深耕微信生态下督学营销解决方案，鲸打卡完成数千万A轮融资
鲸打卡融资情况
芥末堆6月11日讯，今日，教育小程序服务商鲸打卡宣布完成数千万元A轮融资，领投方为涌铧投资。创始人贝金雨表示，本轮资金将用于鲸打卡产品的持续升级迭代、服务团队的扩充和市场的进一步开拓等。
从作业场景切入，专注于督学营销解决方案
贝金雨告诉芥末堆，鲸打卡最初是要解决微信群中作业管理效率低的问题。传统依靠助教完成微信群作业收发和批改的方式，一方面运营成本高，学生管理难度大；另一方面，学员完课率、作业完成率都需要老师进行人工统计，学习数据效果难追踪。
之所以选择从作业场景切入，贝金雨表示，除了微信群教学管理方式的弊端，还因为碎片化的作业提交与工具类小程序即用即走的设定非常契合。“老师发布作业，学生花十几分钟完成，得到批改后再进入小程序看结果。”
鲸打卡产品功能
从群管理到作业收发，鲸打卡开始探索教育和小程序之间的可能性。在贝金雨看来，基于微信的教育产品的服务流程基本相同，即客户上传轻量级课程到小程序，学员学习课程并每天打卡或解锁闯关，之后结合作业反馈完成督学互动。“除了直播课，教育产品的任何形式或功能都可以在小程序上实现”，他说。
在贝金雨看来，将教学行为纳入到小程序中，这意味着可以追踪学员的学习效果。这为量化学习效果提供了数据基础，增强了学员在社交关系中主动传播的积极性。为此，鲸打卡在功能上支持包括传播裂变玩法，好友助力、结课证书、成就卡、日签海报等在内的主流营销方式。
鲸打卡督学营销解决方案说明
自去年5月份上线以来，鲸打卡在功能上逐步涵盖学习系统、督学系统、AI测评系统和营销系统在内的教学、服务、营销的所有环节。“在去年8月份，我们经历了在平台和工具之间的犹豫，在意识到小程序更像是微信插件后，鲸打卡明确了自己作为技术服务商的定位，开始去占领教育小程序的山峰。”
抢占先发优势，一年付费客户超千家
在明确工具定位后，鲸打卡开始找到教育小程序蛋糕的吃法——专注于微信环境下教育行业服务。贝金雨表示，教育机构的主要增长方式是续费和口碑转介绍，因此做好教育教学服务是内源性增长的关键，鲸打卡基于微信生态的督学营销解决方案，让机构愿意付费以提升效能。
鲸打卡产品页面
鲸打卡产品按年度收费，一年4999元，学员人数为5000人。用户超5000人后，每增加1000人加收300元。此外，鲸打卡还提供增值服务，如英语测评、普通话测评、智能题库等，测评按次收费。鲸打卡的市场推广主要有网销、客户拜访和会展营销等方式。
贝金雨告诉芥末堆，鲸打卡创办一年，就已经有超1000家付费用户，其中不乏学而思在线、新东方酷学网、沪江网校、有道精品课、猿辅导、企鹅辅导等教育行业巨头。
提到可能面临的竞争，贝金雨表示，一年多的时间里，鲸打卡已经试错多次，产品每周迭代一次。现在进入到快速发展的阶段，在坐拥诸多教育头部企业后，先发优势和技术优势让他并不担心。
今年4月份，鲸打卡曾获得由创新工场领投的Pre-A融资，两轮融资间隔不到两个月。贝金雨告诉芥末堆，此轮融资将用于鲸打卡产品的持续升级迭代、服务团队的扩充和市场的进一步开拓等。“专注于教育小程序技术服务，我们只吃自己能吃的蛋糕”
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今日搜狐热点半月前，我是鲸打卡的用户；但现在，我成为了鲸打卡的员工……半月前，我是鲸打卡的用户；但现在，我成为了鲸打卡的员工……鲸打卡百家号文丨鲸鱼君本文首发于「鲸打卡研习社」首先，这是一个真实的故事。故事的主人公就是我——鲸鱼君，一个来鲸打卡才半个月的萌新小运营。本文开头很曲折、中间很励志、结尾很不好说，但内容绝无瞎编。如果有……你来打我呀！01和鲸打卡的第一次亲密接触，在今年年初。1月份的一天，我在某招聘网站收到了创始人贝总（贝金雨@耀京科技）的简历邀约。在各个渠道迅速地了解鲸打卡的产品、创始人、团队之后，不得不说，我心动了……这是一家真正踏踏实实做事、不玩虚的，一心只想为用户解决痛点难题的公司。——哪怕痛点再微小，他们也愿意埋头苦干。专注督学技术服务领域，一点一点，让教育行业变得更美好；这是一位有着摒弃「高大全」诱惑、选择从小处切入创业的大智慧，更有从内到外身体力行地践行「把用户放在心上，对服务极致追求」小坚持的公司创始人。——据说在每一个用户反馈群里，都能看到创始人的身影。这是一个极其年轻、热血、作战能力极强的创业团队。从招聘网站和搜索引擎的公开资料看，创始人是一个80后的连续创业者（后来知道娃才1岁多），公司从管理层到普通员工全都是80、90后。——但恰恰就是这样一个年轻的团队，不到1年的时间就服务了上千家优质付费客户，还连续获得了投资机构的多轮融资……这简直和我梦想加入的公司一般无二！遗憾的是，由于我当时还在职，还有对自己职业生涯规划的考量、行业匹配度等问题，我最终还是，婉拒了。。。现在回想，那真是一个相当艰难的决定。我在犹豫、思考、徘徊了整整一天之后，最终在凌晨前给贝总回复了这么一大段话↓那晚回复之后，还纠结着失眠了俩小时…02有缘自会再见，山水终有相逢。3月份，我从老东家正式离职。随后，我报了国家人社部和馒头商学院联合推出的新媒体证书班，开始一边带娃一边充电。上课上到一半，准备做第二次作业了。那天，班主任小明突然往群里甩了一个小程序，说，咱们以后的作业都通过它提交了……我点进去一瞧，好像有些似曾相识。再定睛一看，「鲸打卡提供技术支持」……艾玛！这不是鲸打卡他们家做的小程序么！没吱声，默默地跟着大家一起提交完成了这次作业。然后……微信群和朋友圈就被下面这样精美的图片（打卡之后自动生成的日签）刷了一波屏，好评如潮……↓左右滑动查看更多从这之后，证书班的作业提交、点评、互动、晒笔记啥的，就都在小程序上一站式完成了——比起之前，确实方便了N倍。至于（被从水深火热之中解放出来的）负责作业点评、管理的导师/学长们就更不用说了，就差唱《征服》了……03无意中被安利这一波之后，我再次对鲸打卡上了心：从我自己亲身体验的经历来看，鲸打卡产品没得说，关键是口碑还出奇的好。他们是怎么做到的？我扩大了我在全网络平台的信息搜集圈，从所有能搜索、挖掘到的渠道尽量全面地去了解鲸打卡：我细细研读了鲸打卡创始人贝金雨公开发布的唯二两篇很诚恳、走心的文章，读了秋叶大叔写的《推荐鲸打卡——在线教育工作者的神器》（秋叶大叔在文中将贝金雨称为「踏实的创业者」）和公众号「特能输」发的《鲸打卡，一款不得不推荐的小程序》，读了「剽悍一只猫」22天剽悍行动营管理员千惠写的《让他们行动力提升200%的，竟然是这个小程序！》（看得出，猫叔对鲸打卡评价很高），了解了鲸打卡和秋叶大叔合作的第一期公开课《如何打造爆款线上训练营》（这个曾经在运营圈看到过，很赞），看了知识IP大本营、蓝象营、简书、三节课、百度系等公众号/平台里对鲸打卡的各种报道和介绍，还偷偷地潜进了另一个鲸打卡客户的打卡群里……兜兜转转一大圈，让我印象最深刻的是创始人贝金雨说的那两句话：教育的核心价值在于让学员学到东西，从而产生行为上的改变，而不仅仅是寄希望于买买买来解决焦虑。我们完全是一个产品驱动型的团队，除了一个「打杂」的创始人之外，我们团队迄今（2017年）还没有一个市场、销售、商务、运营人员。单纯靠产品，就能得到这么多种子客户的付费支持——这一点，我是相当服气的。还有啥说的？赶紧准备简历，我要去应聘！04在招聘网站上向「耀京科技」投递简历一天之后，等不及的我跑到鲸打卡服务号，去加了创始人贝金雨的微信。（是的，你没有看错，我真的加到了创始人的微信好友……是他本人……）填好友验证的时候，我自（厚）来（着）熟（脸）地（皮）说：「贝总，您好，我叫XXX。请问咱鲸打卡现在招运营吗？」贝总神奇地通过了我的申请。他先对我关注鲸打卡表示了感谢，然后说运营人员确实在招，再然后，就转到了HRBP那边……应聘过程略过不表。总之，经过几次令人愉快、干脆利落的面试（中间还有个小插曲）之后，我终于成功地入！职！鲸！打！卡！了！Yes！一切看起来都是那么的完美。嗝~-------------以下内容为隐藏内容-------------（点击空白处查看）[好像在百家号没法加隐藏代码……直接看吧]我终于成功入职鲸打卡，这么圆满的结局，为啥我在文章开头要说，「结尾很不好说」呢？因为，加入鲸打卡只是另一个开始，故事远未结束……我领导总吓我说，咱鲸打卡正在飞速发展、光速成长，人人都在奋勇作战，「如果你成长的速度跟不上公司和同事，可是要被劝 退的喔！」what？？还有这种操作？？？不说了，我要努力搬砖去了。。。为了留下来，fighting！！！鲸打卡在这里，开启你的品牌专属小程序。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。鲸打卡百家号最近更新：简介:教育机构打卡互动工具作者最新文章相关文章微信生态里的教育 | 蓝鲸观察阅读专访丨羽迹：用好鲸打卡小程序，线下机构也能线上逆袭！
用好鲸打卡小程序，线下机构也能线上逆袭。教育行业的主体参与者们，数千万的老师、数亿的家长和学生，大多数都已生活在微信当中。
来源：南方网综合
　　据腾讯财报显示，2018年一季度微信与 Wechat 的合并月活跃用户已超过10亿，同比增长
10.9%——这是个令人相当震撼的数字，这表明微信已经拥有近90%的国内用户，占据60%的用户时间。
　　教育行业的主体参与者们，数千万的老师、数亿的家长和学生，大多数都已生活在微信当中。很多教育从业者包括线下教育机构的老师都意识到了这一点，但囿于自身机构属性，并没有足够好的方法挖掘其价值，也没有足够的能力做好微信内的运营管理。
　　从线下教育机构的角度看，线下经营的本质是客流生意，微信生态则自带流量属性（流量入口+流量管道+流量放大器），再加上风口上的小程序本身又是为线下商业服务而生，天生适合作为线下连接线上的桥梁、利器——所以，我们总是建议线下教育机构去积极地拥抱小程序，拥抱微信生态。
　　Shuttle-Lab羽迹是一家典型的线下羽毛球俱乐部，其创始人于佳老师在鲸打卡内部知名度很高，因为她就是小程序圈内流传已久的「视频答题」题型开创者。于佳老师一人身兼数职，不仅是羽毛球教练，还独力运营羽迹公众号和小程序，开发出不少令人眼前一亮的玩法……
　　前段时间，专注教育督学营销的鲸打卡特地对于佳老师进行了一次专访，就线上线下联动、运营玩法、课程设置等问题进行了深入交流。↓
　　以下为本次采访主要内容：
　　鲸打卡：羽迹ShuttleLab，这么有韵味的名字背后一定有故事。请老师先介绍下羽迹和小程序「羽迹ShuttleLab」哈。
　　于佳老师：大家好，我是羽迹羽毛球俱乐部的创始人、总教练于佳，对，是教羽毛球的于佳教练。Shuttle-Lab羽迹羽毛球俱乐部，是一个正在成长阶段的主打青少年羽毛球训练的俱乐部。我本人呢，7岁拿球拍，17岁省队出走，本科法学、金融学双学位，硕士教育。兜兜转转，喜欢的，擅长的还是羽毛球。
　　「Shuttle」有穿梭、航空飞机之意，而「lab」更有一种因热爱而钻研的感觉。羽毛球穿梭留下轨迹，取「迹」，于是就把「Shuttle
lab」翻译成「羽迹」。因为不想错过你的羽迹（雨季），所以我们一直在寻求方法记录与见证成长的点滴。就这样~我们与鲸打卡擦出了火花。
　　鲸打卡：作为一个线下的羽毛球俱乐部，最初是基于什么原因选择使用小程序呢？小程序在羽迹主要扮演的角色是？
　　于佳老师：我们希望通过小程序，吸引更多的孩子参与到体育运动中来，拥有健康的心理和健美的体魄；同时营造良好的家庭运动氛围。初期，我们选择跳绳作为尝试训练，在小程序上创设「跳绳大作战」的闯关解锁课程，就有很多爸爸妈妈和孩子一起进行跳绳锻炼，我们将「跳绳大作战」闯关与训练优惠政策结合，孩子们动力满满，进步也有迹可寻。
　　我们希望通过小程序，让学员随时随地获得专业指导，极大弥补父母无法陪练、指导的痛点。作为一项体育技能的学习，即便是抱着锻炼身体的心态，也依然期望能够通过训练脱颖而出，这一点，除了练习别无他径。我们还在筹备线上的训练课程，希望能够帮助学员利用每日零碎时间进行技术动作规范练习，「线上与线下相结合」这一点是我们最想做的，也是最慎重的。脱离了微信生态的社群运营，就像离开水的鱼。小程序能让教练、学员、家长在球馆之外建立更多的互动与沟通。
　　鲸打卡：羽迹「很会玩」在鲸打卡内部是出了名的，因为总是第一时间尝鲜新功能，脑洞很大~比如下面这种视频答题就很让人眼前一亮（我们创始人多次分享过）。老师是怎么开发出各种新颖的题型和玩法的呢？
　　于佳老师：作为一个新兴的青少年羽毛球俱乐部，我们自主培养的学员尚未成长起来，所以暂时只能以锻炼身体培养兴趣为主。与传统业余体校相比，低频次的训练使得训练效果差，孩子对羽毛球一直提不起兴趣——所有的想法，最初都源于一个教练的「苦心」，希望用不同的形式、从不同的角度激发和保护孩子们的兴趣。
　　其实我们还是处于尝试阶段，目的就是要「挤占」学员的零碎时间，让他们参与到体育锻炼中，尽可能多地了解、接触羽毛球。
　　其次，用一个「＋」号来碰撞新的想法。没有条件创造条件，有什么就用什么，没准就有不错的效果。最重要是要让1+1产生大于2的效果才是好。
　　鲸打卡：使用小程序之后，羽迹一共开设了多少类课程？据我观察，老师很擅长根据不同的课程功能定位来选择不同的课程类型。可以请老师分享下相关的经验心得不？
　　于佳老师：开设的课程有有两类：一类是羽毛球知识类，通过趣味问答的形式了解世界顶尖羽毛球赛事的历史，力争不做吃瓜群众；另一类是技能类，以闯关的形式，激励孩子不断突破自己还能记录自己努力的过程，见证自己的成长。目前做的尝试是跳绳。
　　鲸打卡功能越来越强大，每次升级更新我都会思考「这个功能如何帮助我解决现实训练中的痛点」，其实我们都在互相促进，双向成长中。
　　鲸打卡：小程序打卡是一种线上且相对陌生的「新玩意」，老师是如何调动线下学员的积极性、让他们参与进来的呢？
　　于佳老师：这部分的工作我们也在摸索当中啦，主要还是通过鼓励学员们坚持，在坚持中看到自己的进步，从而激励大家参与。线上对于传统线下教育最大的帮助，是数据的输入与输出。透过数据，小程序打卡能让学员和家长直观地看到成长变化，教练也能够及时地掌握学生的动态，对训练做出有效调整。其他的就是水到渠成啦！
　　鲸打卡：听说老师一人身兼数职，不仅是羽毛球教练，还独力负责羽迹公众号和小程序的运营工作，简直是全能！这么多事情，老师一个人是怎么兼顾过来的？
　　于佳老师：确认过眼神，这是我想做的事。从事自己擅长的和喜欢的事情，真的是很棒的感觉。即使只有一个人，也要打出一支部队的气势，就靠仙气吊着呢~~作为线下的青少年羽毛球俱乐部，训练氛围非常重要。当大家能够从日常训练中球技提高，从俱乐部的其他活动中感受到来自集体的正能量，我就不是一个人在战斗了。
　　鲸打卡：目前，很多机构和老师们因为接触鲸打卡不久，还不太了解运营玩法，一直在摸着石头过河。可以请老师给大家分享一条，你认为最重要或最值得分享的运营经验/玩法建议吗？
　　于佳老师：教育技术会不断的进步更新，各种方法和形式也花样百出，但最终的目的是「学生能够从中有最大的收获」，这才是运营的核心。
违法和不良信息举报电话：微信扫一扫，进入个人中心
 活动详情
对于目前的很多互联网教育企业来说，微信订阅号、服务号、朋友圈小程序等已经是一个不可缺少的宣传手段，也是一个获取C端用户的重要渠道，整个微信生态圈给互联网教育企业提供了很多机会，而成就这些机会的，是微信超过10亿的月活，是在手机上微信超过50%的用户使用时长，是微信引领渠道下沉带来的流量蓝海。微信生态圈发展至今，从某种意义上来说，已经改变了现代人们的生活方式，形成一个不一样的生态循环。。&然而最近随着用户在小视频等其他产品上活跃度的持续增加，微信也开始按奈不住对公众号进行了频繁的更新改版，这对企业来说可能并不是一件好事，用户流失现象严重，线上流量大打折扣，不少企业面临严峻的挑战。在这个瞬息万变的时代，我们站在信息的风口浪尖，作为互联网教育企业，该如何应对这些突如其来的局势变化？在万千公众号中，如何脱颖而出不断获取流量？如何增加用户黏性，进而产生裂变？&互联网教育未来工场国际孵化器将举办第30期创业充电站活动，特邀3位互联网教育领域的微信运营大咖，分别从用户裂变增长、运营策略及小程序运用等角度，为您带来宝贵的经验分享，手把手教您如何玩转微信生态圈，分分钟让您get到微信这波流量红利。&&v活动简介活动主题：微信生态圈里的裂变技能你get了么？主办单位：互联网教育未来工场国际孵化器活动时间：日（周三）13:30-16:30活动地点：中关村互联网教育创新中心9层o新维学习空间站活动规模：60人适合人群：互联网教育企业创始人及产品运营人员负责人报名票价：免费电话咨询： 郑老师&&v拟邀嘉宾贝金雨鲸打卡 创始人鲸打卡创始人，连续创业者，产品经理，同时担任多家知名社群的运营顾问。分享主题：教育机构如何利用小程序做用户增长&张晋帆Ibanker创始人兼CEO作为运营负责人连续低成本打造多款微信刷屏级课程产品，当天上线报名人数均超过10万人。分享主题：如何用微信裂变及分销进行用户极速增长?&王文瀚 星瀚智创始人原英语周报新媒体部负责人，现星瀚智创始人，拥有6年微信运营经验，用户规模从零达到300万。分享主题：运营时代微信公众号如何运营？&v活动议程13：30-14：00& 活动签到 14：00-14：10& 主持人开场／开场致辞& 14：10-14：50& 《教育机构如何利用小程序做用户增长》——贝金雨 鲸打卡创始人14：50-15：30& 《如何用微信裂变及分销进行用户极速增长》——张晋帆 Ibanker创始人兼CEO15：30-16：10& 《运营时代微信公众号如何运营》——王文瀚 星瀚智创始人16：10-16：30& 互动提问／合影（现场将抽出3名幸运者获取神秘礼品）&关于中关村互联网教育创新中心中关村互联网教育创新中心位于中关村核心区，是“互联网+教育”产业专业园区，致力于教育的创新发展，享有“中国教育硅谷”的美誉。中心立足于互联网教育产业，依靠海淀区教育和IT技术的两大优势，打造三大平台，即基础服务平台、创新创业平台和融资助飞平台，一体化的创业孵化链条（苗圃-孵化器-加速器）为企业全生命周期提供支持，是“互联网教育产业的聚合者”、“互联网教育产业的服务者”、“互联网教育孵化的领航者”。是互联网教育创业者的聚集地，中国教育创新策源地。
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