短视频正在颠覆自媒体内容营销，你准备好了吗？
公众号来源：玲子奋斗史（lingzifds） 作者：玲子自媒体起源于图文，发展于图文加视频。随着社会的发展，人们对互联网的认知越来越高，秉持于图文的自媒体正向短视频靠拢。我本来是不玩抖音的，然后玩着就中毒了~从朋友圈到微博，再到身边人，无处不在的抖音短视频都在宣告一个讯号：抖音火了。3月28日，网易云音乐正式推出“短视频现金激励计划”，未来一年计划投入数千万现金扶持平台内所有音乐相关原创视频创作者，为用户提供更多原创、优质视频内容。这也代表着短视频的竞争愈演愈烈。抖音、快手、西瓜、美拍早就在该战场布局鏖战。3月29日，抖音上线图文功能，试图抓住以兴起的短视频自媒体流量抓住图文形式自媒体流量。惊呆！从短视频之争，我看到的是“未来自媒体的发展趋势——从图文到短视频”有人笑称：即将诞生一个新职业，叫“抖音运营”，我认为，后期会出现新岗位，叫“短视频自媒体运营”（短视频内容运营）如果说2016是直播元年，2017就是短视频的元年，自媒体就是这个时代缩影，从门户时代、电商时代、移动时代，到内容消费为主的内容时代，短视频的火爆是顺势而为。本文从以下三个角度分析，短视频自媒体的内容营销新模式。1.
为什么都瞄准短视频？2.
短视频的营销变现？3.
短视频自媒体未来发展？为什么都瞄准短视频？前有“一条”、“二更”，后有“十点读书”推出十点视频，希望打造文艺的视频平台；“新世相”开启自己的城市真实故事；“大禹网络”以图文新媒体收入孵化视频团队，打造“一禅小和尚”为核心的动画和IP；今年，常常用情感爆文刷屏的“视觉志”正在招兵买马，组建“她视频”团队；汽车自媒体“有车以后”的视频团队已有20多人，近日计划团队扩充50人规模，以支持拍摄原创优质视频获取流量曝光。另外一方面，看一组网生领域的数据：·
2017年用户平均每周观看视频15.6小时；·
其中超过四分之一的用户观看视频在20个小时以上，平均每天高于3.8小时；·
频次数据显示，超过85%的人每天会看视频一次以上。”·
由于用户规模的增长和广告主的关注带动整体市场规模提升，2017年短视频市场规模达57.3亿，同比增长183.9%。2018年罗振宇前辈在跨年演讲中有说道：未来互联网的竞争是注意力的竞争。而短视频最可怕的地方就在于平均时长超过1小时。1、短视频的魅力在于更具表达力的内容业态作为一个习惯了图文载体的我，最近一头扎在短视频里，看了很多已经浮出水面的短视频，确实耳目一新，比图文更抓注意力，比长视频更精华，更具情感化和代入感。短视频和静态的文字相比，短视频始终以动态形式出现，内容永远伴随着作者感情的音乐、语调、剧情、文案内容，图文故事过于单一，内容视频化更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的优势就凸显了出来。过去文本时代的表达方式已经不能满足“90后”及“00后”对于信息密度的需求。文字的内容或许用户懒得看，视频这种更全面更立体化的形态给用户视听一体化的感知更加丰富，可以让用户更真切地感受到内容传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。2、短视频是新人类的社交名片看看现在95年轻人，短视频会成为未来新人类移动传播的主流，为什么？人群变了。抖音最大的成功，在于它以一种简单而被社会所认可的方式，释放了90后年轻一代被压抑的表演才华。年轻化已成为互联网绕不开的主力，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。短视频已成为新人类的社交名片，如此将便进一步催生自媒体短视频营销的迅猛发展。3、匆忙劳累的年轻人，更喜欢碎片化的视听娱乐现在的互联网节奏太快，人们焦虑而喜欢快节奏，更喜欢利用碎片化的时间去看资讯、打手游、看短视频，导致一系列不断兴起的快餐式互联网产品IP。当下“年轻人很忙”的生活节奏，下班辛苦了一天，坐地铁，比如睡觉前，比如等上菜前，无时无刻的碎片化时间，都可以拿起手机，随时随地看看世界都在发生着什么“真性情”，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求，时间碎片化的特征，短视频比长视频更适应受众的使用场景。这就意味着自媒体内容营销使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。4、信息技术的发展，为短视频传播提供了强有力的载体智能手机与4G网络的普及，视频移动化、资讯的视频化以及视频的社交化三股力量，是加速移动短视频全面井喷爆发的原因。就传播而言，短视频传播要耗费的流量是图文的好几倍，这在2G,3G时代，无法想象，现在4G已经成熟，5G时代即将来临，到处都是wifi，这正是短视频传播的中有载体。随着技术发展，视频创作也不是难事，以前制作一个视频需要上百万的设备，还要操作复杂的视频剪辑软件，现在只需要一步智能手机，Appstore中可以下载到任何你想要的编辑视频软件。短视频的营销变现？短视频变现有三个重要的突破口：广告、打赏以及电商。1、抖音出现关联淘宝的卖货链接据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。抖音也是带货小能手，「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」2、头条“巧妇9妹”农家自媒体，年入千万四天前，“巧妇9妹”的头条号发布了一条微头条，告诉大家近期摘果和即将停售的情况，配上了几张摘果、称重的照片。这条微头条发出去后，“巧妇9妹”头条小店里的沃柑，一天直接卖出去7000多斤。这些沃柑从广西灵山县的乡村，寄送到全国各地的粉丝手上，在400多条评论里能看到从广东到黑龙江的顾客身影。凭借日更两条的短视频，以及自己和村民们自产自销的水果特产，如今，“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万，最高时突破200万。除此之外，与今日头条&西瓜视频签约后，流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万。总结从产品的形态来看，短视频是非常适合软广的植入的，因为，在视频产品中，不但可操作空间大，植入点多，而且展示形式也会相对图文和音频更丰富。在过去，品牌价值往往通过硬广来达成效果和影响，那在短视频营销领域，内容原生极大模糊化了广告的属性。如今，营销者们几乎已经达成了共识——未来视频将会是网络上最主流的内容形式。可想而见，未来为品牌进行定制化的短视频广告必将成为广告主采购时的标配。短视频自媒体未来的发展？1、垂直领域内容愈加丰富和细化有垂直细分领域持续输出能力的自媒体人、如美妆、汽车、电影、穿搭，他们有源源不断的素材，IP属性不断强化，形成意见领袖效应，才更具有议价和变现的能力。越是内容垂直细分的达人，商业变现越容易。在绝对粉丝量不如泛娱乐类达人的情况下，垂直领域达人在收入上可能更多，因为他们的转化率更高，目标群体明确。只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选。比传统广告更加接地气更抓人心。2、粉丝经济时代，互动为王如咪蒙每期的话题故事都是由粉丝互动参与写下身边的故事，如小米每次的新品传播，对了，小米的那本有名的营销书《参与感》就有写到：互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。以UGC贡献内容，并带动自传播和互动之间的养分补给模式，形成生态环境。让粉丝不仅参与内容的产生更参与角色，有归属感，有品牌认同感，实现转化率。3、短视频平台迎来洗牌，自媒体内容多渠道精细化投放目前国内短视频行业正处于快速成长期，大量平台在定位、内容、目标客户上存在差异化竞争，未来流量将涌向少量的头部和垂直细分领域腰部平台，中长尾平台将面临整合和淘汰。自媒体视频化内容的投放需要多渠道和精细化，确定自己的垂直细分领域定位，选择适合自己的平台进行多渠道精细化投放。4、商业变现模式将规范化，MCN开始成熟化目前短视频营销变现仍集中在广告与平台补助，由于目前短视频营销变现还在起步阶段，随着行业的逐渐成熟化和规范化，会出现更多的营销变现形式和创新。目前一部分平台已涉足MCN业务，自媒体可以根据自身情况和发展阶段选择MCN合作。并且需要不断的尝试和创新与平台合作的新模式，最终的方向都是平台化规范化。写在最后存在即合理，现象即规律。确实，新媒体短视频化是趋势，但是不会完全取代图文。毕竟，如果一切都泛娱乐化，有几个人愿意静下心来做事思考？不敢想，毕竟什么东西来的快，去的也快。我觉得这才是自媒体人应该担当的东西。作者玲子，微信公众号：玲子奋斗史。不卑不亢，从容优雅，面对一切，我是玲子。职业产品经理，关注互联网人工智能、商业产品，擅长需求挖掘和运营管理。我是个励志气质聪颖漂亮的女青年。
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责任编辑：alonliu
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved淘宝拯救短视频？大手笔销售分成开启，5000家短视频公司如何通过大考？　 　 淘宝是一家非常会控制成本的公司，为了方便商家，它会要求将短视频价格压到很低。一些短视频公司为了配合阿里，甚至把每一条视频的价格压到500-1000块钱。但一个月内，可能来自淘宝的短视频订单只有5-10条。
　　毫无疑问，在过去的几个月中，淘宝正在内容化。
　　不知不觉，它已经吸引了超过5000家短视频入驻，二更、、……基本上已经囊括了短视频领域的半壁。
　　点开手淘首页的有好货、爱逛街、必买清单、每日好店这些公共区域的购买渠道，会发现原本的图文介绍换成了短视频；每天晚上6点至早上8点，在淘宝二楼区域，看完5分钟悬念迭出的《夜操场》训练，悦味元木锅具、电动牙刷、T恤等“中国质造”品牌在等你。
　　淘宝内容化的目标是，要做成全国最大的消费类媒体平台。
　　继电商+直播的卖货模式之后，互联网领域正在兴起一场短视频+电商的传播模式。像京东、、、、等其他电商平台也在迅速增加短视频内容供给。
　　这让国内的短视频内容生产公司找到了视频平台之外的新生存土壤。
　　根据娱乐资本论了解，新片场、、微格视频等机构纷纷在杭州成立了电商公司，专门为品牌电商提供服务。
　　以前，短视频内容公司盈利模式主要是视频平台补贴+广告定制，但现在通过电商平台上店铺的C端导流分成，有些短视频公司可做到月利润上百万。
　　目前，淘宝站内的短视频公司收入主要来源由三部分组成，一是商家支付的基础制作费；二是消费者进入店铺点击购买之后带来的分成；三是平台给予的部分奖励。
　　以上三部分收入比例会有所不同，但可以肯定的是，未来在电商内容生态中，2B端的定制广告份额会越来越小。
　　“一个团队每年拍摄的短视频数量是有限的，广告收入基本可以确定。但在淘宝体系内，除了一些制作费，还会有短视频带来的销售分成，它会有源源不断的入。”微格视频内容电商负责人令狐告诉小娱。
　　事实上，短视频与电商平台的结合是从2016年10月左右才陆续出现的，今年三四月份，淘宝首先发力，并将其他电商平台远远甩在身后。
　　“不做短视频的店铺，今后流量会下滑70%”，“如果不做短视频，就等着去死吧”，类似这样的文章曾经在很多商家的朋友圈流传。
　　但即便在短视频方面走得最快的淘宝平台，如今也正处于初期的混沌状态，包括视频推荐算法等规则并不十分明确，还出在摸索阶段。
　　更值得关注的是，入驻淘宝的短视频制作公司在视频制作成本上也与商家的需求量之间存在此消彼长的博弈过程。
　　好在，不管怎么说，短视频总算迎来了2C变现的好时候，从业者们也愿意给时间，继续等待淘宝等各家电商对短视频规则的完善和明确。
　　逍遥子牵头，3个淘宝内部团队
　　推动内容电商向短视频升级
　　从2016年8月推出淘宝二楼第一季《一千零一夜》，到今年3月份推出第二季《夜操场》，5月份百大天猫店铺二楼，淘宝的短视频覆盖面越来越大，推进速度也在加快。
　　“全面短视频化，就如同PC时代向无线时代转型，是历史演变的必然结果。”淘宝短视频负责人子晗告诉小娱。
　　淘宝内容化最早的尝试，应该是从直播购物开始的。
　　淘宝内部抽调一个Team专注做电商直播持续做了一年，双十一等购物节还邀请大批明星为直播站台。但直播还是有一定局限性，不是所有人都有时间看长时间的直播，而且，适合直播的商品品类也有限。
　　短视频则不同，不仅短小有趣，长尾营销能力也更强。
　　在聊天过程中，能明显感受到阿里对这次短视频内容化传播的重视。“几乎所有的Team都在做，我们对接的小二数量可能有二三十个。”一位短视频生产商告诉小娱。
　　娱乐资本论了解到，本次负责短视频的阿里高层是逍遥子，也就是首席执行官。目前，淘宝内部做短视频的团队主要有3个。
　　一个官方的淘宝短视频团队，他们是从手淘出来的Team，主要负责2C产品，比如手淘的哪些位置应该有短视频，这些短视频的推荐应该符合什么样的规则等。
　　还有一个团队是商家事业部下面有个服务市场，他们主要负责找一些短视频生产商过来，去服务商家。比如，帮商家做一些视频升级，店铺装修等。
　　最后一个团队是负责原来的达人平台的团队，达人平台现在已经升级为阿里创作平台。这个团队对接的是所有达人的入驻，不管他们做什么内容，都可以从这个入口去上传，然后分发到各个渠道。呈现在手淘页面上的就是几个前端视频渠道，比如有好货，爱逛街，必买清单，每日好点，猜你喜欢等。
　　这时候，用户的搜索内容不变，但在淘宝页面上呈现出来的已经不是一个一个的商品，而大部分变成了短视频和达人写的文章，他们都在被不断洗进淘宝的生态系统中去。
　　“在国外生活过的人都知道，很多生活服务类的信息都可以从YouTube上获得，比如吃饭，旅游，住宿等信息。但国内缺少YouTube这样的视频平台，反而电商类的生活服务类平台开始从视频领域切入。所以，卖东西的视频可能会由淘宝和京东来做，吃东西的短视频会由大众点评来做。”小世界创始人轩说。
　　从今年下半年到明年都是电商短视频发展的一个窗口期。除了淘宝以外，其他电商平台也在短视频化，比如更加垂直的。
　　去年下半年，蘑菇街已经开始着手搭建自己的视频团队，并且加大短视频的推荐力度。有短视频内容的商家会获得更高的推荐权级，在首页对商家、红人也有导流的政策。
　　“对于不同层次的商家，本身没有短视频生产能力，我们的短视频团队会帮助他们搭建这种能力，同时也引入二更、小世界等短视频机构，告诉商家可以借助这些力量。”蘑菇街短视频负责人说。
　　淘宝2C分成新模式:
　　短视频依靠CPS分成台奖励，
　　净利润可达百万元
　　在电商平台开始发力短视频之后，一开始，原有的短视频内容生产商并不符合电商平台的要求。简单说，懂短视频的不一定懂电商平台的选品机制，而懂平台选品机制的买手，也未必懂如何做精良的短视频。
　　像蘑菇街这样的电商平台，在找原有的短视频内容生产团队时感觉沟通比较困难。“会有一个跨行业的问题，比较擅长纯内容型短视频，比如搞笑类，影视类等，跟我们站内选品的匹配度比较低。后来，我们会跟站内的一部分商家、红人争取一些短视频内容。但其实整个2016年，在市面上能够产生电商类短视频的商家和红人都特别少。”上述蘑菇街短视频负责人称。
　　这时候，一批之前做生活服务类的短视频的公司，比如小世界，开始崭露头角。
　　因为淘宝本身是一个消费类的平台，而生活方式类短视频转向电商视频比较容易。目前，小世界制作的视频在淘宝平均的进店转化是20%。相当于10个看过这个视频的人就有2个人进入这家店铺。
　　“这是个很可怕的数据。像站外，有些短视频动辄有上千万播放量，相当于几百万人进入店铺。但店外的顾客转化率会非常低，淘宝的转化率很高。”小世界创始人张林轩说。
　　基于淘宝短视频的高入店转化率，靠2C的生意赚钱，也渐渐有了眉目。
　　当用户看完视频，进入店铺产生消费之后，短视频内容生产者会从销售额中拿到一定分成，也就是电商领域常说的CPS。值得注意的是，商家一般可以给到20%-30%的销售分成，甚至50%。
　　“这个销售分成其实跟自己卖货没什么区别，有些商家的毛利一般也就30%。而且，在淘宝主推短视频期间，给到短视频的流量和推荐权重都比较高，收入比较可观。”上述短视频内容生产商说。
　　在刚刚过去的淘宝内容创作者大会上，以文章、视频、直播等方式活跃在淘宝的达人，过去一年，他们获得近20亿的收入。这些内容创作者们不卖货，却凭借内容生产的能力，收获着可观的收益。
　　不过，为了鼓励优质内容创作，淘宝最近改变了分成方式。
　　8月份之前，淘宝短视频2C端的分成方式是阿里妈妈：阿里创作平台：机构+内容创作者=1：2：7，8月份之后变成阿里妈妈：阿里创作平台：达人=1：7：2。
　　这个分成规则转变背后的逻辑是，淘宝原本基于选品为中心的算法，到以内容为中心的算法。一位知情人士透露，以前如果选品选得好，视频就可以给到很好的推荐位置，现在，除了选品选得好之外，还要视频制作精良才行。
　　“淘宝会将原本给到选品达人的一部分资金抽出来，给到精心制作短视频内容的制作团队。这也算是淘宝平台变相对内容的补贴。”根据新的分成规则，阿里创作平台拿到的7成佣金将汇总在资金池里，奖励给创作能力强的短视频机构和达人。
　　淘宝等电商平台的出现，很明显，已经改变了短视频的生态。
　　商家会非常看重短视频发布之后渠道的能力，对视频的制作质量和创意程度并没有太多要求，这就变成了一个工业化的过程。
　　“如果你能够批量生产，做大量的订单，一个商品的介绍视频30秒-2分钟，从以往的几十万到几万就变成了几百几千块，甚至免费去做视频。这时候你就能够通过批量化制作视频获得平台更多的奖励和CPS分成。”青藤文化创始人袁海告诉娱乐资本论。他们曾经在去年为阿里公关部制作宣传片，进而了解到淘宝短视频内测的消息，成为淘宝短视频供应商。
　　这种模式下，内容商更加看重消费者的喜好，只要消费者看了短视频后愿意去付费买东西，他们就愿意为这类商品拍摄短视频。而持续产出带来的长尾销售分成和平台奖励亦十分可观，据说有些内容商只生产爱逛街栏目下的15-30s短视频，一个月净利润可达百万。
　　不过也不能一概而论，何仙姑夫电商负责人田粟告诉小娱，“一般化妆品、鞋包的转化率比较高，消费者购买带来的佣金分成会比较高，所以前期只收取少部分制作费；而电器产品因为客单价比较高，对短视频内容品质要求也比较高，前期的制作成本决定了商家要多付一些制作费。另外，合作比较好的客户还可以选择包年或包季度的合作。”
　　制作成本被压低至几千元，
　　但短视频走出各大电商平台
　　数据混沌期尚需时日
　　对于大众点评、京东等一些电商平台来说，推动短视频是他们的S级项目，都要大力去做，也有小平台在跟进，比如像、，但是具体怎么做，并没有一个清晰的想法。
　　到目前为止，只有淘宝形成了2C模式的分账雏形，其他的平台更多还是从2B的角度出发，为了给商家提供服务，宣导头部商家给产品拍短视频，以便获得更好的流量。
　　“现在还处于电商短视频非常非常初期的阶段，才都刚刚起步。”一位业内人士称，走在最前面的淘宝也面临算法混乱的情况，能拿到奖励的视频和没有拿到奖金的短视频，中间没有明显区别。
　　“有些视频可能选品很好，视频质量也不错，但可能在淘宝的体系里面就是评分比较低，另外一条视频就是一个360度的转动，单机位展示，但评分就是很高。所以，现在还是很混乱。大家都在给系统上打补丁，谁知道打到什么时候为止。”上述业内人士称。
　　目前，各家短视频生产商的收入配比仍然以B端定制广告收入为主，新的2C分成模式，尚需等待淘宝规则的完善。
　　而且，在初期阶段，这些短视频内容生产商还面临高制作成本与低视频需求量之间的矛盾。
　　淘宝是一家非常会控制成本的公司，为了方便商家，它会要求将短视频价格压到很低。一些短视频公司为了配合阿里，甚至把每一条视频的价格压到500-1000块钱。但一个月内，可能来自淘宝的短视频订单只有5-10条。
　　“可能会说，你们内容制作方不要收费收得很高，你们收费那么高，大家都不想做视频了，大家不想做，市场就起不来；内容方这边说，没有那么大的需求量，我们怎么把成本压下去？”一家PGC平台的朋友开玩笑说，这就是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。
　　而最后的结果只能是，成本低一点，内容需求量大一点，反之，内容需求大一点，短视频的成本降一点。双方慢慢一起往前走。
　　但这样就导致，大量短视频公司冲着淘宝大平台的流量而来，留下却并不容易。
　　受到平时产能的约束，需求小的时候，无法压低成本，但到了618和双11这样的淘宝大日子，一下子需要几千条视频的时候他们又无法完成订单。
　　所以，上述PGC内容平台的朋友戏称，短视频公司在淘宝的体系内像是一茬茬的韭菜。
　　“阿里说，你们价格足够低，就会有更多的商家，然后入驻进来一大批短视频公司，大家都把成本降得很低，但一段时间之后，发现降低成本并不能吸引更多商家，就会走掉一批。”
　　真正留下来的，被称为“淘宝铁军”，扛得住阿里规则的公司都不容易。在阿里这个生态中活下来的短视频公司，大家都能够认可彼此。“能留下来的公司，都是能一直保持低价，继续做下去的。”
　　更长的可能不太好预测，但至少未来3年，电商平台将是短视频的掘金主战场。
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(C)清科集团版权所有京ICP备号-2说到短视频营销这件事，千万别忘了西瓜视频这一短视频老大
当下最火的短视频平台，无疑非抖音莫属。以至于现在“两微一抖”的说法已经开始代替前两年的“两微一端”，成为品牌们新媒体版图的标配。
确实，黑马哥也是抖音的忠实用户，不过在看到短视频行业数据时，才意识到我们都忽略了西瓜视频——同公司另一大短视频应用。
其一，从数据上看，西瓜视频人均单日使用时长、渗透率等指标都居于行业领先位置。
首先来看国内著名的数据机构QuestMobile发布的2017年中国移动互联网年度报告。QM数据显示，西瓜视频2017年度人均单日时长高达74分钟。成为“十大赛道APP用户粘性No.1”榜单中短视频APP的代表。
再看比达咨询（BigData-Research）发布的《2018年第1季度中国短视频APP产品市场研究报告》，其显示，在主要短视频平台同领域用户渗透率中，西瓜视频渗透率最高，为56.0%；快手排名第二，渗透率为55.1%。
权威的榜单，都一致为西瓜视频短视频老大的地位提供了有力的佐证。
那么，为什么西瓜视频能高居短视频老大的位置呢？
这就要从西瓜视频的前世今生说起。
2016年5月，头条上线了视频版块，并且于同年9月宣布拿出10亿扶持短视频创作者。众所周知，随着移动互联网的普及，短视频越来越成为网民获取资讯、知识以及娱乐最重要的内容形态。根据易观千帆数据显示，从2017年7月起短视频聚合平台活跃人数迎来了快速增长，到2018年2月短视频聚合平台应用活跃用户规模为16553.0万，较1月环比增长16.2%，展现出了惊人的潜力。
在短视频行业迅猛发展的态势下，2017年6月，头条视频品牌升级为西瓜视频。而截至2018年3月，西瓜视频累计用户超过了3亿，用户日均观看时长70分钟，日均播放量超过40亿。
无疑，就营销这件事而言，随着网民消费短视频成为大势所趋，短视频营销也成为品牌们必争的领域。但是，黑马哥认为，中国的营销界有个误区，哪个平台火，哪种互联网产品火，品牌就会一拥而上争抢平台的营销资源，而忽视了与自家品牌、产品特性的结合度。但是，其实社会化营销的平台，并非单纯的取代关系，而是各自有用户和定位的差异化。
还是以西瓜视频和抖音为例，黑马哥认为，将两者进行对比本身就是伪命题，同为一家公司旗下视频矩阵的成员，两者本身并不是竞争关系，而是共同组成了视频生态，面向不同用户的喜好提供差异化的内容，同时也为品牌们提供了更为丰富的营销生态。
第一，从用户画像上看，西瓜视频一二线城市用户超49%，男性和女性比例为57:43，用户性别比例基本平衡，年龄以18岁~40岁为主。而抖音用户90%年龄都在35岁以下，年轻化是抖音的最大特点。因此在品牌进行营销投放决策时，就要结合目标客群的年龄段来进行选择。毕竟，抖音能带火小猪佩奇和coco奶茶，却未必能带火以已经成家立业的用户为目标客群的产品。
第二，从视频时长来看，抖音的视频大多以10秒和15秒视频为主，在这么短的时间内，要呈现品牌的内涵难度太大了，所以抖音更适合做产品和campaign的推广，而西瓜视频上视频的时长可达几分钟，可以完整讲述一个品牌故事，更适合做品牌营销。在此黑马哥也需要补充一句，虽然碎片化阅读、短时长消费是当下网民与移动互联连接时的习惯，但并不等于说完整的内容形态没有市场，还是那句话，品牌需要结合自己品牌和产品的特性来讲好一个故事，而不是跟风、随大流。
第三，从视频展现的形态来看，抖音以竖屏视频为主，而西瓜视屏以横屏视频为主，虽然竖屏阅读更符合用户的习惯，但如果内容足够打动人，阅读习惯就会居于其次，用户在进入视频呈现的情境之后，会主动改变阅读习惯，跟随视频的节奏行进。横屏长图对用户有足够吸引力，就是一个营销的典型例子。
说了这么多，如何借助西瓜视频强大的用户活跃度来进行营销呢？
在此，黑马哥想给品牌主们几个建议：
第一点，其实跟营销无关，而是与产品有关。黑马哥一直以来的观点都是，任何营销都只能起到锦上添花的作用，在前期打响品牌知名度时，大量的、广泛的、轰炸式的营销也许能起到作用，但是等到营销大战结束后，产品的优劣才是决定用户是否留存的关键所在。
第二点，其实刚才黑马哥也有提到，那就是在选择投放平台时，要根据品牌自身的特质来做决策，切不可跟风、一拥而上。
第三点，内容与渠道谁更重要，已经是一个伪命题，正如西瓜视频上头部的创作者——了不起的村落在获得中国短视频领域的奥斯卡、中国首个新媒体短视频专业奖项金秒奖时提到的，好的内容要和好的平台合作，但是也需要认真、专注做出头部的内容，才能在市场上得到认可。因此，社会化营销与传统广告最大的不同就是，并非找到用户最多、流量最大的平台就能成就好的营销，而是要将品牌与产品、平台用户与定位几方面进行结合，制造出足够吸引用户的内容，才能称之为好的营销。
而西瓜视频除了其强大的渠道力以外，由于它是中国最大的PUGC短视频平台，平台上聚集了中国短视频界最强的内容创作者，它还能帮助品牌生产出出色的营销内容，而且这一营销内容是和平台以及平台上的头部IP无缝连接的，不会产生割裂的效果。
比如一汽蔚领和西瓜视频上头部的内容创作者所打造的《了不起的村落》这档短视频节目，就是出色的营销案例，这种呈现我们城市人很难接触到的村落美景和乡村人生活的纪录片，能够勾起城市人内心的向往，而一路向前行进，一汽蔚领的产品特性可以得到充分的展示，这种节目系列化的营销比单个的广告片更能拉近受众与品牌之间的距离，产生心理上的连接，在品牌告之之外，让受众多了一个认知的过程。
第四点，除了将西瓜视频作为营销的线上平台之外，还可以与其线下的活动进行结合，形成线上线下融合的营销之势。比如刚才提到的金秒奖，3场季度颁奖礼+1场年度颁奖盛典，2017年参赛视频总播放量61.6亿，累计参赛作品13万，这都是品牌植入营销的好时机。
最后，总结起来，随着社会化营销的平台、形态越来越多，看起来品牌们要做出决策也越来越难，但是，回到营销的本质，还是找准客户，用最契合目标受众喜好的营销方式将品牌和产品的特质向他们展示。社会化营销不是自说自话，而是在营销的过程中让用户参与进来，让他们成为传播链条中的一环。
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