&p&我姑且从一个小的角度说一下吧。&/p&&p&之前下载了一本越南史籍&b&《大越史记全书》&/b&，本书于越南黎朝洪德十年（一四七九年）编纂，後世又有增补。明治十七年（一八八四年），日本学者将此书在日本刊印发行，整理者之一的东京大学教授川田刚为其作了序言，就使用汉字与国家兴衰之关系问题阐发了议论，从中可以一窥日本知识分子当时的想法，也可以给我们一些启发，全文如下：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&大越史記全書序：&/b&&br&安南與&b&暹羅&/b&（注：泰國之舊稱），地相近也，風土相似也，疆域、人口相若也，而安南削弱，爲&b&佛人&/b&（佛指法國，中日音譯西方國名有差別，佛人即殖民越南的法國人，下文同）所制。暹羅則物饒政舉，頗至富。&b&庶論者求其故，不得，乃曰：安南用漢字，通觀宇內，凡用漢字之邦，委靡不振。&/b&嗚呼，果如其言，則印度既亡，暹羅何以用其字；羅馬既亡，歐米各國何以用其字。蓋嘗考之，&b&國勢之振不振，在乎自強與倚人。&/b&自強者&b&畜&/b&（蓄）財練兵，事主實效；倚人者&b&籍&/b&（借）力大國，務張虛威。&br&安南古稱交趾，建國尤舊。而兩漢以還，入貢受冊封，襲爲恆例。近世佛人通商設埔頭，一旦開釁，逐清國戍兵，一戰克&b&東京&/b&（指河內），再戰取涼山，王位廢置，權在其手，&b&外援之不可恃如此。&/b&昔者我幕府與安南、暹羅書聘往來，商民移住暹羅者，漸成聚落，號曰日本街，有山田長政者焉，智略過人，及暹羅被寇請援，率我眾力戰立功，遂據其地。當是時，&b&彼固不用漢字，而削弱甚於安南。何哉？亦恃外援，不能自強也。&/b&&br&&b&今上&/b&（指明治天皇）中興，修外交、整武備，尤留意於吾&b&亞爾亞&/b&（即亞細亞）諸國治亂興廢之故。往年遣工部四等官大鳥圭介至暹羅，圭介著紀行二卷，具載其政治沿革，而安南則未也。頃者，陸軍大學助教引田君利章校刻大越史記二十四卷。大越即安南也。此書安南史官吳世連等所撰，起自太古，止筆於黎氏第二十世嘉宗。嘉宗與清康熙帝同時，當我 靈元天皇延寶、天和之間。從時厥後，世運變遷，雖不可取古律今，&b&而其籍力大國，不能自強者，既已見衰兆於數百年前。&/b&參以暹羅紀行，則彼此得失，不難辨焉。&b&論者其勿罪漢字可也。&/b&&br&明治甲申冬十二月&b&中浣&/b&（中旬）&br&日本國宮內文學兼東京大學教授從五位川田剛撰&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&当时的日本学者就看的很透彻，国家想要振兴，可以靠自强或倚人，但是依凭大国终究不能强大，最根本的还是要&b&自强&/b&，又何必去罪责汉字呢？&/p&&p&附图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b9f14b85b4d92c2a7ef7e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4286fcdd80b95dea41f0aea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&575& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c0cda4518bcf27d9cd8bc69ef9f67c7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&594& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fd2aaebd361b83c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&596& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0bafaed8e0aada9f73c3ca56df050d98_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&588& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f885db62bca078efd33125_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&571& class=&content_image& width=&323&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c9b2ef7ff9ae092e143d91_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&595& class=&content_image& width=&321&&&/figure&
我姑且从一个小的角度说一下吧。之前下载了一本越南史籍《大越史记全书》，本书于越南黎朝洪德十年（一四七九年）编纂，後世又有增补。明治十七年（一八八四年），日本学者将此书在日本刊印发行，整理者之一的东京大学教授川田刚为其作了序言，就使用汉字与…
&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------7月4日---------&/p&&p&大家关心的那个20万怎么赚的？我的回答里说得很清楚啦！大家可以去围观点赞哈！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-dadadd3faa712_180x120.jpg& data-image-width=&4096& data-image-height=&2730& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？&/a&&p&很多人问我的公众号，我的公众号是YWstdyx，就是言午实体店营销的拼音缩写！&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&p&&b&先回答你的第一个问题：”要开发一个新的app除了idea还需要哪些技术“&/b&&/p&&p&不知道大家有没有遇到过这种情景，当你做好一个设计方案，满心欢喜地给开发讲解方案的思路和创意时，开发突然说一句：“这个方案实现不了”，这时你整个人都不好了，心里开始嘀咕“这么简单的设计都实现不了，你是搞技术的吗？”然并卵，在产品和开发的催促下，作为设计师的你只能加班加点地改方案。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-68f67b8be24ff548cbc8c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-68f67b8be24ff548cbc8c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&到底问题出现在哪呢？这其实是由于我们设计师对App技术框架的知识匮乏所导致的，虽然我们不必做到会写代码，但掌握必要的App技术框架原理，能更有效地帮助我们预判哪些方案可行和实现效果较好，来让设计方案更接地气，让我们一起来了解一下App技术框架都有哪些。&/p&&h2&一、App技术框架的类型&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-988fad76f528_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-988fad76f528_r.jpg&&&figcaption&图1 三种App技术框架之间的关系&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&目前App的技术框架基本分为三种（图1）：&/p&&p&&b&（1）Native App：&/b&&/p&&p&一种基于智能移动设备本地操作系统（如iOS、Android、WP操作系统），并使用对应系统所适用的程序语言编写运行的第三方应用程序，由于它是直接与操作系统对接，代码和界面都是针对所运行的平台开发和设计的，能很好地发挥出设备的性能，所以交互体验会更流畅。&/p&&p&&b&（2）Web App：&/b&&/p&&p&一种采用Html语言编写的，存在于智能移动设备浏览器中的应用程序，不需要下载安装，可以说是触屏版的网页应用，由于它不依赖于操作系统，因此开发了一款Web App后，基本能应用于各种系统平台。&/p&&p&&b&（3）Hybrid App：&/b&&/p&&p&一种用Native技术来搭建App的外壳，壳里的内容由Web技术来提供的移动应用，兼具“Native App良好交互体验的优势”和“Web App跨平台开发的优势”。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、App技术框架的选择&/h2&&p&对于设计师而言，我们往往是被告知这个项目采用的是哪种技术框架，然后就开始设计了，其实，我们也可以根据产品特点、框架特点和项目时间（图2）来与产品和开发同学协商，合理地为App中不同的部分选择对应技术框架，然后才在对应的技术框架下思考设计方案。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e0af619e69a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&716& data-rawheight=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e0af619e69a_r.jpg&&&figcaption&图2 产品特点、框架特点和项目时间的考虑&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&三、Hybrid App技术框架的设计特点&/h2&&p&由于Hybrid App是融合了Native App和Web App的技术特点，通过分析Hybrid App的技术框架成分，能让我们更好地掌握App框架的基本开发知识，有助于我们更好地去做设计。&/p&&p&Hybrid App的大部分内容都是在Native框架中加载Web网页内容，能在保证用户体验的前提下，让App的内容更具有扩展性，即使接入再多的内容和业务功能，也不会使得整个App的安装包过大，典型Hybrid App的代表就是我们的手机淘宝客户端。Hybrid App在设计时，要注意以下五个要点（图3）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d6841ffb2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2d6841ffb2_r.jpg&&&figcaption&图3 Hybrid App的五个设计要点&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（1）图像渲染&/b&&/p&&p&Native技术部分由于能直接调用系统的渲染引擎，所以能实现流畅的复杂图像渲染，而不影响设备的性能。&/p&&p&Web内容部分由于是基于内置浏览器，在图像渲染的时候要通过浏览器访问系统的渲染引擎或调用基于浏览器的第三方渲染引擎，中间需要在多个层级进行渲染请求，所以渲染的时效性和性能会下降不少，导致较复杂的图像渲染或动态渲染时，会出现机器卡顿。&/p&&p&如图4所示，由于标题栏采用了Native技术框架，可采用复杂的毛玻璃效果，让标题栏更通透，而内容区采用了基于Html5的Web技术，因此不适合动态变换背景图的渲染方案（当图片轮播时，背景图会随着图片内容而动态变换出模糊的背景）。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-44e9afc1dbad0f0d8f8b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-44e9afc1dbad0f0d8f8b_r.jpg&&&figcaption&图4 动态的图像渲染&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）动效体验&/b&&/p&&p&由于Hybrid App的内容区大部分采用基于Html5的Web技术，对动效的解释和操作需要消耗大量的CPU性能，在设计时，要注意以下三个方面：&/p&&p&a. 不同的动效类型对CPU性能的消耗不同（图5）:对CPU性能要求低的动效类型能运行得更流畅，但如果当你的设计方案是非系统自带的动效类型时（图6），就需要提前跟开发沟通可行性和对CPU性能的消耗问题。&/p&&p&b. 机型的性能差异：不同的手机机型的CPU性能相差较大，需要了解不同机型在你的App中的占比（图7），因为即在iPhone6上能完美运行的动效或交互动作，在iPhone6以下的手机上可能就会卡住不动了，所以不太适合用于CPU性能消耗较大的频繁渲染。&/p&&p&c. 网络的影响：如果你的动效在运动时，还需要加载内容，就要考虑网络较慢时，内容加载对动效流畅度的影响，这时可考虑先加载完内容，再开始动效或简化、压缩加载的内容量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aef3dfcc9cef_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aef3dfcc9cef_r.jpg&&&figcaption&图5 不同的动效类型对CPU的性能要求&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-08a0bc4ac150c77b5d5d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-08a0bc4ac150c77b5d5d_r.jpg&&&figcaption&图6 液化翻转的动效&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-50dc26f185cb69357cb92f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-50dc26f185cb69357cb92f_r.jpg&&&figcaption&图7 不同机型的市场占比&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如图8所示，在Web内容区，当点击图片后，该图片放大（系统默认的缩放动效，对CPU性能消耗小），但其它图片自动重新排列的动效会比较消耗CPU性能，在低端机器上会出现卡顿或闪退的情况，并且还会受到网速的影响，导致体验不友好，如果必须做复杂动效，可以让该动效只出现在高端机型中。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4d5e4e08ee8a4fc6061fb4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b4d5e4e08ee8a4fc6061fb4_r.jpg&&&figcaption&图8 图片缩放的重新排列动效&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）平台兼容&/b&&/p&&p&由于Hybrid App的Web内容，是不同的平台共用同一套设计方案，所以为了更好地让设计方案兼容不同的平台特性和手机分辨率，所以建议文案和图形采用以下三种方式：&/p&&p&a. 系统默认字体：如果不是为了设计出特殊的字体样式，iOS、Android和Windows Phone系统的默认字体（图9）是基本满足我们的需求，同时在不同平台上的显示效果也会比较好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a3c20aa5f38ef2de85f94_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&137& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a3c20aa5f38ef2de85f94_r.jpg&&&figcaption&图9 系统默认字体&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&b. SVG（可缩放矢量图形）：能够自由缩放大小来适应不同屏幕尺寸和分辨率，不会模糊变形（图10）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-faa6dab39b2e27d79f71_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-faa6dab39b2e27d79f71_r.jpg&&&figcaption&图10 SVG（可缩放矢量图形）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&c. Iconfont来代替图标：能够自由变换大小和颜色（图11）。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8cb755c6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f8cb755c6_r.jpg&&&figcaption&图11 Iconfont图标&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&采用这三种方式不仅可以很好适配不同机型和屏幕尺寸，而且还不会增加安装包的大小。&/p&&p&如图12所示，如果按钮上的“闹钟和提醒我”采用的不是Iconfont和系统默认字体，则在不同尺寸的屏幕上的显示效果会很难控制，有被拉伸变形或模糊的风险。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4db737fcad039842adb51b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4db737fcad039842adb51b_r.jpg&&&figcaption&图12 图标和字体在不同尺寸屏幕上的显示效果&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（4）交互行为&/b&&/p&&p&由于Hybrid App主要是通过网页的CSS样式结构和JavaScript程序语言来还原界面的设计和交互行为，所以跟纯Native App技术框架相比，需要通过更繁琐的代码和层级请求才能实现跟原生系统一样的交互方式，虽然也可模拟Native App的交互方式，但这样的模拟首先提高了开发成本，有悖于不影响性能和高效的原则，所以需要根据设计目标来合理选择是否需要跟系统交互保持一致。&/p&&p&如图13-a所示，如果“每日赢宝箱”的页面是纯Native框架搭建的，则当用户点击“参与互动拿红包”的卡片后，下一个页面会采用iOS系统默认的自右向左切入的交互方式。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dec7d7aa4fb248924cfdd5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dec7d7aa4fb248924cfdd5_r.jpg&&&figcaption&图13-a 系统默认的交互方式&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然而，由于这里采用的是Hybirid App技术框架，所以会像网页一样，直接变换内容区的信息（图13-b），因为这样的实现方式更高效和不影响性能，更重要的是如果该页面采用直接变换内容的方式不会影响到用户的使用体验，这里就可以考虑不需要跟系统交互保持一致。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7ffdee1b86d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7ffdee1b86d_r.jpg&&&figcaption&图13-b 直接变换内容区的交互方式&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（5）加载方式&/b&&/p&&p&对于Hybrid App框架的页面，由于同时存在Native和Web部分，所以在加载内容时，可以分开考虑加载方式：&/p&&ul&&li&A. Native部分：可以根据需要把常规内容存储在用户的手机上，加快加载的时间和减少重复加载相同内容的麻烦。&/li&&li&B. Web部分：Web内容区域是需要从网络上加载内容的，尤其在网络条件不好时，需要设计友好的等待状态，缓和用户的焦虑情绪。&/li&&/ul&&p&如图14所示，可以根据不同的框架，来设计不同的加载方式，让等待过程更短或更愉悦。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-01404ffeea74ffe82f9be_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-01404ffeea74ffe82f9be_r.jpg&&&figcaption&图14 根据技术框架来设计加载方式&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&四、设计与技术的权衡&/h2&&p&&b&（1）明确设计方案的主流程&/b&&/p&&p&在技术面前，设计是否只能妥协呢？答案是否定的，在对应的App技术框架下，我们在考虑设计方案时，要明确设计方案的主流程和支流程（图15），凡是会影响到方案核心的主流程的方案，即使开发的实现难度和成本较高，我们也要持续推动技术的突破，来为用户提供更好的使用体验，而对于方案的支流程，我们就可以跟开发协商不同的解决方案，明确哪些地方可以调整技术实现方式或换一种设计方案，哪些方案存在风险，需要有备选方案。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ca26fcebc954f4fba47a5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ca26fcebc954f4fba47a5_r.jpg&&&figcaption&图15 设计方案的主流程和支流程&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如图16所示，在设计手机淘宝店铺的标签模块时，由于大部分商家会根据宝贝图的特点，来设置图上标签的内容和位置，可是，由于店铺的技术框架不支持标签移动的功能，而我们的设计目标和方案的主流程就是要为商家提供更灵活设置宝贝标签的功能，所以即使技术实现难度和成本较高，我们也推动技术进行突破，实现标签的可移动功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52a6fcb53aa6f3cdbc4e5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&633& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&633& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52a6fcb53aa6f3cdbc4e5_r.jpg&&&figcaption&图16 店铺的标签模块&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）提前与开发沟通设计想法的可行性&/b&&/p&&p&我们分析完产品需求后，可以先简单地在纸上画出粗犷的交互原型，然后，跟开发沟通想法的可行性及实现难度，做到心中有数。如果方案中涉及动效设计，可通过纸片来录制粗略的动效，或拿出自己平时收集的动效素材（图17）与开发沟通可行性，来快速验证设计想法。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f554e1af48d9b964f0f7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f554e1af48d9b964f0f7_r.jpg&&&figcaption&图17 动效素材&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&五、设计小结&/h2&&p&“世上没有完美的设计，因为你最终能做的就是在各种关系之间取得平衡”
——Paul Rand（美国著名设计师）&/p&&p&在项目中，设计师往往需要权衡商业目标、用户体验和技术实现三者之间的关系来做设计方案，以上只是介绍App技术框架的基本知识，让设计师在做方案时更有把握，但由于技术日新月异，每天都在进步中，所以在实践中需要根据项目的不同阶段与开发工程师保持紧密的沟通，来让设计方案更靠谱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下面回答你的另外一个问题：除去人力需要多少成本？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发一个App需要的人员配置&/b&&/p&&p&开发App最大的开销是人力成本，在一个完整的产品团队中，一般需要包含如下角色成员：&/p&&ul&&li&项目经理 &/li&&li&产品经理 &/li&&li&UI设计师 &/li&&li&ios开发工程师 &/li&&li&Android开发工程师 &/li&&li&服务端开发工程师 &/li&&li&测试工程师 &/li&&li&运维工程师 &/li&&/ul&&p&根据项目的大小，公司财力和项目的紧急程度，这些人员的数量配置会不等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c6f85e1419deed441afaf1ba4d67b50b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c6f85e1419deed441afaf1ba4d67b50b_r.jpg&&&/figure&&p&一个小的项目组，项目经理一般只需要一个，设计师和测试工程师在初期一个也可以满足，不够用的时候可以增加实习生，产品经理和工程师大概比例在1:4。&/p&&p&&br&&/p&&p&不论是处于创业期的团队还是大公司，开发资源永远都是稀缺的，很多都达不到满意的配置，在资源有限的情况下人员配置还可以压缩如下：&/p&&ul&&li&产品经理 &/li&&li&ios开发工程师 &/li&&li&Android开发工程师 &/li&&li&服务端开发工程师 &/li&&/ul&&p&项目经理由服务端开发工程师或产品经理担任,产品经理负责产品需求梳理,产品设计,文案等工作,UI设计部分如果产品经理不能设计，外包解决，ios和Android开发各一个，服务端工程师负责开发和运维，测试大家一起测，这样一个最小的四人团队就组成了。在这里面对产品经理和服务端开发工程师的能力要求都比较高，需要全栈型人才。两个人或者一个人也可以开发App, 但是这样的人凤毛麟角，也很难持续。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三. 开发一个App需要多长时间？&/b&&/p&&p&在评估时间之前，我们先将开发过程拆分为以下6个部分：&/p&&p&(1)需求梳理&/p&&p&(2)产品设计及评审&/p&&p&(3)UI设计及评审&/p&&p&(4)开发任务分解和排期&/p&&p&(5)开发与联调&/p&&p&(6)测试并修改bug&/p&&p&&br&&/p&&p&每个环节的使用的时间加起来就是一个App大概的开发时间。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d5848ded17a2dea499cf05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&708& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d5848ded17a2dea499cf05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在上面每个环节里面，一部分时间会花在沟通上，另一部分会花在执行实施上 ，沟通时间包括需求讨论，评审，会议，以及等待确认的时间，执行实施时间就是干活的时间。在这里面很多人都容易忽略沟通的时间成本，尤其是和甲方合作的项目，沟通成本会非常大，而这部分成本甲方是最不理解的, 大多数时候，沟通的时间比执行的时间要大很多,所以在评估时间的时候，千万千万不要忘记这部分时间。&/p&&p&作为产品的owner，往往希望产品提前或者按期上线，但是人生不如意事十有八九，很多时间即使有排期，也因为一些突发事件导致项目延期，所以在评估时间的时候，一定要想到项目延期的情况。导致延期的情况各种各样，但有两个比较严重：&/p&&p&一个是需求方需求不明确，经常变更需求。比如开发了一半了，突然要加功能或修改功能 , 这种情况在新人和对互联网不了解的人身上经常发生 ; 另一个是研发中没有对过程进行干预，比如按照排期10天后产品上线，产品设计完成后交给研发，10天后到了上线时间，问研发的小伙伴，发现才做了一半，一问原因，是因为中间有人请假，这是好点的情况，如果是找外包的开发，有可能一点都没有做，这不仅浪费了资金，也白白浪费了时间，所以在需求阶段，一定要把需求描述清楚，排好优先级，在开发阶段，要做到过程干预和风险控制，要不然就等着延期吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四. 开发一个App需要多少钱？&/b&&/p&&p&谈钱不伤感情，终于要谈到正题了，前面已经介绍了App的构成，人员配置和时间预估，开发一个App的费用成本主要在于开发人员配置和开发的时间（工作量），那么我们用一个20个页面，包含50个常规功能，需要同时开发ios和安卓客户端的产品为例来说说需要多少费用：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0ada52aada9fbbd126ded8c3e2a3b0ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0ada52aada9fbbd126ded8c3e2a3b0ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&人员配置：&/p&&p&产品经理1枚&/p&&p&UI设计师1枚&/p&&p&服务端开发工程师1枚&/p&&p&安卓开发工程师1枚&/p&&p&ios开发工程师1枚&/p&&p&&br&&/p&&p&时间预估：&/p&&p&需求梳理：7天，输出物为包含功能点，功能描述及优先级排序的需求文档&/p&&p&产品设计：10天，输出物为流程图，产品原型和产品需求文档&/p&&p&UI设计：7天，输出物为UI设计图&/p&&p&开发任务分解及排期：1天，输出物为甘特图&/p&&p&开发：60天，包含客户端和服务端开发，客户端和服务端联调（客户端按照每天一个页面计算，服务端按每天一个功能点计算，因为客户端和服务端时间有重合端部分，所以算了60天）&/p&&p&测试并修改bug：10天，输出物为最后可上线运行的产品&/p&&p&&br&&/p&&p&开始计算了：&/p&&p&假如工作地点在合肥，每个人的平均成本按1000元／天来计算（包含办公和社保等成本）&/p&&p&最后预估总时间为：7+10＋7+1+60+10＝95天&/p&&p&费用大概是5*5000元&/p&&p&上面说的是评估费用的大概思路, 在具体实施的时候，同一个项目，不同的目标，不同的执行人来操作最后的时间差别会很大。比如在产品设计环节，领导发话说就照着某个产品来抄吧，那么产品和设计部分工作量会减少，在开发环节，如果用开源的框架或者开发者之前开发过类似的产品, 那么开发的时间也会大大缩短，如果采用敏捷开发的方式，时间预估按小时预估会更准确，设计师在完成UI设计后, 后面的不参与的部分可以不算工作量，开发团队放在成都，西安等地方，成本也会降下来，如果团队里面有大牛级别人物，成本也会增加，以上只是一个思路让大家知道怎么去评估开发一个App需要多少费用，遇到具体的问题，还需要具体分析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其他说明：&/b&&/p&&p&&b&（最近也收到了不少乎友的共鸣，很多人给我私信，问什么的都有，由于工作比较忙，我很多没有回复，在这里我做个统一的说明，我本人从事APP开发也已经8年有余，如果你们想做app开发或者在app开发的过程中有任何的问题都可以私信给我，目前以下几类问题的私信我会回复你们。&/b&&/p&&p&&b&1：自己想做个app的开发，但是不知道该如何下手，不知道如何规划，你可以找我。&/b&&/p&&p&&b&2：在学习app开发的过程中遇到了无法解决的问题，你可以把详细情况描述一下，给我私信，我有时间的时候会回复你。&/b&&/p&&p&&b&3：找软件外包公司在做app开发的过程中碰到了难以解决的问题，可以找我，我可以给你对应的解决方案。）&/b&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
先回答你的第一个问题：”要开发一个新的app除了idea还需要哪些技术“不知道大家有没有遇到过这种情景，当你做好一个设计方案，满心欢喜地给开发讲解方案的思路和创意时，开发突然说一句：“这个方案实现不了”，这时你整个人都不好了，心里开始嘀咕“这么…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abe1c509c293abb2b10ece_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abe1c509c293abb2b10ece_r.jpg&&&/figure&&p&「日赚1000元，第49天」&/p&&p&媳妇在家种了很多花，现在多数已经开了。&/p&&p&今天，媳妇在那里搬花，我在陪儿子玩耍，和媳妇闲聊了一会。&/p&&p&媳妇问我，你觉得学历重要不？&/p&&p&我说，不重要，但是学习很重要，在当今社会下，本科跟硕士差别越来越小了，因为知识越来越多元化，养成积极的学习态度最重要。&/p&&p&媳妇学英语回来，拿回来了两个毕业证书，变化很大。&/p&&p&一直试图用英语跟我交流。&/p&&p&她们同学在微信上也是英语交流。&/p&&p&媳妇单词量有限，大部分单词她都不认识，就委托我帮着翻译，有些单词我也不认识，我就帮着百度……&/p&&p&媳妇，最近的确变化很大，至少有了学习的主动性。&/p&&p&她走出去了，也旅行了，也慢慢想明白了很多事情，慢慢的就理解了我，给予了我越来越多的空间，而不是总是试图去抓住我，放手是对男人莫大的尊重和鼓励。&/p&&p&关于婚姻，有句话叫：婚姻是围城，里面的人想出来，外面的人想进去。&/p&&p&这就是一句结论。&/p&&p&如果把这句话送给未婚者，他们肯定不信？对不？&/p&&p&我结婚前，有人就送了我两句话：婚姻是围城，婚姻是鞋子。&/p&&p&婚姻是围城大家都听说过，婚姻是鞋子的概念就是说：舒服不舒服，只有自己知道……&/p&&p&我觉得这两句话太扯蛋。&/p&&p&当我结婚后，我觉得这两句话太TMD经典了。&/p&&p&对于婚姻而言，我是过来人，我是很想写写一些经验之谈给大家，但是如果我过多的灌输了结论，大家反而不认可，甚至觉得太武断......&/p&&p&为了写好文章，我专门请教了心理学老师，问写作的要素是什么？&/p&&p&心理学老师说，多描述，少判断。1000位读者中，可能就会有1000种结论，但是无论那种结论，都不是你给出的，这就是你的智慧之处。&/p&&p&举个例子。&/p&&p&假设，我说，一个美女在魏巍的房间上了一会网，不久就回家了......&/p&&p&那么，这就是一个描述句，不同的读者，想出的结论也不同，也许什么都没发生，也许什么都发生了，也许是想发生结果阳痿了，也许是想发生不方便，也许人家本身就是正经人，也许人家是在那里闲聊。&/p&&p&这就是我昨天说的描述跟判断的不同。&/p&&p&媳妇应该是开了个网店，因为我听着家里又响起了旺旺声，晚上还在那里自言自语，今天有几单货，赚了多少钱之类的，至于她赚多少钱，我觉得无所谓，关键是她有点事干，内心会更充实。&/p&&p&一个有目标的人，是很可怕的！&/p&&p&所以说，成长，是需要引导的。&/p&&p&举个例子，最初，我忽悠媳妇去健身，她没兴趣，但是我每天都健身1小时，慢慢她就被感染了，她也开始学打羽毛球之类的。&/p&&p&孩子，更是如此！&/p&&p&所以，咱要培养孩子什么性格，自己首先要做到，如果我要求儿子每天写日记，那么首先我要做到。&/p&&p&国有国法，家有家规，但是真正制定家规的人不多，因为很多人觉得家不是讲理的地方，孩子是可以随意撒娇的，但是既然是培养孩子，应该让他从小有规则感。&/p&&p&这里的规则不是规章制度，而是计划性、习惯性、梳理性。&/p&&p&越是简单的小习惯，越能培养孩子分享的习惯。&/p&&p&对于孩子教育，就两点：父母以身作则、制定规则。&/p&&p&感召的前提是以身作则，如果我做不到每天写文章，我光忽悠大家去做事，白搭，相反，只要我做到了，我就是不忽悠大家，大家照样去做，这就是感召。&/p&&p&作为成年人，更是要如此，每天都要反思一下，今天犯了什么错误，多数人都不敢面对自己的错误，犯了不要紧，记录下来，每天都这么反思一下，只要你敢反思，就敢面对，只要敢面对，就敢改正，久而久之，你的人格魅力越来越大。&/p&&p&梳理性，就是教孩子如何写日记，日记不在于多少，在于输理，就如同老师每天都写日记，不过他是写给自己看的，等自己老去的时候，可以回过头来看看自己年轻的时候干过什么。&/p&&p&一开始写文章，不要怕挨骂，成长是由幼稚变成熟的。&/p&&p&敢写就行。&/p&&p&昨晚头脑风暴了，聊了很多有关互联网的经验，到了凌晨1点，因为我写文章的缘故，我就撤了。&/p&&p&我觉得有些东西，现在接受不了了……&/p&&p&赚钱是好事，但是要赚阳光的钱、可持续性的钱！&/p&&p&创业初期，每个人都犯错，台上人讲的那些东西，我太懂了，但是我现在就接受不了这些了，总觉得是坑蒙拐骗。&/p&&p&当时，我们是如何安慰自己呢？&/p&&p&要么说，每个人的第一桶金，都是不光彩的。&/p&&p&要么说，我光写教程，我自己不做，否则我也不会一直穷困潦倒。&/p&&p&前几天，有个朋友委托我，问谁有收款帐号，有笔灰色收入。&/p&&p&我跟他说了同样的话：做点阳光生意！&/p&&p&对方觉得我假装正经。&/p&&p&我也不再多说了，过去是咱没意识，没道德，没良心，但是一旦意识到了，就应该去传递这种能量。&/p&&p&出来混，迟早是要还的。&/p&&p&别说一个月赚几万，我们圈里有90后月赚上百万，但是还是会还回去的……&/p&&p&我见过太多人的暴富，但是现在多数都还回去了，要么成了赌徒，要么成了混混，要么身陷囹圄。&/p&&p&当你内心高度不够高时，给你过多的钱，其实会害了你。&/p&&p&赚点正经钱，很重要，不在于多少。&/p&&p&就跟老师经常说的，损人利己的事，不干，利人利己的事，多干！&/p&&p&这也是，我给自己定的原则，我不做培训，不坑蒙拐骗，久而久之，跟随我的人就会越来越多。&/p&&p&讲个故事。&/p&&p&很早有人就调侃我，魏巍，应该起个绰号，而且要有高度的绰号，学校里有个教哲学的老师，他的绰号叫哲学疯子，哲学系里他最有名。&/p&&p&老师说，诸葛亮其实是个包装高手，在公开场合，自比管仲、乐毅，有人不服呀？可是诸葛亮早就有了对策，让周围朋友给捧场，于是崔州平、徐元直、石广元、孟公威纷纷站出来，为诸葛亮出具证明：没错，诸葛亮的本事就是比管仲、乐毅有过之无不及，估计跟姜子牙不相上下。而且诸葛亮不轻易出来，越是接触不到，越觉得神秘对不？而且他又喊出了‘伏龙’的称号。&/p&&p&看来，起个绰号，还是蛮重要的。&/p&&p&怪不得那些搞培训的，动不动就是什么第一人！&/p&&p&不过很遗憾，没人捧你，你名头再大，也没人赞扬。&/p&&p&这让我想起了《百家讲坛》王立群的那四句话，很经典：你要行，有人说你行，说你行的人要行……&/p&&p&其实我想表达的意思很简单，要学会找人说你行，这才是真行，这也是包装的核心技巧，也就是学会借力。&/p&&p&现在媳妇也开了网店，生意还不错。&/p&&p&帮主呢，也发展起来了。&/p&&p&并且有空会帮着我媳妇指导一下，我比较认同帮主的一个观点。&/p&&p&什么观点呢？&/p&&p&做淘宝的，有个通病，就是喜欢做全分类，什么都卖。&/p&&p&其实，应该反着做，把分类做小，做大，只做有潜力的细小分类，比如，卖灯就专业卖灯，卖水壶就专业卖水壶，反而市场更稳定，更容易冲击销量。&/p&&p&我很认同帮主的观点，搞销量还不容易嘛，一天找5个网友购买，不难吧？&/p&&p&不要小瞧5个网友，一个月就是150单，也是150个好评，对于小分类而言，这就是顶级销量了……&/p&&p&最初，帮主就是这么搞的，每天上线就是找网友买东西。&/p&&p&他教给我媳妇的建议，也是这个，如果你既想赚朋友的钱，又想让朋友帮忙，根本不现实，除非是魏哥去搞，但是他这么做就是内耗，咱要让朋友买了咱家的东西，占了便宜，100元的东西，咱返给他70行不？要么就直接免费送，无所谓，从长远来看，这些钱都是小额开支。&/p&&p&恒心，很重要。&/p&&p&只要你敢于坚持做一件事，就会创造奇迹。&/p&&p&慢不要紧，一定要控制好步伐，跟对人，做对事。&/p&&p&我这么说，你可能觉得没啥了不起，你觉得自己也充满了正义感，对不对？&/p&&p&过去，我也这么认为。&/p&&p&其实，并非如此。&/p&&p&我回想了自己的过去，我就总结出了一条人性本相：在道德跟金钱冲突时，90%的人会选择金钱，而不会选择道德。&/p&&p&咋总结的呢？&/p&&p&我不告诉你，但是你可以反驳，这不要紧，你会懂我的！&/p&&p&所以，我挺鼓励大家去做天猫之类的，赚不赚钱是次要的，关键是阳光产业。&/p&&p&啥才是阳光产业呢？&/p&&p&例如，今天在群上我看了一本书，不是一般的书，书名叫《老年微信图解手册》还有这种书？&/p&&p&别小看这类书，实际上需求量太大了，就是把微信的使用说明，用图片的方式画出来，智能普及后，老人也都用上了微信，不会用咋办？&/p&&p&买本书看看就会了。&/p&&p&最主要的能与儿女们通话了，这么神奇？哈~&/p&&p&多数订购者其实都是子女们，中国的孝心是值得发扬的。&/p&&p&老人，学会了微信，儿女们就能随时跟踪老人的动态了。&/p&&p&这就是阳光的产业。&/p&&p&只要是优秀的东西，一定是有生命力的……&/p&&p&在任何一个细分领域解决一小部分人的需求都是巨大的产业。&/p&&p&当年，我觉得赚钱太容易了。&/p&&p&温州商会的秘书长，他是康奈皮鞋的。&/p&&p&他告诉我，创业，不在于你能跑多快，而在于你能跑多久？当初我们这些做鞋的，基本都是卖鞋起家的，当时我一天只能赚20元的时候，人家就能一天赚300元了，因为他们卖假牛皮鞋，现在二十年过去了，他们依然在卖鞋，我也在卖鞋，但是格局变了。&/p&&p&昨晚，喝了两杯白酒，两杯啤酒，醉了。&/p&&p&其实，晚上我是不喝酒的，因为影响写文章。&/p&&p&写文章和爬山一样，在于持久，只要你敢坚持，就能超越99%的人……&/p&&p&就如同，偶尔跟小兄弟爬山，几个小伙子跑步上去……&/p&&p&我开了句玩笑，别担心，一会，我们会遇到他们的。&/p&&p&果然，不久，我们就把他们超了，他们已经累的喘不上气了。&/p&&p&我一直都在第一梯队，也算是爬的最轻松的一个，毕竟他们平时不锻炼，我几乎每天都运动，爬山不是难事。&/p&&p&我跟小兄弟说，你想第一不？&/p&&p&他说，想。&/p&&p&我说，那我把你运营成第一，前提是你绝对相信我。&/p&&p&他说，我相信你。&/p&&p&我说，策略很简单，从现在开始，中途就不再休息了，你要把脚步放到最慢，标准就是以不喘粗气为标准，就是说你可以慢，慢到不能再慢，就是不能停，只要你能做到，你就是第一。&/p&&p&他说，好的，我做。&/p&&p&最后冲刺的时候，我已经遥遥领先了，至少领先10分钟，小兄弟，原本是体力困难户，一直在队伍的最后面。&/p&&p&我说，越是体力困难户，越应该在第一梯队，因为你在后面梯队一直都处于追赶状态，步伐是着急的，很容易造成喘粗气，很容易崩溃，越累越休息，越休息距离越大，永远都追不上。&/p&&p&他问，那万一被追上咋办？&/p&&p&我说，追不上，我们是第一梯队不？至少拉后面10分钟吧？我们决定休息处不？当第二梯队出现时，我们就让他们在此休息，我们继续赶路，由此他们永远都追不上，明白了不？&/p&&p&他说，原来如此！&/p&&p&我这么说，就是希望，我能感染大家，当你坚持不了一件事的时候，你就对比魏巍，连他都能做到，你为什么做不到呢？&/p&&p&其实就是一句：想变漂亮，就跟漂亮的人在一起。&/p&&p&想变富有，就跟富有的人在一起，因为他们的思维模式和行为模式跟老百姓都是不同的，只有跟紧他们的步伐，你才会发生质的改变。&/p&&p&敢于融入别人的生活，这才是硬道理。&/p&&p&至于说听个讲座就蜕变，那都是扯蛋，因为你依然生活在你原来的朋友圈子里，他们会把你的激情慢慢给扼杀掉，甚至嘲笑你……&/p&&p&我现在很少赚钱，但是我觉得心境跟过去是截然不同的，虽然对钱没有太强烈的渴望，但是我知道如何能赚到钱，一旦我需要钱，我就能去赚来。&/p&&p&交际是创业的捷径，但是交际是有学问的，当不能给别人带去什么时，不要去打扰别人，理解透了这句话，才是开悟的开始。&/p&&p&有人总是说，无从下手。&/p&&p&我就在想，你们只看到了我们的逍遥快活，却没有看到我们的辛苦劳动，从早忙到晚，每天奔波纵然再晚也要把日文章写完。&/p&&p&而你们的缺点是什么呢？&/p&&p&根本点就是太懒！&/p&&p&只知道享受。&/p&&p&其实，“无从下手，”这四个字，就是推卸的理由而已。&/p&&p&你说，做什么东西是无从下手的？！&/p&&p&这个世界上，只要你想做，任何东西都是有机会下手的，只是你拒绝行动而已！&/p&&p&昨晚，回到家，强忍着瞌睡把文章写完了，然后倒床上就睡了，因为太累了……&/p&&p&&b&--------文章完---------&/b&&/p&&p&&b&魏巍日记
魏巍 原创出品&/b&&/p&&p&&b&特别说明：&/b&&/p&&p&&b&1、文章非纪实，我不一定是我，切莫对号入座.......&/b&&/p&&p&&b&2、请选择性吸取，焦点在哪，答案在哪~&/b&&/p&&p&&b&———若有感触！感谢点赞、分享。&/b&&/p&&p&&b&———更多内容请移步微信公众号“魏巍日记”。&/b&&/p&
「日赚1000元，第49天」媳妇在家种了很多花，现在多数已经开了。今天，媳妇在那里搬花，我在陪儿子玩耍，和媳妇闲聊了一会。媳妇问我，你觉得学历重要不？我说，不重要，但是学习很重要，在当今社会下，本科跟硕士差别越来越小了，因为知识越来越多元化，养…
&p&现在视频剪辑软件比较主流的，我认为有两种：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&1.adobe系列：premiere（剪辑） + after effect（效果）
2.mac系列：final cut（剪辑） + motion（效果）
&/code&&/pre&&/div&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-267dfa103a00_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1602& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1602& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-267dfa103a00_r.jpg&&&figcaption&非线性编辑工具，侧重于动态图形和视觉特效的制作。影片中的慢镜头、创建动态图表等可视化讯息的处理，消除闪烁和噪音等画面内容的处理，以及加入高端色彩校正，以及其它工作流程改善和视觉效果。&/figcaption&&/figure&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&建议使用premiere + after effect的组合，因为这个组合更开放
&/code&&/pre&&/div&&p&有了工具，接下来的后期制作，要注意以下几点：&/p&&h2&一、撰稿&/h2&&p&撰稿，指的是在策划圈定的范围内，发挥文采，写出旁白文案，和每个片段的画面描述。&/p&&p&有了撰稿以后，你就会有一个非常明确的影片脚本，对整个影片的制作有指导性作用。&/p&&h2&二、空境&/h2&&p&空镜是指专业摄