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互联网免费时代来临 诞生四大免费模式
发布时间：日 19:14:03
(电子商务研究中心讯)　　最近几年，互联网成了全球创新的台风眼，新模式层出不穷，并在金融危机中表现出了良好的抗风险能力。以Facebook为代表的SNS社区蓬勃发展；以Twitter为代表的微博成了新媒体的前沿阵地；YouTube、Gmail、Flickr为用户把存储空间扩大再扩大。它们为用户慷慨提供免费服务，即使盈利模式并不明朗，但都同样走得坚定。　　这是为什么？因为免费已经成为互联网最锋利的武器，也是互联网赖以生存的未来。　　英国蒙堤？派森马戏团很受人喜爱，但盗版猖獗令他们感到烦恼。于是，他们索性将高清晰的最新视频上传到网站上，供人免费下载，但希望大家多多购买他们的DVD光碟。仅仅过了三个月，这一看似草率的做法收到了奇效，马戏团的DVD碟销售量跃升至亚马逊电影和电视剧销售榜单的第二名，在一个季度内的销售量就增加了230倍之多。这是《连线》杂志主编Chris Anderson的新书《免费：商业的未来》中的一个例子。　　Chris Anderson说：如果人们不能从你这里获取免费的产品，他们大可以去其他地方获得。　　微软差不多是世界上与免费经济斗争时间最长的公司了。比尔？盖茨2 0世纪7 0年代高傲地说：&你们应该为软件付费。&为了让人们购买自己的系统，微软接着在80年代不得不处理所有与电脑捆绑的应用软件。接着，他们在中国与盗版做斗争，与Netscape浏览器竞争，与开源软件斗争。现在，他们不得不与网络图书斗争。Anderson说：&现在，我已经开始装载Google Chrome的浏览器，电脑运行的是Ubuntu系统，用Google Docs处理文件。我已经拥有了第一台没有让微软赚走我一分钱的电脑。同时，我也是个消费者。微软的教训就是&你无法与免费竞争。&　　千万不要以为免费就会伤害你的利益，免费其实是一种迷人的商业模式，对消费者具有难以言喻的魔力。免费能让人们忘记商品的坏处，让感情一触即发。即使仅收取很少的费用，人们也会计算一下交易成本。而完全免费就使人毫无顾虑，交易量马上就会出现不止于十倍的放量增长。　　理解这一理念的最好方式是看看传统的免费案例：当你出售小松糕时，你可能只会拿出所有小松糕的1%来作为免费样品让人们品尝，以使得剩下的那些被卖出去。在数字空间中，免费经济真正行得通。你可以将80%或90%的产品作为免费品，拉动10%愿意支付高价的人的需求。这让每一方都能成为赢家。　　对那些犹疑的人们，Chris Anderson打破了他们的最后一层顾虑。有四种免费模式可以供你选择。　　免费类型一：直接交叉补贴。互联网免费对实业也产生了影响和冲击，如果传统实业能找到一个免费的切口进入市场，获得的反馈和回报将是巨大的。　　免费类型二：第三方市场。经济学家把这种模式称为&双边市场&，因为两个截然不同的用户群在进行协同支持：广告商给媒体付费，为的是把信息传递给消费者；而媒体则给广告商提供支持。　　免费类型三：免费加收费模式。通常而言，一家网站会遵循&百分之五定律&，也就是说百分之五的付费用户是网站的所有收入来源。这就意味着在20个网站用户中，如果有一个是付费用户，其他19个都可以免费得到服务。　　免费类型四：非金钱市场。并未寄希望于得到别人付账，比如Wiki百科、译言。它们在信息传播的过程已经创造了价值，包括赢得声誉和关注度，让用户表达观点、分享快乐、种下善因、得到满足等等。　　虽然Anderson的观点引起了巨大的争议，既有业界人士为他欢呼，他也收到了不少砖头，但是，有一点是肯定的，你必须认真考虑免费这件事了。（来源：商学院 作者：李原）
今年以来，中国电商企业掀起上市第二波热潮，如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下，7月10日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《年度中国电商上市公司数据报告》（全文下载：）。对电商上市公司财务数据进行分析，电商各领域上市公司包括：（1）B2B电商：生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份；（2）零售电商：阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。（3）生活服务电商：携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生；（4）跨境电商：跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势；（5）电商物流：顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。
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判断题在“免费加收费模式”中，免费用户的比例必须要高于付费用户的比例。 错
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1.判断题 对2.判断题 错3.判断题 对4.判断题 对5.判断题 错来源：餐创记曾有人把互联网的核心精神概括为免费和共享，免费模式也越来越盛行，毕竟很多大的互联网公司都是借助这种模式将市值推向了遥不可及的高度。但免费营销模式并非互联网产品的独有，今天老炮就带大家以餐饮行业学学线下的免费营销。餐饮行业的典型特点是高频低消费用户基数大，比互联网产品更适合用免费模式来做营销。下边是笔者结合实操经验总结的11种玩转餐饮营销的方法：1免费体验模式现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业做霸王餐，着就是一个很好的开端。2核心产品免费，其他内容收费这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。
3核心产品收费，附加产品免费这个是和上边的模式恰好相反的，核心产品把钱收了，附加的产品都是免费的。比如说很多做鸡公煲或者焖锅的餐饮店，买一锅肉会送一些蔬菜，吃完肉可以涮菜。再比如很多餐饮店会打套餐概念，买主食送小菜或者送饮品。这种附加产品免费的模式还是为了给人营造一种很实惠，占了便宜的感觉。4核心产品收费，其他赠品免费经常有药店搞这样的活动：买药送鸡蛋，买药送大米 &&其实餐饮老板也可以在增值服务上下功夫。比如说消费满多少送杯子，送雨伞，或者送店里的一些珍贵的食材等，这样顾客每次使用印着你店里logo的杯子时，就会对你的印象更加深一点。还可以做会员送赠品，比如说冲会员送电话卡，冲会员送电影票等等。
5核心产品收费，增值服务免费在增值服务这块最典型的就是海底捞了。他的火锅是要你花钱买的，但是等候时他给你提供的美甲等增值服务是免费的，等餐时给你提供的小吃零食是免费的，就餐过程中给你提供的一些额外的体贴服务也都是免费的。通过免费的增值服务来让顾客感觉到物超所值，从而提升店面的口碑以及顾客的复购率。6用别人的产品提供免费服务比如一些做烧烤的，可以和一些啤酒厂家通过独家合作的方式拿到一些低价甚至免费的啤酒，就可以拿这些啤酒来给做免费或者买一赠一的活动。再比如和一些共享充电宝厂商合作，为到店顾客提供免费的充电宝体验活动。再比如可以和做按摩椅的厂家谈合作，在店里设置免费体验区，可以为在店里等餐的顾客提供免费按摩的体验服务。7在特定的条件可享受免费比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。8在特定的时间可享受免费比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。
9参与特定的玩法可享受优惠比如开业当天在店里玩游戏，摇筛子或者猜拳，赢得可以免费或者优惠。比如让顾客拍照发朋友圈，可享受特点优惠或免费。比如让顾客在点评上写评论，可以给相应的优惠或免费赠品。比如顾客拍视频发抖音，可以享受优惠或者免费赠品。10尝试包月免费活动小餐饮店的在开业前期为了增加客流量，锁定回头客，可以尝试包月免费服务。顾客只要缴纳一定的会员费用就可以享受一个月内的不限次消费。11将顾客发展成股东顾客只要缴纳一定金额，就可以成为店内股东，不仅在消费时可以享受股东专有的折扣，如果介绍朋友过来吃饭还可以拿到相应的销售提成，月底还可以享受利润分红。老炮有话说：互联网行业有句关于免费模式的名言：羊毛出在牛身上狗来买单，足以说明免费营销模式的核心。对于免费营销模式，你还有什么高招？欢迎在评论里讨论。MORE | 更多精彩荐读日本消费升级对中国当下的启示58同城回应招聘陷阱，广州废弃共享单车逾30万辆，李嘉诚、马云、马化腾下单小米IPO...|一周大事件-The End-品牌头条ID：MarktingLuzi案例｜经验｜品牌｜资讯特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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互联网免费用户如何转化成收费用户
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互联网的免费模式，即是指为所有用户免费服务，对需要高级的用户进行收费。
这种模式并不鲜见，QQ其中的典型，依靠免费战略获得海量用户，少量用户选择付费，Vip、QQ秀等个性服务，支撑起了QQ庞大的商业。
本博之前曾经提到的笔记软件也是走的免费模式，仅靠口碑，现在已经发展到300万用户
Evernote的经历
作为普通用户，你可以用它免费存储、照片、视频等，并可以在多个电脑或移动设备之间同步。而付费版本提供更高级的功能，如更多的存储空间、离线功能等，2%的Evernote用户选择每月支付5美元，以获取更好的服务。
近日，Evernote
Phil Libin介绍了执行免费战略的核心：
1． 吸引100万用户免费使用
获取100万用户最好的方式，就是给100万用户免费使用——Libin
图1：Evernote的用户增长曲线，达到100万用户用了14个月，仍处在高速增长期
2.将活跃用户转化为付费用户
用户使用产品的时间越长，付费的愿望也就越强烈，让你的产品随使用时间增值
图2：使用Evernote的时间长短与付费用户百分比
1个月：0.5%
24个月：5.5%
使用Evernote两年后，5.5%的用户转化为付费用户，相当可观
3. 平衡单用户的和收益
图3：单用户每月的成本：0.09美元& VS&&&& 带来的收益：0.16美元 凭借这一数字对比，Evernote已经实现盈利
4.清晰的定位及策略
当Phil Libin打算做Evernote时，他给设了个原则：不选择聪明的。
“我讨厌数据分析、推广、广告，我想做一个聪明的产品，提供给百万人使用，并确保99%的用户免费使用”
提供最好的免费版本，获得用户之间的口碑传播效应，这就是Evernote式的推广。
现在，他希望Evernote的免费和付费用户以5%的增长率发展，如果做不到，那就是免费的版本还不够好，又谈何收费呢？
免费模式正在硅谷的中流行，Facebook和就是其中的代表。这种模式最大的挑战在于，如何平衡免费与收费的界限？
美国Ning就是个失败的例子，它的用户很少愿意付费获得高级功能，导致其免费模式不成立,其CEO 4月发表声明，将逐渐停止免费服务。
我们应该下重注于收费的高级服务。托管于Ning网站上的高级社交网络，比如Friends or Enemies、Linkin Park、Shred or Die等和许多其它类似网络贡献了美国地区75%的月，这些网络的创建者需要也愿意为我们提供的诸多服务和功能付费。我们将逐步停止提供免费服务，现有的免费网络可以选择付费为高级服务，或是转移到其它网站上
Flickr的免费模式同样没有带来好的效果，它不得不依靠广告获利。因此，的人林肯说，“免费模式就是一场数字游戏，多数公司都以失败收场”
显然，Evernote正在这场游戏中逐步获得胜利
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