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本帖最后由 amingdvd2002 于
14:13 编辑
论坛里把玩这些古董号角喇叭的玩家貌似比较少，但这方面的玩家，尤其是资深玩家都是深藏不露。因为本人刚开始古董喇叭，这方面知识几乎一片空白。但古董号角具有的独特魅力，还是让我毅然投入进去，因此开个咨询讨论贴，召集这方面的行家和资深玩家，一起提供技术支持！
以下是我的一些疑惑和问题，请来了这方面的前辈“澳门客”帮助回答和提供咨询
1、去年买了一对altec A5喇叭，其中高音驱动为288C，拆开后发现振膜应该不是原装的，而是复刻的，原装的振膜不是这样的，另外288C在这个系列里算比较入门的，所以想换成288-16G的。刚好广州那边有一对288-16G，价格也比较合适。现请教澳门客前辈，若换288-16G驱动是否值得，提升是否明显？另外若换的话，是否应该加超高？
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16:25 上传
这个是288C的振膜，感觉是复刻的！
2、这个也是我想买来的JBL C60喇叭，用来做AV系统的中置喇叭（低音LE15，PR15,375中音王，075子弹头超高），和altec A5作为前3喇叭布置！请教澳门客前辈，这个喇叭做中置是否合适？声音取向特点和altec A5是否协调？购买有什么须知？如喇叭单元是否换过边？等等。听商家介绍，这2个低音单元是主动和被动组合式，若作为中置，声音结像是否正确？
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16:25 上传
谢谢大家的点评和回复！
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本帖最后由 amingdvd2002 于
07:59 编辑
我追求极致,但也喜欢便捷,所以也一直以来在传统和现代玩法之间寻求一种相对的平衡.就象现在,尝试用现代前端中端设备去推动古董终端喇叭.我倒也不太相信这样搭配会出恶声或弄个四不像出来,因为在Av上这种玩法是可行的,让现代数字Av前级和现代后级驱动古董喇叭.
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　相片不太清，但這個應該是台灣膜，看膜接線口劃上＋號，原膜是沒有的，原ALTEC 288c跟頭是24歐音膜20221，如果16歐音膜就是23834，但ALTEC的23834 16歐分三代，詳見：
　ALTEC 288的音膜，大家最常見是16歐的2是音膜型號），但由於288生產年代由以後都有生產，其23834音膜經幾十年生產，一共有不同年代時期，價值亦不一樣，我現在常見16歐的23834有三代音膜
　第一代音膜，見上圖片，第一代音膜，見紅色圈的邊框，支架是實心電木邊框，邊框堅實而共諧點低，籃色圈就是螺絲接線端子，此期的音膜聲音最好，音膜的材料應該是硬的鋁合金，聲音錞鏘但未至於太光輝，厚度大又不至於太慢，是各方面都做好平衡的音膜
　第二代音膜，見中圖片，第二代音膜，見紅色圈的邊框，支架是空心U型膠邊框，邊框堅固性不及第一代，籃色圈就是接插式接線端子，此期的音膜最常見，音膜的材料是鋁合金，聲音比第一代來說是欠一點光輝，聲音好像慢一點點，聴人聲就分別不大，但一些大鑼大HORN（管樂）就欠一點金屬味道
　第三代音膜，見下圖片，第三代音膜，亦叫指揮家公仔音膜，因音膜印有ALTEC的指揮公仔而得名，圖中紅色圈的邊框，支架和第二代一樣是U型膠邊框，看籃色圈亦是接插式接線端子，此期的音膜亦是最便宜的ALTEC原廠音膜，音膜的材料亦是鋁合金，但這鋁合金就像家中熟食用鋁紙一樣，完全不同於第一代音膜那應有的鋼性，聲音就像一隻穿了的銅鑼一樣，這種音膜就只能重要唱歌小品，大鑼大HORN完全不是那回事
　三代的音膜，我相信只有第一代音膜是原廠美國所造，第二代可能已經是交其他廠生產代工，多數是墨西哥的工廠，否則不用修改支架模具，至於第三代音膜，油上指揮家公仔，表面說明是自家音膜，其實更無思而見，只是用作修補第二代音膜的客戶投訴，說明是自家所造，但，其實更差是交台灣廠家生產
　另一方面就是音膜號碼，一般能安裝在288音膜號碼見（不同期年代號碼都相同）
　20221，24歐，鋁質
　23834，16歐，鋁質
　23763，8歐，鋁質
　25884，8歐，Pascalite™質
　25885，16歐，Pascalite™質
　就是這五種，Pascalite™質是指一種由礦物質提取出來的有點像鋁合金的東西，它並不是常見在290系列音膜上的Phenolic（酚醛）質的音膜，這Pascalite™字，我找了一些資料是在一些叫膨润土的礦物提煉出來的東西
　例如是25884音膜，就即是8歐的這種Pascalite™質音膜，這音膜原配在299系列的驅動頭上，這已經是很後期的產品，這音膜我也未聴過，比較過
　ALTEC在音膜產品中，還有一種叫Symbiotik，該Symbiotik是聚酰亞胺，是另一種的纖維音膜，這種音膜用在細頭807，808上，就和用鋁音膜的802，804不同，這東西只是安裝在音膜的邊上，以取代鋁質太陽邊
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我以前寫的，原帖在胆藝軒
　ALTEC 288的問題
　ALTEC 288系列，生產過很多型號，有早期ALNICO 5鈷磁（亦即鋼磁），亦有後期Ferrite鈇氧体磁（亦即粉磁），先看看規格
　288（亦即紅白籃），1945年起生產，2.8英吋音膜，24歐（音膜20221），鋁線，最大功率40W，重9.5公斤，效率，頻闊，磁束等未有資料，ALNICO 5鈷磁
　288B，1956年起生產，2.8英吋音膜，24歐（音膜20221），鋁線，最大功率40W，頻闊500至12000周，效率115.2db/4英尺/W，磁束18000 Gauss，重9公斤，ALNICO 5鈷磁
　288C，1966年起生產，2.8英吋音膜，24歐（音膜20221），鋁線，最大功率40W，頻闊500至16000周，效率115db/4英尺/W，磁束16000 Gauss，重9公斤，ALNICO 5鈷磁
　288D，1968年起生產，2.8英吋音膜，16歐（音膜23834），鋁線，最大功率40W，頻闊500至16000周，效率115db/4英尺/W，磁束16000 Gauss，重9公斤，ALNICO 5鈷磁
　288-8G/16G，1975年起生產，2.8英吋音膜，8歐（音膜23763），16歐（音膜23834），鋁線，最大功率15W，頻闊500至15000周，效率109db/4英尺/W，磁束20500 Gauss，重13.2公斤，ALNICO 5鈷磁
　288-8H/16H，1980年生產只做了一年，2.8英吋音膜，8歐（音膜23763），16歐（音膜23834），鋁線，最大功率60W，頻闊500至15000周，效率111db/1米/W，磁束不詳，重13.2公斤，ALNICO 5鈷磁（最後期鈷磁）
　288-8K/16K，1980年起生產，2.8英吋音膜，8歐（音膜23763），16歐（音膜23834），鋁線，最大功率15W，頻闊500至15000周，效率111db/1米/W，磁束不詳，重13.8公斤，Ferrite粉磁
　288-8L/16L，1988年起生產，2.8英吋音膜，8歐（音膜23763），16歐（音膜23834），線材質不詳，最大功率20W，頻闊500至15000周，效率不詳，磁束不詳，重13.8公斤，Ferrite粉磁（最後的288）
　我聴感的288及音色：
　288，音色基本和288C等同一級，但古典味道厚，是收藏級的288，但要買新淨品相
　288C，此頭效率極高，最大音壓在規格上是寫有131db，此頭主要設計是為（講話）而設計，在音樂使用上，我個人認為太大聲而且有點接近失控，中頻厚度不足，在古董價值上不及288B及288第一代，但好處是比較便宜
　288-16G，此頭效率低一點，但亦因為這點，故非常合用在音響上，其他109db亦不算低，基本一台300B單端已經有非常好表現，而此頭在75年起生產，在音膜上常常見第一代美國生產23834音膜，這類音膜比後期有指揮家公仔那代音膜好聲很多，另外此頭由於磁束大，所以聲音中頻厚度大而反應更快，個人認為是音色最好的288
　288-16H，此頭基本和288-16G一樣，音膜也一樣，但規格說明可以頂60W（那表明288-16G也可以），此頭由於只生產一年（1980年亦同時開始生產粉磁288-16K），故存世不多，在美國售價高，但在日本，台灣由於大多數288-16H都是後期指揮家公仔音膜，基於此，所以售價比188-16G便宜一點（但如果是跟最早期音膜則比G還貴），此頭我未有買過，但相信聲音是和288-16G一樣，和288-16G最大分別是內部集聲的相位塞是從中央分開的直線型，和288-16G是以中央為圓心的五環型集聲相位塞不同，所以效率高一點亦大聲一點
　288-16K，此頭雖然是粉磁，音色也不差，尤其在中低厚度（中音的中低段），喉頭的聲音完美重現，而且售價便宜，是288系列入門的首選，聲音和288-16G非常相似，只是輸一點細緻，而且部分288-16K是第一代音膜，外國常有賣家買288-16K回來拆下第一代音膜出售
　配置288:
　如果在家中不算大的地方，想用288配515搞A5，建議用288-16G，因為288-16G配515C用N500F分頻，基本上288-16G已經不易搞好，主因效果太高，用N500F衰減是可以，但音色動態大減，埸面收縮，如果再用上288C這問題更甚中音厚度更差
　全世界相信日本人玩ALTEC最多，如果一定要用N500F，他們會用一隻288C配四隻515做一邊，這才可以用好288C及N500F，否則建議用288-16G加515C但不用N500F，用電子分音
　從外觀可以快速看出288是鈷磁及粉磁的分別嗎？
　ALTEC驅動頭是否粉磁鈷磁，在外面一看就知，因為鈷磁是安裝在內部（見上圖），在外表是看不到磁石只見極板（圖中紅圈淺色的金屬），而粉磁由於較大所以部份要安裝在外部（見下圖），在外表看上去磁石有部份是突出在外殻上（圖中紅圈突出的部份，亦有用膠邊包上），有這樣的外型的就是粉磁，這個粉磁外表特徵不單ALTEC是這樣，很多喇叭單元如JBL也是這樣{:soso_e113:}
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288-16K.jpg (50.16 KB, 下载次数: 2)
18:06 上传
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　A5加c60這些做家庭影院不可能帶出現代電影的效果，這些用來聴音樂就好用，家庭影院就不合了，家庭影院最好就是用5至7隻JBL的4612再加二隻超低
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谢谢大师的详细解答。我的分频器是N-500-C，配上288-16g，应该会比现在288C的要好吧！
粉磁和古瓷的倒是一看便知了。
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兄的A5喇叭比起吾现役广场舞大妈喇叭高级多多！
正好家中还有一对古董杰士号角皇朋友相中他没装好房子前仍留我这，过几天尝试用老浦东前辈模块来把玩，具体情况到时介绍。
关于中置喇叭过几时吾会单独在影院板块谈谈最近心得体会。{:soso_e102:}
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amingdvd2002 兄的A5喇叭比起吾现役广场舞大妈喇叭高级多多！
正好家中还有一对古董杰士号角皇朋友 ...
杰士从现代喇叭一直到康沃、拉斯卡拉，除了号角皇没有玩过。
杰士是好喇叭，尤其是古董号角，声音宽厚，耐听，所以一直对古董号角情有独钟，而且对于后端，要求不高
兄弟可以再影院板块发表感受，表示欢迎呀。
关于“模块”，只要玩得开心就可以，我连磁带、录像带拷贝CD也玩过，也花了不少钱，只是没有说的那么好，也没有那么差，对比过后看自己取舍了，过程中的实践也给我们带来不少欢乐。
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在现代数字音源里，我觉得比CD模拟感稍好一些的就是SCAD，声音密度感也要稍好，玩LP就是太麻烦，好版本的LP会比较少，SACD ISO的资源也好多，我收集了爵士类型的ISO也近300G了，也经常听的。
电影相比要少看了很多，炒冷饭时间不多，主要看新出的电影。
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288-16G配第一代23834音膜就是ALTEC最好的288頭，號角最好用311-90或1003A（實芯），號角不要用500hz，500hz太炒耳，要用300hz
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288-16G配第一代23834音膜就是ALTEC最好的288頭，號角最好用311-90或1003A（實芯），號角不要用500hz，500h ...
我的号角是10格的1005b
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来自家电论坛网手机触屏版
1005b就是10格500hz，b代表空芯是戶外使用，老兄有機會聽聽300hz實芯號角把，就知道altec對音響的貢獻
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真是学到很东西.谢谢澳门客前辈
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本帖最后由 amingdvd2002 于
20:37 编辑
1005b就是10格500hz，b代表空芯是戶外使用，老兄有機會聽聽300hz實芯號角把，就知道altec對音響的貢獻
澳门客兄再请教这个搭配是否可行：N-500-c分配器+311-90号角（或1003A）+288-16g驱动
注：现在的低音单元是515B。
目前A5最好的配置是怎么配置的？
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澳门客兄再请教这个搭配是否可行：N-500-c分配器+311-90号角（或1003A）+288-16g驱动
注：现在的低音单 ...
　ALTEC最好的鈷磁低音是515c，因為比515b功率大25w，也就是最大最強磁的515，而A5配置中最大問題是低音不足，所以最好A5就要配最強的515c，即低音是515c，高音是288-16g加311-90號角或1003a號角，N-500-c分頻
　但一般家庭裡細地方並不能玩好A5，主要在A5那825箱的低音前號角設計，此箱要在大地方（約40至60方）才可以發揮好825箱，所以在家庭裡細地方我不建議用A5那825箱，建議學日本人用左右出氣的小泉箱
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　ALTEC最好的鈷磁低音是515c，因為比515b功率大25w，也就是最大最強磁的515，而A5配置中最大問題是低音 ...
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张静江&/p&&p&1902年，当25岁的张静江被派巴黎担任中国驻法使馆商务参赞时，他唯一带上的家仆就是22岁的卢焕文。&/p&&p&抵达巴黎后，出身商贾豪门的张静江弃官从商，由其父出资30万元，创办通运公司，经营湖州的传统外销商品茶叶、丝绸、地毯以及在国内搜罗的珍贵古玩。他得其舅父庞莱臣提供古董书画的货源，获利颇丰。而在通运公司内部负责古玩业务的心腹爱将，正是没怎么念过书但学习能力超强的跟班卢焕文。他一边帮张静江打点生意，学习如何经商；一边向张静江的叔叔张石铭和一些法国著名的汉学家学习古玩知识，很快就成为法国古玩界的买卖高手。&/p&&p&1905年，张静江在船上结识孙中山，后来成为终身挚友。1906年起，他多次在经济上鼎力资助孙中山及同盟会，而这些资金大多来自通运公司由卢氏负责的古玩业务。从某种意义上说，卢氏称得上国民党建党前夕的幕后财神。&/p&&p&1908年，28岁的卢焕文决定自立门户，成立了来远公司。他换掉了自己有几分土气的原名，给了自己一个全新的身份，改名为雅致的“卢芹斋”(Loo Ching Tsai)，日后西方各界习惯称他C.T.Loo。&/p&&br&&p&&b&02&/b&&/p&&p&年间，卢芹斋每年都乘火车经西伯利亚到中国进货，并在北京和上海与人合股开设商号。他出主要经费，对方经手鉴定并收购古董。卢吴公司就是这一时期，卢芹斋与上海古董商吴启周合作建立的，后来成为了中国近代史上最大的私人古董出口公司。&/p&&p&20世纪二三十年代，国内的艺术考古活动进入一个高峰期。清朝土崩瓦解，国宝四方流散，很多王宫贵族、八旗子弟失去生活来源，把祖先遗留的或从宫里偷的古董拿来典卖。还有许多文物被挖掘出来，很大一部分进入市场。卢吴公司财大气粗，有实力将市面上流通的好货，包括青铜、古玉、瓷器、字画等抢先收入囊中，然后将它们发往巴黎或纽约。同时，他们还从盗墓者手中购买大量文物，如壁画、佛像、青铜器等。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3cc73bae869_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3cc73bae869_r.jpg&&&/figure&&p&事实上，早在1913年和1914年6月，民国政府分别以税务处和大总统名义颁布了禁止和限制古物出口法令，但卢芹斋的生意并未因此受到影响，他对自己的买卖也直言不讳。他背后的靠山，正是被蒋介石成为“革命导师”的张静江。因此，对于卢芹斋的走私活动，国民政府睁一只眼闭一只眼。换个角度说，卢芹斋的古董贸易也为国民政府创收不少。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e17c05adf4b1b196a2257697dcd531e8_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e17c05adf4b1b196a2257697dcd531e8_r.jpg&&&/figure&&p&青年时期的卢芹斋 &/p&&p&对于卢芹斋的商业策略，佳士得国际拍卖公司高级副总裁、《卢芹斋传》的作者罗拉（Géraldine Lenain）曾解析道：“他是第一位了解市场全球化的古董商；他是第一个直接到中国去找货，然后拿到美国和欧洲卖的古董商。在他之前，古董商只是在当地找货。他第一个了解到货在中国，但钱在西方，必须到货源地去找东西并拿到有钱的地方去卖。因此他很快在北京和上海开设分号，有专人在全中国各地找货源，跟他联络，为他保留货源。他则每年到中国一两次，看货、取货、订货，拿到西方去卖，同时了解中国境内的最新行情。他的活动范围横跨欧、美、亚三大洲。”&/p&&p&尽管从历史、爱国的角度，卢芹斋背上了“国贼”的骂名，但其作为中国古美术的重要推手，让西方人为之改变收藏的口味，把很多不为常人所注意到的文物细节解读成令人动容的审美精髓。在他之前，西方人主要收藏的是具有中国风味的精致工艺品，例如18世纪、19世纪的五彩、粉彩瓷器。卢芹斋开拓、建立了一个高古艺术市场，例如古代青铜器、古玉、佛像、壁画等。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d3b202e0aed4757ccb2de33cf62da8b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d3b202e0aed4757ccb2de33cf62da8b_r.jpg&&&/figure&&p&卢芹斋和他的欧美客户&/p&&p&事实上，这是一项很大的赌注。因为当卢芹斋开始卖高古器时，这些东西在欧美根本不值钱。比方说，当时一个粉彩花瓶价值3万旧法郎，而一块古玉只卖60旧法郎。他必须去教育潜在买家，教他们欣赏这些东西，这也是他有魄力的地方。他甚至创造出一套西方收藏家能够听懂的新语汇，来销售中国高古艺术品。他发明了“中国巴洛克”和“古典时期”等词汇来介绍雕塑，其实当时的国人完全不是用这样的语言来讲的。但他认为：“既然我面对的是只懂希腊、罗马艺术的西方藏家，那我就要用相应的词语，才可以让他们理解并产生共鸣。”&b&他经手的很多古董，都“由死变活，由冷变热”。从这个角度来说，他无疑是个营销天才。&/b&&/p&&br&&p&&b&03&/b&&/p&&br&&p&第一次世界大战后，卢芹斋意识到美国已经成为古董市场的中心，于是决定进军美国。为迎合美国人的口味，他将生意扩展至铜器、石器、陶器和佛教造像等门类。他的名气和人脉很快使他成为许多私人博物馆的供应商和顾问，他所参与买卖的都是价值连城的中国古董。他的客人有银行家、军火商、石油商、不动产商等等。&/p&&p&但他也不只是一个普通的商人：生意之外，他的古董店也成了文物界群英荟萃的沙龙，他邀请知名学者对文物进行研究，如与伯希和研究出版了古玉图录，请褚德彝、伯希和编写青铜器图录等。这些研究成果增加了物品的价值和知名度，对相关历史的研究也颇具价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1fb00d3fb96ab97ee81e713_b.jpg& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1fb00d3fb96ab97ee81e713_r.jpg&&&/figure&&p&卢芹斋还开创了一种崭新的形式——回顾展。1936年他在纽约富勒大厦组织了“中国艺术史回顾展”；1939年在纽约雅顿画廊开办了“玉器三千年”展览，《Parnassus》杂志称这一展览“不可错过，因为它们总是不负众望，让观众看到具有科学与艺术价值的展品”。 &/p&&p&卢芹斋40岁时，古董事业正如日中天。他又产生了一个新的想法：建造一座完全中式的建筑，用以展示和销售来自中国的珍宝。本来，这个想法在市政规划非常严格的巴黎几乎是不可能的：巴黎的建筑都有统一的风格，每幢房子的高矮、设计风格、材料都要经过严格的审批，必须与周围建筑整体相协调。然而，不知他施展了怎样的神通，竟买下了一幢拿破仑三世时建造的公馆，在法国设计师的协助下，于1926年到1928年间，将其改建成了一座5层高的中式楼房。这可能是巴黎市内最正宗的一个中国式的建筑——红楼。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f80b667c485d49ea1eaa3cd_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1068& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f80b667c485d49ea1eaa3cd_r.jpg&&&/figure&&p&红楼&/p&&p&“红楼”是卢芹斋展览自己收藏文物的中心，被当地人称作“中国卢浮宫”。在卢芹斋进行中国艺术品交易的复杂国际关系网中，“红楼”不仅是展示空间和库房，它还是卢氏在中国、法国和美国之间平衡与调动资源的大本营。其中一些石雕艺术品，如1928年在其巴黎古董行中出现的石棺，并没有被很快卖掉，10年后又出现在卢氏纽约古董行的“中国石雕展”中。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f92c29a1c8aee7f80b1b1d_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f92c29a1c8aee7f80b1b1d_r.jpg&&&/figure&&p&卢芹斋热爱、崇尚中国文化，但一直希望能有个法国女友。1910年，30岁的卢芹斋和年仅15岁的玛丽罗丝(Marie-Rose)结婚。但事实上，玛丽罗丝的母亲，年长卢芹斋4岁的欧尔加(Olga Libmond)才是他真正的恋人。这是一个富有商业头脑又极具个性的女人，让自己的女儿嫁给卢芹斋正是她的主意——当时，另一个男人时常会给欧尔加寄钱，如果她和卢芹斋结婚了，就收不到这些钱了。但如果卢芹斋和女儿结婚，他们不仅仍然能够在一起，还能够得到额外的收入。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73d7e46caaaf53daeaa95e42b3ba55eb_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73d7e46caaaf53daeaa95e42b3ba55eb_r.jpg&&&/figure&&p&卢芹斋和自己一生挚爱的“岳母”&/p&&p&卢芹斋和玛丽罗丝生有4个女儿。在他与家人的合照中，总有“岳母”欧尔加的身影，而且在绝大多数照片中他也总是“恰巧”和欧尔加站在一起。&/p&&br&&p&&b&04&/b&&/p&&p&1949年新中国成立后，卢芹斋设在上海分部的一大批重要文物被收缴，他分布在中国各地的伙伴与帮凶，有的被监禁，有的被处决。卢芹斋悲哀地向友人表示：&b&“中国文物的交易已到尾声，我的乐趣将被全部剥夺！”&/b&&/p&&p&1950年，卢芹斋在美国宣布退休，接着将纽约古董分店清仓，由他的同僚弗兰克·加罗接收，法国巴黎古董店和那座大名鼎鼎的“中国卢浮宫”，则由他的小女儿Janine Loo接管，直至2006年被家族拍卖。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bde67a20d5ec90_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bde67a20d5ec90_r.jpg&&&/figure&&p&从入行到退休，卢芹斋驰骋古玩市场30余年，他究竟倒卖了多少国宝，至今无人能说得清楚。部分已知的包括：唐代龙门石狮，现藏于美国波士顿美术馆；14世纪的大型佛教壁画，现藏于美国大都会美术馆；隋代佛教青铜造像、一组汉代画像砖，现藏于美国波士顿美术馆；数尊真人大小的响堂山雕塑，现藏于宾夕法尼亚大学博物馆；唐代仕女图墓葬石雕，现藏于西雅图市立美术馆……另据资料记载，&b&仅卢芹斋亲自在纽约举办的两次拍卖，就出售中国文物2800余件。在巴黎的一次展销中，他卖出青铜器、雕塑、玉器3000余件。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eed787b43ecad_b.jpg& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&287&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c47e2c5f9aa_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&868& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c47e2c5f9aa_r.jpg&&&/figure&&p&在被卢芹斋倒卖的中国文物中，最著名的是驰名海内外的“唐太宗昭陵六骏”中的“两骏”和宋代《睢阳五老图》。这几件国宝都可以算作是中国艺术史上最伟大的杰作，历史价值和艺术价值无法估量。但在卢芹斋初入美国时，它们被作为见面礼，以12.5万美元和8万美元的价格分别贱卖给费城宾夕法尼亚大学博物馆、华盛顿佛利尔博物馆、耶鲁大学博物馆和纽约大都会博物馆。解放后，中国政府和民间组织曾多次通过美国政府索要这些国宝，但终因收藏这些文物的博物馆票据过于“齐全”，加之还有当时的中国政府开具的通关证明而无果告终。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-24f2f94c973e16e9b1be5b6f9b71d31f_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-24f2f94c973e16e9b1be5b6f9b71d31f_r.jpg&&&/figure&&p&《睢阳五老图》&/p&&p&1957年，卢芹斋因长期瘫痪在床，患肺炎死于瑞士一家诊所，终年78岁。临死前，他在绝笔中写道：“我的确感到非常羞辱，因为我是使这些国宝流失的源头之一。但我唯一感到可以欣慰的是：这些文物没有一件不是在公开的市场上与其他买家竞标得到的……”&/p&&p&晚年的卢芹斋对自己的一生确实感到十分矛盾。他承认自己使不少国宝流掉海外，但也为使这些国宝避免了战乱而感到幸运。对于国内的指责，卢芹斋认为许多国宝名品，终熬不过民国前后四十年的盗凿贩售，散佚海外；身为举足轻重的古董商，开拓出佛像的国际艺术市场，他也充满愧疚。&/p&&br&&p&在自己未完成的自传中，卢芹斋以感性的口吻，辩护自己不是历史罪人，因为艺术是没有国界的。与其勉强把佛像留在中国，沦为有价的商品筹码，再遭盗劫破坏，不如妥善保管于国外的博物馆，充当活的文化大使，让更多世人认知欣赏中国古代造像的艺术美学。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7edf1dd48a350b750bb4_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a7edf1dd48a350b750bb4_r.jpg&&&/figure&&p&这也不是他身上唯一的矛盾：在卢芹斋生命里的每一天，他都告诉法国的家人中国已不再有亲友，但事实上，他每年都会偷偷给老家的村子里寄钱，一年2000美元，直到去世的前一年。&/p&&p&身为商人，卢芹斋靠“卖国”发财，却慷慨又“爱国”。1937年10月，他前往日内瓦参加了当地中华妇女联合会举办的义卖，共提供9件拍卖品，义卖获得的收益全部贡献给了中国红十字会用于救助战争受难者。1938年1月，他在伦敦赞助了一场中国文物展，收入全部捐献给美国医疗援华会。1947年，在学者陈梦家的鼓动下，卢芹斋又向清华大学文物陈列室捐赠了河南洛阳出土的战国青铜器“嗣子壶”。在此之前，陈梦家赴美留学撰著《流散美国的中国铜器集录》，卢芹斋为其多方周旋打通关节，取得调查的第一手资料。&/p&&p&《卢芹斋传》作者罗拉说：“他对自己的国家引以为豪。当日本人1937年入侵中国的时候，1938年，他尽其所能拿出钱来鼓励人们抗争。内战爆发的时候，他也做了同样的事情。他捐赠了很多钱给蒋介石的夫人宋美龄。&b&他坦言自己热爱祖国……同时也将祖国洗劫了50年之久。”&/b&&/p&&blockquote&&b&欢迎关注&米格尔街&微信号：MiguelStreet&br&&br&每天一个特别的故事&br&每个故事，每个人，都如盐般微小而珍贵&/b&&/blockquote&
提及C.T.Loo，现在已经很少有人知道这是什么了。但早在上世纪前半叶，这却是个在古董收藏界、欧美上流社会无人不知、无人不晓的名号——这是当年驰骋全球艺术品市场的中国古玩巨贾卢芹斋的简称。在中西方古董界，这个名字有着太多复杂的意味。在中国，卢芹…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-decf9a4979d83a_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-decf9a4979d83a_r.jpg&&&/figure&&p&毫无疑问，今天的我们对于19世纪珠宝历史的了解已经大幅增加：市面上已经出现了不少经营古董珠宝生意的品牌，19世纪的珠宝和装饰用品也时常在主流拍卖会和珠宝展上现身。不仅维多利亚时期繁花似锦的珠宝装饰主义给人留下深刻映像，在19世纪后半叶“考古复兴主义”珠宝发展至巅峰的一段历程，也掀起了广大古董珠宝爱好者越来越高的热情。&/p&&br&&h2&
维多利亚时期珠宝风格 VS 考古复兴主义珠宝风格&/h2&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4430abfa7f25901ccba0d_b.jpg& data-rawwidth=&1126& data-rawheight=&1368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1126& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e4430abfa7f25901ccba0d_r.jpg&&&/figure&图 花团锦簇的维多利亚时期钻石珠宝。大英博物馆馆藏&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-96fc54b02fdd8be28680da5dfc3a3cef_b.jpg& data-rawwidth=&1621& data-rawheight=&1389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1621& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-96fc54b02fdd8be28680da5dfc3a3cef_r.jpg&&&/figure&&p&图 1878年Tiffany根据塞浦路斯发掘出的库里翁宝藏而制作的考古复兴主义黄金手镯，大英博物馆馆藏&/p&&p&人们对“考古复兴主义”珠宝的关注和研究，要回溯到上个世纪70年代。当时，这段已经尘封百年的珠宝时尚通过美国和英国的一些展览和传播，引起了世界范围内的广范兴趣。1978年霍兰-格兰迪（Hull-Grundy）夫妇向大英博物馆赠送了一大批首饰藏品，也向民众普及了一百年前活跃在首饰界的考古复兴主义珠宝作品。&/p&&br&&p&随着对这些考古复兴主义珠宝作品感兴趣的人越来越多，一些古董商和拍卖行开始寻找19世纪的珠宝，渴望有机会获得其中声名显赫的代表作品，因此这些珠宝的价格也随行就市越来越高。&/p&&br&&h2&什么是考古复兴主义珠宝？&/h2&&p&在19世纪晚些时候，工匠和大众对当代设计的繁复和陈腐感到厌倦，认为有价值的东西应该到过去的宝物中寻找。古人的首饰作品被认为不仅在风格上，更是在技术上达到了无与伦比的巅峰，因而产生了以考古发现为模型的“考古珠宝”潮流，以复兴古代珠宝设计趣味为诉求的考古复兴主义珠宝出现了，这股潮流随即席卷了欧洲。&/p&&p&19世纪是一个风云际会的年代。人们感兴趣的范围比以往任何时候都要广泛，因为时刻都有令人兴奋的素材从各地源源不断的涌来，刷新着人们的视野。&/p&&p&地里的宝藏不断的被发掘出来，古代珍宝不停出现在人们眼前；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3524bedeef5c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3524bedeef5c_r.jpg&&&/figure&图 1890年用人工照明点亮的大英博物馆的展品&p&经济空前繁荣，公共交通也得到了大规模的改进，新生的中产阶级去国外旅游变得十分常见，信息的获得也前所未有的快捷了起来。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f371d53bb0cee921ed0dd66_b.jpg& data-rawwidth=&375& data-rawheight=&230& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&图 英国建于1854年的帕丁顿车站&/p&&p&文学作品和新成立的杂志、期刊大大的丰富，报导传播日益广泛。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a76f90b07aae909cbf8486_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a76f90b07aae909cbf8486_r.jpg&&&/figure&&p&图 1838年大幅报导维多利亚女王登基的报纸《The Hereford Times》&/p&&p&1851年在伦敦成功举办的万国博览会（世博会前身）成为欧洲各国博物馆大发展的一个契机。英国以这些展品为基础创建了维多利亚与阿尔伯特（V&A）博物馆，其他欧美大国竞相效尤，大大推动了应用艺术类博物馆的发展，而珠宝首饰的收藏首当其冲。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-49a2673e0fecb176a43fbb9_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-49a2673e0fecb176a43fbb9_r.jpg&&&/figure&&p&图 大获成功的1851年伦敦水晶宫万国博览会&/p&&br&&p&随着这些历史中的新鲜概念涌现和信息的普及，欧洲的建筑师们也任意模仿历史上各文化、时期的建筑风格，自由组合各种建筑形式，这一时期的建筑特色被称为折中主义，如巴黎大剧院、罗马的伊曼纽尔二世纪念建筑等，融合了多种古代风格。&/p&&p&折中主义及其衍生的风潮在应用艺术界的影响，使得考古复兴主义珠宝得以推出。当然，在这个运动背后，最大的推动力还是来自古代世界的发现。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-48ddc9fd4fb0dd549264da_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-48ddc9fd4fb0dd549264da_r.jpg&&&/figure&&p&因此，当时最有能力和眼光的珠宝业者以修复、研究和仿制古代宝藏发掘出来的首饰为目标，就不奇怪了。&/p&&br&&blockquote&&p&这些应当属于荷马史诗里英雄和神明的装饰品，属于迈锡尼（前1600年 – 前1100年希腊青铜时代晚期的文明）、塞浦路斯和提尔（古代腓尼基著名城市）等古文明的美，通过他的手来到这个世间，装点着第二帝国的巴黎人。&/p&&p&
——《十九世纪法国珠宝设计》亨利·维维尔著&/p&&/blockquote&&br&&p&在这一时期的珠宝设计风格上，我们可以看到，风靡拿破仑时期的新古典主义已经褪去；&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec7b502d82d9b7ce9c6ab_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&1098& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec7b502d82d9b7ce9c6ab_r.jpg&&&/figure&&p&图 拿破仑加冕时的金叶子冠。每一片叶子象征着他一次胜利，但是实在太重了，以致于整体设计完工后不得不重新修剪减轻其重量。&/p&&br&&p&人们从古代宝藏中获取了无数新鲜的灵感，推崇新的艺术形式与波旁王朝过去的喜好彻底决裂。首先开始佩戴古代首饰的，是各国皇亲贵胄。&/p&&p&拿破仑弟弟吕西安·波拿巴的妻子、卡尼诺王妃在罗马的一次派对上佩戴了一套伊特鲁里亚首饰套件，令宾客目眩神迷，这套工艺非常精巧的黄金珠宝正是从她在罗马北部靠近武尔奇（Vulci）遗迹的领地上发掘出来的。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe8d3e58d9a905dcb9c908a_b.jpg& data-rawwidth=&1490& data-rawheight=&1394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1490& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe8d3e58d9a905dcb9c908a_r.jpg&&&/figure&图 发掘自卡尼诺的圣甲虫黄金造粒工艺装饰项链，约制作于公元前5世纪，现存大英博物馆。这一件可能就是坎帕纳骑士从卡尼诺王妃处购得。&br&&/p&&p&拿破仑最小的妹妹、那不勒斯王后卡洛琳·缪拉（Caroline Murat）也佩戴过从庞贝遗迹发掘出来的饰品。&/p&&p&在俄罗斯社交场合十分活跃的萨莫依洛娃公爵夫人访问意大利之后喜欢上了佩戴“古代”项链。画中她所戴的首饰由灵活的黄金编织的带条相接，挂着流苏样的精细的锥形小坠子，应该属于希腊化后期的珠宝风格。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-63b4dd4805ddf8c56886acd294ba4678_b.png& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-63b4dd4805ddf8c56886acd294ba4678_r.jpg&&&/figure&&p&图 Karl Briullov于1832年绘制的油画“Countess Samoilova and her Foster Daughter”，现藏于美国纽约希尔伍德博物馆。&/p&&p&在1853年的油画作品《布罗伊的公主》上，布罗伊公爵夫人佩戴的是一条古代风格的“Bulla”吊坠项链——她一定相当看重这一件首饰，将她戴在颈上显著位置，而一条硕大的珍珠项链则不得不挽在手腕上。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b56fce5ecbfdef8deb26d46d36eecee_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b56fce5ecbfdef8deb26d46d36eecee_r.jpg&&&/figure&&p&图 1853年让·奥古斯特·多米尼克·安格尔所作油画《La Princesse de Broglie》，现藏美国纽约大都会博物馆。&/p&&p&1864年，来自弗洛伦萨的传奇美人、法兰西第二帝国名媛卡斯蒂利欧伯爵夫人在一场著名舞会上她将自己打扮成伊特鲁里亚的王后，佩戴着的就是考古主义珠宝。虽然伯爵夫人拥有无数钻石，可她有意佩戴这些黄金珠宝，使古代品味成为这幅肖像雕塑的主题。&/p&&p&伯爵夫人的雕塑表现出她不但佩戴了从意大利中部发掘出来的伊特鲁里亚风格的珠宝，穿着了伊特鲁里亚服装，更重要的是连发型都很匹配，她的服饰和首饰很清楚的揭示了1860年代巴黎对于这些古典打扮的热情。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4c19e5794ba_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e4c19e5794ba_r.jpg&&&/figure&&p&图 A. Carrier-Belleuse 所作雕像《穿着伊特鲁里亚王后服饰的卡斯蒂利欧伯爵夫人》（La Comtesse de Castiglione in the Costume of a Queen of Etruria）&/p&&p&考古学者、亚叙古城尼尼微的发现者奥斯丁·亨利·莱亚德（Austen Henry Layard）在1869年为年轻时尚的妻子定制婚礼珠宝时，套件中包含他所发掘的、来自亚叙和巴比伦宝藏中的11个滚筒印（cylinder seal）和5个戳印（stamp seal，感谢&a href=&http://www.zhihu.com/people/53ff770b4099fbfb1cf6b908b3b3d4c5& data-hash=&53ff770b4099fbfb1cf6b908b3b3d4c5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Tannin喵& data-hovercard=&p$b$53ff770b4099fbfb1cf6b908b3b3d4c5&&@Tannin喵&/a& 提醒更正为戳印），其中有一只为“尼尼微之王——以撒哈顿之印”，他聘请伦敦著名珠宝商菲利普斯（Philips）用黄金将印章镶嵌成考古复兴主义风格。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ac974ee7de9d841c915a2_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&670& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ac974ee7de9d841c915a2_r.jpg&&&/figure&&p&1873年维多利亚女王在奥斯本宫的宴会上对莱亚德夫人戴着的这条项链青眼有加，而镶嵌了“以撒哈顿之印”的手镯就在席间传看，这套首饰无疑为身为外交使节的莱亚德提供了很多有用的谈资。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6413db2cbd2a4b25a8560bfb65b1feeb_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6413db2cbd2a4b25a8560bfb65b1feeb_r.jpg&&&/figure&&p&1870年Vincente Palmaroli y González油画作品《Lady Layard》 ，这幅画成为了大英博物馆《维多利亚时期首饰Jewellery In The age Of Queen Victoria》一书的封面。&/p&&p&莱亚德夫人还拥有很多其他考古复兴主义首饰，如下图为她所作的大理石胸像，为我们提供了当时时尚人士佩戴考古主义珠宝套装的参考。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-962b9bbb341cbed3c9cf5905_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1153& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-962b9bbb341cbed3c9cf5905_r.jpg&&&/figure&&p&图 1881年J.Warrington-Wood制作的莱亚德女士佩戴考古复兴主义珠宝的大理石胸像，现藏大英博物馆。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6b0d83c75fdcc9c20b870_b.jpg& data-rawwidth=&2756& data-rawheight=&3445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2756& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6b0d83c75fdcc9c20b870_r.jpg&&&/figure&图 考古复兴主义珠宝套件&/p&&p&很快，这股潮流风靡了全欧洲。&/p&&p&接下来我们将会继续介绍在这些考古复兴主义珠宝商中最作出最重大贡献和最有名望的一个家族。&/p&&br&&br&&p&（未完待续……）&/p&
毫无疑问，今天的我们对于19世纪珠宝历史的了解已经大幅增加：市面上已经出现了不少经营古董珠宝生意的品牌，19世纪的珠宝和装饰用品也时常在主流拍卖会和珠宝展上现身。不仅维多利亚时期繁花似锦的珠宝装饰主义给人留下深刻映像，在19世纪后半叶“考古复兴…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ecfa5056cdb717b4c631610fbeb18d72_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ecfa5056cdb717b4c631610fbeb18d72_r.jpg&&&/figure&&p&前两天，有一位非常抠门的男性朋友要请我吃饭，而且约见的餐厅十分偏僻。&br&&/p&&p&&br&本来我最近减肥，基本不出去应酬，但实在好奇他突然大方的原因，遂赴约。&br&&br&一会合，发现席间除他之外，还有一位凹凸有致的卷发美女。既像戴了眼镜的张馨予，又像《非诚勿扰》里饰演范伟秘书的巩新亮。&br&&br&我心里一惊：该不会是要相亲吧，我这么害羞，实在太尴尬了。&br&&br&落座寒暄后，才知这位美女（以下简称“张馨予”），是这家餐厅的老板。紧接着，张馨予便连珠炮似的问了我诸多营销方面的问题，老实如我，才知是套：原来抠门朋友请吃饭，不是良心发现，而是要做个人情，帮他的这位“相好”找我做个免费的营销咨询。&br&&br&可能是觉得时间有限，张馨予像猛虎下山，尼姑出庵似的，请教我一连串关于商业运作，特别是营销方面的问题，感觉就像是要在大庭广众之下榨干我似的。&br&&br&不过几个回合聊下来，她这餐馆开得太不靠谱了，在店铺选址、品牌定位、引流方式、客情关系沉淀及维护等多个方面，基本都不着调。&br&&br&但吃人嘴软，我还是给她提了一些建议。&br&&br&快结束的时候，我说：“你创业前做的准备明显不足，很多工作都没做到位，甚至没做，你和你的合伙人都该打屁股！”&br&&br&张馨予听到“打屁股”三个字，眼睛里闪现过一丝兴奋，但随后捋了捋头发，故作镇定的说：&br&“吴老师，这次真的谢谢你啦！要是早点认识你就好了！”&br&&br&我举了一下手里酒杯中的可乐：“太早认识我也没用啊，就算你十年前就认识我了，当时我才8岁，还没入行呢！”&br&&br&张馨予明显没料到严肃的我会突然幽默一句，刹那间花枝招展的笑得合不了嘴。&br&&br&与我碰了杯。旁边的抠门朋友满脸黑线，神色郁闷，不知道是因为不举杯还是不举。&br&&br&&b&言归正传，像上述女子一样，这样没有做好创业准备，就仓促开干的人还有很多，在正式开始创业后，会遇到重重困难，踩到一个又一个大坑，赔点钱、费点时间倒是小事，折了志气倒是大事。&/b&&br&&br&所以今天我将列举七件创业前必须要做的事情，帮助大家少走弯路少踩大坑。希望大家在读完本文后，能够对于创业风险有准备，并且能够有效降低很多不必要的风险：&br&&br&&b&1.&/b&&b&规划“引流计划”&/b&&br&&br&大部分创业者，不管是互联网行业里做电商的，开发APP的，做自媒体的，还是传统行业里面开店的，其实都没想好自己对流量从哪里来，甚至都没想好自己到哪儿去找第一批客户。&br&&br&&/p&&p&很多人一厢情愿的认为“酒香不怕巷子深”，这在竞争如此激烈对商业社会肯定是行不通的。&br&&br&&b&如果巷子太深，别说是你的酒香，就是老板娘香，也没多少顾客会来。&/b&&br&&br&&b&超过80%&/b&&b&的创业者都死于流量问题&/b&，即没有足够的人来购买和使用你的产品和服务；剩下的都死于融资失败，归根到底也是流量问题。因为你流量足够大的话，就很容易融资，甚至不需要融资就能自己养活自己了。&br&&br&“流量陷阱”会是创业初期最大的坑，并且将贯穿创业的整个阶段。所以在创业前所以做好引流规划，几乎是最重要也是最具挑战性的事情。&br&&br&比如很多做实体店生意的在开店前来找我，我都强烈建议他们将店铺开在人流量大的地方。&br&&br&有的笨蛋黑粉儿看到这里，就会跳出来说：人流量大的地方租金不会很贵吗，那不是更难收回成本了？！
&br&&br&其实不然！&br&&br&人流量大的地方租金肯定相对高，但这可以通过提高转化率、精简人手降低成本、提高复购率、增加客单价、售卖高毛利产品等精细化运营措施来覆盖掉；但要是自然流量一开始就不足，那就巧妇难为无米之炊了，会非常被动。&br&&br&另外，不管是传统行业，还是互联网创业，线上引流都是非常重要的，从SEO（搜索引擎优化）、淘宝引流到论坛推广、微信朋友圈推广，方法非常多。&br&&br&&b&按两个原则行事就不会有太大的问题：第一，你的客户群在哪里比较密集，你就去哪里引流；第二，把可能靠谱的方法都试一遍，哪个真的靠谱就用哪个。&/b&&/p&&p&总而言之，在创业前一定要想好自己的流量从哪里来？同时也要预留出一部分资金来，做融资，如果没有的话，是不是得考虑一个融资计划。&/p&&p&&b&2.&/b&&b&分析“资源匹配度”&br&&br&&/b&李白曾经说过：兰陵美酒郁金香，创业就像打麻将。&br&&br&&b&你得根据手上有什么牌，来决定胡什么牌。你要是手上抓了一堆烂牌，还眼红人家番数高，非要去胡清一色，那最后的下场一般比较惨。&/b&&br&&br&&b&创业也是一样，你要是手上抓的是小牌，你就先胡个小牌，赚点小钱；你要是手上抓的是大牌，你再考虑做个大的。&/b&&br&&br&资源不仅指你的钱，也包括你的人脉、行业经验、个人能力等等。如果一个项目需要三个关键环节的资源，你一个也没有，那我觉得这件事情就别做了，难度太大，换个资源匹配度高一点的项目。&br&&br&&b&一般情况下，已有资源/&/b&&b&所需资源的比例，如果在30%&/b&&b&以下，那么项目运行起来难度就会非常大，如果在50%&/b&&b&以上，这件事做起来就会靠谱很多。&/b&&br&&br&当然，如果你要是实在不会分析资源匹配度，也可以来找我帮你分析分析。&br&&br&&/p&&p&&b&3.&/b&&b&做“可行性测试”&/b&&/p&&p&&br&&b&什么叫“&/b&&b&可行性测试”&/b&&b&？&br&&br&&/b&&b&就是在亲人家之前，你总得先牵牵她的手，看看她反不反抗这就叫可行性测试。&/b&&br&&br&很多缺乏经验的初次创业者，往往会在一开始就非常高调的砸钱烧钱搭架子，这其实是非常冒险的做法。&br&&br&足球俱乐部购买新球员，往往会让球员先过来试训，实地的看看他水平。&br&&br&公司招聘新员工，往往也会有一个试用期，防止看走眼。&br&&br&好莱坞在上线美剧之前，会先制作一集试播集，小范围播放看看民众反馈。&br&&br&小米团队最开始发的第一版操作系统miui，甚至都是以民间团队的名义发布的，为的也是削减风险。&br&&br&对于创业团队来说，在项目前景未明的情况下，在大规模投入人力物力财力之前，先小规模的做一下可行性测试是非常有必要的。下面针对卖货类、开店类、新模式类分别讲一下怎么做可行性测试：&br&&br&&b&卖货类&/b&：不管是把东西放到网上卖，还是开线下实体店卖，最大的未知因素都是：这玩意儿到底有没有你想的那么畅销？&br&&br&所以先少量采购、少量生产后，放到朋友圈、放到朋友的实体店，甚至到相关论坛发两个帖子试销一下，是简单容易又超级有效的办法。要是试销的时候卖疯了，那你尽可能放开手脚的去干；要是试销时销量非常惨淡，你就要考虑改良产品，或是重新定位，甚至放弃该项目了。&br&&br&&b&开店类&/b&：不管你是开餐馆、开咖啡店，还是开洗脚城开按摩房，最大的风险都来自于每天客流量所带来的收入，能不能超过你开店支出的成本？这个让你能够回本对客流量，在会计学上叫做“盈亏平衡点”。&br&&br&在创业钱，你需要测算大致的开店成本和每日开销，预估出每天有多少人来你店里，你才能收回成本。然后把这里的人数和，周围类似店铺每天的人流量进行的比较，如果数量差距不大，或者盈亏平衡点远低于周围店铺的流量，那这件事情就是可以做的，反之则不行。
&br&&br&&b&新模式类&/b&：如图，如果你的创业项目是一个非常新的产品或者模式，那很大的风险来自于：市场目前的教育程度能不能接受你这样超前的观念。所以这时候做一下问卷调查，把你的目标受众找出来，和他们进行问卷调查或者焦点访谈，了解一下他们对这个项目的接受度，在一定程度上能够减少入新项目对市场风险。&br&&br&&b&结语&/b&：&br&&br&为了控制字数，避免大家信息多，当然更为了偷懒，创业前必须要做对七件事，今天就只写其中三件。接下来的四件事：人群分析、同行惯例优劣，常规预案，退出方式设计，放到下周公众号的文章里面讲。&b&有兴趣的朋友，欢迎关注我的公众微信号：吴寒笛可爱多（微信&/b&&b&ID:whdkad&/b&&b&）&/b&&/p&&p&&b&如果在公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），回复“创富”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！&/b&&/p&&p&&b&创业live： &a href=&https://www.zhihu.com/lives/222912& class=&internal&&手把手教你从0到1做生意&/a& &/b&&/p&
前两天，有一位非常抠门的男性朋友要请我吃饭，而且约见的餐厅十分偏僻。 本来我最近减肥，基本不出去应酬，但实在好奇他突然大方的原因，遂赴约。 一会合，发现席间除他之外，还有一位凹凸有致的卷发美女。既像戴了眼镜的张馨予，又像《非诚勿扰》里饰演范…
对经常查阅资料的人来说，掌握几个搜索指令有助于提高搜索效率。&br&&br&&b&intitle&/b&指令可以限定关键词必须出现在网页标题中，以百度为例，想了解钠冷快堆的发展，可以搜索 intitle:钠冷快堆 发展&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e81a87710e7fcd72a4fc8633eeceb581_b.jpg& data-rawwidth=&668& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&668& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e81a87710e7fcd72a4fc8633eeceb581_r.jpg&&&/figure&和只搜索 钠冷快堆 发展相比，用intitle指令搜索到的信息相关度会更高&br&&br&&b&site&/b&指令可以限定检索信息的出处网站，比如想了解钠冷快堆在知乎上的讨论情况，可以搜索钠冷快堆 site:&a href=&http://www.zhihu.com& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-31b2ad34d05976fcecf549_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-31b2ad34d05976fcecf549_r.jpg&&&/figure&某些论坛内的搜索需要注册，使用site指令有时可以省去注册的步骤&br&&br&&b&filetype&/b&指令可以限定检索信息的格式，比如doc，pdf，txt等等，有时得知一篇文献/电子书的名字，想找到下载资源可以试试这种方法，比如搜索钠冷快堆 发展 filetype:pdf&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb981644bfc053c0ddc3_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bb981644bfc053c0ddc3_r.jpg&&&/figure&页面上将只显示pdf格式的信息
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&p&&b&你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利&/b&&/p&&p&&b&其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&来我给你分析下&/p&&p&1
1988年毕业于杭州师范学院外语系
&/p&&p&90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕业还包分配，当时的师范是非常吃香的学校，而国际贸易，外语等和国际搭边的专业，当时是最热门的。在看看大学期间荣誉：凭借出色的英语稳坐外语系前五名。之后当选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以从稀有度来说，横向比较&/p&&p&那就是今天互联网界最有逼格的斯坦福大学计算机类专业，还带着一排金闪闪的大学期间履历呀有么有&/p&&p&（现在尤其互联网，金融等行业藤校海归不少，但现实中我确实没有怎么见过80年代的大学生）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2 当老师的时候评过杭州市十佳教师,发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界有名气。由于很多人来请他做翻译，忙不过来了就成立一个翻译社&/p&&p&&br&&/p&&p&和很多人觉得一个小屌丝去创业的感觉不同，马云当时在教师岗位上，本身已经非常出色了，而且是有较硬的荣誉加身的。&/p&&p&&br&&/p&&p&换做今天，斯坦福大学计算机海归，还发了行业内知名文章，有较高行业知名度，并且开始有商业方面的思考了&/p&&p&&br&&/p&&p&3 翻译社亏本，马云跑去义务进货卖钱&/p&&p&对，他的第一次创业~一开始是失败的&/p&&p&&b&心灵鸡汤常说，当年马云一无所有创立阿里，勇敢一点，你就是第二个马云&/b&&/p&&p&&b&其实，现实的情况是，马云第一次创业的海博翻译社，是失败的，你如果只有勇敢，基本也就是第二个海博翻译社&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&强如马云，还是做的和自己英语非常相关的翻译社，还拥有教师届极强人脉，依然面临公司无法顺利发展的情况
&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，相信在这次失败中，马云第一个是拥有了独立创业的经验，第二就是在义乌进货的过程中接触到了广泛的小企业主们，为未来埋下了伏笔&/p&&p&&br&&/p&&p&看好前3点，这是没有一点运气成分的&/p&&p&&br&&/p&&p&4 浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，大家认为最合适的人是马云&/p&&p& 你看，催债这个事情是命运的机会，但你必须有实力才能抓住他&/p&&p&1 外资公司人士能做这个事情，但是体制外，身份不合适&/p&&p&2 大使馆外交人士也能做这个事情，但身份敏感且有公务在身，也不好操作&/p&&p&3 体制内的英语教师身份合适，且一个教师请点假基本无影响，那么杭州十佳教师，又极擅长英语，能够在西湖边和老外对话，还有丰富翻译经验的马云自然就进入政府的视线内&/p&&p&&br&&/p&&p&你觉得这个是运气吗？但是当时的情况，这个机遇面前，马云就是最合适的人选，没有第二&/p&&p&&br&&/p&&p&5
在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。 回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友开始准备&/p&&p&&br&&/p&&p&来来来，把你的商业计划书拿出来溜溜&/p&&p&人家是创业困境-发现新机遇-验证新业务点-开始转型&/p&&p&拥有一次创业经验情况下，还做了初步的市场测试有非常积极的市场反馈，这才决定转型&/p&&p&并且执行力极强&/p&&p&&br&&/p&&p&你的商业计划书连风投都骗不了，更别说去市场上实打实的测验一下&/p&&p&&br&&/p&&p&6 回国后辞职，自己拿了7000元钱创业，做中国黄页&/p&&p&一年后的1996年，营业额做到了700万&/p&&p&你看，换做今天就是&/p&&p&斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业失败，但二次转型开始走上发展轨道&/p&&p&&br&&/p&&p&（这个履历，应该是各家风投现在最喜欢的类型了，也应该是有意向创业公司的人们最喜欢加入的公司类型了）&/p&&p&&br&&/p&&p&7 中国黄页上线后，马云带合伙人何一兵到北京拜会当时的互联网偶像张树新。张树新很忙，她花了半小时见马云。 &/p&&p&从瀛海威出来，又望了一眼那块著名的“中国离信息高速公路离还有多远”牌子，马云对何一兵说：“如果互联网有人死的话，张树新一定比我死得更早。”“第一、她的观念我听不懂；第二、我做的是企业上网，她做的是老百姓上网。”&/p&&p&95年，国内计算机还没几台的情况下，马云已经开始有了 TC和TB的初始概念&/p&&p&这个时候，国内的亿唐，瀛海威确实名声更响，但相比有过一次失败创业经验的马云，他们明显是离商业更远一些的，也缺乏对最底层广大群众及各企业主情况的思考&/p&&p&&br&&/p&&p&我能想到的：对业务有清晰的认识，不盲从行业大流&/p&&p&&br&&/p&&p&8
1995年12月，他再次来到北京。中国黄页在杭州出名之后，马云要进一步在全国成名。通过朋友介绍，认识了《北京青年报》一名司机。马云将稿件递给司机，同时塞给他500元钱。“不管什么媒体，发了就算你的。”司机很有能耐，发了5个媒体，还上了《中国贸易报》头版。马云意识到了《中国贸易报》有眼光，马上找到了该报副总编孙燕君，跟他谈了两天两夜
&/p&&p&“当时他和我一样不懂互联网，但是他觉得互联网肯定有戏，他说马云，我支持你。”&/p&&p&一个月后，北京长安俱乐部，孙燕君请了京城各大媒体30多位编辑记者，马云出3万元钱，得到了向京城媒体集体宣讲互联网的机会。北京网速太慢，没办法联网，马云就将内容全部拷到硬盘上。&/p&&p&　　大清早，将两台从杭州带来的486电脑安装好，马云就在那里等编辑记者们陆续到场。那天，马云讲了两个小时，讲什么是互联网，网络有什么好处。&/p&&p&　　马云没等到文章见报，因为，第二天上面就有文件下来，要求暂时不要宣传互联网。“他们说，马云，你如果能够说服《人民日报》上网的话，我们就可以报道了。”马云通过一个朋友认识了《人民日报》办公室里的一个行政人员。有天晚上，马云和他聊得很晚，这个时候来了一个人，他问：你们在聊什么？马云说在聊互联网。这个人就跟马云聊起来，这个人就是《人民日报》发展局局长谷家旺。临了，谷家旺说：“你应该给《人民日报》处以上干部讲一次Internet。”马云给《人民日报》讲了两次Internet，并参与了《人民日报》上网的框架构思&/p&&p&&br&&/p&&p&这一段是我最喜欢的&/p&&p&其中体现出的娴熟的商业手段，领先与人的互联网意识，懂得关键时刻放手花钱的魄力，我认为都是值得学习的，此外，中国黄页在行业模式成功后，立刻能想到去北京打开全国市场，这已经是非常互联网化的思维了&br&&/p&&p&&b&怎么说呢，人的命运，既要有自己的努力，也要考虑时代的进程&br&&/b&&/p&&p&&b&时代的浪潮滚滚向前，历史中的先行者们开始汇聚着冲向未知的前方&/b&&/p&&p&&b&当时没有人知道，他们会是后来名动天下的人&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&9 1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马云决定放弃中国黄页。外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”&/p&&p&&br&&/p&&p&你注意一下，在97年这个节点上&/p&&p&外经贸部进京成立中国国际电子商务中心，马云已经是最合适的负责人选之一了&br&&/p&&p&有过中国黄页的成功经验能管技术团队，本身懂英语能对外交流，此外还有一定行业知名度能镇住场子有威信，同时早年有体制内教师经历，懂得如何与政府官员打交道，此外有过创业经验，懂中小企业主们
&/p&&p&外经贸的人们，给予方面不靠谱，挑人还是非常准的&/p&&p&&br&&/p&&p&当时同年代的小马哥呢，更加书生气
&/p&&p&三石哥懂技术，但气质明显难与官员们沟通&/p&&p&那时的求伯君雷军应该适合，但他们当时在做软件，更偏向纯技术开发，产品是技术驱动型的，而且是单纯的制作完后渠道出售，对商业市场的认知应该是比不过做过中国黄页的马云的&/p&&p&8848从之后的情况看，团队比不上马云&/p&&p&亿唐的情况之前说了，纯海归MBA团队对中国市场企业主们了解反而不够，难以地面推进&/p&&p&&br&&/p&&p&经历了这么多的事情，一名英语教师，已经可以说是站在了当时中国互联网商业的前端了&/p&&p&&br&&/p&&p&10
在外经贸的待遇不如意，加上1998年底的互联网越来越热，借助外经贸部平台，马云认识了杨志远，结交了广泛的外贸关系。名有了，关系有了&/p&&p&商业模式是现成的，在外经贸部就探索了出来的。网上中国商品交易市场净利润287万元，从实践上证明这个市场的存在和这个商业模式的坚固健康。&/p&&p&　　实现方式，马云坚持用BBS。“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”其他人不同意，拍着桌子和马云吵。马云拍自己脑袋，还是认为自己对。“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”&/p&&p&　　1999年3月，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！” 他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&斯坦福大学计算机海归，有较高行业知名度，首次创业不顺利，但二次转型开始走上发展轨道，之后被BAT巨头收购合作后，项目成功，但因待遇原因又决定自己创业，并且有非常明确且已经证实的创业思路 （有人说不是雷军的小米吗，其实他们这点是有点类似的，当然你会发现小米初期发展也是飞起）&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&11 后面就是蔡崇信加盟，孙正义投资，雅虎中国投资这些耳熟能详的故事我就不再说了&/p&&p&蔡的来到打开了国际融资的视野，但首先当时的阿里本身已经是业内顶级的团队了&/p&&p&之后孙正义做出必须要投的决定，其实也是水到渠成的&/p&&p&&br&&/p&&p&阿里巴巴，在99年创立的初始，就根本不是一家创业公司&/p&&p&他更接近小米，是一个已经成功的人在积累了一定的资源后，并找到了可证实的，有成熟盈利模式的道路后，厚积而薄发出现的&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你看，打了这么多，我终于能说结论了&/p&&p&以上10条请先全部满足，或者满足任意5条以上都行&/p&&p&然后再讨论创业后做什么能带领公司走向世界才比较靠谱&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利&/b&&/p&&p&&b&其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（如果从你询问创业后如何顺利发展的问题来看~明显是小马哥一路辗转腾挪最终打出一片天的故事更值得你参考啊）&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------分割线---------------------&/p&&p&好了，我觉得，学历的问题不要再争论了&/p&&p&我说马云的学历其实没大家想象的那么低，关键点是在于反对现在喧嚣的创业至上论，学历无用论&/p&&p&&br&&/p&&p&我的第一个观点，是想让那些准备创业的人得到一个信息&/p&&p&&b&“就算是你们推崇的创业导师，马云他也是在有比较高学历的基础上，又在自己当前的岗位（教师）上取得了一定的荣誉，最后才下定决心走上了道路，还是和自己专业有关技能有关的，而且还几经磨难”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&绝对不是什么都没有但是有满腔热情和创业的胆量就一股脑的上了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再举个我自己接触到的例子。可能更具说服力&/p&&p&第一代那么多电竞的创业者，学历最高的大酒神目前走的不是最远，也是之一&/p&&p&IMBATV BBC是复旦大学的&/p&&p&人皇印象里是河南科技大学的&/p&&p&VP呢，RURU是湖北美术学院的&/p&&p&（这个例子一定要重点讲，那时职业圈大家都不正规，比赛要提交队标头疼死一票人，然后许多队队标是找她帮忙设计的，后来她又学会了做网页设计。。。为何人家能在职业圈越走越远&/p&&p&&br&&/p&&p&亲们，当年一票网吧方便面党里面，一个会做队标，能做官网的人，说不定还能给你们做个统一队服，线下赛一开场你们5个着装统一走过去，对方一群T恤背心党受到巨大精神冲击，BP都慌了好嘛&/p&&p&&b&-----------野球场上对方拿出了战术板是什么感受-------------&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以经常有人问我天梯多少分能不能进职业圈，少年，进入行业的路有很多呢，但把你的专业学精，肯定是大有作用的
就算是知乎被黑出翔的无用的生物专业，还能卖卖牛肉粒呢
（手动删除线））&/p&&p&&br&&/p&&p&而很多初中高中辍学的电竞选手，在游戏的赛场上光芒万丈&/p&&p&但在人生的赛场上，他们中的许多人不可避免的掉队了&/p&&p&因为缺乏专业知识的支撑，退役后，往往也只能选择竞争已经相当激烈的做视频，开淘宝店，去斗鱼熊猫开直播间的道路&/p&&p&&br&&/p&&p&人的视野和思维，通常情况下是极受你的所学等影响的&/p&&p&你把10个普通大学生关在屋子里一个礼拜头脑风暴创业思路，最后能写下来的点子也无非就是那些什么奶茶礼品送外卖、漫吧桌游代金券，花店书店咖啡馆一类的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为接触面少，所以能想到的都是校园和校园衍生的那些玩意儿。一上来起点就不高，再加上学生的执行力和资金有限，很容易把格局越做越小：什么服务大学寝室的送餐啦，用来给大学生把妹的课程表啦，帮社团搞印刷品纪念品啦，跑到大学后门一条街去发传单啦，联系校园附近的商家打广告啦。。。&/p&&p&这种创业，不说死路一条，也是非常难做的&/p&&p&&br&&/p&&p&-------更新分割线————————&/p&&p&&br&&/p&&p&恩 有时候也可以用有趣一点的角度来看创业的问题&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&创业者读西游：为什么十万天兵拿不住孙悟空，但一个妖怪就让孙悟空吃尽苦头？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&也欢迎来我的公众号 《诗翰》 查看更多深度文章&/p&
你疑问马云创立阿里巴巴后做了什么能这么顺利其实，我认为你更应该看看他在创立阿里前做了什么 来我给你分析下1 1988年毕业于杭州师范学院外语系 90年代，国内大学生是非常稀有的，此外很多人不知道的是，师范，当时是免费入学还有额外的国家补贴的，而且毕…
&p&&b&我整理了自己写的有关新人创业方面的所有内容，共九节。后续如有更新，也会发在文后。 看过我所有回答的就无需再看一遍了。&/b&&/p&&p&1、赚钱者依赖不对称信息&/p&&p&2、创业素质：驾驭无序化&/p&&p&3、建立“独裁能力” （附创业公司如何开会）&/p&&p&4、“关系支点”重于“关系”&/p&&p&5、最佳商业模式：工业化（低边际成本）&/p&&p&6、借钱——营造确定性&/p&&p&7、 “赚钱”的陷阱&/p&&p&8、股权分配：不施恩原则&/p&&p&9、什么叫“白手起家挣了一百万”&br&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&/p&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&blockquote&&p&&br&PS：此处 另附一个我写的技术帖，就不全文贴过来了。可以点进去看。&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&/p&&p&&strong&创业公司的会议，首先主要是解决好“仪式感”的问题&/strong&——是从个人化的生活方式，转化为过“组织生活”……&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡