小米高配低价, 那么一台手机到底有多少利润_互联网先知-慢钱头条
小米高配低价, 那么一台手机到底有多少利润
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文：互联网先知李江原创文章
我们去手机运营商等第三方手机商城，当你看时，他们总是说小米不好，然后把你临到oppo、的柜台上面。
小米真的有那么差劲吗？错，利润低才是关键。
小米利润有多低
最近小米为了让自己的销量业绩上去，推出了小米直供。粉丝可以直接开店，销售小米产品。
我们看看网上爆料出来的小米直供利润截图。
价1199的红米note4 利润算高的有100元每台；零售价3999的小米MIX利润为80元每台，小米手机5S只有50元每台。
这个页面里零售价999元的红米Note4X 利润只有5元每台。。。。
方面零售价699元的小米空气净化器利润比较高了有50元利润，零售价149元的小米手环2只有19元。
基本利润率在0-13%之间！暂时看到最多的就100元。
据说oppo、vivo供应商那边的利润在四五百左右，这么一对比可以知道为什么手机里小米不受待见。
所以零售店就算报跟官网一样的价格，还是不一定受待见。如果零售店为了利润提高价格，但是用户不傻，都去官网上面购买。所以小米的线下市场不好开展。
希望此次小米直供发动粉丝间的销售渠道能打开市场，让小米能够逆转。毕竟如果没有小米的低利润销售策略，就不会有千元机的出现。
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销售净利润行业排名倒数 小米营销“跑量”能跑多久?
9:50:28&&&&&&大众证券报&&&&&&
7月9日小米集团(01810.HK简称：小米)如期登陆港交所成功上市。上市第四日虽小幅收涨1.37%，成交额则出现明显萎缩，仅25.7亿港元，前一交易日超72亿港元。据Wind数据显示，小米上市前公开招股的超额认购倍数仅为4倍，并不高。小米集团上市前，市场舆论就普遍认为，小米是一家硬件公司，因其九成收入来自于手机、电视机、生活电器等产品。而资本市场的反应则普遍担心小米在2019年能够获得多大的增长?以及小米是否能够将在路演中对投资机构的宣传变成真实的业绩。销量集中在低端手机领域当前我国智能手机已进入存量市场，手机出货量增速减缓甚至下滑将是常态。据中国信息通信研究院7月10日公布的数据显示，2018年6月份国内手机出货量下浮震荡，同比下降12.4%。受整体大环境影响，上半年上市新机型397款，同比下降30.0%，明显减少。境外众多投资机构认为，在存量市场下，智能手机市场的发展已不再依靠销量提升来拉动，而是由产品升级带来的零部件平均销售价格(ASP)提升来拉动。年3年时间内，小米已经慢慢失去了神秘的色彩，数据也并不见佳，一度滑出国内前五。虽然今年因为印度市场的爆发，小米的销量有所回升，但也不过是重回国内第四，距离行业前三的华为、OPPO、VIVO还有很大差距。加之小米公司大部分手机销量集中在低端手机领域&(招股书显示，小米智能手机平均售价还不到150美元，而150美元为全球低端手机的主流价位)，因此小米未来如何能够增加自己的利润和毛利率，成为其需要重点关注的问题。品牌低端化的故事难讲通品牌是决定溢价的核心因素，而品牌的相对廉价性则是小米目前的困境所在，小米手机“跑量”营销，而在其产品的利润上也难以有足够的回报。产品的品牌溢价属性与用户的忠诚度是拉开同行利润差距的最快方法，第一梯队的手机巨头苹果和三星就深谙这一点，而华为手机目前的销售价格也基本挤进了第一梯队。尽管小米也计划开设1000个小米之家，但OPPO和VIVO在国内的销售终端都分别超过了20万个，这种渗透和覆盖，想要追上也不是一日之功。小米在收入和利润上已进入了一个相对稳定期，在屏幕、CPU还是内存等关键部件，技术含量高的部分小米无力染指。小米如何在其1000万每日活跃量的智能硬件上做文章将是2018年最大的看点。产品销售净利润率低在日的发布会上，雷军曾表示：“小米公司董事会已经通过决议，从今天起，小米向用户承诺，每年整体硬件业务&(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%据此前中国企业家杂志数据报道，目前智能手机整体利润率还维持在一个比较高的水准，苹果达到了35%，三星在15%左右，国产手机低一点，平均净利率大约为10%。而与国产厂商10%的平均净利率相比，小米5%净利率的确很低了。根据此前媒体曝光的一份Pre-IPO融资推介材料，小米2016年硬件业务的净利润率仅为2.8%。小米硬件业务的综合净利润率其实并没有达到5%，因此，雷军在2018年4月份的新品发布会上说出的这个每年整体硬件业务净利率不超过5%，是在给未来的小米定下一个目标，也是一个净利润率增长的上限。尽管小米号称小米之家的坪效是全球第一，但资深媒体人罗振宇曾在跨年演讲中调侃，小米找他分销智能音箱，利润对半分，但一台的利润只有1块钱，卖一台可以给罗振宇五毛分成。小米一直试图建立的软件和服务收费，但至今也没看到太多机会。尤其是今年小米手机的重要市场印度，出货量虽可能达到近三千万台，但要建立一个什么样生态去让印度人付费?仍是小米需要解决的问题。另一方面，在美股市场上，迄今为止，苹果依旧是一家销售硬件的公司，尽管appstore市场2017年的软件分成就有265亿元，都超过了小米的全部收入。&梁洁
（编辑：曹瀛）
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025- 工作日：9:00-18:00小米：5%不是价格战，是对手机行业的良性促进小米：5%不是价格战，是对手机行业的良性促进三体科技迷百家号4月25日，小米在武汉大学举办了手机新品发布会，推出了小米最新的产品小米6X。这是继红米NOTE5和小米MIX 2S之后，小米今年推出的第三款手机。小米6X是小米为线下新零售发展和女性市场打造的一款集实力与颜值为一体的高性价比之作。小米6X搭载了骁龙660人工智能引擎，内置语音助手“小爱同学”，同时拥有超强的相机配置——前置和后置2000万索尼相机。除了高配置比较吸引人外，小米6X的价格也十分诱人：4GB+64GB售价1599元，6GB+64GB售价1799元，6GB+128GB售价1999元。主流中端机配置，价格却不超2000元，这表明了小米要做“价格厚道，感动人心”产品的决心。小米6X的超高性价比，让雷军在此次发布会上公布的一向决议更有说服力：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”而且对于这个5%，雷军解释道：小米并不是要打价格战，任何追求过高毛利的行为最终损害的都是行业的利益，小米的5%可以大大减少市场山寨机的存在，倒逼全球行业不拘泥于过高利润，不断创新。同时，在会后，雷军还发出了内部全员邮件强调：如果产品不能做到高品质，价格再低用户也不会认可。因此5%的红线是对用户长久的承诺，也是小米的自我鞭策，只有坚持创新科技和顶尖设计，才能做出远超消费者预期的产品。小编也相信雷军明确提出“利润不超5%”的举动并不是为了打价格战，毕竟小米手机的售价在雷军说出“5%”之前就已经低到极致了。据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。小编认为，雷军明确将利润不超5%摆上台面，一个是要再次加深大众对小米“高性价比”的印象，而另外一个目的，便是像雷总说的一样，是为了刺激手机行业更良性地发展，而不是只看中高利润。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。三体科技迷百家号最近更新：简介:软硬件，手机数字，行业趋势，技术探索作者最新文章相关文章近日，一则2015年智能手机厂商市场占有率及利润率的数据公布后，引发行业内大讨论。据市场咨询公司Canaccord&Genuity的数据显示，从截至目前各个手机制造企业公布的数据来看，2015年全年三星占全球智能手机销量的23.9%，苹果占17.2%。再之后则是华为、联想、小米、LG、中兴等品牌公司。但从利润来看，去年智能手机市场91%的利润却都是进入了苹果的口袋，三星公司虽然份额最大，但是利润只占14%，这样算来，两家的利润竟达到了105%，也就意味着很多手机厂商去年的时候其实都是亏损的，这当中包括了微软、HTC、联想、索尼。&值得一提的是华为、小米都没有公布其公司的利润。国产手机品牌到底赚不赚钱？华为、OPPO和vivo&每台约赚100元除了联想财报显示手机业务亏损外，其他尚无具体利润数据的国产品牌则大多让人摸不清情况。从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。根据市场调查机构IHS&Technology的数据，2015年华为出货量为1089万台，联想为7400万，小米为7310万。除此之外再也没有一家国产厂商智能手机出货量超过5000万台(TCL智能机+功能机超过5000万台)。但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和Vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。手机中国联盟秘书长老杳在微博上透露，今年华为、OPPO和Vivo三家手机利润都超过10亿美元(约64亿元人民币)，特别是华为手机利润将超过100亿元。华强电子产业研究所分析师潘九堂也对此表示认同。潘九堂微博称，2015年OPPO+vivo和华为手机应该都有超过100亿元的利润(也就是每台约赚100元)。此外，根据市场调查机构IHS&Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名；TCL净利润率3.8%，中兴手机净利润率2.1%。行业整体利润低&品牌溢价是关键从以上数据看，国产手机品牌还是有一定利润率的，但利润大小两极分化。中国信息通信研究院发布的《2015国产手机发展报告》指出，国内手机市场已转向精品路线，2000元以上的高端手机获得更多认可，但除个别企业外，行业整体利润仍比较低。王阳认为，品牌的溢价能力是能否赚钱的决定性因素。“现在各家的产品都差不多，成本也差不了多少，像OPPO和vivo它们做广告，品牌溢价就出来了，虽然广告费贵，成本上升得快，但产品卖得贵，售价上升得更快。”有分析指出，在目前全球经济状况下，“烧钱”模式注定不会长久，在依靠硬件规模和偏重制造业的手机行业来说更是如此。在2015年利润最高的三个国产手机品牌华为、vivo、OPPO中，vivo、OPPO依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长。而华为则是依靠产品力快速提升，以及与荣耀在线下+线上渠道整体操盘的成功，也同样取得了利润与品牌双增长。而一些偏电商的品牌，如小米、魅族、乐视，因为网上信息太透明，只能拼性价比，就不能卖贵了，容易价格战。这其中，相比其他品牌，乐视是故意亏着卖。乐视移动总裁冯幸在接受《证券日报》采访时表示，“用户以低于硬件量产成本的价格甚至是免费获得的手机，实际是一个生态服务的入口，用户能够得到的将是丰富内容、跨终端、自定义等生态互通体验。例如海量高质量视频内容，享受体育、娱乐、影视、生活服务等多场景生态服务。”这在王阳看来，是手机行业必然的发展趋势。他告诉《证券日报》记者，手机市场成熟之后，手机硬件的利润率最终也就在3%-5%，所以只能从内容、服务上讲故事。“但如果量上去了，这种模式也讲得通。”所以，作为一个新品牌，乐视手机在2016年肯定还要以冲量为主要目标，而其他品牌设定的目标就不像以往那么激进了。据王阳观察，手机行业2016年不会为了冲量亏本卖了，保利润成为一种共识。华为、OPPO和vivo会继续提升他们的品牌溢价。应用商店、预装和配件售价不高利润不小即便是那些打价格战的品牌，也未必就真不赚钱。有业内人士指出，不管是先前的千元机，还是现在的4G千元机，国能智能手机的价格总体呈下滑趋势，799元、699元的产品比比皆是。低售价虽然带来了单机利润单薄，但如果这样售价的手机出货量达到千万量级、市场份额占有一定比例的话，所带来的利润就比较可观了。而且国内手机产品多以Android平台见长，早先的刷机热和预装软件促成了国内手机厂商的盈利。在刷机包或手机系统中内置预装软件，用户只要将其进行激活，开发者、手机厂商就都有钱赚。如果按照单个激活利润为1元-2元计算，要是体量比较大的话，这些推广应用贡献的盈利也是不容小觑的。此外，近几年又催生出不少手机周边配件，比如说同手机品牌的手机贴膜、保护壳、移动电源、耳机等等，都可以再为手机厂商的盈利贡献一部分力量。别看这些配件虽然售价并不高，但其利润都有不少，与手机一同售卖也可以让手机厂商有更强的盈利能力。每个品牌的战略思考不一样，所处阶段不一样，但最终都还是要赚钱才能长久。从已披露数据看，小米的营收和利润到底是怎样构成的？ - 动点科技
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