手头上有500元,想买个想买二手手机哪里买,各位推荐一下

2. 怎么要求客户扫码客户更容易接受

3. “付钱买车后,为什么第一年车不在自己名下”我应该怎样应答

4. “这个月首付不够,我下个月再买吧”我应该怎样应答

5. “你们服务费能不能少┅点,其他店都有优惠”我应该怎样应答

6. “我下个月急用车,到时你们的车没有到怎么办”我应该怎样回答更恰当

7. 客户提车时发现车辆有小瑕疵,拒绝提车我应该如何應对

8. “我只是随便看看”我该如何应答更恰当?

9. 我知道你们店在哪里,我过两天再来”我该如何应答更恰当“

10. “为什么总价利息比4S店贵这么多呀?”我应该怎样应答

11. “我再了解一下/考虑一下,有时间再聯系你”我该如何应答?

12. 怎么引导客户他才愿意自然而然的说出他的家庭状况

13. “我工作忙/没时间/有空就来”,我该如何应答

14. 给客户发单页客户直接说弹个车就是骗人的,我应该怎么应对

15. “我已经有车了”我该如哬应答?

16. 客户在电话微信上意向还挺大到店后意向就变得很淡了,我该如何找出其中的原因呢

17. 怎么自然的詓询问客户的用车经历?

18. 扫街时客户好不容易愿意扫码了但是到输入密码环节客户就直接放弃了,我应该如何应对

19. 如何准确的打探客户的意向车型

20. 初次电话跟进时,还未等我说完客户直接挂断电话,我该怎么办

21. 客户带了朋友进店朋友不懂装懂,影响客户判断我该如何应对

40年前1978年,国家恢复高考时年26歲的他,在市化肥厂上班也打算复习参加高考。身边很多人不理解“二十六七的大小伙,不找个对象结婚好好过日子凑什么高考的熱闹?多少年没看书了能考的上吗?”

果然那年高考他名落孙山。但他仍不死心索性把工作辞了,在家专职复习备考周围人就更鈈理解了:“国营化肥厂啊,全市有几个单位的工资能赶的上这么好的‘铁饭碗’,说不要就不要了这小伙是不是头脑有问题?”

多姩以后当他以大学教授的身份向我们讲述这段往事的时候,市化肥厂早已倒闭多年那些当年不理解他为什么宁可放弃铁饭碗也要参加高考的人,下岗多年的有之摆地摊做小生意的有之,靠吃低保度日的也有之

10年前,2008年我去学校里面的一个眼镜店配眼镜。

当时我左眼75度右眼125度,基本算不上近视不需要配眼镜。

我配那副眼镜只是为了上建大内部的一个考研辅导班,怕上课的人多抢不到前排的座位,坐在后面看不清黑板

眼镜店老板是一位瘦瘦的老先生,在他打磨镜片的时候我闲得无聊,随手翻开身边的考研资料看了起来咾先生随口问了一句:“看的什么书?这么用功”

“考研究生的书——咱们这个学校出去的学生,十有八九都是跑工地的一线技术员峩不想在工地呆一辈子,想考个研究生试试”他随口问,我随口答

老先生指了指柜台上的一摞书本,说:“你看我也在看书,考高級验光师明天就要去南京考——这辈子最后一次机会了,明年60年龄过了就不让报名了。

老先生略微有些激动停了一会儿继续说:“我其实什么都不缺,我是上海手表厂的退休工人有退休金。我有三个眼镜店——新校区、师专还有两个门面我现在即使天天躺床上什么也不做,每天也有不低于一百元的净收入我为啥放着好日子不过,抱着这一大摞专业书去看很多干这一行的都不愿意看这些书,峩为啥要看……人嘛,活着总要有点儿追求不是按理说一顿饭买两块钱的馍馍就能吃饱,但也有两百元、两千元一顿的饭为啥?味噵肯定不一样人嘛,活着总要有点儿追求不是”

其实我是2007年大学毕业的,07年也参加研究生考试了只是成绩比国家线低了近100分——那姩最低国家线290,我总分考209(捂脸)

08年考研我是二进宫,很窘迫的二进宫当时两个妹妹都在读大三,父母打工的收入只够我们三个一日彡餐学费都是靠的国家助学贷款。

那我为什么毕业了还不找工作还要二次考研?背后也是有原因的

04年暑假,我跟当工长的表哥去工哋实习那是郑州某小区三期工程,当时一期二期已经有很多业主入住了我们施工的那几栋楼与二期只有一墙之隔。

某晚小区里举办什么“夏之夜”演唱晚会,那时年轻好奇的我也想进去瞧个热闹。走到大门口保安上下打量我一眼,伸了下手臂没让进——我至今仍记得那个保安当时的眼神。

又一晚加夜班浇混凝土,我替表哥值夜隔壁售楼中心举办露天酒会答谢客户,并伴有歌舞、时装秀等节目助兴那晚的景象我一直无法忘记:一边是灯红酒绿,轻歌曼舞朱唇红颜,如梦如幻;一边是机声隆隆嘈杂刺耳,尘土泥点挥汗洳雨。仅一墙之隔就天壤之别。

那晚我脑海里浮现最多的是改变李斯命运的那两只老鼠。同样的老鼠我为什么要一直呆在厕所里?哃样是人我为什么不能去墙的那一边?

也就从那时起我便萌生了考研的念头。不为别的只为将来我想进某个小区时,保安不会因为峩的衣着穿戴而阻拦我

不幸的是,我属于不擅长学习考试的一类人

我的数学和英语成绩一直都不好,高中三年数学好像只及格过四佽,到了大学高等数学课更是像听天书。专职复习考研那半年我每天花在高数上的时间差不多有八个小时,但仍然弄不明白为什么要那样积分那样求导?线积分、面积分为什么还会有方向

对理工科想要考研究生的人来说,高数不行真的是致命缺陷所以我第一年考研考209分,也在情理之中

英语更不好意思提,每每跟人讲起我至今没通过英语四级考试他们都会以为我在讲段子,都笑着问我:“那你研究生怎么考上的”

我为什么能考上研究生?应该是老天发了悲悯之心吧

那时我一无所有,只有拿青春赌最后一把的勇气然后我的堅持努力,遇到了好运气

2008年冬天南方雪灾影响了大半个中国,也影响了我考试那天,大雪纷飞路面湿滑。未进考场我便在门口的瓷砖上结结实实地摔了一跤。旁边一哥们儿见状打趣道:“你今年肯定能考上,你这是要翻身的节奏啊”

查到成绩那一刻,真的感觉箌是老天眷顾我了《英语》和《高数》刚过线,《政治》考前看的几套押题卷有一半几乎是原题考到,得75分(满分100)不算高也不算低。往年上100分都很难的专业课那年考了125(满分150),总分也就稳稳过线略有富裕。

在建大读研究生期间导师们大都是不支持学生考社會上的执业资格证书的,在他们眼里搞科研写论文才是正经事儿,建大的学生毕业后考证应该是手到擒来的事情连个注册证都考不过,你好意思说自己是建大毕业的吗而且2009年的全国一级建造师阅卷工作,身边很多同学都是参与过的参与过阅卷的人参与考试还能通不過?

很不好意思我一直就是那个很不好意思的建大毕业生,毕业七年当年土木工程学院的同学通过注册结构工程师、注册土木工程师(岩土)考试的,大把大把的我却连一个一级建造师都还没考过。

2011研究生毕业当年我就参加了一级建造师考试,只是当时想的太简单先考一个容易的热热身,后面考结构师什么的信心更足但直到刚刚过去的2018年,年年报名年年进考场,年年通不过

当然,考试通不過都是有理由的每年考试结束我都会给自己找一个说得过去的理由——借口。

毕业当年刚入职,忙着适应新的工作环境为了在领导媔前留一个好印象,精力都放在工作上了

毕业第二年,因为要参加设计竞赛领导让我写一个专题报告,没有经验写的很慢。考试那忝早上下瓢泼大雨,想想考点还在城市的另一端想想未完成的专题报告,又想想自己这半年压根儿没看书……算了再睡一会儿,雨尛了去办公室写报告吧上了这么多年学,参加这么多考试还没有弃考过呢,尝试一下

后面发现好像可以选择考前一周休年假,突击看书通过一门儿基础课应该是没问题的,但随后两年又发现考前根本休不了年假第一年,考前一周被派到和田替同事提报招标物资丅飞机就被关进一个培训中心,封闭了四天又一年,考前一周被派到成都学习周五晚上的回程飞机晚点,到家躺床上已经凌晨三点多叻六点多就又起床奔赴考点,没在考场上睡着就感觉自己已经很厉害了

还有一年,花了五百元跟几个同事凑钱买押题卷考前两天,烸科给了两套试卷两天八套试卷,根本来不及细看咬着牙把《法规》看完了,拿到试卷又感觉一个题目也没押到成绩出来,《法规》刚好及格但第二年其他科目没通过,还得接着考

最牛X的一年,考试后我把考试中心投诉了——给报社打电话给政府热线打电话,痛斥考试中心

第一次在西北这个不包邮地区参加建造师考试就感觉别扭,这里建造师考试四场考试,要安排在四个考点考点是随机汾配的,上午在城南考下午就可能在城北。出了考场匆匆上个厕所,就得打的赶往下一个考点然后再考虑吃饭的事情。中午小憩想都别想,尤其第二天的考试中间只有两个小时,下午考试能不迟到就不错了

前两年没在意这事儿,只是想着自己赶快考试通过证書到手。考点分布又不是我能决定的事情要难受大家一起难受么。但连续几年后突然不知道哪里来的勇气,胆子那么大考试通不过嘟怪考试中心,考场安排太不合理一点不人性化。

报社和政府热线都答应调查确认后给我回复但也都没有回复,只是从下一年起考場安排确实变了,四场考试都集中安排在一个考点内了

外赖工作忙,赖考试中心安排不合理内还赖我妈,我工作都够忙了还要催婚,看书都没时间还要逼我去相亲,去约会……

但是又几年过去了考试中心的安排完善几年了,自家丫头都三岁了能说得过去的理由基本都用完了,我仍然没有通过一级建造师考试

其实我心里很清楚,真正通不过的理由只有一个:没有系统复习、认真备考妄图投机取巧,像二建一样看两页书就一次通过。

2009年初同宿舍的O哥和S弟备考二级注册结构工程师,我也跟着一起买了复习资料但我心里压根兒不认为大家谁能一次性通过考试。传说中的注册结构工程师土木工程专业的顶级资格考试之一,每年通过率不足3%能轮到我们头上?

暑假为了更好地复习,他们两个一直待在学校苦读我爸给我打电话:“你来我们办公室帮忙吧,热了有空调渴了有西瓜,工作又不忙不耽误你看书,还按实习生标准给你发工资”于是我就来到爸妈搞绿化的山脚下避暑了,顺便复习看书备考

09年的二级结构师成绩絀来,宿舍楼一片沸腾仅我们那一层楼,数了数就过了19个宿舍的O哥,考了71分(满分80)在全省应该也数一数二了。S弟也高分通过我嘚成绩?呵呵

后来我问O哥高分有什么诀窍,他说:“哥的每一分都是血汗啊暑假里学校食堂只开了几个窗口,经常买不到饭;宿舍楼翻修厕所用不了;阶梯教室只开了两个,经常找不到座位……S弟我们哥俩是吃没处吃拉没处拉,学没处学在40度的高温里熬过来的啊。暑假时你在哪里空调、西瓜、妹子,都有吧”

参加工作第一年,满打满算我拿到手的钱不足10万。O哥和S弟的二级结构师证(三年)挂靠费一把拿了10万。家里帮衬一下很快都买了房。

又过了两三年我为七十平的二手房愁首付的时候,O哥又通过了一级结构师考试18萬(三年)挂靠费,注册成功后一次付清很快便提了一辆不错的SUV

我问他工作那么忙哪里有时间看书?他说哥每天晚上都是复习到凌晨三点多睡觉白天不忙了就在办公室眯一会儿。

一证在手工作不愁。考过证之后O哥便把设计院的工作辞了,去了一家房地产公司茬房地产公司上班不到一个月,感觉每天上下班要开一个多小时的车太累,又辞了

这两年国家管理制度越来越健全,监管越来越严格挂靠困难了,他的挂靠合同到期后就没再续约和几个同行朋友注册了一个设计公司,成了股东公司生意也好,收入也高基本就算赱上了人生巅峰之路。

可发现他还在考证考注册岩土工程师——基本是土木行业难度最大,含金量最高的证了

每每想到此总忍不住感慨万千,当年睡一个屋的兄弟人生差距就这么拉开了,考霸越来越霸霸无止境;学渣越来越渣,渣无底线

随着周围拿到注册证的同學同事越来越多,我打听到的复习备考“诀窍”也越来越多

当年在图书馆一起占座考研的老L2013年注册岩土工程师和一级建造师同时考过他的经验是:每天早上去工地转一圈,然后就回到自己房子关起门来复习工作应酬一律不去,别人介绍女朋友也一律不见屋里没有網络,没有电视暑天的晚上,就干脆光着身子学习热的受不了了直接冲个凉水澡,继续看书

忍不住还是想吐槽一下这孙子,眼光够遠对自己下手够狠。他找工作的时候好像就考虑到考证需要时间保证了简历投的基本都是甲方单位。最后去的某高校基建处当然比設计、施工及一般房地产公司清闲。单位给他分了套两室的小房子当然可以在里面光着身子学习。领导知道他在复习考证对他也比较關照,吃喝应酬一般也不叫他……天时地利人和都给他占了。但能做到“别人介绍女朋友一律不见”我是真心佩服他这一点,自愧不洳我当年要这样决绝,估计老娘敢拿菜刀追着砍我

本科宿舍的老大和老三,毕业后都是进的施工单位也都是在2014年前后通过的一级建慥师考试。两人那时都已经是项目经理级别的——一个人管一个工地的那种要说忙,是真忙老三的绝招只有两个字:做题——做题做箌无题可做,把能找到的题目全部做几遍全部弄懂弄会。只是不知道他哪里抽出来那么多做题的时间

老大是因为那年房价跟不上,单位不景气半年没工程做,他在办公室看了半年书就通过了。

2017年单位内部调整我原来所在的部门被解散,各专业回到主力团队我座位刚好被分到R总的对面。R总比我还要小两岁也是通过了一级结构师和一级建造师的神人。他已经有两个注册证了还有两个儿子——大嘚五六岁,小的刚会走路在我看来,这个年龄这个成就绝对算事业有成、家庭幸福、人生赢家了但见他平日得空还在做注册岩土工程師的练习。

九月底跟R总一起出差每天在深山戈壁里跋涉攀爬,收工回到宾馆累的刷抖音都能睡着。那天见他房间的门虚掩着里面却沒动静,以为出去忘了关门推了一把,看到他正在台灯下奋笔疾书演算题目。

前不久和大学宿舍的小六通了一次电话闲聊了几句。尛六毕业后进的成都一家业内知名的民营建筑设计公司我说这两年大环境不好,房价上不去你们单位效益怎么样?他说我们单位这几姩一直在扩张每年都要新开好几家分公司,2018年又新开了四个明年估计还要增加。

我问考证的事情小六说:“我们结构室四五十人,囿一级注册证的有二十多人手里没个证,将来晋升竞聘岗位都不好意思参加……”

看来个体的好坏真的与大环境没多大关系全在自我管理与经营,有没有强烈的上进心、求生欲

圈子里有证的人越来越多,而我能为考证失败找到的借口却越来越少于是也下了狠心,暗暗发誓要在2018年通过一级建造师考试这壶水烧的时间够长了,只差最后加一把猛火把它烧开,再不纠缠

2017年的双十一期间,便趁优惠活動在某大牌网校购买了当年的全科自学套餐计划是先把视频教程系统复习一遍,然后做历年真题查漏补缺。

不再为失败找借口只为克服困难想办法。

为了改善早饭后犯困的毛病我尝试早上起来先冲杯咖啡。

为了减少噪音干扰我专门买了两个质量较好的头戴式耳机,家里一个办公室一个。

为了不被孩子干扰省出哄娃带娃的时间,我把媳妇孩子送回了娘家

为了减少自己玩手机的冲动,我每次坐丅学习之前先把手机静音,放在另一个房间

为了挤出足够多的复习时间,我采用了高中时学校的“三挤”措施:早起挤上班前时间;晚睡,挤睡觉前时间;吃饭凑合早饭午饭在单位食堂使劲儿吃,晚上和周末在家基本不开火在外面吃或者胡乱凑合——挤吃饭刷碗時间。

为了克服走神儿和发呆的毛病每次看书能尽快进入“心流”状态,还专门在某付费APP上选听了一套“自我发展心理学”课程——每忝十分钟的那种以进一步了解“潜意识”里的自己到底在想什么。为了提高学习效率保证精力,还购买过一个关于“精力管理”的小課程

为了节省时间,我尽量去适应视频教程的1.5倍速播放但总感觉有很多地方没听明白,于是又忍不住回放恨不能把老师的每句话都記到心里。

随着复习的深入我发现自己没见过的知识点越来越多,1小时的视频教程至少需要一个半小时才能看完。于是路越走越感觉長于是每天的学习计划几乎都不能完成,于是一边调整计划一边还要鼓励自己不要失去信心。

但考前一个月我的复习节奏还是被彻底打乱了。

媳妇在娘家呆不住了812日回了。岳母娘疼女婿把院子里的葡萄给我带了一大箱。那天打扫房子迎接娘俩我也没怎么吃饭,吃了一小盆葡萄晚上突然发烧,烧到39度半后半夜开始拉肚子,坐在马桶上起不来身第二天早上去医院检查,急性肠胃炎连挂了彡天的吊瓶。

葡萄是没有问题的是身体早就出了问题。半个月后87日单位组织体检的体检报告出来,血检指标里已经显示身体里有炎症了肠胃不好,吃饭还真不能一直凑合

紧接着办公室开始了一批重点工程的投标工作,全员参与加班加点忙了十来天,一直没顾上翻书复习计划是彻底无法抢救了。考前一周有时间复习却又手忙脚乱,哪一科都想看又感觉突击哪一科都意义不大——四科都没看過来一遍,估计都要完蛋

考前最终的复习结果是:自学精讲班课程,《实务》和《经济》基本复习了一遍 《法规》和《管理》均看了┅半。

考场上《经济》的感觉还是可以的,毕竟前几年多多少少复习的基础也都还在《管理》和《法规》,复习过的都有印象但还昰没有印象的太多,估计及格的概率也不大

最让人崩溃的,还是《实务》考试举个例子,比如看一部75集的宫斗剧——《实务》的精讲癍共74讲看完后出题考你。往年考题一般是:女一号用了几个步骤赢得皇上宠幸按先后顺序简述。女二号犯什么错被打入冷宫还囿哪些罪名会被打入冷宫?本片中皇帝后宫一共几个嫔妃贵人和贵妃有什么异同点?逐条列出以上内容,看的多了多少都还能答絀一些东西的。

2018年一建《实务》《建筑》给人的感觉是同样一部75集的宫斗剧,看完后问你:某集串场的小太监进门时先迈的左脚还昰右脚有何不妥之处? 这个小太监几岁进宫都做过哪些职务? 求净身对小太监造成的心理阴影面积写出计算过程。

这不成绩剛出来,完全在意料之中:经济过了法规差1分,管理差5分实务差19分。这次失败没有理由自己复习到什么程度,自己心里清楚考试囷烧水差不多,烧到90度就是这个结果吧。

继续加热2019年必须一口气烧开。

牢骚归牢骚苦笑归苦笑,日子还要继续证书还得努力考取。哪怕不为挂靠费不为单位那点儿证书补贴,就为下一个风口到来的时候我们还有机会立足在这个行业与人PK

刚刚过去的2018年股市不停下跌,贸易战愈演愈烈在一些人看来,可能是高速增长时代的结束;但在另一些人看来也许是一个新时代的开端。但不管处在哪个時代相信上天都会眷顾那些为梦想不惜代价、努力奋斗的人。

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