网络营销主要做什么？新手做网络营销如何开始？
互联网 & 发布时间： 16:26:31 & 作者：佚名 &
这篇文章献给那些没接触过网络营销却想入行的朋友们，很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?我们一起看看网络营销该怎么开始
　　很多人准备做网络营销的人都有这样的一个疑问：我是一个新手，也不懂技术，从哪里入手，怎么开始?
　　今天就来回答这个问题。
　　做网络营销需要技术吗?
　　答案是懂技术最好，不会也没关系，会打字，会用软件，不懒，那就够了。
　　比如说技术问题，用得最多的就是建网站了，这个不难，学起来很轻易，不学直接淘宝找个人建站也花不了几百块。
　　撇开技术问题，应该如何开始?
　　两条路，一条是按部就班，一条是横冲直撞。
　　按部就班的方法：
　　三个主要词：写帖子，发帖子，发广告。
　　一、写帖子，不需要文笔，能把意义表达出来就可以。
　　练手的地方是天涯论坛，主题不限，随意表达，随意写，不过标题需要劲爆点，前面已经有文章介绍过标题怎么写了，写出帖子之后，看看点击量，看看答应，或者贴上微信/QQ号引导添加，看看效果怎么样。
　　要钻研一下那些很火的帖子，看看他们是怎么写的，看看网民对什么感兴趣，然后自己可以跟着写一贴，或者是直接写一个反的，观点完整跟热帖反过来，效果会异常好。
　　写帖子的训练，是为了能更好的抓住网民的痛点，或者是如何引导讨论，如何说服网民，如何让帖子火起来，如何插入软广告，为以来的路做个铺垫。
　　二、发帖子。
　　如果写出了一些好的帖子，那就要尝试把帖子发到各个平台或者论坛了，例如，发到58同城、猫扑、凯民社区、豆瓣、微博、空间、19楼、淘宝论坛、地方人气论坛、行业论坛，等等人气比较旺的地方。
　　发帖子是为了测试平台的效果和宽恕度，效果就是帖子的点击量、答应量，宽恕度就是平台能接收的帖子类型，欢迎什么样的帖子，反感什么帖子。
　　效果测试是必需要做的，目的是找出最好的宣传平台，把那些浪费我们时间的差平台过滤掉。
　　三、发广告
　　帖子写好，平台也测试好了，那就再帖子里面插广告，插微信号等等各种我们需要宣传的东西。发广告的难度比发帖子要大很多，首先是很多论坛都不喜欢链接，这时刻我们就需要添加一个中间平台来转化了，例如，添加QQ号，把广告内容发到QQ空间，引导访客添加QQ号;或者打造特别的主要词，引导网民搜查，而我们同时做好搜查优化，拦截流量(前面有文章接收过这个方法，特别壮大好用)。
　　发什么广告?没有产品怎么办?
　　1、可以尝试淘宝客，推行淘宝客产品赚佣金，事实上很多人就是通过帖子不断推行淘宝客盈利的，但推行淘宝客的盈利周期比较长，一般第一个月大批发帖之后，要两三个月才能看到效果，对于心急的人来说，很轻易就放弃了。
　　2、另一种方法是宣传QQ号或微信号、公众号，引导大家关注，积累客户数据库，以来再斟酌推行产品的问题。这个方法比较好，一是加qq之类的很稀有人抗拒，二是加了之后只要我们没有过度打扰，别人一般都不会拉黑，等于是把潜在客户累积起来了，以来要推行产品都要轻易得多。这里需要注意一点，有人加了需要定期维护，例如，发一些无伤大雅的内容(搞笑类、实用知识类)，增加别人对我们的印象。
　　横冲直撞的方法：
　　这个方法会碰比较多的壁。
　　不训练，直接发帖子宣传，在碰壁中积累教训滋长。
　　例如，直接发帖宣传产品、宣传微信号等等;一定要各个大平台都需要试一下，如果要早点看到效果，就重点推举58同城、赶集、百姓几个平台，进那些平台的人都是有须要的，因此转化起来要轻易些。
　　无论如何，先入手，不入手说什么都没用，站在岸上学不会游泳。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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无论你是企业老板还是网络从业者有没有想过自己要的是什么?曾经我：花过不少钱报名学习SEO，学习各种网络技术;关注了很多网络大牛，学习他们的方法，渴望学习他们的干货经验;每天花大把时间研究各种方法;发帖，发文章，做排名，吸粉，引流量…..你有没有想过自己做这么多，想要的结果是什么?你要的是什么：靠网络卖产品，卖服务?大量的粉丝?搜索引擎关键词霸屏排名?……如果你不知道要的是什么：你做这些东西是毫无意义的!举例说明：我的实体企业是做室内装修的，我想要的结果就是通过网络渠道给我带来客户;我的排名做到了第一，我拥有了大量的本地，需要装修的粉丝关注(相当你拥有了精准客户信息)，可是我没有让看到我信息的客户来找我装修，有什么用?我的一起投资白费了!有人会问我：那是你转化没做好?是的!你太聪明了，你看到了重点!我们做网络的经常做谈到推广，转化;可是很多人忽略了转化，盲目的研究推广;没有得到自己想要的结果，越来越觉得网络没效果，网路越来越难做;时间积累，整个人都快神经了，对网络营销越来越失去信心!就像大家所说的，转化没做好!那你们在研究各种推广的时候，在想实现自己想要的结果的时候，转化做好了吗?有人会问：那转化怎么做啊，我也在研究转化;嗯，你比一般的网络从事者聪明了很多，你看到了这一点!行为+时空角=意义在某个框架里，你做了哪些转化?你在转化什么?你想把客户信息转化到哪个结果去?比如：你努力研究了SEO，你的排名也做的很好，已经霸屏了!你做了哪些关键词?你想通过这些排名让客户看到什么?举例说明：我的实体企业是做装修的;一、我要做：XX(地区)装修公司，XX(地区)装修公司哪家好，XX(地区)最好的装修公司，…我要的结果：客户在需要装修的时候，但是他不知道找哪家公司的时候，他去主动寻找的时候，我能让他看见我!换个框架，我不一定非得做SEO，我可以在论坛让他看见我，可以在QQ群看见我…二、我要做：XX(品牌)装修公司怎么样?XX(品牌)装修公司好不好?…我要的结果是：客户看见我了，在他想了解我的时候，我能让他看到;换个框架：我在论坛推广的时候，没办法加链接的时候，我可以引导他搜索我，在我的网站，在我的博客来了解我;我在QQ群推广，可以引导他到我的QQ空间查看等等;但是我们很多人去想直接留自己的电话，微信;三、我要做网站(落地页)我要的结果是：客户看到我了，来了解我了，我给客户看什么?客户在哪可以全面的了解我;换个框架：我不会做网站，不懂代码，你可以找人帮你做，你可以用博客做，用QQ空间等等，都可以!四、我要发布我的案例，给网站填充内容，有关我品牌介绍等;我要的结果是：客户通过推广渠道来到我的落地页，系统的了解我，我要给他展示我的企业，我的品牌实力，我的产品服务等;但是我们很多从业主的缺为了做排名而去做内容，结果发现排名有了，没有客户!五、我就不说我做了哪些内容了!(涉及行业手段)第五步我要的结果就是：他进入了我的框架，看到我的所以相关内容，我要怎么让他来咨询我，跟我成交!那你的卖点在哪里?这一点你又做了吗?如果没做!做了那么多的推广，没有客户，你还在埋怨网络不好做，网络没效果吗?你知道你自己在每一个节点，你想要什么结果吗?总结一下：做网络营销，思维很重要，技术平台只是某一种招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一种招式!你要明白的是：你要什么(最终结果)?-你可以先做什么，再做什么(节点结果+最终结果的渠道)?-你应该怎么去做(实现结果的路径)?-做哪些内容(实现节点结果行为)?作者：李佳，专注网络营销落地思维!QQ：顶: 17踩: 1
1楼&& 19:52:52 seo都是真正做内容的才有机会
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2楼&& 11:33:13 网络营销说难不难，说简单不简单，对我来讲，整体策划才是关键
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3楼&& 20:15:28 现在SEO技术越来越赚钱了
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4楼&& 16:05:53 说的有道理
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5楼&& 16:42:46 是的，基本指出了做网络草根的普遍思维缺陷，首要的是商业理念，具体操作技术是次要的次要，但是无数人陷进去了，弄了很多年几乎零收入。
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6楼&& 16:02:35 不错不错，点个赞。目标清晰，彻底执行
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7楼&& 10:25:25 思维+执行力
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8楼&& 19:35:33 不错，通过这边文章学习了，不少
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9楼&& 20:06:03 你比一般的网络从事者聪明了很多，你看到了这一点!
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10楼&& 10:54:26 围绕着百度打圈圈的思维已经过时了，现在做得好的互联网企业早就把百度给甩了，管他权重 收录 排名，我自己做自己的入口，管他百度毛事
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11楼&& 16:48:56 思维+执行力
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12楼&& 13:37:34 思维+执行力
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13楼&& 15:50:13 做网络营销，思维很重要
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14楼&& 15:23:43 做容易，要做好好难啊，帮我踩踩吧
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15楼&& 17:19:53 没有思维的网络营销
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16楼&& 17:09:08 关键是落地，落地很重要
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17楼&& 13:12:04 没想到。你才刚刚悟到这么一点。。。你没见过什么大钱。。自然不知道。。
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18楼&& 15:50:45 做网络营销，思维很重要，技术平台只是某一种招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一种招式 说的有道理
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19楼&& 14:26:52 好文，技术固然重要，但思维更是不可缺少的
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20楼&& 11:30:55 好的，积累也是好事
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21楼&& 11:30:12 XXX就是一堆的做法，需要执行
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22楼&& 10:44:05 刚走学校里面出来，学的就是seo，目前在一家小公司上班，全公司就我一个seo，现在网站是做到首页去了，但是流量入口一直没有多少，做知道、问答等等，感觉作用都不是很明显，每天的ip就那么一点，现在老板要求流量要转化，简直了，感觉尝试了所有的办法都没有用，咋整啊。我好方
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23楼&& 23:41:50 感觉好复杂，第一次没看懂。。。
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24楼&& 11:51:59 读读毛主席他老人家的书就好了
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25楼&& 11:30:12 听君一席话，茅塞顿开
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26楼&& 11:14:33 写得很好，有了目标，理清思路，才更容易成功。
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27楼&& 10:54:36 网络营销，思维很重要，技术平台只是某一种招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一种招式!
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28楼&& 10:26:38 哎，老掉牙了
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29楼&& 09:53:44 网络营销有多种途径，比如在贴吧发帖，百度文库，豆丁文库，制作视频，在b2b网上发信息等都是营销方式。
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30楼&& 08:57:47 广告打得很不错~~~
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31楼&& 21:57:45 网络营销大咖很多啊
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32楼&& 20:16:31 我要抱抱
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33楼&& 19:46:53 方法有的是，就看怎么实现了
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34楼&& 17:40:13 是啊 自媒体引流 现在自媒体流量很多
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35楼&& 16:06:42 不管用什么方法，只要能带来流量，带来客户，就是有效的方法！
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36楼&& 12:50:50 一直看好你，加油
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37楼&& 10:27:01 长见识了
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38楼&& 10:26:22 不错，我也要学学SEO
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39楼&& 10:23:48 客户看到我了，来了解我了，我给客户看什么?
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40楼&& 10:21:48 做网络营销，思维很重要！！
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41楼&& 09:49:19 做网络营销，思维很重要，技术平台只是某一种招式和渠道而已，不一定非要沉迷于某一种招式!
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42楼&& 08:48:27 获得转化是最终目的，这是销售漏斗最关键的一部分。
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43楼&& 08:12:11 落地思维很重要
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44楼&& 07:03:07 那转化怎么做啊，我也在研究转化
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45楼&& 00:09:35 好水的赶脚
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46楼&& 00:02:54 一堆废话 简单的事情这么一描好像很复杂
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47楼&& 17:58:11 执行力决定了你的成果大小
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48楼&& 17:57:15 说的太大了，不过看着还是很有学习意义的
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49楼&& 17:32:53 喜欢看些失败的经验帖
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50楼&& 17:30:10 换位思考，为顾客考虑就能落地。
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51楼&& 16:16:43 落地页非常的重要，用户到了你的网站，能不能产生有效的咨询，就看落地页展现的内容。说再多没用，不如撸起袖子开干。另外出两个企鹅媒体转正，健康的
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52楼&& 15:54:33 说再多没用，不如撸起袖子开干
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52楼&& 17:07:34 这话有点熟，借雷军的？
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52楼&& 16:31:26 雷军：天上不会掉馅饼，撸起袖子加油干 习大大2017年新年贺词“撸起袖子加油干”
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53楼&& 15:30:32 兴趣源于爱好，建立个人博客只想摆脱传统博客的束缚。也不去关心什么收录SEO之类的；写博文也只限于心情好坏之时！
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53楼&& 19:47:06 很佩服你这点！
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53楼&& 17:08:01 什么叫传统博客
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54楼&& 15:29:27 确实现在很多人即使有排名也没有客户，带不来客户一切都是浪费
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54楼&& 17:08:33 SEO感觉现在做挺不容易了
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55楼&& 15:05:01 落地页非常的重要，用户到了你的网站，能不能产生有效的咨询，就看落地页展现的内容，有没有涉及到客户想要了解的内容。如果正好能够解决用户的痛点，那么，恭喜你，离签单又近了一步。
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56楼&& 14:29:40 做任何事情，首先要给自己一个清晰的定位，自己想要的什么，再去谈什么营销推广。盲目的刻意追求所谓的干货，到最后还是一无所获。
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56楼&& 17:09:29 最可怕的是迷茫
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57楼&& 14:24:52 排名只是seo效果的表现形式之一，带来有效流量，从而实现直接销售或品牌推广的目的
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58楼&& 13:45:15 其实选个行业，选个目标，坚持个一年半载，不赚钱才怪。
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58楼&& 17:10:10 大哥赚多少了
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59楼&& 13:19:53 有目标才有方向
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60楼&& 11:56:40 大周末的来学习下
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61楼&& 11:49:22 这个网络营销的方法千奇百怪都有，就看你会不会操作的了
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62楼&& 11:02:51 其实选个行业，选个目标，坚持个一年半载，不赚钱才怪。
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63楼&& 10:47:40 确实要要定自己想要的是什么
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64楼&& 10:17:21 了解想要做什么才是最重要的
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65楼&& 10:13:02 居然没有人评论，我是第一个吗~好激动
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65楼&& 17:11:00 遗憾的告诉你，你是第二个，下次早点
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66楼&& 08:45:09 重点是引来的精准流量怎么变现？怎么转化？
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网络营销是什么
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&内事不决问百度，外事不决问谷歌，这是在搜索盛行的时代我们的生活，虽然现在了解信息的渠道多元化，微信、微博、门户、APP，但是不懂就百度一下的观念在国人心中已经牢牢根深蒂固，所以诞生出依靠搜索引擎引申出的一个职位-SEM，SEM在网络营销中占比很大，那么SEM与网络营销各岗位之间的关系又是怎样的呢？
专业的网络营销公司，从来不是靠个人的突出能力，就能立足于已然血海一片的市场，纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限术业专攻，强大的团队协同作战的综合实力，才能保证不被蚕食活到明天，尊重战友，尊重专业，从熟悉他们的工作开始。
&SEM、客服、SEO、外推、编辑、策划、程序、美工，是网络部的标配，而SEM几乎是这个团队中与各个部门协作最频繁的角色，鱼儿离不开水，难以想象没有他们的支持，SEM员能取得什么成绩（也许有，只是你没碰到更强劲的对手）。
SEM与客服，就是一对难兄难弟，业绩差时，互相指责，业绩好时，又举杯相庆，如果不是酒后微醺时的虚与委蛇，静下来是否能反思到SEM做来的流量，若不是客服消化掉，哪里有最后的结果。SEM苦逼，客服更苦逼，只要开工就不能停下来，哪怕是上侧所喝口水都要有人接替，但工作中难免有各种突发状况，在熟悉知识的同时，向客服学习一些话术技巧，随时能在关键时刻作为替补上场，应作为一个SEM员的必备技能。
除此之外，研究对话，对SEM工作有更重要的意义，营销的本质是沟通，沟通始于搜索框行为，但正式的对话依然在聊天软件上。
&通过对话分析与客服反馈，SEM员要能及时掌握客户心理，是纠结费用，还是担心效果，还是时间不便…这些因素都将影响到SEM的调整方向。
客服工资基本都是低底薪高提成，在这种模式下一般不用怀疑客服的工作态度，因为没有人会跟自己的收入过不去，但仍然会出现转化陡降影响最终业绩的情况，也许客服并不知道每条对话的成本可能几十元甚至上百元，每流失一个客户，SEM员都心在滴血，但客服是份主观性很强的工作，个人的身体状况、心理状态、各种外界因素都可能影响到工作效果，作为并肩奋斗的战友，SEM员可以主动给客服多一些关心，更何况大部分客服都是漂亮妹子呢！
&SEM与SEO，从来不是敌人，如果说搜索营销是场战争，搜索结果页面就是战场，SEM负责付费区域的拼杀，SEO负责自然排名区域的排兵布阵。一个真正SEOer的自学能力，可能超越很多人，他们可以不是技术出身，却能玩转多种开源程序，也没正经学过一天的photoshop，但各种常规的图片处理都能搞定，他们常常有很强的理解能力，哪怕再专业难懂的东西，也能迅速攫取重要部分为己所用，同时，他们又具有非常规思维，时不时爆出惊喜，但很多时候，他们可能是沮丧的，因为很多公司正在将他们边缘化。
如果你像我一样，同时做过SEM与SEO，会发现其实两者的工作有很多的重叠部分，比如关于域名注册策略、对网站服务器稳定性的要求，对网页加载速度的要求，对图片的优化，海量关键词的挖掘，网站结构设计，代码精简CSS/JS代码的封装，URL命名规则等等，这些网站优化方面的东西，几乎一样。但两者似乎又存在不可调和的矛盾，SEM总是认为SEO对网站的调整，破坏了用户体验，影响营销效果，而部分SEO也可能认为SEM搞的那些弹窗、行动召唤按钮、华丽的图片或者网页JS特效纯属多余，甚至有被搜索引擎惩罚的风险。如果SEM多了解一点优化技术，SEOer多提升一点营销思维，这些矛盾完全可以调和。但一个SEM员，要成为真正的SEMer，学习SEO技术，很有必要。
外推，SEO的另一种形式，深谙借力之道，利用各种第三方平台，增加品牌曝光，创建搜索源，补充搜索结果页面的布局，网络公关，压制负面，快速排名，其效果有时甚至都大于网站的优化。一旦线上品牌出现大量负面信息，或者外推长久停滞不前、信息覆盖度锐减，SEM的效果必将大打折扣，关注外推效果，是做好SEM很重要的工作，不要因为外推带来的直接转化几乎为零就完全忽略他们的功劳。
编辑，负责站内转化，既需要具有SEO基础，能更新优化文章，又需要有营销思维，能编辑SEM文章着陆页，站内文章很多时候要作为下游页面对专题进行补充，如果这些文章质量不高，着陆页的转化也不会好到哪里去。也许你可以偷懒都指向聊天软件，但这始终只是权宜之计。各种开源程序的网站后台，都大同小异，特别是网站大多用DedeCms，作为SEM员，要能熟练使用这些网站后台，善用一些html标签，编写出漂亮的文章内容，即便如此，一个资深的网站编辑，仍是SEM员最得力的帮手。
&策划，说到这个好基友，不得不抱怨这行业里充斥着各种骗子，尤以策划为甚，但真遇到有真才实学的，是值得SEM员去虚心请教学习的。（本人非常佩服策划人员）而现实情况是，这个行业里好策划实在太少。实际上，SEM与策划在很多地方的工作也有着互补之处，比如项目确立初期的市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、品牌定位，差异化营销策略，网站策划、UI设计、推广策略制定等，这些工作，既有线上，又有线下，SEM掌握的数据，同样是策划需要的，策划提供的思路，也是SEM在之后的广告投放中要贯彻的。当项目遇到瓶颈时，多与策划沟通，也许能另辟蹊径，从营销层面突破，当然前提是，这个策划是真的，不是个连抄都不会抄的骗子，并且有了解SEM技术实现的可能性。
真正可能一棒子打死SEM的，可能就是策划了，但SEM注定是个技术加营销的综合性职业，只有自由策划人，没有自由SEM员。SEM与策划，在其他行业也有较量。据说58同城副总陈小华，原是点石互动的发起人（包括ZAC/Robin等SEO大神），早先在赶集网做SEO，用半年时间就让赶集网流量超过58同城，后来姚劲波（58CEO）将他挖过去，没多久在流量上58又将赶集网甩了几条街；怎么办？这时杨浩涌（赶集网CEO）经人介绍找来了著名策划人叶茂中，叶支招请姚晨代言赶集网，再次反超58，后来就有了杨幂代言58“一个神奇的网站”。再后来这件事成了各个主角的经典案例，以不同版本在网络流传；真实内情我们无从知晓，但国内两个最大的分类信息网之间的营销之战，我们能看到SEMer跟策划的身影。当SEM员遇到个好策划时，就跟他做朋友吧！
程序与美工，两个纯技术岗，无论公司大小，也不管团队是豪华型、标配版、还是精简版，此二者缺一不可。一个有行业资深经验的美工，若同时具备良好的审美品味，超强的设计能力，同样的”善解人意”，还意外的有点营销思维，当SEM员遇到她时，一定要无条件地爱上她。
&图片，作为互联网广告的基本元素之一，其重要性仅次于文字，而图片在视觉上的第一冲击力，又是文字所不具备的。为什么专题页相比文章页有更多的优势？其中完美的设计、丰富的样式、具有感染力的色调、精致的图标、直击人心的配图，都功不可没。有时候，一张独具创意的图片，甚至比文字更具传播力。网页美工有别于做杂志的平面美工，除了要求有美学功底，精通Photoshop，擅长图片处理，还需了解一点网页前端代码（html/css/JAVASCRIPT）知识，才能更好的与程序、切割配合。这方面，同样是SEM员需要补充的知识。
俗话说样样通则样样松，像个鼹鼠能跑能跳能飞天能打洞，正到用处却发现跑不快跳不高飞不远打洞太浅，天下之大无处藏身。作为SEM员，在做好自己本分同时，多了解团队其他成员的工作，对项目开展、沟能协调、统筹全局、最大限度的发挥团队优势，还是很有好处的。俗话又说了，单挑挑一个，群殴殴一人，在网络营销之战中，你是选择单挑，还是群殴？
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