网红电商究竟让整个服装行业更好了，还是更坏了？
核心提示：　　电商的趋势已经逐渐成型，其中，网红电商发展得是热火朝天。漂亮的网红们一边诉说着自己的不容易和汗水，一边用她们精心装扮&　　电商的趋势已经逐渐成型，其中，网红电商发展得是热火朝天。漂亮的网红们一边诉说着自己的不容易和汗水，一边用她们精心装扮过的美照，把商品一件件卖出去，创造一个又一个电商奇迹。但背后，受到网红电商冲击的供应链道出了其中真相...
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　这两年在电商圈，最火的话题莫过于网红电商，不仅国内热议，就连英国的BBC都跑来拍了纪录片。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　但是很多人都没想过一个问题，网红电商究竟让整个服装行业更好了，还是更坏了？
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　一个叫许亚军的年轻人，怀着各种各样的疑问，花七天去杭州和嘉兴拍了一部短纪录片，探秘网红电商背后的产业链。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　网红店的利润有多少？
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　九堡镇位于杭州市东郊，离市中心只有11公里，北面是笕桥机场，南面挨着钱塘江，多条大公路穿境而过。镇里有非常多的工厂、服装厂，被称为网红电商的聚集地。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　在九堡，亚军跟一些服装加工厂的老板聊了聊。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　问到加工衣服能挣多少钱，老板们都憋了一肚子气。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　&前几年我们给很多网红店供货，便宜的衣服我们大概就加到30块钱左右；如果是冬天的衣服，毛呢我们成本做出来一百二三的，起码要加50到60块钱左右，棉衣类的要加70到100块钱左右；羽绒服最少也是100块钱，双面呢本质上成本就三百五十差不多一件，那网红店卖个七百块，人家50%的利润，我还真的玩不过。&
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　&前几年，我们给(某知名网红)供过货，给她做的一款蕾丝裙，总共五千多件。今年过了年，给我退了一千七百件。我算了一下，按成本算，我要做八千到九千件才能把这个钱赚回来。&
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　&我们现在做的羽绒服是流水作业，一件衣服加工费下来也就是五十多块钱，每一道工序都是分解开，一道工序(给员工)有一块多的有两块多的。比如说上袖，一件三块五，一天上一百五十件，也就四百来块钱。&
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　当聊到网红店如何处理买家退货的有问题的衣服，有老板爆料：
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　某知名网红家同样一件衣服，第一次上新卖两百块钱左右，(卖不完或退货了)不是有库存吗？他们下面有很多孵化的小店，立马开了一个店专门用来清库存，卖一百块。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　她手下有十个网红店，十个店的款，快要过季了全部给我，到我店里面卖。我基本上是之前的七折到六折卖。去年那个清库存的店卖了两三个亿。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　工人和工厂挣到更多钱了吗？
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　接下来，亚军去了杭州的乔司镇，探访了当地的工厂。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　车间里，有工人戴着口罩用机器把衣服上的毛毛喷掉，有工人在烫衣，有工人拿着剪刀剪线头。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　一对夫妻一天从早上8点干到晚上11点，十四五个小时也只能缝几十件衣服，为了多赚钱，一个月也不休息一天。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　车间里毛絮纷飞，可即使嘴里吸得全是毛，夫妻俩却不戴口罩，那是因为戴了口罩有时会缺氧，让他们有窒息的感觉。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　&杭州城里有很多家公司，有的服装贸易公司专门是打单的。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　所谓打单，就是说专门出单子的。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　有人给他订单，一万件羽绒服有多少个款，在公司挂住，然后通知譬如五家加工厂过去看。加工厂报价，说多少钱一件。假如你说这件衣服五十块一件，那这三千件你做了，多少天你给我做出来。另一个小老板报价，说这五千件或者一万件，我做了。就是这样竞争的。&
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　后面，亚军又去了嘉兴的桐乡，探访了毛衣针织厂。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　针织厂里，一位工人向亚军抱怨：
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　一天做六十件，三块五一件。这行业是最累的，还又不赚钱，一天十几个小时，坐在这里晚上回家，脚都是肿的。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　我们以前在北京呆了六年，工资好低的，加班都加到十一点半，有时候到十二点。还有一个问题就是小孩子，外地小孩在这边上学很难。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　为了孩子上学就得在这边买房子，一般像我们这样的，在这边也买不起，一套房子怎么也要七八十万。我好几年都没回家了，杭州我都没去过，没办法，每个月就给自己放一天假。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　这么辛苦，但工厂一年也挣不了几个钱，有老板就吐苦水说：
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　工厂很苦逼的，忙死忙活的，一年也就赚个三五十万，最多了。你一天做二十小时也没有加班费，计件的，你做得多你就挣得多。整个行业就是这样。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　人不够用，年轻人谁去做衣服，人家大学生宁愿拿五千不要一万块，就跟大家整天羡慕工地(工资高)似的，你要是去做个衣服连老婆都娶不到。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　为什么花大钱买的衣服却质量不好？
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　在片子最后，亚军总结：
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　网红电商这几年，外界都很认可，品牌方、工厂都拼了命地在做网红、做电商。可是，很多个环节并没有挣到钱。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　那我们就来聊，钱被谁挣走了。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　我们有时候可能想，工厂挣的钱少，那电商公司应该挣了很多钱吧？因为电商公司要压榨工厂，要减少成本。但实际上我们聊了很多老板，他们都说，电商公司基本上不怎么挣钱。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　我们在微博上看到那些网红在那边叫委屈，说他们很累，他们去国外拍照，去跑供应链，去管工厂。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　我们觉得，一个网红真的很辛苦，每天都要管那么多事情。但是我们来了之后，聊完整条供应链，发现所有这些东西，除了去拍照、去发微博之外，什么都不需要网红管。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　公司里有专业的设计师，有专业的运营，有专业的客服，有专业的仓管，有专业的物流，有专业的推广，拍照有专业的摄影师，不需要网红任何的操心。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　你只需要保证你是好看的，你的一切都是粉丝所向往的那种生活状态。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　&我们发现网红的价格也好，体系也好，都非常完整，可为什么他的品质要比品牌的差(却还有那么多人买)？凭什么一件衣服网红店卖七百块，工厂店只能卖三四百块？凭什么网红要50%的利润？网红整天去国外拍照，坐的飞机，住的五星级酒店，背的奢侈品包包，钱从哪里来？&
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　正如亚军所说，网红们把过多的钱花在了去巴黎、米兰、纽约拍照，把照片拍得很好看，可当衣服买回来后我们却发现质量并不咋样。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　所以搞到最后，网红电商原来是个中间商，赚的是差价。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　产品越次，进货价越低，拍的照片越美，卖出价越高，他就赚得越多。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　整个过程，工厂和工人没有挣到更多钱，而消费者付出了更多的钱，却没有买到更好质量的衣服。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　在我看来，创业公司是对投资人负责，上市公司是对股东股民负责，真正对消费者负责的公司少之又少。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　很多网红电商公司一开始由投资人投资，投资人都追求高收益，最后的结果就是要么上市，要么被大公司收购。
<p style="margin: 0px 0px 20 padding: 0 border: 0 font-variant-numeric: font-stretch: font-size: 16 line-height: 1.8; font-family: &Microsoft YaHei&, 微软雅黑, SimSun, 宋体; vertical-align: ba text-indent: 0 widows: 1; color: rgb(14, 14, 14);">　　追求低投入高收入是刻在这些公司骨子里的魔咒，当网红能影响数量庞大的粉丝买什么衣服，肯定是低买高卖，能赚多少赚多少。嗨 我们跟一线网红聊了聊生存那些事儿
在你仍以抠脚键盘侠之态蔑于网红不过代指肤浅,只风光于虚拟世界时,他们却早已冲出网络壁垒、全面攻进现实世界,后续力不容小觑。
2015年， 网红“无孔不入”。
A天王跨越23岁年龄鸿沟牵着网红女友的手高调开启了“虐狗”模式；B综艺节目中，网红辩手正动之以情晓之以理地对着“某某家族”“灌鸡汤”，见惯了大场面的主持人竟也被这“鸡汤的美味”感动得泪流满面；C榜单，新书上榜前几名，“诉情感”、“拼梦想”、“恋远方”的大作均出自各路“网红大大”之手；D影院，排片单上一溜主演名字扫过去，似是没几个认识的，“就是那个‘某某校花’呀”——哦！这一提其网络“艺名”，便都对上号了；T宝上，网红姐姐的店仅“双十一”一天成交额便飙至6000万，而此时此刻，这位“小富婆”正亲民地在微博上跟粉丝互动ing……
天了噜！放眼望去，讲“整个世界都被网红攻占啦”根本不为过！我指的是，在你仍以抠脚键盘侠之态蔑于网红不过代指肤浅，只能风光于虚拟世界之时，他们却早已冲出网络壁垒、全面攻进了现实世界，“后续力”不容小觑。
网红的世界很美妙，网红的世界很神秘。
本期有料，我们选择了三位初走红于网络，却又凭个人能力转“网红”之效于其它事业上且做出了点儿成绩之人，一探他们的神秘世界。
监制：陈弋弋
副主编：钱德勒
主笔：纯真
策划编辑：佟旭苒
[樊野：“既然现在有了机会，把人气转化为生产力，我觉得是理所应当的事情。”]
“玩微博一定是有虚荣心的”
在2015年第二季《奇葩说》节目中凭完美肉体、闪亮笑容、以柔克刚的辩论方式走红之前， “暖男辩手”樊野在网络世界已有另一个更为响亮的名号——“R大”。
因为长期生活在新西兰的缘故，其实直到2011年，樊野才第一次知道国内正流行“微博这东西”，正好那时候他买了人生第一台智能手机，就随手下了一个客户端，开启了“分享”人生。按樊野自己的说法，玩微博之初，他也不知道该发点儿什么，于是，外形不错的他便开始Po些自拍上去：“我觉得玩微博一定是有虚荣心的，就像我最开始放那些所谓秀身材的照片，就是虚荣心。”而开博仅两周左右，他口中的虚荣心就得到了一次极大满足：“有一天，一个在当时粉丝数很多的陌生人突然转发了我一条博。不知道他是怎么搜寻到我的，但他的转发理由大概就是 ‘大家看帅哥’之类的（笑）。”帅照被微博界的“大大”转发后，滚雪球一般，越来越多的人跑来给他留言，昵称他为“R大”，赞他帅、身材好，粉丝数也随之看涨。
然而，樊野很快便厌倦了这种“单调的赞美”：“就觉得光发自拍挺无聊的，你接受到的评论无非也就那么几种，看多了也挺没意思。我想，既然有这么一个平台，有一些人关注你，就可以说一些更有意思的事。”于是大概两三个月后，当樊野微博粉丝破5000后，他开始给每张自拍配上一段正能量“文案”：“那时候也是把自己看的有点儿重了，觉得还挺有使命感的、可以鼓励到人（笑）。”
“以前在国外没有市场，当时才觉得唯一能做的事情就是出书”
如此一年多，樊野在微博更“红”了。虽然彼时身处异国的他在现实生活中仍是一个朝九晚五的普通上班族，但网络产生的人气推动他产生了一些拓展“副业“的想法：“我在国外也看了很多素人真人秀节目，那些人累积了一些人气后，就会把人气转化为生产力，看了他们这个产业链之后我受到了一些启发。虽然我前期并没有刻意去经营什么，但既然现在有了机会，转化人气，我觉得是理所应当的事情。”
当时不少素人明星会以出书的方式来变现人气，本就常在微博上分享一些情感心得且反响还不错的樊野也决定写本书。在比对了几家出版社后，一本改编于作者真实情感经历的小说《恋/脚本》出版了，那些好奇“R大”感情生活的网友再次从这本书中得到了满足。
14年9月，樊野去了一趟纽约。纽约的快节奏生活给已惰于新西兰安逸环境的樊野新的“刺激”，他开始思考：似乎在人生的黄金时段，应该有那么几年再拼一下？恰巧，同年11月，国内真人秀节目《爱上超模》在大洋洲出外景，邀他共同参与录制。就是这次录制坚定了樊野回国发展的决心：“能上《超模》，对于一个‘网红’而言，这个起点还不错。我就想顺着这个节目开播的东风回来看看能做什么，当时也没什么具体打算 。”状似孤注一掷，实则他知道自己是有退路的：“我在新西兰那家公司工作了七年，工作得不错，身份早就有了。我给自己六个月时间，如果六个月在国内不行，再回新西兰找个工作，同行业没有任何问题。”
“每个节目有每个节目的游戏规则，‘卑微’是我唯一不被黑的方式”
虽然《超模》的播出并没为樊野追加多少人气，但藉由该节目与大热的《奇葩说》同属爱奇艺的契机，在《奇葩说》筹备第二季时，网站相熟工作人员邀樊野来参加海选，他一口应了下来。适合自己吗？没想过，但他觉得既然回来了，有任何机会为什么不去试试？
“每个节目有每个节目的游戏规则。我觉得我能在这个节目生存下来的方式就是把自己放得卑微一点。”
永远慢条斯理、娓娓道来、暖男力爆棚……这是樊野透过《奇葩说》展现在大众面前的形象。从最初“刷脸”即可的世界转道这拼思想、博才华的地界，樊野有感：“很多时候，因为在这个舞台上你的外表还OK，所以说一些话反而会让人觉得你有优越感，所以我讲很多辩题时只能从很卑微的角度去讲，这是我在这个节目中唯一不被黑的方式。不然会死的很惨。”
“有点急，公司会拦着我”
《奇葩说》之后，樊野同第一季人气选手范湉湉、马薇薇、肖骁一起被马东招致麾下，成为了“米未”的签约艺人。长远看，公司觉得外形亮眼且有过客串经验的他适合往演员路上走走，而眼下，公司正为其筹备着一档个人节目。
按自己想法，樊野急于通过新节目放大自己毒舌和逗比的面向：“因为《奇葩说》才开始关注我的人，会以为暖男形象就是我的全部，但那只是我的一面。我其实特别没有偶像包袱，我想呈现一个完整的我。但我有些想法在公司来看就有些夸张了，他们会拦一下，觉得有些事情可以幽默，但不必以‘谐星’为核心过于放弃偶像光环，毕竟偶像有偶像的商业价值。”
“我个人会盲目嘛，毕竟我在这个新行当没有经验。有点急啦。”
[猫力：“网络世界教会我，群众并不想要听真相，群众想要听的是他们心里想要的答案。”]
“要想自由就必须经济独立”
把十元一盒的卡通造型橡皮拆开，以2元一块的价格卖给同学；体育课前在小卖部订好饮料，然后转卖，一瓶赚上几毛钱??初中时的猫力便已懂得“要想自由就必须经济独立”的道理。05年左右，当同龄 女生还沉迷选秀明星不可自拔时，未成年少女猫力却已用母亲的身份证注册了淘宝认证，成为了一个“售卖家中各种闲置衣物”的淘宝店主。
上了大学后，专业“广播电视编导”的猫力开始接触许多影像作品，而在诸多类型片里，她最爱“公路片”：“我喜欢在路上的那种自由感，美国的公路片我就很喜欢看，一望无垠的那种。可能是受了这些影响，觉得去外面看一看是件很快乐的事。” & & &
要旅行，旅费从哪来？这可难不倒从小“经商”的猫力，“帮别人写小说，一块钱一个字那种”，“在学校摆地摊，开格子屋”，“去演唱会门口卖荧光棒”，“在宿 舍卖内衣，因为一些女孩子会不好意思去内衣店挑那种漂亮的蕾丝内衣，我还会教她们怎么穿内衣可以显得胸部比较大”??秉持着“怎么赚钱就卖什么”的心态， 猫力很快便赚到了些钱，够她去完成一次次短期的国内游。
10、11年，正值微博兴起之时，和许多赶 潮流的大学生一样，猫力也逐渐将网络社交阵地从“人人网”调至微博。那个时候，一股“自由行”热潮正在年轻族群间蔓延，而长相漂亮，会搭配，个人旅行经历又很精彩的猫力逐渐在微博驴友圈中小有名气起来，因家 庭关系，自小往返香港、内地间，饱受多元文化熏陶的猫力又形成了古灵精怪的个性，在分享旅行琐碎之余，她还喜欢在微博上Po一些源于国外的怪图文，甚至把自己写的黄色微小说也搬上去??这一切，亦让更多网友愈发觉得这个女生好有趣。
同样看到她身上闪光点的，还有商家。猫力记得第一个找来谈合作的，是淘宝网上一家叫“阿卡”的女装店。某次旅行前，店家给她寄来了不少漂亮衣服，让猫力穿着它们在旅行中拍拍照，然后把照片PO到网上。一趟下来，没有分文报酬，最后还要把衣服再寄回去。
因为首次合作反响很好，很快地，“阿卡”便邀她同另一位网络红人南笙一起进行了第二次旅行创作，从丽江出发到拉萨，一路美衣随行。这一次，虽然还是没有“劳务报酬”，但“有进步”的是，这全程路费花销，店家是担下了。这种随性的“置换”方式，之后多次出现在了猫力的旅行中。
“网络时代，大部分人只看片段的信息得结论”
2012年，大学刚毕业的猫力和当时的男朋友瘦肉筹划来一次“无国界壮游”——两个人全部“家当”六万块，能走到哪儿算哪儿。出发前， “独唱团”老板娘Lily介绍了“穷游网”的编辑给猫力，路上要是碰到什么状况可以请他帮忙。出于职业习惯，编辑对她说：“不如你在我们网站开个帖子吧？”任谁也没想到，帖子从一开始就红的一塌糊涂（迄今为止点击率已达 ）！也是因为帖子太火，在出发半年后lily又找到猫力，直接提出希望可以签她出一本旅行书。当时把原始旅费（6万块）已差不多花完的猫力考虑到还想继续之后的旅程，便答应了出书这件事。
就在猫力继续她的环球之旅时，一则在出发前拍摄的手机广告在国内铺天盖地红了，应着OPPO“享自由”的品牌理念，片子主角那句“我只担心一件事，就是死前还没有把这个世界看完”即成年度金句，多少被撩动了心弦的文青恨不得分分钟背包远行。
这条片子的女主角亦是猫力。因之前一系列事件，加之这条广告片的传播力度，“行者”猫力的形象更为清晰了。同OPPO的这次商业合作，也是猫力第一部“有演员收入的广告片”。
“OPPO效应”后，愈多商业品牌看中猫力的影响力， Crocs、NewBalance接踵而来，均希望她在壮游途中能以照片或视频的形式植入自己的品牌商品。随之而来的，还有网友的“怀疑”。
在知乎“如何评价猫力的成名”的讨论中，一条帖子大概代表了大多“反猫力者”的态度：“觉得她已经变味了。也许最初的初衷真的是白手走天涯。但后来就恶心到各种接商业还告诉别人自己是穷游。这很误导年轻人，以为没工作说走就走是很酷的事情。”
猫力对此感到无奈：“网络时代快速获取知识，大部分人都会只看片段的信息得出结论。比如，我从来没说过自己是穷游，但我在穷游网发了帖所以很多人质疑‘穷’这个字，并且觉得我不穷，欺骗了大众。”
“没有所谓的真相，就像罗生门一样。我有我的道理，对方有对方的道理。我学习的到的是，不能虽然想什么就说什么，作为公众人物必须要承担一些社会责任，要对自己的每一句公开发表的言论负责。”
“网络成就了我，也放大了我，无论优点缺点”
2014年，“当红”的猫力迎来了一场更大的风波。9月，摄影师咖小西在微博PO出一篇“我和旅游大大猫力之间不得不说的二三事”，获20万+的阅读量。简言概之，咖小西是“Crocs&猫力”商业案的拍摄执行者，猫力在未经她同意且未署名作者的情况下，把前次商业合作的相关照片“随意”用在了个人微博上，触及了严重的版权问题。
猫力懵了，在她看来：无论是Crocs 还是个人图书，都在双方友好商议下支付过稿费和摄影师的费用。但作为没有正规经纪团队指导把关的“网络明星”，总体上看，她的版权概念仍属淡薄——甚至和Crocs第一次合作时，除了收取了一定的“演员费”，跟品牌方甚至连正式的合同都没签过。
“我以前拍这些广告，根本不知道有肖像权使用这些事情，而且也没有把自己定义是个公众人物。就譬如你在微博上PO一张你朋友给你拍的照片，是不会特意去署名的。但是我才发现说原来我定义成公众人物的话，存在社会责任的问题，还有法律上的很多东西??以前我只有一个朋友帮我洽谈一些走账，前期后期收尾款的事 情。也是那件事情之后让自己对版权意识有个重新的了解，也发现我需要找一个法务。”至于网络上的纷争和孰是孰非，猫力说官司现在还在受理中：“我相信法院会给出一个公正的判决。”
“成功=努力+热爱+坚持+好的时代和平台+行动力”
到目前为止，猫力的“创收”途径大致分为1。书籍版税 2。接广告代言、做编辑或者制片人3。公共平台的广告费。
但她也坦言，自“版权事件”爆发后的这一年半以来，商业合作真的少了很多：“那个案子的发生导致当时很多合作中的商家都不给我打尾款了，甚至有的片子都拍完 了，不给钱，毁约。因为当时我的个人形象受影响，如果那时候再给别的品牌做一些宣传，会连带着他们产品也一并被骂、被质疑。”
“所以这一年半来，小的微博广告我有接一些，还有就是没有任何商业目的地去一些地方。大的（工作）的话就是一直在筹备我的第二本新书。”
尽管挫折有时，但纵观自己的一路成长、进阶，猫力表示：“我觉得是运气好加上勤奋。记得“壮游”期间，那个时候基本每天都要拍很多素材，在国外剪片条件也很差，很疲惫，但我们坚持下来了，也乐于不断分享，真的好的东西还是会被大家看到、认可的。”
[宋伊人：“如何‘保鲜’？我也很困惑。”]
今年以来，有几位“网络校花”进驻演艺圈且势头不错：《何以笙箫默》中小默笙的扮演者吴倩前不久刚和当红“鲜肉”鹿晗完成一部广告微电影的拍摄；“武大校花”黄灿灿正忙于电影《爱情麻辣烫之情定终身》的路演宣传，而她亦是微博热搜榜上的常客；拍完《新步步惊心》，萌妹子宋伊人和强势新人董子健的新片亦被提上了日程……网络美女何其多，缘何只她们成为了塔尖上的幸运儿？
被关注？当然因为美！
无论哪个年龄段的人，对活泼可爱的少女都是没有抵抗力的。宋伊人自嘲：“小时候长得不好看，但是妈妈从小对我说‘你是最漂亮，最美的’，我就信以为真了，天天挺开心的，小孩子最重要的就是自信活泼爱笑嘛，大家就都觉得小姑娘挺讨喜的！”这种自信的笑容也感染了华视娱乐的工作人员：“第一次见伊人是观看她们学校的演出，她在谢幕的时候就那么出现了，当时觉得整个舞台都被这个女孩的笑容融化了（决定签她）。”而在被公司发掘之前，已有无数网友因一组名为《致青春》的少女写真被这姑娘“圈粉”了。那组照片拍摄于2012年，伊人大一的时候。照片中，身材娇小的伊人身披松松垮垮的大校服，笑容灿烂地穿行在古旧的街头巷尾、青葱校园中，纯真非常。写真一经发布就爆红于人人、微博、各大摄影论坛。照片拍摄者王义博分析走红原因：“我的风格比较青春阳光，伊人长相甜美可人。加上校服本身对人们青春回忆有不可替代的地位。能够引起大家的共鸣吧。” 在那之后，王义博又同伊人合作了多组主题不一但同样青春洋溢的写真，一套摄于泰国的旅行照片更是被微博平台相中，一度成为许多大明星主动争取都争取不到的“微博开屏”。
除了美，个性代表了90后群体
“伊人之所以能成为“网红”女神，一个比较重要的方面的是她的外形确实是非常讨喜，可以清纯无邪，也可以青春无敌，但是仅靠外貌也不能维持相对长久的人气，伊人正是靠着在微博上展现出的她自己幽默踏实，乐观向上的生活态度吸引了粉丝。”论及伊人的高人气时，她的工作人员这样说。打开宋伊人的微博，这个93年女生确实个性鲜明：明明是个水嫩美少女，却常常Po一些“自毁形象”的照片，经常讲点儿小段子自嘲、自黑，拿自己或身边人开玩笑。而评论区里的粉丝留言也多是故意逗她、调侃她的，态度亲密，毫无距离感。另一位“网红校花”黄灿灿的经纪人也发表了同类观点：“我们签艺人并不是用红和不红来界定，而是觉得这个人在她这个类型里或年龄段里是否有代表性，刚好我们发现灿灿的时候，觉得她在90后女生中的极具代表性的，这是我们合作的前提。粉丝会觉得这个“人”直接、有趣。我们发现她们的粉丝群体，90后或更年轻的，以女孩子居多，她们更在意她是一个直率又幽默表达观点和情感的同类代表，在完成学业的同时把自己的生活过得精彩，在她们身上找到一种参考。”
“棘手！易被观众质疑“
尽管走势看好，但伊人的经纪人在接受采访时也指出了问题：“作为一名‘网络红人’出道，她已经不是默默无闻而是拥有众多拥护者了，就相当于有了自己的自媒体，有这种程度的认知度为基础，对于公司来说等于少走了很多弯路。我们在推广方式和思路上也会以她的网络形象为基准，她的网络人气也相较于传统型艺人传播面更广，推广的思路也会更加着眼于新媒体方向。”
“但比较棘手的事情就是有些‘网络校花’不是科班出身而出道，极易被观众质疑。而且网红非常容易被贴标签，身为演员，有时公司想给她们接一些颠覆形象的角色也成为很难的事情。”
[策划人现身说法]
“不再是单点时代，现在大家需要高质量网红”
（非我非非我
漫画人，媒体人，网络策划，导演，现任 幻思文化 CEO
曾推广包括西单女孩、南笙等众多网络红人）
新浪娱乐：你如何理解“网红”群体？
非我非非我： “网红”分为几个阶段，网红1.0时期，代表人物就是“西单女孩”、“旭日阳刚”等，此时网络红人概念刚刚兴起，突出特点就是草根成名。一个怀有梦想的社会底层老百姓一跃成为万众瞩目的焦点，这是一种反差感，也是中国梦的一种呈现，励志偶像。
现在已经进化到网红2.0时期，像武大校花、周扬青、雪莉等，这类人并不是社会底层，相反，她们很多都是富裕阶层出生，过着令普通人羡慕的生活，他们的网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，迅速积累关注度，而后通过进入娱乐圈或者开淘宝店，迅速变现。简单粗暴。
新浪娱乐：一个人之所以能成为“网红”，其身上必须要具备的特质是？
非我非非我：在今天而言，网红模式已经更迭，网红不再是草根红人，必须要有一定的经济基础，还有就是一颗想火的心，其它可以包装。
新浪娱乐：觉得前几年网友对网络红人的需求/态度较当下有何变化？
非我非非我：前些年是单点时代。就是你有一个点就够了，比如长得好看，或者其丑无比，和明星合影，春晚当个观众……都是可以一夜走红的。这些年进入了复合时代，网民群体也开始大规模转到了90后群体，而不再是80后。90后其实比80后更了解网络，了解时代。他们的眼睛也更加明亮，必定，网民的智商提高了，什么小的炒作，也就越来越难。
现在大家需要高质量的网红，不再是比惨的年代。对于90后而言，网红只有两种，要么就是全宇宙最奇葩，要么就是全宇宙最梦幻。
新浪娱乐：有人曾分析：网红售卖的其实是他们“偶像式”的生活方式，对此怎么看？
非我非非我：网红2.0时代确实是这样的。身为90后，贩卖“梦想”式的网红往往有点让人怀疑。
90后一代出生于经济高速发展的年代，他们不仅不反感网红利用知名度变现卖东西，甚至希望买到和网红同样的物品。网红已经在向偶像明星领域转变了。
新浪娱乐：成名容易，“保鲜”的关键要素是？
非我非非我：保鲜的重要因素是不断升级自己。一个点永远只能用一次。另外，在于自己的心态，自己到底想要什么？明确自己到底是谁？因为很多网络红人是通过网络幸运走红，往往到最后找不到自我，所以有一段时间应该沉淀下来，思考一下这种生活是不是自己要的”自我“的生活，还是你在扮演着一个你自己都不喜欢的人，只是满足点击率，转发数，聚光灯镜头，媒体采访，这些虚无的满足感。
大家肯定都会考虑自己的生活，生存问题，如果转发数无法变现，那么网络红人自己就会想办法解决这一问题，利用网络知名度转型做其他行业，也是一种很好的办法。或者让自己的眼界更加开阔一点，比如你是一个网络红人，能不能做成传统的明星，你可以去电视台，可以拍电影试试？如果不行，主流界不认可你，那只能说明，你不具备明星的特质，只能在网上ps一下自己的图片，满足自己的虚荣心。要么就去卖点面膜，解决一下温饱。或者继续当小模特，拍拍照，但如果不转型，年轻的模特越来越多，很容易就被时代淘汰了。
我特别喜欢一句话：再小的的个体，也有自己的品牌。按照流行的说法，你就是你自己的IP，你自己本身就是IP。你的个人IP价值越大，你的圈子越大，你就越成功。未来不再存在网红这个概念，只是看谁的个人IP有知名度，也不再分草根和明星。网络线上明星和电视明星，概念会越来越模糊。（纯真/文）
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