场，高额暴力返点专为同行中介业务员服务。
　　三是高效的运营体系
　　房互网自建百人地面推广体系与虚拟业务员体系相互独立、专业分工，每笔业务对接给内部的评房部门，下户家访到权证人员遍布京城各区保证灵活机动，优化流程效率做到上午来的业务下午就放款，下午来的业务隔天中午前就能放款，放款同时介绍此笔业务的中介员也可拿到业务提成。
　　房互网运营总裁杨思明表示，下一步房互网在京城扩招200人地堆团队，千人以上的虚拟业务员团队，准备2亿现金补贴给虚拟业务员，年底前业务额度突破30亿元，业务范围将逐步开放，产品多元化。
　　让我们拭目以待，房互网这匹行业黑马凭借互联网金融优势，改变行业分配模式、提升行业效率，必将颠覆传统房产质押市场。
网络焦点：
延伸阅读：房互网最多能借多少钱？_百度知道
房互网最多能借多少钱？
我有更好的答案
我之前在房互网办过贷款，一套房子的借款金额大概在30万元到2000万，多套的话加起来的总额最高不超过6000万，但最终你能借到多少钱还是取决于你房子本身的价值和你的信用度。
采纳率：100%
站稳一个环节形成绝对优势后再稳健扩张
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日我父母作为买受人(乙方)通过上海世景房地产经纪事务所居间介绍与卖售人(甲方)签订上海市房地产买卖合同(合同编号:2846740),甲方依法取得的房地产权证号为:松、房产面积:87.19平方米。总价:2608000元。合同价:2258000元。加上350000元(以装修补偿形式,另有补充协议) 合同约定: 第四条:甲方应于前腾出房屋并通知乙方进行验收交接,乙方应在收到通知之日起3日内对房屋及其装饰、设备情况进行查验。查验后甲方将房屋钥匙交付给乙方为房屋转移占有的标志。(至今(11/11)未得到任何通知,未验收) 第六条:甲乙双方确认,在日之前,双方共同向房地产交易中心申请办理转让过户手续。(至今未过户) 第十条第三款:甲方逾期未交付房产(包括办理过户手续),乙方应书面催告,自收到催告之日起25日内,仍未交付的,乙方有权单方面解除合同,并书面通知甲方,自收到通知自日起3日内甲方未提出异议,则合同及时解除。甲方除应在书面通知之日起3日内向乙方返还已收款和利息(自乙方支付房款之日起至解除合同之日止)外,还应按总房价的20%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的,乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时,实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。(截止目前为书面催告,仅是电话、短信催促) 第十三条:双方履行合同中发生争议的,可以协商解决,也可以向有关方面申请调解或依法向松江区人民法院起诉。付款协议:签合同当日付65万,9/15之前付第二笔70万,10/25日过户当日付88万,交房尾款2万8千元。(期间在付了装修补偿35万,以及应甲方要求预付50万用于还贷款,故总价只剩40万8千未付) 补充:甲方有贷款未还(合同约定甲方在收到第二笔首付款后就去申请预约还款并注销抵押,否则同样按总房款的20%付违约金),11/7才在乙方催促下还清贷款(银行通知11/23日才能出结清证明)。甲方至今未提及加价或终止合同等意愿,只是一再表示由于其另外所买的房产发生纠纷故想延期过户但并未明确日期。 问:等23日结清证明出来(双方均已满足过户条件),若甲方仍不愿过户,乙方是否可以直接起诉?要求立即履行合同(过户)!可以同时主张几种权利?合同只写了解除合同后才赔付20%,那么我是想要房子的,只是希望甲方即刻履行!那我这一个月是不是就白等了?
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