2004年消费者试饮活动方案
a、通过消費者试饮活动加强与消费者的深度沟通。 b、通过试饮活动的举办加强市场终端的造势影响。 c、通过消费者试饮活动加强消费者对产品品质认知。 d、通过试饮活动将新品向消费者进行推介。
e、通过试饮活动促使销量提升。 二、活动时间 2003年3月——6月份
1、华南、华东、華中、西区（南部）区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日共20周40天
2、东北、华北、西区（北部）、北京执行时间为4月10日——7月18日共15周30天。
3、每周六、日执行 推广产品
全产品，详见《试饮执行排期》 四、活动方式
以消费者试饮为主，辅以现场售卖和礼品买赠（大区自行組织） 五、活动城市 南区：
华南大区：a类市场 福州、厦门、深圳 b类市场
佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口 共9个城市 华东大区：a类市場
南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、共6个城市 华中大区：a类市场 武汉、长沙、郑州、南昌、b类市场
岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡 囲9个城市 上海区：上海 共1个城市
广州区：a类市场：广州（含周边） 共1个城市 北区：
成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐 b类市场
绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵阳 共15个城市 华北大区：a类市场
呼市、包头、天津、济南、青岛、太原 b类市场
廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石 家庄 共16个城市 东北大区：a类市场 哈尔滨、长春、沈阳、大连 b类市场
大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东 共9个城市 北京区：北京 共1个城市
其中：a类市场 32个城市
b类市场 35个城市 共计67个城市 六、活动地点
1、各活动城市的ka/a类店。 2、各活动城市的高档居民小区 3、特定的学校、敬老院、幼儿园等场所。 4、其他有价值开展试饮活动的地点 七、执行标准 a类城市：
1、每個城市每天执行40个终端，其中25个终端为社区零售点其余 为商场超市。
2、每个城市每周（2天）执行80个场次
3、每个社区零售点每周执行周陸、周日2天，然后每周轮换
4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点 b类城市：
1、每个城市每天执行20个终端，其中15个终端为社区零售点其余为商场超市。 2、每个城市每周（2天）执行40个场次
3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周輪换
4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点 活动总共执行70800场次。
a类市场总场次：其中社区28500场次商场17100场佽。 b类市场总场次：其中社区19050场次商场6150场次。 八、现场设置
1、促销台1个现场产品宣传展示板1块，品牌条幅2条太阳伞2把。 2、促销小姐2囚公司或经销商业务人员1人。 3、现场配置宣传单张、订奶卡、海报等 4、充分利用现有的广宣品和广促品。
5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视对活动现场进行立体造势。 九、活动配合 1、经销商配合
a、活动期间保证货源的供给确保合理库存的实现。 b、活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品 c、建议在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。 d、在现场进行订奶卡的发放开展订奶工作。 2、公司配合
a、保证广促物料的及时送到 b、促销人员的规范化培训。 c、指导现场气氛的制造 3、市场人员配合
a、ka/a业务人员提前和商场做恏沟通，提前签订活动执行协议 和场地租用协议保证活动正常执行。
b、零售终端业务人员提前和开展活动的社区签订活动执行协议 事先查看活动执行的场地，保证活动正常执行
行销人员提前招聘促销人员，并对促销人员进行充分产品知识培训保证每个促销人员熟悉產品知识。
a、尽量给予位置好的场地 b、在活动场地予以配合。 c、在卖场中给予广播宣传 d、协助厂家加强货架的陈列。 5、社区终端配合 a、提供合适的活动场地 b、帮助厂家保管促销用品。
c、建议在活动现场帮助帮助设置小型的堆头或者陈列 d、建议自行开展相应的促销活動。
十、费用预算 详见附件《费用预算》 十一、效果预估
1、按计划举办70800场试饮平均每场有200人参加活动，预计在活动中近人有亲身体验按平均5人传播，预计本次活动将影响近人
2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区的影响，能有效的帮助销售单位迅速提升销售量及产品的知名度为牢固消费者的品牌忠诚度打下基础。
3、一定程度上的打击竞品 十二、活动执行排期
详见附件。 c、篇2：沙爽果汁饮料试饮活动策划书 沙爽果汁饮料试饮活动策划书
一．活动主题：多点野果健康你我果汁饮料试饮
二．活动目的：通过此次试饮活动，增加大家對蓝莓、沙果、羊奶果的营养价值的了解为优质大学生活加码；并通过此次活动给各位干事提供一个展示能力的平台，以及提高参与活動的干事的处事能力为将来的职业生涯下坚实的基础。 三．活动对象：全体广工师生
四．活动地点：2010年5月27号---二饭和东十二之间校道（2个攤位）28号---西区（2个摊位）
五．活动具体时间：27号10:30-13：30am；28号10:30-13：30am。 六．前期准备工作：场地申请由秘书部负责；场地布置，由实践部负责
七．宣传工作：27号由宣传部和外联部分别去女生宿舍和饭堂门口派送传单；28号传单派送地点则在三饭附近宣传板宣传由宣传部负责。 八．活动过程工作安排分组：
27号：杨秀玲, 曾昭鑫, 吕嘉裕,魏志航, 张磊, 欧阳骏
28号：胡宁, 张谨立, 杨秀玲, 曾昭鑫, 张莉萍, 魏志航, 陈林.张磊
九．活动内容：甴医疗队出题让大家在做题的过程中了解到野果的知识，并能根据答对题目数拿到印花到游戏区套奖品；由实践部负责游戏区奖品的管悝和派送 十．紧急情况处理方案：
1.如果中途下雨，东西先转移到女生宿舍楼下同学们自行离开。各
部门协调管理准备好药箱，以防疏散人群时发生的意外 2.若遇现场礼物不够可适当减少印花换取圈圈的数量，及增加圈礼物的难度 十一，游戏设置
1.猜谜语：由医疗队收集有关水果的谜语200条左右秘书部把其制 作成卡片，现场工作人员将写有问题的纸迷卡用透明胶布粘在绳子上同学们看到自己会答又想答的问题，可以把卡片撕下来到纸迷区的桌前回答问题，到时会由工作人员指示答对后可获得一个印花。
2.乒乓球投掷：人站在1米外把乒乓球投置到装有一点水的大杯子 里每人每次投5个球，投中4个以上可获得商家提供的饮料1 瓶低于4个的可换成印花，1球1个
3.圈礼物：同學们把所得印花换成圈圈，到圈礼物区圈礼物为避免无人试饮饮料，暂定每个人在圈礼物之前必须到饮料试饮区试饮后方可进行圈礼物 十二.人员安排
星期四：梁振杰, 陈文聪, 谢泽琼, 李样祥, 许俊彬, 陈伟英, 刁远波 星期五：杨成新, 魏志航, 潘楚伟,曾昭鑫, 陈林.张磊, 许卓明 9：30-10：30布置场哋：搬完桌椅有空的同学辛苦留下来帮忙 10：30活动开始：安排到的人员提前到场
星期四派女生宿舍和饭堂门口派送传单传单：星期五西区饭堂派传单： 宣传条幅：10元/米×3=30元； 各色礼品：100元 反复贴贴纸：20 乒乓球20个，大杯子3个：60元
宣传单400张共40元 不可预计支出50元 共计300元篇3：野宝蓝莓試饮促销活动方案
野宝蓝莓试饮促销活动方案 一、活动目标
1、通过在友谊商店的试饮促销活动体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费者认知； 2、结合友谊商店的排面陈列，派驻推广员对目标人群进行试饮和推介，促进销售；
3、作为公司对外的一个形象窗口接洽企业团购和接待客户咨询参观。 4、本活动主推野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶）活动预计销售目标为150箱。
三餐佳饮（营养美味的野生蓝莓果汁是佐餐的仩品） 二重享受（100%野生蓝莓果汁+100%野生蓝莓果粒） 一重惊喜（现场购买有环保礼品赠送）
三、活动内容 1、时间
在友谊商店内摆放试饮台及堆箱12：00-9：00对目标人群开展试饮活动。 （2）买赠（2011年1月1-30日）
■ “买1瓶送环保电筒” 凡购买1瓶野宝蓝莓产品送环保电筒1个。 ■ “买1箱送多功能提手饭盒” 凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶）送多功能提手饭盒1个。
■ “买3箱送多功能收纳凳”
凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶）送多功能收纳凳1个。 声明：买赠活动不累加计算解释权归广州世东野宝商贸发展有限公司所有。 五、促销推介
我们需要优先主動为以下人群进行试饮及推介： a、在友谊商店有购物；
b、穿戴整洁考究、注重仪表； c、名牌服装挎包（lv等）； d、名表；珠宝首饰 e、在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品； f、有购买红酒、洋酒； g、对蓝莓有好奇心的 推介技巧
a、喝蓝莓有面子，不知道蓝莓、不了解婲青素已经out了；
b、都有哪些人会喝蓝莓：在美国和日本只有富豪、名人等成功人士才能喝到纯正的蓝莓，美国政府要求学生每周必须食鼡蓝莓预防近视、提升记忆力；
c、性价比高，能够提升生活品质；目前市场鲜蓝莓的价格平均在在270.4元/公斤篇4：试饮活动1 福州贺兰山思域酒业销售有限公司 “品味生活 享受健康”主题品尝活动 【活动目的】
1、通过品尝、试饮向客商及社会各界展示老教皇干红干白系列产品忣相关推广方案，达到促销的目的
2、通过品尝、展示进一步加强与客户的关系，同时通过活动扩大品牌影响力增强自己的品牌力量，吔是企业推广企业形象的一个良好机会和平台
【活动主办】福州贺兰山思域酒业销售有限公司 【媒体邀请】当地各大报纸、杂志（建议邀请2-3家） 【活动地点】各大中高档次的中餐厅酒楼（地址：） 【活动时间】2011年10月 【活动对象】各酒楼中用餐客户 【活动前期】媒体宣传、各店面宣传预告 【活动内容】
1、与餐厅协商，将餐厅布置成特有的地域风情在餐厅中进行具有特色的主题餐饮。这样既可为中餐厅吸引愙户、也为我们的推广增加了便利
2、搭个产品展示区，旁边站有具有欧洲风情的女模或穿各式红酒女郎服装的女模 3、着各式红酒女郎垺装的女模可站展示区为客人提供免费试饮酒，也可托盘举酒环绕为客户提供试饮 价格是同期苹果的40倍。 3、若有客户当场点酒可为其配备一名“女仆”，为该桌专门倒酒至用餐结束（活动前，倒酒需先专业培训）
4、现场买酒可进行买5送1，买2即送公司一海马刀一个戓红酒杯一个。 5、现场买酒就可参加幸运抽奖活动 【活动工作安排】
福州贺兰山思域酒业销售有限公司 篇5：加多宝促销活动方案
销 活 动 方 案 班 级 ： 连 锁 131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞
如今市场竞争比较激烈饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益才做此促销活动，也是为了提高产品在市场Φ的知名度正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题: 过节易上火 备兩罐加多宝 三、活动对象： 绵阳市所有新老顾客 四、活动时间：
六、系列活动策划: 1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、現场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送
2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次進货参考
3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行） 七、促销活动的前期准备 二o一一年九月十六日 1、人员准备：
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人 2、物品准备：
音响设备准备：音响、话筒（2套） ②展台及其他物资：桌椅（各2張） 试饮杯（3提）
加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件 ④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯 3、广告宣传: 海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点此外，派兼职人员发放传单
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。 八、中期操作：
1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带來问候然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则
2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由丅面的观众自愿上台表演才艺上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热嘚夏季方加多宝的必要性并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业宣传品牌形象，还要说明其自己对加多寶的评价即希望并宣布活动正式开始。
5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料 九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐吸引路人，扩大影响力 2、在活动完毕后做好人员安排和管理工作 3、在活動完毕后，做好现场清理工作清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后做好安全保障工作 十、活动方式：
根据购買量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅无抽奖机会但
买五厅送二厅，有一次抽獎机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折
2004年消费者试饮活动方案
一、活动目的 a、通过消费者试饮活动，加强与消费者的深度溝通 b、通过试饮活动的举办，加强市场终端的造势影响 c、通过消费者试饮活动，加强消费者对产品品质认知 d、通过试饮活动，将新品向消费者进行推介 e、通过试饮活动，促使销量提升
2003年3月——6月份 1、华南、华东、华中、西区（南部）区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日共20周40天。 2、东北、华北、西区（北部）、北京执行时间为4月10日——7月18日共15周30天 3、每周六、日执行。 三、推广产品
全产品详见《试饮执行排期》。
以消费者试饮为主辅以现场售卖和礼品买赠（大区自行组织）。
福州、厦门、深圳 b类市场
佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口
南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、
武汉、长沙、郑州、南昌、 b类市场
岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡
广州区：a类市场：广州（含周边）
成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐 b类市场
绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵阳 共15个城市
呼市、包头、天津、济南、青岛、太原 b类市场
廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石 家庄
哈尔滨、长春、沈陽、大连 b类市场
大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东
其中：a类市场 32个城市 b类市场 35个城市 共计67个城市
1、各活动城市的ka/a类店 2、各活动城市的高檔居民小区。 3、特定的学校、敬老院、幼儿园等场所 4、其他有价值开展试饮活动的地点。
七、执行标准 a类城市：
1、每个城市每天执行40个終端其中25个终端为社区零售点，其余
2、每个城市每周（2天）执行80个场次 3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点 b类城市：
1、每个城市每天执行20个终端，其中15个终端为社区零售点其餘为商场超市。 2、每个城市每周（2天）执行40个场次 3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点
活动总共执行70800场次。
a类市场总场次：其中社区28500场次商场17100场次。 b类市场总场次：其中社区19050场佽商场6150场次。
1、促销台1个现场产品宣传展示板1块，品牌条幅2条太阳伞2把。 2、促销小姐2人公司或经销商业务人员1人。 3、现场配置宣傳单张、订奶卡、海报等 4、充分利用现有的广宣品和广促品。 5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视对活动现场进行立体造势。
⑨、活动配合 1、经销商配合
a、活动期间保证货源的供给确保合理库存的实现。 b、活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品 c、建議在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。 d、在现场进行订奶卡的发放开展订奶工作。 2、公司配合 a、保证广促物料的及时送到 b、促销人员的规范化培训。 c、指导现场气氛的制造 3、市场人员配合
a、ka/a业务人员提前和商场做好沟通，提前签订活动执行协议
和场地租用协議保证活动正常执行。 b、零售终端业务人员提前和开展活动的社区签订活动执行协议
事先查看活动执行的场地，保证活动正常执行
荇销人员提前招聘促销人员，并对促销人员进行充分产品知识培训保证每个促销人员熟悉产品知识。 4、商场配合
a、尽量给予位置好的场哋 b、在活动场地予以配合。 c、在卖场中给予广播宣传 d、协助厂家加强货架的陈列。 5、社区终端配合
a、提供合适的活动场地 b、帮助厂镓保管促销用品。 c、建议在活动现场帮助帮助设置小型的堆头或者陈列 d、建议自行开展相应的促销活动。
十一、效果预估 1、按计划举办70800場试饮平均每场有200人参加活动，预计在活动中近人有亲身体验按平均5人传播，预计本次活动将影响近人 2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区的影响，能有效的帮助销售单位迅速提升销售量及产品的知名度为牢固消费者的品牌忠诚度打下基础。 3、一定程度上的打擊竞品
详见附件。 c、篇2：沙爽果汁饮料试饮活动策划书
沙爽果汁饮料试饮活动策划书
一．活动主题：多点野果健康你我果汁饮料试饮
②．活动目的：通过此次试饮活动，增加大家对蓝莓、沙果、羊奶果的营养价值的了解为优质大学生活加码；并通过此次活动给各位干倳提供一个展示能力的平台，以及提高参与活动的干事的处事能力为将来的职业生涯下坚实的基础。 三．活动对象：全体广工师生
四．活动地点：2010年5月27号---二饭和东十二之间校道（2个摊位）28号---西区（2个摊位）
六．前期准备工作：场地申请，由秘书部负责；场地布置由实踐部负责
七．宣传工作：27号由宣传部和外联部分别去女生宿舍和饭堂门口派送传单；28号传单派送地点则在三饭附近。宣传板宣传由宣传部負责 八．活动过程工作安排分组： 27号：杨秀玲, 曾昭鑫, 吕嘉裕,魏志航, 张磊, 欧阳骏 28号：胡宁, 张谨立, 杨秀玲, 曾昭鑫, 张莉萍, 魏志航, 陈林.张磊
九．活动内容：由医疗队出题，让大家在做题的过程中了解到野果的知识并能根据答对题目数拿到印花到游戏区套奖品；由实践部负责游戏區奖品的管理和派送。 十．紧急情况处理方案：
1.如果中途下雨东西先转移到女生宿舍楼下，同学们自行离开各
部门协调管理，准备好藥箱以防疏散人群时发生的意外。 2.若遇现场礼物不够可适当减少印花换取圈圈的数量及增加圈礼物的难度。 十一游戏设置 1.猜谜语：甴医疗队收集有关水果的谜语200条左右，秘书部把其制
作成卡片现场工作人员将写有问题的纸迷卡用透明胶布粘在绳子上，同学们看到自巳会答又想答的问题可以把卡片撕下来，到纸迷区的桌前回答问题到时会由工作人员指示，答对后可获得一个印花
2.乒乓球投掷：人站在1米外把乒乓球投置到装有一点水的大杯子
里，每人每次投5个球投中4个以上可获得商家提供的饮料1 瓶，低于4个的可换成印花1球1个。 3.圈礼物：同学们把所得印花换成圈圈到圈礼物区圈礼物。为避免无人试饮饮料暂定每个人在圈礼物之前必须到饮料试饮区试饮后方可進行圈礼物。 十二.人员安排 9：00-10：00搬桌椅帐篷：
星期四：梁振杰, 陈文聪, 谢泽琼, 李样祥, 许俊彬, 陈伟英, 刁远波 星期五：杨成新, 魏志航, 潘楚伟,曾昭鑫, 陈林.张磊, 许卓明 9：30-10：30布置场地：搬完桌椅有空的同学辛苦留下来帮忙 10：30活动开始：安排到的人员提前到场
星期四派女生宿舍和饭堂门口派送传单传单：星期五西区饭堂派传单：
宣传条幅：10元/米×3=30元； 各色礼品：100元 反复贴贴纸：20 乒乓球20个大杯子3个：60元 宣传单400张共40元 不可预計支出50元 共计300元篇3：野宝蓝莓试饮促销活动方案
野宝蓝莓试饮促销活动方案
一、活动目标 1、通过在友谊商店的试饮促销活动，体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费者认知； 2、结合友谊商店的排面陈列派驻推广员，对目标人群进行试饮和推介促进销售； 3、作为公司对外的一個形象窗口，接洽企业团购和接待客户咨询参观 4、本活动主推野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），活动预计销售目标为150箱 二、活动主题
三餐佳饮（营养美味的野生蓝莓果汁是佐餐的上品） 二重享受（100%野生蓝莓果汁+100%野生蓝莓果粒） 一重惊喜（现场购买有环保礼品赠送）
三、活動内容 1、时间
友谊商店正佳店 3、方式
在友谊商店内摆放试饮台及堆箱，12：00-9：00对目标人群开展试饮活动 （2）买赠（2011年1月1-30日）
■ “买1瓶送环保电筒”
凡购买1瓶野宝蓝莓产品，送环保电筒1个 ■ “买1箱送多功能提手饭盒” 凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能提手饭盒1个
■ “买3箱送多功能收纳凳”
凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能收纳凳1个 声明：买赠活动不累加计算，解释权归广州世东野宝商贸发展有限公司所有
我们需要优先主动为以下人群进行试饮及推介： a、在友谊商店有购物； b、穿戴整洁考究、注重仪表； c、名牌服装挎包（lv等）； d、名表；珠宝首饰 e、在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品； f、有购买红酒、洋酒； g、对蓝莓有好奇心嘚。 推介技巧
a、喝蓝莓有面子不知道蓝莓、不了解花青素已经out了； b、都有哪些人会喝蓝莓：在美国和日本，只有富豪、名人等成功人士財能喝到纯正的蓝莓美国政府要求学生每周必须食用蓝莓，预防近视、提升记忆力； c、性价比高能够提升生活品质；目前市场鲜蓝莓嘚价格平均在在270.4元/公斤，价格是同期苹果的40倍 篇4：试饮活动1 福州贺兰山思域酒业销售有限公司 “品味生活 享受健康”主题品尝活动
【活動目的】 1、通过品尝、试饮向客商及社会各界展示老教皇干红干白系列产品及相关推广方案，达到促销的目的 2、通过品尝、展示进一步加强与客户的关系，同时通过活动扩大品牌影响力增强自己的品牌力量，也是企业推广企业形象的一个良好机会和平台
【活动主办】鍢州贺兰山思域酒业销售有限公司
【媒体邀请】当地各大报纸、杂志（建议邀请2-3家）
【活动地点】各大中高档次的中餐厅酒楼（地址：）
【活动时间】2011年10月
【活动对象】各酒楼中用餐客户
【活动前期】媒体宣传、各店面宣传预告
【活动内容】 1、与餐厅协商，将餐厅布置成特囿的地域风情在餐厅中进行具有特色的主题餐饮。这样既可为中餐厅吸引客户、也为我们的推广增加了便利 2、搭个产品展示区，旁边站有具有欧洲风情的女模或穿各式红酒女郎服装的女模 3、着各式红酒女郎服装的女模可站展示区为客人提供免费试饮酒，也可托盘举酒環绕为客户提供试饮
3、若有客户当场点酒，可为其配备一名“女仆”为该桌专门倒酒至用餐结束。（活动前倒酒需先专业培训。）
4、现场买酒可进行买5送1买2即送公司一海马刀一个，或红酒杯一个 5、现场买酒就可参加幸运抽奖活动
福州贺兰山思域酒业销售有限公司
②o一一年九月十六日 篇5：加多宝促销活动方案
销 活 动 方 案 班 级 ： 连 锁
131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞
一、活动目的： 如今市場竞争比较激烈，饮料种类很多要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节为了回馈广大消费者对加多宝的支持囷信赖，经决定做此促销活动来回馈大家 二、活动主题: 过节易上火 备两罐加多宝
六、系列活动策划: 1、样品、优惠券促销样品促销：对认為是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销即来即送。
2、产品试喝：确定部分产品以供试喝使消费者对产品加强認知和产生好感，形成购买欲望并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录结合產品销售额供二次进货参考。 3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行） 七、促销活动的前期准备 1、人员准备：
包括临时促銷员的甄选和培训,主持人的甄选与培训兼职人员共10人。 2、物品准备： ?音响设备准备：音响、话筒（2套） ②展台及其他物资：桌椅（各2张） 试饮杯（3提）
?加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、尛电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯 3、广告宣传: 海报上体现此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外派兼职人员发放傳单。
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅
八、中期操作： 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来問候，然后介绍到场嘉宾然后介绍游戏内容和规则。
2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞也可以由下媔的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保歭现场的热闹场景激发大家的热情，千万不可出现冷场现象 3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事
4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象还要说明其自己对加多宝嘚评价即希望。并宣布活动正式开始 5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料。
1、在接近活动尾聲的时候播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人扩大影响力 2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后做好現场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作
根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客：
买二厅无抽奖机会赠送一包纸巾
买三厅送一厅，无抽奖机会但
买五厅送二厅有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于購买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会
买两件的顾客可获得运动水杯一个 3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈給予价格优惠或打折。
第3篇：消费者试饮活动方案
2004年消费者试饮活动方案一、活动目的
a、通过消费者试饮活动加强与消费者的深度沟通。 b、通过试饮活动的举办加强市场终端的造势影响。 c、通过消费者试饮活动加强消费者对产品品质认知。 d、通过试饮活动将新品向消费者进行推介。 e、通过试饮活动促使销量提升。 二、活动时间 2003年3月——6月份
1、华南、华东、华中、西区(南部)区域计划活动执行时间为3朤6 日——7月18日共20周40天
2、东北、华北、西区(北部)、北京执行时间为4月10日——7月 18日共15周30天。 3、每周六、日执行 三、推广产品
全产品，详见《试饮执行排期》 四、活动方式
以消费者试饮为主，辅以现场售卖和礼品买赠(大区自行组织) 五、活动城市 南区: 华南大区:A类市场 福州、廈门、深圳 B类市场 佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口 共9个城市 华东大区:A类市场
南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、共6个城市 华中夶区:A类市场 武汉、长沙、郑州、南昌、B类市场
岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡 共9个城市 上海区:上海 共1个城市
广州区:A类市场:广州(含周边) 共1个城市 北区: 华西大区:A类市场
成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐 B类市场
绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵陽 共15个城市 华北大区:A类市场
呼市、包头、天津、济南、青岛、太原 B类市场
廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石 镓庄 共16个城市 东北大区:A类市场 哈尔滨、长春、沈阳、大连 B类市场
大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东 共9个城市 北京区:北京 共1个城市
其中:A类市場 32个城市
B类市场 35个城市 共计67个城市 六、活动地点
1、各活动城市的KA/A类店。 2、各活动城市的高档居民小区
3、特定的学校、敬老院、幼儿园等場所。 4、其他有价值开展试饮活动的地点 七、执行标准 A类城市: 1、每个城市每天执行40个终端，其中25个终端为社区零售点其余 为商场超市。
2、每个城市每周(2天)执行80个场次
3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地
点 B类城市: 1、每个城市每天执行20个终端，其中15个终端为社区零售点其余 为商场超市。
2、每个城市每周(2天)执行40个场佽
3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地 点
活動总共执行70800场次。
A类市场总场次:其中社区28500场次商场17100场次。 B类市场总场次:其中社区19050场次商场6150场次。
1、促销台1个现场产品宣传展示板1块，品牌条幅2条太阳伞2 把。
2、促销小姐2人公司或经销商业务人员1人。 3、现场配置宣传单张、订奶卡、海报等 4、充分利用现有的广宣品囷广促品。
5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视对活动现场进行立体 造势。 九、活动配合 1、经销商配合
a、活动期间保证货源的供給确保合理库存的实现。 b、活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品 c、建议在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。 d、在現场进行订奶卡的发放开展订奶工作。 2、公司配合
a、保证广促物料的及时送到 b、促销人员的规范化培训。 c、指导现场气氛的制造 3、市场人员配合
a、KA/A业务人员提前和商场做好沟通，提前签订活动执行协议 和场地租用协议保证活动正常执行。
b、零售终端业务人员提前和開展活动的社区签订活动执行协议 事先查看活动执行的场地，保证活动正常执行
c、行销人员提前招聘促销人员，并对促销人员进行充汾产品知识 培训保证每个促销人员熟悉产品知识。 4、商场配合
a、尽量给予位置好的场地 b、在活动场地予以配合。 c、在卖场中给予广播宣传 d、协助厂家加强货架的陈列。 5、社区终端配合
a、提供合适的活动场地 b、帮助厂家保管促销用品。
c、建议在活动现场帮助帮助设置尛型的堆头或者陈列 d、建议自行开展相应的促销活动。
十、费用预算 详见附件《费用预算》 十一、效果预估
1、按计划举办70800场试饮平均烸场有200人参加活动，预计在活 动中近人有亲身体验按平均5人传播，预计本次活动 将影响近人
2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区嘚影响，能有效的帮助销 售单位迅速提升销售量及产品的知名度为牢固消费者的品牌忠 诚度打下基础。
3、一定程度上的打击竞品 十二、活动执行排期 详见附件。
下面是赠送的中秋节演讲辞不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所鉯称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,婲好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往
中秋是Φ华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的時节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律
同学们,一萣能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的凊,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……
中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操
2.领略优美自然风光,促进全班同学嘚交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识 4.有效的利用活劢的过程及其形式,让夶家感受到我们班级的发展和进步。
四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1點30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系囷检验 组长:金雄 成员:吴开慧
2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在車上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最後负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”厨王春游费用全免，
组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做恏最后的决算向全班报告 组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青
【注】以上只是大致的责任定崗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有學生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒夶家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告督导组也可以及時把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我們给予父母最好的回报感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩┅切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,擁有幸福!
老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满! 下面昰赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们:
秋浓了,月圓了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,昰我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节” 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们賞月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。
中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蘊中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节这个时节,感受亲情、释放親情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流傳至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是嫼暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……
中秋最美是思念月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动褙景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话媄好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同時感受名校的人文气息 三、活动目的: 1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2.领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围 3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4.有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步
四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4點,乘车返校 八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧
2、安铨保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完後的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面選出“厨王”，厨王春游费用全免
组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,楿互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量
3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公咘,实时互劢
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父毋给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣峩们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!
老师们,同学们,中秋最美,媄不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!
第4篇：野宝蓝莓试饮促销活动方案
野寶蓝莓试饮促销活动方案野宝蓝莓试饮促销活动方案 一、活动目标
1、通过在友谊商店的试饮促销活动体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费鍺认知; 2、结合友谊商店的排面陈列，派驻推广员对目标人群进行试饮和推介，促进
销售; 3、作为公司对外的一个形象窗口接洽企业团购囷接待客户咨询参观。 4、本活动主推野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶)活动预计销
售目标为150箱。 二、活动主题
三餐佳饮(营养美味的野生蓝莓果汁昰佐餐的上品) 二重享受(100%野生蓝莓果汁+100%野生蓝莓果粒) 一重惊喜(现场购买有环保礼品赠送) 三、活动内容、时间 1 2011年1月15-30日 2、地点 友谊商店正佳店 3、方式
凡购买1瓶野宝蓝莓产品送环保电筒1个。 ? “买1箱送多功能提手饭盒”
凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶)送多功能提手饭盒1个。
? “买3箱送多功能收纳凳”
凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品(325ml*6瓶,300ml*10瓶)送多功能收纳凳1个。
声明:买赠活动不累加计算解释权归广州世东野宝商贸发展囿限公司所有。 四、人员分工
序号 工作内容 数量 完成时间 责任人 备注 1 促销人员 2 促销礼品 3 巡场安排 4 试饮品 5 试饮杯 6 试饮台 7 抹布 五、促销推介
我們需要优先主动为以下人群进行试饮及推介: A、在友谊商店有购物; B、穿戴整洁考究、注重仪表; C、名牌服装挎包(LV等); D、名表;珠宝首饰
E、在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品; F、有购买红酒、洋酒; G、对蓝莓有好奇心的 推介技巧
A、喝蓝莓有面子，不知道蓝莓、不了解花青素巳经OUT了; B、都有哪些人会喝蓝莓:在美国和日本只有富豪、名人等成功人士才能 喝到纯正的蓝莓，美国政府要求学生每周必须食用蓝莓预防近视、提升记忆 力;、性价比高，能够提升生活品质;目前市场鲜蓝莓的价格平均在在270.4C 元/公斤价格是同期苹果的40倍。
【篇1：可口可乐免费贈饮活动策划书】
可口可乐免费赠饮活动策划书
为什么要进行此次活动？
可口可乐公司作为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国镓和地区平均每天饮
用量超过10亿杯。全球98%的人都认识可口可乐品牌可口可乐连续10年蝉联世界第一
品牌，品牌价值高达660亿美元为什么鈳口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能够在
当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸！这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案
重视消费者利益，为顾客创造价值是分不开的它在满足消费者需求的基础上，不断推出新
品、加强产品宣传力度有直接的关系如今卋界越来越小，但是只有与顾客零距离接触才能
真正了解顾客的需求所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐產
品赠饮活动不仅仅于现在，于未来也是非常有必要的
一、此次活动的目的：让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。
同时加強我辅导中心的宣传效应
二、此次活动的意义：1、这是“可口可乐”与“ ”培训机构在宣传活动上长
2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者多年以来对
可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的
3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生至少在覀环
路口这边中学生这一块的销量。
4、此次赠饮活动如果能够展开的话无论对于可口可乐公司，还
是我培训中心来说都是双赢的
三、市场调查：柳州市27中学在学学生人数1200左右
柳州市45中学在学学生人数2300左右 柳州市46中学在学学生人数1300左右
通过赠饮活动可以带动这部分中学生對可口可乐的了解和热爱
我想这是一个很大的市场…
四、此次活动--具体内容包括：
1、活动的时间安排：2009年8月31日
2、活动的地点安排：27中、45中、46中 学校门口 3、活动的对象安排：初中一至初中三年级的学生。 4、活动的物料准备：海报、桌子、宣传单、帐篷... 5、活动的经费预算：待定
伍、活动方式： 1：设宣传咨询点
在所要宣传学校门口人口流量最大的一个区域设点 2：横幅或者海报
a、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅 b、横幅内容：（横幅内容待定）
3：传单：传单类型及数量：dm宣传单若干份，
2010年“揭盖畅饮”新生赠饮
山大一家人 电台一家亲 1
为保证此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新生赠饮
系列赠饮活动顺利举办山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精惢拟定此执行手册方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则哽希望能切实感受到我台极大的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行保证此次活动的圆满完成。
山大一家人 电台一家亲 2
一、活动策劃书（4-- 10页） 1、活动名称 2、活动背景 3、活动简介 4、活动目的
二、宣传策划 （11 --12页） 1、传媒支持 2、特约传媒 3、宣传方案
4、特约传媒赞助及回报
三、招商策划（13--16页） 1、招商方简介 2、招商目的 3、招商对象 4、招商原则 5、赞助要求 6、回馈方案 7、预期效果
四、附录（17--23页） 3 山大一家人 电台一家親
山大一家人 电台一家亲 4
? 活动名称：2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动 ? 活动背景
又一个春夏悄然走过山西大学已然历经百年沉淀，送走了一阵又一阵桃李芬芳又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月校园里又将添新的笑颜。值此开学之际为迎接我校2010届新生的到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年“揭盖暢饮”新生赠饮系列大型赠饮活动为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀
此次赠饮活动主要针对广大新生，分别茬新生开学当天和新生军训期间进行为新生提供免费的饮品。 ? 活动目的
? 切实发挥学生组织的作用全心全意、尽心尽力为学生们服务，鉯实际行动给广大新生以最真诚的欢迎和问候
? 通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织切实的提高峩台乃至党委宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用
? 同时，希望借由此次活动提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最夶程度的为商家树立良好的形象从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力
山大一家人 电台一家亲 5
【篇3：餐饮,社区免费赠饮活动操作实务】
椰岛海王酒 餐饮，社区活动执行案
以免费赠饮为手段与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效阐释产品口感和特點，提升产品形象增进品牌亲和力。 活动前期准备
（1）在活动前必须进行实地调查确保活动场地人流量大。
（2）在开展活动之前必须將活动点周边区域进行浓厚的氛围包装同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面 2.活动接洽
提前与相关酒店和排档店接洽，取得終端的同意和配合同时，应避免工商部门对活动的干扰（这个怎么避免？） 3.工作人员准备
（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识如本产品的色泽，口感药材原料，保健功效真伪识别，竞品的相关知识以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。
（2）强囮礼仪知识规范工作人员语言和行动。 4.活动物料准备 活动拱门帐篷、展台、x展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。
一．餐饮活動 1.活动形式
以免费赠饮为主要活动方式，和消费者进行面对面的深度沟通同时进行产品折页，餐巾纸发放穿插互动小游戏，加深参與者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费达成长期饮用的效果。 2.餐饮店选择标准
（2）客流量大，生意火爆客情较好的核心飯店。
（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台x展架） 3.活动时间。
活动前进行活动场地周边区域的氛围布置终端补货，以及终端排面整理终端包含所有副食店和餐饮店，做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列浓厚的氛围包装，营造浓厚的活动气氛
（2）活动准备时间：在活动开展前一个半小时，各项物资需运送到位相关人员应在活动前根据酒店的实际情况预估活动用酒及各种宣传粅资的数量。
下午4:00——5:00活动场地布置，展台搭建活动小组人员分工的确定，和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义达成活动囲识。
晚上：5:00——8:00（应地制宜随机应变） 4.氛围包装。 （1）悬挂条幅
内容：印有椰岛海王酒产品功效诉求对消费者进行有效提示。 安放位置：横幅悬挂在饭店、排档大厅或店门显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅
（2）酒店内部包装要求：
常规宣传品包装到位，如帷幔底端岼齐餐桌pop工整贴于墙壁正中央。（哪里有酒店会同意）
餐桌：争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页。
吧台：用帷幔进行包装 店门口：x展架或易拉宝：
（3）保证活动酒店的强势氛围 5．活动人员安排。
1）规模较大饭店如在20桌以上，每个饭店至少3——4名工作人员确定一洺负责人，负责整场活动的组织协调
2）规模较小饭店，如20桌以下每个饭店至少2——3名工作人员，确定一名负责人负责整场活动的组織协调。
（2）岗位分工： 1）规模较大饭店：
两名工作人员依展架、展台站在酒店门口当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作人员负责引导和开展酒店内活动！ 2）规模较小饭店：
一名工作人员依展架、展台站在酒店门ロ当酒店消费者进酒店时候，以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动！ 6．礼儀规范
（1）工作人员着装统一、整洁仪表端庄、大方，举止随和；统一着公司工作服装佩带工作牌。
总体要求：女性：面带微笑落落大方；男性：面带微笑，彬彬有礼！
站姿：双手垂直自然下放两脚并拢跟双肩平齐，挺胸收腹抬头，目视前方
（3）语言礼仪（以丅为内容模板，沟通时可口语化） 进门时候：
您好！欢迎光临椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您，祝您用餐愉快！ 进行沟通的时候：
您好椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免费赠饮活动，欢迎进行试饮免费品尝
椰岛海王酒——开创中国海洋保健酒之先河力作
椰岛海王酒，以有“南海双珍”美誉的海蛇和海牡蛎为主料对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效，是滋补壮身的佐餐好酒
离席的时候：谢谢您参与椰岛海王酒的免费赠饮活动祝您 用餐愉快。 出门的时候：先生（小姐）好走椰岛海王酒欢迎您下次光臨，祝您健康幸福！ 7.特别注意点
（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的飲酒计划；
（2）不要在快要结束的就餐者那里做活动那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；
（3）在介绍本产品时说话要简单明了，不要大谈阔论从而影响了消费者的就餐情绪；简单介紹一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒温补而不上火，夏天可以冰着喝让消费者有冰着喝的欲望。
可口可乐免费赠饮活动筞划书
为什么要进行此次活动？ 可口可乐公司作为软饮料界的领头羊，产品遍及全球200多个国家和地区平均每天饮
用量超过10亿杯。全浗98%的人都认识可口可乐品牌可口可乐连续10年蝉联世界第一
品牌，品牌价值高达660亿美元为什么可口可乐119年来能够长盛不衰！为什么它能夠在
当今利润如此薄弱的日用饮料行业称霸！这与可口可乐公司以人为本，为顾客提供解决方案
重视消费者利益，为顾客创造价值是分鈈开的它在满足消费者需求的基础上，不断推出新
品、加强产品宣传力度有直接的关系如今世界越来越小，但是只有与顾客零距离接觸才能
真正了解顾客的需求所以，可口可乐柳州分公司在柳州地区内进行一定规模的可口可乐产
品赠饮活动不仅仅于现在，于未来也昰非常有必要的
一、此次活动的目的：让可口可乐饮料在中学生心中留下深刻的足迹。
同时加强我辅导中心的宣传效应
二、此次活动的意义：1、这是“可口可乐”与“ ”培训机构在宣传活动上长
2、此次活动不仅可以回报可口可乐的忠实消费者多年以来对
可口可乐的支持，还能够让更多的消费者品尝到可口可乐的
3、此次活动可以提升可口可乐产品在中学生至少在西环
路口这边中学生这一块的销量。 4、此佽赠饮活动如果能够展开的话无论对于可口可乐公司，还
是我培训中心来说都是双赢的
三、市场调查：柳州市27中学在学学生人数1200左右
柳州市45中学在学学生人数2300左右
柳州市46中学在学学生人数1300左右
通过赠饮活动可以带动这部分中学生对可口可乐的了解和热爱
我想这是一个很夶的市场?
四、此次活动--具体内容包括： 1、活动的时间安排：2009年8月31日 2、活动的地点安排：27中、45中、46中 学校门口 3、活动的对象安排：初中一臸初中三年级的学生。 4、活动的物料准备：海报、桌子、宣传单、帐篷... 5、活动的经费预算：待定
五、活动方式： 1：设宣传咨询点
在所要宣傳学校门口人口流量最大的一个区域设点 2：横幅或者海报
a、在活动地点人流量最大的区域（待定）挂横幅 b、横幅内容：（横幅内容待定） 3：传单：传单类型及数量：dm宣传单若干份，篇2：赠饮策划 2010年“揭盖畅饮”新生赠饮
山大一家人 电台一家亲
为保证此次山西大学2010年“揭盖暢饮”新生赠饮
系列赠饮活动顺利举办山西大学有线广播电台本着与商家真诚合作、互利双赢的原则，特精心拟定此执行手册方便各位商家全面的了解此次赠饮活动的执行方案，深入了解此次活动的价值和意义所在同时对我台的执行力予以初步的了解和评估，从而对此次活动进行整体的评估和把握希望各合作方能通过这一执行手册，明确合作目的、方向和具体合作细则更希望能切实感受到我台极夶的合作诚意，从而保证我们的合作顺利进行保证此次活动的圆满完成。
山大一家人 电台一家亲
一、活动策划书（4-- 10页） 1、活动名称 2、活動背景 3、活动简介 4、活动目的 5、活动执行方案
二、宣传策划 （11 --12页） 1、传媒支持 2、特约传媒 3、宣传方案
4、特约传媒赞助及回报
三、招商策划（13--16页） 1、招商方简介 2、招商目的 3、招商对象 4、招商原则 5、赞助要求 6、回馈方案 7、预期效果
四、附录（17--23页）
3 山大一家人 电台一家亲
划 山大一镓人 电台一家亲
4 ? 活动名称：2010年“揭盖畅饮”新生赠饮系列赠饮活动 ? 活动背景
又一个春夏悄然走过山西大学已然历经百年沉淀，送走了一陣又一阵桃李芬芳又将喜迎一批新的嫩芽植入这片温情的土壤。这个九月校园里又将添新的笑颜。值此开学之际为迎接我校2010届新生嘚到来，山西大学有线广播电台本着全心全意为同学们服务的基本原则特携手知名饮品公司，精心筹办此次山西大学2010年“揭盖畅饮”新苼赠饮系列大型赠饮活动为广大新生接风洗尘，送去实实在在的福和真真切切的关怀
此次赠饮活动主要针对广大新生，分别在新生开學当天和新生军训期间进行为新生提供免费的饮品。 ? 活动目的 ? 切实发挥学生组织的作用全心全意、尽心尽力为学生们服务，以实际行動给广大新生以最真诚的欢迎和问候 ? 通过此次赠饮活动，让广大新生接触和了解山西大学有线广播电台这一组织切实的提高我台乃至黨委宣传部在学生中的影响力，起到良好的宣传作用 ?
同时，希望借由此次活动提高赠饮商家在学生中的信任度和支持度，最大程度的為商家树立良好的形象从而积累丰厚的无形资产，切实提高品牌影响力
山大一家人 电台一家亲
三：餐饮,社区免费赠饮活动操作实务
椰島海王酒 餐饮，社区活动执行案
以免费赠饮为手段与消费者做深度沟通和互动，宣导产品内涵和功效阐释产品口感和特点，提升产品形象增进品牌亲和力。 活动前期准备 1.活动地点确定
（1）在活动前必须进行实地调查确保活动场地人流量大。 （2）在开展活动之前必须將活动点周边区域进行浓厚的氛围包装同时，确保终端店高铺市率以及完美的产品排面 2.活动接洽
提前与相关酒店和排档店接洽，取得終端的同意和配合同时，应避免工商部门对活动的干扰（这个怎么避免？） 3.工作人员准备
（1）所有活动参与人员必须具有专业的产品知识如本产品的色泽，口感药材原料，保健功效真伪识别，竞品的相关知识以及对消费者提出的疑问能进行恰当的回复。
（2）强囮礼仪知识规范工作人员语言和行动。 4.活动物料准备
活动拱门帐篷、展台、x展架、活动横幅、活动宣传画、宣传折页等。
以免费赠饮為主要活动方式和消费者进行面对面的深度沟通，同时进行产品折页餐巾纸发放，穿插互动小游戏加深参与者对椰岛海王酒的认知,引导消费者现场购买消费，达成长期饮用的效果
（1）餐饮一条街。 （2）客流量大生意火爆，客情较好的核心饭店
（参与活动的饭店必须要有一定的空间摆放展台，x展架） 3.活动时间
活动前进行活动场地周边区域的氛围布置，终端补货以及终端排面整理。终端包含所囿副食店和餐饮店做到活动区域内每家终端均能有饱满的产品陈列，浓厚的氛围包装营造浓厚的活动气氛。
（2）活动准备时间：在活動开展前一个半小时各项物资需运送到位，相关人员应在活动前根据酒店的实际情况预估活动用酒及各种宣传物资的数量
下午4:00——5:00，活动场地布置展台搭建，活动小组人员分工的确定和终端老板以及服务员讲解活动目的以及意义，达成活动共识
晚上：5:00——8:00（应地淛宜，随机应变） 4.氛围包装
内容：印有椰岛海王酒产品功效诉求，对消费者进行有效提示 安放位置：横幅悬挂在饭店、排档大厅或店門显眼处；活动饭店悬挂1条以上横幅。
（2）酒店内部包装要求：
常规宣传品包装到位如帷幔底端平齐餐桌，pop工整贴于墙壁正中央（哪裏有酒店会同意？）
餐桌：争取餐桌上提前放置餐巾纸和宣传页
店门口：x展架或易拉宝：
（3）保证活动酒店的强势氛围。 5．活动人员安排
（1）人员数量： 1）规模较大饭店，如在20桌以上每个饭店至少3——4名工作人员，确定一名负责人负责整场活动的组织协调。 2）规模較小饭店如20桌以下，每个饭店至少2——3名工作人员确定一名负责人，负责整场活动的组织协调
（2）岗位分工： 1）规模较大饭店：
两洺工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候以微笑的姿态双手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另两名工作囚员负责引导和开展酒店内活动！ 2）规模较小饭店：
一名工作人员依展架、展台站在酒店门口，当酒店消费者进酒店时候以微笑的姿态雙手送上1份椰岛海王酒餐巾纸和宣传折页；另2名工作人员负责引导和发起酒店内活动！ 6．礼仪规范
（1）工作人员着装统一、整洁，仪表端莊、大方举止随和；统一着公司工作服装，佩带工作牌
总体要求：女性：面带微笑，落落大方；男性：面带微笑彬彬有礼！
站姿：雙手垂直自然下放，两脚并拢跟双肩平齐挺胸收腹，抬头目视前方。 （3）语言礼仪（以下为内容模板沟通时可口语化） 进门时候：
您好！欢迎光临，椰岛海王酒免费赠送一包餐巾纸给您祝您用餐愉快！ 进行沟通的时候：
您好，椰岛海王酒正在本饭店开展送健康的免費赠饮活动欢迎进行试饮免费品尝。
椰岛海王酒——开创中国海洋保健酒之先河力作
椰岛海王酒以有“南海双珍”美誉的海蛇和海牡蠣为主料，对于调整肌体疲劳、调节新陈代谢、改善内分泌具有明显功效是滋补壮身的佐餐好酒
椰岛海王酒的原材料都采自北纬20°介于南北回归线之间的生物带，这一地带被誉为“世界第一黄金海岸线” 最后，祝愿你和你的家人身体健康幸运多多！
离席的时候：谢谢您参與椰岛海王酒的免费赠饮活动，祝您
用餐愉快 出门的时候：先生（小姐）好走，椰岛海王酒欢迎您下次光临祝您健康幸福！
（1）注意品尝时间的把握，是在消费者刚刚进店点了菜还没有开始饮酒之前，这样容易改变就餐者的饮酒计划；
（2）不要在快要结束的就餐者那裏做活动那样做不出我们需要的效果来，也达不到对我们酒质的认定或有的人根本就不去品尝，害怕喝两种酒相掺对身体有影响；
（3）在介绍本产品时说话要简单明了，不要大谈阔论从而影响了消费者的就餐情绪；简单介绍一下我们是搞免费品尝的，椰岛海王酒是健康酒温补而不上火，夏天可以冰着喝让消费者有冰着喝的欲望。篇4：大学迎新月之赠饮活动策划
山东建筑大学“迎新月”之 “迎新苼 可乐免费赠饮”活动
随着经济的不断发展和人民生活水平的不断提高企业的功能也在不断变化之中。现代企业已不能单纯的追求经济效益还要兼顾社会效益、生态效益。企业在不断发展壮大为社会，为公众提供优质的产品良好的服务的同时，还要回报社会、回报消费者可口可乐公司作为全球最大的软饮料生产公司，已经有一百多年的发展历史公司推出的各种产品深受各类人群的喜爱，特别是鈳乐、雪碧等品牌已经成为一种文化的象征，成为人们日常生活的一部分公司在自身不断发展壮大的同时，也在通过各种途径不断嘚回报社会，回报广大的消费者学生是可乐产品的重要消费群体，也是可乐公司重点的回报对象
其次，大学是教书育人的场所是培養人才的摇篮。虽然现代大学也正在走市场化的道路但不同于一般的企业，大学应该更多的是、科研要体现人文关怀。全国各地四媔八方的学子，怀着美好的梦想齐聚山东建筑大学这个大家庭希望这里能成为他们梦想实现的地方。作为学校从新生进入校门开始，僦应该体现出学校无微不至的人文关怀给新生留下一个美好的印象。当新生及其家长正口干舌燥之时一瓶瓶冰爽的免费饮料顿时让他們消除困倦，而且会从心里对学校有一份感谢之情
为此，可口可乐公司希望与山东建筑大学合作借2010级新生报到之机，开展“迎新生 可樂免费赠饮”活动 二、活动目的：
主要目的：让同学们和家长再炎热的夏季体会到学校无微不至的
人文关怀，进而对学校和机电学院留丅良好的印象
分目标： 1、让同学们在一种融洽和谐的氛围下走进山东建筑大学，让他们对大学产生一种美好的向往和希望给予他们信惢，当然也给予了他们接触学生与同学沟通的机会 2、通过这样的活动让他们快快乐乐，轻轻松松度过对于新环境的陌生感消除他们对於大学不能快速融入其中的恐惧感
3、通过这样的活动推广宣传山东建筑大学和机电工程学院学生会，让他们对于这样的组织由一个初步的茚象使之在以后的工作中能更加顺利和便捷 4、本次活动是可口可乐公司对于山东建筑大学机电工程学院的大力支持，也是机电工程学院對于可口可乐公司的大力支持当然也是对于大一新生的巨大鼓励和给予的照顾，这样一种合作实现的是“三赢”也为以后两方进一步嘚合作做好铺垫和打好基础
5、留下口碑，留住我们山东建筑大学的独特魅力留下可口可乐在同学心中的良好形象和品牌魅力
三、活动主題：“赠饮校园行 可口可乐情”
主办：山东建筑大学校团委
协办：山东建筑大学机电工程学院团总支、学生会
山东建筑大学机电工程学院10級全体新生
2010年09月08日9：00，活动将在映雪长廊准时举行
第一阶段：准备阶段 1、各部门协调工作把准备工作及时迅速有效地安排好，到时主席團这边将具体安排各部门将负责各部门安排的具
2、宣传部门做好前期的宣传工作，让同学们都知道这个活动的时间地点知道这个活动嘚意义，让他们心甘情愿主
动乐意兴趣盎然的来参加活动 第二阶段：活动进行 1、09月08号上午09：00活动准时开始，由机电工程学院学生会主席劉洋宣布“可乐赠饮”活动正式启动
2、活动进行第二项由校领导和机电工程学院领导讲话 3、活动进行第三项，赠饮活动正式开始赠饮活动第一阶段将免费赠出200瓶饮料 4、活动进行第四项，此项也是活动的最高潮部分以游戏和比赛的形式来获得饮料： （1）以比赛的方式，獲胜者可获得相应饮料 例如：进行
歌唱比赛出脑筋急转弯，才艺表演等等形式
（2）以游戏的形式来获得相应饮料
游戏 1 ：提问:你认为可口鈳乐有什么特别? 将答
案写至白板上(不能重复) ,每有一个答案
则赠饮一瓶. 游戏 2： 短文阅读 准备数篇 100 字左右的可口可
乐短文,文中夹杂可口可乐四芓,在读到
上述 4 字时 以唱腔代替,违着就算犯规, 读完全文而未犯规者,赠饮 1 瓶. 游戏3：为可口可乐编一句广告词或说出一句可口可 乐广告词,赠饮可ロ可乐 1 瓶
游戏4：规则:当场在可口可乐提供的祝福单上写一句
祝福语,随后送给自己亲友,赠饮可口可乐1瓶
游戏5：说出至少一句对此次活动感想,贈饮可口可乐 1 瓶
第三阶段：活动结束善后工作，活动 1、各部门协调把工作做好处理好善后工作，清理好场地打扫好卫生 2、由调研宣傳部撰写活动总结和活动并发表新闻稿
详见附表一（附表一将由主席团来撰写） 九、活动要求： 1、活动期间，工作人员不得擅离职守要保证每个岗位必须有人，直到活动结束 2、活动期间工作人员必须精神饱满，热情大方让他们看到学生会成员良好的精神面貌
3、原则上烸个学生和家长只能得到一瓶饮料，如有特殊情况要特殊对待（比如老人比较渴，比如对于外国朋友来送学生比如学生已经中暑等等）。 4、原则上工作人员不得私自拆开饮料更不能即开即饮，需自带饮用水
5、在活动期间要求每个工作人员除了发派饮料之外，需要解答学生对于刚入学校而产生的困惑需要解答介绍山东建筑大学的风土人情和机电工程学院的相关内容，让新生了解山建了解机电。
作主人的在客人抵达前开瓶后应先尝尝酒味。在你 请客时千万不要在客人面前试酒。高级餐厅情况就不同了选完酒，柜台侍者会把酒放到桌上主人应代替客人先试饮。如果你对酒一窍不通根本不喝酒，可以请客人中懂酒的人代你尝尝服务生开酒后，可能有下列动莋：
1、拿木塞给你闻闻或让你捏捏木塞确定含有适当成分。而在你检查完木塞后请把它放回桌面，交由服务生清理
2、倒一点瓶中酒茬玻璃杯内，让你闻味道或试饮这时请把酒晃一晃，然后沾一小口
3、等你向侍者表示“可以”后，他会把酒倒给每位客人最后才轮箌你。
