> 微商如何写招商文章？注意软文内外营销的1作用！
微商如何写招商文章？注意软文内外营销的1作用！
& & 几千年来，中国发展漫长而悠久。从丝绸之路、茶妈古道到开实体店、杂货店、加盟品牌连锁店。&商&字始终与实体、实物连在一起，直到国美、苏宁以及万达广场为止，这种实体店的商业模式被发展到了极致。& & 到了21世纪，尤其是近几年，有了阿里巴巴 淘宝、京东这样的互联网电子商务业态，用&网商&来定义，中国才真正的进入互联网的网商时代。这是一种中心化的电子商务，走的是虚拟路线。从某种意义上说，这只不过是把原有的实体商业搬到了一个虚拟的网上而已，通过一个入口，如京东，人们进入这样的电子商城，就好像置身于万达广场一般，琳琅满目的商品，数不胜数。然后，当新一代的社交媒体出现，新浪微博催生了，腾讯微信定义了微商，中国的微商就开始应运而生，并疯狂的发展起来。& & 如果说电子商务是千年来中国商业社会的第一次革命性浪潮，那么微商就是第二次革命浪潮，尽管这中间相隔的时间只有短短的十年。所有的微商的商务活动，几乎都离不开软文，如吸粉、公关、诉求，乃至重塑消费观念的深度营销。所以今天我写这篇文章是为了让大家先了解你作为一名合格的微商需要懂的软文的作用在哪里?这里我总结出了11大作用，那么今天的这篇文章我主要围绕这11大作用来给大家展开和意识到软文的重要性。& & 那么接下来的时间我就开始给大家讲讲微商软/文的营销作用。在微信中，有一篇你一看就想点击的文章，可是读到一半或者最后，你一下子发现，原来这是一篇精心策划、创作的营销性软文。可是软文主的诉求或个人微信号传给你了，多多少少你也被营销了，或买产品、服务，或加为粉丝。这就是微商软文营销的主要作用。那么软文可以分为2个部分：1，对内营销， 2，对外营销第一：软文对内营销有2大作用& & 讲到营销，一般人可能会认为营销只是对外的，但是在我的眼里一切的营销其实都可以分为对内和对外2个部分，而在一个组织一个团队当中，对内的营销往往比对外的营销还要重要。这也是为什么有些微商或者团队有执行力、战斗力，最后走向成功，而有些微商却因为经营不善而退出了微商。1，微商内部的自身文化建设& & 只要有团队的地方就是江湖。单打独斗，靠一个人一部手机做微商的红利时期已经结束了，现在微商进入了团队、品牌或者机构的红利期。而一旦有了团队，有了机构，就需要自身的文化建设与打造。这样，团队才有战斗力，机构才能运营顺畅。& & 微商团队文化的建设，包括微商的管理团队、经销商团队、顾客团队的文化建设，如团队的价值观、理念，内部规章、规定，经营政策、制度，的培训、话术等，都要以文案的形式体现。也只有以文案的方式把价值观、理念、制度等战略思想、运营规章固化了，微商团队才能生成战斗力，团队有新人不断加入时才不会走偏，运营过程中蔡有章可遵，进而减少摩擦。2，微商及产品服务定位梳理& & 从事微商事业，一定要有定位。把自己定位于从事自己有资源可以整合的，在自己的专业里、自己感兴趣的产品，这样的微商才能够发挥出自己的做大作用，发挥自己的自身优势，在别人靠简单的刷屏、不断改变销售的产品、给好友造成打扰、造成定位模糊时，你才能走得更远。试想，一个微商今天卖面膜，明天卖零食，后天卖衣服，顾客还有沉淀吗?你的顾客你的代理会如何来看待你这个人?顾客对你的产品以及产品的诉求还有专业度上建立信心吗?客户没有二次、三次购买，客户对微商本人对商品的专业程度产生怀疑，你的微商之路肯定走得不稳健。因此做微商要先给自己一个清晰的定位，让受众对你的身份定位产生专业感或权威性。比如我现在定位自己是护发行业，那么我的朋友圈就围绕这护发这些知识来发和打造朋友圈。& & 很多人给大家说的微商卖的是你这个人，我是不太认可的，第一人家在不了解你不认识你的时候，陌生人的时候别人会因为你这个人来买你的产品?记住所有的销售第一开始都是先卖产品，以产品为导向的，顾客刚好需要你刚好有可以帮助到她这第一次交易就建立了，第一次交易建立之后才是卖你这个人的人品。所以这个时候你要给自己的产品和服务一个定位。有了定位，就有一整套与之相匹配的梳理性文案：产品简介。产品功效功能，使用反馈使用案例。。。。。。总之，对客户可能问到、没有问到的，你都得&拿的出&说得来，这里讲的&拿得出&，就是拿的出来，销售的出去。你的软文基础，把简介写短、写得接地气，把案例做精、做得鲜活，达到客户接受以及传播。第二：软文对外营销的11大作用1，文宣作用& & 简单的讲就是宣传的作用，对于我们品牌方、团队来讲，就是宣传我们公司的、团队的产品、服务以及品牌，宣传商业主体灵魂人物的思想、经营理念，说通俗一些讲就是选择创始人这个人。问题是，在自媒体时代，在没有强中心的去中心化的时代里，要是文宣没有创意、不接地气，就得不到分享和传播。而要被大量的分享，拼的就是软文的功底。2，广告作用& & 软文运作过程中，有隐蔽性很深的软文，受众在读文章时，不知不觉地被营销了，有些时候甚至还不知道自己被&卖&。人们往往不喜欢赤裸裸的广告，但非常愿意享受这种隐蔽性很深的的软/文，对受众之后继续读你的广告性很强的软文，有着很大的铺垫及助推作用。有人认为，广告是没人读的，单从字面上讲，确实如此。有人会读散文、诗歌，确实没有人专门去读&广告&。然而，软文的出现为受众提供了读广告的土壤，也为商家，包括微商们，提供了营销的机会。只有文章标题与开头不表现那么强烈的广告性，如果还可以带着故事性、娱乐性，大多数的受众都会全盘为你的广告买单。这就是软文的广告作用。3，销售作用& & 公众号上的微商软文总是以吸引人的标题吸睛，以没有广告身影的理性诉求开篇，最后亮出自己所要销售的产品。要购买就点击图文下方的&阅读原文&，在其页面上填写电话、地址等购物信息。这些就是软文的销售作用。4，招商作用& & 软文可以使上诉的公众号上投放销售软文，也可以使朋友圈简短的介绍性软文。就2014年来说，微商的招商性软文几乎都属于这一类。这类软文主要包括有相关产品招代理的一两百字介绍性文字，某某给自己打钱当代理的截图加上相关的招商信息等，这些通过策划之后的招商软文确实在2014年让不少微商挣得盆满钵满。很多人可能会问，为什么微商不能用传统的招商广告，在微商界却用招商软文?这与社交媒体是去中心化媒体、一切传播都只能是主动传播有关系。& & 一切的硬广告在中心化媒体中可以借助让受众被动接受的形式实现，因为中心化媒体受众规模巨大，比如新浪网中一个频道的首页一天的访问受众都是百万级，肯定会有目标受众在被动接触中主动点击招商广告。但是在去中心化的媒体单独一个媒体，比如公众号，微信朋友圈，粉丝量非常有限的情况下，这样不以软文的形式吸引受众效果会不明显，因为受众基数不大，若再因为是纯广告不会有分享给予借力，那么传播就只会非常的局限。所以微商的广告几乎都是招商软文的主要原因。5，引流作用& & 淘宝店主们都知道，不做直通车，自己的店铺就根本没人关注，而做直通车广告，也不是随便一个店主就能玩的动的，或长期玩得动的，因为引流费用很高。有人说，淘宝的商业模式就是百度模式，其实就是一个商品百度。网商是中心化的，对商铺来说，缺流量就成了网商模式最大的不足。微店、网商需要更为理想的销售业绩，就需要流量的引入。对于微商来说强大的引流，还得靠微信公众号。比如有这样一篇文章：& & 用了一款很好的发膜不到两个月，我原来的干枯、毛躁、打结得发质问题，得到了很大的改善。据说使用这款发膜还可以帮助解决头发容易断、分叉、油腻、无光泽等发质问题。效果确实很赞，如果您的发质也有这样的问题，但是使用的产品却无法帮助到你的话，你可以加我我告诉你这个产品的名字。 我想这样一篇文章出来会比你直接赤裸裸的告诉她你是卖这个发膜的要强很多倍。6，交互作用& & 只要是做的好的微商，都会有自己的话术手册。上门推销的业务人员，公司会有话术培训，最后甚至是话术考试，其目的是当客户提问时，业务人员根据话术都能很流畅、自然地给客户做出回答。电话销售人员一般都是用这种方式，一边与顾客电话沟通，一边看桌面上的话术手册。一切的目的，还是能给客户一个满意的答复。传统的营销人员需要的是纸面上的话术，而微商需要的是电子版的话术。& & 这样，在客户提问的时候，才能有效、及时地在线给予回答。有人说，买的没有卖的精，就是因为，事前微商人员把客户可能会提出的问题全部列出，并朝着有利于自己的方向去引导的话术存在。有了电子版的话术，平时销售与客户或粉丝朋友圈交互时，大多都是有个套路和模板一般都是在做&复制&与&粘贴&话术的工作，这一切都离不开软文，这边是交互作用。7，公关作用& & 公关就是公关关系，公关从开始的名词演变到现在的动词。在商业社会中，我们都少不了公关关系，交际公关、社交媒体的流量购买公关、维系老客户关系的公关、营销公关与产品与销售中的危机公关，其中危机公关最为常见。现在的微商还不是主流的商业业态，人们对微商的产品或服务还存在不信任感。你的产品一有不利传言，一有明显瑕疵，在客户群甚至是整个自媒体上，都可能一夜间风声鹤唳，要是你没有微商软文的撰写与公关能力，及时对事态做软文公关，你之前好不容易打造起来的微商体系也许就会在一场本可以消除的误会中瓦解。8，信任作用& & &因为信任，所以简单&。人与人之间最重要的就是&信任&两字，而建立信任的基础是互相了解，从平时点点滴滴中消除彼此可能产生的误会点。卖发膜的如果是一个护发师，顾客对这个微商就有一份身份的信任，在现实生活中礼貌而耐心，客户对你有一份售后服务商的信任，而在微商的过程中，电子信息大多数是人常用的沟通方式。这就涉及软文功底，人再热情、再诚信，然后客户在与你沟通中，只能看到冷冰冰的文字，那么一切都是白搭。是你这个人不值得信任吗?不是!而是你的文字驾驭能力，让人产生不佳的感觉。9，品牌作用& & 在传统媒体时代，广告是打造品牌的最佳方式，至少是打造品牌知名度的最佳方式，然后到了互联网时代，打造品牌与软文的运作之间的关系，就变得更加密切与重要。特别是在社交媒体时代，一切的传播靠分享，没有分享就没有传播。纯广告不能说没有分享，然后除了个别因素之外，一般人是不会去分享广告的。也就是说，在自媒体时代，广告不再是打造品牌的主渠道了。& & 曾经有人说，只要天天在央视上进行广告轰炸说：&某某东西是好的&，即使这个东西一无是处，也会被人接受。话虽然有些极端，但多多少少道出了传统媒体中CCTV的强势地位。然而，现在家家大厅的沙发上不热闹了，遥控器没人抢了，都在低头看手机。如果你家的机顶盒坏了，有一个星期全家都没看电视，可好像没发生任何事情一样，然而要是手机丢了一天，情况是怎样的?可见，这时你不借助社交媒体、不借助喜闻乐见的软文，不去占领微信朋友圈这个制高点，还有更好的选择吗?答案是NO!10，搜索作用& & 软文在进入PC互联时代，对绝大多数软/文来说，软文要实现上诉的任何一个作用，实现的渠道只能是靠搜索，因为对绝大多数软文主来说，自己所写的软文都不是去门户等高流量的网站上购买新闻发布通道，而是在各大门户的论坛。博客发表。这样，虽然有极少数的部分高质量的博文会被推荐到首页或头条，从而引起大量的阅读量与点击，但大多数软文只能借助这些通道通过搜索达到点击和阅读。& & 这里的软文营销都是比较被动的营销。移动互联网或社交媒体上的软文，目前来讲搜索作用还不大，由于移动互联网在手机屏幕操作不便，由于社交媒体是去中心化的媒体，传播的方式主要靠分享。然后，尽管目前看上去的&搜索&有所弱化，单搜索工具与功能还是有的，且也是BAT等巨头未来努力的方向。这种搜索功能在微信也有，而且会一天比一天强，比如，现在的微信上不仅能搜索朋友圈内容、公众号，甚至可能收藏与周边的实体餐厅。从这个意义上说，移动或社交媒体上软文的搜索作用，一点没有弱化，至少在工具这里来说是这样的。11，SEO作用所谓的SEO就是&搜索引擎优化&。& & 在PC时代，主要针对网站，网站工作人员在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，去获取更多流量，而达到营销的目标。而在社交媒体上，微信公众号上的图文修改、编辑与创作，也是为了引流，从而达到增粉的目的，因为在公众号内容为王的今天，做好内容就是增粉之首要，其他的努力都是术上的小技巧。& & 在技术层面上，&搜索引擎优化&是对网站内部与外部进行调整优化，有时是网站内容定位范围内，大量地在网站上发布软文，进行SEO，如修改标题及内文第一自然段、最后自然段内容;对内容相关性的文章进行整合，形成一篇新文章等，最后再在自己的网站上发表。总之软文的SEO作用，主要是针对包括移动互联网在内的网站或公众号等媒体。& & 讲了这么多，不知道大家是否已经有了清晰的思路?了解微商软文的重要性没呢?这里我花了长篇大论，花费了一整天的时间给大家写的这么多内容，目的是想让大家知道，如今想要做好微商必须要有很强的软文功底，因为他的作用太多太大，你还意识不到，你还在粘贴复制别人的，没有创新那么注定你是做不好微商的。& & 如果还有不明白的，不懂的欢迎大家前来交流，希望大家可以继续关注。希望大家可以来听一听，尤其是对一些没有灵感发朋友圈的人来说尤为重要。
关键词：微商如何写招商文章
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微商如何做新闻软文营销。新闻源发稿效果好么
最近两年微商一直都是火的不得了，吸引了很多小白纷纷加入到这个竞争现在非常惨烈的微商行业中来。很多新手都是撞的头破血流的，每次看到别人的朋友圈感觉生意火的不得了。但是，事实怎样我们自己做了就知道了。
微商硬生生的到处打广告，使得别人反感。软文呢，它注重的是文章的内容有没有阅读价值，顺便宣传自己的产品，这样别人才能很容易的接受，喜欢阅读你的文章。达到销售的目的，而且还能够帮你转发出去获得跟多的精准客户。那么，我们的新闻源发布渠道就成了网络推广营销专员的头痛问题了，因为很多平台发不出去，或者不能有好的排名。于是现在很多的朋友都在利用媒体网站宣传发布软文。那么。到底媒体网站发布出去的文章效果好不好呢？
新闻策划是用来推广企业品牌与产品的,通过不断推出企业新闻报道中镶嵌进企业产品的信息,结下要做到以下几点:准确、鲜明、形象、生动。准确,题合文意,概括得当;鲜明,支持什么,反对什么,就是读之令人有身临其境之感。
新闻稿件的发布
新闻稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。网络媒体有其固有的特点,分类也有很多种。选择大型的门户网站有力与传播,且还能被无数小型网站所转载。要使稿件达到最优的传播效果,那就要根据新闻稿的内容选择合适。
现在是信息时代，微博、微信、APP、新闻媒体等起着??承载信息宣传的重要作用。而这些媒体平台除了是时事新闻的报道者之外，也是企业进行宣传的重要媒介。当然，我们的企业在进行宣传的时候不可能一家一家媒体去谈，更多的是依托新闻软文营销公司的帮助。
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微商软文推广——想发布一篇新闻稿，多少钱一篇？
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原标题：微商——想发布一篇新闻稿，多少钱一篇？、微商软文推广是微商、机构乃至个人用于打响名气的一种手段，同时也是推销产品的一种宣传手法，微商通过这种方式向大众介绍自己的产品和特色，从而打响自己的名气。那么，微商往往需要稿去做微商软文推广，作为新入行的负责人，想发布一篇新闻稿，多少钱一篇呢？小编（微商软文推广顾问）给大家分享如何用最低的成本去做好微商软文推广。随着人们生活水平的提高和互联网的飞速发展，网络已经成为日常生活中不可或缺的一部分。网络世界丰富多彩，形形色色、五花八门的新事物映入眼帘，诞生了多种新名词。其中，新闻营销，，百科营销等也是互联网时代兴起的新名词。正因为互联网的兴趣，越来越多的微商加入了微商软文推广的行列，希望能够在互联网时代通过互联网传播速度快、传播范围广泛的特点快速打响品牌，树立微商的形象，或者为产品宣传以带来更多的销量。特别是作为一家初创微商，资金的不足往往成为微商致命的弱点，在同行面前抬不起头，在推广方面拿不出那么多的资金做传统的硬广告推广，怎么办？幸运的是，互联网已经兴趣了，人人都离不开网络。如何的网购是非常重要的，那么多的网民天天拿着手机上网或者用电脑查信息，那些文章信息从哪里来的？又是怎么发出去的？当然是通过诸如“运营小帮手”这样的微商软文推广平台发布出去的。微商若想加入微商软文推广的行列，想发布一篇新闻稿多少钱一篇？在互联网举起的今天，有些是免费发布的平台，比如最常见的新浪博客、网易博客、腾讯博客、简书、论坛等等，但是这些是没有多少的曝光度的。如果想要曝光度大，阅读量多，微商更多的是发布到腾讯新闻客户端首页推荐、网易新闻客户端首页推荐等，或者新华网新闻、网易新闻、腾讯新闻等权威知名媒体报道，这样的权威性会让客户更加的信服。如果想要成本更低，可以选择一些小媒体报道，但收录效果一般，而且曝光度会比较低。如果大家想要更加深入地了解运营小帮手，运营小帮手是一个集、营销推广、、、百科营销、平台，帮助微商精准定位营销推广需求，专注于新闻投放，媒体一手资源整合。
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手把手教你实战软文发布推广--微商代理必备
导语：软文推广是我认为最好的一种推广模式，因为软文效果好，见效快，容易搜集精准数据库，是新手学习推广的不二之选。但是网上有很多教程只是泛泛而谈，没有真正的教会你如何实战编写软文。今天，教你如何真正的写好一篇读者喜欢的软文。我们以减肥软文为例。
　第一选择软文发布平台
这个很重要，你要明确自己的软文是写给谁看的。我们写减肥软文，就是为了写给那些愿意减肥的人看的，那么就要寻找这些人常常待在什么地方，肯定是一些高人气的网站。
选择发布平台应当注意：
1、尽量选择百度实名认证的平台
2、注意平台关于网站的各种说明，做少拒稿，做事有效率
３、根据自己的目标选网站，如果是ｓｅｏ可以选择收录好的，小站就行，如果希望排名好，大站虽然贵，但是更合适
做个小广告吧，我自己经常发的平台是全民营销软文发布平台（http://www.pqxb.com/），主要是效果不错，价格还便宜，有百度蜘蛛池收录有保证，网络上的平台其实也很多，大家可以多比较
　第二如何选择软文
为什么说是如何选择软文?因为不需要我们自己写，我们要做的是在网上挑选，网上有很多写好的软文。一篇软文直接影响到读者的用户体验，只有用户体验好的软文才能满足达到软文的真正目的，因此挑选软文是一件慎重的事情。
那么问题来了，如何挑选一篇好的软文呢?
1、选择故事型软文。比如一篇减肥的励志故事，一篇肥胖的遭遇。
2、软文一定要图文并茂。干巴巴的话用户体验欠佳，就像我写文章，配上几幅图会有着很大的改观，给读者一种真实感，特别是配上自己真实体验的图。
3、去哪里找软文呢?比如：你做减肥软文，你可以去百度搜索&如何减肥&就会找到很多相关的写好的软文;或者，猪八戒之类的找人搞定，前门说的全民营销也代写，淘宝也有哦！
第三如何修改软文
选择好软文以后，一定不要直接照搬别人的，一定要注意修改，这一点是写软文的关键之处。要在合适的位置加上自己的推广。
如何修改软文呢?
1、修改题目。
题目是一篇文章的点睛之处，因为读者第一眼看到的是你的题目，只有题目吸引人，读者才有欲望点开继续阅读。
题目的写作方式主要包括：
经验分享式----《看我是如何从160减到99斤的》
交流情感式----《一个月减到99斤，我不再等他》
惊恐提醒式----《变胖后居然会这样，原来危害这么大》
目的只有一个：吸引人。
2、修改文章开头
文章的开头一定要写好，让人感觉你的文章特别真实，有继续阅读的欲望，不要让人一眼就看出你这就是一篇软文。我认为比较好的文章开头有以下两种方式：
感谢分享式
假如你在XXX论坛写的是一篇减肥软文，你的开头可以这样写：
&我一直被肥胖所困扰，因为胖，我的男朋友离开我了，因为胖，家里人都有些嫌弃我了。我决定一定要减肥了。经过努力，我终于成功了。真的非常感谢XXX论坛和YYY(微信)，在XXX论坛，我交到了很多一起减肥的朋友，YYY经常给我分享减肥的方法，正是在他们的帮助下，我才有继续的动力。&
在开头巧妙的加入自己的推广。
效果展示式
&自从在朋友圈里秀了几张减肥前后的照片，每天都有无数朋友问我减肥的秘诀。我理解MM们希望拥有苗条身材的迫切心情，因为曾经的我也是日思夜想。但由于精力有限，我无法一个个解答友的问题。因此我决定把我这5年来的减肥经历写出来，希望会对大家有所帮助!同时，在此我必须提醒大家，如果今天瘦身方法不对，你所有的努力95%以上是白费的。为什么我会这么说，看完这篇文章你就知道了。&
在开头吸引读者继续阅读，并没有明确自己的推广。
3、修改文章正文
文章正文部分是文章的核心，但是我不建议在其中加入任何广告和推广，因为读者看过很多软文，对在文章正文加推广已经很厌烦了，让读者一看就是软文。因此，文章正文一定要给读者的感觉是这是一篇真的文章。
那么问题来了，怎么才能做到呢?
A、正文首先分享自己悲惨的经历，越悲惨越好。同时晒照片。
B、接着告诉大家自己的方法，但是这个方法一定是正规方法，比如早饭怎么吃，晚饭怎么吃。但是不要把方法写的太细，让读者有思考的余地，比如：你写&晚饭后进行运动&，但是别写进行什么运动，让读者思考去。
4、修改结尾
好的结尾是软文成功的一半，为什么这么说呢?因为结尾开始推广我们的东西了。建议结尾写成帮助型的。例如：你在结尾写上&相信你一定能够成功的，如果姐妹们有什么不懂的地方可以联系我&，如果论坛管理比较松，可以直接加QQ，如果管理比较严格，就写上私信，然后从私信上引导到QQ。
　结束语：
写软文一定要记住一点：不要站在作者的角度去写软文，而是要站在读者的角度去看软文，一句话就是不要为了软文而软文。相信大家经过这三大步，你也一定能够写出一篇优秀的软文。