辽宁各地： |||||||||||||
24日起沈阳本溪共享“024”区号
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　　沈阳日报讯(记者刘洋)记者5月16日从辽宁省通信管理局获悉，5月24日，沈阳、本溪本地电话网正式并网后，沈阳、抚顺、铁岭、本溪本市和四市间固定电话用户互相拨打，均拨打8位电话号码，拨打四市间电话无需加拨长途区号。拨打本溪市的固定电话用户，在原7位电话号码前加&4&；沈阳、抚顺、铁岭原拨打方式不变。
　　升位并网后，本地电话网内语音呼叫不设号码并存期，对本地拨7位号码的呼叫在发端局进行拦截，并播放录音辅导，录音辅导时间为2个月。升位并网后，沈阳大本地网用户(含沈抚铁本)拨叫本溪固定电话号码只能拨打升位后的8位号码，原7位号码不能拨打。本地网用户电话号码升位后，国际、国内长途来话(含IP来话)新旧号码并存服务时间为2个月，并存期满后，各基础电信运营企业对国际、国内长途来话(含IP来话)在网内实施拦截和语音提示，语音提示服务时间为3个月。对于沈阳大本地网外的用户，在升位并网后的两个月内拨叫本溪号码7位、8位均可拨通，两个月后只能拨打8位号码，原7位号码不能拨打。
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山东泡宝网络科技股份有限公司公开转让说明书
公告日期：
山东泡宝网络科技股份有限公司
ShanDongPaoBaoNetworkTechnologyCo.,LTD
公开转让说明书
西南证券股份有限公司
二零一五年四月
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。
全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。
重大事项提示
公司特别提醒投资者注意特别风险中的下列风险：
本节披露特别提醒投资者注意的风险因素。投资者应认真阅读公开转让说明书“第四节公司财务“之”十、风险因素”的全部内容，充分了解本公司所披露的全部风险因素。
（一）盈利能力和获取现金能力较弱的风险
由于公司成立时间较短、电子商务行业周期较长，公司尚处发展初期，规模较小，公司目前的盈利能力和获得现金的能力较弱。虽然经营模式相对清晰、市场空间巨大，但是目前公司的总体收入不高、销售推广费用较高，导致公司在报告期内连续亏损。如果公司未来不能快速占领市场、提高营业收入和提升盈利能力，将对公司的未来发展造成较大不利影响。
（二）营业收入区域性集中的风险
报告期内，公司营业收入的区域集中度较高，公司经营同城购物业务，营业收入主要来源于山东济宁市，营业区域集中在一定程度上影响了公司市场占有率和营业收入的进一步提升。此外，一旦该区域的市场竞争程度加剧，公司经营业绩将受到重大影响。
（三）公司内部控制制度尚未运作成熟的风险
有限公司阶段，公司已经制定了与日常公司生产经营管理相关的内部控制制度，并且得到良好的执行，但未按照股份公司的标准系统设立“三会”议事规则、对外担保管理制度、关联交易管理制度及对外投资管理制度等规章制度。
2014年8月，有限公司整体变更为股份公司后，相应的内部控制制度得以健全，但由于股份公司设立时间距今较短，公司及管理层规范运作意识的提高、相关制度切实执行及完善均需要一定过程。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
（四）市场竞争加剧风险
根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，电子商务市场大型综合性电商已占据八成市场，B2C网络零售市场占有率前三名分别为，天猫，市占率为52.10%；京东，市占率为18.30%；
腾讯，市占率为6.40%。其它重要参与者包括苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、当当网、国美电商、1号店等，它们同属B2C领域的第二集团。从整体上看，天猫、京东领先地位稳固，第二集团B2C竞争激烈，行业市场格局稳定。前五家电商的市场占有率为83.30%，市场集中度较高，行业呈现强者愈强，弱者愈弱的态势。因此，公司存在一定的市场竞争风险。
（五）食品安全及商品质量风险
根据《消费者权益保护法》等有关法律法规的规定，消费者在购买、使用商品时，其合法权益受到损害的，或因商品缺陷造成人身、财产损害的，可以向零售商要求赔偿；属于生产者责任的，销售商赔偿后，可以向生产者追偿。
尽管公司对采购商品实施品质监控，某些顾客仍有可能会对购自公司的商品有不良反应或承受损失，并可能会向公司提出索偿。如果食品安全问题并非生产者的责任，或属于生产者的责任但向其追偿无果，可能会导致公司承担潜在的赔偿责任，公司声誉也有可能因此受损。
重大事项提示......3
第一节公司基本情况......10
一、基本情况......10
二、股份挂牌情况......11
三、公司股东及股权基本情况......12
四、公司设立以来的股本形成及其变化......14
五、公司重大资产重组情况......21
六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况......21
七、最近两年的主要会计数据和财务指标简表......23
八、本次挂牌的有关机构情况......23
第二节公司业务......27
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途......27
二、公司组织结构及主要业务流程......30
三、与业务相关的关键资源要素......31
四、与主营业务相关情况......38
五、公司商业模式......42
六、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征......44
第三节公司治理......58
一、公司股东大会、董事会、监事会制度的建立、运行及履职情况......58
二、公司投资者权益保护情况......63
三、公司及控股股东、实际控制人报告期内违法违规情况......64
四、公司独立情况......64
五、同业竞争......66
六、公司报告期内资金占用和对外担保情况......68
七、董事、监事、高级管理人员......69
第四节公司财务......73
一、最近两年的财务会计报表......73
二、最近两年财务会计报告的审计意见......83
三、报告期内采用的主要会计政策﹑会计估计及其变更情况和对公司利润的影响..........................................................................................................................83
四、报告期利润形成的有关情况......109
五、财务状况分析......120
六、关联方、关联方关系及关联交易......135
七、提请投资者关注的期后事项、或有事项、承诺事项及其他重要事项....137八、报告期内资产评估情况................................................................................138
九、报告期内股利分配政策﹑实际股利分配情况及公开转让后的股利分配政策............................................................................................................................138
十、风险因素......140
第五节有关声明......146
一、申请挂牌公司全体董事、监事和高级管理人员声明......146
二、主办券商声明......147
三、申请挂牌公司律师声明......148
四、承担审计业务的会计师事务所声明......149
五、资产评估机构声明......150
第七节附件......151
在本公开转让说明书中，除非另有所指或说明，下列词语具有如下含义：公司、本公司、股份
公司、泡宝股份、泡指
山东泡宝网络科技股份有限公司
有限公司、泡宝有限指
公司前身“山东泡宝网络科技有限公司”
济宁嘉诚劳务服务有限责任公司，系实际控制人魏
忠华控制的其他企业
济宁鑫智汇投资有限公司，系实际控制人魏忠华控
制的其他企业
济宁市世纪嘉诚职业培训学校，系实际控制人魏忠
华控制的民办非企业单位
山东泡宝网络科技股份有限公司股东大会
山东泡宝网络科技有限公司股东会
山东泡宝网络科技股份有限公司董事会
山东泡宝网络科技股份有限公司监事会
山东泡宝网络科技股份有限公司股票在全国中小
企业股份转让系统挂牌并公开转让
主办券商、西南证券指
西南证券股份有限公司
北京市中银律师事务所
中喜会计师事务所
中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
北京国融兴华资产评估有限责任公司
人民币元、人民币万元
《公司法》
《中华人民共和国公司法》
《证券法》
《中华人民共和国证券法》
2014年度、2013年度
业务规则（试行）
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》
全国中小企业股份转让系统有限责任公司2013年2
工作指引（试行）
月8日发布实施的《全国中小企业股份转让系统主
办券商尽职调查作指引（试行）》
泡宝股份的全体发起人于日签订的
《发起人协议》
《发起人协议》
泡宝网创立大会暨第一次临时股东大会审议通过，
将自公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌
《公司章程》（草案）指
并公开转让之日起生效的山东泡宝网络科技股份
有限公司章程（草案）
股东（大）会、董事会、监事会
《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事
三会议事规则
会议事规则》
Business-to-Customer的简写，即直接面向消费者销
售产品和服务
EnterpriseResourcePlanning的简写，即企业资源计
划，是指企业制造资源计划下一代的制造业系统和
资源计划软件
Application的简写，指智能手机的第三方应用程序
是一种基于智能手机本地操作系统并使用原生程
式编写运行的第三方应用程序
指基于Web的系统和应用，其作用是向广大的最
终用户发布一组复杂的内容和功能
即混合模式移动应用，指介于NativeAPP、WebAPP
这两者之间的APP，兼具“NativeAPP良好用户交
互体验的优势”和“WebAPP跨平台开发的优势”。
Browser/Server的简写，即浏览器和服务器结构。
ApplicationProgrammingInterface的简写，即应用
程序编程接口
即网络视图
是一个用基于HTML，CSS和JavaScript的，创建
移动跨平台移动应用程序的快速开发平台。
InternetContentProvider的简写，即网络内容服务
商，指向广大用户综合提供互联网信息业务和增值
业务的电信运营商
ConsumertoConsumer的简写，即顾客对顾客，指
直接为客户间提供电子商务活动平台的网站
第三代移动通信技术，指支持高速数据传输的蜂窝
移动通讯技术
国家密码管理局
国家商用密码管理办公室
中华人民共和国商务部
工业和信息化部
中华人民共和国工业和信息化部
本转让说明书数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。
第一节 公司基本情况
一、基本情况
公司中文名称
山东泡宝网络科技股份有限公司
公司英文名称
ShanDongPaoBaoNetworkTechnologyCo.,Ltd.
组织机构代码
法定代表人
有限公司成立日期
股份公司成立日期
500.00万元
济宁市环城北路（济宁模具厂院内）
董事会秘书
按照中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》本公司所在
行业属于“I64互联网和相关服务业”按照国家统计局发布的《国民经
济行业分类》（GB/T），本公司所在行业属于“I6420互联
网信息服务业”。
依托旗下“泡宝网”网络，以网络购物、积分换礼和礼品服务等形式
进行商品销售及同城配送服务。
零售卷烟、雪茄烟（凭许可证经营，有效期至日）；
零售预包装食品（凭许可证经营，有效期至日）；零售
预包装食品（有效期以许可证为准）；物联网软件开发；网上经营日
用百货、文具用品、体育用品、办公用品、家用电器；商务信息咨询、
家政服务、生活保洁服务；计算机及辅助设备、办公设备及耗材、计
算机网络设备及配件、电子产品的销售；计算机维修及售后服务。（依
法须经批准的项目经相关部门批准后方可开展经营活动）
http://www.pobom.com
二、股份挂牌情况
（一）股票代码、股票简称、股票种类、每股面值、股票总量、挂牌日期、转让方式
人民币普通股
人民币1.00元
500.00万股
（二）股东所持股份的限售安排及股东对所持股份自愿锁定的承诺
1、相关法律法规对股东所持股份的限制性规定
根据《公司法》第一百四十一条规定：“发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。
公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份做出其他限制性规定。”
《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》第2.8条规定：“挂牌公司控股股东及实际控制人在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。
挂牌前十二个月以内控股股东及实际控制人直接或间接持有的股票进行过转让的，该股票的管理按照前款规定执行，主办券商为开展做市业务取得的做市
初始库存股票除外。因司法裁决、继承等原因导致有限售期的股票持有人发生变更的，后续持有人应继续执行股票限售规定。”
《公司章程》第二十六条规定：“发起人持有的公司股份，自公司成立之日起1年内不得转让。”
2、股东对所持股份自愿锁定的承诺
除上述规定的股份锁定外，公司股东对其所持股份未作出其他自愿锁定的承诺。
3、股东所持股份的限售安排
股份公司成立于日，截至本公开转让说明书签署之日，股份公司成立不足一年，无可转让股份。
（三）股票限售安排
公司现有股东持股情况及本次可进入全国中小企业股份转让系统报价转让的股份数量如下：
本次可进入股份转让系统转
持股比例（%）
让的股份数量（股）
3,250,000.00
1,750,000.00
5,000,000.00
公司全体股东所持股份无质押或冻结等转让受限情况。
三、公司股东及股权基本情况
（一）公司股权结构图
（二）控股股东、实际控制人
股份公司控股股东魏忠华自2009年1月有限公司设立起至今始终为公司的第一大股东，始终控制股份公司50%以上的股权或股份，股份公司成立后，魏忠华担任股份公司的董事长，并能够决定和实质影响公司的经营方针、决策和经营层的任免，因此，魏忠华系公司的实际控制人。
（三）公司股东持股情况
3,250,000.00
1,750,000.00
5,000,000.00
（四）公司股东之间的关联关系
公司股东魏忠华、方春秀不存在关联关系。
（五）控股股东、实际控制人基本情况以及实际控制人最近两年内发生变化情况
1、公司的实际控制人为魏忠华，实际控制人最近两年内未发生变化
截至本公开转让说明书签署之日，自然人魏忠华直接持有公司325万股股份，持股比例为65%，是公司的单一最大股东，现任公司董事长。
魏忠华作为公司实际控制人，一直直接参与公司重大经营决策，履行公司的实际经营管理权，实际控制公司经营管理的状况近两年来未发生变更。因此，报告期内，公司实际控制人未发生变更。
2、实际控制人的基本情况
魏忠华，男，1969年1月出生，中国国籍，无境外永久居留权，高中学历。
1991年2月至1998年3月任济宁电脑实业公司总经理；1998年7月至2006年5月，任济宁时空科技公司总经理；2006年5月至今，任济宁嘉诚劳务服务公司董事长；2009年1月至2014年7月，任泡宝有限监事。2014年8月至今，
任股份公司董事长。
四、公司设立以来的股本形成及其变化
（一）日，泡宝有限设立
有限公司的设立系由魏忠华、方春秀、卞晓颖于2008年12月分别以货币出资51万元、29万元、20万元共同组建。
日，济宁市工商行政管理局核发（宁）名称核准[私]字（2008）第2524号《企业名称预先核准通知书》，核准公司的名称为“济宁泡宝商贸有限公司”。
日，山东金中会计师事务所有限公司出具鲁金中（验）字[2008]第743号《验资报告》，经审验，截至日，泡宝有限已收到全体股东实际投入实收资本合计人民币20万元，其中实收资本20万元，股东以货币出资20万元，占注册资本的20%。
日，济宁市工商行政管理核发注册号826的《企业法人营业执照》。根据该营业执照，公司的名称为“济宁泡宝商贸有限公司”，住所为济宁市环城北路（济宁模具厂院内），法定代表人为方春秀，注册资本为100万元，实收资本为20万元，公司类型为有限责任公司（自然人投资或控股），经营范围包括：日用百货、文具用品、体育用品、办公用品、家用电器的销售。
（涉及许可经营的凭许可证经营或批准文件经营）
泡宝有限成立时，股东及出资情况如下：
持股比例（%）
（二）日，泡宝有限变更实收资本
日，山东金中会计师事务所有限公司出具鲁金中（验）字[2009]第113号《验资报告》，经审验，截至日，泡宝有限已收到全体股东实际投入实收资本合计人民币80万元，其中实收资本80万元，股东以货币出资80万元，占注册资本的80%，其中股东魏忠华出资40.80万元，方春秀出资23.20万元，卞晓颖出资16万元。
日，济宁市工商行政管理局向泡宝有限颁发注册号为826的《企业法人营业执照》。根据该营业执照，泡宝有限的注册资本为100万元，实收资本为100万元。
本次实收资本缴足后，泡宝有限的股权结构如下：
持股比例（%）
（三）日，泡宝有限第一次股权转让
日，泡宝有限股东会经审议，同意卞晓颖将其持有公司20%的股权（计人民币贰拾万元整）转让给方春秀，其他股东放弃优先购买权。
日，卞晓颖和方春秀签署《有限公司股权转让协议》。根据该协议，卞晓颖将其持有的泡宝有限20%的股权共20万元出资额转让给方春秀。
日，泡宝有限股东魏忠华、方春秀签署《济宁泡宝商贸公司章程修正案》。根据该修正案，公司章程第七条修改为：股东魏忠华，出资额51万元，出资比例51%；股东方春秀，出资额49万元，出资比例49%。
日，济宁市工商行政管理局核准了上述变更登记。
本次股权转让完成后，泡宝有限的股权结构如下：
出资金额（万元）
持股比例（%）
（四）日，泡宝有限增资至300万元
日，泡宝有限股东会经审议，同意泡宝有限的注册资本增加至300万元（注册资本增加200万元），本次出资由魏忠华出资144万元，方春秀出资56万元。
日，泡宝有限审议通过了《济宁泡宝商贸有限公司章程修正案》。根据该修正案，公司注册资本变更为300万元，其中魏忠华出资195万元，方春秀出资105万元。
日，山东海天有限责任会计师事务所济宁分所出具编号为鲁海会济验字（2013）第372E号《验资报告》，经审验，截至日，泡宝有限已收到新增注册资本合计人民币200万元，实收资本200万元，股东以货币出资200万元，其中魏忠华出资144万元，方春秀出资56万元。
日，经济宁市工商行政管理局核准，公司完成了上述注册资本变更登记事宜。
本次增资完成后，公司股东及其持股比例如下：
出资金额（万元）
持股比例（%）
（五）日，泡宝有限增资至500万元
日，泡宝有限股东会经审议，同意公司的注册资本、实收资本增加至500万元，本次出资由魏忠华出资130万元，方春秀出资70万元。同日，泡宝有限通过章程修正案，根据该修正案，公司注册资本变更为500万元，其中魏忠华出资325万元，方春秀出资175万元。
日，山东海天有限责任会计师事务所济宁分所出具编号为鲁海会济验字（2013）第387E号《验资报告》，经审验，截至日，该公司已收到新增注册资本合计人民币200万元，实收资本200万元，股东以货币出资200万元，其中魏忠华出资130万元，方春秀出资70万元。
日，经济宁市工商行政管理局核准，泡宝有限完成上述注册资本变更登记事宜。
本次增资完成后，公司股东及其持股比例如下：
出资金额（万元）
持股比例（%）
（六）日，泡宝有限增资至520万元
日，泡宝有限股东会经审议，同意公司的注册资本、实收资本增加至520万元，本次出资由魏忠华出资143万元，方春秀出资77万元，其中20万元作为股东认缴的公司新增注册资本，剩余200万元计入资本公积。同日，泡宝有限通过章程修正案。根据该修正案，公司注册资本变更为520万元，其中魏忠华出资338万元，方春秀出资182万元。
日，山东海天有限责任会计师事务所济宁分所出具编号为鲁海会济验字（2013）第397E号《验资报告》，经审验，截至日，该公司已收到新增注册资本合计人民币20万元，其中魏忠华出资13万元，方春秀出资7万元，魏忠华和方春秀实际缴纳的出资款合计220万元，其中20万元作为股东认缴的公司新增注册资本，剩余200万元计入资本公积。
日，经济宁市工商行政管理局核准，泡宝有限完成上述注册资本变更登记事宜。
本次增资完成后，公司股东及其持股比例如下：
出资金额（万元）
持股比例（%）
（七）日，公司整体变更为股份公司
日，泡宝有限召开股东会，一致通过决议同意：公司注册资本由520万元减少到350万元，股东的出资额及出资比例调整为：股东魏忠华出资227.50万元人民币，占公司注册资本的65%；股东方春秀出资122.50万元人民币，占公司注册资本的35%；通过章程修正案。
日，泡宝有限股东魏忠华和方春秀签署《山东泡宝网络科技有限公司章程修正案》。根据该修正案，公司注册资本变更为350万元人民币；公司的股东出资额及出资比例变更为：股东魏忠华出资227.50万元人民币，占公司注册资本的65%；股东方春秀出资122.50万元人民币，占公司注册资本的35%。日，泡宝有限在济宁日报上刊登了《山东泡宝网络科技有限公司减资公告》。
日，泡宝有限股东会经审议，同意将公司类型由有限责任公司整体变更为股份有限公司；同意日为有限公司整体变更为股份公司的审计和评估基准日；变更后的股份公司名称为“山东泡宝网络科技股份有限公司”；依据亚太会计师事务所出具的亚太（京）专审字（号《审计报告》，截至日，泡宝有限经审计的净资产值为3,510,537.67元，全体股东同意将该净资产中的350万元按股东出资比例分配并折合为股份公司的注册资本，每股面值为人民币1元，计人民币350万元，余下的净资产作为股份公司的资本公积金。整体变更后股份公司注册资本为350万元，股份总数为350万股。
日，北京国融兴华资产评估有限责任公司出具国融兴华评报字[2014]第010165号《资产评估报告书》，截至日，泡宝有限的净资产评估值为352.20万元。
日，亚太会计师事务所出具亚太（京）验字（号《验资报告》，经审验，公司的各发起人以泡宝有限截至日经审计的净资产3,510,537.67元作为出资，其中350万元计入公司的注册资本，余额部分计入
公司的资本公积。截至日，公司已经收到股东缴纳的全部注册资本。
日，泡宝有限取得济宁市工商行政管理局核发的（鲁）名称变核私字[2014]第15563号《企业名称变更核准通知书》，经核准后的公司名称为“山东泡宝网络科技股份有限公司”。
日，股份公司召开创立大会暨首届股东大会，并于日在济宁市工商行政管理局完成工商变更登记，领取了注册号为826的《企业法人营业执照》。
股份公司设立时的股权结构如下：
序号 发起人股东姓名
认购股份数（万股）
持股比例（%）
1、股份改制时减资的原因
经核查，根据亚太出具的亚太（京）专审字（号《净资产审计报告》，在对公司前身山东泡宝网络科技有限公司（以下简称“泡宝有限”）进行股份改制时，经审计确认的公司净资产为3,510,537.67元，而股份改制时公司的注册资本为520万元。因此，为了保证股份改制时公司的资本充实，避免出现净资产低于注册资本的情况，公司决定在股改同时进行减资。
2、减资程序的合法合规性
根据《公司法》第四十三条第二款的规定，“股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过”。
根据《公司法》第一百七十七条的规定，“公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者
提供相应的担保”。
根据上述规定，泡宝有限于日召开了股东会，公司全体股东均参加会议并一致通过了同意将泡宝有限的注册资本由520万元减少为350万元的股东会。本次减资的依据为亚太于日作出的亚太（京）专审字（号《审计报告》，并且泡宝有限已对公司资产进行了充分的核查，编制了资产负债表并制作了财产清单。日，泡宝有限在《济宁晚报》第A15版面上刊登了《减资公告》，告知债权人自接到通知书之日起30日内，未接到通知书的自见报之日起45日内，可向公司提出清偿债务或者提供相应担保的请求；并向济宁市工商局提交了变更注册资本的相关文件。自公告之日起45日后，济宁市工商局于日向公司颁发了变更后的《营业执照》。
综上所述，泡宝有限股东会已就本次减资作出了符合《公司法》规定的有效决议，并且遵循了《公司法》中关于减资程序的规定，本次减资程序合法合规。
（八）日，股份公司增资至500万元
日，泡宝网2014年第一次临时股东大会经审议，同意公司向股东魏忠华、方春秀发行150万股股票，发行价格每股1元，其中魏忠华认购97.50万股，方春秀认购52.50万股，本次股票发行完成后，公司股本增加至500万元。
日，泡宝网与公司股东魏忠华、方春秀分别签署了《股票认购合同》。公司拟向公司全体股东发行不超过150万股股份，每股发行价格为人民币1元。
日，亚太会计师事务所对泡宝网本次定向发行进行了验资，并出具了亚太（京）验字（号《验资报告》，经审验，公司已收到魏忠华、方春秀缴纳的新增出资150万元，各股东均以货币出资。
日，经济宁市工商行政管理局核准，泡宝网完成上述股本变更登记事宜。
本次增资完成后，公司股东及其持股比例如下：
出资金额（元）
持股比例（%）
3,250,000.00净资产、货币
1,750,000.00净资产、货币
5,000,000.00净资产、货币
五、公司重大资产重组情况
报告期内，公司未发生重大资产重组情形。
六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况
（一）董事会成员
是否持有本公
魏忠华，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“三公司股东及股权变动情况”。
方春秀，女，1981年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于上海财经学院计算机信息与管理专业，大专学历。2000年11月至2006年7月，任济宁时空科技有限公司副总经理；2006年8月至2008年10月任青岛世纪嘉诚劳务服务有限公司总经理；2009年1月至2014年7月，任泡宝有限总经理。
2014年8月至今，任股份公司总经理。
方绪韩，男，1987年11月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于山东广播电视大学国际贸易专业，大专学位。2011年9月至2014年7月，任职于泡宝有限。2014年8月至今，任股份公司副总经理。
李家强，男，1980年7月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于济
宁商业学校计算机应用专业，中专学历。2001年8月至2005年7月，任济宁时空科技公司技术部经理；2005年7月至2008年6月，任济宁和合科技公司技术部经理；2009年7月至2014年7月，任泡宝有限副总经理。2014年8月至今，任有限公司副总经理。
李敏，女，1975年10月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于山东理工大学会计电算化专业，大专学历。1994年8月至2007年2月，任职于济宁硅元件厂；2009年3月至2010年8月，任职于济宁鹏远伟业有限公司；2010年7月至2014年7月，任泡宝有限会计。2014年8月至今，任股份公司董事会秘书、财务负责人。
（二）监事会成员
是否持有本公司股票
监事会主席
职工代表监事
郑磊，男，1979年3月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于西安航空工程职业技术学院计算机应用与维修专业，大专学历。2002年8月至2004年2月，任职于陕西希尔科技公司；2004年4月至2006年6月，任职于西安联合通信公司；2006年7月至2010年5月，任济宁时空科技有限公司售后服务工程师；2010年6月至2014年7月，任泡宝有限区域经理、副总经理。2014年8月至今，任股份公司监事会主席。
杨惠琳，女，1973年4月出生，中国国籍，无境外永久居留权，初中学历。
1991年10月至2010年4月，任职于济宁灯泡厂；2010年6月至2014年7月，任泡宝有限仓管员。2014年8月至今，任股份公司职工代表监事。
王海戈，男，1969年9月出生，中国国籍，无境外永久居留权，毕业于辽宁石油化工大学计算机专业，硕士学位。1991年3月至2005年6月，任职于济宁医药集团总公司；2010年3月至2014年7月，任职于泡宝有限。2014年8月至今，任股份公司监事。
（三）高级管理人员
是否持有本公司股票
财务负责人、董
方春秀，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“五公司董事、监事、高级管理人员基本情况之（一）董事会成员”。
李家强，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“五公司董事、监事、高级管理人员基本情况之（一）董事会成员”。
方绪韩，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“五公司董事、监事、高级管理人员基本情况之（一）董事会成员”。
李敏，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“五公司董事、监事、高级管理人员基本情况之（一）董事会成员”。
七、最近两年的主要会计数据和财务指标简表
营业收入（元）
4,732,498.99
4,380,579.12
净利润（元）
-1,519,650.07
-1,259,962.05
归属于母公司股东的净利润（元）
-1,519,650.07
-1,259,962.05
扣除非经常性损益后的净利润（元）
-1,801,433.00
-1,317,489.57
归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的
-1,801,433.00
-1,317,489.57
净利润（元）
毛利率（%）
净资产收益率（%）
扣除非经常性损益后净资产收益率（%）
应收账款周转率（次）
存货周转率（次）
基本每股收益（元/股）
稀释每股收益（元）
经营活动产生的现金流量净额（元）
-881,053.37
-2,870,695.24
每股经营活动产生的现金流量净额（元）
总资产（元）
4,335,001.44
7,103,900.58
股东权益合计（元）
3,988,375.36
4,008,025.43
归属于母公司的股东权益（元）
3,988,375.36
4,008,025.43
每股净资产（元）
归属于母公司的每股净资产（元）
资产负债率（%）
流动比率（倍）
速动比率（倍）
八、本次挂牌的有关机构情况
（一）主办券商名称
西南证券股份有限公司
法定代表人
重庆市江北区桥北苑8号西南证券大厦
重庆市江北区桥北苑8号西南证券大厦
项目负责人
项目小组成员
何锡慧、吕明达、柳金星、龚雨
（二）律师事务所
北京市中银律师事务所
法定代表人
北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO-A座31层
高巍、袁新建、张宁宁
（三）会计师事务所
中喜会计师事务所（特殊普通合伙）
法定代表人
北京市东城区崇文门外大街11号新成文化大厦A座11层
经办注册会计师
陈杰超、王泽庆
（四）资产评估机构
北京国融兴华资产评估有限责任公司
法定代表人
北京市西城区裕民路18号7层703室
经办资产评估师
张曼、黎军
（五）证券登记结算机构
中国证券登记结算有限责任公司北京分公司
北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层
（六）证券交易场所
全国中小企业股份转让系统有限责任公司
法定代表人
北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦
第二节 公司业务
一、公司主营业务、主要产品或服务及其用途
（一）主营业务
公司是一家集产品展示、信息发布、在线交易、物流配送等业务于一体，基于B2C模式的创新型营销服务企业，主营业务为依托旗下“泡宝网”网络，以网络购物、积分换礼和礼品服务等形式进行商品销售及同城配送服务。
根据中喜会计师事务所（特殊普通合伙）中喜审字[号审计报告《审计报告》显示，公司2014年、2013年的主营业务收入分别为4,732,498.99元、4,380,579.12元，占公司全部收入的100%，公司主营业务明确、突出，在报告期内未发生重大变化。
（二）主要产品与服务
公司主营业务可划分为网上购物、积分换礼以及物流配送服务，公司销售的商品主要包括办公用品、家电电器、日化用品、食品特产和其他种类，约千余种，并通过自身物流团队进行快速同城配送，当日半小时内免费送货上门，着力解决快速消费品电子商务“最后一公里”的配送问题。主要通过以下两种渠道进行商品销售：
1、网上购物
（1）泡宝网网站
公司依托区域性的网络媒体资源优势，深耕本地生活电子商务市场，着力打造本地最大的绿色、健康、高品质的B2C电商平台，推出了“泡宝网”自有品牌。网站可提供网上交易和管理全过程的服务，具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。并以此为基础，不断完善线上、线下零售商贸相结合的O2O模式，将线上无穷货架、7*24小时运营服务与线下免费送货、半小时速达、先验货后付款等优势充分融合，
利用互联网的海量信息，挖掘线下资源，有效缩短了消费者的决策时间，降低购物成本，增强消费服务享受，更好地满足消费者的需求。
报告期内网站销售（直接通过网站下订单）的金额及占比情况如下：
网站销售金额占营业收入总
网站销售金额（元） 营业收入总额（元）
额的比例（%）
166,733.33
4,748,971.19
162,984.20
4,380,579.12
（2）手机客户端
手机客户端作为登入移动互联网最便捷的方式，是移动互联网的第一入口。
泡宝网的手机客户端是公司提供完善、便捷、多样、高效移动营销的重要平台，能够实现以客户为核心，重视客户体验的功能，满足了不同价值客户的个性化需求，也是公司低成本获取有效商机的重要营销手段。
报告期内手机客户端还处于测试调整阶段，尚未开通在线支付功能，客户可以通过浏览产品展示后电话订购，处于市场试用阶段。报告期内电话订购销售金额及占比情况如下：
电话订购销售金额占营
电话订购销售金额（元）
营业收入总额（元）
业收入总额的比例（%）
2,403,120.77
4,748,971.19
2,031,752.12
4,380,579.12
2、积分换礼
积分换礼，是指商家为了维护客户关系（或促销）而设置的与核心业务相关的一种以分换物的商业形式。客户通过与商家的业务往来获得积分，如银行卡消费积分、航空里程积分、商超购物积分等，然后通过积分换礼形式把积分兑换成各种实物商品。
公司的积分换礼业务主要为泡宝网网站的会员购物积分持有者在网站上提供商品兑换服务。客户群体是积分持有者，包括单位客户和个体消费者客户。所兑商品由公司提供并负责物流配送和售后服务，待商品被送至消费者指定地点后，公司物流人员会按事先约定的积分兑换方法为客户结算。
3、网络广告业务
公司规划后续以互联网整合营销服务为主，寻找有网络广告营销宣传需求的企业客户，进行业务洽谈并签订广告及宣传合同，为客户提供相关服务并收取服
公司依托泡宝网网站和手机客户端应用程序，利用发展迅速的通讯平台，突破了以往单一的网页营销模式，制订多种网络广告和宣传推广套餐供客户选择，表现形式涉及图片、文字、微博、微信、专题网页设计、视频宣传等。泡宝网网站在济宁地区具有较好的品牌效应和广泛的网络受众度，拥有注册会员近两万名，非注册用户约七万名，有助于企业客户提升自身的品牌知名度和影响力。
报告期内，公司网络广告业务尚在筹备期，暂无营业收入。
二、公司组织结构及主要业务流程
（一）公司组织结构图
公司根据相关法律、法规及规范性文件和公司章程的要求，结合公司的实际情况，设置了有关各部门及职能机构。截至本公开转让说明书签署之日，公司内部组织结构情况如下：
（二）公司主要业务流程
公司核心业务是通过电子商务的方式进行商品销售，供应链管理是公司主要的运营流程。公司供应链管理的基本流程如下：
三、与业务相关的关键资源要素
（一）主要产品或服务所使用的主要技术
1、泡宝网ERP系统
公司产品的主要技术体现在对销售商品的供应链管理流程上。公司依托的企业资源计划管理系统，即泡宝网ERP系统。该系统将公司的采购、库存、销售、财务、客服、人事等日常工作整合到统一的信息管理平台上，实现公司信息数据的标准化、系统化和集成化，规范了公司的业务流程和管理体系，有效提高了公司的整体运营水平。
图：公司ERP系统页面
该系统主要分为四大模块：采购管理板块、销售管理板块、财务管理板块和行政管理板块。其中，供应链管理模块是该系统的核心模块，主要用于公司采购、仓储及物流配送的信息管理；销售模块主要用于公司订单和客服的信息管理；财务管理模块主要用于公司货款结算和票据现金的信息管理；行政管理模块主要用于公司内部的信息管理。
图：泡宝网ERP系统四大模块
按照发展规划，公司将对泡宝网ERP系统进行升级和完善，主要在如下两个方面提高系统的实用效率：
（1）统一流程、提高效率。通过对ERP系统各个功能模块的有效对接，完善泡宝网APP手机客户端的功能，制定标准化流程，从而使沟通过程和业务环节
更为高效流畅，实现数据集成、信息共享的完美组合；
（2）实时管理、正确决策。通过实时数据的采集和分析帮助公司管理层做出正确的经营决策，使公司管理具有即时性和精准性，提升运营效率和效益。
2、手机客户端应用
在目前WebAPP受限于浏览器或前端技术未标准化的情况下，组合应用NativeAPP和WebAPP，这种应用也被称为HybridAPP。在这种结构中，对于侧重性能、体验、设备特性、本地数据管理的部分，采用Native的方式，其余的部分采用Web方式，通过这种结合，可以有效地形成互补。其原理与在B/S(Browser-Server)结构上增加浏览器插件类似，能将互联网技术、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术进行完美融合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关综合服务活动等。
这种融合方案的应用，既可以发挥本地应用的优势，又能有机地整合后端资源，灵活实现逻辑变更、内容动态变更、界面布局调整等。对于需要本地化的部分，继续采用操作系统的API接口进行客户端开发，对于适合服务器端的部分，通过嵌入WebView等浏览器控件进行实现，也可以采用像PhoneGap这样的框架来消除网页展现中难于使用设备本身特性的缺点。
目前，公司泡宝网APP已实现与网站用户相同的购物体验功能，除了可以通过手机浏览及搜索商品、提交订单、查看用户资料、支付货款等，还可以一键拨打泡宝购物热线。
（二）主要无形资产使用情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有2项商标注册证，具体情况如下：
专用权限期
第9288256号
注：以上商标权最近一期末账面价值为零。
截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有的域名情况如下：
所属注册机构
北京新网互联科技
国际域名注册证书
3、主要无形资产的权属情况
公司主要无形资产、经营资质及知识产权的权利所有人均为公司本身，公司改制完成后，相关权属由原来的“有限公司”名下变更到“股份公司”名下，明确归属“山东泡宝网络科技股份有限公司”，变更正在办理中，不存在变更障碍，对公司的持续经营不产生影响。
（三）取得的业务许可资格及资质情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司拥有3项经营资质，具体情况如下：
济宁市任城区食
食品流通许
品药品监督管理
烟草专卖零
济宁市中区烟草
山东省经济和信
息化委员会
*注：济宁市经济和信息化委员会出具相关证明，根据《互联网信息服务管理办法》的
规定，公司通过网站展示自有商品，接受用户的在线订单，并提供线下配送的经营方式，不属于从事经营性互联网信息服务的行为。该证明证实，公司能够遵守国家关于互联网信息服务的有关管理规定，守法经营，并依法办理了非经营性互联网信息服务备案，备案编号为鲁ICP备号。公司成立之日起至本证明出具之日止，未发现该公司有违反互联网信息服务相关法律法规受到通信管理部门处罚的记录。
公司取得的业务许可资格及资质的权利所有人均为公司本身，公司改制完成后，相关权属由原来的“有限公司”名下变更到“股份公司”名下，明确归属“山东泡宝网络科技股份有限公司”，变更正在办理中，不存在变更障碍，对公司的持续经营不产生影响。
（四）公司主要固定资产情况
1、设备的相关情况
公司的主营业务为电子商务业务，无生产经营活动，公司固定资产均为电子设备。根据中喜会计师事务所（特殊普通合伙）中喜审字[号审计报告《审计报告》显示，截至日，公司固定资产情况如下：
设备原值（元）
设备净值（元）
成新率（%）
2013年度，公司账面无固定资产。2014年度公司新增的电子设备为1台HP380E网站服务器，为公司购物网站http://www.pobom.com的数据存储和访
问服务器。鉴于很可能会出现网站被黑或自身技术、设备故障，将对其业务运营产生重大不利影响的情况，公司已计划于近期新采购1-2台服务器，作备份服务器和新增站点访问服务器用。
公司目前使用的办公用设备和办公用家具均为以前年度关联方济宁嘉诚劳务服务有限责任公司无偿提供，并已设置固定资产卡片，纳入固定资产管理。
2、经营用地及厂房的相关情况
公司自日起就无偿转租用山东济宁模具厂院内东1栋1楼为办公经营场所，根据公司关联方济宁嘉诚劳务服务有限责任公司与山东济宁模具厂签署的《房屋租赁协议》，房屋租赁期限为10年，即从日至日。房屋所有权人山东济宁模具厂书面出函，同意济宁嘉诚劳务服务有限责任公司转租其租赁的房产，出租房产的信息如下：
土地使用权人
山东济宁模具厂
济宁房权证第03475号
使用权类型
注：根据济宁模具厂与济宁嘉诚劳务服务有限责任公司签署的《房屋租赁合同》，该房屋的租赁期为15年，自日至日，每月租金为2,600元，按季度支付。
（五）公司人员结构及核心技术人员情况
1、公司人员结构
截至公开转让说明书出具之日，公司在册员工人数为40人，员工专业结构、受教育程度及年龄分布的具体情况如下：
（1）按专业结构划分
人数（人）
（2）按教育程度划分
人数（人）比例（%）
硕士及以上学历
大学专科学历
（3）按年龄划分
人数（人）比例（%）
40岁至49岁
公司部分人员年龄偏大、学历偏低，原因系专门招收的送货服务的国企改制下岗人员。公司组建的快速物流队伍，为客户提供快速物流服务，是公司经营的一大特色。当地的官方媒体还多次以“红色娘子军”为主题对公司的物流团队进行了报道，公司基于社会责任招收下岗工人，也因解决就业问题而获得政府部门的财政奖励和社会表彰。
2、核心技术人员简历
王海戈，详见本公开转让说明书“第一节公司基本情况”之“六、公司董事、监事、高级管理人员基本情况”之“（一）监事会成员”。
西献超，男，1985年11月出生，中国籍，无境外永久居住权，本科学历，2010年9月至2014年4月在北京零一零美术教育集团任高级讲师，2014年5月至今在山东泡宝网络科技有限公司网络工程技术部工作。
公司核心技术人员在报告期内未发生变动。
（六）其他体现所属行业或业态特征的资源要素
公司不存在其他体现所属行业或业态特征的资源要素。
四、与主营业务相关情况
（一）主要产品或服务的营业收入情况
1、报告期内主营业务收入构成情况
营业收入（元）
营业收入（元）
357,915.60
141,360.86
2,297,944.89
1,372,461.96
538,786.54
1,255,986.15
1,537,851.96
1,418,941.76
191,828.39
4,732,498.99
4,380,579.12
（二）产品或服务的主要消费群体
1、主要服务对象
目前公司通过在线商城销售商品，产品及服务的主要消费群体包括：企事业单位、社区、居民用户等，其中普通网民是主要的消费群体。
2、报告期内前五名客户情况
（1）2014年度前五名客户销售情况及合作模式
占公司营业收
营业收入（元）
销售商品类别
入的比例（%）
山东顶联信息技术有限公司
774,632.48
订单式合作
山东德润信息技术有限公司
706,829.06
订单式合作
青岛金山电子信息科技有限公司
298,076.92
订单式合作
临沂市源旭商贸有限公司
227,350.43
订单式合作
山东亿维系统集成有限公司
145,076.92
订单式合作
前五大客户销售总额合计
2,151,965.81
2014年度销售总额合计
4,732,498.99
（2）2013年前五名客户销售情况及合作模式
占公司营业收
营业收入（元）
销售商品类别
入的比例（%）
山东亿维系统集成有限公司
857,606.84
订单式合作
济宁东方星数码科技有限公司
237,777.78
订单式合作
149,647.86
订单式合作
127,561.97
订单式合作
济宁市普天商贸有限公司
105,641.03
日化用品、办公用品
前五大客户销售总额合计
1,478,235.48
2013年度销售总额合计
4,380,579.12
公司前五大客户13年及14年占收入的比重比较高，主要是因为13年和14年的电脑代理业务的销售模式为批发销售给电脑经销商客户，其中山东亿维系统集成有限公司、山东顶联信息技术有限公司占比超过10%，均为电脑经销商客户。
报告期内，公司的前5大客户均为公司高管及公司销售人员通过市场化的营销方式获得，不存在对单个客户的依赖情况。
在定价政策方面，公司电脑销售的定价策略为通过扩大销售规模，并依靠商家返利来获取盈利，目前销售还未达到规模，电脑销售处于亏损状态，公司正在
剥离电脑销售业务；其他商品的销售定价策略为在商品采购价格的基础上加上适当的毛利水平，目前公司还处于市场培育阶段，采取降低毛利率以扩大销售规模，提高公司知名度，争取稳定的市场份额的举措，因此销售毛利率较低。公司产品的销售方式均为在获取客户订单后，与客户沟通发货时间后送达至客户，客户签收并付款后销售完成。
公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东与上述客户均不存在任何关联关系。
（三）主要产品或服务的原材料、能源及供应情况
1、主要产品或服务的原材料及其供应情况
公司主营业务为通过在线商城销售商品，所售商品均从供应商处采购，公司自身并不直接涉及生产环节。因此不涉及原材料或大量能源消耗事宜。报告期内，供应商的供应情况良好。
公司的供应商主要分为四大类：分别为办公用品、家用电器、日化用品及食品特产等。目前，公司所需要的办公用品、家用电器、日化用品及食品特产等均为市场供应充足，质量、价格透明度高的产品，价格竞争充分，不存在对单一供应商的重大依赖。
2、公司前五名供应商情况
（1）2014年度前五名供应商的采购金额及占比
占采购总额
供应商名称
采购金额（元）
山东协同教育信息技术有限公司
1,681,256.41
联强国际贸易（中国）有限公司济南分公
381,052.56
山东德润信息科技有限公司
343,367.52
济宁枫叶纸业制品有限责任公司
169,328.27
济宁供水商贸有限责任公司第二分公司
前五大供应商采购总额合计
2,655,512.73
占采购总额
供应商名称
采购金额（元）
5,267,686.56
2014年度采购总额合计
（2）2013年前五名供应商的采购金额及占比
占采购总额
供应商名称
济宁金利发商贸有限公司
857,854.70
联强国际贸易（中国）有限公司济南分公
704,547.01
英迈电子商贸（上海）有限公司
526,669.23
济宁伟迪商贸有限公司
427,382.05
济宁东正经贸有限公司
256,998.29
2,773,451.28
前五大供应商采购总额合计
5,775,825.80
2013年度采购总额合计
报告期内，公司在保持供应商稳定的前提下，积极开拓新供应商，使公司既保持了与固有供应商的稳定合作关系，又降低了对个别供应商的依赖度，提高了对供应商的议价能力。公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人员、主要关联方或持有公司5%以上股份的股东与上述供应商均不存在任何关联关系。
（四）对持续经营有重大影响的业务合同及履行情况
截至本公开转让说明书签署之日，公司将要履行和正在履行的可能对日常经营活动、资产、负债、权益产生重大影响的业务合同，具体如下：
1、销售合同
山东顶联信息技术有限
HP电脑：Pro台；
HP电脑：Pro3330MT60台，
山东德润信息科技有限
PRO3330MT45台，Probook
440G150台，Pro4300SFF
2、采购合同
（执行期间）
按照实际供货结
济宁健文商贸有限公司
按照实际供货结
济宁市金鹭经贸有限公司
旺旺系列产品
济宁骄阳商贸有限责任公
按照实际供货结
珍极系列产品
柔柔、妙洁、清风
按照实际供货结
济宁广正商贸有限公司
按照实际供货结
曲阜市孔府食品有限公司
孔府系列产品
达利园、回头客、
按照实际供货结
济宁宝通商贸有限公司
好吃点等休闲食品算
按照实际供货结
济宁市骐宇商贸有限公司
伊利奶制品
济宁供水商贸有限责任公
按照实际供货结
福临门食用油
司条二公司
五、公司商业模式
公司是一家基于快速物流配送模式的B2C电子商务企业，依托旗下“泡宝网”网络为产品展示、信息发布、在线交易的平台，致力于办公用品、家电电器、日化用品、食品特产的网络销售与配送服务，业务链条上更侧重于销售活动，立足于原有的技术、经验，不断进行网络技术创新，努力拓展相关产品与服务。公司商业模式的核心是通过泡宝网平台销售并配送上述商品，依托经验丰富的管理团队与物流配送团队等关键资源，通过泡宝网以及媒介手段进行网络销售与配送服务实现收入，商品销售价格与购入价格之差是公司盈利的主要方式。
由于公司目前还处于业务培育期，再加上三、四线城市客户群体原有购物习惯和支付方式还有待进一步转变。公司目前以泡宝网为产品展示、信息发布、在线交易、物流配送等业务的主要载体，并未突出泡宝网站的网上支付功能，是与公司定位同城快速配送网上超市的模式相关，客户网上浏览商品并确定购买意向后，采用电话订购并货到后付款，更符合客户原有的购物习惯。随着移动互联网的发展，基于用户习惯、社交趋向的电子商务营销活动不断涌现，移动购物将形成海量市场。在此背景下，区域应用将风生水起，细分市场有望诞生更多机遇。
未来随着公司销售规模的逐步扩大，公司将有意识的培养和引导客户购物、支付方式的改变，公司将逐步强化泡宝网站B2C的模式和功能。
供应链管理是公司商业模式中主要的运作核心。公司仓库部门按订单情况和市场需求提出采购请求，公司采购部负责受理仓库的采购申请并提交审批并执行采购，遇到大型节日或者消费高峰时会提前进行采购。公司总经理负责对所涉及供应商的资格进行审批、负责采购申请的审批，仓库及理货员配合对采购产品进行验收、保管及维护。由财务部负责对采购货物进行发票验证及付款。公司企划部通过以产品价格、产品质量、交货周期、售后服务、合作潜力为考核点的合格供应商评价机制，对供应商实现优胜劣汰。公司所有采购商品均需录入ERP库存管理系统，每件商品都拥有唯一的产品编码，并依据采购入库单实时核算入库商品数量。
公司的服务及产品销售采用直接销售的模式。直接销售主要是通过泡宝网站和泡宝网手机客户端，意向客户直接下订单向公司购买；客户下订单后，公司的客服中心及时受理，并根据客户需求安排物流配送，可最短在半小时内配送到货。
同时，客服中心会对售后的客户进行定期或不定期的回访，维护客户关系和消费
者意见反馈，确保产品质量，及时了解客户需求，从而不断提高服务质量，强化品牌影响力。通过区域性品牌战略，抢占市场份额，从而获取收入，实现利润。
六、公司所处行业概况、市场规模及行业基本风险特征
公司所处行业为电子商务行业，按照中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），属于“I信息传输、软件和信息技术服务业”门类下的次类“I64互联网和相关服务”大类；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/），公司所处的行业属于“互联网和相关服务业”（I64），所属细分行业为“其他互联网服务”（I6490）。
（一）公司所处行业概况
1、电子商务行业简介
电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络（包括互联网、移动网络或其他信息网络）所进行的各类商业活动，包括商品交易、服务交易和知识产权交易，也包括为上述交易所提供的信息、金融、物流及信用评价、司法争议解决等公共服务。电子商务以参与者的属性划分，通常可以分为企业对企业的电子商务（B2B）、企业对消费者的电子商务（B2C）、企业对政府的电子商务（B2G）和消费者对消费者的电子商务（C2C）四大类。
公司属于企业对消费者的电子商务（B2C），B是指为消费者服务的电商平台企业，C是指商品或服务的终端消费者。在实际运作中，一般由电商平台企业为消费者提供服务和产品展示，待消费者确定购买意向后，电商平台企业提供相关商品或服务，并完成商品买卖的具体交易过程。
2、行业监管体系
行业的监管体制为行业主管部门统一监管。我国电子商务行业的主管部门为中华人民共和国商务部（商务部），商务部电子商务和信息化司负责具体相关工作，包括电子商务行业标准、规则和政策的制定，市场运行状态的监管，商品供求体系的建设等。公司所属电子商务行业涉及的主管部门具体如下：
主管国内外贸易和国际经济合作；拟订国内贸易发展规划，研究提出流通体
制改革意见，培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流
中华人民共 配送、电子商务等现代流通方式；研究拟订规范市场运行、流通秩序和打破
和国商务部
市场垄断、地区封锁的政策，建立健全统一、开放、竞争、有序的市场体系；
监测分析市场运行和商品供求状况，组织实施重要消费品市场调控和重要生
产资料流通管理
中华人民共 拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技
和国工业和 术装备发展和自主创新；管理通信业；指导推进信息化建设；协调维护国家
信息安全等。
协会以推动信息化及电子商务应用与发展进程；营造电子商务应用、发展的
中国国际电 环境和氛围；凝聚人才、共谋发展、促进行业的管理和自律为己任；在政府
子商务协会
和企业之间、企业与企业之间、企业与社会之间发挥纽带和桥梁作用,服务
企业、服务政府、服务社会，推进信息化及电子商务广泛应用与发展。
起草商务领域的地方性法规、规章草案，拟订全省商务发展规划、政策并组
山东省商务
织实施；研究经济全球化、区域经济合作、现代流通方式的发展趋势和流通
体制改革并提出建议。
贯彻执行国家有关方针政策；遵守社会道德风尚；在建设有中国特色的社会
山东省电子 主义理论指导下，为政府服务，为会员服务,为社会服务；按照“公正、团结、
服务”的原则开展工作，在政府和从事电子商务企事业单位之间发挥纽带和
桥梁作用，促进我省电子商务的发展。
3、主要法律法规及产业政策
近年来，国家相关部门发布了多项重要政策，在产业总体发展规划、企业融资、税收优惠、技术创新、行业标准制定等方面做出了规定，推动了电子商
务行业的快速发展。公司所处行业为国家鼓励发展的行业之一，有关行业法律法规与产业政策如下：
法律法规及政
本规划是落实《年国家信息化
发展战略》、《国民经济和社会发展第十
《电子商务“十
2012年03月
二个五年规划纲要》和《国务院办公厅
二五”发展规
关于加快电子商务发展的若干意见》的
重要举措，是“十二五”时期进一步推
动电子商务发展的指导性文件。
要求第三方支付公司必须在2011年9月
1日前申请取得《支付业务许可证》，且
《非金融机构
全国性公司注册资本最低位1亿元。该
支付服务管理
《办法》的出台意在规范当前发展迅猛
的第三方支付行业，对行业规范发展起
到引导作用。
其中明确规定，通过网络从事商品交易
《网络商品交
及有关服务行为的自然人，应提交其姓
易及有关服务
名和地址等真实身份信息，意味着网店
行为管理暂行
实名制正式启动。该《办法》力图全面
规范网络商品交易和保护消费者的利益
明确了政府部门对电子商务的引导和扶
持政策。提出要扶持传统流通企业应用
《关于加快流
电子商务开拓网上市场，培养一批管理
通领域电子商
2009年11月
运营规范、市场前景广阔的专业网络购
务发展的意见》
物企业，扶持一批影响力和凝聚力较强
的网上批发交易企业。
《电子商务模
出台国内电子商务贸易行业的标准。这
2008年04月
式规范》和《网
些行业标准有利于促进企业提高管理水
络交易服务规
平、优化网上交易的市场环境及增强消
法律法规及政
费者的信心
《商务部关于
出台的目的是希望促进电子商务规范发
促进电子商务
2007年12月
展，引导交易参与方规范各类市场行为，
规范发展的意
防范市场风险、化解交易矛盾、存进电
子商务健康发展。
其目的是为了贯彻国务院办公厅《关于
加快电子商务发展的若干意见》文件精
《关于网上交
神，推动网上交易健康发展，逐步规范
易的指导意见
网上交易行为，帮助和鼓励网上交易各
（暂行）》
参与方开展网上交易，警惕和防范交易
《山东省人民
到以党的十六大精神为指导，坚持科学
政府办公厅关
发展观，紧紧围绕经济建设和建设和谐
于贯彻国办发
2005年11月
社会，在经济社会各个领域广泛应用电
［2005］2号文
子商务，加速国民经济和社会信息化进
件加快电子商
程，实现山东省省经济结构调整和经济
务发展的意见》
增长方式的根本性转
该法首次赋予可靠的电子签名与手写签
名或盖章签名具有同等的法律效力，并
明确规定了电子认证服务的市场准入制
《中华人民共
度。该法共5章36条，是我国第一部真
和国电子签名
正意义上的电子商务法，是我国电子商
务发展的里程碑，它颁布和实施极大的
改善了我国电子商务的法律环境，将促
进安全可信的电子交易环境的建立，从
而大力推动我国电子商务的发展。
《电子认证服
规定了面向社会公众提供电子认证服务
务密码管理办
应使用商用密码，明确了电子认证服务
提供者申请“国家密码管理机构同意使
法律法规及政
用密码的证明文件”的条件和程序，同
时也对电子认证服务系统的运行和技术
改造等做出了相应规定。
（二）电子商务行业市场规模
1、电子商务行业发展历程
改革开放以来，中国电子商务的发展与互联网普及应用存在着紧密的关联，历经萌芽期、雏形期、成长期、稳定期、成熟期五个阶段，具体情况如下表所示：
主要应用领域
电子数据交换时代，企业开始利用计算机 清华大学校园网等三个院
辅助商业活动。
校网建立并实现互连
因特网正式开通，政府起草编制“中国信
电子邮件、新闻门户网站
美商网、中国化工网、
互联网上交易开始，政府、企业、院校等
8848、阿里巴巴、易趣网、
的上网工程启动，互联网应用进去普及阶
当当网等知名电子商务网
站先后涌现
电子商务呈现出多元化发展趋势，从传统
时代的B2B模式向新兴的B2C和C2C模
垂直细分B2C、
式延伸，标志着中国电子商务进入了全面
C2C网站大量出现
发展时期。
3G时代的兴起使电子商务进入到移动时
移动互联网、
代、云时代、并已提到国家战略层面，成
手机应用盛行
为未来各种产业的重要助推剂。
资料来源：公开资料整理
根据中国电子商务研究中心统计，2009年至2013年间，我国电子商务的市场交易规模持续增长，从2009年的3.70万亿元增至2013年的10.20万亿元，年增长率超过20%，预计2014年电子商务市场交易规模将突破13万亿元，市场发展空间巨大。
图：年中国电子商务市场交易规模
数据来源：中国电子商务研究中心、西南证券整理
根据艾瑞咨询的统计数据显示，2013年我国网络购物市场交易规模为18409.5亿元，年增长率为39.40%，在社会零售品总额中占比7.90%，相较于此前的增长速度，中国网络购物市场进入了相对稳定的增长期。
图：年中国网络购物市场交易规模
资料来源：艾瑞咨询
目前，国内网络购物市场主要由C2C和B2C组成，其中C2C交易规模较大，根据艾瑞咨询数据分析，2013年其占网络购物整体交易规模的比重为64.90%，而B2C的比重为35.10%。但从增速来看，近几年B2C增长势头远高于C2C，10年至13年期间，B2C交易规模的3年复合增长率为117.58%，而C2C的3年复合增长率远逊于B2C，为44.50%。从网络购物的消费主体分析，网上购物的用户规模从09年的1.09亿人增长到12年的2.3亿人，人均网购消费额也从2,413元/年翻倍增长到5,665元/年。
图：年中国网络购物总体情况
网络购物(B2C+C2C)
网络购物交易规模(亿元)
同比增长(%)
C2C交易规模(亿元)
同比增长(%)
C2C交易规模占比(%)
B2C交易规模(亿元)
同比增长(%)
B2C交易规模占比(%)
网络购物占商品零售总额
社会销售品商品零售总额
105,413.00
136,918.00
160,683.00
183,884.00
212,241.00
（不含餐饮收入）
网购消费群体
网上购物用户规模(万)
占电脑上网用户比重(%)
同比增长(%)
人均网购消费额(元)
同比增长(%
资料来源：国家统计局、艾瑞咨询
2、电子商务行业的竞争格局
电子商务行业为竞争性行业，行业企业众多，并且已经形成天猫网、京东网、腾讯、苏宁易购等综合性大型电子商务企业，主要分布在北京、上海、杭州、成都等经济发达省市，市场空间巨大但竞争也比较激烈。
根据艾瑞咨询的统计数据显示，2013年B2C市场格局方面，天猫市场份额比2012年略有提升，以52.1%市场份额继续领跑B2C市场；其次是京东，其B2C市场份额为18.3%；其它重要参与者包括腾讯、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、当当网、国美电商、1号店等，它们同属B2C领域的第二集团。从整体上看，天猫、京东领先地位稳固，第二集团B2C竞争激烈，行业市场格局稳定。前五家的市场占有率为83.3%，市场集中度相当高，市场结构属于寡头市场。尤其自2012年以来，中国电商在经历了快速发展之后，进入了理性休整期，行业整合加速，并购时有发生。并购的方式或为纵向延伸拉长产业链，或横向延伸拓展市场，实现人才及资源的整合，竞争不断加剧，呈现强者愈强，弱者愈弱的态势。
图：2013年中国B2C购物网站交易规模市场份额
其他,8.60%
1号店,1.50%
国美电商,1.80%
当当网,1.90%
唯品会,2.20%
亚马逊中国
天猫,52.10%
苏宁易购,4.30%
腾讯,6.40%
京东,18.30%
数据来源：艾瑞咨询研究报告
（三）行业风险特征
1、市场竞争加剧风险
根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，电子商务市场大型综合性电商已占据八成市场，B2C网络零售市场占有率前三名分别为，天猫，市占率为52.10%；京东，市占率为18.30%；
腾讯，市占率为6.40%。其它重要参与者包括苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、当当网、国美电商、1号店等，它们同属B2C领域的第二集团。从整体上看，天猫、京东领先地位稳固，第二集团B2C竞争激烈，行业市场格局稳定。前五家电商的市场占有率为83.30%，市场集中度较高，行业呈现强者愈强，弱者愈弱的态势。因此，公司存在一定的市场竞争风险。
2、技术更新风险
随着技术的不断进步，互联网平台自身也在不断的发展。随着无线移动网络进入4G时代，电信网、无线移动网和广电网之间将逐渐融合，在这一过程中，技术、设备开发商和接入服务、内容服务提供商也可能面临重新融合的局面。公司在互联平台的不断升级过程中也面临着一定技术风险。如果公司未能很好地把握行业发展契机并紧跟行业技术更新步伐，公司的电子商务渠道将会受到挤压，将会在一定程度上影响公司的市场力和销售业绩。因此，公司存在因电子商务行业技术发展过快而公司技术更新滞后的风险。
3、食品安全及商品质量风险
根据《消费者权益保护法》等有关法律法规的规定，消费者在购买、使用商品时，其合法权益受到损害的，或因商品缺陷造成人身、财产损害的，可以向零售商要求赔偿；属于生产者责任的，销售商赔偿后，可以向生产者追偿。
尽管公司对采购商品实施品质监控，某些顾客仍有可能会对购自公司的商品有不良反应或承受损失，并可能会向公司提出索偿。如果食品安全问题并非生产者的责任，或属于生产者的责任但向其追偿无果，可能会导致公司承担潜在的赔偿责任，公司声誉也有可能因此受损。
4、业务和盈利模式创新不能跟进行业发展的风险
互联网行业是一个高速发展的行业，产品创新快、用户偏好转换快，互联网相关企业必须紧跟行业和技术发展趋势，精准进行市场调研和产品开发，锁定老用户并开拓新用户。因此，如公司无法把握互联网信息服务业的市场动态和发展趋势，及时捕捉和快速响应用户需求的变化，并对现有盈利模式进行完善和创新，公司现有盈利模式的有效性可能受到削弱，从而对公司未来业绩成长带来不利影响。
（四）公司在所处行业的竞争地位
1、公司行业地位简述
公司是一家集产品展示、信息发布、在线交易、物流业务于一体的创新型营销服务企业，依托区域性的网络媒体资源优势，深耕本地生活电子商务市场，着力打造本地最大的绿色、健康、高品质的B2C电商平台，推出了“泡宝网”自有品牌。在此基础上，不断完善线上、线下相互结合的O2O模式，将线上无穷货架、7*24小时运营服务与线下免费送货、半小时速达、先验货后付款等优势充分融合，有效增加了消费者的购物体验。经过多年的发展和积累，公司已经逐渐成为济宁老百姓身边的生活助手，汇聚了一大批本地客户，并形成了一定的市场规模和品牌效应。
2、竞争优势
（1）定位优势
自成立以来，公司始终立足于服务三、四线城市，以销售单品价值低、持续需求性强和重复购买率高的日用消费品为主。这种市场定位，不仅充分考虑了消费者对于日常消费品时效性的要求，让公司避开了与天猫、京东等大型综合电商的直接竞争。京东、天猫等大型电商在销售食品饮料的时候，会存在一些困境：
首先，顾客购买食品饮料的原因很多时候是由于一种饥饿的需求，对时效性要求非常高；其次，一些休闲食品单价低，少量配送附加成本过高，并不适合网上销售；最后，不同的食品对存储要求的差异化很大，对物流仓储的要求
很高。因此，大型电商在产品种类选择方面主要考虑两个因素：一是选择比普通产品具有更高的毛利率和高附加值的产品出售；二是着力发展在传统食品超市供应有限的食品。目前在网上热销的食品大多满足以上特征，如干果肉脯类、进口食品类等产品。而公司目前所销售的产品，一方面具有普遍消费率，与市民生活息息相关，客户重复购买频次高，如休闲食品、生鲜食品、油盐酱醋等日常用品；另一方面，公司深耕区域市场，以客户为中心，充分考虑当地的风土人情、饮食习惯及偏好，出售当地民众喜欢的特产礼品及食品。在产品的选择上有效避免了与京东、天猫等大型电商的直接竞争。
总之，对于大牌电商云集的一二线电商市场，大开放平台的发展已经日渐成熟，因此对区域性电商的挤出效应也较为明显。但在三四线城市，大牌电商基于对成本和客户群体的考量，市场竞争相对弱化许多，加之在如今O2O热点应用的推动下，未来，区域性电子商务在三四线城市有望迎来一个良好的发展阶段。
（2）同城快速配送优势
纵观目前的电商市场，在解决了产品和支付环节以后,其本质与传统零售业并无二致，实体仓储物流的管理能力则成为决胜之本。从用户在网购时选择电商平台时的参考数据来看，物流体系不再仅仅是电子商务的衍生服务，已越来越多的成为用户选择电商平台的重要标准之一。
如果将客户选择电商平台的考量点做比较，低价是第一位，时间和距离排在第二，所以大牌电商会将融资的50%-75%用于建设物流体系：京东商城自建物流，将物流配送服务与平台交易服务紧密地结合在一起；淘宝和天猫商城则采用“淘宝模式”物流，即库存集中于一地，从店铺所在地直发全国，而全部由四通一达等民营物流企业提供配送服务，目的就是为了缩短时间和距离。但目前能真正覆盖全国的电商物流体系较少，只有EMS、顺丰、中外运全一、宅急送、星辰急便等，但收费较高。电商惯用的“四通一达”也只是覆盖一二线城市和部分经济比较发达的三线城市。
公司利用O2O离线商务模式，其同城配送的优势能很好的满足客户对产品时效性的要求，也以其半小时内速达的同城配送优势，妥善有效解决了食品，
尤其是生鲜食品对于物流和仓储较高的要求。公司的同城快速配送业务打破了消费者只能在超市或者菜市场购买食品及日常生活用品的习惯。公司通过网站和手机客户端提供商品信息及服务预订，将线上营销线上购买带动线下经营线下消费，把线下商铺的商品消息推送给互联网用户等消费群体，通过“最后一公里”更为快速的需求响应，满足了客户对物流的要求。由于运送过程不涉及长途运输，而且配送人员多雇佣低成本的当地下岗职工，不但可以有效降低配送成本实现快速、全境无盲区的派送，还为当地政府解决了再就业问题。
（3）品牌优势
公司的产品与服务以满足客户最大价值需求为中心，努力实现产品与服务的本地化，依托泡宝网网站B2C模式、双线融合的O2O模式获得市场竞争力，其优质的产品和综合服务能力迅速提升了公司的品牌知名度，为公司赢得了一大批本地客户。通过本地有影响力的媒体，轻松的让企业宣传走进千家万户，树立自己平台的品牌知名度。同时，在发展过程中，公司主动地承担社会责任，积极聘用下岗工人，志愿服务孤寡老人，公司也因此多次被评为“利用社区资源服务离退休干部”的志愿服务单位、“巾帼创业示范基地”等，极大地提升了企业形象，让当地用户很快了解到企业的实力和资信，获得了用户对企业和平台的信任感。
（4）成本优势
在具体商业模式上，公司采取自建仓储中心，自建网站营销等方式开展业务，公司仓储式销售，省去了门店租赁费、水电费、条码费等高额费用。公司销售的大部分商品直接从厂家采购，省去了经销商的渠道费用。公司在发展过程中提出省钱、省事、省力、省心、省时“五省”的经营理念，将节省的相关销售费用直接让利于消费者，为广大顾客提供物美价廉的商品。这种模式下，与传统电子商务企业相比，营运资金的需求与压力较小。
3、竞争劣势
（1）公司规模较小
公司目前规模较小，销售渠道也仅主要依靠自有网站，需进一步丰富商品
种类，并扩大客户规模和用户量。公司将借助于电子商务市场的快速成长，在网络销售方面迅速扩大规模，实现省内三四线城市的城乡居民利用电子商务进行日常生活用品购买的便利，真正解决电子商务的“最后一公里”问题。
同时通过将济宁地区的成功经验拓展至嘉祥县、临沂市、泰安市，以标准化、流程化实现规模化复制，为下一阶段在全省扩张打下基础。因此，公司通过差异化的市场竞争策略避免与国内大型电子商务网站的直接竞争，在细分市场上精耕细作，加大差异化竞争的力度，努力提升商品售后服务质量，和进一步拓宽销售渠道，为公司未来业绩的持续增长做好充分准备。
（2）资金实力不足
公司为实现快速发展，需要扩充商品种类、提升技术管理水平及增加服务站点数量，现阶段公司融资渠道有限，需要加大资金投入以获得未来业绩的快速提升。公司目前的资金实力制约了公司的快速发展，不利于更大规模的市场拓展和更多产品开发的需要。
面对公司的竞争劣势，公司管理层已认识的较为充分，并致力于改善目前存在的不足状况。一方面，公司将以市场为最终的经营导向，优化与创新商业模式，提高销售渠道拓展能力，将网上和网下的资源充分结合。另一方面，公司拟加强资本运作，引入风险投资资本，借助资本市场的力量来加速公司发展，增强整体实力、助力公司成长。
4、公司业务发展空间
根据互联网数据中心（简称“IDC”）发布的《中国O2O市场洞见》最新研究显示，中国O2O市场在经历了2010年至2013年行业无序发展的初期阶段后，将在2014年迎来O2O市场的大范围的爆发，而这其中，区域性电商则是最具爆发潜力的一个领域。
根据艾瑞的官方数据显示，2011年中国本地生活O2O电商的市场规模为361.10亿，比2010年增长134.90%，2012年市场规模达到755.60亿，增幅为109.20%。和网络购物相比，本地生活O2O电商市场的增长速度更快，预计到2015年中国本地生活服务O2O在线市场规模将超过2,700亿。从这些数据也不
难看出，在未来，区域性电商将是电商行业的一个必然发展趋势。
传统电商市场经过了近几年的发展，很多领域都被阿里巴巴、京东等行业巨头所占领，传统电商市场的竞争依旧异常激烈，尤其是电商之间的价格战，让传统行业特别是中小型企业面临着前所未有的生存与竞争压力。
与竞争白热化的传统电商市场不同，区域性电商市场由于主要集中在三四线城市，再加上淘宝、京东这类电商巨头将大部分精力集中在一二线城市，对具有较大潜力的三四线区域性电商市场布局有限，因此目前的区域性电商市场是电商行业中的市场空白点。对于传统电商平台的“大而广”，区域性电商更专注于在每个环节都做到客户的人性化体验，不仅仅是物流的便捷，其线上线下的互动、商品的售后维护一体化等，都是传统电商难以媲及的。
近年来，公司所在的济宁市城乡居民收入持续增长，居民消费水平稳步提高。根据第六次全国人口普查的统计数据显示，济宁市常住人口达808.19万人，在山东省17个市中排名第四。2013年，济宁市实现社会消费品零售总额1475.90亿元，比上年增长13.50%，增速并列全省17市第3位。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额1186.20亿元，增长13.90%，乡村消费品零售额289.70亿元，增长12.10%。商品零售总额为1305.20亿元，增长13.80%。
全年城市居民人均可支配收入27956.00元，增长9.80%，高于全省0.10个百分点，；城市居民人均消费性支出18502.00元，增长10.10%，其中食品类支出增长10.30%。农民人均生活消费支出6262.00元，增长15.20%，其中食品消费支出增长9.40%。不断增强的购买力，为公司发展创造了良好的外部环境。
同时，公司将借助于电子商务市场的快速成长，在网络销售方面迅速扩大规模，实现城乡居民利用电子商务进行日常生活用品的方便购买，真正解决电子商务的“最后一公里”问题。同时通过将济宁地区的成功经验拓展至嘉祥县、临沂市、泰安市，以标准化、流程化实现规模化复制，为下一阶段在全省扩张打下基础。公司深耕三四线城市市场，将巨大的商业潜力与互联网进行有效结合，具备良好的业务发展空间。
第三节 公司治理
股份公司设立以来，根据《公司法》、《证券法》等法律法规的相关规定制订了《公司章程》，建立健全了股东大会、董事会、监事会、董事会秘书等法人治理机构，此外，根据《公司法》、《管理办法》及《非上市公众公司监管指引第3号—章程必备条款》等规定和《公司章程》的规定，公司制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理制度》、《防范控股股东及其他关联方资金占用制度》、《投资管理制度》和《重大信息内部报告制度》等一系列议事规则和工作准则，完善了公司的法人治理结构。
一、公司股东大会、董事会、监事会制度的建立、运行及履职情况
日，泡宝股份全体发起人依法召开了股份公司创立大会暨首届股东大会。依据《公司法》的相关规定，创立大会暨首届股东大会通过了股份公司的《公司章程》，选举产生了股份公司第一届董事会及监事会成员，监事会成员中包含一名职工监事，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》。
至此，股份公司依据《公司法》和《公司章程》的相关规定建立健全了股份公司的股东大会、董事会、监事会制度。
（一）股东大会制度建立健全及运行情况
1、股东大会制度建立健全情况
泡宝股份于日召开的创立大会暨首届股东大会审议通过了《股东大会议事规则》，对公司股东大会的运行进行了规范。
根据《公司法》、《公司章程》及《股东大会议事规则》的规定，公司股东大会由全体股东组成。股东大会是公司的权力机构，依法行使下列职权：决定公司的经营方针和投资计划；选举和更换董事和非由职工代表担任的监事，决定有关董事、监事的报酬事项；审议批准董事会的报告；审议批准监事会的
报告；审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；对公司增加或者减少注册资本做出决议；对公司发行债券做出决议；对公司合并、分立、解散、清算或变更公司形式做出决议；修改公司章程；对公司聘用、解聘会计师事务所做出决议；审议批准公司与关联人发生的交易金额占公司最近一期经审计净资产绝对值30%以上的关联交易；对公司为公司股东、实际控制人及其它关联人或第三方提供担保做出决议；审议公司在连续12个月内累计购买或者出售资产超过公司最近一期经审计总资产30%的事项；审议股权激励计划；审议应由股东大会决定的关联交易；审议法律、行政法规、部门规章或本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。
股东大会会议分为年度股东大会和临时股东大会。年度股东大会每年召开一次，并应于上一个会计年度完结之后的6个月内举行。发生下列情形之一的，董事会应在事实发生之日起2个月以内召开临时股东大会：董事人数不足《公司法》规定的法定最低人数，或者少于《公司章程》所定人数的2/3时；公司未弥补的亏损达实收股本总额的1/3时；单独或者合计持有公司10%以上股份的股东书面请求时；董事会认为必要时；监事会提议召开时；法律、行政法规、部门规章或本章程规定的其他情形。召开年度股东大会，召集人应当在会议召开20日以前通知股东；召开临时股东大会，应当于会议召开15日前通知股东。
公司召开股东大会，董事会、监事会以及单独或者合并持有公司3%以上股份的股东，有权向公司提出提案。单独或者合计持有公司3%以上股份的股东，可以在股东大会召开10日前提出临时提案并书面提交召集人。召集人应当在收到提案后2日内发出股东大会补充通知，并说明临时提案的内容。除前款规定的情形外，召集人在发出股东大会通知后，不得修改股东大会通知中已列明的提案或增加新的提案。
股东大会决议分为普通决议和特别决议。股东大会作出普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的过半数以上通过。股东大会作出特别决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过。除累积投票制外，股东大会将对所有提案进行逐项表决，对同一事项有不同提案的，将按提案提出的时间顺序进行表决。除因不可
抗力等特殊原因导致股东大会中止或不能作出决议外，股东大会将不会对提案进行搁置或不予表决。股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数。
2、股东大会的运行情况
自创立大会至本公开转让说明书签署之日，股份公司共召开了3次股东大会。
公司股东大会召集、召开程序合法，股东认真履行职责，充分行使股东权利，运作规范；公司股东大会就《公司章程》的订立修改、董事、监事人员调整、申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让等重大事项进行审议决策，为公司经营业务的长远发展奠定了坚实基础。
（二）董事会制度建立健全及运行情况
1、董事会制度建立健全情况
泡宝网于日召开的创立大会暨首届股东大会审议通过了《董事会议事规则》，对公司董事会的运行进行规范。公司董事严格按照《公司章程》和《董事会议事规则》的规定行使权利，履行义务。
公司设董事会，董事会对股东大会负责。公司董事会由5名董事组成。董事会设董事长1人。
依据《公司章程》和《董事会议事规则》，董事会行使下列职权：召集股东大会，并向股东大会报告工作；执行股东大会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预算方案、决算方案；制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；制订公司增加或者减少注册资本、发行公司债券的方案；拟订公司合并、分立、解散及变更公司形式的方案；在股东大会授权范围内，决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、委托理财、关联交易等事项；决定公司内部管理机构的设置；决定聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；制订公司的基本管理制度；管理公司信息披露事项；制订本章程的修改方案；向股东大会提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；听取公司总经理的工作汇报并检查总经理的工作；法律、行政法规、
部门规章或本章程及股东大会授予的其他职权。
董事会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每年召开两次。董事会会议由董事长召集、主持。召开董事会定期会议召集人应当分别提前10日将会议通知通过专人送出、传真、电子邮件等方式，提交全体董事和监事。公司召开董事会临时会议，应当提前2日将会议通知通过专人送出、传真、电子邮件等方式，提交全体董事和监事。董事会会议应当有过半数的董事出席方可举行。监事、非董事总经理可以列席董事会会议；董事会秘书应当列席董事会会议。会议主持人认为有必要的，可以通知其他有关人员列席董事会会议。董事原则上应当亲自出席董事会会议。因故不能出席会议的，可书面委托其他董事代为出席。董事会作出决议，须由全体董事的过半数表决同意通过。对于董事会权限范围内的担保事项，除应当经全体董事的过半数通过外，还应当经出席董事会会议的三分之二以上董事同意（涉及关联交易的，经出席会议的非关联董事的三分之二以上批准）。会议表决实行一人一票，以举手表决或投票表决方式进行。
如有《公司章程》及其附件规定的因董事与会议提案所涉及的企业有关联关系而须回避的情形的，相关董事应当对有关提案回避表决。在董事回避表决的情况下，有关董事会会议由过半数的无关联关系董事出席即可举行，形成决议须经无关联关系董事过半数通过。出席会议的无关联关系董事人数不足三人的，不得对有关提案进行表决，而应当将该事项提交股东大会审议。
2、关于董事会制度运行情况的自我评估意见
自创立大会至本公开转让说明书签署之日，公司共计召开了3次董事会，均由时任董事亲自出席。公司董事会严格按照公司章程规定召开，董事会操作流程严格遵循公司董事会议事规则的相关规定。董