从2007年率先上线的会唐网，到布局会场业务的、去哪儿，中国在线MICE(旅行社/会议)万亿级的大市场，新老企业来了一拨又一拨，而成立2年多的会小二，却拿到了中国在线MICE市场迄今为止最大一笔B轮融资，由全球顶级风投机构领投，跟投。目前，会小二累积服务了11万企业用户，全国有8700多家酒店销售在线实时响应客户需求，月活率达到98%，成交率高出同行业7~8倍，而会小二的销售额，在18个月长了35倍!从高频刚需的场地为入口，切入会议市场&之所以成交率高出同行业7~8倍，是因为我们解决了冷启动的问题&&以场地为入口，解决企业客户找场地难的首要问题。&会小二创始人兼CEO杨亮说，&这是一个双边市场，用户提出需求，如果酒店不响应，不服务用户，就玩不转。&此外，不是什么单子，都有人应单，给酒店的会议订单，不在多，而在精，质量好的单子，销售才愿意接；反过来，同等条件下，更合理的市场价格，才能更受甲方客户青睐。会小二是先通过&找场地&这个功能做重度垂直，来吸引大量用户。用户通过会小二网站，或者会小二微信服务号&会小二&，在线1分钟提交一份办会需求，15分钟内就会有会务专员致电，系统会将酒店、会议室图片等情况生成一份方案PPT微信直发给客户，刚成立时2~5小时内发出，到2016年，半小时内就能提供5个以上的精准匹配的酒店实时报价方案。创业邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，客户在会小二提出需求，很多精准的酒店需求会马上响应，而平台会根据算法，包括客户的预算、人数、档次、星级、调性进行匹配，只有符合客户需求的酒店，才能出现在客户的池子中，而不是将客户的订单需求直接甩给酒店，然后无数的人给你打电话。与此同时，符合要求的酒店，谁可以联系你，不能联系你还是客户自己决定，可以根据需要来挑选。杨亮说：&用户像使用，酒店则像进行一次20~30分钟竞标，最终，促使报价更接近与市场真实价格。如果价格报的虚，平台会提出警告，避免信息不真实伤害。&打通传统办会的痛点杨亮曾是财新传媒副总裁，参加也操办过各种各样大大小小的论坛、会议，创办会小二，是自己切身体会传统办会流程后折腾出来的!他说，无论是直接交由专业公司或是自己做，找场地、谈价格，等设计方案，然后和会议资源方对接撮合，效率低、耗时长。他发现，行业存在极大的矛盾，供给和需求双方对接的却很急切，有着绝对的刚需，但两端市场却很分散。那么，能否通过提升场地资源撮合效率，实现直接对接，让各方找到自己想要的信息和服务?会小二一端对接甲方客户，可以在平台发出需求订单，另一端对接酒店，可以&抢单&， 会小二作为连接第三方，通过技术支持，形成会议方案，并交由酒店销售使用，来直接对接客户。同时也作为第三方，进行监督，保证信息通畅，也提升交易的透明度。杨亮说：&会小二的价值主要体现就是快和省钱。&他对会小二的定位是更多的是一个工具交易平台，通过会小二的整个系统，提高酒店销售效率，实现酒店和客户之间的信息直达。杨亮说，会议策划重决策，要协同决策，多人决策，会小二现在可以通过微信进行实时提供信息给客户，可以一键生成会议方案的PPT发送到邮箱。客户可以直接根据需求对PPT方案进行修改，随时切入工作场景中，或者作工作汇报使用；酒店一端也能够直观的看到甲方客户的下单需要，直接跟客户联系，而不用去拜访客户。继续打磨用户体验尽管会小二口碑已经打出去，但在杨亮看来，现在的客户体验还比较初级，找场地仅仅是一个入口，使客户愿意从线下转到线上来，2016年的一个重要目标，是要继续打磨提升用户的体验。杨亮告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，现在客户端已有的H5方案，甲方客户可以通过微信获得包括场地、图片、档期、数据等等有关酒店的实时信息，了解更接近于市场真实价格的报价。他发现，行业内存在两个趋势，一方面，一些跨国公司和大型企业客户，出于合规和成本的考虑，越来越倾向于&直采&酒店会议场地和其他会议资源;另一方面，一些企业特别是互联网企业、直销企业，出于更好地把控会议内容的目的，更倾向于活动自办，即自助式办会议。因此，&双端&用户都是会小二的用户。杨亮说，客户端在会小二上发出会议需求订单，酒店在另一端随时响应，会小二为两端客户提供免费的工具和人工顾问。而在酒店端，会小二利用过往积累的历史成交记录、服务评价等，决定于与哪些酒店签约，不仅为签约酒店提供销售工具平台，更提供市场供求数据、决策信息等服务，甚至使其管理层可以通过会小二的工具来管理其销售体系。比如销售总监可以知道哪个销售在接单了，也可以召唤销售来接单，同时，可以通过增值服务了解在一个城市或地区，哪家酒店做得好，同期酒店报价数量、行业最新变动趋势等，提供更多的决策参考。这也是会小二营收的主要来源。杨亮很清楚，B轮融资后，就是要快速的占领市场。2016年，将在已落地的15个城市深耕细作，提升市场占有率。同时，以场地为入口，引入各种会议资源供应商，目前针对会议资源供应端的App已经上线。未来，将在积累成交数据的基础上，建立数据模型，提升推荐酒店会议场地的精准度。他希望能够通过会小二更多的工具服务，建立完善的会议活动生态链。
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最新财经资讯佐小二 专注于智能智慧的领军品牌
发布时间： 15:33:24
来源:韩娱台
佐小二是杭州佐客信息技术有限公司旗下品牌，专注于智能智慧的创新余运营，拥有专业的研发策划团队，通过云应用和智能硬件及大数据场景开发和服务，在线支付，设备监测，智能管理，公共服务等方面构建集约化智能系统，为企业提供一站式整体解决方案。
佐小二商业空间智能运维利用完全自主研发的技术优势，以电力为主要切入点，提供家庭安全中心，用电服务、用电监测、设备巡查巡检、智能报修等丰富的运维产品及服务体系，以数字化的角度，全方位打造智能化运维管理平台。
佐小二以自身所拥有的先进科学技术以及强大的生产能力为优势，将独立设计的各大系统(包括用电服务系统、用电检测系统、设备巡查巡检系统、智能报修系统、线上库房管理、智能订餐系统等系统)与各式自行研制开发的硬件设施(电能表、电检测仪、物联网集中器、外置路由、外置通信模块等设备)充分运用结合，打造了由佐小二运维平台+左小二智能硬件所搭建的商业智能化生态运营闭环，全方位解决传统实体企业管理系统中环境、安全、能源、共享等方面存在问题。
&软硬&兼施，双管齐下。通过软件、硬件的相互结合、互为补充，佐小二推出了拥有完全独立知识产权的完整设计方案，顺利完成了商业整体智能化生态架构的建立，构建出一个完整的、独一无二的、极具&佐小二&特色的商业空间智能解决方案，从而为各大企业营造了高效的管理环境，提高了员工工作效率，降低了能源损耗和维护成本，由内至外地提升企业形象，保持企业运营活力。
如今，佐小二在物联网行业已然站稳了脚跟，拥有大量合作客户及个人消费，并不断推进着行业的发展和改革，是一个将安全，服务，保障落到实处的智能智慧品牌。
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www.xcctv.cn 项城网 -　　-　　-　　-　　-　　-　办公室是我第二个家，我也想有个管家办公室是我第二个家，我也想有个管家快公司FC百家号作为2017年度MIC50之一的楼小二，其建造的智慧楼宇生态圈使得办公楼的生活品质提高了不少。全国一二线城市，4万平米以上的写字楼就有14000多栋，而物业则有9000多家。全国第二的CBD，广州珠江新城（楼小二总部所在地）平均每个物业公司只服务着2.1栋楼宇，难以实现规模化服务。在楼小二CEO马力看来，传统写字楼物业仍属于劳动密集型产业。而楼小二做的，就是打破这个瓶颈。通过楼宇管理智能化及服务集约化，为企业、物业和个人“赋能”，打造“智能化”+“人性化”的写字楼生态。企业即将进驻写字楼时，行政往往为新公司搬迁入驻寻找供应商资源感到头痛。而楼小二的楼内服务员“小二哥”则可以根据企业新入驻的需求，向企业赠送“开业大礼包”以及提供专业办公场景解决方案、会议室场景解决方案，减少了企业入驻时因各种琐碎事项造成的时间成本浪费。正式入驻后，对于基础耗材及服务如办公用品采购、保洁服务、绿植服务、物流服务、团餐服务等各项需求，楼小二都提供了详细的服务解决方案，为企业行政节省时间和成本。“让他们更多地专注做企业核心竞争力相关的。”马力说。对于访客而言，楼小二是办公楼大堂中那一排整齐的智慧访客机。只需要简单地进行身份验证，选择要去拜访的公司，由企业前台亲自审核访客，访客就可以很快速地得到一张临时的通行证并进入办公楼。对于物业而言，以智慧访客系统为切入点，自然可以减少物业人力物力成本。“当前大部分物业公司都在做的资产管理”，马力说。楼小二不仅为物业提供智能化管理，提高运力，而且楼小二的楼宇智能管理系统也解决了物业管理楼宇运维的痛点。举例以前的物业对于访客的管理是通过“人”去登录访客信息，现在是通过楼小二智能访客的管理系统快速进行访客的登记授权。“深耕楼宇服务这一两年里，我们会发现一个问题，同一层楼的老板间可能都是不认识的，34楼的李总正在找资金，而33楼的黄总正在找项目，但彼此不认识的两个老板都没有发现自己需要的资源就潜藏在同一栋楼宇中，这也促使楼小二更像去做这个‘红娘’的角色，去打造远亲不如近邻的楼宇社群，”马力说。因为写字楼拥有得天独厚的优势，能迅速聚集分散在各处高端人士、社会名流，并作为一个载体促进企业、白领形成圈层。即使过去没有任何交集的两个人，都可以通过写字楼的连接，产生别样的反应。而这样的反应激活的是楼内企业高管、负责人所形成的圈层背后的企业新商机。这些都是因为规模过小，导致传统物业做不到的。“楼小二干的事情就是把这些楼的共性需求集约起来，然后通过我们的能力，用BI、AI将数据提炼出来，变成解决方案。”马力说道。而这些解决方案优化的，不仅是企业与个人的体验，更是物业和供应商的成本和效率。从0到1的过程是十分难的，马力告诉《快公司》，刚起步时，很多物业都对楼小二抱有怀疑态度。而现在，过了滚雪球的阶段，楼小二在全国已签约500栋写字楼入口资源，实际运营近200栋。接下来呢？马力说，拿更多的楼。再接下来呢？当楼小二组建了一个日益庞大的智能化“楼网”后，那么互联网发生过的革命，在“楼网”也将发生，甚至发生更多超出想象力的延展。而在本届快公司大会上，楼小二创始人马力其的创业经历并以楼小二为出发点讲述了智能物业的先进性。“现在在中国CBD最集中的地方也才平均两个写字楼一个物业公司。”马力认为写字楼里面有大量的痛点过去没有解决。楼小二在帮助每栋写字楼企业优化他的时间，希望99%专注它的核心竞争力，非核心事情交给第三方的平台去做对接。“我们也是希望楼里面的人能够更加快乐，认识到周围的人。”End文 | Jared Newman图片 | fastcompany.cn编辑 | 姚俊伟 黄子君本文精选于《快公司》12/1月合刊本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。快公司FC百家号最近更新：简介:最专业的创新传播者，最专注的创新研究者作者最新文章相关文章