Sina Visitor System& & 大家好，我是Samsky,大家可以叫我Sam！接触已经好几个年头了，一直以来也在研究这方面的东西。很多人在做推广的时候，不知道如何去优化直通车，或者说优化的不得其法。无分享，不电商！本次呢，就打算给大家分享下如何进行直通车的数据化分析。希望对大家有帮助，如果大家喜欢，帮我多多加收藏也评论哈~
&&& 本次分享不直接说测款丶选款之类的东西，而是直接从数据入手；不过相信大家真正的了解数据之后也会明白各个方向的具体实施方法。
&&& 实践是检验真理的唯一标准，我们在做一系列测试以及相关的调控之后都需要去观看涉及的数据，发现问题找出根源并进行一定程度的优化。数据可以说是最不会骗人的东西，然而数据也可以说是最会骗人的东西。只了解数据的基本而不深挖，往往会被数据蒙骗！
&&& 好，我们直接来看一下：在做直通车分析的时候，我们时常会观看系统后台的数据报表，里面也会涉及到相关的因素，我们称之为变量。下面是之前做推广的时候做的一些报表，也可以直接在后台下载。
1.计划报表：
&&& 计划报表直接反应了一个计划的好坏程度，它由多个变量多影响：展现丶点击丶点击率丶点击单价丶转化率丶收藏数（宝贝收藏+店铺收藏）丶ROI以及报表衍生数据（成交成本丶收藏成本等）。
&&& 在这里我们要关注一个就是哪些数据是真是存在的，哪些是方便统计而计算出来的；真实的数据有花费丶展现量丶点击量丶收藏数丶成交笔数丶成交金额等；统计数据有点击率丶转化率丶点击单价丶ROI以及一些衍生数据。了解真实数据是真实存在的，和用户之间有直接联系或者说直接由用户带来；比如说用户进入淘宝网输入某个关键词进行了一次浏览，看到你所投放的直通车位置，那这就是一次展现；而统计数据呢，方便统计计算效果以便优化。如点击率和用户没有直接接触，但是能表示一定展现下用户的点击多还是少。所以，统计数据无法直接改变，只有通过改变真实数据来改变统计数据。
&&& 上面是店铺某一个单品的推广计划总报表，用来观察整体数据走向；
&&& 这里同样也有一个注意点：计划报表可以的话一定要分开PC端和无线端；数据有什么的确会欺骗人；在看点击率的时候你的无线端点击会蒙骗你PC端关键词的点击率，你会发现质量分老是提不上去或者是虚高的十分；质量分是一个相对值，在PC端和无线端的质量分分开计算之后并没有分开展示，那如果两个端口质量分不同呢？如何展示？必定无法直观判断大小！
&&& 展现可以定义为我们直通车里面的UV。是指被买家看到的次数，和PV有一定的差距，一个用户可以浏览多次也就是展现多次。那展现是如何而来的呢？是由用户搜索关键词而产生的，所以在直通车的后台里，不同关键词会有其不同的展现指数！我们都知道关键词有分热词。大词以及长尾词等等，不同关键词可以带来的流量是不一样的，所以选词时同样要根据我们的需求找出适宜当前计划的展现量的关键词（这里为什么要说适宜展现量，因为计划的不同时段所需不一样）
计划展现报表
关键词展现报表
&&& 这里把花费丶点击量和展现量放在同一个表格里。同样的我们要说几点：
&&&& 1.不同直通车位置展现量是不一样的。相同关键词当你的车开到第一页的第一个位置和第二页的第一个位置可以获得的展现量是不一样的；同样的也并不是第一个位置就会优先与第二个位置；不同的计划下关键词下的展现位置需要根据计划实际调控。如何调控？请看上面的报表
&&& &2.此报表一定要分为无线端丶PC端以及总观看！
&&&& 3.在相同关键词的相同位置下你的展现趋势间接的体现了你的关键词的流量获取能力！你的展现处于上升阶段，恭喜你，该关键词下该位置养词是成功的，吸取经验，保持并调试其他关键词；处于下降阶段，调整优化。
&&& 点击量直接表示你的点击数多少；看似很多数据优化时和点击量无关，但是这些数据的存在都是依赖于点击的。既然是一个量，就会有大小之别；行业上在做的时候经常会出现这样一个问题，对手的质量分总是会比你高，尽管产品转化等都差不多；那是为什么呢？大卖家和小卖家在推广的时候还是有经费差距的，这一点我们必须承认，在大数据环境下有些东西的确是需要钱砸出来的；那我们没有那么多经费怎么办？做精做细，做小池塘里面的大鱼。
4.点击单价
&&& 大家都知道我们点击付费的公式：
&&& 单次点击付费=（下一名的出价*下一名的质量分）/你的质量分+0.01
&&& 既然是一个统计值，那它的更改就需要改变相关值；下一名的出价和它的质量分不可控，唯一可变的是你的质量分；关于质量分，这里想简单的说两点
1.PC端和无线端质量分分开计算，所以你的PC短和无线端的下一名可能不一样。说到这里大家可能也懂了，工作分两次做
2.PC端和无线端质量分的影响因素权重不同。无线端的质量分相对更苛刻，也更敏感；第一名甚至前三的位置不是单纯的出价就可以上的；不过可以判断的是PC的权重好会影响无线的权重。
&&& &3.质量分是一个相对值。分值是表象，后台数值才是真。有时候你会发现你的真实扣费并不像公式计算的那样。第一，有时会有无线折扣，时段比例等等；第二，同样是十分，后台分可能不一样：大家想一想，你的类目词和你的长尾词的质量分养词一样吗？是不是长尾词很好养而类目词怎么都上不去？
&&& 打个比喻，淘宝将关键词进行了分类，同时每一分之间的升级难度不一样，假设类目词7分到8分之间升级差距为1000，而品牌类目词7分到8分之间的升级差距为100，同时精准长尾词7分到8分的升级差距就可能为10。再次假设类目相关性丶点击率丶转化率等等都是影响我质量分的因素，每影响一次加一分或者加5或者 10不等；那大家就可以看明白了，类目词升级一份需要累计1000分，而长尾词只需要10分，是不是解释了这一问题？当然，淘宝系统后台会有对应的后台分，具体我们不清楚，只能抽象的举例；
&&& 在分析点击单价的时候，大多数都会和类目平均点击单价进行比较。要么就是高了，要么就是低了，当然是要越低越好了。在这里要和大家说一个相对值：UV价值！
UV价值=成交金额*利润率/点击量=点击量*转化率*客单价*利润率/点击量
&&& 也就是：UV价值=转化率*客单价*利润率
&&& 假设一件单品转化率3%，客单价200，利润率30%，那么UV价值就是1.8元。那UV价值和我们有什么关系呢？UV价值体现的是单个UV可以带来的利润；好，那我们的直通车是按点击付费工具，说到这里大家基本明白了。在转化率丶客单价不变的情况下我的点击单价如果优化到1.8元，那我的推广是不亏钱的；优化到1.8元以下，是不是就可以大干赚钱了呢？当然，别忘记优化转化率以及关联销售提升客单价！此方法适合小卖家，在这里明白一句话，你用直通车带来的是销量还是流量？
5.点击率 转化率
&&& （每个报表都分为计划以及关键词报表，同时分PC和无线端，一定要分开看！）
&& &（每个报表都分为计划以及关键词报表，同时分PC和无线端，一定要分开看！）
&&& （每个报表都分为计划以及关键词报表，同时分PC和无线端，一定要分开看！）
&&&&& 重要的事情说三遍！
&&& 点击率直接体现了宝贝的吸引程度。最基本的大家都知道点击率直接影响到你的质量分。这里要说一下，点击率由你的创意图片决定，只对你的质量分负责，它是一个统计数据，千万别用它去评判整个计划好坏，它是可以不断优化的，最常用的优化也就是优化车图和直通车标题。本次这里不说常说的车图优化。
&&& 转化率直接体现了宝贝的市场或者说精准人群的接受程度。一款好的产品能让你在推广的时候有事半功倍的效果，同时提升你的店铺竞争力，间接的也会提升你的流量获取能力。转化率体现了多个因素：流量转化力 详情页转化力
商品转化力。首先，直通车带来的流量是不是足够精准，用户的地域偏好
价位段偏好 品质偏好是否符合你的产品？第二，详情页是否能够打动消费者？关联商品是否打动消费者？详情页停留时长和浏览深度以及跳失率等这些都可以作为间接判断转化率的数据；第三，产品的接受度是否足够？大众需求或者精准小众需求？
&&& 一直觉得点击率和转化率要放在一起去解释，关于它们的优化也有太多太多，这里说一下不常说的几个：
1.时间投放比例设置。
&& &我们来看一下直通车后台的投放时间设置模块，我们可以根据流量以及转化设置某一天的某一个时间段的比例。那具体的流量和转化怎么看呢？数据魔方！
&&& 首先我们来看一下类目流量（数据魔方-行业分析-买家信息分析）我们可以看到行业最近30天或者上个月买家来访时间段以及购买时间段，分PC和无线端进行观察，找出行业下来访高峰时间段和购买高峰时间段。到这里还没有结束，按时间段进行比例折扣测试，因为高峰时间段必是大家都想要的，有时候反而会应为太激烈得不偿失。
&&& 看完了类目流量我们再来看一下店铺流量（生意参谋-访客分析）
&&& 分析店铺近一个月的流量趋势；不知道大家有没有听过流量倾斜这一说法。当你的店铺在某一个终端某一个时间段长时间高流量高转化，此时间段会有流量倾斜；当然这只是一种说法，不可尽信。但可以明确的是在特定的情况下会出现某些店铺在某些时间段流量和转化很好，此时段流量为你店铺优质流量，多抓取！
& &这里还没完，重点是单品分析（生意参谋-商品效果）
&&& 这里的单品指的是你直通车推广的单品。分析近半个月你的单品的流量情况以及转化，分析高转化时间段以及地域偏好，地域偏好我们会在地域设置里说道；
&&& 根据以上三个步骤基本上能判定你所需推广单品的折扣设置基本情况；切记一点，不断测试优化！有人问PC和无线端的时间设置不同怎么办？分计划！分不开无线和PC计划？看店铺走向以及单品走向。
&&& 2.投放地域设置
&&& 根据你的计划所需展现 点击率和转化率来设置
&&& &如何去分析？直通车后台工具-流量解析-数据透视
&&& &这里可以看到推广单品的某个关键词的展现 点击率
转化率等区域排名，在前期优化质量分可以选取精准其余投放，提升质量分在按流量投放；同时在数据魔方里分析下行业类目下买家的地域数据；生意参谋单品的地域数据，这里不再做赘述。
&&& 这里再要透露一下工具里面的竞争透视：
&&& 体现了展现量和宝贝数量的关系，平时多观察有助于发现机会哦！
&&& 好多人在做的时候都会忽略这一个数据，甚至有些人都不知道在哪里！此项数据直接表示了关键词的平均展示排名！同时可以直接影响到关键词的点击单价以及展现量！
&&& 多多观察此数据你会发现关键词的最优位置！具体分析我给大家举个例子：排名在总体上是越靠后展现越少的，点击率和点击单价也是越少的；这里说的是总体上，当然有特例，比如说直通车第一页的 8 9 10 11 12位置和13-17的位置的好坏，并不是说按照流传的那样哪个一个好于另外一个，这些需要你去观察的。
7.衍生数据
&&& ROI：投入产出比，表示投入和产出的比例，某些层面上可以说吗直通车计划的好坏。
&&& 这里先说一下ROI公式的变形：
ROI=成交额/花费=展现*点击率*转化率*客单价/（展现*点击率*点击单价）
&&& 所以ROI=转化率*客单价/点击单价
对于计划来说，提升ROI就是提升转化率以及降低点击单价，当然前提是需要有展现和点击量；
那对于单个关键词，点击单价就是点击扣费，那么：
&&& ROI=转化率*客单价/((下一名出价*下一名质量分)/你的质量分+0.01)
&&& 说到这里你也许明白了，直通车的核心：转化和质量分！
&& 收藏率：指的是收藏偏好程度
&& 收藏率=（宝贝收藏+店铺收藏）/ 点击量
&& 研究过手机淘宝的同学你会发现收藏率这一个指标很重要。为什么这么说呢？大家在进行手机淘宝购物的时候，会推送一个购买过的店铺，由于手机端单屏展示位的原因，这个就显得很重要了！同时这也是一个变相养粉丝的过程。
&& 收藏成本=花费/收藏数
&& 成交成本=花费/成交笔数
&& 这两个数据适用于店铺的运营成本把控，这里不做过多介绍！
&& 说到这里我再次的和大家强调一下，在利用数据报表分析的时候一定要分开PC端丶无线端以及PC+无线端进行分析；同时由计划到单元到关键词单个维度分析，这样你会很快的找到问题的根源，甚至是某一个关键词某一个端口的细微调控！在做调整时一定要有个笔记记着调控的步骤，避免走弯路！
&& 帖子到这里基本上就完了，后期也会出关于直通车以及搜索优化等其他内容；帖子也准备了好久，希望大家会喜欢！如果喜欢，记得收藏评论哈~同时也希望多给我提提建议，无分享，不电商，我是Sam!
&& KA-Sam原创，转载请注明出处！
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微信运营，到底是什么鬼东西？周末约了几个朋友聊天，大家讨论微信怎么做，目前大部分都处于迷茫状态，策划好的话题，设计、编辑、发布，然后没人看，然后坚持了大半个月，然后仰天长叹：“滚犊子，微信”。
经过大半年的研究，总结了一些后台数据，给大家分析一下，如何有效利用微信后台数据，有预谋有组织的做微信运营。
第一部分：用户增长来源分析
从上图可以明显的看出，微信用户的增长主要来源于“搜索公众号”和其他，我们先搞清楚这些指标的具体含义。
（1）搜索微信公众号的名称：指通过搜索微信公众号的名称获得关注，比如搜索“百洋健康”这个名字，在搜索的时候，一直排在第一名，进行外部推广的时候，用户很容易通过搜索找到你。所以取个简单有联想的名字更容易让用户记住，认证比非认证更容易获得用户关注。
（2）其他：大部分账号的粉丝来源，都是“其他”类最多，很多人搞不明白其他是什么，一般包括3个渠道，
1、图文消息标题下蓝色链接。
图文标题下蓝色链接
2、微信公众号二维码：微信可以长按识别二维码大大促使了这个渠道的用户来源，可惜的是目前只有微信可以做到。
3、广点通系统推广：付费推广的一种，据说目前加粉的成本1.2左右，比活动的性价比要高了。
(3)搜索微信号，因此微信号要足够简洁容易让用户记住，在外部推广的时候用户方便搜索。一般搜索微信ID的占比不是很高，大概也就8%左右，这是一个很奇怪的数据，大部分做推广的时候留下的是微信号，但是用户来源的时候更多是通过公众号名称搜索，可以看出，其实用户对于资讯网站或者社区看到的企业推广信息更多选择公众号名称搜索而不是微信号搜索。
(4)图文消息右上角菜单，这个关注按钮隐藏较深，很多人不知道阅读文章时的右上角按钮里还隐藏了这么多功能，而且需要经过2步才能到公众号介绍页，最坑爹的是这个按钮不是在所有阅读的情况下都会出现，所以后台通过这个关注的几乎为零，也不知道哪些用户习惯这种操作。
(5)名片分享，直接的名片分享，一般是用户通过分享给好友或者朋友圈微群，这个数据占比越高，说明这个号的质量越好，大家愿意主动分享传播。
第二部分：图文阅读分析
图文阅读分析主要包含7个指标：图文页阅读人数、图文页阅读次数、原文页阅读人数、原文页阅读次数、分享转发人数、分享转发次数、微信收藏人数；
分析数据首先需要了解这些指标的含义：
图文页阅读人数：指你发的那条图文消息，有多少人看过。
原文页阅读人数：指的是你添加的原文链接有多少人看过。如果没有加，那么原文页阅读人数就显示为0，更多用于活动的链接宣传，根据统计，一般文章的原文链接点击率非常低。
这里重点看下图文页阅读人数来源，微信后台提供了5个来源渠道：会话、好友转发、朋友圈、腾讯微博、历史消息。
会话：指通过你推送的消息（会话窗口）查看到你的内容，复制链接发送给好友等等。
好友转发：通过转发直接分享给好友，多见于好文，干货，同行之间或者好友之间乐意分享。
朋友圈：这个不用说了，大家都非常熟悉。
腾讯微博：用腾讯微博的不多，所以这个渠道来源少之又少。
历史消息：微信阅读历史文章率不是很高，一般用户更多通过收藏去阅读你的历史文章。
其他：以上四种以外的都是其他，具体怎么来的，其实我也不清楚，反正数据不是很大， 所以参考意义也不是很大。
以人和网公众号一篇10万+阅读文章为例，看下用户的阅读来源：
文章阅读量主要来源于用户分享后的朋友圈，标题影响用户打开率，但是无法保证足够多的阅读量，转发才是阅读增长的核心。所以，微信的运营最终还是回到内容的价值。
做好内容，拓展分享渠道，才是获得用户的重点之策。
第三部分：用户属性分析
微信后台提供了性别、语言、省份、城市、终端、机型。这部分根据你针对的用户不同主要起到参考作用，也就是你的推广所获得粉丝是否是你的想要的。
以人和网为例：
从前十的占比情况看，显然符合百洋健康的人群定位，主要分布与江浙沪北上广，占总用户分布的57.2%.
还有用户机型、性别数据，针对不同的微信做针对性的分析，不同微信的定位人群不一样，在推广以及活动中，需要有效的送达到目标用户，这部分数据就能够提供很多帮助。
第四部分：10万+文章案例分析
10万＋阅读文章6月1日的当天各个时间段转发次数和阅读人数，很明显的看出，在晚上20点到24点，用户分享和阅读是直线上升的，也说明这个时间段阅读微信的人数是最多的。
这个表格是具体的时间段转发和阅读人数，我们重点关注下转发阅读比，这个数据的好处在于避开因为累积分享造成阅读量过高造成的数据误差。表格中凌晨1点到2点的时候比例较高，说明这个时间段分享的人虽然少，但是朋友圈阅读率比较高，大部分人已经关机入睡，部分夜猫子还在刷屏看微信，很少的分享可以获得更高用户到达率。这个数据占比比较高的在中午、晚上，尤其是19点以后，都保持在10%以上，这个时间段用户有更多的时间支配刷微信，也是很多公众号推送文章的高峰期。
现实中，很多微信运营者只是一份工作的诉求，所以大部分选择在临近下班的时候推送图文消息，一方面下班了可以及时回家，一方面感觉下班路上看微信的人比较多，其实这是一种错误的想当然，很多人开车、挤地铁挤公交其实看手机的并不一定就是最多的时间段。所以建议微信运营在晚上20点-22点推送比较好，有些人可能觉得不方便，晚上回家还要开电脑推送文章，其实微信已经有手机端服务了，关注微信公众号助手，就可以通过手机推送了。一般我推送文章时间都在晚上20点左右，或者晚些。
第五部分：10万+文章后台数据
大概一周时间阅读量分布数据
最终阅读量
至于这篇文章怎么操作的，可以查看下人和网以前的文章，有分享过，而且粉丝数量很少的情况下做到的10万+阅读。
第六部分：自媒体推广方式
这是其中一次的推广文章详细列表，这样做的好处有：
1、文末可以做公众号的推广。根据上文分析来看，留下公众号名称比微信号效果更好，不同平台的管理办法不一样，这个要根据实际情况具体对待。
2、可以积累一些媒体资源，跟媒体网站编辑搞好关系，可以不断的扩增你的媒体圈和在行业中的影响力。
3、很多微信运营每天在找优质的素材，如果你能提供比较好的文章，他们也会转载。由于我做的公众号已经被邀请原创。所以转载的公众号排版推广信息都无法修改，有着很好的传播效果。不过根据最近的数据来看，加粉效果不是很好。
部分文章被转载的情况，有些大号进行了转发， 阅读量也都还不错，不过对加粉来说效果不是很理想，这部分的用户增长来源渠道为“其他”。
转发公众号的显示效果， 点击人和网会直接跳转到人和网公众号，不过似乎这个点击数据效果不是很好，所以腾讯即使做了原创保护功能，但是转载的对于原公众号产生的效果有限，最多是他们知道“人和网”，至于到底是什么东西，还是不知道。或者感兴趣的用户会通过文章最下方的二维码扫描关注，一个大号帮你转发了原创文章，其实对于一个小号来说，还是非常实惠的，所以运营者一定要在内容上下工夫才是王道。
好的内容一定要通过媒体传播出去，尤其是一些垂直权威性的网站，毕竟很多运营者都是通过这些网站寻找优质的素材，前期公众号的传播有限，其他运营者不可能发现你的优质内容，通过外部权威网站就是最好的方法。
当然这个前提是你的文章是原创，这样别人转载对你才有帮助，否则都白谈。
运营微信号一定要找到方法，总结做过的好的方法的经验，通过数据分析来优化推广方式。
作者|杨小小 更多干货内容关注百洋健康公众号：baiyjk
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今日搜狐热点sem总结：sem推广就该这么做，但很多人不知道 - 简书
sem总结：sem推广就该这么做，但很多人不知道
漏斗对应三个阶段的数据：百度推广阶段（数据），展现、预算，地域，时段，匹配模式，排名，关键词少，关键词偏。点击，创意相关性，排名低，匹配模式。点击率，网站速度，服务器，网民网速，劫持，死链。 消费，咨询、网站内容吸引力，所用咨询工具，弹框太多。（主要在于网民体验好不好）
订单， 客服销售的技能专业度，及态度，平均点击价格。企业网站阶段，访客量、抵达率、跳出率、线下销售阶段、转化量、转化率，品均转化成本。订单额，客单价（单均额），ROI。关键词优化思路：看词本身的精准程度及类型；再通过漏斗三个阶段分别分析，考虑提高效果的。产品词，有点击，但是转化低，优先着陆页，其次精准性，再次客服。优化完成之前，可以先降价，或暂停，优化完成再开启。品牌词，尽量排第一，适当更改匹配方式，主要提高精准性，通用词， 人群词。关键词四维象限分析法，对应优化思路：1.消费转化都高多为整体上还能赚钱的词，优化质量度，看分值，看竞争空间，看精准性。看匹配模式，优化创意相关性和吸引力，优化LP的质量（打开速度，弹窗多，强制注册，下载。）客服若因质量度低所以消费高，单独创建单元，添加该词，单独添加创意优化。
2.低消费，高转化，多为品牌词，少量产品词，适当放宽匹配/适当多添加同类型词/给予更多的预算，地域，时段，排名。3.低消费，低转化，鸡肋，进行放量测试，给出价/质量度/让该词有排名，看他效果，好的保留不好的就降价，暂停，删除。4.高消费，低转化、急需优化的词、人群词，通用词，大部分是产品词。1/若为人群词，通用词且公司不以品牌为目的，直接暂停。2/降价或暂停获得更多时间给优化操作。3/看排名，看质量度，及竞争空间。4/看词精准性，及匹配模式。5/优化创意，优化LP，6/客服若有敏感词，赶快删。账户搭建流程，找词，选词，关键词工具，最常用的，可以多次找词并自动去重，搜索词报告（推广后），慢但是质量高，筛词，关键词类型。品牌词，所有带有企业名称或者简介的词，产品词，网民意图明确，而且是我的产品/服务/。。。通用词，网民意图不那么明确，且与我业务相关，人群词：与业务无直接关系，但是有机会勾起他的兴趣。竞品词：所有带有--同行--品牌的词。所有活动词，团购|大促|等。特定时段投放的词，关键词指标，cost：消费，CPA：平均转化成本，推广预算，少的时候，品牌词+部分长尾词。使用精匹/精包，多的时候，品牌+产品+竞品+部分通用词。。可以用同意包含，。。
若公司品牌需要展现量时，可以使用广泛，分词：1。以关键词类型做计划层级，仅产品词需要多个，其余的都是一个。做计划层级时，除了按照词类划分，还应按照：地域/时段/pc或移动端/、这三种方法细分。2。按照语法结构划分单元。结构相同，语义相近。的放一块，陈述，疑问，名词，动词。3。单元中关键词字数相近，4,。单元中关键词数量划分，单元的重要程度；1。小于15个 重要单元，花钱多，精确的。2 。1个关键词，重要词，添加词，不是移动词。3 。几十到一百左右 ，次要单元，花钱少，不精确。好的分组，便于管理，创意好加，也就提高了推广效果。创意添加思路：标题：适当添加通配符，以（飘红，通顺，相关，有吸引力）为目地。（点击花钱，别吹大了）描述：突出产品/服务的特点，包含的信息越具体越好，避免无意义的形容词，采用精炼的短句。（10个字左右）子主题 1显示URL，可以是首页，LP，一定要精准。账户的功能设置：规则，预算，一般会有规定了日预算。若是月预算，我们要问清，周六日改怎么做。要是也推3个周六日等于2个工作日。地域，通常是已经固定的，搜索意图定位，建议开启，本功能账户层级优先于计划层级。直辖市为最底，时段，正常有客服的时段，其他时段要减少预算，推广部分词。出价：看排名，品牌词：第一，产品词：第三，竞品词：最后一名出价》50。匹配模式品牌词————同意包含，产品词————精包，竞品词————精包，设置位置。单元层级的出价系数，在账户页面，单元选项卡，设置。出价系数为0~10之间，保留两位小数。时段仅有计划层级可以设置，推广设备，仅在创建计划的时候可以选择，创建后不可更改。接手账户后的优化思路，新手账户；1 。重新确定推广目标，受众人群，产品定位。2 。从新分析，关键词类型及拓展方向。3 。提炼产品独特卖点，作为创意撰写方向。4 。熟悉账户历史数据，重新规划调整方向。新接手的账户，需知，不同行业，地区，预算的账户操作不同。
老公司，到老公司先挑毛病，1 。看账户结构，分组。要是不好，自己搭建一个账户复制过去，之前结构暂停。2 。看创意相关性及个数。3 。看关键词的匹配模式，质量度。4 。下载3个月以上的数据进行分析，看高消费关键词的转化如何。原则上{不急于调整账户}若急于调整保证。【只增，不减，不改】一。 SEM的6中推广形式及对应的4种付费形式，搜索推广，（百度结果页）网盟推广（网盟网站，固定，悬浮，贴片），知识营销（知道中），品牌专区（百度结果页），品牌华表（右侧首位的图），图片推广（百度搜图）。视频中常见，CPM Mill（千次），千次展现收费，部分网站，CPA，action（行动）下载次数等。CPC、c l i c k，点击付费，CPT、time，包年包月，按时间付费其他的。账户搭建流程：二。 网民从搜词到购买的流程（SEMer需要关注的），搜索词==》触发关键词==》匹配创意（并同时替换通配符中间的词）==》展现==》点击==》进入LP==》转化否。三。 黄金组合：短语或广泛的匹配模式（带来无用的词，以及未添加的有用的词），搜索词报告（找到所有带来点击的词，自己区分有没有用。）否词工具（精匹+普匹 ）否去没用的词。
四。点击价格：点击价格不会高于出价，而且与自己的出价不是直接关系。它是由下一位的出价与质量度，对比自己的质量度决定的。80%的预算会被不到20%关键词干掉。加小旗子标注，有事从他们下手。
五。SEMer人际关系：部门主管，申请钱，推广思路，制定KPI，客服销售，要咨询量，转化量，SEOer，交流关键词等。网站制作，作业面、美工、制图推广，网盟推广。六。真实账户注册流程，联系百度=》等他们上门签合同=》，我们要准备（营业执照副本复印件，加盖公章）等待对方发来账号密码。搭建账户推广：合规信誉值，就相当于表现得分，在安全中心处可以上传企业资质，营业执照，等资料。七。匹配方式：【精匹】、一模一样、短语、“【精包】”、完全包涵，不能拆分。“同义”，可以有颠倒，插字，同义词；“{核心}”，去多余，找核心，再拓展，广泛，有点关系就有机会展现。
八。否词:精否+普否。计划+单元。用户会越来越精确。账户五大工具：关键词规划师会用，并且知道各种推荐不能信百度坑钱的。推广实况：可以看到各个地区，设备的各个关键词的实时排名，用这个作参考调整排名，品牌词第一，产品词，第三，竞品词，最末。历史操作查询：凡是有，修，删，改，增，皆有记录。无法删除，未过审3月，过审后6个月。搜索词报告：可以查看两个月的，网民是通过搜索那些词点进来的。黄金组合中的一个，要每天做这个的表格。商盾3.0。系统的自动过滤，自动过滤连续点击，系统如何判定，百度没讲。手动展现屏蔽，对应百度统计，实时访客，IP明细。忽悠对手公司的客服，让对方点进网站。IP策略展现屏蔽，设定同IP网民在15,60,360，这三个分钟数里，点击我们网站3~999次时。屏蔽这个用户。访客策略屏蔽，设定同I硬件编码，网民在15,60,360，这三个分钟数里，点击我们网站3~999次时。屏蔽这个用户，数据报告，环比每天看，推广客户端，定义，离线的批量操作工具，用法，使用前下载，搞好之后更新。运行时可以没网。主要功能，复制黏贴，查找替换，关键词访问URL追踪，常用客服工具，乐语，53客服，百度商桥。需要这些有记录客户来源的工具。做报告：从账户报告中下载上个月（周）的数据，和上上月进行对比，发给领导，叙说上个月的整体效果，下个月的目标，月报。周报，账户报告中。展现量，点击量，消费，点击率，平均点击价格。百度统计中，平均访问时长，跳出率，客服处要来的，沟通量，成单量，企业规定的KPI，可接受转化成本。对比数据，好了就说自己做了哪些操作，不好就说下个月计划让环比如何如何。
日报：找到百度搜索来源的词，记录每个词带来的花费，转化量。也记录各地域以及各时段的转化。网盟推广：虽然是点击付费，但是展现5万，点击50，点击率0.01%，这样也是正常的,再抛去误点击，更少，所以网盟推广的目的更多的在于宣传，混脸熟。表现形式，图片为主，文字为辅，点击付费，出现在网盟网站中。固定，固定在网页的某个盒子中。悬浮，左右两侧的悬浮框，贴片，视频或小游戏暂停时的贴片，排名（展现机会）。据百度说也是看，出价乘质量度，然而我们看不到它的质量度，所以主要看出价。网盟推广竞争：因为网民的行为不同，所以不同行业之间也存在竞争关系。网盟推广存在模式：企业，出钱，出广告样式，选择带有某些标签的网民。百度，出人脉，出技术，联系小弟，分析网民，给网民还有小弟打上标签，并负责输出广告。网盟网站：提供平台，以及好好做网站吸引网民。我们的账户结构，账户、计划、推广组、创意，在这里关键词不是必填项，我们如何找到对应网民。百度打标签的方式，自然属性、男/女/地域.......兴趣爱好，常学，常看什么东西的。特定行为，最近做过某些事情的，我们SEMer定向网民的方式。地域定向，在过、兴趣定向、在过、关键词定向、搜索定向、搜过、当前浏览、在看、历史浏览，看过。到访定向，来过、设定推广时应该注意，预算和出价，网盟推广的预算应该是搜索推广的十分之一。推广组的出价大概是搜索推广高出价关键词的十分之一，关联相似人群，不点，本身就相当于同义，点上便相当于核心。优质流量溢出点上，比例就选择默认的（百度说会放在好的平台上）。代码人群，代码人群比无代码人群更精确，需要在网站中添加源代码才能用。网盟图片，尺寸是固定的，让美工制作，或者用霓裳自己PS。SEM角度网站要求，可触力，吸引力，转化力。分析指标，浏览量PV、访客数UV、访问时长、均访问页数、转化量、SEM的网站分析思路。点击，访问次数，网站的打开速度应该在5s以内、自己查看网站每天都能打开，可以查看统计软件给出的建议改进到&8m。浏览量，受访页面的吸引力，跳出率，访问时长，浏览量PV。结合查看，平均访问时长，平均访问页数，转化量。反应行动力，转化率，内容相关且丰富独特，交互性好，关键词精准且有目标网页。访问速度，上下游链接设计（比如想买的人自己能看到价格，想找你能联系上你），网站的可触力以及抵达率。优化思路（四象限分析法），访问久，跳出高，要是单页面没问，要不是单页面优化导航。访问久，跳出低，状态挺好，持续关注。访问短，跳出高，吸引力不足，增加更多能吸引人的信息。访问短，跳出低，LP错了，创意太夸张，弹窗太多，问卷要填的多，跳出率现在的企业站多为75%，1%~35%， 用户体验高，35%~80%，用户体验适中；80%~100%，用户体验度低。网站内容小细节，整体色调和谐，背景色不要暗色调（压抑），也不要太鲜艳（大部分人不喜。创意广告在LP中清晰可见，测试，20%折扣 VS 免费送货，产品图 VS 人物图，小版面 VS 大版面，这会是用户行动的最后推力，图片都能点击，人人都爱点图片，就是不是连接，也要可以放大。减少表单之类的，人们不喜欢填表格，越长越不喜欢，购物车之类的按钮要大，人们喜欢大按钮，按钮胜过文字（点击欲望）。闪投，概念及存在意义，在搜索推广的基础上，让创意更漂亮的一种形式。不会额外花钱。闪投展现几率并非100%，但是有机会提高点击，侧面提高质量度。生效方式，单元内创意对应闪投也是多对多（就像创意对关键词）。添加方式，推广助手=&闪投推广=&单元层级=&添加（普通创意）=&选择创意类型，Excel操作技巧。双击黑“+”时如果不是完整排序，会出错，函数，=countif（列表（组），单元格）计数函数，=vlookup（计算列，参照列（两列或更多），2（引用列），FALSE（精确））匹数函数，=if（c2&30，“大”，“小”）判断函数，=if（left（A2,1）=“B”，“北京”，if（left（B2,1）=“C”，“重庆”），“上海”），=SUN(求和函数)等于求和符号，参数如果在三十个以上的使用=SUN（（、、、、、、））=hour（A2）在时间中留下小时，=left（A2,3）A2格中留下前三个字符，=A2&B2 连接运算符，=LEN，统计单元格中的字数。质量度，影响因素，点击率，影响最大。创意相关性，创意以及关键词的精准性直接影响点击率，anding page相关性。直接影响网民的停留时间，打开的页面数量。账户历史表现，影响最小，主要考虑：（同百度合作时间）推广时间，有没有前科，现在是不是稳定。分析思路：当前关键词，临时质量度，数据累积不足（等待数据累积），正式质量度。0/1分，若是因为不符合百度要求，就赶快删掉。2分以上，质量度高；消费低；质量度低，消费低；质量度高，消费高；质量度低，消费高；查看是否是急需优化的。看竞争空间图，竞争空间一样先优化质量度低的，质量度一样先优化竞争空间大的，2，8定律，加质量度。提高推广效果的又一大利器,质量度的更新是不定期的,或者是需要持续关注的.
点睛后台 | 基于360搜索引擎的推广工具: 360搜索广告位置： 注意：如今360搜索广告，左侧展位6个、右侧展位5个 1、账户各层级功能设置： 账户级别-最多100个计划、推广计划级别-最多1000个推广单元、推广单元-最多5000个关键词,50套创意 360搜索推广四...
从事百度竞价行业的小伙伴都知道，做好竞价排名其实并不是想象中的那么简单，百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天小鹿竞价待大家一起来学习如何搭建自己的百度账户的。 万事开头难，百度账户搭建要好好研究 如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充...
1、推广计划(Campaign) 推广计划是推广帐户最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。 2、推广单元(Keyword Groups) 推广单元是推广计划下的推广管理单位，包括多个创意和多个关键词。 3、关键词(Keywor...
SEM账户结构大致分为四个层级：账户、推广计划、推广单元、关键词与创意。 账户层级的设置。 1、账户状态 正常生效：推广信息可以正常展现的状态 其他。 2、账户预算 账户预算的作用是设置当日/周的最大消费额度，如果账户消费到达所设置的预算，则账户会下线。 3、推广地域 设置...
这周基本还是在收拾和整理家里东西，除了医疗卡问题没及时解决，其他都处理完了。 在25号，离开了杭州。但犯了一个很大的错误。临走前一天，我妈妈肚子疼。当时妈妈只是说中午吃多了，然后下午就肚子不通气，估计是饮食不规律导致消化不良。然后，我也就没当回事。后来持续疼，去药店也买了各...
失败 不是我要的对白 英雄 何惧千山暮雪 远离家乡 踏上征途 路漫漫 星光照亮黑暗 阴霾 终将消散 阴霾 终将消散......
分享 经之前一个朋友推荐, 开始尝试使用这样一个工具来分享, 来探讨. 有人说, 分享是一件神奇的事情, 可以对自身进行总结, 把思绪, 理念梳理. 关于分享过程中的一些前言 --&交流是思绪擦出火花的地方, 也难免会出现与各位看官有不同观点的时候, 希望可以通过简书的方式...
你教养孩子的目标是什么？你可以自由地表达，根据自己的想法随意地谈。 在下面跟帖就行