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母亲听课 然后购买微信小程序开发，交了2万元，签订合同，回家后我知道后马上给对方
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|||||Copyright(C) 成都六四三六五科技有限公司 版权所有 蜀ICP备号 增值电信业务经营许可证(川B2-)盘点小程序开发套路深，你可别被骗
今天老牛看到一篇小程序TOP100的新闻帖子，牛商网的[牛哲]小程序排在前100名，真是可喜可贺。
暨昨日我发布了一篇《小程序憋了啥招？别人先上车你只有吃尘的份儿》文章后，很多客户兴趣非常浓厚，急等着体验牛商网的营销型小程序。
很多人知道了小程序的重要性，可是小程序开发者这么多，该何去何从呢？
一、小程序开发你不能忽视的陷阱！
1、便宜、模板陷阱
有人觉得便宜的模板型小程序套上去用就可以了。老牛想到了这样一个比喻：很多人都会拍照吧，拿起相机就可以自拍多便宜，但是拍婚纱照时为什么要请专业的摄影公司呢？
套模板是吧，那么用别人的婚纱照，p成你夫妻俩的脸你干不干？
每个企业都有自己独特的特性，独特的消费群体，不同的产品，不同的文化，而盲目套用别人的模板，给客户造成张冠李戴的感觉，客户当然对你没感觉。
2、谎称权威陷阱
像昨天老牛说的那个例子一样，有一些不法公司谎称是腾讯的地方团队，专门找一些企业去听课骗取小程序开发的钱财，这种一定要当心。
3、免费开发陷阱
市场上还有打出免费开发小程序的广告，这种一看就知道是坑了，直接给你套个模板，后续的费用是一点点引你上钩，最可恨的是很多小公司，临时组几个人就搞开发了。小程序开发完一丢给你就什么都不管了，以后你想再升级维护结果他人去楼空，你的小程序成了一个荒岛也没办法打理，根本没有售后服务。
4、万能定制陷阱
还有一些小程序开发者，吹嘘客户想要什么我就能做什么，全部功能都做，价格不菲。什么附近的小程序、微商小程序、餐饮小程序、酒店小程序，应有尽有。看起来功能是挺全面的，但是这些是您企业客户真正想要的么？您企业的定位是什么，有没有在小程序中体现出来，有没有在关键词中布置，没有营销力的小程序，要那么全面又有什么用。
二、没有营销力的网站都是耍流氓，小程序也是如此。
如果你不太懂的，就把它比作是建网站，很多网站只是花瓶，长得好看但并没有什么实际作用，带不来流量，吸引不了客户和搜索引擎；
一个好的营销型小程序就像一个业务员一样，了解客户；善于说服之道；具有非常强的说服力；能抓住用户的注意力；能洞察用户的需求；能有效的传达自身的优势，和客户产生一定的粘性，因为客户随时随地使用的微信就有可能打开你。
三、认知误区：“我是做B2B的，没必要开发小程序”
持此类观点的有很多，你应该想到的是，您的客户在哪里，你的营销就应该做到哪里。
存在9亿多的微信潜在客户可供挖掘，小程序对于B2B的意义在于微信有强大的朋友圈功能，B端客户使用后，可以定位到其朋友圈或交流群，推广精准度大幅提高，还有很多功能都是B2B企业的营销利器，点击下方的阅读原文，参看昨天的文章。
老牛举几个能大大受益的B2B行业
1、所有招商加盟代理企业。因为开发了一款营销型小程序，你就比其他商家更具备竞争优势，获得更多获客资本。曾经有个做超市连锁加盟的企业开发了一个小程序，结果引来10倍于平日的人流，自然加盟商投怀送抱的争着加盟。
2、服务型企业。其实这个概念就非常广了，因为所有的生产型企业也创新成服务型企业，所以只要有服务就可以用小程序将其链接起，形成与客户的一个营销闭环。
其实每一种类型的B2B企业都能找到自己的营销点，都有小程序的流量接口。难道OEM、加工型类型的企业就不能用小程序和大客户进行服务、售后的工具吗？做批发的企业就不能成为客户采购下订的渠道吗？营销型小程序因而给了所有企业一切可能。
营销型小程序已来，你还要去踩陷阱吗？
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牛商网10年营销定位经验，20多位腾讯华为研发团队极力打造，15天上线，最低3000起
今日搜狐热点2017 年 1 月 9 日凌晨，历经一年的等待，微信小程序终于揭开神秘面纱，正式上线，随之引发的是几乎所有关注这一领域的创业者、码农们的一次集体高潮。
简单来说，「小程序」可以理解为微信内部可以实现与各类 App 应用相同功能的超级网页，用户无需装载那些使用频率并不高的 App，真正将手机内存释放出来。这一规则的改变，重新洗刷了原生应用的不合理设置，让行业重新得以激活。就像移动互联网随着手机等智能硬件拉开序幕一样，微信小程序很有可能会带着移动互联网进入下半场。
So，作为紧跟潮流的创业者、开发者们，我们该如何快速开发自己的微信小程序，抓住风口? 本期七牛 Tech Online 直播课堂，我们邀请到了咫尺网络的 CTO 刘秋志，给大家详述微信小程序的应用场景及如何快速开发自己的微信小程序，机会不容错过，就在本周四晚喔！
1 月 12 日（周四 ）
20：00-21：00
刘秋志，北大研究生，咫尺网络联合创始人兼 CTO，曾任百度后台阿拉丁技术工程师。拥有多年技术开发经验，对移动互联网服务平台的技术开发有着深入研究，掌握咫尺网络微页与即速应用两大产品的核心技术。
从微信小程序入口规则分析小程序适合的应用场景，如何用场景思维代替流量思维；
如何借助工具「即速应用」免代码生成微信小程序。
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七牛 Tech Online：
七牛 Tech Online 是在七牛架构师实践日的基础上，全新推出的一款在线技术交流活动。活动将采用直播的形式，每期特邀一位技术圈网红，与大家一起共话技术、畅谈未来。
咫尺网络简介：
咫尺网络是首家专业的微信小程序开发公司。公司旗下两大产品微页、即速应用。微页即 H5 制作平台帮助企业打通互联网营销。即速应用丨微信小程序开发工具帮助企业无代码一键生成小程序，实现营销闭环。目前咫尺代理已遍布全国 30 个地区，服务获得了搜狐、乐视、建行、支付宝、万达、唯品会、广州日报等知名品牌用户的认可。
Q：在线直播在哪里听课？
A1：开课前，七牛云工作人员会拉报名者进入分享群，届时直播地址和形式均会在群里公布。请进群之后修改群名片，格式：姓名+公司/学校+职位/方向。
Q：为什么我报了名，却没有被拉群？
A2：工作人员每天会定期手动拉群，如果还没拉到您，请不要着急，我们一定会拉的！报名在讲座开始前两小时截止，不要太晚来哦。
关注七牛云公众号重新理解微信社交关系链之前我们团队主要是设计如何驱动用户分享微信朋友圈的玩法，展现是形式是H5、公众号、群裂变等；所以准备做小程序时，首先想验证的是我们已有的裂变经验能不能复用。经过这2个月的实验验证，发现小程序的裂变和H5的裂变都遵循相同的规则，因为都是基于用户的社交关系链。所以第一部分，先跟大家分享一下：什么样的微信社交关系链适合裂变。1.1 &互联网有多少人？当大家的微信好友在4000人以上时，假如你通过本行业的某位朋友引荐，新添加一位微信好友时，你去翻阅这位新好友的朋友圈，你多半会发现有共同好友点赞过Ta。我们每次做裂变活动，都会遇到一个节点：100万UV，在这个节点，会有两个可能：一方面是短时间内流量过大，微信会把页面封掉；另一方面是活动达到100万人访问，基本上该活动就会成为传播圈层的热点话题，形成一个行业新闻。包括像泛人群的咪蒙、视觉志等大号，百万阅读只是起步价。有一次听梁宁老师说：微信红包最开始也是从互联网从业者开始扩散使用，但很长一段时间卡在400万用户没有大的增长，直到后面和春晚合作，借助春晚的影响力走向亿万家庭，用户迅速破亿，节节走高。这些现象，都是在回答一个有趣的问题：“互联网”有多少人？ 为什么“百万人”就能打透一个圈层？尽管比起微信的十亿用户，“一百万”只是水缸里的一勺水。1.2 “微信互联网”流量的3个特征我们总结了做裂变活动需要利用到的“微信互联网”3个特征：特征1.“用户社交关系链垂直密集”——换一个解释就是“圈层经济”。因为微信的熟人+商务社交属性融合，你会发现你的微信好友中，50%以上的人都是和你工作相关的、都是同一个行业/领域的从业者，所以就出现了：物以类聚人以群分的“圈层”。所以朋友圈经常会出现和行业相关的文章、活动“刷屏”（因为你的好友密集度够高，十几个人发即可形成“刷屏”错觉）。特征2.“行业KOL节点效应”。大家的社交链关系是呈网状的，每个人所代表的的节点的影响力大小是不一样的（简单的理解：你的权威性越高、好友数越多，影响力就越大），影响力大的节点发朋友圈，点击率就越高（就好像你加了大咖好友，他发的链接，你基本上都会点进去学习一下），辐射影响的小节点就越多（好友越多）。而且加上上面说的：因为“用户社交关系链垂直密集”。影响力大的节点之间交叉的小节点也会很多（比如你朋友圈会加好几个行业的大咖，不会只有1个）。这样子几个大咖一起发朋友圈，就可以带动一次“刷屏”冷启动。特征3.“各垂直行业的‘互联网化’进程不一”。因为一些行业+互联网的时间比较早，互联网的一些营销玩法比较先进，但一些比较落后的行业、刚冒出来的行业，可以直接复制先进行业的营销玩法，降低自己的试错成本。1.3 “3个特征”的裂变应用总结的这3个特征，小公司/品牌如果直接去用，会因为缺乏品牌效应和种子用户的忠诚度比较难冷启动，所以在应用上我们经常结合社群，来促进这个裂变的冷启动：像一般电商平台支付完之后、页面会引导你去逛其他商品像知识付费平台、支付完之后就引导你去听课但由于我们的目的是把流量裂变出去，所以我们把这个流程改了：用户支付之后的页面引导用户进群（常用的引导内容：进群领课程资料、进群和老师交流提问、进群和同学交流、进群领红包等等）；用户进群后，通过社群运营，社群的封闭性、结合小号的互动，可以快速拉进用户对平台/公司的距离，增加用户的粘性，对提高老带新率、复购率的提升都是非常明显。同时，一般用户购买“商品”之后主动分享的概率是在5%以下，同时由于流量是不连续的，用户分享也是稀稀疏疏的。但如果用户支付之后都进群了，建立了初步的粘性之后，可以把分享率从5%提升到60%以上，同时引导用户集中在晚上21:00-22:00（刷朋友圈高峰期）分享（特征1：“用户社交关系链垂直密集”），就可以短时间内在用户所在圈层形成“刷屏”效应，进而提高老带新的效率（从众效应）。“二八法则”同样适用于“裂变传播规律”：我们发现在20%互联网化程度高的行业/人群中：存在KOL节点效应，所以直接应用前2点特征就可以引爆。但在80%的互联网程度不高的用户中，特别是现在所谓的下沉用户（五六线城市/农村乡镇），他们的朋友圈没有KOL，所以朋友圈的引爆逻辑在此处是失效的，这些人的流量入口是：微信群。最开始我们在五六线城市人群尝试了几次朋友圈裂变引爆，无功而返。因为我陷入了一个误区，我自己的微信有几百个群，除了置顶的几个群，我几乎很少会去看其他微信群的信息，所以我觉得微信群太嘈杂了，不能承载“流量入口”的角色。但五六线城市、乡镇农村的用户，他们的微信好友一般都是保持在一两百人、微信群就几个，可以从白天起床一直聊到晚上睡觉，甚至有一些用户都不知道怎么屏蔽群消息。当时调研发现这些中老年人的微信会话页只有1屏（我相信很多做运营的同学，置顶的群+个人都超过2屏了），所以微信群是他们对外的高频使用窗口。这也是为什么拼多多在微信端流量入口比例是：微信群＞服务号＞朋友圈；今年微信生态的企业基本上都在搭建社群。设计小程序的3个心得除了刚说的可复用的“裂变”方法论，我们之所以能够运气这么好，能在短期内就制造了小程序爆款，接着说一下我们设计小程序的3个小心得：1.历史无新事我做事情喜欢先去研究前人的经验、总结规律，然后再以此来优化设计自己接下来要做的事情。喜欢读历史的小伙伴肯定对：“历史无新事”这句话非常有感触。我研究小程序产品的调研发现，小程序刚火起来的第一波都是工具类小程序：名片、答题、赞赏、便签；接下来是基于场景的小程序：电商、o2o、知识付费。这跟移动互联网的APP产品形态的演化轨迹非常得相似（就像美团，最开始从团购的场景切入、演化成现在吃喝玩乐的超级APP）；再去翻PC互联网的产品发展轨迹，也是非常的一致。所以说，在“微信互联网”前期，存在非常巨大的红利：只要按照APP应用市场的分类榜单去拆解单一场景需求的APP，把功能拆解成单一形态，然后快速制作成小程序放到微信生态去裂变传播。我们踩过的坑：如果开发周期超过2周，说明还是APP思维，现在做小程序，1.0版本最好是1周能开发出来，开发配置：1后端、1前端。我们最成功的小程序是1周开发出来的，开发了最久的小程序是1个半月、推了一圈却只获得2千的用户。如果你的小程序不能够自裂变，是很危险的，小程序最大的价值就是：裂变可以带来几乎0成本的流量，这让无数小公司都有崛起的机会。2.平台演化、人性不变在平台发生迁移时，用户的底层需求是不会变的。你会发现抖音上很火的段子式短视频，在美拍、快手上就已经很火了。现在火的小游戏，在QQ空间就火过一波了。所以如果你曾经在别的平台体验过很好玩、很火的小产品，非常适合快速制作成小程序形态。另外一个值得注意的点是：各个小程序媒体平台出的“榜单”。这里有个很容易掉入一个误区，大家都喜欢盯着“头部”，但很多“头部”并不是因为他是做小程序的，而是他本身业务已经做得非常好，现在的小程序形态在微信中获客更便捷、转化率更高。所以你会看到头部一直是京东、拼多多、跳一跳、同程旅游这些。这对于我们来说毫无参考价值，最有意义的是top50-100这个区间的。你会发现，这个区间的小程序名单每周都在变、甚至每天都在变。记录这些变化，慢慢你就会找到感觉，什么样的产品形态、场景更适合先做小程序。3.复制爆款的2原则：科技下乡、平行迁移观察总结了这么多，如果要下手，想要再提高成功率的话，有2个小要点给大家分享一下：1.科技下乡因为一二线城市的互联网化程度高，很多新玩法是在一线城市爆发的，一般五六线城市会存在几个月的蔓延空档期，所以一些小程序可以本地化成区域属性的。比如最开始像语音红包，虽然某款小程序在主流互联网人群很火，但总用户也就才千万级别，而且主要的用户群体集中在广东（这个跟创作团队的推广资源有关系）。所以如果你有五六线城市的渠道，那可以去差别竞争。2.平行迁移还是流量特征3的应用，“各垂直行业的“互联网化”进程不一”，比如头脑王者的模式很火，你可以思考，这个模式/玩法是否可以迁移到别的人群、行业里面去。比如我们帮客户做过：英语王者（PK英语单词词汇量）、运营王者（PK运营的知识储备量）、答题送王者荣耀皮肤。小程序裂变实操案例详解说了那么多理论的东西，接下来以“趣拍卖”为例，说一下我们自己一步一步打造爆款小程序的流程：1.选择裂变场景第一步最重要的是产品的切入点。很多小伙伴看完前面讲的理论总结，自己去做的时候会发现一个问题：裂变的理论都清楚，流程梳理也没错，但是用户就是不裂变。最主要的问题出现在：没有洞察到用户所需要的“利”。用户凭什么要帮你转发？用户为什么要点击你设计的那个按钮？只有这背后有Ta想要获得的东西，用户才会顺着路径走下去。做运营最重要的就是“共情力”，不管是求职、求助、裂变用户，首先都是要考虑：你能给到对方什么这个是不是Ta想要的（一般我们都注重这个“诱饵”是否是用户现在立刻马上就能用到的）。“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等，这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘，而不是自嗨你觉得Ta需要（就像有些父母给孩子的一切是基于：为了你好。而不是孩子想要的）。思考好自己的切入点之后，接着是选择裂变的场景。在微信中获取免费流量有2个洼地：朋友圈和群。朋友圈的裂变和微信群的裂变也存在差异。如果想提高用户分享朋友圈的分享率，更多是要能帮助用户展示Ta的“独特性”：常见的如各种答题测试类的活动、得出的结果是各种夸张的维度、或者是专属夸用户的好话（每个人的内心都是孤独寂寞冷、非常渴望别人了解Ta）。或者满足他虚荣心、让他更好得炫耀装逼：成绩单、战果合集，或者能够给用户贴正向标签（比如爱学习、有爱心）。诸如送红包、助力砍价等玩法也能驱动用户传播，只是这种的分享率没有这3点高而已。如果是要驱动用户分享到群，我们自己测试的在群里的点击率最高的是：“利他”的角度 （比如文案：我送你们x个红包，你们快来领！），而不是“利己”的角度（比如文案：我正在抢x红包，大家快来帮我助力）。因为“利他”的角度，用户心里就会舒服一点，不会觉得自己是在白白打广告、而是送好处给亲朋好友（五六线用户的微信群基本都是熟人关系，不像我们做运营的有一大堆广告群）。做“裂变”最担心的就是被封，做H5还好，可以通过一些多域名跳转降低损失，但小程序一个页面、转发功能被封，就是影响到全站。防封小建议：这里分享三点所谓“防封”的小建议（防了还是被封也别怨方法没用）。1.不要薅羊毛很多人看到拼多多做了裂变的活动，然后自己就去抄，发现自己很快就被封了，然后就怪微信，其实完全没有搞清楚，拼多多做裂变是更好地服务他的小程序，让小程序的生态向上发展（简单得说就是人家在做产品）。而我们很多人做小程序裂变，就是褥微信羊毛，想把流量导出到公众号、微信群，本质上是在破坏小程序生态，不封你封谁？所以如果想要做裂变，最好是产品的一个功能点，而不是产品就只有裂变。2.要让用户有得选比如：用户签到获得了10元，弹窗只有1个转发按钮，文案提示必须得转发才能提现10元，这就是强制分享，必封无疑；比如：用户签到获得5元，弹窗有2个转发按钮，文案1提示：立即收下5元；文案2提示：转发可翻倍获得10元，这就是诱导分享，可封可不封；再比如：用户每隔3小时可以领1个红包，如果不想等，转发可以缩短等待时间，这个就不会封。3.因为带参数的二维码（十万级用户访问）是调用接口，所以如果页面不涉及到个性化（每个用户对应的结果页面是不一样的），那么传播的过程中可以尽量使用常规的二维码，可以承载更多的流量（百万级用户访问）。3.2.准备工作1.小程序的名字是非常重要的，现在在微信搜索的结果中，小程序的权重是非常高的，所搜相关关键字，有小程序的话先展示小程序、其次才是公众号、文章、资讯等。所以取名字，一定是要让用户一看名字就知道你是干嘛的，不要自作聪明用谐音字，这样子就会白白损失自然搜索的流量。可以利用好“微信指数”（微信搜索：微信指数，就会出来），把你要做的业务相关的几个关键词对比一下自然搜索的热度高低。2.因为小程序的审核环节是外包负责的，每一个类目的严格程度不一样，如果审核被拒，可以多尝试几个账号多试几次不同的类目，可以提高审核通过率（先查一下同行在什么类目，选择该类目的通过率比较高）。或1.0版本比较简单，1.1版本再迭代功能上线。很多人兴致勃勃地把小程序做得十全十美，结果发现审核过不了，就卡住了。3.小程序的官方社区非常得管用！！！遇到任何问题基本都可以在里面得到解决，很多人幻想着是否可以有微信的内部关系好说话，但其实官方社区就可以解决你99%的问题了。微信这一点还是非常赞的。3.3“用户裂变”和“流量分发”的页面设计差异身边很多做小程序的朋友在产品的设计上都会踩到一个坑：网站、APP的设计很多时候需要追求流量的高效分发，因为流量是购买来的，很贵，需要尽可能得罗列“选择”、用户如果不喜欢A、还可以选B、选C、选D；把流量留住、转化。但小程序的产品设计逻辑是要：页面简洁、路径单一，要把流量都往一个路径走下去：“裂变”。这也是前面说的：小程序最大的价值就是“裂变带来的几乎0成本的流量”。所以我设计“趣拍卖”产品逻辑的时候，用户的路径非常的单一：用户扫码后：要么参与拍卖、要么发起拍卖（裂变）参与拍卖后：要么发起拍卖（裂变）、要么关闭发起拍卖后：要么分享朋友圈（裂变）、要么分享微信群（裂变）我每次设计完产品玩法后，都会梳理一下用户路径，看每一个环节的页面，是否可以加入“裂变”的引导。如果小程序页面的用户选择太多，宁愿砍掉，也不要在裂变的主路径分流（现在小程序还不太适合做“超级APP”形态，留存更多是导出到服务号+微信群）。3.4.产品细节：小白视角+共情心理运营和产品本质上都是在做“乘法”，一个想法到落地产品，其中每一个页面做到60分还是90，得出来的结果是天差地别的。产品的打磨需要注入感情，每一个环节你都需要凝视思考，当用户面对这个页面时，Ta的视觉浏览习惯是从左到右、从上到下的“T”型路径，Ta浏览过程中会怎么想？Ta点击这个按钮的动力是什么？背后有什么能吸引Ta去点击?例如我们总结的裂变海报6要素，其中最重要的一点就是：主标题的字一定要大，大到要让用户在刷朋友圈的时候，不用点开大图就知道你这张图在讲什么。因为大家在刷朋友圈的时候，图是缩略状态，如果不是你一眼就感兴趣的，就不会点击查看大图。例如支付成功页面：最开始的时候设计师只设计了：提示用户支付成功，平淡无奇的界面。用户为什么会参与竞拍支付？本质是因为Ta在乎这个发起拍卖的人，所以想抢下第一名，所以用户抢下第一名的时候，需要满足Ta的占有欲，需要给到他荣誉，所以让设计师设计出“一顶皇冠”，送给用户。例如用户的第一名被抢走了，会有模板消息通知Ta；之前UI是把竞拍的1、2、3、4名排列放一起，但为了激发用户的竞争心理，所以第一名需要特殊对待、让他享受万众瞩目的感觉，失败的人则放在一起，冷淡加灰色蒙层处理。3.5.留存、变现目前除了电商、打卡、抽奖、资讯等少数品类的小程序外，目前很多小程序都是几乎没有留存，这种小程序和H5本质上没有任何区别，所以最好的留存一是选择用户高频刚需的场景，二是尽可能把用户导流至关注服务号、进微信群。目前主流的玩法是通过引导用户去回复关键字，自动弹出二维码链接（小程序内长按二维码不能识别，只能在客服消息里长按二维码才能识别）。小程序另外一个有价值的地方在于：微信支付作为强大的基础设施，让中国有几亿人每人给你1块钱成为了触手可及的现实。微信零钱包的平均余额60多元，低于10元的小额支付，用户是几乎无感的；在小程序内植入小额支付解锁、小额支付查看答案、小额赞赏是转化率非常高的变现方式，其次就是广告，可以让制作的每个小程序都不亏本！
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7月10日 10:14
　很认真的看完了，受益匪浅，感谢分享！
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